pocib實(shí)訓(xùn)內(nèi)容總結(jié)

09級(jí)畢業(yè)生校內(nèi)實(shí)習(xí)

201*年11月1日這一天,我們開始了為期一個(gè)多月的pocib實(shí)習(xí)，漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接，通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。值得慶幸的是在這一個(gè)月的時(shí)間里，公司的員工給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)這幾年所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。

經(jīng)過(guò)這些天pocib的實(shí)習(xí)，我對(duì)貿(mào)易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了進(jìn)口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)多月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力，年少的我們，還應(yīng)該更加努力。這近三十天的時(shí)間，給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，讓我受益匪淺。以下是對(duì)自己在實(shí)習(xí)期間的總結(jié)。

在頭一兩個(gè)星期里，我處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆�，算一筆進(jìn)出口預(yù)算表都要算上一個(gè)多小時(shí)。經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期不間斷的練習(xí)，到后來(lái)的操作練習(xí)中我處理的是得心應(yīng)手，可謂從容自如。

通過(guò)本次的模擬訓(xùn)練，我可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中的薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。?從學(xué)校到企業(yè)的環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許無(wú)法忍受員工們漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺得自己沒有用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。?每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦，象我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成

此次實(shí)習(xí)，在對(duì)對(duì)整個(gè)出口貿(mào)易流程接觸過(guò)程，我掌握了很多有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的官方語(yǔ)句，很有收獲感。特別是實(shí)習(xí)的全過(guò)程實(shí)際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過(guò)程。這個(gè)過(guò)程使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的交易過(guò)程有了新的認(rèn)識(shí)，而不再只是了解空洞的理論知識(shí).而且使我重新認(rèn)識(shí)了,以前我只是把課本上的知識(shí)掌握了，卻很少聯(lián)系到實(shí)際，沒有認(rèn)識(shí)到實(shí)際操作的重要性。另外，知道自己的英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作能力比較差，但根本就沒有認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)操作的重要。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)才認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)在商務(wù)活動(dòng)中的重要，每個(gè)環(huán)節(jié)有全是計(jì)算機(jī)完成，所以必須提高自己的實(shí)際操作能力和英語(yǔ)水平。相信，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端。我會(huì)以此次實(shí)習(xí)為起點(diǎn)，更加努力的學(xué)習(xí)，加快提高專業(yè)水平，在能在以后的工作中取得更好的進(jìn)步，更好地發(fā)展為我們的國(guó)際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎(chǔ).

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POCIB實(shí)訓(xùn)心得及總結(jié)

在過(guò)去的學(xué)習(xí)中，都是一些理論的知識(shí)，或者某一部分，但是POCIB平臺(tái)可以真正接觸到外貿(mào)業(yè)務(wù)中的所有流程。一個(gè)月的綜合實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，這次的實(shí)訓(xùn)給了我難得的體驗(yàn)。

最初開始，注冊(cè)了公司。一開始大家只是把POCIB當(dāng)成了“QQ農(nóng)場(chǎng)”一樣在玩，原以為這蠻簡(jiǎn)單的。雖然我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》和《外貿(mào)函電》這兩門課程，但真正開始接觸時(shí)驀然發(fā)現(xiàn)好多東西還是需要自己去摸索，真正運(yùn)用時(shí)還是有些吃力的。

一筆貿(mào)易的完成需要經(jīng)歷交易準(zhǔn)備，交易磋商、報(bào)價(jià)核算、簽訂合同、履行合同。每一個(gè)階段中都有需要從事貿(mào)易的人員細(xì)心對(duì)待。記得剛開始填單據(jù)都得照著示例一字一句的填寫，每次填一張單據(jù)都得要好長(zhǎng)時(shí)間，一個(gè)星期的鍛煉后，漸漸的也不再需要一遍又一遍的打開示例，當(dāng)然在填新的單據(jù)時(shí)還是需要參考的。兩周的時(shí)間很快就過(guò)去了，當(dāng)然我也做了好幾筆生意了，可總分?jǐn)?shù)卻不見長(zhǎng)，在詢問(wèn)老師后，這才知道原來(lái)光增加業(yè)務(wù)量是不行的，在整個(gè)POCIB的流程中，成績(jī)計(jì)算是分為學(xué)習(xí)能力，業(yè)務(wù)能力和跟單能力三個(gè)能力綜合計(jì)算的，只有當(dāng)三個(gè)能力的成績(jī)達(dá)標(biāo)后總成績(jī)才達(dá)標(biāo)。雖然我的跟單能力不錯(cuò)，但由于業(yè)務(wù)能力與學(xué)習(xí)能力不行，所以總成績(jī)上不去。

在老師的解釋下這才了解到在整個(gè)業(yè)務(wù)過(guò)程中，由于我忙于完成業(yè)務(wù)，而忘了函電及預(yù)算中心的重要性。同樣在現(xiàn)實(shí)的交易中，交易磋商及價(jià)格核算是最重要的環(huán)節(jié)。在POCIB的設(shè)計(jì)中對(duì)這兩項(xiàng)的要求也是比較高的，正因?yàn)樵谶@方面的忽視才使成績(jī)無(wú)法上去。意識(shí)到這兩方面的重要性后，接下來(lái)的幾筆生意做的更加流暢了，分?jǐn)?shù)也得到了明顯提高。

通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，也鍛煉了我的英語(yǔ)基礎(chǔ)能力。在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，由于是不同國(guó)家間進(jìn)行交易所以無(wú)法像國(guó)內(nèi)交易一樣面對(duì)面進(jìn)行談判磋商，因此在這一環(huán)節(jié)中信函顯的尤其重要，這次的實(shí)訓(xùn)就要求在模擬過(guò)程中的信函必須得用英語(yǔ)寫，這一要求在無(wú)形中幫助我提高了我的英語(yǔ)水平。

在預(yù)算上，從書本上學(xué)到的只是一些簡(jiǎn)單的計(jì)算，懂得FOB,CFR,CIF的組成，但通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)在實(shí)務(wù)中這三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的計(jì)算比書本上復(fù)雜的多，只有通過(guò)實(shí)際的操作才知道該如何去計(jì)算，去理解。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中如何應(yīng)用POCIB百科也是至關(guān)重要的，能充分地運(yùn)用其中的示例，充分理解其中的各種介紹，對(duì)于自己在POCIB中取得好成績(jī)也起著重要的作用。短短一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，這次的實(shí)訓(xùn)讓我受益頗豐。相信在將來(lái)走上工作崗位，這些學(xué)到的知識(shí)可以幫助我取得更好地成就。感謝老師，感謝POCIB！為期一個(gè)月的POCIB實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，在這一個(gè)月里，每天一下課就去機(jī)房做POCIB，回到宿舍還拿出電腦繼續(xù)做業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，我感覺懂得的知識(shí)更多了，而且學(xué)的很踏實(shí)，不像在課堂上學(xué)的知識(shí)那么空洞，他把知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，使我們與以后的工作更加的貼近。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，我有很多感想，受益匪淺。

首先，我覺得POCIB更注重培養(yǎng)學(xué)生的興趣，他把比賽游戲化。POCIB本質(zhì)上是一個(gè)國(guó)際貿(mào)易模擬軟件，其實(shí)也是一個(gè)“游戲”，它既授予人知識(shí)有注重培養(yǎng)學(xué)生的興趣。它沒有上課時(shí)的枯燥，有的是無(wú)限的樂(lè)趣。一個(gè)月，我平局每天花在上面的時(shí)間有6個(gè)小時(shí)左右，可是我從沒覺得累，反而越做越有成就感。恨不能時(shí)刻呆在上面做業(yè)務(wù)，甚至最后幾筆的時(shí)候還舍不得做了，因?yàn)榈竭_(dá)30筆就不能做了。

其次，在這次實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了很多，將以前學(xué)的理論知識(shí)實(shí)踐化了。POCIB里面包含了很多國(guó)貿(mào)知識(shí)，是一個(gè)比較全面的貿(mào)易實(shí)訓(xùn)。在做這個(gè)的過(guò)程中，我的跟單能力、預(yù)算能力、磋商能力乃至因與英語(yǔ)寫作水平度得到了一定的提高。通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，我知道了應(yīng)該如何填單證，每種單據(jù)里面要填那些東西，在添單據(jù)和起草和同事要注意哪些，比如，時(shí)間、賣方和買方名稱地址、貿(mào)易金額、裝船方式等等。預(yù)算中，我更加知道各種稅收怎么算，運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)怎么算，從剛開始的預(yù)算出入很大，到后面的完全相同，可以看出預(yù)算能力提高了很多。雖然最后一筆預(yù)算粗心了下，相差較大，但也讓我知道在以后的工作中，一定要細(xì)心、認(rèn)真的做好預(yù)算，否則會(huì)讓企業(yè)損失很大的一筆利潤(rùn)。磋商上面，我把在函電課上學(xué)的運(yùn)用到里面，讓我對(duì)函電更熟悉，而且我還知道了如何更好地和人家談業(yè)務(wù)，如何成功順利的合作。最重要的是，POCIB顯得比賽很公平，也突出社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)烈與殘酷。公平的是他根據(jù)每個(gè)人的能力來(lái)給分，不會(huì)有什么包庇、放水的情況。競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)烈在于，稍不留神又會(huì)有人超過(guò)你，就像我剛開始名次較前，后來(lái)掉了很多。讓我知道并不是努力就一定能獲得成功，重要的是你的效率要比別人高，這樣才能贏過(guò)別人。競(jìng)爭(zhēng)的殘酷在于，如果你沒有進(jìn)步就相等于退步，在POCIB中，如果有一項(xiàng)能力是退步了，他就會(huì)扣分。就像在生活中，如果你沒有學(xué)習(xí)讓自己懂得更多，就會(huì)被別人超越，而你自己就會(huì)退步。而且，POCIB對(duì)實(shí)際生活、貿(mào)易模仿很全面。它要求要打廣告，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，從而提高銷售量。也會(huì)使貨物遇險(xiǎn)，然后進(jìn)行索賠，在實(shí)際生活中，國(guó)際貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)是很大的，這樣也提高了我們處理風(fēng)險(xiǎn)的能力，更體現(xiàn)了保險(xiǎn)的重要性。POCIB還注重貿(mào)易的多樣性，不管是商品的種類還是各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與付款方式的結(jié)合。

總之，在這一個(gè)月中，我受益頗多，也讓我對(duì)離我不遠(yuǎn)的工作更加有信心，更加熟悉。甚至有點(diǎn)迫不及待的想早點(diǎn)投入工作中。這是一個(gè)很成功的比賽，也是一個(gè)很成功的實(shí)訓(xùn)。

課程內(nèi)容真實(shí)體現(xiàn)現(xiàn)有國(guó)際貿(mào)易理論和實(shí)務(wù)框架，并可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境快速調(diào)整和應(yīng)用，更加貼近現(xiàn)實(shí)，符合國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易形式的發(fā)展節(jié)奏，符合企業(yè)迫切的人才需求。

通過(guò)體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的科學(xué)方法，幫助學(xué)習(xí)者在短期內(nèi)全面體驗(yàn)國(guó)際貿(mào)易企業(yè)運(yùn)作的過(guò)程，獲得對(duì)國(guó)際貿(mào)易相關(guān)工作的系統(tǒng)性認(rèn)識(shí)，熟練掌握相關(guān)的工作技能。對(duì)高校來(lái)說(shuō)能有效幫助學(xué)生加強(qiáng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易理論知識(shí)的感性認(rèn)識(shí)，熟悉和了解就業(yè)環(huán)境，做好前置的技能準(zhǔn)備；對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)統(tǒng)一了培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)價(jià)方法，全面提高新員工業(yè)務(wù)能力，大大縮短了新員工的培訓(xùn)周期，同時(shí)也減少了業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。覆蓋整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程的持續(xù)評(píng)價(jià)過(guò)程，區(qū)別于傳統(tǒng)的以考試為主的評(píng)價(jià)方式，更加細(xì)致和客觀。量化的評(píng)價(jià)方式，能夠從國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的各個(gè)技能點(diǎn)出發(fā)，對(duì)學(xué)習(xí)者的操作能力進(jìn)行綜合有效的評(píng)價(jià)，避免了傳統(tǒng)授課和培訓(xùn)過(guò)程中因?yàn)槭谡n環(huán)境和個(gè)人因素所帶來(lái)的培訓(xùn)效果的差異。

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提供課程服務(wù)，不受時(shí)間、地理位置、天氣因素的影響，可以更加靈活地組織和實(shí)施高校的實(shí)踐教學(xué)和企業(yè)的新員工的培訓(xùn)。

課程依據(jù)《201*年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》、《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》、《中華人民共和國(guó)海關(guān)法》以及國(guó)際貨物運(yùn)輸、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)等國(guó)際通行的慣例與規(guī)則，仿真了一個(gè)真實(shí)的動(dòng)態(tài)市場(chǎng)環(huán)境，內(nèi)容涵蓋國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，從尋找業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)、交易磋商、簽訂合同，到履行合同。每個(gè)學(xué)習(xí)者加入課程后都將成為其中的一個(gè)獨(dú)立核算的進(jìn)出口企業(yè)，通過(guò)接近真實(shí)的業(yè)務(wù)操作不斷獲得實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，充分掌握各種業(yè)務(wù)技巧，熟悉和體會(huì)客戶、工廠、銀行和政府機(jī)構(gòu)的互動(dòng)關(guān)系，真正了解國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式。通過(guò)不斷進(jìn)行的仿真交易，讓學(xué)習(xí)者獲得業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)其中的成功和失敗、重復(fù)和變化來(lái)加強(qiáng)學(xué)習(xí)者的總結(jié)和記憶，從而達(dá)到全面提高國(guó)際貿(mào)易從業(yè)技能的最終目標(biāo)。

仿真課程包含有完整的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)體系：

模擬了含海關(guān)、銀行、外管局、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司、稅務(wù)機(jī)構(gòu)、船公司、航空公司、貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)等14個(gè)外貿(mào)相關(guān)當(dāng)事人的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。

模擬了10個(gè)國(guó)家27大類共115種產(chǎn)品，其中每個(gè)國(guó)家有自己的特色產(chǎn)品，國(guó)際航線200多條，產(chǎn)品及航線的價(jià)格隨時(shí)間動(dòng)態(tài)變化。

海關(guān)編碼、進(jìn)出口稅率、監(jiān)管條件、退稅率、保險(xiǎn)費(fèi)率等根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況定時(shí)調(diào)整，這些變化同外貿(mào)相關(guān)機(jī)構(gòu)一起構(gòu)成了一個(gè)幾近真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境。

內(nèi)置商務(wù)邏輯可以處理成交方式含F(xiàn)OB、CIF、CFR，付款方式有L/C、D/P、D/A、T/T，運(yùn)輸方式有海運(yùn)、空運(yùn)，24種不同的流程組合。

業(yè)務(wù)系統(tǒng)涉及進(jìn)出口單據(jù)共60種，其中每種單據(jù)有詳細(xì)的填寫幫助及錯(cuò)誤自動(dòng)檢查功能。

采用現(xiàn)實(shí)國(guó)際貿(mào)易公司的預(yù)算系統(tǒng)，涉及的費(fèi)用計(jì)算部分30多項(xiàng)。強(qiáng)化學(xué)習(xí)者成本費(fèi)用和利潤(rùn)核算的能力。

幫助學(xué)習(xí)者建立業(yè)務(wù)過(guò)程的時(shí)間控制觀念，對(duì)現(xiàn)實(shí)中業(yè)務(wù)進(jìn)度和時(shí)間把握的模擬，更加貼近現(xiàn)實(shí)需求。

POCIB如何提高學(xué)習(xí)者的外貿(mào)從業(yè)技能

所有進(jìn)入POCIB實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)者都將扮演一個(gè)獨(dú)立的進(jìn)出口企業(yè)，這些企業(yè)分布在全球包括中國(guó)、美國(guó)、法國(guó)等在內(nèi)的10個(gè)國(guó)家。每個(gè)課程有成百上千的學(xué)習(xí)者同時(shí)參與，他們的任務(wù)是通過(guò)相互之間各種形式的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)來(lái)為所在企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。

學(xué)習(xí)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)入POCIB服務(wù)器的仿真交易環(huán)境，在這個(gè)環(huán)境中，包括了銀行、海關(guān)、外管局、商檢、稅務(wù)、貨運(yùn)公司、保險(xiǎn)公司等14個(gè)相關(guān)機(jī)構(gòu)，動(dòng)態(tài)模擬了匯率、進(jìn)出口稅率、退稅率、產(chǎn)品成本等業(yè)務(wù)信息。學(xué)習(xí)者們通過(guò)企業(yè)黃頁(yè)、廣告信息發(fā)布、產(chǎn)品信息發(fā)布等方式了解找到交易伙伴，每個(gè)交易伙伴背后都是另一個(gè)學(xué)習(xí)者。

學(xué)習(xí)者自由地和任意的其他學(xué)習(xí)者進(jìn)行貿(mào)易，可以同時(shí)進(jìn)行多筆業(yè)務(wù)。他們通過(guò)電子郵件系統(tǒng)來(lái)互相聯(lián)絡(luò)，并且進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤等磋商活動(dòng)，最終落實(shí)到合同。所有的磋商過(guò)程都將記錄在案，作為評(píng)價(jià)依據(jù)。

POCIB設(shè)計(jì)了一個(gè)動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境，在這里進(jìn)出口商既是合作關(guān)系，也是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。每個(gè)國(guó)家的出口商都可以從本國(guó)市場(chǎng)采購(gòu)產(chǎn)品出口給另一個(gè)國(guó)家的進(jìn)口商并從中獲利，而這個(gè)進(jìn)口商將產(chǎn)品進(jìn)口之后，需要將其銷售給本國(guó)的消費(fèi)者以獲得利潤(rùn)。出口商的采購(gòu)價(jià)格和進(jìn)口商在其國(guó)內(nèi)的銷售價(jià)格之間的空間是有限的，同時(shí)也受到各種成本費(fèi)用或者利率、匯率、稅率的變動(dòng)的影響，交易雙方都必須在充分了解市場(chǎng)信息的情況下，作出盡可能準(zhǔn)確的成本費(fèi)用核算，并且互相博弈以獲得更大的利潤(rùn)。而利潤(rùn)是POCIB評(píng)價(jià)學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)成果的重要標(biāo)準(zhǔn)。

在磋商之前和磋商的過(guò)程中，學(xué)習(xí)者需要從仿真環(huán)境中獲得各種信息，并以此為基礎(chǔ)加以考慮，作出各種決策，部分需要用到的技能如下：選擇合適的結(jié)算方式，明確相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)因素并作出應(yīng)對(duì)選擇合適的成交方式

了解當(dāng)前的匯率，和匯率變動(dòng)趨勢(shì)

獲取貨物的進(jìn)出口稅率、退稅率、海關(guān)監(jiān)管條件等信息根據(jù)貨物特征選擇合適的運(yùn)輸方式根據(jù)起運(yùn)港、目的港選擇相應(yīng)的航運(yùn)路線

結(jié)合備貨時(shí)間、報(bào)關(guān)時(shí)間、開證時(shí)間、運(yùn)輸時(shí)間等確定交期根據(jù)運(yùn)輸方式和裝箱方式計(jì)算相應(yīng)的運(yùn)費(fèi)選擇合適的保險(xiǎn)方式和內(nèi)容，并計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)用磋商函電的撰寫，談判意圖的準(zhǔn)確表達(dá)

在磋商完成之后，交易雙方簽訂合同明確權(quán)利和義務(wù)，并且開始履約的過(guò)程。履約過(guò)程中，逐步完成開證、備貨、訂艙、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、裝船出運(yùn)等等一系列的業(yè)務(wù)流程，同時(shí)要根據(jù)每一步的要求制作各種單據(jù)。學(xué)習(xí)者有完全的自由去選擇他要進(jìn)行的工作，POCIB會(huì)對(duì)他的每一個(gè)履約步驟的正確性，每張單據(jù)各個(gè)填寫項(xiàng)目的正確性進(jìn)行檢查，并且及時(shí)反饋，同時(shí)也會(huì)根據(jù)學(xué)習(xí)者一段時(shí)間的表現(xiàn)作出建議，以幫助其提升業(yè)務(wù)技能。此外，POCIB包含的基于WIKI理念POCIB百科，在線的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師等支持手段，都可以有效幫助學(xué)習(xí)者迅速獲得知識(shí)支撐和操作指導(dǎo)。

對(duì)于學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)，POCIB是一個(gè)熟能生巧的訓(xùn)練過(guò)程，項(xiàng)目從多個(gè)方面提出要求來(lái)保證學(xué)習(xí)者完成足夠的仿真業(yè)務(wù)量，譬如完成一定數(shù)量的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，完成不同成交方式和結(jié)算方式的業(yè)務(wù)，完成不同產(chǎn)品的交易，和多個(gè)不同的業(yè)務(wù)伙伴來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)等等。學(xué)習(xí)者通過(guò)這種自由的，循環(huán)往復(fù)的仿真業(yè)務(wù)，逐步獲得業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，提高操作水平，可以在短期內(nèi)熟悉了解國(guó)際貿(mào)易的完整業(yè)務(wù)過(guò)程，系統(tǒng)性地掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的所需的各項(xiàng)技能。

POCIB對(duì)于學(xué)習(xí)者的評(píng)價(jià)過(guò)程不同于傳統(tǒng)的考試，是覆蓋整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程，針對(duì)每次業(yè)務(wù)操作的技能點(diǎn)掌握度的評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)主要以計(jì)算機(jī)根據(jù)業(yè)務(wù)邏輯自動(dòng)評(píng)分，對(duì)于往來(lái)函電和業(yè)務(wù)磋商的部分，將制定進(jìn)一步的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)學(xué)習(xí)者的記錄進(jìn)行人工的抽查評(píng)定。最終，POCIB將從跟單能力、業(yè)務(wù)能力和學(xué)習(xí)能力三個(gè)綜合的能力指標(biāo)來(lái)對(duì)學(xué)習(xí)成果作出評(píng)定，每個(gè)能力指標(biāo)對(duì)應(yīng)了多個(gè)實(shí)務(wù)操作的技能點(diǎn)，而每個(gè)技能點(diǎn)都對(duì)應(yīng)著學(xué)習(xí)者更多仿真操作的行為。達(dá)到課程要求標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)者將得到由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)頒發(fā)的POCIB實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目合格證書。

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