本周工作總結(jié)-長城機(jī)電

本周工作總結(jié)

本周我們組對(duì)長城五金機(jī)電市場(chǎng)進(jìn)行了系統(tǒng)性的開發(fā)與盤查，初步了解了市場(chǎng)的大體經(jīng)營狀況，并向長城機(jī)電的市場(chǎng)管理辦公室的人員了解到市場(chǎng)里面大約共有201*家企業(yè)，有些經(jīng)營好的商戶年銷售額在3000萬-8000萬的公司，個(gè)體和公司占比30%-70%。

親身拜訪二十多個(gè)企業(yè)主，他們的說法是從銀行貸款比較麻煩，他們主要通過自己的關(guān)系從親戚、朋友等民間私下融資解決短期的資金緊張。他們的資金需求特點(diǎn)是短、小、快。

比較大一點(diǎn)的企業(yè)有幾家：浙江澤和機(jī)電、浙江遠(yuǎn)東電纜集團(tuán)、杭州海林機(jī)設(shè)備有限公司、新華電器集團(tuán)有限公司。正泰電器批發(fā)零售。

像“正泰電器批發(fā)零售”這樣的公司，聽業(yè)主說他們的貨基本上都是公司會(huì)墊資（墊貨物的錢）給他們，讓他們先銷售出去（周期）內(nèi)在把貨款打給上游供貨企業(yè)。

目前來看我們要細(xì)致的從商戶入手，而且要著重幾家經(jīng)營狀況好的企業(yè)進(jìn)行細(xì)致的跟中與調(diào)查，不過從商戶的簡(jiǎn)單交談感覺他們資金需求的特點(diǎn)就是短期的周轉(zhuǎn)，而且手續(xù)簡(jiǎn)單快捷。所以我們針對(duì)這樣的市場(chǎng)能不能設(shè)計(jì)不同的貸款方案，解決商戶需求。

存在的問題：一是由于缺乏整體規(guī)劃布局，造成五金機(jī)電經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)分散、規(guī)模較小，很難做大做強(qiáng)。二是不能為客戶提供品種齊全、便捷快速的服務(wù)。顧客很難買到急需的五金機(jī)電產(chǎn)品。三是由于經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)分散，經(jīng)銷商各自為戰(zhàn)，難以對(duì)五金機(jī)電市場(chǎng)實(shí)施有效的管理。致使一些不合格的劣質(zhì)五金機(jī)電產(chǎn)品流入銷售市場(chǎng)。所以初步的市場(chǎng)調(diào)查我們的方案是要撒選出我們的目標(biāo)客戶，針對(duì)經(jīng)營業(yè)態(tài)比較好的商戶進(jìn)行開發(fā)與深入的調(diào)查。找出我們的目標(biāo)客戶。我個(gè)人認(rèn)為以下三種方案比較實(shí)際。一從市場(chǎng)管理層入手，如市場(chǎng)經(jīng)營部。

二從行業(yè)協(xié)會(huì)入手，如五金商會(huì)，同鄉(xiāng)會(huì)等性質(zhì)的聯(lián)盟三從市場(chǎng)周邊的以授信銀行入手。

從上訴三個(gè)方案，第一條我們已經(jīng)去走訪過了效果不是很好i，而且市場(chǎng)管理層對(duì)商戶的信息不是說的很詳細(xì)，可能是陌生的原因，也不愿意說的太多。第二條針對(duì)我們組的人員都是新進(jìn)來的，而且對(duì)市場(chǎng)的商戶不熟悉，所以很難入手，我個(gè)人覺得反倒是第三條從市場(chǎng)周邊的授信銀行入手是我們可行的，因?yàn)橐恍┥虘粜枰�辦貸款的或是有銀行業(yè)務(wù)的，一般的都不會(huì)走的太遠(yuǎn)，而且利于我們調(diào)查企業(yè)的一個(gè)真實(shí)的經(jīng)營狀況，了解一個(gè)企業(yè)的用款的需求，商家的經(jīng)營者大多是外地人，在杭州有房子的或是固定資產(chǎn)的也為數(shù)不多，所以他們的反擔(dān)保措施也很少，反倒是他們商戶有許多都是同鄉(xiāng)，老家在一個(gè)地方的，所以我們可以細(xì)致的調(diào)查商戶，找出合適的商戶做聯(lián)保業(yè)務(wù)。

另外本人也找了兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是蕭山的陽城化工，資料已收齊，財(cái)務(wù)報(bào)表已經(jīng)交給我們公司的財(cái)務(wù)與風(fēng)控部門，等待他們提出意見，中和他們的意見，準(zhǔn)備下周進(jìn)行企業(yè)的深入調(diào)查。

另一個(gè)項(xiàng)目是杭州衛(wèi)康輻射防護(hù)工程有限公司，資料準(zhǔn)備中。另外我們組也在招人中，希望能盡快組建，建立自己的工作模式。

本周工作結(jié)束了，我卻找不到自己的位置，感覺不知道從什么角度入手。也許是我太急了，不過我還是要靜下心來，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)擔(dān)保知識(shí)，實(shí)踐結(jié)合理論慢慢的做起。整理自己的清晰思路。準(zhǔn)備整裝出發(fā)

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機(jī)電科一周工作總結(jié)

本周工作內(nèi)容：

1、對(duì)生活區(qū)，礦區(qū)供電線路和用電安全進(jìn)行了檢查，并對(duì)查出的隱患進(jìn)行了處理。

2、回風(fēng)斜井井下排水設(shè)備維護(hù)，水倉接地處理，放水孔檢查。

3、對(duì)電鉗工進(jìn)行了手指口述練習(xí)和安全知識(shí)學(xué)習(xí)，現(xiàn)電鉗工手指口述達(dá)到了熟練程度，還需進(jìn)一步規(guī)范心想、眼看、手指、口述的動(dòng)作。

4、按期對(duì)機(jī)電設(shè)備進(jìn)行了防爆檢查，對(duì)提升系統(tǒng)進(jìn)行了檢查和鋼絲繩檢測(cè)并完善了提升系統(tǒng)檢查項(xiàng)目和遠(yuǎn)方漏電試驗(yàn)記錄、措施、制度。

5、對(duì)辦公用電負(fù)荷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并對(duì)大功率用電器進(jìn)行了規(guī)范管理。

6、完成1-6月份的電量上報(bào)工作。7、對(duì)探水隊(duì)進(jìn)行電工培訓(xùn)。

8、針對(duì)近期陰雨天氣，在雨前、雨中、雨后分別進(jìn)行了雨季三防檢查，并完善了內(nèi)業(yè)資料。

9、參加了地測(cè)防治水全員培訓(xùn)，和“崇尚安全、敬畏生命、行為規(guī)范、自主保安”的大討論。10、生活區(qū)2號(hào)樓供暖改造完成。存在問題和未完成的事項(xiàng)

1、我礦的絞車司機(jī)證件已經(jīng)到期，需進(jìn)行再培訓(xùn)換證。2、礦內(nèi)宿舍部分插座老化，需更換。

下周計(jì)劃：

1、做好電鉗工手指口述和安全知識(shí)考試工作。

2、針對(duì)項(xiàng)目部工期轉(zhuǎn)換，職工操作不熟練容易造成機(jī)電、提升運(yùn)輸?shù)仍O(shè)備損壞的現(xiàn)狀，進(jìn)一步加大隱患排查力度，對(duì)高壓供電系統(tǒng)和提升系統(tǒng)各項(xiàng)保護(hù)進(jìn)行檢查試驗(yàn)。3、更換大同礦建項(xiàng)目部高壓互感器，在項(xiàng)目部生活區(qū)安裝電度表，加強(qiáng)供用電管理。4、做好電工培訓(xùn)工作。

5、監(jiān)督、配合后勤供暖改造工程，確保本周完成全部供暖改造工作。

6、對(duì)照檢查標(biāo)準(zhǔn)，完善各項(xiàng)資料，做好迎檢工作。7、做好其他工作安排。

機(jī)電科

201*年6月23號(hào)

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