8月份促銷活動總結(jié)分析報告

8月份促銷活動總結(jié)分析報告

8月份是公司店慶月，也是促銷活動的重頭戲，本次活動公司推出了DM（8頁）特價專刊，整體店面活動以及單項(xiàng)商品的活動之多力度之大也是以往活動所不能比的。本次活動主要是以**公司30年華誕為契機(jī)，多種形式的促銷活動為手段，進(jìn)而拉動銷售為目的。

活動總結(jié)分析如下：

活動時間：201*年8月5日8月31日活動主題：30周年盛惠九店同慶活動內(nèi)容：

8月份活動分為兩部分：一部分為店面整體活動①您購物，我送禮；②快樂購物“滿就送”；③1元限時秒殺；另一部分是大類單項(xiàng)商品的買贈活動，活動形式多樣，活動商品范圍廣，贈品種類多，促銷力度大。店內(nèi)形象：

張貼活動海報，店慶前期用彩色氣球裝飾店面，活動商品以爆炸簽表明，促銷車陳列活動商品，給顧客一種進(jìn)店有活動，烘托店慶的節(jié)日氣氛。宣傳方式：

以各門店為單位發(fā)放DM特價�？瘉韺ν庑麄鳌５陜�(nèi)收款臺擺放DM刊，為進(jìn)店顧客發(fā)放，方便顧客進(jìn)店選購作為店內(nèi)宣傳。活動執(zhí)行：

本次活動受了各門店的積極配合，特別是前期發(fā)放DM刊各門店積極派員工出門走訪顧客發(fā)放；店慶期間店內(nèi)裝飾以及活動商品的陳列，都很用心，提升了店面內(nèi)部形象，更好的展現(xiàn)出店慶節(jié)日氛圍。

活動總結(jié)分析：1、銷售情況分析：

8月份銷售情況整體較上月沒有明顯提升，從各門店銷售情況來看，較上月銷售有所提升的是洹園店銷售增長額****元，增長率***%；安漳店銷售增長額****元，增長率***%；東風(fēng)店銷售增長額***元，增長率***%；從前期發(fā)放DM刊的積極性來看，洹園店最為突出，所以本月銷售提升也是效果較為明顯的。

7月份7月銷售金額毛利額門店1門店2門店3門店41/4

門店5門店6門店7門店8門店

8月份8月銷售金額毛利額門店1門店1門店2門店2門店3門店3門店4門店4門店5門店5門店6門店6門店7門店7門店8門店8門店9門店9對比表銷售增長增長率毛利增長增長率

8月份整體銷售情況是呈平穩(wěn)趨勢的，到中后期的銷售表現(xiàn)呈上升趨勢最為明顯的是學(xué)生用品類，因?yàn)檎�好處于學(xué)生開學(xué)前期，學(xué)生用品大范圍的九折優(yōu)惠活動和單項(xiàng)盒裝鉛筆的均一價，活動效果比較顯著。

學(xué)生用品銷售同期對比表：

類別04類別名稱學(xué)生用品8月份銷售金額201*年201*年增長率8月份毛利201*年201*年增長率0401***************0402***************0403***************0404***************0405***************0406***************0407***************0408***************0409***************0410***************0411***************0412***************從學(xué)生用品的同期對比表中，我們可以看到今年的學(xué)生用品銷售情況較去年同期有所提高整體銷售增長率達(dá)到16.34%，這也是和公司一直以來對學(xué)生用品關(guān)注度與投入不斷提高分不開的。而每年的8月份也是學(xué)生用品銷售的高峰期，本次活動針對于學(xué)生用品類商品做了充分的考慮并取得了不錯的效果，也對我們以后的活動設(shè)計有很大的啟示作用。通過對比表希望也能對門店在以后的工作有所提示，能夠根據(jù)更好的把握不同時期銷售契機(jī)，做好商品的陳列與宣傳工作。

由于大學(xué)訊這一消費(fèi)契機(jī)，從8月份銷售情況來看，學(xué)生群體的購買不僅拉動了04類

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學(xué)生用品銷售提升，01類、02類商品和21類（其中2104）的銷售都有很明顯的提升。這種連帶性的拉動銷售現(xiàn)象，是我們在以后的促銷活動中應(yīng)注意的銷售特點(diǎn)。

本次活動中的“買贈”活動和“均一價”等活動形勢，其中以盒裝鉛筆“均一價”5.9元最為突出，8月份盒裝鉛筆銷量達(dá)到***卡，銷售額達(dá)到***元，與7月份相比銷量增長了***卡，銷售額增長了****元，銷售增長率達(dá)到2倍，取得了非常不錯的效果。這次活動從不同程度上為公司消化了一批滯銷商品，這也是我們在以后的促銷活動中值得繼續(xù)引用的方式。

但從活動整體效果看，公司銷售整體沒有明顯提升，這是未能達(dá)到本次活動的目的，分析原因：宏觀方面大的市場消費(fèi)環(huán)境是一個方面；微觀方面來看：1、客源（客流量）方面是我們所以門店所面臨的問題。如何提高客流量？或者是，在現(xiàn)有的客源情況下如何提升客單價是？這些都需要我們在以后的工作找尋解決方法。2、活動前期準(zhǔn)備工作的不充分，以及活動宣傳與調(diào)動員工宣傳活動的積極性方面，還有待于以后不斷的改善。3、商品陳列與擺放方面還存在不突出、不醒目的問題，這是以后的活動中要注意一點(diǎn)。從這一點(diǎn)上也看出我們在布置促銷活動時，前期的培訓(xùn)工作做得不到位，而中期的檢查工作也能做好，這也是在以后工作中要進(jìn)一步提升的方面。4、從本次活動情況可以發(fā)現(xiàn)，零星消費(fèi)者的購買力是不容忽視的，那么在以后的活動方案設(shè)計中我們要對這部分顧客充分考慮。

2、活動成本費(fèi)用方面

本次活動前期宣傳DM刊、活動海報、特價噴繪、以及活動期活動贈品等成本金額共計近萬余元。

3、對以后工作開展的建議

通過本年度以來每月活動的設(shè)計與執(zhí)行情況，公司也在不斷摸索中，不斷提高活動的豐富度與執(zhí)行效率。同時，也希望各門店在以后的促銷活動方面多提寶貴意見，多多出謀劃策，積極的配合與執(zhí)行，使我們以后的活動更加成功，進(jìn)而更有效的提升我們的銷售業(yè)績，這才是我們?yōu)橹�努力的目�?biāo)！

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門店意見：

1、門店對本次活動的意見和建議。

2、門店對本次活動評分。活動評分優(yōu)秀良好及格差評分標(biāo)準(zhǔn)：（滿分10分，優(yōu)10-8分，良好7-5分，及格4-3分，差0-2分）1、活動內(nèi)容方面適用于當(dāng)前銷售契機(jī)；（2分）

2、活動用品準(zhǔn)備充分能夠及時發(fā)放到門店并幫助門店布置和陳列；（2分）3、活動期間能幫助門店解決關(guān)于活動中出現(xiàn)的問題并做好解釋；（2分）

4、通過活動可以使門店整體銷售形像、賣場銷售氛圍、門店銷售情況、顧客消費(fèi)感受等方面有所提升；（2分）5、能夠保證月月有活動并且每次活動都能與門店交流分享和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；（2分）

請將評分寫在相對應(yīng)的空格中，您的一點(diǎn)點(diǎn)鼓勵是對我工作極大的肯定！

3、門店對本次活動的自我評介。

4、門店對于提升客流量、客單價有什么可行性的建議？

門店：負(fù)責(zé)人：

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擴(kuò)展閱讀：201*年8月份銷售工作總結(jié)

201*年8月份銷售工作總結(jié)

八月份即將結(jié)束，我們從維修實(shí)習(xí)崗位轉(zhuǎn)回來正式崗位上已經(jīng)有三周了，在這段時間里學(xué)了不少東西�，F(xiàn)將八月份個人工作總結(jié)如下：

首先，我們跟著老員工輪流地學(xué)她們所負(fù)責(zé)的工作，學(xué)了報庫、調(diào)價、批付款等，了解了我們部門各項(xiàng)具體的工作，并獨(dú)立操作了一段時間。

其次，我又接回來索愛銷售分析這項(xiàng)之前做過的工作，看著再次接手的索愛銷售分析表，覺得既熟悉又陌生。熟悉是因?yàn)橐恢备�蹤著這項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，對每個營業(yè)廳每個機(jī)型都是那樣的熟悉；陌生是因?yàn)橐粋�來月沒接觸過的表格一下子新增了很多新圖表和指標(biāo)。因此，要接手這項(xiàng)工作還得細(xì)心地去了解每一個指標(biāo)的變化、公式的變化，其中發(fā)現(xiàn)一些問題也得及時加以更正，直到確定每個表格及里面的公式都正確了，再把這段時間所空缺的數(shù)據(jù)給填補(bǔ)上。終于又把表格趕上現(xiàn)在的時間進(jìn)度了，這時強(qiáng)烈地感受到，表格需要不斷改進(jìn)，工作方法也需要不斷地改進(jìn)。如何借助現(xiàn)有的工具去把工作效率提高，成了目前值得研究的一個課題。用系統(tǒng)還是用ACCESS來獲取數(shù)據(jù)？用EXCEL還是用POWERPOINT來做分析演示？一份優(yōu)秀的分析報告不僅要考慮其實(shí)用性，還要考慮其美觀性，要充分利用這些工具達(dá)到效率與美觀并存的效果，還需要多花時間去學(xué)習(xí)怎樣靈活使用這些軟件。

再次，在跟進(jìn)索愛銷售分析后，又接手了天語的銷售分析工作，重新建立了一個分析模板，花了一天時間把所有鏈接設(shè)置好，把所有指標(biāo)的公式修正好，新的一個品牌分析工作簿就這樣誕生了。當(dāng)我花了一個早上把上百張圖表的數(shù)據(jù)源全鏈接好的時候，確實(shí)感覺到“一勞永逸”這詞是何等貼切于這個步驟。同時也想到，假如某一個鏈接弄錯了，那么整個分析結(jié)果的真實(shí)性也就被破壞了，工作簿就是分析的基礎(chǔ)和依據(jù)，這個基礎(chǔ)一旦打歪，那整個屋子也得垮了，所以，做計劃分析這項(xiàng)工作一點(diǎn)都馬虎不得，謹(jǐn)密的心思是萬萬不可缺。

自從接手＊＊，我開始對國產(chǎn)品牌分外地關(guān)注了，從網(wǎng)頁上瀏覽了大量國產(chǎn)手機(jī)品牌的發(fā)展?fàn)顩r，以及查閱了許多暢銷機(jī)型的資料。低廉的價格、豐富的功能、清新的外形、低于2%的返修率，這些亮點(diǎn)使天語在國產(chǎn)品牌里突圍而出，成為倍受關(guān)注的一支國產(chǎn)新力軍�，F(xiàn)在天語也加入我們的分銷行列了，品牌的壯大、銷售的擴(kuò)張，這不僅帶給我們不菲的利潤，同時也帶給我們一個啟示做好自己的品牌，希望在前！

今天接到任務(wù)，準(zhǔn)備開始做另一支國產(chǎn)品牌聯(lián)想的銷售分析，相信有了索愛和天語的基礎(chǔ)，要完成聯(lián)想的分析并不難。每個品牌都有自己的特色，負(fù)責(zé)的品牌分析越來越多，那么對不同品牌的了解也會越來越多，接而對手機(jī)的發(fā)展行情也會有更多了解，所以我非常樂意接受這三個品牌的銷售分析任務(wù)。

以上是個人工作總結(jié)報告，最后，又開始學(xué)習(xí)做備貨計劃了，這項(xiàng)工作要求掌握預(yù)測銷量和控制庫存等技巧，為了更好地迎接九月份和“十一”黃金周的到來，得好好完成這項(xiàng)新的任務(wù)，希望從中學(xué)到更多有用的東西。

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