供應(yīng)鏈管理沙盤實訓(xùn)總結(jié)
供應(yīng)鏈管理沙盤實訓(xùn)總結(jié)
班級:201*級工商2班
學(xué)號:201*03180273
姓名:趙貞貞供應(yīng)鏈管理沙盤實訓(xùn)總結(jié)
201*年至201*年第二學(xué)期12周我們班全體同學(xué)參加了學(xué)校針對我們的專業(yè)開設(shè)的為期一周供應(yīng)鏈沙盤管理實訓(xùn),星期一早晨我們進入實訓(xùn)室后,實訓(xùn)指導(dǎo)老師向黎老師要求我們班上的同學(xué)抽簽分為八組,然后給我們講解了在供應(yīng)鏈管理過程中的一些公共規(guī)則,比如廣告效益值、促銷方案、銷售規(guī)則等等。
我所在的小組是第八組,制造商是我和袁蘭,渠道商是易鑫、牟仙桃、張露,終端商是林夢瑤和鄧賢鈺。剛剛一開始對什么都很陌生,我甚至不知道我們這組的成員是怎么把角色分了的,而我也莫名其妙地成了制造商,經(jīng)營開始了的時候,大家都讓我上去拿沙盤模具,我覺得應(yīng)對這突發(fā)的問題有點難,好在以前有ERP沙盤實訓(xùn)的基礎(chǔ),順便看了一下旁邊的同學(xué),我才拿好規(guī)定的東西回到我們八組的大本營。
在還沒有使用供應(yīng)鏈管理電腦系統(tǒng)之前,我們還是使用的沙盤模具來熟悉整個供應(yīng)鏈的管理流程,我也借此機會看了一下作為制造商應(yīng)遵守的規(guī)則,首先是廠房,我們的廠房是能安裝六條生產(chǎn)線的房子,買價是40M,老師為了我們操作便利便做主讓我們每個小組都買下了廠房。接下來是生產(chǎn)線,生產(chǎn)線的買價是18M,生產(chǎn)周期是20Q,制造商在購買生產(chǎn)線的當期就可以投入生產(chǎn)了,按批生產(chǎn)所有產(chǎn)品,每批20個,這些都比較簡單,但值得注意的是生產(chǎn)線一旦投入生產(chǎn)就不能完全停產(chǎn),即生產(chǎn)狀態(tài)不能為空;還有就是生產(chǎn)線不能出售。然后就是產(chǎn)品的研發(fā),P1我們都研發(fā)出來了,P2的研發(fā)周期是2Q,每個季度研發(fā)費用是12M;P3、P4的研發(fā)周期和P2一樣,只是它們的研發(fā)費用分別是18M每季和24M每季。最后就是倉庫和旗艦店,每個倉庫都是20M一個,但是不同的產(chǎn)品有不同的倉庫,當然也可以租用倉庫,但是為了增加所有者權(quán)益,相信多數(shù)人還是愿意購買倉庫的。而旗艦店只能由制造商建設(shè),并且在4年內(nèi)制造商只能開設(shè)一個旗艦店,當然也可以關(guān)閉了旗艦店另開,但需要重新支付開店費用8M。至于銷售返利可以根據(jù)制造商的意愿支付也可以不支付。
老師在引導(dǎo)經(jīng)營季指導(dǎo)了我們應(yīng)該做以下的工作,我是制造商,所以我需要做的工作就是制定全年計劃、繳納稅金、收取代理費、提交廣告方案、季初盤點現(xiàn)金、更新生產(chǎn)、研發(fā)產(chǎn)品、產(chǎn)品發(fā)貨、計提折舊、買倉庫廠房、支付各種費用、年末現(xiàn)金盤點等等;還有一項重要的工作就是完成各種報表的填寫。
在開始正式的經(jīng)營后,我們放棄了沙盤模具,三個部門都使用的是供應(yīng)鏈管理電腦系統(tǒng)進行經(jīng)營,這樣不僅不會因為不小心的觸碰模具影響生產(chǎn),而且不易被其他競爭對手看出我們組的經(jīng)營流程,使用供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)也大大方便了我們。第一年的第一季度由于我們對供應(yīng)鏈還不是很熟悉,我們都是根據(jù)老師在引導(dǎo)經(jīng)營季的指導(dǎo)進行的,但是都投入的比較少以求穩(wěn)定,我們收取了渠道商4M的產(chǎn)品代理費,支付了6M的廣告費,更新產(chǎn)品生產(chǎn)時有20個P1入庫,進行了P2的研發(fā)且投入了12M,產(chǎn)品發(fā)貨給渠道商20個P2,并支付了營運費和倉儲費等;第二季度,我們依然是進行P2的研發(fā)和一系列當季任務(wù);第三季度,我們開始了P2的生產(chǎn)同時也開始了P3的研發(fā),收到渠道商40M的應(yīng)收款,因為我們的廣告投入不多,終端商銷售的產(chǎn)品少那么渠道商向我們訂的產(chǎn)品也相應(yīng)減少了,所以在這一季度渠道商沒有給我們下訂單;第四季度我們繼續(xù)投入P3的研發(fā),接受了渠道商20個P2的訂單,購買了P2的倉庫,最后支付了設(shè)備維護費,年末現(xiàn)金盤點只有11M。
第二年,我們制造商的營運費是20M,投入的廣告費也隨之增多,投入了11M,倉儲費用了11.9M,維護費和店面費16M,我們這年的綜合費用合計58.9M;銷售收入370.4M,銷售成本140.4M,銷售毛利230.4M,除去各種費用和所得稅,第二年,我們制造商的凈利潤是138.1M。
第三年,前兩個季度我們組主打產(chǎn)品是P1和P2,當然這是交給終端商銷售的,我們在東區(qū)的旗艦店也進行了P2的銷售,第三、第四季度時,我們的終端商業(yè)可以進行了P2和P3的銷售,而且我們制造商的旗艦店繼續(xù)在銷售P3,第三年的綜合費用60.1M,銷售收入1099.1M,銷售成本60.1M,除去綜合費用和各種其他支出還有所得稅,最后我們制造商的凈利潤是409.5M。
第四年也是我們這次實訓(xùn)的最后一年,我們每季度的產(chǎn)品投入都是200M,每季度的發(fā)貨無論是P2或是P3,基本都是40個,前兩個季度的應(yīng)收款都是280M,第三、四季度的應(yīng)收款是400M,接受渠道商的訂單也是每季度80個到100個,最后年末現(xiàn)金盤點是1468.5M,應(yīng)收款是400M,庫存商品84個,在制品200M,流動資產(chǎn)合計2152.5M,非流動資產(chǎn)94M,凈利潤是517.4M,資產(chǎn)合計為2247.5M。以上就是四年來我們制造商的經(jīng)營情況,從中可以看出不少的問題。第一,我們沒有從一開始就進行最大限度的貸款,以至于沒有足夠的流動資金我們的生產(chǎn)難以進行,當然這是我們制造商的運算失誤還有其他組同學(xué)的誤導(dǎo)讓我們以為高利貸款會被扣分就一直不敢進行高利貸款;第二,我們制造商生產(chǎn)的產(chǎn)品庫存過多,但渠道商向我們下的訂單少,而終端商向渠道商訂的產(chǎn)品也沒有計算正確,這說明我們各部門的溝通存在嚴重的問題;第三,這是我們制造商內(nèi)部的問題,我們兩個成員的觀點不一致,許多地方都存在分歧,導(dǎo)致我們都不想繼續(xù)經(jīng)營下去;第四,我們制造商沒用從第一年第一季度開始就進行各種產(chǎn)品的研發(fā),以致于我們的P2和P3沒有占據(jù)到最早的市場,這是我們制造商考慮不周,但資金不夠也是一重要阻礙原因;第五,我們制造商的廣告投入太少了,終端商拿到的市場訂單就少了,這是我們這組成為最后一名的主要原因,因為我們失誤在一直認為投廣告的事主要是渠道商和終端商的事,我們制造商對廣告的影響很小,誰知道制造商的廣告投入才是影響市場訂單順序的關(guān)鍵。當然我們也不是沒有優(yōu)點的,至少在我們制造商快面臨破產(chǎn)時,是渠道商和終端商向我們同行拆借了很多資金給我們,我們才能在后期順利發(fā)展來回報他們渠道商和終端商;還有就是我們沒有找到管理端進行一次的注資和恢復(fù)。誰不曾有過失敗,但在失敗中汲取教訓(xùn),改善自我才是最重要的,在這次實訓(xùn)中不僅學(xué)到了供應(yīng)鏈管理,也發(fā)現(xiàn)了自己在這個經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題并及時改正,當然這少不了向黎老師在整個供應(yīng)鏈管理沙盤實訓(xùn)中對我們的幫助,她對我們真正做到了有問必答。我們在管理過程中的溝通不足就需要我們在實訓(xùn)結(jié)束后才去解決。一周的供應(yīng)鏈管理沙盤實訓(xùn)結(jié)束后,發(fā)現(xiàn)自己就像一個已經(jīng)工作的人在完成一項任務(wù)后的輕松,讓我們的職業(yè)技能也大大的提高了。真的很慶幸我們經(jīng)過了這次供應(yīng)鏈管理沙盤實訓(xùn)。
擴展閱讀:模擬供應(yīng)鏈管理沙盤實訓(xùn)總結(jié)
模擬供應(yīng)鏈管理沙盤實訓(xùn)總結(jié)
姓名:鄭生吉
學(xué)號:201*03060230
擔任職務(wù):第3組終端商
一.基本概念:供應(yīng)鏈終端商
(一).供應(yīng)鏈的定義為:圍繞核心企業(yè),通過對信息流,物流,資金流的控制,
從采購原材料開始,制成中間產(chǎn)品及最終產(chǎn)品,最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費者手中.它是將供應(yīng)商,制造商,分銷商,零售商,直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈模式。
(二).終端商的定義為:在市場銷售理論中,常被用來引稱市場銷售的最后
一環(huán),如果把產(chǎn)品從廠家到消費者手中的過程視為渠道,那么擔負著消費者形成購買的最前沿(通常為零售批發(fā)店面),則可稱為“終端”,意味著產(chǎn)品實現(xiàn)了價值的和實現(xiàn),是消費者和經(jīng)銷者之間完成交換的環(huán)節(jié)。
二.實訓(xùn)總結(jié):
通過為期一周(201*/3/26201*/3/30)的模擬供應(yīng)鏈沙盤實訓(xùn)學(xué)習讓我們了解了企業(yè)間供應(yīng)鏈的復(fù)雜體系,知道了企業(yè)間供應(yīng)鏈的重要性;改變了我們的生活學(xué)習習慣,提升了我們的組織溝通能力,拓展了我們的專業(yè)技能,完善了我們工商管理的知識體系,豐富了我們的人生閱歷。感謝我們能夠擁有這樣一次專業(yè)的供應(yīng)鏈沙盤實訓(xùn)課程讓我們提前感受企業(yè)工作氛圍,為將來的就業(yè)打下堅實的專業(yè)技能基礎(chǔ)。無論在專業(yè)知識組織管理溝通協(xié)調(diào)上,還是心理素質(zhì)上都使我們受益匪淺。
(一):在模擬供應(yīng)鏈沙盤實訓(xùn)學(xué)習過程中我們組做得好的有:
第一:愛崗敬業(yè),擁有較強的時間觀念。我們組在實訓(xùn)過程中每一位同學(xué)每天堅持早到晚退,保持零遲到和零早退記錄;各施其職做好自己的分類之事并主動同學(xué)完成其他任務(wù)。
第二:團隊意識強。堅信沒有優(yōu)秀的個人,只有優(yōu)秀的團隊。我們7人組成的三家公司是一個優(yōu)秀的大集體,不拋棄不放棄任何團員。只要少了一家企業(yè),一個成員我們都無法正常經(jīng)營下去,各個職位不能相互替代,相互重疊。在制造商,分銷商,終端商的紛紛團結(jié)努力下完成本次實訓(xùn)任務(wù)并取得優(yōu)秀成績。
第三:全局觀強。樹立本職服從全局的管理理念,培養(yǎng)顧大局、識大體的復(fù)合型管理人才,我們必須擁有全局觀念,相互合作達到共贏。在實訓(xùn)過程中終端商的銷售壓力是最大的,分銷商的資金是最緊缺的,制造商的庫存是最多的。面對重重困難下三方必須擁有全局觀念,無論那一方出現(xiàn)資金斷流三家企業(yè)必將破產(chǎn)接受管理方融資。因此三方企業(yè)達到資源共享,資金相互借貸。
第四:溝通協(xié)調(diào)能力。在實訓(xùn)過程中我們運用了《營銷溝通實務(wù)》人際溝通中尊重他人善于傾聽;組織溝通中橫向溝通“同呼吸,共命運”;銷售溝通中換位思考等溝通技巧。良好的溝通是我們合作的前提,是我們雙贏的基礎(chǔ)。
(二)在經(jīng)營過程中,我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題,在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定:
.原因
第一:起初,廣告費投資太多了,浪費了大量資金。
第二:產(chǎn)品過于陳舊,以至于到最后產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢以及浪費市場。第三:年度大會計劃不周,第二年跟最后一年由于訂單不足出現(xiàn)停產(chǎn)的不良現(xiàn)象或倉庫庫存不夠而出現(xiàn)多次緊急調(diào)貨現(xiàn)象導(dǎo)致運輸費過多資金不足。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損,第2年竟然到了總資產(chǎn)價值為付的地步,瀕臨破產(chǎn)。
.應(yīng)對措施
不過在出現(xiàn)問題后,我們都有好好的思考我們虧損的原因:剛開始的時候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算,致使帶來了一些不必要的開支。分析這些問題,找出原因后,我們立即改變以前的保守策略,進行了戰(zhàn)略調(diào)整:應(yīng)該充分分析市場需求、市場店面開設(shè),新品研發(fā)以及競爭對手分析。
第一:我們該依據(jù)市場以及競爭對手來分析廣告費的投入,以免浪費大量的資金。其次,我們應(yīng)該根據(jù)市場以及競爭對手來分析要不要開發(fā)新產(chǎn)品,或者保留我們現(xiàn)有的P1,P2在東部和南部市場的優(yōu)勢地位或者未來也被西北市場慢慢接受,可以保留P3,P4在西部和北部市場的絕對地位。
第二:我們應(yīng)該更熟悉更能掌握年度大會的預(yù)算,這是最重要的,正確的預(yù)算不僅能避免投資的風險,更能讓公司經(jīng)營的順暢。
第三:天有不測風云,戰(zhàn)略是依據(jù)不同的市場環(huán)境不同的競爭環(huán)境等進行調(diào)整的,沒有具體的市場環(huán)境、競爭環(huán)境再怎么計劃都是紙上談兵,因為計劃永遠跟不上變化。戰(zhàn)略是要立足現(xiàn)有的市場環(huán)境、競爭環(huán)境才能做出調(diào)整的。我們開始大膽地打出廣告,多接產(chǎn)品訂單,結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力,加大交易量,盡量多地獲取利潤,同時進行合理數(shù)量貸款,這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題,開始改變了這個企業(yè)的運營情況,由以前的連年虧損變?yōu)橛?/p>
(三)心得體會:
供應(yīng)鏈沙盤模擬實訓(xùn)是集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。這種模擬有助于我們學(xué)生形成宏觀規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。隨著模擬經(jīng)營的步步深入,參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn),如充滿風險的市場/產(chǎn)品定位選擇;生產(chǎn)時序優(yōu)先安排的決策;市場信息的綜合分析決策;市場競標的策略選擇;資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡;不斷增長的客戶需求,資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡;適應(yīng)變化的財務(wù)方案等。模擬訓(xùn)練將演示出在公司運營中,各職能機構(gòu)掌握怎樣的信息與工具,如何通過團隊合作獲得成功。通過這一平臺,各部門對公司業(yè)務(wù)達成一致的理性及感性認識,形成共通的思維模式,以及促進溝通的共同語言。
通過一周高瞻遠矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營,我們不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化,跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營型管理、從經(jīng)驗型管理到科學(xué)化管理、從內(nèi)窺式管理到開放型管理、從反應(yīng)式管理到運籌式管理的思想轉(zhuǎn)型,從而培養(yǎng)管理者的全局意識和系統(tǒng)思考能力,更新管理者的決策模式,提升管理者的思維格局。
學(xué)無止境,我們除了做好本職工作,還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補充新知識和新技能,為由學(xué)生向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變打下堅實基礎(chǔ)。
友情提示:本文中關(guān)于《供應(yīng)鏈管理沙盤實訓(xùn)總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,供應(yīng)鏈管理沙盤實訓(xùn)總結(jié):該篇文章建議您自主創(chuàng)作。
來源:網(wǎng)絡(luò)整理 免責聲明:本文僅限學(xué)習分享,如產(chǎn)生版權(quán)問題,請聯(lián)系我們及時刪除。