店鋪每周銷售總結(jié)分析表

店鋪每周銷售總結(jié)分析表

一、上周總結(jié):店鋪______________年__月__日至___年__月__日上周指標(biāo)上周銷售上周達(dá)標(biāo)率對比上周升跌%本月指標(biāo)累計(jì)完成累計(jì)達(dá)標(biāo)率二、商品分析：

1、暢銷品分析：（請收集店鋪同事意見）暢銷前五位12345滯銷后五位12345新品前五位12345活動(dòng)內(nèi)容款號款號款號上周銷售件數(shù)目前庫存數(shù)量補(bǔ)貨情況貨品賣點(diǎn)分析（至少2個(gè)以上FAB）貨品賣點(diǎn)分析（至少2個(gè)以上FAB）貨品賣點(diǎn)分析（至少2個(gè)以上FAB）完成總計(jì)劃目標(biāo)的%于活動(dòng)錢前的銷售對比及差異2、滯銷品分析：（以如何推銷為賣點(diǎn)）

上周銷售件數(shù)目前庫存數(shù)量3、上市新品銷售分析：（如有新貨，則在新貨上市的第二周內(nèi)填寫此項(xiàng)目）上周銷售加數(shù)目前庫存數(shù)量銷售金額三、活動(dòng)效果分析：

四、本周計(jì)劃工作：周目標(biāo)1．2．3．

周一周二周三周四周五周六周日五、需公司部門協(xié)助事項(xiàng)：

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店鋪銷售每日管理工作記錄表銷售

管理類報(bào)表③

年月日星期天氣溫度一、昨天的總結(jié)：1、目標(biāo)2、實(shí)際的完成額：其中現(xiàn)金：現(xiàn)金券：信用卡：3、日目標(biāo)的達(dá)成率：4、目標(biāo)達(dá)成的總體原因分析：5、KPI的達(dá)成：*附加值*客單價(jià)*VIP銷售占比*新增的VIP人數(shù)6、昨天個(gè)人銷售的排名當(dāng)天目標(biāo)：實(shí)際達(dá)成：/達(dá)成率當(dāng)天目標(biāo)：實(shí)際達(dá)成：/達(dá)成率當(dāng)天目標(biāo)：實(shí)際達(dá)成：/達(dá)成率當(dāng)天目標(biāo)：實(shí)際達(dá)成：/達(dá)成率最高達(dá)成人員：當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)：當(dāng)天達(dá)成金額：占當(dāng)天總銷售比率：最低達(dá)成人員：當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)：當(dāng)天達(dá)成金額：占當(dāng)天總銷售比率：7、昨天店鋪營運(yùn)方面（店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）做得相對較好的地方：8、昨天店鋪營運(yùn)方面做得相對欠佳，需要進(jìn)一步改善的地方：9、促銷活動(dòng)分析：

二、今天的計(jì)劃：1、目標(biāo)：3、主要的VIP方面的推廣：4、店鋪營運(yùn)方面（店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程/服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）的重點(diǎn)：2、主要的商品推廣內(nèi)容：5、今天的KPI目標(biāo)：*附加值：*VIP銷售占比：三、早晚班的工作交接記錄：1、公司及商場重要的文件交接：2、貨品進(jìn)出的交接：3、貨款的交接：4、次品/返修品/維修品的交接：5、消費(fèi)者的交接：6、店鋪內(nèi)銷售人員的交接：7、其它：

四、區(qū)域經(jīng)理/公司其他同事巡店備注：1、店鋪?zhàn)鳂I(yè)流程及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行效果：2、貨品的陳列是否跟進(jìn)指引執(zhí)行/有何更好的改進(jìn)意見：*客單價(jià)：*新增的VIP人數(shù)：3、店鋪形象及推廣物料的陳列效果是否跟進(jìn)指引執(zhí)行？有何更好的改進(jìn)意見？4、店長對店鋪銷售管理跟時(shí)意見：店鋪各同事傳閱簽名

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