It工作總結(jié)怎么寫

It工作總結(jié)怎么寫

愛公文網(wǎng)的站長也是一名打工仔，也是搞網(wǎng)站這一塊的，不過我主要是做的seo，網(wǎng)站運(yùn)營方向的，程序員啊，其他的IT工作總結(jié)，我想大部分都可以對按照我寫的這個(gè)模板來做，大家可以起看我寫的工作總結(jié)都是原創(chuàng)的。一，it工作總結(jié)的開頭怎么寫

這個(gè)大家都知道，好的開頭對于我們來說是很重要的，我們站有好多工作開頭的范文，大家可以去工作模板版塊去找總結(jié)要的。開頭必須起到一個(gè)引子的作用，引出下文，比如：“201*年在忙碌中度過，回想起來，有許多值得我們再去總結(jié)的地方，對我們以后的工作很有幫助�！边@只是一個(gè)簡單的例子，大家向這個(gè)方向去，應(yīng)該沒問題。

二，內(nèi)容

我們IT的工作，其實(shí)要寫很好寫，我們大多是是科班出事，沒有文科生華麗的辭藻。所以我們在寫工作總結(jié)的時(shí)候要注意，語言樸實(shí)，主要是對自己一年的實(shí)際工作的總結(jié)，要點(diǎn)：1，工作的成果，一定先說成果，往往boss肯定關(guān)心的是你今年做了什么。

2，舉例，今年你工作中一個(gè)比較典型的案子，或者一個(gè)很完美收官的事件，注意結(jié)合數(shù)據(jù)來說話，我們IT工作的主要是看自己的數(shù)據(jù)。

3，就是對今年工作的總結(jié)了，總結(jié)，什么是總結(jié)，就是對今年不足地方的反思，我們IT工作者，主要的出現(xiàn)的也就是產(chǎn)值啊什么的沒有達(dá)標(biāo)，這個(gè)可以扯扯主觀原因，重點(diǎn)，老板不想看見你怎么辯解，他是想看到你的解決方法是什么，你以后的工作態(tài)度。以及對接下來的工作作出計(jì)劃，工作計(jì)劃我們網(wǎng)站有很多，大家可以去看看。

4，it工作總結(jié)的結(jié)尾怎么寫，結(jié)尾也很簡單，主要闡述兩個(gè)方面。1，對公司的愿景。2，對工作的規(guī)劃�，F(xiàn)在給他家提高一個(gè)簡單的例子：范文：

201*年是豐收的一年，公司在大家的共同的努力下不斷的進(jìn)步，在201*年的日子里，我們要卯足這種勁頭，在201*年繼續(xù)努力，為了公司的發(fā)展，努力奉獻(xiàn)自己。我相信一個(gè)懂得付出的人，才會獲得豐厚的回報(bào)。在這里希望我們XXXX公司越來越紅火。同時(shí)在接下來的工作，我要更加嚴(yán)格的要求自己。本文由愛公文網(wǎng)原創(chuàng)，請尊重知識產(chǎn)權(quán)!轉(zhuǎn)載注明出處：

擴(kuò)展閱讀：IT行業(yè)年度工作總結(jié)報(bào)告

年終總結(jié)報(bào)告

首先，非常高興能夠加入鵬威科技有限公司這個(gè)大家庭，感謝鄭總給我這么一個(gè)好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺，謝謝！

201*年11月14日，我懷著一顆忐忑的心加入了鵬威，說實(shí)話，我心里面沒底。以前，我從來沒有從事過IT行業(yè)，更不要說銷售投影機(jī)。但是，經(jīng)過一個(gè)禮拜培訓(xùn)后，參加實(shí)戰(zhàn)第一個(gè)禮拜，我就賣出去了自己進(jìn)入IT行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后連續(xù)成交了幾單生意，頓時(shí)，我有信心了，加入鵬威公司發(fā)展自己的事業(yè)，我的決定沒錯(cuò)！

下面，請?jiān)试S我對我這段時(shí)間的工作進(jìn)行簡單的總結(jié)和分析，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能給予指正。

一、工作業(yè)績

截止201*年12月31日，我總計(jì)開發(fā)有效客戶家，上門拜訪客戶次，每天堅(jiān)持打電話30個(gè)以上，完成銷售萬元。我這段時(shí)間的銷售業(yè)績不理想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧，但是知恥而后勇，我會在以后的工作中加倍努力，向前輩們學(xué)習(xí)，勇創(chuàng)佳績。業(yè)績不理想，我覺得主要有一下幾個(gè)原因：

1、剛進(jìn)入IT行業(yè)，對產(chǎn)品和行業(yè)知識不熟悉，在以后的工作中，我會努力學(xué)習(xí)，提升自己的內(nèi)功

2、本身工作經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，跟客戶溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單，今后的工作中，我會多向前輩學(xué)習(xí)，多多自我總結(jié)，提升自己的銷售能力

3、不夠勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，

全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都說勤能補(bǔ)拙，我相信，在來年，我一定能創(chuàng)造出更好的成績

4、我個(gè)人認(rèn)為還有一些市場原因，根據(jù)客戶的信息反饋，年底了，商家都忙著清理庫存，不愿意再用現(xiàn)金向外面調(diào)貨，從而造成我們銷售困難，而且客戶手上有些單子，也會拖到年后再交貨

二、事務(wù)性工作

1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排

2、參加了公司一個(gè)禮拜的培訓(xùn)，同期，并對市場進(jìn)行了一番調(diào)查和摸底，我覺得我收獲了很多

3、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應(yīng)急事件，比如送貨、送文件、幫助看門市等

4、輪流主持早會，訓(xùn)練了自己的組織能力和應(yīng)變能力三、應(yīng)收賬款

我嚴(yán)格執(zhí)行了公司的財(cái)務(wù)制度，截止201*年12月31日，我的應(yīng)收賬款回收率為100%，在來年的工作中，我會繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)制度，保證公司的資金安全。

四、個(gè)人心得

1、電話營銷技巧：打電話之前，一定要組織好自己的語言，不要緊張，也不能激動(dòng)。跟客戶溝通時(shí)，一定要調(diào)理清晰，并要嚴(yán)格遵循公司的報(bào)價(jià)原則。當(dāng)客戶態(tài)度不是很友好時(shí)，我們要懂得隨時(shí)調(diào)整自己的心情，不能被客戶左右了我們自己的情緒

2、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，一定要堅(jiān)持謙卑的態(tài)度，遞

送名片時(shí)，一定要雙手奉上，多說一些恭維的話。在進(jìn)行商業(yè)洽談時(shí)，一定要頭腦清醒，立場鮮明，不能被客戶左右了自己的思想，該堅(jiān)持的原則必須堅(jiān)持，否則，后面的工作我們會非常被動(dòng)

3、客戶訊息搜集：除了公司提供的專業(yè)雜志和企業(yè)黃頁以外，我還通過網(wǎng)絡(luò)和朋友搜集了很多客戶訊息，開發(fā)出了不少的客戶，我覺得在這方面我們一定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場才會無窮大

4、客戶管理：我將自己的客戶進(jìn)行了分類歸檔，特別是加了QQ好友的客戶，我進(jìn)行了重要、次要和一般三個(gè)級別的分類，對重要客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)和培養(yǎng)，提高了我的工作效率

5、其它心得體會：五、個(gè)人建議

1、我覺得公司應(yīng)該給我們多進(jìn)行一些培訓(xùn)，不管是產(chǎn)品知識或者營銷技巧，這樣會大大加快我們業(yè)務(wù)員的成長

2、我們由于是職場新人，對財(cái)務(wù)這塊不是很熟悉，我希望公司才能抽點(diǎn)時(shí)間對我們進(jìn)行一些必要的財(cái)務(wù)知識培訓(xùn)，避免我們犯財(cái)務(wù)上的低級錯(cuò)誤

綜上，是我這段時(shí)間的工作總結(jié)和一點(diǎn)心得體會，不足之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事指正，謝謝！

報(bào)告人：@@@201*年12月31日

友情提示：本文中關(guān)于《It工作總結(jié)怎么寫》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，It工作總結(jié)怎么寫：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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