工作總結(jié)評優(yōu)材料

工作總結(jié)

光陰荏苒，從金華調(diào)崗至杭州已有一年半的時間，由原來的地區(qū)經(jīng)理調(diào)崗至大客戶經(jīng)理。從工作性質(zhì)來說，由原來的為代表提供服務，引導輔佐代表完成銷售，轉(zhuǎn)變成直接親身投入銷售，完成公司任務。整個過程的轉(zhuǎn)變，不論是為代表服務，引導輔佐代表完成銷售，還是親歷親為地進行大客戶部的銷售，都是一個提供給客戶以商品和服務來為公司盈利的投入過程.一個優(yōu)秀銷售管理人員應當經(jīng)得起不同崗位的考驗。公司對于選擇誰，特別是在那些敏感的銷售崗位變得越來越挑剔。所需要的銷售管理人員要有特定的產(chǎn)品知識，并在相關領域內(nèi)至少擁有數(shù)年的工作經(jīng)驗、掌握物流采購知識，最重要的還必須有團隊管理技能，并有足夠的業(yè)績證明其銷售能力。事實上，無論是外資醫(yī)藥、醫(yī)療制造企業(yè)還是民營醫(yī)藥、醫(yī)療制造企業(yè)，對營銷類職位人的素質(zhì)要求一樣都比較高。公司在選拔這類人時，主要考慮二大要素。首先是行業(yè)經(jīng)驗。其次是以往的業(yè)績。業(yè)績不僅反應營銷類職位人的能力、經(jīng)驗，而更重要的是真實的業(yè)績還反應營銷類職位人的職業(yè)道德水準。接受公司的轉(zhuǎn)崗任命，也就意味著需要有一個“空杯”心態(tài)，來面對和接受新的挑戰(zhàn)，來證明公司選拔銷售職位人的準確性，以及對自我的肯定。轉(zhuǎn)崗浙江大客戶崗位，由原來的粗獷和抽象的工作傾向直接轉(zhuǎn)換成細致的具體的工作量。無論是心態(tài)還是工作重點的傾向都發(fā)生了變化。那么對自我的要求顯然也就更高了。要在最短的時間里完成自我轉(zhuǎn)型的同時，也要抓好銷售任務.保持客戶群是發(fā)展好客戶的關鍵，因為大多數(shù)行業(yè)的運做基于重復的商業(yè)行為。為了讓客戶滿意，傳統(tǒng)意義上的客戶服務工作已經(jīng)成為銷售工作中的一個重要環(huán)節(jié)。更要經(jīng)常處理一些文字工作，為客戶解答問題，接受客戶的抱怨，處理特別的情況，每一個環(huán)節(jié)更需要細致和耐心的去處理。在目前環(huán)境下更需要充滿自信的和我們的客戶去合力完成我們的銷售。

一季度完成銷售3700萬元。二季度完成銷售4400萬元。上半年完成指標114%

作為一名職業(yè)銷售人員，做好業(yè)績就是做好工作。作為職業(yè)銷售人員，就更應該不論工作崗位的高低，不言銷售任務輕重。希望能為公司作更多的貢獻。謝謝！

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評先個人總結(jié)材料

xxx同志始終以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，自覺落實科學發(fā)展觀，具有堅定的理想信念。在履行崗位職責中，認真貫徹黨的基本路線、方針、政策，模范遵守國家法律、法規(guī)，在政治上、思想上和行動上自覺與黨中央保持一致。宗旨意識強，始終以飽滿的熱情、持之以恒的奉獻精神、耐心細致的工作態(tài)度，默默耕耘了xx個春秋，為xxx事業(yè)的發(fā)展做出了應有的貢獻。無論在什么崗位上，該同志始終靠著堅定的理想信念、優(yōu)良的個人素質(zhì)、過硬的業(yè)務能力、踏實的工作作風，取得了突出的成績，200x年～200x年年度考核連續(xù)x年評為優(yōu)秀。

一、善于學習，勤于思考。該同志一直以來從沒放松過對政治理論和業(yè)務知識的學習。她非常清楚xx工作的特點，不僅要有敏銳的政治意識，更要有強烈的時間觀念、扎實的工作作風和服務意識。而這些意念的獲得，都必須通過不斷的學習和總結(jié)實現(xiàn)。該同志利用工作業(yè)余時間，認真學習政治理論及國家的大政方針政策、專業(yè)知識，不斷提高自身業(yè)務理論素質(zhì)。積極思考，注重學習國家有關的政策和業(yè)務書籍，主動向周圍同志取經(jīng)，不斷充實自身。通過閱讀《中國統(tǒng)計》、《管理科學》等雜志，瀏覽新華網(wǎng)、各地統(tǒng)計系統(tǒng)內(nèi)網(wǎng)，結(jié)合自己的工作，努力做到學有所思，學有所想，針對實際問題，積極撰寫心得，提高自己理論知識水平和解決實際問題的能力。

二、愛崗敬業(yè)、勤政務實。無論在擔任xxx科長期間、在擔任xxx臨時負責人期間、在擔任xxx科長期間，xxx同志始終立足本職，堅持做到“三勤”，即勤學、勤問、勤練，不斷進取，努力提高自己的理論修養(yǎng)、政策水平和分析判斷問題的能力。敢說實話，能辦實事，堅持工作到位，并能主動補位，積極協(xié)助分管領導，主動地站在全局的角度思考問題，為領導決策提供信息、出謀劃策，做了一名出色的“咨詢員”；積極協(xié)助分管領導，加強管理，完善各項制度，為科室人員定崗定責，做到責任明確，任務具體，充分調(diào)動每個同志的積極性和創(chuàng)造性，使所在科室形成一個團結(jié)協(xié)作的戰(zhàn)斗集體,做了一名稱職的“管理員”。200x年出色完成了各項任務，政務信息榮獲全省xx系統(tǒng)年度評比第三名的好成績，同時為xxx榮獲200x年度xxx省市縣工作綜合考核一等獎付出了全部的努力。

三、為人正直，作風優(yōu)良。xxx年來，xxx同志時刻牢記“自重、自省、自警、自勵”八個字的深刻內(nèi)涵，注重對黨的思想理論的學習，政治意識強。工作中始終堅持以黨性為后盾，以政治責任感為動力，以“黨性強、作風正、工作出色”為具體要求，從思想上、作風上加強自身建設，按照一個共產(chǎn)黨員標準嚴格要求自己，約束自己的言行，保持了一個共產(chǎn)黨員的良好形象。該同志為人處事作風低調(diào)，俯首甘為孺子牛，有嘗盡“各種滋味”的吃苦信念和有功不居功的超越自我精神，在平凡的崗位上扎實認真地做好工作，時刻把握自己的崗位職責，努力實踐著“三個代表”重要思想，能夠正確對待人生觀、價值觀、權(quán)力觀、地位觀、利益觀。能從黨和人民的工作大局出發(fā)，淡泊名利，寵辱不驚，守得住清貧，耐得住寂寞，抵得住誘惑，受得住委屈，全心全意做好各項工作，在工作中感受樂趣，在奉獻中展現(xiàn)自己的人生價值，做到吃苦不叫苦，有難不怕難，有累不喊累，受氣不賭氣。

四、不忘宗旨，真誠待人。作為一名中共黨員，xxx同志始終牢記黨的全心全意為人民服務的宗旨，堅持做到不利于團結(jié)的話不講、不利于工作的話不說、不利于上級部署和領導決策的話不談、不利于黨和國家形象、威信、利益的話不言。在職責范圍內(nèi)主動找事、主動做事，從身邊每一件小事做起，做好每一件事。在工作上，在活動中，真誠對待周圍的每一個同志，熱情幫助有需要的同志，用黨員的標準、用黨員的素質(zhì)，發(fā)揮著黨員的作用，鼓舞和帶動著周圍的同志。經(jīng)常鼓勵年輕同志好好學習，努力工作，要求進步。經(jīng)常和中年同志探討如何做好傳幫帶，如何在生活上、工作上為青年人做榜樣。

每一次向貧困兒童、災區(qū)群眾捐款該同志都是積極參與，每一次涉及到別人利益的工作她總是小心再小心，她常說“人活一世，能多幫點別人就多幫點�！睒銓嵉恼Z言，顯現(xiàn)出來的是一顆不平凡的心。

xxx同志就是這樣，“天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物”，在她的身上充分體現(xiàn)了共產(chǎn)黨員的先進性，體現(xiàn)了公務員的責任感、事業(yè)心，推薦她為“xxx系統(tǒng)先進個人”，不僅僅是對她工作成績的肯定，還包括了大家對她的工作態(tài)度、工作作風的敬佩和贊賞。

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