公司采購部201*工作總結(jié)與201*工作計(jì)劃

201*年工作計(jì)劃：

201*年成都發(fā)隆商貿(mào)有限公司工作計(jì)劃，經(jīng)過201*年艱難的發(fā)理公司已具有初步規(guī)模，為四川市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶的開辟，有娃品牌在川內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長(zhǎng)、客戶數(shù)額月月增加。公司在總結(jié)201*年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞201*年度公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。

七、年度目標(biāo)（201*年成都發(fā)隆商貿(mào)有限公司）：

1、全年（商貿(mào)業(yè)）實(shí)現(xiàn)銷售收入1600萬元。利潤(rùn)：160-260萬元。

1、全年（有娃產(chǎn)品）實(shí)現(xiàn)銷售收入1000萬元。利潤(rùn)：100-180萬元。

2、批發(fā)市場(chǎng)建立一個(gè)銷售門市網(wǎng)點(diǎn)20-50平方米。實(shí)現(xiàn)銷售收入600萬元。利潤(rùn)：30-60萬元。

3、201*年（商貿(mào)業(yè)）力爭(zhēng)開發(fā)KA、KB、KC商超1030家.（有娃產(chǎn)品）計(jì)劃201*年在省外市場(chǎng)新增50300家新客戶.（有娃產(chǎn)品）計(jì)劃201*年在川內(nèi)市場(chǎng)新增5080家新客戶。

4、201*年力爭(zhēng)開發(fā)新供應(yīng)商2030家.計(jì)劃201*年新增單品560支.計(jì)劃201*年淘汰滯銷品66支.（有娃產(chǎn)品）新增10-30支新品，具有能獨(dú)立進(jìn)軍部分商超合作。

6.發(fā)隆產(chǎn)品在（同行業(yè)）川內(nèi)市場(chǎng)占有率大于30%。7.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%。

8.設(shè)立相關(guān)部門，在公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù)。八、大幅度提升銷售業(yè)績(jī)的途徑：

努力提高單銷售額，目前單店銷售額4萬16萬元/店/月，加強(qiáng)店堂人員溝通力度，業(yè)務(wù)部布署促銷員或理貨員、業(yè)務(wù)員定點(diǎn)、定時(shí)、定品、定量管理，采購部布署加強(qiáng)廠商溝通爭(zhēng)取支持，實(shí)行商貿(mào)公司商超化管理模試。提升銷售。

九、商品管理：

1、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整－增加品項(xiàng)種類：大力引進(jìn)中、高中檔進(jìn)口食品商品，提升公司整體銷售網(wǎng)絡(luò)形象，加強(qiáng)休閑食品商品品項(xiàng)導(dǎo)入，豐富品種，提高銷售商超的選擇度、滿意度必要商品獲得更多支持，計(jì)劃新增品項(xiàng)種類5種，其中進(jìn)口巧克力、進(jìn)口餅干、一線商品肉干類、核果、方便食品等分類的開發(fā)。

2、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整－增加單品數(shù)：目前公司共有單品488支，有效單品266支，其中滯銷的約有66支，因此一方面要新增單品的同時(shí)另一方面要大量淘汰滯銷品，201*年力爭(zhēng)開發(fā)新供應(yīng)商2030家.計(jì)劃201*年新增單品560支.計(jì)劃201*年淘汰滯銷品66支.（有娃產(chǎn)品）新增10-30支新品，具有能獨(dú)立進(jìn)軍部分商超合作。

3、商品淘汰－淘汰滯銷品分類；制定滯銷商品淘汰制度，對(duì)銷售差的商品實(shí)行強(qiáng)制性淘汰，主要根據(jù)當(dāng)月銷售。每月清理，形成制度，淘汰以下分類商品（飲料類、沖調(diào)類、洗化類）

十、立足公司定位，堅(jiān)持適合自身特點(diǎn)的發(fā)展方向：我公司處于快速發(fā)展性企業(yè)，現(xiàn)公司網(wǎng)絡(luò)較少、一線商品供應(yīng)商合作條件較差、有效產(chǎn)值商品較少，201*年公司將快速擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò)、一線商品供應(yīng)商合作加大談判力度、爭(zhēng)取轉(zhuǎn)場(chǎng)一線商品獲得快速增長(zhǎng)的效果、重點(diǎn)推動(dòng)高毛利暢銷售商品，開發(fā)適銷對(duì)路的商品品項(xiàng)

十一、實(shí)施細(xì)節(jié)：銷售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)3200萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域：四川分為1-2區(qū)域，市區(qū)和外區(qū)，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明；

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局：要求大力推行商超系統(tǒng)、流通渠道、團(tuán)購渠道、特通渠道、酒店、餐飲、KTV系統(tǒng)、藥業(yè)連鎖等。

3.銷售費(fèi)用：差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制；

4.設(shè)立產(chǎn)品銷售部：力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)銷售業(yè)務(wù)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新店開發(fā)能力，完成公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù)；

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：①財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷售年度達(dá)標(biāo)，成本下降；

②人力資源管理：根據(jù)公司要求，結(jié)合公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值；③產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理：公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在201*年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。十二、公司引用紅杉資本理論作為管理方向：紅杉資本致信旗下公司CEO：

經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬慎用資金、現(xiàn)金比你媽媽更重要

201*年10月15日，著名的風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)紅杉資本上周成了所有新聞媒體的焦點(diǎn)。紅杉資本在上周召集了“緊急會(huì)議”，超過100個(gè)旗下公司的首席執(zhí)行官出席了會(huì)議。在會(huì)上紅杉資本主要合伙人均對(duì)當(dāng)前形勢(shì)預(yù)期悲觀，同時(shí)要求旗下公司節(jié)省資金。目前已經(jīng)有人將紅杉資本在此次會(huì)議上發(fā)布的幻燈片登在網(wǎng)上，紅杉資本近日還發(fā)給旗下公司首席執(zhí)行官一封信件，相比于幻燈片而言，這封信更能表達(dá)紅杉資本的對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)狀況的認(rèn)知。紅杉資本在風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)是首屈一指的企業(yè)。它資助過蘋果、思科、雅虎和谷歌等企業(yè)，對(duì)它們的巨大成功功不可沒。因此，當(dāng)紅杉資本發(fā)表對(duì)經(jīng)濟(jì)前景的預(yù)期時(shí)，市場(chǎng)非常關(guān)注。這封信目前已經(jīng)在市場(chǎng)上瘋傳，市場(chǎng)分析人士表示，這封信反映了紅杉資本多年來所堅(jiān)持的投資真正智慧，這些智慧使紅杉資本取得了巨大的成功。但有分析人士也不贊同信中所流露出的經(jīng)濟(jì)前景黯淡的觀點(diǎn)，認(rèn)為不可能出現(xiàn)“15年的熊市”，至少在IT和綠色技術(shù)行業(yè)里不會(huì)出現(xiàn)。分析人士對(duì)IT行業(yè)充滿信心，表示盡管目前股市動(dòng)蕩不安，但風(fēng)險(xiǎn)投資公司創(chuàng)新不斷，足以應(yīng)對(duì)金融危機(jī)。

親愛的紅杉旗下公司CEO，

現(xiàn)在到了十分危急的時(shí)刻。大家注意到谷歌、雅虎和思科等公司最近的股價(jià)了嗎？他們?nèi)�都暴跌。谷歌的市盈率已跌至只有原來的二十分之一。你們知道這意味著什么嗎？紅杉資本合伙人的凈資產(chǎn)總計(jì)損失達(dá)幾十億美元。數(shù)十億美元啊！遭受如此大的損失，我們現(xiàn)在都不再是億萬富豪了。當(dāng)初，納斯達(dá)克突破2500點(diǎn)時(shí)，我們公司至少有六個(gè)億萬富豪�，F(xiàn)在一個(gè)都沒有了。也就是說，本打算50出頭退休的我們，現(xiàn)在若想實(shí)現(xiàn)億萬富豪的人生目標(biāo)，大多數(shù)人只能繼續(xù)奮斗下去。我們也許再也看不到10億美元了？還是打消這種想法吧。

大家應(yīng)該了解的另一件事是，在我們有限的投資者面前，我們?cè)俅物@得山窮水盡了。我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)泡沫破裂時(shí)也曾遭遇類似的危機(jī)，當(dāng)時(shí)，我們過于自信，在那種情況下還堅(jiān)持投資了Webvan和eToys。盡管我們的創(chuàng)始人唐?瓦倫丁(DonValentine)早在1999年中期就預(yù)測(cè)“將有許多互聯(lián)網(wǎng)公司破產(chǎn)”，但我們?nèi)宰龀鲞@些投資�，F(xiàn)在全世界都知道，我們是慘敗而歸。我們不得不站在所有投資者面前，對(duì)我們?nèi)绱擞薮赖男袨楸硎厩敢�。想想吧，紅杉資本竟然公開道歉！

也許，一系列投資的成功沖昏了我們的頭腦，讓我們不知不覺放松了警惕。我們?cè)赮ouTube的投資帶來了8億美元的回報(bào)，投資其他Web2.0公司也讓我們獲利數(shù)百萬美元。我們本應(yīng)該更早敲響警鐘，現(xiàn)在，我們想提醒大家再次注意紅杉資本對(duì)我們所投資的公司的各項(xiàng)要求：

1.市場(chǎng)規(guī)模和時(shí)機(jī)就是一切！我們不會(huì)花錢去告訴人們，他們?yōu)楹我�喜歡你們的產(chǎn)品。很多VC在剛起步的公司身上浪費(fèi)了幾十億美元，這些公司在市場(chǎng)尚未形成之前便去開發(fā)產(chǎn)品。

2.我們還要重申一下第一點(diǎn)的重要性，也就是說，市場(chǎng)規(guī)模比你們本人更加重要。正如我們一向說的那樣，你們不能改變市場(chǎng)機(jī)遇，但可以撤換CEO。

3.我們的投資理念是，僅僅用一根火柴點(diǎn)燃地獄般的火海。假如你們不理解這個(gè)類比，我們?cè)俳忉屢槐�，那就是產(chǎn)品一定要做到節(jié)約，節(jié)約，再節(jié)約！任何剛剛起步的公司只有兩項(xiàng)任務(wù)：一是“生產(chǎn)產(chǎn)品”，一是“銷售產(chǎn)品”。如果你們的團(tuán)隊(duì)中有人做不到這兩點(diǎn)，那就炒他的魷魚。

4.不要租用昂貴的辦公樓，不要鋪張浪費(fèi)。

5.聘請(qǐng)一些年輕聰慧的移民。他們的薪水比最低工資水平稍高，每周可以工作100個(gè)小時(shí)以上相信我們。紅杉資本有個(gè)秘密：過去15年，在我們多數(shù)最劃算的投資交易中，對(duì)方的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中都有二十出頭、很有拼勁的年輕移民，例如谷歌的塞吉?布林(SergeyBrin)和YouTube的陳士駿。

6.一旦產(chǎn)品開發(fā)出來，你們就應(yīng)該考慮減少工程師數(shù)量，因?yàn)樗麄冎泻芏嗳艘巡辉儆杏�。工程效率才是至關(guān)重要的！7.管理層每一個(gè)人都應(yīng)參與產(chǎn)品銷售，這樣，管理人員才能真正了解自己所銷售的產(chǎn)品以及如何成功進(jìn)行銷售。這件事情必須在擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)之前進(jìn)行。

8.解散吃得肥頭大耳的銷售團(tuán)隊(duì)，硅谷到處充斥著這些拿著高額底薪和獎(jiǎng)金的銷售人員。把底薪控制在最低水平，在銷售人員實(shí)現(xiàn)較高的銷售目標(biāo)后再給予他們大量獎(jiǎng)勵(lì)。9.要明察市場(chǎng)，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，揭露他們的缺陷，在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下更要如此。他們受傷了，才會(huì)安靜下來。絕不能像他們一樣。要么進(jìn)攻，要么等死。10.現(xiàn)金比你媽媽更重要！(你們已經(jīng)領(lǐng)會(huì)到這一點(diǎn)了嗎？)

現(xiàn)在的確已到了危急時(shí)刻。與其它所有投資集團(tuán)一樣，我們也通過PowerPoint解釋當(dāng)前世界上正在發(fā)生的事情，但我們也不知道到底怎么了。我們唯一清楚的是，將類似YouTube這樣一家已沒有多大盈利空間的公司以超過16億美元價(jià)格賣給谷歌的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了，至少現(xiàn)在來說是這樣的。如果你們?nèi)詫?duì)自己的公司抱有這種幻想，那么在下一輪融資行動(dòng)中，你們可能要到KleinerPerkins碰運(yùn)氣了，我們將不再向你們提供資金。讓我們重申一次：在用光我們提供的資金之前，你們的現(xiàn)金流仍沒有什么起色的話，那就不要再伸手向我們要錢！

我們相信一份耕耘，一份收獲，豐收的果實(shí)總是離不開辛勤的汗水來澆灌，我們將在今后的工作中，以公司的發(fā)展戰(zhàn)略方針為目標(biāo)，積極探索，創(chuàng)新求變、與時(shí)俱進(jìn)、忠實(shí)地履行公司賦予我的職責(zé)，為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富同時(shí)也實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值。尤其在管理方面，我還是一個(gè)新手，還需要在今后的工作中不斷學(xué)習(xí)、不斷提高，不斷分析,不斷總結(jié),不斷再總結(jié),以適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要,我相信我們可以做的更好。

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201*年公司采購部工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃

一、總結(jié)一年來工作重點(diǎn)與自我評(píng)價(jià)：

201*年，是被任命為采購主管的一年；然一年即末，一段自我學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)；嘗試克服壓力和困難，努力勇敢改變的時(shí)光將要結(jié)束；即將結(jié)束的終點(diǎn)，也許是更好的，全新的起點(diǎn)；下面是201*年本人的主要工作內(nèi)容總結(jié)；

1.T-1物料及時(shí)率，個(gè)人負(fù)責(zé)的物料及時(shí)率系統(tǒng)總票數(shù)16525票，完成率89.3%，實(shí)際及時(shí)率達(dá)99%（以影響生產(chǎn)線停線為準(zhǔn)），不及時(shí)率主要集中在地刷產(chǎn)品；同時(shí)負(fù)責(zé)大貨、備件、試產(chǎn)等物料的跟蹤，尤其是協(xié)助采購員處理異常問題點(diǎn)，T3510H4520H4208H4507等型號(hào)大單的節(jié)點(diǎn)控制，橫向部門的溝通，供應(yīng)商問題點(diǎn)反饋和改善等；自我評(píng)價(jià)，總體成績(jī)合格；

2.埋尾補(bǔ)料流程的系統(tǒng)化改善進(jìn)一步提高，201*年的重點(diǎn)工作之一埋尾補(bǔ)料，尤其是下半年應(yīng)財(cái)務(wù)部相關(guān)要求，以及總?cè)齼?nèi)部作出的關(guān)于埋尾補(bǔ)料流程的改變和確定，配合有效的激勵(lì)考核措施，做到分工清晰，責(zé)任明確，埋尾的激勵(lì)與考核過程中，可以得出；目前48小時(shí)完工率達(dá)80%，補(bǔ)料不及時(shí)是影響及時(shí)掃尾的重要原因，也是需要重點(diǎn)改善的地方，其次就是掃尾過程中，產(chǎn)生二次掃尾的頻次過多，占影響及時(shí)掃尾的10%左右；從補(bǔ)料統(tǒng)計(jì)中可以看到。補(bǔ)料數(shù)量和金額較上半年減少50%，補(bǔ)料總金額控制在7萬左右，正常損耗的物料占4萬多；只要集中在交貨貴重的電器件（如：電機(jī)、線路板、電源線等），注塑件補(bǔ)料原因集中在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的不良和來料不良；

3.溝通能力在這一年的工作過程中，似乎有進(jìn)一步的提高；在和供應(yīng)商打交道的過程中，能夠有效的時(shí)間內(nèi)找到溝通方式，不同類型的人區(qū)別對(duì)待，以達(dá)成所需要的溝通結(jié)果；同時(shí)橫向部門的溝通以及相互間配合處理問題的過程中，不僅提高溝通能力，而且在相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)上有所了解，拓寬知識(shí)面和眼界，可以說時(shí)刻在觀察，時(shí)刻要學(xué)習(xí)

4.個(gè)人整體素質(zhì)的提高，體現(xiàn)在做人要真誠，誠信；不管是工作，同事間，與供應(yīng)商的交流之間，一定做到為人的根本；做人要有責(zé)任感，且要敢作敢當(dāng)，勇于承擔(dān)，遇到問題我解決，遇到困難我?guī)兔Γ�遇到矛盾我挺身；做人要肯、�?huì)、主動(dòng)學(xué)習(xí)，工作中學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)的處理問題的方式，不懂的知識(shí)多請(qǐng)教，不恥上下左右問，生活學(xué)習(xí)他人的作風(fēng)處事之道，每時(shí)每刻學(xué)習(xí)觀察他人的管理、控制、有效促進(jìn)工作、生活氛圍的方法；全面學(xué)習(xí)以提高自己；

工作是這樣，家人朋友也是這樣，生活依然這樣；

二、本人有哪些方面需要培養(yǎng)、提高及改善

1.責(zé)任心的進(jìn)一步提高和強(qiáng)化，才能更好的帶動(dòng)部門的工作氛圍和激情；

2.團(tuán)隊(duì)合作的建設(shè)過少，不能更好的加強(qiáng)，提高團(tuán)隊(duì)的工作能力

3.問題點(diǎn)控制不足，關(guān)注的時(shí)間和空間過于局限，不能很好的發(fā)現(xiàn)潛在的問題點(diǎn)；4.落實(shí)執(zhí)行力待提高，針對(duì)預(yù)控的措施不充分，明知故犯的現(xiàn)象重復(fù)出現(xiàn)，影響計(jì)劃的執(zhí)行；

5.領(lǐng)導(dǎo)者的基本素質(zhì)，素質(zhì)水平低，管理經(jīng)驗(yàn)少，不能更好的影響和改善同事的工作模式；

總之，考慮問題不周全，落實(shí)不充分，責(zé)任心不足，但真正遇到問題是，絕不退宿，果斷提出解決方案和敢于承擔(dān)可能出現(xiàn)的責(zé)任和后果，不怕失敗，只求肯接受失敗的平臺(tái)；

三、201*年計(jì)劃與展望：

努力學(xué)習(xí)，不斷提高自身的價(jià)值，并用工作績(jī)效來展現(xiàn)努力的成果，更大強(qiáng)度的敢于改變，士為知己者死，而我要為更遠(yuǎn)大的理想和目標(biāo)奮斗，采購科依然成為分廠績(jī)效的基石和核心力量；埋尾36小時(shí)，補(bǔ)料總額低于3萬，責(zé)任更加明確，且因果關(guān)系公開；希望透明化的自我控制和獨(dú)立工作成為我們的核心工作氛圍；

時(shí)機(jī)成熟，我決定回南京扎根，謀求更好的職業(yè)生涯，嘗試改變自己的生活和工作模式；也可是說是學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)，更好的提高自己，而非現(xiàn)在的局限，201*世界末日不是對(duì)我說的，因?yàn)樾碌钠瘘c(diǎn)到啦。

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