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普洱3店4月總結(jié)2店5月計(jì)劃(李金彪)

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普洱3店4月總結(jié)2店5月計(jì)劃(李金彪)

普洱3店4月總結(jié)與2店5月計(jì)劃(李金彪)

一銷(xiāo)售:

4月銷(xiāo)售任務(wù):10萬(wàn);實(shí)際完成11.3萬(wàn);達(dá)成率113%。鞋子銷(xiāo)售:140雙;銷(xiāo)售額:3.3萬(wàn)服裝:576件;銷(xiāo)售額:7.5萬(wàn)配件:152件銷(xiāo)售額:0.5萬(wàn)。XFP占比:16:66:18:。4月份平均折扣:0.85。二貨品:

服裝:服裝銷(xiāo)售短袖POLO衫131件針織衫149件梭織七分褲88條,女裝銷(xiāo)售不好,女裝梭織長(zhǎng)褲庫(kù)存量大,4月上旬女服款式數(shù)量少斷碼較多,對(duì)這個(gè)月女服銷(xiāo)售有很大影響。男服銷(xiāo)售較好,但是由于庫(kù)存量大,陳列展示面積小,過(guò)季貨品多導(dǎo)致展示不到位。鞋子:鞋子銷(xiāo)售跑鞋25雙;板鞋60雙;戶外鞋:21雙。男士板鞋銷(xiāo)售先對(duì)較好,而女士鞋類(lèi)銷(xiāo)售一直比較差,款式少,過(guò)季積壓多,顏色單一都成為女鞋銷(xiāo)量走低的原因。

三人員:我從4月5日接手3店店長(zhǎng),對(duì)于很多工作不熟悉,工作不細(xì)致,對(duì)店員要求不到位。

羅新艷做為新員工銷(xiāo)售熱情高,主動(dòng)積極。好學(xué),但是缺乏經(jīng)驗(yàn)應(yīng)多關(guān)注。

楊榴平做為老員工,做事認(rèn)真,積極。但是學(xué)習(xí)速度比較慢,比較情緒化。2店5月計(jì)劃

一銷(xiāo)售計(jì)劃大貨目標(biāo)41萬(wàn)童裝3萬(wàn)。

鞋服配目標(biāo):鞋子450雙銷(xiāo)售額12萬(wàn)服裝201*件27.5萬(wàn)配件500件1.5萬(wàn)。

每日目標(biāo)量化到個(gè)人,詳細(xì)到當(dāng)日銷(xiāo)售額、數(shù)量(XFP)客單價(jià)。加強(qiáng)連帶銷(xiāo)售,關(guān)注店鋪連帶銷(xiāo)售率。對(duì)于店員在銷(xiāo)售中反饋的問(wèn)題及時(shí)跟蹤解決。

店鋪日常陳列的維護(hù)工作加強(qiáng),不定時(shí)抽查,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。5月份加強(qiáng)無(wú)效SKU清理,Q1貨品清理(短裝)。

二人員人員少,工作量加大,員工之間矛盾增多。近期加入的新員工責(zé)任心較差,對(duì)于店鋪日常工作熱情不高,致使和老員工之間相處矛盾重重,本月把加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),培養(yǎng)新員工做為工作重點(diǎn)。三店鋪管理加強(qiáng)完善店鋪管理規(guī)章制度的執(zhí)行,門(mén)迎賣(mài)場(chǎng)細(xì)節(jié)的維護(hù),淡場(chǎng)時(shí)間的安排(做游戲調(diào)整氣氛,相互學(xué)習(xí)新的科技面料知識(shí),及庫(kù)存情況了解)。

李金彪201*.5.

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