9月份加盟銷售工作總結(jié)

9月份加盟銷售工作總結(jié)

一、指標(biāo)

9月指標(biāo)便利支付銷售50臺，POS簽約80臺。二、工作策略

1、人員招聘持續(xù)進行；

2、針對性拓展連鎖等大型優(yōu)質(zhì)商戶；

3、商戶信息收集新方法拓展，商戶信息分級分類。三、完成情況

時間人員數(shù)量8月9月四、分析1、人員

1）持續(xù)招聘新的銷售人員，保證人員的充足；2）完善銷售人員培訓(xùn)制度，促使人員盡快成長；

3）優(yōu)化銷售人員獎金制度，保證人員的付出有滿意的回報，杜絕人員流失。2、商戶

1）制作商戶信息表，針對意向商戶定期回訪，避免資源流失；2）針對連鎖等大型商戶專人跟進，促成簽約。1、詠仕服飾POS項目（符超負(fù)責(zé)）

913簽約量35140人均簽約量3.8910.完成簽約、審批、安裝。

2、圣迪奧服飾POS項目（王曦負(fù)責(zé)）完成簽約、審批、安裝。

3、詩麗堂美容美體POS項目（王曦負(fù)責(zé)）完成簽約，等待審批。

4、歐尚超市便利支付及POS項目（單明瀚負(fù)責(zé)）進入?yún)f(xié)議審批流程。

5、鐵航商旅網(wǎng)便利支付項目（單明瀚負(fù)責(zé)）完成簽約、上線。

6、卜蜂蓮花便利支付項目（單明瀚負(fù)責(zé)）完成簽約、上線。

7、諾客氏便利支付項目（單明瀚負(fù)責(zé)）初步接洽，有一定意向。3）在信息收集上采取多種方式

成都采取了包含行業(yè)介紹、短信群發(fā)、理貨員介紹等的多種

信息收集方式。其中行業(yè)介紹有較大收獲。店老板有一定同行業(yè)的交際圈，我們將日常的一些客情以及上線后的維護工作做到位，就可以由其帶來大量信息，并且這些信息是成交率很高的優(yōu)質(zhì)信息。五、總結(jié)

1、管理是基礎(chǔ)：銷售負(fù)責(zé)人對銷售組長，組長對銷售員的方式來指導(dǎo)和管理，降低管理工作的復(fù)雜性和跳躍性，以確保銷售工作的效率和針對性。2、人員是保證：有人才能有業(yè)績，公司加大招聘力度及薪資待遇，保證人員的充足不流失。

3、區(qū)域是關(guān)鍵：負(fù)責(zé)人針對銷售小組劃分區(qū)域，小組內(nèi)部根據(jù)人員劃分區(qū)域，保證每塊區(qū)域都有人負(fù)責(zé)，做到區(qū)域無盲點。

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9月份銷售工作總結(jié)

一：9月份共實現(xiàn)銷售訂單136萬，實現(xiàn)銷售收入90萬，實現(xiàn)銷售回款82萬。

二：銷售訂單比例：成套設(shè)備63萬，刀具12萬，配套61萬。

三：9月份銷售中大部分客戶基本維持在常規(guī)的銷售量，但是德陽片區(qū)（特別是二重）配套銷售不理想，這也是直接造成配套銷售額不高的一個重要原因。

四：在9月份與客戶的溝通中發(fā)現(xiàn)，有許多客戶主要還是反映我公司的反映速度太慢，往往不能滿足客戶的需要，這也是公司一直存在的問題，也會影響銷售。同時，對于部分客戶采購的歷史價格，我公司還需要和客戶盡量的多溝通，如能給客戶解決問題特備是采購，可能銷售會有所增加。

五：從3個片區(qū)中的銷售分析中可以看出，9月份3個片區(qū)的銷售基本差不多，瀘州片區(qū)有所回升。但是3個片區(qū)的回款極不平衡，瀘州最多，德陽最少。各銷售片區(qū)的銷售員對銷售發(fā)票的處理和催回款的問題上還沒有引起足夠的重視，這也是導(dǎo)致回款不好的原因之一。六：從目前銷售環(huán)境中分析，配套銷售的增長幅度不會有很大的增長，公司的銷售增長一定要從數(shù)控刀具及配套設(shè)備中發(fā)掘。

七：從9月份的銷售訂單情況來看，關(guān)于我公司的銷售價格從各個客戶的情況反饋：各客戶現(xiàn)在對價格審核非常嚴(yán)格，比價和詢價的過程也非常全面和詳細(xì)，因此要爭取銷售訂單可能我公司對價格問題上（特別是配套銷售）還要多考慮和核算（特別是采購成本和渠道）。只能以銷售量來提高銷售利潤。

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