10月工作總結(jié) 闕海輝

常德消費(fèi)者推廣總結(jié)

10月份電工產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，公司制定了四級(jí)目標(biāo)點(diǎn)中第四級(jí)針對(duì)消費(fèi)者的C類(lèi)促銷(xiāo)方案，行業(yè)里我們深思是第一家這樣做的企業(yè)，公司領(lǐng)導(dǎo)們都相當(dāng)重視，為了做好這次促銷(xiāo)公司把第一站選擇在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)湖南常德。同時(shí)作為政策的執(zhí)行者飛虎隊(duì)，也是第一次做這樣的活動(dòng)，我們不光要做好這次促銷(xiāo)，更要使其流程化，規(guī)范發(fā)并且可以復(fù)制，將來(lái)使C類(lèi)方案在全國(guó)各地都能紅紅火火的做起來(lái)。

一、此次推廣目的。

1、緩解公司、一級(jí)代理商和二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的的庫(kù)存壓力，新品布點(diǎn)達(dá)到90%。2、盡快回籠資金降低公司的運(yùn)營(yíng)成本回款40萬(wàn)。3、將C類(lèi)方案的執(zhí)行流程化，標(biāo)準(zhǔn)化。

4、通過(guò)直接刺激第四級(jí)目標(biāo)點(diǎn)消費(fèi)者，緩解第一級(jí)、第二級(jí)目標(biāo)點(diǎn)的庫(kù)存壓力。5、疏通貨物的流通渠道，做到貨暢其流。

6、通過(guò)一些促銷(xiāo)手段將產(chǎn)品直接賣(mài)到消費(fèi)者的手里，完成最終的銷(xiāo)售。7、提升公司品牌影響力，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)公司的認(rèn)可度。二、促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行及其中遇到的問(wèn)題。

活動(dòng)前和一級(jí)代理之間做了很好的溝通交流，亞君對(duì)這次活動(dòng)也很配合，公司和代理商之間的合作，協(xié)同起來(lái)是一件很不容易的事情，為此特別制定了飛虎隊(duì)、辦事處、亞軍三個(gè)部門(mén)聯(lián)合作業(yè)管理制度。

為了高效保質(zhì)保量完成15場(chǎng)推廣計(jì)劃，我們分了兩組分別作業(yè)，我們這組以隊(duì)長(zhǎng)尤永灼為核心，闕海輝、鄧鵬舉、王金磊、錢(qián)偉為骨干。第一組共進(jìn)行8場(chǎng)次的促銷(xiāo)，在確定之前分別下到客戶店里與客戶進(jìn)行了溝通，將此次活動(dòng)的目的和要求做了詳細(xì)的講解。但是其中由于有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商配合程度不高被取消，最終確定下來(lái)7場(chǎng)。第一場(chǎng)許家橋、第二場(chǎng)謝家鋪、第三場(chǎng)長(zhǎng)矛嶺、第四場(chǎng)大橋、第五場(chǎng)西湖、第六場(chǎng)灌溪、第七場(chǎng)大龍站。

在整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行中每個(gè)細(xì)節(jié)都做了嚴(yán)格的要求：

1、海報(bào)的張貼位置及張數(shù)做到海報(bào)貼到哪里照片就拍到哪里2、入戶推廣宣傳要進(jìn)行詳細(xì)的記錄3、宣傳單頁(yè)的派發(fā)要有重點(diǎn)有計(jì)劃的派發(fā)，如只在工地和人流量大的地方派發(fā)

4、代金卷的派發(fā)要派發(fā)一戶登記一戶，做到派前登記派后跟蹤，使整個(gè)活動(dòng)能起到長(zhǎng)期有效性

5、現(xiàn)場(chǎng)推廣統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一佩戴深思工作證。各個(gè)環(huán)節(jié)都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，人盡其責(zé)各盡其能。

活動(dòng)中出現(xiàn)了許多意向不到的問(wèn)題，正是由于問(wèn)題的出現(xiàn)，使我們也取得了很好的經(jīng)驗(yàn)，為以后的類(lèi)似活動(dòng)積累了寶貴的財(cái)富，如：

1、針對(duì)房主的介紹應(yīng)該表明身份，減少對(duì)方對(duì)你的防備心理后再進(jìn)行此次拜訪目的的一個(gè)介紹，這樣就可以有效的避免被掃地出門(mén)，也不至于被當(dāng)成騙子。

2、下鄉(xiāng)宣傳之前應(yīng)該仔細(xì)多次檢查物料是不是帶全，膠帶、筆、本字、等等特別市小件物品，避免下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)后發(fā)現(xiàn)代金卷沒(méi)帶，或者是比忘記了，等尷尬的局面，讓老百姓感覺(jué)我們很不專(zhuān)業(yè)。

3、貼海報(bào)要選擇小賣(mài)鋪、路口、麻將館門(mén)口、村部、建房比較集中的地方進(jìn)行張貼，但是張貼之前一定要與人溝通等屋主同意后再進(jìn)行張貼避免轉(zhuǎn)身后海報(bào)就被人扯了，其實(shí)一般情況下，只要我們說(shuō)明情況，都會(huì)同意我們張貼。

4、下鄉(xiāng)宣傳最好有經(jīng)銷(xiāo)商一起陪同，如果實(shí)在是忙那么也要他找個(gè)本地人和我們一起下鄉(xiāng)宣傳，這樣對(duì)地形熟悉的同時(shí)，對(duì)我們的各項(xiàng)工作的開(kāi)展都有百利而無(wú)一害，這樣對(duì)我們張貼海報(bào)相當(dāng)便利，宣傳的同時(shí)只要有本地人相互寒暄一下，起碼不會(huì)被當(dāng)成招搖撞騙的。

5、下鄉(xiāng)最好是一輛摩托車(chē)，這樣基本上能確保以個(gè)在建工地都不剩下全部走訪到。

6、拜訪一家登記一家，現(xiàn)場(chǎng)卻認(rèn)一下電話號(hào)碼是不是正確的，最好是當(dāng)場(chǎng)回?fù)苓^(guò)去，這樣即能增加彼此的信任，又能體現(xiàn)出我的的責(zé)任心和專(zhuān)業(yè)水平。

7、推廣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)要熱情積極主動(dòng)，沒(méi)有人會(huì)拒絕一個(gè)滿面笑容的人。8、現(xiàn)場(chǎng)人很多很雜要用很精簡(jiǎn)的語(yǔ)言快速表明活動(dòng)類(lèi)容。

9、現(xiàn)場(chǎng)推廣過(guò)程中每個(gè)環(huán)節(jié)都要有專(zhuān)門(mén)的負(fù)責(zé)人員，要分工明確，哪里有需要幫忙的就及時(shí)到位。避免推廣過(guò)程出現(xiàn)脫節(jié)現(xiàn)象。

10、特別市代金卷的使用一定要嚴(yán)格要求，沒(méi)有代金卷就堅(jiān)決不少一分錢(qián)，避免出現(xiàn)失單的情況，這樣會(huì)給客戶留下不好的印象，有損公司形象。

11、接待客戶過(guò)程中要一站式流程服務(wù)到開(kāi)完單為止，如果不需要幫忙，其他人不要參與其中，會(huì)影響消費(fèi)者，給他帶來(lái)不適感。

12、堆頭擺放要大氣，同時(shí)產(chǎn)品一定要分系列擺放，方便取貨。

13、活動(dòng)當(dāng)天最好是有價(jià)格上的優(yōu)惠，這樣能極大提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情，這在很大程度上可以增強(qiáng)他提前下單的欲望，必競(jìng)價(jià)格優(yōu)惠才是真的實(shí)惠。

14、活動(dòng)開(kāi)始前一天一定要經(jīng)銷(xiāo)商與手里的電工師傅們溝通，讓他們第二天都來(lái)捧場(chǎng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)再讓電工師傅和消費(fèi)者溝通一下，這樣下單的機(jī)會(huì)將是100%，電工到場(chǎng)數(shù)量的多少?zèng)Q定了當(dāng)天的銷(xiāo)量。

三、常德促銷(xiāo)取得的成果。

1、我們小組共進(jìn)行7場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)下單總銷(xiāo)量銷(xiāo)量達(dá)6萬(wàn)多。

2、共入戶宣傳達(dá)200多戶，其中屋主在家進(jìn)行有效登記的有50余戶。3、海報(bào)張貼近300份。DM單張派發(fā)近千份

4、整個(gè)活動(dòng)有了固定的流程，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，代理商以后自己獨(dú)自做類(lèi)似活動(dòng)也有了固定的流程。

5、給消費(fèi)者，經(jīng)銷(xiāo)商，代理商都留下了很好的印象，深思品牌的推廣得到很好的傳達(dá)，房子住多久深思開(kāi)關(guān)用多久深入人心。

這次常德促銷(xiāo)將第三級(jí)和第四級(jí)目標(biāo)點(diǎn)很好的結(jié)合起來(lái)了，在終端取得了很好的效果，同時(shí)給代理商帶來(lái)了一份小小的驚喜，原來(lái)開(kāi)關(guān)的促銷(xiāo)也能有很好的效果，改變了一直認(rèn)為只有照明能做促銷(xiāo)的思維模式。終端為王，公司在銷(xiāo)售理念上的突破，為公司以后3個(gè)億，5個(gè)億10個(gè)億的目標(biāo)奠定了很好的基礎(chǔ)。這次促銷(xiāo)中自己的各項(xiàng)能力都得到了很好的發(fā)揮和提升，相信在今后的路上自己將會(huì)走的更遠(yuǎn)，和公司一起騰飛。

飛虎隊(duì)：闕海輝

201*-10-

擴(kuò)展閱讀：月,闕也

月，闕也張曉風(fēng)

“月，闕也”。這是一本兩千年前的文字學(xué)專(zhuān)著的解釋。闕，就是“缺”的意思。

那解釋使我著迷。

曾國(guó)藩把自己的住所題作“求闕齋”，求缺？為什么？為什么不求完美？

那齋名也使我著迷。

“闕”有什么好呢？“闕”簡(jiǎn)直有點(diǎn)像古中國(guó)性格中的一部分，我漸漸愛(ài)上了“闕”的境界。

我不再愛(ài)花好月圓了嗎？不是的，我只是開(kāi)始了解花開(kāi)是一種偶然，但我同時(shí)學(xué)會(huì)了愛(ài)它們?cè)虏粓A花不開(kāi)的“常態(tài)”。

在中國(guó)的傳統(tǒng)里，“天殘地缺”或“天聾地啞”的說(shuō)法幾乎是毫無(wú)疑問(wèn)地被一般人所接受。也許由于長(zhǎng)期的患難困頓，中國(guó)神話對(duì)天地的解釋常是令人驚訝的。

在《淮南子》里，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)的天空和中國(guó)的大地都是曾經(jīng)受傷的。女?huà)z以其柔和的慈手補(bǔ)綴撫平了一切殘破。當(dāng)時(shí)，天穿了，女?huà)z煉五色石補(bǔ)了天。地?fù)u了，女?huà)z折斷了神鰲的腳爪墊穩(wěn)了四極（多像老祖母疊起報(bào)紙墊桌子腿）。她又像一個(gè)能干的主婦，掃了一堆蘆灰，止住了洪水。

中國(guó)人一直相信天地也有其殘缺。

我非常喜歡中國(guó)西南部有一少數(shù)民族的神話。他們說(shuō)，天地是男神女神合造的。當(dāng)時(shí)男神負(fù)責(zé)造天，女神負(fù)責(zé)造地。等他們各自分頭完成了天地而打算合在一起的時(shí)候，可怕的事發(fā)生了；女神太勤快，她把地造得太大，以至于跟天沒(méi)辦法合得起來(lái)了。但是，他們終于想到了一個(gè)好辦法，他們把地折疊了起來(lái)，形成高山低谷，然后，大地才結(jié)合起來(lái)了。

是不是西南的崇山峻嶺給他們靈感，使他們想起這則神話呢？

天地是有缺陷的，但缺陷造成了皺折，皺折造成了奇峰幽谷之美。月亮是不能常圓的，人生不如意事十常八九，當(dāng)我們心平氣和地承認(rèn)這一切缺陷的時(shí)候，我們忽然發(fā)覺(jué)沒(méi)有什么是不可以接受的。

在另一則漢民族的神話里，說(shuō)到大地曾被共工氏撞不周山時(shí)撞歪了從此“地陷東南”，長(zhǎng)江黃河便一路浩浩淼淼地向東流去，流出幾千里的驚心動(dòng)魄的風(fēng)景。而天空也在當(dāng)時(shí)被一起撞歪了，不過(guò)歪的方向相反，是歪向西北，據(jù)說(shuō)日月星辰因此嘩啦一聲大部分都倒到那個(gè)方向去了。如果某個(gè)夏夜我們抬頭而看，忽然發(fā)現(xiàn)群星灼灼然的方向，就讓我們相信，屬于中國(guó)的天空是“天傾西北”的吧！

五千年來(lái)，漢民族便在這歪倒傾斜的天地之間挺直脊骨生活下去，只因我們相信殘缺不但是可以接受的，而且是美麗的。

而月亮，到底曾經(jīng)真正圓過(guò)嗎？人生世上其實(shí)也沒(méi)有看過(guò)真正圓的東西，一張蔥油餅不夠圓，一塊鎳幣也不夠圓，即使是圓規(guī)畫(huà)的圓，如果用高度顯微鏡來(lái)看也不可能圓得很完美。

真正的圓存在于理念之中，而在現(xiàn)實(shí)的世界里，我們只能做圓的“復(fù)制品”。就現(xiàn)實(shí)的操作而言，一截圓規(guī)上的鉛筆心在畫(huà)圓的起點(diǎn)和終點(diǎn)時(shí)，已經(jīng)粗細(xì)不一樣了。

所有的天體遠(yuǎn)看都呈球形，但并不是絕對(duì)的圓，地球是約略近于橢圓形。

就算我們承認(rèn)月亮約略的圓光也算圓，它也是“方其圓時(shí)，即其缺時(shí)”。有如十二點(diǎn)正的鐘聲，當(dāng)你聽(tīng)到鐘聲時(shí)，已經(jīng)不是十二點(diǎn)了。

此外，我們更可以換個(gè)角度看。我們說(shuō)月圓月闕其實(shí)是受我們有限的視覺(jué)所欺騙。有盈虛變化的是月光，而不是月球本身。月何嘗圓，又何嘗缺，它只不過(guò)像地球一樣不增不減的兀自圓著以它那不十分圓的圓。

花朝月夕，固然是好的，只是真正的看花人哪一刻不能賞花？在初生的綠芽嫩嫩怯怯的探頭出土?xí)r，花已暗藏在那里。當(dāng)柔軟的枝條試探地在大氣中舒手舒腳時(shí)，花隱在那里。當(dāng)蓓蕾悄然結(jié)胎時(shí)，花在那里。當(dāng)花瓣怒張時(shí)，花在那里。當(dāng)香銷(xiāo)紅黯委地成泥的時(shí)候，花仍在那里。當(dāng)一場(chǎng)雨后只見(jiàn)滿叢綠肥的時(shí)候，花還在那里。當(dāng)果實(shí)成熟時(shí)，花恒在那里，甚至當(dāng)果核深埋地下時(shí)，花依然在那里。

或見(jiàn)或不見(jiàn)，花總在那里�；蛴�或缺，月總在那里，不要做一朝的看花人吧！不要做一夕的賞月人吧！人生在世哪一刻不美好完滿？哪一剎不該頂禮膜拜感激歡欣呢？因?yàn)槲覀儛?ài)過(guò)圓月，讓我們也愛(ài)缺月吧它們?cè)�是同一個(gè)月亮��！

（選自《讀者》201*年第24期）

18.下列對(duì)這篇散文的賞析或理解，不正確的兩項(xiàng)是（4分）

A.這篇散文以“月”作為貫穿全文的線索，所用的素材之間的內(nèi)容上看似聯(lián)系不大，但由于始終緊扣“月”來(lái)選材和組材，所以主題仍舊非常突出。

B.本文開(kāi)篇從古文獻(xiàn)對(duì)月的獨(dú)特解釋談起，接著宕開(kāi)一筆，引出曾國(guó)藩住所的題名，緊接著又引述有關(guān)中國(guó)神話傳說(shuō)，從而為下文闡述有關(guān)“月圓”的哲理作了充分鋪墊。

C.本文以獨(dú)特的觀察視角，從“天殘地缺”的中國(guó)神話傳說(shuō)中，發(fā)現(xiàn)了月亮沒(méi)有真正圓過(guò)的真相，并從中悟出了“人生世上其實(shí)也沒(méi)有看過(guò)真正圓的東西”這一道理。

D.文章在主體部分引用了漢民族和少數(shù)民族三則神話傳說(shuō)，主要是為了說(shuō)明“中國(guó)人一直相信天地也有其殘缺”。

E.本文語(yǔ)言非常富有感染力，如“不要做一朝的看花人吧！不要做一夕的賞月人吧！人生在世哪一刻不美好完滿？哪一剎不該頂禮膜拜感激歡欣呢？”這些句子的抒情色彩濃郁，很容易引起讀者的共鳴。

19.第2自然段說(shuō)：“那解釋使我著迷”，請(qǐng)寫(xiě)出你的簡(jiǎn)要理解。（4分）

20.第5自然段中說(shuō)：“我漸漸愛(ài)上了‘闕’的境界�！闭�(qǐng)結(jié)合文意，簡(jiǎn)要談?wù)勛髡摺皾u漸愛(ài)上了‘闕’的境界�！暗脑�因或理由，分兩點(diǎn)來(lái)答。（6分）

21.文章結(jié)尾說(shuō)：“因?yàn)槲覀儛?ài)過(guò)圓月，讓我們也愛(ài)缺月吧它們?cè)�是同一個(gè)月亮啊！”請(qǐng)簡(jiǎn)要說(shuō)說(shuō)這些話中所要表達(dá)的觀點(diǎn)或思想感情。（4分）

22.把下列句子組成一段連貫的話，只寫(xiě)序號(hào)（2分）

①昨夜的星辰從銀河中墜落了，人類(lèi)在歷史上丟失了自我。

②輝煌的理性，就是復(fù)興希臘和羅馬的文藝。

③但是蘇醒畢竟是至關(guān)緊要的，從哥倫布開(kāi)始的偉大探索，幫助人們尋找失落的自我。

④米洛的斷臂維納斯和拱券結(jié)構(gòu)的羅馬大水道，就是幫助他們?cè)跉v史莽原上進(jìn)行尋找的縱橫坐標(biāo)。

⑤這種迷失和困頓使人沮喪，使人遺憾，而當(dāng)他們意識(shí)到了的時(shí)候更是如此。

參考答案

18.A、C（A錯(cuò)在“以‘月’作為貫穿全文的線索”，本文的線索應(yīng)是“月缺”或“天殘地缺”；C錯(cuò)在“發(fā)現(xiàn)真相，并從中悟出了道理”）

19.在傳統(tǒng)的理念中，月總是圓的，象征著團(tuán)圓，可是中國(guó)古代文獻(xiàn)卻用“闕（缺）”來(lái)解釋?zhuān)�這種看似有違常理的解釋?zhuān)�很新穎別致，實(shí)在耐人尋味。

20.⑴“闕（缺）”往往是事物的常態(tài)；⑵殘缺（缺憾）往往蘊(yùn)含美麗。

21.世間事物乃至人生的圓滿和完美總是相對(duì)的，而且常和缺憾與不如意相生相伴，因而對(duì)他人（物）要多一份理解，對(duì)己（得失）則多一分達(dá)觀（豁達(dá)）。

22.（4分）①⑤③②④

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