一周工作總結

一周工作總結

本周是十一月的第一個星期，也是第一次按公司要求寫周工作總結，所以本次一周工作目標的確定，參考了施工單位進度計劃，以后的每次一周工作目標的確定，將由我根據實際情況分析而制定。二標段本周工作目標：1、保證3#樓十層主體墻柱混凝土澆注，會所、幼兒園負一層主體墻柱混凝土澆注，地下車庫筏板基礎工程及6#樓砌體工程完成，組織監(jiān)理對施工進度情況分析，并對模板支設、鋼筋的綁扎及砌體砌筑質量進行抽查；2、完善施工現場安全設施，減少施工安全隱患。以上的兩個目標就是我在二標段本周工作的重點任務。

二標段本周的進度、質量、安全目標都基本完成，但是在完成的過程中都存在著問題與困難。主要的問題有：1、通過對進度計劃同實際進度的比較，發(fā)現3#樓和會所、幼兒園的實際進度晚于計劃進度，我組織監(jiān)理與施工單位代表分析后，得出了出現進度偏差的原因，由于施工單位混凝土澆注不及時與延期，導致工程實際進度的延期而出現進度偏差；2、本周完成工程的質量情況一般，鋼筋綁扎的質量通病依然存在；3、安全設施基本完善，但也存在防護不到位及一些未發(fā)現的安全隱患；4、6#樓砌體施工過程中發(fā)現設計圖紙建施與結施不符，出現返工的情況。

這些問題的解決中，我在管理中采取了以下措施：1、警告九冶現場主管，如完不成進度目標，將給予經濟的處罰，同時幫助其分析商混站不能及時發(fā)灰存在的原因，幫助起草工作聯系單等；2、要求監(jiān)理單位，對存在的質量通病時時提醒，只要發(fā)現就通知修改；3、每天早上組織監(jiān)理先對現場安全情況進行檢查；4、主動幫助施工單位和設計院聯系，對圖紙上存在的問題進行修改，減少返工工程量。

這周是十一月的開始，常言道萬事開頭難，確實在工作中存在著困難，但是我堅信只要踏踏實實努力最終會克服困難，到達成功，只要遇到困難解決困難，在過程中積累經驗，豐富的經驗會把人推向成功的，我想一周工作的總結也就是這個目的吧！

XXX

201*-11-

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一周工作總結

回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高飼料銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。在這一周中，領導和同事們給了我許許多多的關心和指導，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了長足的進步。理論學習使我對飼料銷售工作有了更進一步的認識和了解。不懂就學、就問，是一切進步取得的前提和基礎，工作中時常遇到新的問題，就需要查閱相關資料，請教老同志，一個問題一個問題的解決，一個困難一個困難的克服，不僅能夠將原有知識溫習鞏固，產生新的理解，而且學到很多新知識，有了許多新的認識。但某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。

銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責任重于泰山。

一．個人自身方面的總結：

深知自己的職責：為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的使命！

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！二．工作方面的總結：

通過學習讓我對銷售有了全新的認識，不在懼怕銷售同時也讓我找到了做銷售的樂趣，愛上了這個行業(yè)。

以前做汽車銷售顧問的時候是在展廳等顧客，所有到店的顧客大多是有意向性的，等于是顧客來找你。而現在做飼料銷售是我們去找養(yǎng)殖戶，走進養(yǎng)殖戶推銷自己的產品。對于銷售我認為就是推銷自己的過程，只有養(yǎng)殖戶認可了你，才能認可你推銷的產品。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發(fā)現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。

營銷員：XXX

201X年X月X日

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