飼料法規(guī)宣貫工作總結(jié)

飼料法規(guī)宣貫工作總結(jié)

蘇州市農(nóng)委

201*年5月，新《飼料和飼料添加劑管理條例》正式施行，我市飼料法規(guī)宣貫工作按照省農(nóng)委統(tǒng)一部署，緊緊圍繞“安全與發(fā)展”的總體要求，以飼料質(zhì)量安全監(jiān)管及推動行業(yè)規(guī)范發(fā)展為重點，組織開始了形式多樣、內(nèi)容豐富的普法宣傳教育活動，推動我市飼料行業(yè)形成“學條例、抓落實、保安全”的良好氛圍�，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、殊途并舉，積極做好飼料法規(guī)宣貫培訓工作

新《飼料和飼料添加劑條例》施行后，我市積極開展飼料法規(guī)培訓工作。一是資料宣傳。我委印刷了3000本《飼料和飼料添加劑條例》宣傳冊，主要分發(fā)到各飼料生產(chǎn)企業(yè)和飼料經(jīng)營企業(yè)。各市區(qū)共印刷了相關宣傳材料5000份，主要是對畜禽規(guī)模養(yǎng)殖戶進行普法宣傳。二是培訓宣傳。5月組織全市的飼料生產(chǎn)企業(yè)負責人和質(zhì)量負責人參加了省農(nóng)委組織的飼料新法規(guī)培訓班。6月，對全市30多名農(nóng)業(yè)執(zhí)法人員進行了《飼料和飼料添加劑條例》的宣貫培訓班，主要對條例的釋義進行學習，側(cè)重學習了監(jiān)督執(zhí)法,全面提高對飼料產(chǎn)品的監(jiān)督執(zhí)法能力。三是執(zhí)法宣傳。全市共出動257人次，到飼料生產(chǎn)企業(yè)進行執(zhí)法檢查，現(xiàn)場行政告知新《飼料和飼料添加劑條例》行政許可的相關內(nèi)容。

二、落實措施，積極做好飼料生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)場監(jiān)管工作根據(jù)新《飼料和飼料添加劑條例》，我市全面做好了前期的執(zhí)法監(jiān)管工作。一是全面落實飼料質(zhì)量安全責任。根據(jù)條例規(guī)定，進一步明確企業(yè)的質(zhì)量安全主體責任，全方位落實飼料質(zhì)量安全各個環(huán)節(jié)的責任。各市、區(qū)畜牧獸醫(yī)主管部門與52個飼料生產(chǎn)企業(yè)都簽訂了質(zhì)量安全承諾書。二是依法建立原料采購的查驗和記錄制度。根據(jù)條例規(guī)定，各市、區(qū)畜牧獸醫(yī)主管部門依法要求各飼料生產(chǎn)企業(yè)對供貨企業(yè)建立質(zhì)量安全審查檔案，一企一檔。質(zhì)量安全審查檔案包括供貨企業(yè)的資質(zhì)材料，原料的證明材料以及對采購的原料進行查驗或者檢驗記錄，并如實記錄原料的名稱、產(chǎn)地、數(shù)量、保質(zhì)期、許可證明文件編號等。三是積極探索飼料產(chǎn)品召回制度。飼料產(chǎn)品召回制度是新《飼料和飼料添加劑條例》的一項新制度，也是飼料產(chǎn)品形成“正向可控，逆向可追”質(zhì)量安全管理模的重要舉措。我委和幾家大型飼料生產(chǎn)企業(yè)進行座談，結(jié)合省農(nóng)委的飼料生產(chǎn)企業(yè)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全示范創(chuàng)建，形成了一系列的飼料產(chǎn)品的召回預案、制度以及相關表格。

三、上下聯(lián)合，積極做好飼料經(jīng)營企業(yè)的調(diào)查摸底工作根據(jù)新《飼料和飼料添加劑條例》，我市積極做好飼料經(jīng)營企業(yè)的調(diào)查摸底工作。一是調(diào)查摸底。從年初開始，我委部署了對飼料經(jīng)營企業(yè)的調(diào)查摸底工作，經(jīng)調(diào)查，全市現(xiàn)有飼料經(jīng)營企業(yè)376家。二是建章立制。吳江對轄區(qū)內(nèi)的飼料生產(chǎn)企業(yè)進行備案管理，對轄區(qū)內(nèi)的飼料經(jīng)營企業(yè)統(tǒng)一建立了銷售管理制度。管理制度上墻，銷售臺賬統(tǒng)一格式，并每個季度對其進行監(jiān)督檢查。三是質(zhì)量審查�，F(xiàn)場指導飼料經(jīng)營企業(yè)建立質(zhì)量安全審查臺賬，初步建立對供貨企業(yè)和產(chǎn)品進行查驗，主要查驗產(chǎn)品標簽、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗合格證和相應的許可證明文件。

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飼料銷售工作總結(jié)

尊敬的各位領導，各位同事：大家下午好！

辭舊迎新，自我總結(jié)！眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責任重于泰山。下面，我就自XX年1月份至今以來的工作開始總結(jié)。一．個人自身方面的總結(jié)：

深知自己的職責：為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的使命！

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！

二．工作方面的總結(jié)：

1.始終堅持公司的開發(fā)重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量。

2.關于銷售網(wǎng)絡的思路整理，以前在關中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對實現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性！因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因為陜北地勢的特殊性，同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應當思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確�！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢？

①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。②離消費終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。③強調(diào)消費者愿意付出的價格和方便的購買點都在這樣的條件下等到了滿足。

④對于公司和銷售員來說，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強。⑤利于培育忠誠客戶，利于精耕細作。

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下！

開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階。例如我的片區(qū)最大的2個顧客趙雪紅和王強，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了，結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作！但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉(zhuǎn)換成功呢？就是工作方面的第三個。

3.自己給客戶能帶來那些更好的服務。

因為我們做銷售本來就是服務，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時自己的服務有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應！這對做周圍的其它市場起到支點的作用！還有就是我們必須運用科學，使得自己把一些高新技術授予顧客，這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長！4．貨款的回收方面。以前在關中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習慣，同時還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！5.貨物的物流方面。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用�？蛻魣筘浖皶r報給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作！

銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預定目標穩(wěn)步前進的。

市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領導的建議，以市場需求為導向，不斷提高工作效率。

三．工作中存在的問題：

1.有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強！

2.公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預混料和牛的預混料。

3.客戶網(wǎng)絡建設上，不能進行科學的網(wǎng)點布設，堅持個人傳統(tǒng)的思想！四．新年工作計劃：

維持穩(wěn)定原有的客戶資源，加大綏德市場，米脂市場和佳縣市場的開發(fā)力度，重點圍繞王強和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場，在綏德龍灣重點做雞預混料。五.總結(jié)

市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。

同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，通過自己的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品！

面對現(xiàn)在我們的確困難，但我們決不氣餒，因為我們有可以預見的未來！到那時侯我們將大鵬展翅！

最后祝福大家新的一年身體健康，工作順利，好運連連，青春永駐！營銷員：XX

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