周工作總結(jié)計(jì)劃表格-肖群

本周工作總結(jié)、下周工作計(jì)劃

姓名

肖群部門(mén)教學(xué)職位英語(yǔ)科長(zhǎng)填表時(shí)間201*.9.2一、本周總結(jié)

序號(hào)1本周之前遺留任務(wù)本周總結(jié)23456事項(xiàng)譚玉堂的課教室安排關(guān)凱鵬的課華師附小派單初始計(jì)劃完成時(shí)間開(kāi)始完成計(jì)劃時(shí)間時(shí)間用時(shí)1.5/天8.278.319.18.279.19.18.319.11.5/天4小時(shí)是否完成未完成原因解決方法（若無(wú)解決方法請(qǐng)將問(wèn)題提交上司）更改計(jì)劃完成時(shí)間開(kāi)始完成時(shí)間時(shí)間上司檢查備注暑假還剩兩節(jié)課否是是是學(xué)生旅游打電話溝通

二、下周計(jì)劃

注：包含之前遺留需在下周完成的任務(wù)

下周序事項(xiàng)號(hào)12完成吳彤的教學(xué)計(jì)劃制定晚托的管理計(jì)劃計(jì)劃完成時(shí)間開(kāi)始時(shí)間9.39.3完成時(shí)間9.89.3第1頁(yè)共2頁(yè)

解決方法根據(jù)原來(lái)的計(jì)劃和學(xué)生的實(shí)際情況來(lái)制定教學(xué)計(jì)劃手寫(xiě)-打印備注計(jì)劃序事項(xiàng)號(hào)34567制做獎(jiǎng)、扣分表分配學(xué)生位置計(jì)劃完成時(shí)間開(kāi)始時(shí)間9.39.3完成時(shí)間9.39.3解決方法電腦制作-打印手寫(xiě).備注說(shuō)明：1.制表目的：以上各表內(nèi)容由每位老師填寫(xiě)提交，便于公司及時(shí)了解老師工作安排及狀況，并于每周辦公例會(huì)重點(diǎn)探討解決；2.填表要求：（1）請(qǐng)各位老師用電腦填寫(xiě)表格中的內(nèi)容。表格填寫(xiě)內(nèi)容如較多，可以另加紙張撰寫(xiě)，附表后即可。（2）此表行列可根據(jù)自己的需求添加或修改！（3）每周一于周六提交。3.此表為試行表格，如有修改，以新通知為準(zhǔn)！

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擴(kuò)展閱讀：工作總結(jié)及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

華祥商業(yè)中心

201*年5月工作總結(jié)6月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃

201*-5-

目錄

第一部分：月工作總結(jié)（5月1日5月31日）

一、月銷(xiāo)售目標(biāo)及完成情況分析

1、5月銷(xiāo)售任務(wù)完成情況2、5月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用使用情況

二、客戶分析

1.2.3.4.5.6.7.

客戶認(rèn)知途徑分析客戶購(gòu)買(mǎi)因素分析客戶年齡分析客戶職業(yè)分布分析客戶購(gòu)買(mǎi)目的分析客戶顧慮分析客戶關(guān)心價(jià)位分析

三、銷(xiāo)售分析四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤五、總結(jié)及思考

第二部分：6月工作計(jì)劃

一、月目標(biāo)體系及分解

1、余貨分析

2、本月主推產(chǎn)品情況分析3、銷(xiāo)售目標(biāo)4、銷(xiāo)售策略5、推廣目標(biāo)6、推廣策略7、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

二、費(fèi)用預(yù)算

6月推廣費(fèi)用預(yù)算

附：5月出街廣告

第一部分5月工作總結(jié)

（5月1日5月31日）

一、月銷(xiāo)售目標(biāo)及完成情況分析

1、5月銷(xiāo)售任務(wù)完成情況201*年5月成交數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（5.01-5.31）樓層8#樓7#樓3#樓1層3#樓2層3#樓3層3#樓4層3#樓5層1#樓1層1#樓2層雙子星座合計(jì)40411423176.24032248.0932870.39套數(shù)143面積（）總價(jià)（萬(wàn)元）75.96191.93178.17售馨售馨售馨售馨22340326023301985420973

本月8#、7#、3#、1#樓尾盤(pán)共售出12套，目標(biāo)完成率為46%（上月余貨26套，本月目標(biāo)清貨）；雙子星座共計(jì)售出411套，目標(biāo)完成率為100%（開(kāi)盤(pán)目標(biāo)8成）。

8#、7#、3#、1#號(hào)樓尾盤(pán)截止5月31日余貨共計(jì)15間，平均面積59，均價(jià)1.64萬(wàn)元/，單鋪總價(jià)達(dá)到了96萬(wàn)元。總價(jià)較高使得尾盤(pán)去化較慢，下一步將繼續(xù)在挖掘新客戶同時(shí)針對(duì)性的從具備購(gòu)買(mǎi)實(shí)力的現(xiàn)有客戶資源中挖掘一部分客戶，加大老帶新力度，引導(dǎo)其購(gòu)買(mǎi)尾盤(pán)并實(shí)現(xiàn)清盤(pán)。

雙子星座5月28日開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷(xiāo)售完成率80%，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。得益于認(rèn)籌沖刺階段的廣告推廣策略和促銷(xiāo)活動(dòng)得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，使籌量在短時(shí)間內(nèi)大幅走高，創(chuàng)造了火爆開(kāi)盤(pán)的佳績(jī)。雙子星座尾盤(pán)較多，尾盤(pán)處理時(shí)間和456號(hào)樓認(rèn)籌時(shí)間重合，下一步將側(cè)重456號(hào)樓的認(rèn)籌推廣工作，因此尾盤(pán)短時(shí)間內(nèi)難以去化。通過(guò)對(duì)雙子星座認(rèn)籌期間的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，為實(shí)現(xiàn)456號(hào)樓清盤(pán)，將采取以下措施：①拓寬銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售工作全面開(kāi)展到地方縣市；②擴(kuò)大“老帶新”銷(xiāo)售模式，增加客源，促進(jìn)成交機(jī)率；③全面推廣“網(wǎng)友看房團(tuán)”、“Q友團(tuán)購(gòu)”等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式；④現(xiàn)場(chǎng)氛圍包裝更換，全面展開(kāi)所有456號(hào)樓的廣告推廣。

2、5月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用使用情況

二、客戶分析

1、客戶認(rèn)知途徑分析

根據(jù)上表數(shù)據(jù)分析，本月的客戶認(rèn)知途徑有較大改變，報(bào)紙廣告獲知途徑占24%，較上月增長(zhǎng)了16%（5月報(bào)廣投放共9版），戶外廣告占30%比例，外場(chǎng)占13%，網(wǎng)絡(luò)廣告占12%，朋友介紹僅占9%（同比4月的17%明顯下降），同時(shí)短信的認(rèn)知效果占6%比例。整體來(lái)說(shuō)本月報(bào)紙效果較為突出，電視、電梯畫(huà)框及電臺(tái)效果較弱，朋友介紹比例有所下降。6月將繼續(xù)維系報(bào)紙投放效果，同時(shí)增加朋友介紹比例及擴(kuò)大活動(dòng)宣傳。

2、客戶購(gòu)買(mǎi)因素分析

根據(jù)上表數(shù)據(jù)分析得出，客戶購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目產(chǎn)品的主要因素仍是看好“升值潛力”和“投資回報(bào)”可見(jiàn)項(xiàng)目的投資價(jià)值和投資回報(bào)是客戶購(gòu)買(mǎi)關(guān)注的主要因素，也是能獲得客戶認(rèn)可并成為華祥業(yè)主的關(guān)鍵。但客戶對(duì)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)和品牌的認(rèn)可度仍不高，主要基于客戶對(duì)招商成果不是很了解導(dǎo)致，因此6月開(kāi)始在宣傳推廣方面應(yīng)針對(duì)紅星國(guó)際燈飾布藝城，加強(qiáng)宣傳品牌與業(yè)態(tài)及招商進(jìn)程，進(jìn)一步加強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目業(yè)態(tài)及商業(yè)價(jià)值的認(rèn)可！

3、客戶年齡分析

本月統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，30歲-50歲客群仍是本項(xiàng)目的主力購(gòu)買(mǎi)群（30歲至39歲之間的社會(huì)中堅(jiān)階層占據(jù)主力地位）；但20歲-29歲的青年客群連續(xù)2個(gè)月以來(lái)持續(xù)上升，客戶年齡趨于青年化的主要原因是住宅產(chǎn)品上市。

4、客戶職業(yè)分布分析

本月統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，私營(yíng)老板占購(gòu)買(mǎi)人群的32%，較上月52％相比有所下降，但仍是項(xiàng)目的主力購(gòu)買(mǎi)群，企業(yè)高管占39%（較上月增長(zhǎng)11％），礦主、外企職員、金融行業(yè)客群仍未被挖掘。尚有較大發(fā)掘潛力。

6月，線上、線下宣傳渠道需針對(duì)周邊縣市私營(yíng)老板、企業(yè)高管、公務(wù)員、礦主、金融行業(yè)客群作重點(diǎn)推廣調(diào)整。

5、客戶購(gòu)買(mǎi)目的分析

本月統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，以投資為目的的客戶仍占主力，占56％的比例；由于本月以住宅銷(xiāo)售為主，自住客戶較多，因此比例有所上升。6月，外場(chǎng)活動(dòng)方向主攻周邊縣市經(jīng)營(yíng)燈飾、布藝、精品等商家及投資客戶，集中作推介會(huì)。

6、客戶顧慮分析

本月統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，客戶對(duì)本項(xiàng)目主要顧慮因素在于交通狀況、周邊配套以及價(jià)格偏高方面。其交通狀況方面主要在于擔(dān)憂西陵二路、體育場(chǎng)路路面窄而導(dǎo)致?lián)矶氯��?chē)及交通線路不便捷；周邊配套主要指市政配套缺乏。

6月，將在售樓部專(zhuān)門(mén)對(duì)項(xiàng)目周邊市政未來(lái)交通建設(shè)規(guī)劃利好集合做一塊展板公示（開(kāi)發(fā)部配合收集政府資料）。同時(shí)配合軟文炒作項(xiàng)目配套，展示市政利好。

7、客戶關(guān)心價(jià)位分析

本月統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，需求31萬(wàn)-50萬(wàn)產(chǎn)品的客戶占44%，50萬(wàn)以上的價(jià)格比例有所上升�？蛻絷P(guān)心的價(jià)位比例顯示出我們的客戶價(jià)格承受能力、購(gòu)買(mǎi)力都較強(qiáng)，有較大的彈性空間，另外客戶關(guān)心的價(jià)位與本項(xiàng)目產(chǎn)品的價(jià)位比較吻合。

6月，宣傳推廣方面將以市中心絕版小金鋪，總價(jià)10萬(wàn)起，以低投資成本吸引更多大眾投資者，加大產(chǎn)品價(jià)值、投資價(jià)值等方面的詮釋力度。

三、銷(xiāo)售分析

1、銷(xiāo)售過(guò)程中客戶反映問(wèn)題：

經(jīng)過(guò)一線調(diào)查匯總客戶所提到的問(wèn)題較多，但歸納總結(jié)如下：

住宅價(jià)格問(wèn)題:

高樓層住宅單位價(jià)格比預(yù)期心理價(jià)位高，一時(shí)難以接受。住宅問(wèn)題：

客戶希望銀行能提供公積金貸款希望能與鐵路壩小學(xué)對(duì)口

擔(dān)心商業(yè)過(guò)于吵雜會(huì)影響正常生活擔(dān)心交通不便利交樓時(shí)間過(guò)長(zhǎng)商鋪問(wèn)題：

1＃樓鋪位選擇性太少，希望能推出3-5層商鋪

客戶對(duì)4＃、5＃、6＃樓紅星國(guó)際燈飾布藝城的招商情況、具體的業(yè)態(tài)分布、商業(yè)前

景等認(rèn)知較少

9月份紅星美凱龍開(kāi)業(yè)，擔(dān)心周邊的交通和道路情況、配套設(shè)施跟不上影響開(kāi)業(yè)效果

問(wèn)題解決建議：

加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售人員對(duì)高樓層住宅和銀行政策的培訓(xùn)。建議開(kāi)發(fā)部盡快落實(shí)引進(jìn)公交線路及學(xué)校對(duì)口政策。加快招商進(jìn)度，把實(shí)力商家對(duì)外公布加強(qiáng)客戶信心。

在紅星美凱龍開(kāi)業(yè)前落實(shí)好項(xiàng)目周邊的配套，做好包裝，給客戶十足的信心。

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)

項(xiàng)目產(chǎn)品貨量開(kāi)盤(pán)或認(rèn)籌時(shí)間主打廣告語(yǔ)銷(xiāo)售渠道備注國(guó)賓一號(hào)湖景高層220國(guó)賓壹號(hào)全城限量首推89-149平米全資源峰值景觀高廣告宣傳、論壇活別墅、花園洋房為華祥三期住已開(kāi)始認(rèn)籌層，看房有禮，201*元購(gòu)動(dòng)宅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手房?jī)?yōu)惠認(rèn)領(lǐng)倒計(jì)時(shí)獨(dú)立商鋪（汽車(chē)主題MALL返金東山六期機(jī)租前均價(jià)電機(jī)械主題1.1萬(wàn)，扣8.3萬(wàn)方MALL（強(qiáng)勁競(jìng)除返的租爭(zhēng)對(duì)手）金后價(jià)格在8000-8300之間）金東山四期家具建材市場(chǎng)總面積約商場(chǎng)商鋪（歐亞達(dá)底7000方商）宜昌企業(yè)家總占地520部基地（三期企業(yè)辦公中畝，建筑住宅主要競(jìng)爭(zhēng)心、別墅面積45萬(wàn)對(duì)手之一）方龍?bào)春�生態(tài)度假區(qū)別墅誠(chéng)意登記階段暫無(wú)銷(xiāo)售模式跟汽車(chē)主題MALL類(lèi)似，大型成熟專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)整體前期項(xiàng)目老客搬遷到項(xiàng)目?jī)?nèi)，項(xiàng)目招商已戶，商戶、常規(guī)完成。根據(jù)其項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)客戶來(lái)源劃，二期將于今年9月前銷(xiāo)售完畢。一二期共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額7億元�，F(xiàn)已開(kāi)始登記，6月初開(kāi)始認(rèn)籌目前在做場(chǎng)地平整，尚未確定銷(xiāo)售時(shí)間暫無(wú)屬加推貨量，未公開(kāi)銷(xiāo)售，主老業(yè)主（4月初已要客戶來(lái)源為前期未買(mǎi)到商鋪開(kāi)始銷(xiāo)售）的客戶開(kāi)發(fā)商：上海致盛實(shí)業(yè)集團(tuán)、上海湖北商會(huì)暫無(wú)恒大綠洲CBD數(shù)碼港高層住宅商場(chǎng)商鋪稀世僅有。宜昌只有一個(gè)經(jīng)歷查處后，現(xiàn)重新打形象，167開(kāi)始認(rèn)籌龍盤(pán)湖，獻(xiàn)給慧眼獨(dú)具的廣告促銷(xiāo)銷(xiāo)售情況不佳您。宜昌恒大綠洲疊瀑園林雙景華宅榮耀登場(chǎng)，約80廣告宣傳、小型促400銷(xiāo)售中每月價(jià)格上浮2-3個(gè)點(diǎn)全南陽(yáng)光兩房，首付約14銷(xiāo)活動(dòng)萬(wàn)起送約13萬(wàn)全房豪裝拆遷階段，年內(nèi)銷(xiāo)售，占地1萬(wàn)方，建筑面積6.5萬(wàn)方，含住宅開(kāi)發(fā)商：宜昌恒福置業(yè)

五、總結(jié)及思考

■推廣方面：本月集中主力宣傳雙子星座住宅，戶外廣告輔助4#、5#、6#樓商鋪認(rèn)籌。“雙子星

座”認(rèn)籌展開(kāi)了一系列宣傳推廣工作【以“買(mǎi)房送‘房’”，買(mǎi)斷宜昌400萬(wàn)人的關(guān)注！→置業(yè)沸點(diǎn)！全城集結(jié)！華祥雙子星座5月28日耀世開(kāi)盤(pán)！認(rèn)籌倒計(jì)時(shí)→開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，成本價(jià)發(fā)售！】等系列推廣主題，吸引了廣大客戶的關(guān)注，尤其在“成本價(jià)發(fā)售”報(bào)廣發(fā)行當(dāng)天，來(lái)電來(lái)訪總量達(dá)102個(gè)，效果十分明顯，當(dāng)天認(rèn)籌量猛增。在最后沖籌階段，增加DM直郵、百萬(wàn)Q友團(tuán)購(gòu)集結(jié)、短信周發(fā)，周邊電視臺(tái)飛字等傳播方式，輔助宣傳，也取得了一定的促進(jìn)效果，擴(kuò)大了項(xiàng)目產(chǎn)品知名度，為火爆開(kāi)盤(pán)打下了良好基礎(chǔ)。其中“百萬(wàn)Q友團(tuán)購(gòu)集結(jié)”效果顯著，6月份將繼續(xù)考慮與騰訊網(wǎng)合作，此外本月線下活動(dòng)較少，6月加強(qiáng)線下活動(dòng)力度。

■形象方面：本月舉行了“老帶新業(yè)主云南游”活動(dòng)，通過(guò)精心的行程安排，不但提升了業(yè)主良

好口碑宣傳而且提升了項(xiàng)目的美譽(yù)度，云南游的良好效果更堅(jiān)定了《華祥旅游年》促銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施，在后續(xù)的推廣中將繼續(xù)沿用該促銷(xiāo)計(jì)劃，吸引更多華祥會(huì)員介紹更多新客戶。另外本次“百萬(wàn)Q友團(tuán)購(gòu)集結(jié)”活動(dòng)，通過(guò)PPT推介大力宣傳了項(xiàng)目的業(yè)態(tài)及潛力，為Q友建立了購(gòu)買(mǎi)信心，同時(shí)也擴(kuò)大了華祥的知名度。為確保4#、5#、6#樓商鋪?lái)樌�開(kāi)盤(pán)，6月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作需進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，提升客戶口碑宣傳。

■銷(xiāo)售方面：本月銷(xiāo)售突破了以往單純的媒體廣告推廣策略，針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境加大了銷(xiāo)售員“精準(zhǔn)

出擊”的銷(xiāo)售力度，在市場(chǎng)環(huán)境下，取得了一定的營(yíng)銷(xiāo)效果。

■渠道方面：本月宣傳渠道選擇為，戶外、電梯廣告、電臺(tái)、電視飛字（標(biāo)版）、網(wǎng)絡(luò)、短信、

報(bào)紙媒體、DM直郵，根據(jù)效果評(píng)估結(jié)果，6月除繼續(xù)選擇上述渠道外，將增加戶外T牌、公交車(chē)吊旗廣告、扇子廣告、道旗包裝、車(chē)身廣告等。另將線下活動(dòng)重點(diǎn)放在周邊縣市，全面開(kāi)拓市場(chǎng)，深入挖掘周邊縣市客源。

■團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面：本月繼續(xù)實(shí)施“銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)積分制度”，按照銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、職業(yè)操守、業(yè)務(wù)水平等進(jìn)行評(píng)分，獎(jiǎng)罰分明提升整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的綜合水平。銷(xiāo)售部署方面：本月以最快的速度完成住宅簽約，全力進(jìn)行4、5、6#樓商鋪的銷(xiāo)售工作。把銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)分成兩個(gè)部分，一部分在現(xiàn)場(chǎng)接待，另一部分拓展縣城地區(qū)和市區(qū)里幾個(gè)重點(diǎn)的商業(yè)區(qū)。6月，積分不達(dá)標(biāo)者降為D組進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，綜合考評(píng)合格后重新上崗，培訓(xùn)后仍不合格者作淘汰處理。另外，將招聘一批新的銷(xiāo)售人員作為銷(xiāo)售儲(chǔ)備力量，強(qiáng)化培訓(xùn)后優(yōu)勝劣汰，注入一批新鮮血液以達(dá)到促激作用�！龃嬖诘膯�(wèn)題:

①開(kāi)盤(pán)活動(dòng)總結(jié)問(wèn)題：本次開(kāi)盤(pán)由于場(chǎng)地原因在開(kāi)盤(pán)各個(gè)環(huán)節(jié)中也出現(xiàn)一些問(wèn)題。

休息區(qū)：現(xiàn)場(chǎng)接近300個(gè)客戶沒(méi)有座位休息，由于等候時(shí)間較長(zhǎng)且無(wú)節(jié)目表演安排，導(dǎo)致客戶情緒焦躁；另外應(yīng)提前準(zhǔn)備流動(dòng)衛(wèi)生間，避免人員隨意進(jìn)出影響秩序。

冷餐區(qū)：冷餐供給不及時(shí)；冷餐服務(wù)員在提供服務(wù)的時(shí)候要身著統(tǒng)一的工作服，給客戶提供安全衛(wèi)生的環(huán)境。

搖號(hào)區(qū)：音響效果不佳，主持人叫號(hào)不清，休息區(qū)無(wú)搖號(hào)公布欄，許多客戶未及時(shí)入選房區(qū)。選房確認(rèn)區(qū)：由于沒(méi)有設(shè)置關(guān)卡，導(dǎo)致有許多已選房客戶回流選房區(qū)重新選房。

簽約區(qū)：縮短簽約區(qū)和選房區(qū)的距離，減少選房確認(rèn)單流失，增加成交率。

②部門(mén)之間信息溝通問(wèn)題：各部門(mén)之間的溝通與聯(lián)系還有待加強(qiáng)，應(yīng)做到互助互利“信息及時(shí)共享”，資源整合方面有待提高。

③銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)問(wèn)題：銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平參差不齊，應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面的培訓(xùn)以及銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)。

第二部分6月工作計(jì)劃

一、月目標(biāo)體系及分解

1、余貨分析8#樓、7#樓、3#、1#樓余貨統(tǒng)計(jì)（截止到5.31日）樓層8#樓7#樓3#樓1層3#樓2層3#樓3層3#樓4層3#樓5層1#樓1層1#樓2層雙子星座合計(jì)

套數(shù)1311105120面積（平方米）售罄43.82售罄售罄售罄售罄售罄148.2687.388347.409226.8總價(jià)（萬(wàn)元）134314998535267987#、3#、1#樓剩余貨量均為面積大，高總價(jià)產(chǎn)品，要實(shí)現(xiàn)全面清盤(pán)，必須尋找大客戶才能快速去化余貨；雙子星座剩余貨量利用已購(gòu)買(mǎi)業(yè)主介紹去化。

2、本月主推產(chǎn)品情況分析商鋪認(rèn)籌統(tǒng)計(jì)（截止到5.31日）樓棟認(rèn)籌量總貨量

4、5、6號(hào)樓商鋪籌量52個(gè)（46個(gè)客戶）+卡量142張（89個(gè)客戶）577套

紅星國(guó)際燈飾布藝城計(jì)劃6月底開(kāi)盤(pán)，總貨量581套，目前認(rèn)籌量?jī)H有52個(gè)，認(rèn)籌量不容樂(lè)觀，達(dá)到開(kāi)盤(pán)要求至少1000個(gè)籌量，要實(shí)現(xiàn)日清盤(pán)認(rèn)籌量需達(dá)到1700個(gè)。因此任務(wù)較為艱巨，需加大宣傳力度，擴(kuò)展周邊縣市的宣傳渠道，挖掘周邊縣市目標(biāo)消費(fèi)群，力將本次開(kāi)盤(pán)達(dá)到火爆銷(xiāo)售的目的。

3、銷(xiāo)售目標(biāo)樓棟（#）7、8、3、1#余貨雙子星座余貨4、5、6號(hào)樓貨量（間）總面積（）總金額（萬(wàn)元）6月銷(xiāo)售目標(biāo)（萬(wàn)元）目標(biāo)完成比例15105577879.48347.4019459.81447535223351.7合計(jì):約2.28億元

4、銷(xiāo)售策略

（1）繼續(xù)延用“華祥會(huì)會(huì)員介紹新客戶成交”的促銷(xiāo)計(jì)劃，以加大老帶新力度；（2）利用“住宅開(kāi)盤(pán)所有優(yōu)惠取消”策略，促進(jìn)觀望客戶成交。（3）號(hào)召“大宜昌百萬(wàn)Q友團(tuán)購(gòu)集結(jié)”活動(dòng)

（4）增設(shè)周邊縣市（枝江、當(dāng)陽(yáng)、宜昌、長(zhǎng)陽(yáng)、恩施）展點(diǎn)，增加外場(chǎng)宣傳力度，全方位鋪開(kāi)縣市宣傳。

5、推廣目標(biāo)

（1）擴(kuò)大項(xiàng)目周邊縣市影響力，挖掘周邊縣市潛在客源，全面推廣紅星國(guó)際燈飾布藝城的商業(yè)價(jià)值和投資前景，以最快的速度儲(chǔ)蓄客源，以達(dá)到開(kāi)盤(pán)勁銷(xiāo)的目的。

（2）提升華祥商業(yè)中心的品牌形象，維系消費(fèi)者對(duì)華祥的關(guān)注，加大華祥會(huì)員介紹力度，快速去化余貨。

6、推廣策略（1）推廣主線

1447267618681.4100％50％80％形象預(yù)熱投資價(jià)值傳播認(rèn)籌倒計(jì)時(shí)盛大開(kāi)盤(pán)

（2）渠道選擇

本月宣傳渠道選擇為，戶外、電梯廣告、電臺(tái)、電視飛字（標(biāo)版）、網(wǎng)絡(luò)、短信、報(bào)紙媒體、DM直郵，根據(jù)效果評(píng)估結(jié)果，6月除繼續(xù)選擇上述渠道外，將增加戶外T牌、公交車(chē)吊旗廣告、扇子廣告、道旗包裝、車(chē)身廣告等。另將線下活動(dòng)重點(diǎn)放在周邊縣市，增設(shè)展點(diǎn)、展架，全面開(kāi)拓市場(chǎng)，深入挖掘客源。

（3）推廣內(nèi)容報(bào)廣：

發(fā)布時(shí)間：6月3日眉標(biāo)：紅星國(guó)際燈飾布藝城宜昌最大燈飾布藝主題mall主標(biāo)：5萬(wàn)方改寫(xiě)宜昌窗簾布藝經(jīng)營(yíng)格局

副標(biāo)：招商率>80%帶租約發(fā)售即買(mǎi)即收租

銷(xiāo)售信息：8-103市中心絕版小金鋪總價(jià)10萬(wàn)起火爆認(rèn)籌中

發(fā)布時(shí)間：6月8日、6月10日

眉標(biāo)：紅星國(guó)際燈飾布藝城宜昌最大燈飾布藝主題mall主標(biāo)：把握建材家居行業(yè)的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”

副標(biāo)：招商率>80%帶租約發(fā)售即買(mǎi)即收租

銷(xiāo)售信息：8-103市中心絕版小金鋪總價(jià)10萬(wàn)起火爆認(rèn)籌中

發(fā)布時(shí)間：6月15日、6月17日眉標(biāo)：紅星國(guó)際燈飾布藝城宜昌最大燈飾布藝主題mall主標(biāo)：中山有古鎮(zhèn)宜昌有紅星

副標(biāo)：招商率>80%帶租約發(fā)售即買(mǎi)即收租

銷(xiāo)售信息：8-103市中心絕版小金鋪總價(jià)10萬(wàn)起火爆認(rèn)籌中

發(fā)布時(shí)間：6月22日、6月24日眉標(biāo)：紅星國(guó)際燈飾布藝城宜昌最大燈飾布藝主題mall主標(biāo)：比肩紅星美凱龍但賺更多

副標(biāo)：招商率>80%帶租約發(fā)售即買(mǎi)即收租

銷(xiāo)售信息：8-103市中心絕版小金鋪總價(jià)10萬(wàn)起火爆認(rèn)籌中

發(fā)布時(shí)間：6月29日眉標(biāo)：紅星國(guó)際燈飾布藝城宜昌最大燈飾布藝主題mall主標(biāo)：認(rèn)籌收官中掘金倒計(jì)時(shí)

副標(biāo)：招商率>80%帶租約發(fā)售即買(mǎi)即收租

銷(xiāo)售信息：8-103市中心絕版小金鋪總價(jià)10萬(wàn)起火爆認(rèn)籌中

戶外廣告LOGO

眉標(biāo)：總價(jià)10萬(wàn)元起，絕版震撼價(jià)主標(biāo)：搶賺市中心【絕版小金鋪】

副標(biāo)：與世界500強(qiáng)、紅星美凱龍同場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，搶占絕版商機(jī)

電梯廣告：LOGO

眉標(biāo)：總價(jià)10萬(wàn)元起，絕版震撼價(jià)主標(biāo)：搶賺市中心【絕版小金鋪】

副標(biāo)：與世界500強(qiáng)、紅星美凱龍同場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，搶占絕版商機(jī)內(nèi)文：

給您一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由

獨(dú)擁10大商業(yè)價(jià)值100%穩(wěn)贏、100%穩(wěn)賺！

十大價(jià)值點(diǎn)

短信

A：想狂賺到底？宜昌最大燈飾布藝主題mall，招商率已達(dá)80％，帶租約發(fā)售！搶賺市中心8-103平方小金鋪，總價(jià)僅10萬(wàn)起，火爆認(rèn)籌中！詢(xún)6789970

（根據(jù)不同銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行編寫(xiě)。發(fā)送人群根據(jù)進(jìn)行客戶數(shù)據(jù)庫(kù)篩選，鎖定目標(biāo)客戶群）

電視標(biāo)版10秒畫(huà)面

1、華祥logo+紅星國(guó)際燈飾布藝城

宜昌最大燈飾布藝主題Mall，招商率已達(dá)80％，帶租約發(fā)售！

2、華祥logo+紅星國(guó)際燈飾布藝城

8-103市中心絕版小金鋪，火爆認(rèn)籌中！

3、華祥logo+紅星國(guó)際燈飾布藝城總價(jià)僅需10萬(wàn)起！

搶賺熱線：0717-6789999

配音：宜昌最大燈飾布藝主題Mall，招商已達(dá)80％，帶租約發(fā)售，8-103市中心絕版小金鋪，總價(jià)僅需10萬(wàn)起，搶賺熱線6789999

電臺(tái)廣告對(duì)話版

A：不會(huì)吧，10萬(wàn)塊也能在市中心買(mǎi)商鋪？別開(kāi)玩笑啦！

B：是真的！華祥商業(yè)中心紅星國(guó)際燈飾布藝城，大宜昌唯一燈飾布藝主題Mall，

招商已達(dá)80％，8至103絕版小金鋪，層高5米，買(mǎi)一層賺一層！總價(jià)僅需10萬(wàn)起，帶租約發(fā)售！你賺到咯！

A：哇塞！那不是比住宅還便宜？電話多少？B：6789999

網(wǎng)絡(luò)：

頻一：華祥logo+紅星國(guó)際燈飾布藝城

大宜昌唯一燈飾布藝主題Mall，招商率已達(dá)80％，帶租約發(fā)售！

頻二：華祥logo+紅星國(guó)際燈飾布藝城8-103市中心絕版小金鋪，買(mǎi)一層賺一層，總價(jià)僅需10萬(wàn)起，火爆認(rèn)籌中！

固定項(xiàng)：投資商、項(xiàng)目地址、搶賺熱線：6789999

公交車(chē)吊旗：

華祥logo+紅星國(guó)際燈飾布藝城

宜昌最大燈飾布藝主題Mall，招商率已達(dá)80％，帶租約發(fā)售！8-103市中心絕版小金鋪，總價(jià)僅需10萬(wàn)起！火爆認(rèn)籌中！搶賺熱線：0717-6789999項(xiàng)目地址：西陵區(qū)，原827市場(chǎng)

公交車(chē)身廣告：

華祥logo+紅星國(guó)際燈飾布藝城

宜昌最大燈飾布藝主題Mall，招商率已達(dá)80％，帶租約發(fā)售！8-103市中心絕版小金鋪，總價(jià)僅需10萬(wàn)起！火爆認(rèn)籌中！搶賺熱線：0717-6789999項(xiàng)目地址：西陵區(qū)，原827市場(chǎng)

宣傳扇廣告：

華祥logo+紅星國(guó)際燈飾布藝城

A面：宜昌最大燈飾布藝主題Mall，招商率已達(dá)80％，帶租約發(fā)售！B面：8-103市中心絕版小金鋪，總價(jià)僅需10萬(wàn)起！火爆認(rèn)籌中！搶賺熱線：0717-6789999項(xiàng)目地址：西陵區(qū)，原827市場(chǎng)

三峽戀宣傳冊(cè)廣告文字：

紅星國(guó)際燈飾布藝城大宜昌唯一燈飾布藝主題Mall招商率已達(dá)80％，帶租約發(fā)售！

8-103市中心絕版小金鋪，層高5米，買(mǎi)一層賺一層！總價(jià)僅需10萬(wàn)起！搶賺熱線：6789999

DM直郵P1：LOGO

紅星國(guó)際燈飾布藝城

搶賺市中心專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)【絕版小金鋪】總價(jià)僅需10萬(wàn)元起搶占絕版商機(jī)

全民投資，號(hào)角吹響P2：

存錢(qián)不如買(mǎi)鋪，看看投資方式分析P3：

買(mǎi)鋪就買(mǎi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)鋪，精明投資，收益倍增

買(mǎi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)鋪，首選紅星國(guó)際燈飾布藝城【絕版小金鋪】P4：

給您一個(gè)投資的理由四大核心優(yōu)勢(shì)

獨(dú)擁10大商業(yè)價(jià)值100%穩(wěn)贏、100%穩(wěn)賺！P5：

紅星國(guó)際燈飾布藝城投資回報(bào)實(shí)例分析P6：

在這里您擁有的每一個(gè)平方都有意想不到的回報(bào)

在這里您花八年多的租金收益就能一輩子得到自己中意的旺鋪在這里您可以花最少的成本實(shí)現(xiàn)您最大的財(cái)富夢(mèng)想機(jī)會(huì)屬于每一個(gè)人，而旺鋪卻只屬于極少數(shù)一生擁有抓住就在身邊稍縱即逝的財(cái)富機(jī)遇吧！超低風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)勁升值空間，您還能坐的住嗎？

稀有的，才是最珍貴的！

趕快行動(dòng)吧！別讓自己將來(lái)后悔！

展板太空架

LOGO+紅星國(guó)際燈飾布藝城

主標(biāo)：宜昌最大燈飾布藝主題MALL招商率已達(dá)80％，帶租約發(fā)售！副標(biāo)：投資專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，當(dāng)然回報(bào)更高！租金+升值穩(wěn)做大贏家！內(nèi)文：舉例專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)案例說(shuō)明

室內(nèi)展板

①城市升級(jí)宜昌邁入“省域副中心”時(shí)代

②201*商業(yè)地產(chǎn)走紅，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)旺鋪更是穩(wěn)健股�、蹞屬嵤兄行膶�(zhuān)業(yè)市場(chǎng)絕版小金鋪號(hào)角已吹響�、芊�(wěn)旺必賺！給你一個(gè)充分的購(gòu)買(mǎi)理由！

道旗廣告

紅星國(guó)際燈飾布藝城

宜昌最大燈飾布藝主題MALL招商率已達(dá)80％，帶租約發(fā)售！

紅星國(guó)際燈飾布藝城

5萬(wàn)方改寫(xiě)宜昌燈飾布藝格局

7、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

①與騰訊網(wǎng)舉辦“大宜昌Q友團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)②與三峽電視臺(tái)舉辦下鄉(xiāng)活動(dòng)

③老帶新業(yè)主舉行“海南豪華游”活動(dòng)

④以華祥集團(tuán)名義參與第二屆中國(guó)長(zhǎng)江三峽旅游節(jié)《三峽戀》演唱會(huì)，宣傳華祥商業(yè)中心品牌

⑤在周邊縣市區(qū)：當(dāng)陽(yáng)、枝江、宜都、長(zhǎng)陽(yáng)、恩施、遠(yuǎn)安、秭歸等設(shè)置外展點(diǎn)，全面鋪開(kāi)客源拓展。

二、費(fèi)用預(yù)算

6月推廣費(fèi)用預(yù)算201*年6月份推廣費(fèi)用預(yù)算8三內(nèi)彩半版內(nèi)彩半版12500頭版半版12500內(nèi)彩半版50,00080,000開(kāi)盤(pán)112,00024,00028,000小計(jì)：103500按月投放按月投放按月投放按月投放商鋪DM直投服務(wù)費(fèi)按月投放按月投放《直播宜昌》15秒形象廣告小計(jì)：外展點(diǎn)開(kāi)設(shè)費(fèi)用商鋪推介活動(dòng)6月每周末活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用（外展點(diǎn)、接待處、礦泉水等）大楚網(wǎng)縣區(qū)網(wǎng)友走進(jìn)華祥活動(dòng)4、5、6號(hào)樓開(kāi)盤(pán)活動(dòng)小計(jì)：車(chē)身畫(huà)面更換1次戶外畫(huà)面更換1次小計(jì)：營(yíng)銷(xiāo)展板宣傳扇、高檔社區(qū)X展架、道旗、名片、DM直投折頁(yè)、新員工工作證等小計(jì)：復(fù)印紙、文具類(lèi)等看房車(chē)油費(fèi)、保養(yǎng)費(fèi)等小計(jì)：合計(jì)：103500103500103500103500103500103500103500103500小計(jì)：294,000合計(jì)：120萬(wàn)條項(xiàng)目四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四價(jià)格\\數(shù)量12345679101112131415161718192021222324252627282930預(yù)算金額備注三四五六日一二三峽日?qǐng)?bào)版面內(nèi)彩半版單價(jià)1250012500頭版半版三峽商報(bào)版面底版整版頭版半版201*0頭版半版28000頭版半版1201*底版1400028000頭版半版單價(jià)頭版半版28000頭版半版1201*底版14000201*0201*0201*0三峽晚報(bào)版面底版整版單價(jià)28000葛洲壩集團(tuán)報(bào)版面單價(jià)三峽周刊版面單價(jià)媒介投放短信萬(wàn)條金額103500103500103500315維權(quán)網(wǎng)搜房網(wǎng)42,00042,0002,00010,0005,00010,00027,00050,000億房網(wǎng)騰訊大楚網(wǎng)小計(jì)：DM直投

宜昌廣播電臺(tái)15,000100,00048,000縣市電視臺(tái)宜昌電視臺(tái)活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)類(lèi)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)213,000140,00050,00040,00070,00090,000.00390,000.0044,000.0080,000.00124,000.006,000.0070,000.0076,000.0060,00020,00080,0001,246,000.00戶外車(chē)身畫(huà)面更換戶外畫(huà)面更換售樓部現(xiàn)場(chǎng)布置物料制銷(xiāo)售道具印刷費(fèi)用其他辦公、交通不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用

附：5月出街廣告

電視標(biāo)版

展板海南旅游展板

戶型水牌遮陽(yáng)傘

商報(bào)半版1商報(bào)半版2

日?qǐng)?bào)整版晚報(bào)整版單張A面單張B面

晚報(bào)1/4版

(7-8號(hào)樓形象包裝)

電視標(biāo)版

室內(nèi)展板

室外展板

5月26日網(wǎng)絡(luò)廣告

友情提示：本文中關(guān)于《周工作總結(jié)計(jì)劃表格-肖群》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，周工作總結(jié)計(jì)劃表格-肖群：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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