東嘉國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目招商組工作總結(jié)

東嘉國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目招商組

工作總結(jié)

一、進(jìn)駐：

201*年9月16日進(jìn)入項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，首先進(jìn)行了前期工作準(zhǔn)備工作：1、辦公現(xiàn)場(chǎng)布置：現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生、辦公桌椅購置、解決現(xiàn)場(chǎng)用電；2、統(tǒng)一現(xiàn)場(chǎng)人員服裝、制作工作牌、印制名片、開通網(wǎng)絡(luò)、開通電話；3、掛樓體條幅：商業(yè)招商88828553（參看圖片1-3）

4、正門口設(shè)宣傳立牌：東嘉國(guó)際廣場(chǎng)火熱招商中88828553（參看圖片4）5、正門口貼指示牌：裙樓招商洽談?wù)埳隙�樓（參看圖片5）6、正門大廳扶手梯掛指示牌：招商洽談?wù)埳隙�樓（參看圖片6）

二、開展工作情況：1、接聽電話訪客：

截止201*年9月30日，共接聽電話18個(gè)：

其中：11個(gè)咨詢本商場(chǎng)招商情況，6個(gè)咨詢寫字樓租售情況，1個(gè)咨詢商場(chǎng)是否賣；咨詢本商場(chǎng)招商11個(gè)客戶分四類：（1）（2）（3）（4）

2、接待來訪客戶：

截止201*年9月30日，共接待來訪6批次：其中：看現(xiàn)場(chǎng)客戶4批次、招商公司2批次

（1）1批次客戶擬做夜總會(huì)，租2-3樓（出價(jià)70塊）（2）1批次擬做餐館，租2樓（表示租金太貴，未出價(jià)）

（3）1批次擬做醫(yī)院（愛維愛夫醫(yī)院），租2-4樓，（后經(jīng)跟進(jìn)，對(duì)方表示醫(yī)院需要單

獨(dú)一棟，本項(xiàng)目不合適）

想租柜臺(tái)做服裝或化妝品生意，有2個(gè)電話

擬做餐館生意，有6個(gè)電話，（后續(xù)跟進(jìn)，基本都表示租金太貴）擬做KTV或酒店，有2個(gè)電話（表示租金與他們預(yù)期差距太大）擬整體租下做商場(chǎng)（吉之島），有1個(gè)電話（堅(jiān)持要1-3樓一起租）（4）1批次擬做娛樂城（暢游天地娛樂城）（表示租金太貴，未出價(jià)）

3、電話拜訪：

電話拜訪分三塊：餐飲業(yè)、娛樂業(yè)（夜總會(huì)、KTV）、咖啡館（廳）截止201*年9月30日打電話拜訪客戶計(jì)110批次，情況總結(jié)如下：

1、表示不需要或；本項(xiàng)目不適合，103批次；

2、記下我們的號(hào)碼，有需要會(huì)聯(lián)系或會(huì)轉(zhuǎn)告負(fù)責(zé)人，4批次；3、表示有擴(kuò)展的需要，有時(shí)間會(huì)來現(xiàn)場(chǎng)考察，2批次；4、表示有擴(kuò)展的需要，但理想價(jià)位在租金60塊，1批次；

三、工作總結(jié)：

1、電話訪客及來訪客戶基本為意向較大的客戶，基本都是看到樓體的條幅后打進(jìn)來的，所以項(xiàng)目的宣傳很重要，后續(xù)應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)宣傳工作，包括掛樓體條幅廣告、電視字幕廣告、各大網(wǎng)站宣傳廣告等2、電話拜訪工作，目前來看，效果不是很好，基本都是表示不需要或不合適，后續(xù)電話

拜訪怎樣開展，還需要進(jìn)一步檢討一下。3、除上述工作方式方法外，上門拜訪將是接下來我們開展工作的另一個(gè)重點(diǎn)。

四、推廣難題1、

上周一（9月19日）新增5塊條幅廣場(chǎng)，來電、來訪客戶基本是能過條幅上門，由于9月29日“納沙”臺(tái)風(fēng)損壞了3塊條幅兩塊玻璃，現(xiàn)報(bào)蘇總又增加4塊條幅待上。

9月30日龍崗區(qū)城管局來人要求拆除條幅廣告（已被拆下），要求廣告審批后方可上條幅廣告。

2、

由于本物業(yè)招商廣告較為單一，考慮到樓體條幅的效果不錯(cuò)，建議招商廣告仍以樓體條幅為主，10月1-7日條幅廣告仍上，十一假期后將按正常廣告審批程序去申報(bào)。五、附件：所制作的廣告相片

東嘉國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目招商組

201*-09-30

附件：條幅圖片

擴(kuò)展閱讀：招商辦三季度工作總結(jié)

201*年三季度招商辦工作匯報(bào)

今年以來，我辦緊緊圍繞區(qū)委區(qū)政府下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，進(jìn)一步認(rèn)清嚴(yán)峻形勢(shì)，突出招商引資，狠抓項(xiàng)目落實(shí)，以負(fù)責(zé)的態(tài)度和拼搏的精神推進(jìn)項(xiàng)目工作。

一、前三季度工作總結(jié)

招商引資工作：截止至三季度末，我辦共有招商項(xiàng)目10個(gè)，其中億元以上項(xiàng)目7個(gè)，實(shí)際到位資金3.5億元，完成全年任務(wù)的109%，已超額完成全年目標(biāo)任務(wù)。注冊(cè)資本金實(shí)際到位資金1.6個(gè)億，已成功簽約總部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目2個(gè)江蘇潤(rùn)波電梯有限公司和匯銀家電有限公司。在談項(xiàng)目2個(gè)：、建發(fā)酒業(yè)和萬邦香料工業(yè)有限公司

二、重點(diǎn)工作完成情況

（一）、蘇寧電器廣場(chǎng)項(xiàng)目：該項(xiàng)目由蘇寧集團(tuán)投資建設(shè)，總投資10億元，建設(shè)1幢地下3層、地上41層商務(wù)及寫字樓。該項(xiàng)目規(guī)劃用地面積8906平方米，總建筑面積約86465平方米。該項(xiàng)目目前處于穿插施工階段，邊挖土邊做支撐，正在東北角二層做支撐拐角處挖土，棧橋及降水井等輔助施工工程設(shè)施也已全部建成，10月份二層支撐梁預(yù)計(jì)完成70%左右，11月份二層支撐施工結(jié)束，三層支撐完成30%，四季度末底板工程開始，項(xiàng)目預(yù)計(jì)至201*年建成營(yíng)業(yè)。

（二）龍游城項(xiàng)目：該項(xiàng)目由浙江客商淮安誠(chéng)泰房地產(chǎn)公司投資建設(shè)，位于淮安市淮海商業(yè)中心區(qū)，占地面積25.2畝，總建筑面積14.4萬。擬建地下三層，裙房七層，及兩幢分別為26層和30層、高100m的寫字樓。項(xiàng)目總投資約10億元。預(yù)計(jì)201*年建成營(yíng)業(yè)。截止目前該項(xiàng)目住宅部分

-1-

93戶約8500拆遷工作已完成，非住宅9戶已全部簽約，目前正在拆遷掃尾清楚建筑垃圾及相關(guān)證照的辦理中，待證照辦理齊全后，再做下一步打算。

（三）嘉和國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目：該項(xiàng)目由江蘇匯豐房地產(chǎn)有限公司投資建設(shè)，位于淮海東路北側(cè)、圩北路東側(cè)，占地36畝，建設(shè)約8萬平方米商住房。目前該項(xiàng)目目前東南角二層挖土已結(jié)束開始做墊層基礎(chǔ)，預(yù)計(jì)10月份底板結(jié)束地下二層基礎(chǔ)完成50%，11月份地下二層完工，拆除支撐梁，地下一層完成30%。四季度末地下工程將全部結(jié)束。

（四）新天地花園項(xiàng)目：該項(xiàng)目由淮安縱橫房地產(chǎn)有限公司投資建設(shè)，位于健康東路南側(cè)、圩北路西側(cè)，占地38畝，總投資5億元，建設(shè)13萬平方米商住小區(qū)，該項(xiàng)目需拆遷約250多戶，目前已發(fā)布拆遷公告，做好拆遷前的準(zhǔn)備工作，10月將進(jìn)行價(jià)格公示，下旬進(jìn)入獎(jiǎng)金期。

總部經(jīng)濟(jì)

目前，我辦已成功簽約總部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目2個(gè)江蘇潤(rùn)波電梯有限公司和匯銀家電有限公司。在談項(xiàng)目2個(gè)：、建發(fā)酒業(yè)和萬邦香料工業(yè)有限公司。

1、江蘇潤(rùn)波電梯有限公司:該公司是一家以高科技產(chǎn)品為龍頭，集整體銷售、安裝、維修、改造、保養(yǎng)為一體的多元化高新技術(shù)企業(yè)。公司已正常開展業(yè)務(wù)并在南京設(shè)有一個(gè)營(yíng)銷部，在宿遷設(shè)有一個(gè)分部。

2、匯銀家電（控股）有限公司:該公司是一家優(yōu)質(zhì)家用電器及電子消費(fèi)品綜合零售連鎖營(yíng)運(yùn)商及分銷商，集團(tuán)總部設(shè)于江蘇省揚(yáng)州，銷售及售后網(wǎng)絡(luò)覆蓋江蘇省及安徽省27個(gè)城市地區(qū)。該公司已設(shè)立在淮安，并在洪澤和楚州設(shè)立了分公司，目前正在市區(qū)選擇店鋪地址。

-2-3、建發(fā)酒業(yè):該公司是中國(guó)上市公司百強(qiáng)建發(fā)股份旗下的專業(yè)子公司，擁有強(qiáng)大的資源后盾和十?dāng)?shù)年的酒類經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，并依托建發(fā)集團(tuán)中國(guó)500強(qiáng)背景，迅速成長(zhǎng)為中國(guó)酒業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。建發(fā)酒業(yè)是五糧液三大杰出貢獻(xiàn)品牌運(yùn)營(yíng)商之一，世界六大葡萄酒集團(tuán)的中國(guó)總代理，運(yùn)營(yíng)來自多個(gè)葡萄酒大國(guó)的高端紅酒。201*年建發(fā)酒業(yè)中國(guó)進(jìn)口葡萄酒銷售前五強(qiáng)，五糧液銷售前三強(qiáng)。建發(fā)酒業(yè)旗下運(yùn)營(yíng)的品牌有：白酒、原瓶進(jìn)口葡萄酒、洋酒。該項(xiàng)目目前正在洽談階段。

4、淮安萬邦香料工業(yè)有限公司:該公司是新加坡萬香國(guó)際公司在國(guó)內(nèi)的一家獨(dú)資企業(yè)，是集科研、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)于一體的多元化現(xiàn)代企業(yè)。公司下屬3家子公司：上海萬香日化有限公司、淮安萬康香料工業(yè)有限公司，淮安萬博化工科技有限公司。公司在上海和淮安各有辦公大樓和工業(yè)園區(qū)，占地面積達(dá)五百畝，是淮安市首家境外上市公司。該項(xiàng)目目前正在洽談階段。

外資情況

引進(jìn)外資項(xiàng)目淮安德馨貿(mào)易有限公司，由新加坡獨(dú)資企業(yè)萬香國(guó)際有限公司投資，項(xiàng)目總投資400萬美元，注冊(cè)資本400萬美元，主要經(jīng)營(yíng)天然香料原料，日用化學(xué)品原料。所經(jīng)營(yíng)的商品主要供應(yīng)天然香料、合成香料生產(chǎn)廠家和食品、醫(yī)藥、日用化妝品生產(chǎn)廠家。該項(xiàng)目現(xiàn)已通過工商局名稱預(yù)先核準(zhǔn)，相關(guān)材料已通過市商務(wù)局和省商務(wù)廳審批，省商務(wù)廳已下達(dá)相關(guān)批文。目前營(yíng)業(yè)執(zhí)照已經(jīng)辦好，我辦正在協(xié)助德馨貿(mào)易有限公司辦理稅務(wù)和代碼證等手續(xù)

-3-四季度主要措施:

(一)突出抓好重大項(xiàng)目的建設(shè)。充分發(fā)揮重大項(xiàng)目的支撐作用，重點(diǎn)抓好蘇寧電器廣場(chǎng)、龍游城、嘉和國(guó)際廣場(chǎng)、新天地花園項(xiàng)目建設(shè)，幫助協(xié)調(diào)好各個(gè)影響施工進(jìn)度的問題，確保項(xiàng)目達(dá)序時(shí)進(jìn)度。

（二）進(jìn)一步拓展招商渠道，做好重大招商和日常招商活動(dòng)。根據(jù)區(qū)委區(qū)政府的要求，開展有針對(duì)性的招商活動(dòng)，發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)，加快推進(jìn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

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