地產(chǎn)公司工作總結(jié)會

隆城地產(chǎn)公司8月份月工作總結(jié)大會主持稿

光陰似箭，時光荏苒：轉(zhuǎn)眼已經(jīng)是9月份月末了，在這里，公司召開9月份公司總結(jié)暨表彰大會，主要目的是為了總結(jié)這個月以來的工作，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，計劃下月的戰(zhàn)略部署，共商公司未來發(fā)展大計，并對為公司各項工作的發(fā)展做出貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行表彰和獎勵。（有感情地）

首先請允許我代表公司全體員工感謝公司各級領(lǐng)導(dǎo)對本次會議的大力支持�。ㄓ袣鈩莸兀�為保證會議的有序進(jìn)行，在會議正式開始之前，我提兩條要求：1、請所有與會人員暫時關(guān)閉手機(jī)，不要接打電話；

2、不要在會場內(nèi)大聲喧嘩，或交頭接耳；（幽默地）

今天上午的會議開的很圓滿，也很成功，XX的總結(jié)報告，既對公司一個月來的發(fā)展進(jìn)行了全面、客觀、公正的總結(jié)，也提出了公司9月份以的發(fā)展思路，描繪了公司美好的未來。XX董事長的講話站的高、看的遠(yuǎn)，使我們每一個人都能感受到公司的前景光明，更加堅定了我們每個人的信心，是一個振奮人心、催人奮進(jìn)的大會！

會后，我們要深入學(xué)習(xí)、領(lǐng)會這次會議的精神，在XX董事長、XX總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)堅持“誠信做人，踏實干事”的經(jīng)營理念，團(tuán)結(jié)一心，共同努力、務(wù)實開拓，不斷創(chuàng)新，共同為公司的美好未來貢獻(xiàn)我們的力量和智慧！

9月份公司總結(jié)暨表彰大會到此結(jié)束。

擴(kuò)展閱讀：房地產(chǎn)公司年度工作總結(jié)表彰大會上的講話

凝聚合力穩(wěn)健發(fā)展推進(jìn)江蘇**集團(tuán)再上新臺階

在公司201*年度工作總結(jié)表彰大會上的講話

***（時間）

同志們：

今天會議的主要任務(wù)是，回顧總結(jié)201*年工作，部署201*年各項目標(biāo)任務(wù)，動員公司全體員工，立足新起點，爭創(chuàng)新優(yōu)勢，凝聚合力，穩(wěn)健發(fā)展，務(wù)實苦干，全面推進(jìn)江蘇**集團(tuán)再上新臺階。

下面我就公司研究的意見講兩個方面的問題。

201*年工作回顧

一、充分肯定成績，理性分析形勢，把握堅實的發(fā)展基礎(chǔ)。201*年我們緊緊圍繞“力創(chuàng)品牌，奮發(fā)超越”的要求，樹立“發(fā)展才是硬道理”主題，務(wù)實苦干，穩(wěn)中求好，好中求快，實現(xiàn)了產(chǎn)品高質(zhì)量、管理高水平、經(jīng)濟(jì)高效益。較好地完成了年初下達(dá)的各項工作目標(biāo)任務(wù)。去年集團(tuán)公司新增注冊資金1.7億元，注

冊資本金達(dá)到3.2億元；全年組織完成三個項目的盛大開工奠基活動；確保了三個項目七次開盤；實現(xiàn)了龍成公司晉升我縣首家建筑施工總承包一級資質(zhì)企業(yè)；通過了省房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強(qiáng)評比；**小貸公司在全省金融會議上進(jìn)行了經(jīng)驗交流。集團(tuán)公司邁向健康、有序的發(fā)展道路。

全年實現(xiàn)總產(chǎn)值12.7億元，比上年增長117%，完成總投資10億元；累計開發(fā)商住面積35萬平米，比上年增長133%，銷售面積23萬平米，實現(xiàn)銷售收入9.2億元，比上年增長133%；上交利稅6000萬元。

全年實現(xiàn)施工產(chǎn)值3.5億元，比上年增長287%，施工面積達(dá)40萬平米，比上年增長182%。完成招投標(biāo)工程1項，施工產(chǎn)值1500萬元。議標(biāo)工程40項，施工產(chǎn)值3.35億元。掛靠工程1個，上交管理費10萬元。

**農(nóng)貸公司全年累計投放各類貸款1.02億元，回收貸款4624萬元。全年實現(xiàn)利息收入570萬元。

二、抓住工作重點，強(qiáng)化工作舉措，全力推動項目大建設(shè)。201*年，國家出臺了多項樓市調(diào)控政策，給房地產(chǎn)市場帶來了一定的影響。但是，我們始終堅持以房地產(chǎn)開發(fā)為公司工作重點，緊密把握市場動向，充分利用政府對房地產(chǎn)的有利政策，堅定投資房地產(chǎn)開發(fā)的信心，在項目建設(shè)上展現(xiàn)新作為，全力以赴推動項目的建設(shè)進(jìn)程。

締景花園項目是201*年延續(xù)的項目。前三期已順利通過竣工

驗收并交付使用。四期3棟高層正在完善內(nèi)外墻裝飾施工，配套工程有序推進(jìn)，今年5月底交付；大酒店裙樓施工已結(jié)束，現(xiàn)進(jìn)入主樓五層施工。工程部認(rèn)真執(zhí)行公司的各項工作制度，加強(qiáng)對監(jiān)理和項目部的管理，充分發(fā)揮監(jiān)理的作用，按照施工的整體要求，協(xié)調(diào)好各工種有序施工，通過努力，一期8棟多層獲得“市優(yōu)質(zhì)工程”；8棟高層獲得兩項“省文明工地”稱號，目前小區(qū)整體反映良好，售后工作平穩(wěn)。銷售方面，銷售部緊緊抓住去年銷售的良好勢頭，圍繞公司總體目標(biāo)任務(wù)，細(xì)化分解。利用好客戶資源，采取多種營銷措施，促進(jìn)了項目銷售。201*年完成銷售面積3.5萬平米，回籠資金9500萬元。目前未售的還有商業(yè)34間、地下車位，金額約1800萬元。合同簽訂率達(dá)到99%，銀行按揭到賬率95%，上房率98%，順利完成了前兩期產(chǎn)權(quán)證的分戶辦理，基本實現(xiàn)了年初目標(biāo)。

**天郡項目總建筑面積約27萬平米，高層14棟，多層24棟，是201*年公司重點開發(fā)項目。工程方面：整體工程分三期建設(shè)，一期19棟約11萬平米，已開工17棟，有10棟將于201*年5月底交付；二期14棟約10萬平米，已開工13棟；由于受拆遷影響，三期還有7棟約6萬平米未開工。綜合管網(wǎng)方面，水、電、寬帶、煤氣、下水道、景觀等相關(guān)合同已簽訂到位，部分已進(jìn)場施工。工程部按照公司總體施工計劃，排好工程進(jìn)度并進(jìn)行跟蹤督辦，要求監(jiān)理部在保證施工進(jìn)度的同時，嚴(yán)格質(zhì)量、安全管理，強(qiáng)化管控力度。定期開展安全、質(zhì)量檢查、評比活動。為提升項

目整體水平，組織工程、監(jiān)理和施工人員到外地參觀考察、學(xué)習(xí)先進(jìn)管理經(jīng)驗。通過全體人員的共同努力，全年未發(fā)生一起安全、質(zhì)量事故。一期7棟榮獲“市文明工地”稱號，二期8棟通過了“市文明工地”驗收。銷售方面：**天郡是201*年公司銷售的重點，銷售部根據(jù)公司目標(biāo)，細(xì)化工作任務(wù)，銷售代理公司密切配合，加強(qiáng)客戶資源疏理，加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，特別是對高層的引導(dǎo)，前二期開盤銷售非常順利。同時對已購房戶抓緊簽訂合同并及時催辦銀行按揭，保證了資金及時回籠。201*年共實現(xiàn)銷售面積12.5萬平米，實現(xiàn)銷售收入4.2億元，回籠資金2.9億元。

朝陽景都項目總建筑面積約24萬平米，多層22棟、高層14棟，也是公司201*年重點開發(fā)項目。工程方面：一期開工17棟，施工面積約8萬平米，其中22樓拆遷未到位沒有開工；二期15棟已有8棟樓開始樁基施工。一期水、電、景觀等附屬配套工程正在準(zhǔn)備實施。工程部及時制定了工程部崗位職責(zé)、監(jiān)理部管理制度、項目經(jīng)理崗位職責(zé)等各項管理制度，來加強(qiáng)施工管理。同時嚴(yán)格規(guī)范施工組織設(shè)計和專項方案，嚴(yán)格材料管理，控制好施工過程。定期組織施工質(zhì)量大檢查，發(fā)現(xiàn)問題，立即整改；定期組織綜合評比，實行流動紅旗和流動黃旗，獎罰分明，不打和牌。為了確保在公司確定的時間開盤，在各部門的配合下，千方百計搶抓施工進(jìn)度，有效加快了工程施工進(jìn)度。確保了質(zhì)量、安全和文明施工。銷售方面：朝陽景都項目也是公司201*年銷售重點。銷售部年初就制定好工作計劃，認(rèn)真做好市場調(diào)研，充分了解大

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#豐市場樓盤的銷售情況，掌握好客戶登記動態(tài)、做好產(chǎn)品定位、廣告宣傳和價格定位，拿出一整套切實可行的營銷方案，采取行之有效的促銷手段，銷售成績顯著。對已經(jīng)銷售成功的客戶，及時進(jìn)行合同簽訂，對房貸資料提前備案，提前受理，促進(jìn)按揭貸款的審批，加快資金回收進(jìn)度。截止元月11日，實現(xiàn)銷售收入2.44億元，回籠資金1.5億元。房屋銷售率100%。

**廣場項目總建筑面積約35萬平米，其中地上面積約28.5萬平米，地下建筑約6.5萬平米；建有4棟33層、3棟26層高層住宅，12棟多層商業(yè)，一棟25層綜合樓和一棟26層公寓式辦公樓；中心下沉式景觀廣場面積約5500平米。201*年12月27日舉行了盛大的開工奠基儀式。**廣場是201*年公司重點項目，要將其打造成泗洪一流的城市綜合體。工程方面：工程部、監(jiān)理部已進(jìn)入現(xiàn)場。樁基項目部已開始施工。土建項目部也已進(jìn)入項目現(xiàn)場，各項準(zhǔn)備工作已經(jīng)就緒。前期工程相關(guān)手續(xù)正在有序辦理之中。由于該項目還有少部分戶沒有拆遷完，對項目全面施工將帶來一定的影響。銷售方面：臨時接待中心已建成使用，銷售人員全部進(jìn)入，項目處在銷售準(zhǔn)備階段，主要圍繞儲備客戶和客戶需求展開工作。項目在泗洪及向周邊縣市輻射，影響力逐漸提高，前期策劃方案，廣告宣傳、現(xiàn)場接待、外埠招商等方面的工作已經(jīng)展開，現(xiàn)場來訪量一直保持著良好的趨勢，截止目前已累計接待商業(yè)、住宅等客戶7000多組，公司已成功引進(jìn)了大潤發(fā)超市。整體運行趨勢較為良好，后續(xù)工作正在有序進(jìn)行，確保了201*

年整個項目各項工作有序開展。

灌云的**廣場項目是201*年延續(xù)的項目，201*年完成商鋪銷售面積4564平米，銷售收入3712萬元。還剩余商鋪面積約2萬平米未售，代理公司201*年僅完成任務(wù)的35%，銷售形勢依然十分嚴(yán)峻。目前住宅和已售商鋪均全面交付使用，售后工作正常開展。由于政府方面的原因，綜合驗收尚未完成，影響了產(chǎn)權(quán)證的辦理和按揭保證金的退還。

三、堅持統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，加強(qiáng)部門協(xié)作，促進(jìn)公司工作全面進(jìn)步。在做好重點工作的同時，各部門都能加強(qiáng)協(xié)作，緊密配合，上下一致，全力保障項目建設(shè)，促進(jìn)公司整體工作全面進(jìn)步。

財務(wù)部在做好日常財務(wù)工作的同時，圍繞公司中心工作，積極配合相關(guān)部門工作開展。突出工作重點,落實好資金需求，資金調(diào)度及時；積極爭取信貸支持，協(xié)調(diào)各個銀行，爭取開發(fā)貸款，全年爭取開發(fā)貸款8500萬元，融資貸款1.75億元；配合好銷售部，加大對按揭貸款催辦回收力度，促進(jìn)銷售資金盡快回籠，截止元月11日回籠資金7.5億元；加強(qiáng)與稅務(wù)部門的聯(lián)系，建立了良好的稅企關(guān)系，全年共繳納稅收6000萬元；嚴(yán)格內(nèi)部管理,規(guī)范會計行為，積極參加會計業(yè)務(wù)、稅務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力。小貸公司嚴(yán)格執(zhí)行省金融主管部門的要求，開展好小額貸款工作，加強(qiáng)內(nèi)部管理和制度建設(shè)，控制好經(jīng)營風(fēng)險，整體經(jīng)營狀況良好。201*年為小貸公司增資達(dá)1.1億元，12月14日公司參加了省金融辦組織召開的全省金融會議，并在大會上進(jìn)行了經(jīng)

驗交流，得到了省金融辦的肯定。目前小額貸款公司各項指標(biāo)在全市排名均保持第一，這為下一步轉(zhuǎn)為村鎮(zhèn)銀行打下了堅實的基礎(chǔ)。

綜合部能緊緊圍繞公司整體工作計劃，認(rèn)真做好集團(tuán)公司的各項事務(wù)性工作，做到了承上啟下、溝通協(xié)調(diào)的助手作用。加強(qiáng)督促協(xié)調(diào)，服務(wù)公司發(fā)展大局，及時跟進(jìn)項目進(jìn)展，全力做好開發(fā)項目各項手續(xù)辦理工作；強(qiáng)化制度建設(shè)，規(guī)范內(nèi)部管理，建立健全各項規(guī)章制度，明確崗位職責(zé)、目標(biāo)任務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行例會制度；及時整理集團(tuán)公司組織的重大活動資料，成立了集團(tuán)公司網(wǎng)站并及時更新維護(hù)，做好企業(yè)宣傳，推動企業(yè)文化建設(shè)；積極組織好公司員工參于公司活動，豐富員工的文化娛樂活動；根據(jù)公司人才發(fā)展整體規(guī)劃，面向社會，公開聘用懂技術(shù)、善管理人員，加入到公司的隊伍中來，為企業(yè)快速、持續(xù)、健康地發(fā)展，注入了新生力量。

201*年為龍成公司新增注冊資本達(dá)6000萬元。10月份，經(jīng)國家建設(shè)部的批準(zhǔn)，龍成公司晉級國家建筑施工總承包一級資質(zhì)，引進(jìn)了獲得過國家級和省級優(yōu)質(zhì)工程的，具有良好施工經(jīng)驗、較高管理水平的項目經(jīng)理，提高項目工程管理和施工的整體水平。還分批組織項目經(jīng)理和技術(shù)人員到建筑好的地區(qū)進(jìn)行交流、考察、學(xué)習(xí)，提升項目經(jīng)理管理水平。在中國建筑人才網(wǎng)站上公開發(fā)布招聘信息，面向全國招聘工程管理人才。同時注重對內(nèi)部管理人員的專業(yè)技能培訓(xùn)，先后有27人通過考試，拿到相關(guān)證書，其中

有2名同志順利通過國家二級建造師考試。完善了工程、安全、人事、財務(wù)、檔案、合同等管理制度，制定了各類管理辦法，匯編《龍成公司管理制度》，來加強(qiáng)對公司、項目經(jīng)理和工程施工的管理，推進(jìn)公司的制度化建設(shè)。

售后服務(wù)方面，公司特別重視，已交付的，要求工程部、物業(yè)公司相互協(xié)調(diào)，及時解決客戶反映的問題，做好為業(yè)主服務(wù)工作。同時，對在建的**天郡和朝陽景都項目，通過公開招投標(biāo)，選擇了優(yōu)秀的物業(yè)管理公司，進(jìn)駐現(xiàn)場提供前期服務(wù)。特別是在灌云項目的售后服務(wù)人員，在公司項目部人員不在的情況下，能做到工作耐心細(xì)致，不怕吃苦，全力化解矛盾，既維護(hù)了公司權(quán)益，也提升了公司的對外形象。

四、提升企業(yè)文化，承擔(dān)社會責(zé)任，注重促進(jìn)精神文明建設(shè)。集團(tuán)公司在全面提升經(jīng)濟(jì)效益的同時，抓好精神文明建設(shè)，全面提升企業(yè)文化。公司堅持“以誠信為理念，以質(zhì)量為生命，以守法經(jīng)營為原則”的宗旨，積極參與社會活動，支持政府促進(jìn)保障房建設(shè)、支持社會慈善事業(yè)、支持教育文化事業(yè)、支持部隊建設(shè)、支持農(nóng)村基層組織建設(shè)，支持其它公益事業(yè)等，積極回報社會，支持地方經(jīng)濟(jì)和社會事業(yè)的發(fā)展。全年累計向社會各界捐款500余萬元，受到了政府的表揚和社會的廣泛好評。

一年來，在公司各部門的共同努力下，在銷售代理、法律顧問、物業(yè)管理、監(jiān)理公司等合作單位的緊密配合下，各項工作穩(wěn)步推進(jìn)并圓滿地完成了目標(biāo)任務(wù)。在此，我代表集團(tuán)公司向付出

辛勤勞動的全體員工，各合作單位表示衷心地感謝！

在肯定成績的同時，我們也清醒的看到，在企業(yè)的發(fā)展中還存在一些突出的問題和不足，主要表現(xiàn)在：

1、有的員工思想認(rèn)識不到位，做事拖拉，責(zé)任心不強(qiáng)，工作沒有前瞻性、計劃性，缺少激情和主動性；

2、公司管理制度還不夠完善，管理還不夠到位；

3、有的項目經(jīng)理的技術(shù)水平和素質(zhì)與施工建設(shè)的要求標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)發(fā)展不相適應(yīng)，必須要提高；

4、有的合作單位不能很好的履行自己的責(zé)任，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，管理不到位，相關(guān)工作還需加強(qiáng)；

5、現(xiàn)有人力資源不能滿足公司快速發(fā)展的需求，特別是技術(shù)人才還很欠缺；

6、公司現(xiàn)有的辦公條件還不太完善，對于公司的機(jī)構(gòu)健全，部門設(shè)置等方面帶來了一定的影響。

這些問題，我們將在以后的工作中切實加以解決。

五年發(fā)展規(guī)劃和201*年主要工作

各位同志，“十二五”時期是國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)大發(fā)展的重要時期，也是我公司取得發(fā)展的關(guān)鍵五年，必須牢牢把握這重要的五年戰(zhàn)略機(jī)遇期，實現(xiàn)公司新的跨越。

五年時期發(fā)展規(guī)劃的基本思路是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅

持“團(tuán)結(jié)、拚搏、務(wù)實、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，緊緊圍繞“三年翻一翻，五年上市”的發(fā)展目標(biāo)，大力實施“產(chǎn)業(yè)增效益、資本創(chuàng)新高、管理上臺階、品牌創(chuàng)優(yōu)勢”的四大發(fā)展戰(zhàn)略，全力打造**集團(tuán)品牌效應(yīng)，充分展示**形象，到201*年，實現(xiàn)總產(chǎn)值、銷售收入分別翻一翻，201*年達(dá)到上市公司標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)江蘇**集團(tuán)新的更大的發(fā)展。

根據(jù)上述思路，五年發(fā)展規(guī)劃的總體安排為：一是綜合實力有新的跨越。201*年未，公司總產(chǎn)值突破80億元，年均增長33.8%以上；實現(xiàn)銷售收入60億元，年均增長34.5%以上；施工值達(dá)到20億元，年均增長35.2%以上；累計開發(fā)面積達(dá)500萬平米，年增長36.7%以上.二是發(fā)展質(zhì)態(tài)有新的提升。合理進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，在做好主營業(yè)務(wù)的同時，向科技含量高的產(chǎn)業(yè)投入，適時擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，做大做強(qiáng)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)。三是公司面貌與環(huán)境有新的改善。加大公司硬件環(huán)境的建設(shè)，建成集團(tuán)公司辦公大樓，按上市公司的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)施，展現(xiàn)公司新形象；四是人力資源建設(shè)有新的提高。實行人才發(fā)展戰(zhàn)略，全面提高公司整體管理水平，提高員工待遇，建立健全員工社會保險制度，提升幸福指數(shù)。

201*年是五年發(fā)展規(guī)劃的開局之年，新的一年，我們將牢牢把握“凝聚合力，穩(wěn)健發(fā)展”的要求，突出房地產(chǎn)開發(fā)這條主線，適時適地的上新項目，來擴(kuò)充開發(fā)總量，做好建筑施工，小貸公司工作，推動集團(tuán)公司更快更好發(fā)展，確保五年發(fā)展規(guī)劃開局必勝。

201*年主要預(yù)期目標(biāo)是：實現(xiàn)總產(chǎn)值22億元。房地產(chǎn)開發(fā)實現(xiàn)銷售收入15億元；建筑施工產(chǎn)值7億元。上繳利稅1.5億元；全年總投資19億元，新增開發(fā)面積約500畝2項，實現(xiàn)固定資產(chǎn)投入1億元。確保集團(tuán)公司注冊資本金達(dá)到5億元。

房地產(chǎn)開發(fā)：計劃實現(xiàn)銷售收入15億元。其中，泗洪**廣場銷售5億元；朝陽景都銷售4.5億元；**天郡銷售3.5億元；新開工項目銷售2億元；灌云**廣場、締景花園實現(xiàn)銷售清盤。

建筑施工：計劃完成施工面積60萬平米，實現(xiàn)施工產(chǎn)值7億元。其中，泗洪**廣場施工25萬平米，朝陽景都施工15萬平米，**天郡施工10萬平米，新開工項目施工10萬平米。完成招投標(biāo)工程1項，掛靠工程1個，上交管理費20萬元。保證龍成公司注冊資本達(dá)到1.5億元；

創(chuàng)建市級“文明工地”20項，“市優(yōu)工程”8項；爭創(chuàng)省級“文明工地”3項，“省優(yōu)工程”1項，確保全年安全生產(chǎn)無事故。

小額貸款公司：確保注冊資本金達(dá)到2億元，計劃累計發(fā)放貸款7億元,實現(xiàn)利息收入800萬元，爭取轉(zhuǎn)為村鎮(zhèn)銀行。

圍繞上述目標(biāo)，我們將重點抓好以下五個方面的工作：一、堅持穩(wěn)步推進(jìn)，狠抓項目建設(shè)，以更大的力度擴(kuò)張開發(fā)總量。

201*年圍繞集團(tuán)公司五年發(fā)展規(guī)劃的總體要求，利用好國家對房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各項優(yōu)惠政策，全力抓好在建項目，對外地及周邊縣市加強(qiáng)考察調(diào)研，適時適地再上新項目，大力度擴(kuò)張開發(fā)

總量。各部門要明確工作任務(wù)，把握工作重點，做到早計劃，早安排，推動項目高效運作。

銷售部要拓寬銷售視野，敏銳市場觸覺，抓住各種有利機(jī)遇，多角度、全方位的開展銷售工作。要密切關(guān)注國家房地產(chǎn)方面的政策動向，認(rèn)真分析市場，做好市場調(diào)研，加大宣傳力度，根據(jù)公司制定的銷售總體目標(biāo)，細(xì)化分解，責(zé)任到人。要拿出切實可行的銷售方案，采取多樣化營銷策略，對照銷售目標(biāo)責(zé)任狀，制定銷售節(jié)點表，按月、按季度跟蹤考核。要引入競爭機(jī)制，改變以往一家銷售代理的做法，實行市場化管理，確定誰銷售誰收益，誰多銷售誰多收益，全方位推動項目銷售工作。要把銷售代理費用與銷售任務(wù)的完成進(jìn)行掛鉤，嚴(yán)明獎懲制度，定期落實獎懲兌現(xiàn)。泗洪**廣場項目作為201*年銷售工作的重點，特別是商鋪的銷售，必須引起高度的重視，要做好廣告宣傳、意向客戶登記梳理等售前準(zhǔn)備工作，全力為項目銷售儲備客戶資源，確保一開盤就取得重大突破。要依靠廣場項目地處泗洪核心商業(yè)圈的獨特優(yōu)勢，大力度開展招商工作，以大潤發(fā)超市的引進(jìn)為突破口，加快推進(jìn)綜合樓及商鋪的招商進(jìn)程，引進(jìn)更多的商家、品牌項目進(jìn)駐**廣場，來集聚商氣、人氣，促進(jìn)項目銷售。要根據(jù)銷售登記情況及客戶的需求，及時拿好銷售計劃，提前與工程部對接，協(xié)調(diào)好施工調(diào)整方案，做到銷售與施工同步，確保圓滿完成項目銷售任務(wù)。對已售的房屋要盡快辦理合同簽訂工作，對相關(guān)資料進(jìn)行房產(chǎn)備案，提前準(zhǔn)備按揭資料，加快銀行審批速度，及時回籠資

金，確保全年銷售5億元的目標(biāo)任務(wù)順利完成。**天郡項目是去年延續(xù)的項目，銷售形勢很好。已售的房源中高層住宅剩余較多，高層銷售壓力較大，要加大廣告宣傳，督促銷售代理公司加強(qiáng)對業(yè)務(wù)員銷售技巧的培訓(xùn)，采用老客戶帶新客戶等辦法，豐富高層住宅的營銷方法。對已登記的意向客戶，進(jìn)行反復(fù)梳理，深挖潛在的客戶資源，推動高層銷售，提升**天郡的整體銷售效果，確保完成全年銷售3.5億元的目標(biāo)。朝陽景都項目也是去年延續(xù)的項目，先期開盤的基本上是多層，銷售很好，下一步要銷售的高層占多數(shù)，銷售形勢不容樂觀。要抓住上年度銷售火爆的有利態(tài)勢，加大銷售代理公司的工作力度，充分利用好手中的客戶資源，了解購房者的購買意向，采取形式多樣的銷售方法和營銷手段，來促進(jìn)銷售，確保完成全年銷售面積12萬平米，銷售收入4.5億元的目標(biāo)。締景花園和灌云**廣場項目要抓緊做好銷售掃尾工作，要與代理公司簽訂好銷售清盤補充協(xié)議，與銷售代理傭金掛勾，獎懲兌現(xiàn)。同時要做好產(chǎn)權(quán)證、土地證、他項權(quán)證辦理和保證金退還等工作，確保項目圓滿結(jié)束。

現(xiàn)在是年終歲尾之際，許多外出打工的即將回來，有相當(dāng)一部分人愿意回來購房，要利用好春節(jié)這個有利時機(jī)，梳理好客戶資源，加大廣告宣傳力度，再掀起一場銷售高潮。

工程部要緊緊圍繞公司總體目標(biāo)任務(wù)，發(fā)揮主觀能動性，對項目工程情況進(jìn)行再梳理，緊張快干，充分利用好目前的有利時機(jī)，加快在建項目推進(jìn)速度。要健全管理制度，強(qiáng)化制度制約。

針對工程管理中的各個環(huán)節(jié)，制定完善相關(guān)管理制度，在工作中對照制度，嚴(yán)格檢查落實。要嚴(yán)格規(guī)范施工，提高建筑質(zhì)量。嚴(yán)把施工組織設(shè)計及專項方案審核，做好施工圖紙會審，材料進(jìn)場必驗，嚴(yán)格施工過程控制，做到層層交底。強(qiáng)化現(xiàn)場檢查及整改力度，督促項目部開展自查自糾工作。要加強(qiáng)安全培訓(xùn)，提高施工人員安全意識。狠抓安全管理，規(guī)范操作流程，加強(qiáng)設(shè)備和現(xiàn)場安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題，立即整改，徹底消除事故隱患。要提前拿好施工計劃，合理安排施工工期，明確獎懲措施，多措并舉推進(jìn)工程進(jìn)度。要不定期組織項目經(jīng)理外出參觀學(xué)習(xí)，提升管理水平。要積極開展文明創(chuàng)建活動，以“爭創(chuàng)榮譽，打造精品”為目標(biāo)，打造優(yōu)良品牌，塑造好品牌形象。

泗洪**廣場項目是今年的重中之重，已正式開工，龍成公司引進(jìn)的優(yōu)秀項目經(jīng)理也進(jìn)入該項目，公司的目標(biāo)和要求非常明確，要把**廣場項目打造成泗洪一流的精品項目，成為泗洪城建的一大靚點。工程部要強(qiáng)化對工程方面的管理，堅決執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，從嚴(yán)管理、跟蹤到位。所有進(jìn)入的項目部必須服從統(tǒng)一管理，并進(jìn)行有關(guān)方面的培訓(xùn)。監(jiān)理部要明確自己的責(zé)任，嚴(yán)格監(jiān)督到位，決不允許消極管理，不作為、亂作為、慢作為。項目部要服從工程部的管理和監(jiān)理的要求，管理好自己的隊伍，按照“精心、精細(xì)、精品”要求，做好工程。在管理效率上要再提高；在建筑質(zhì)量上要精益求精，在施工技術(shù)水平上要取得突破。工程部要以項目全面完成提前拿出整體計劃，按照公司今年以多

層商業(yè)、高層住宅推出銷售，全年完成施工面積25萬平方米，拿出201*年施工計劃，排好工程進(jìn)度表；以爭創(chuàng)國家級榮譽，確保獲得省、市級榮譽的要求，在創(chuàng)優(yōu)上取得新突破。**天郡項目是201*年的延續(xù)項目，工程部要在去年的基礎(chǔ)上，工作要更加嚴(yán)謹(jǐn)，監(jiān)理要更加負(fù)責(zé)，在質(zhì)量上要再提高，進(jìn)度上要再加快，安全要再加強(qiáng)。確保一、二期工程按時交付，確保三期工程主體施工年底前全面結(jié)束。同時，要督促政府盡快結(jié)束拆遷，確保所有樓棟年底前具備銷售標(biāo)準(zhǔn)。朝陽景都項目也是延續(xù)的項目，工程部要進(jìn)一步強(qiáng)化質(zhì)量和安全意識，監(jiān)理要全面負(fù)起責(zé)任來，不斷加強(qiáng)項目部的管理，確保一期工程按時交付，二、三期工程全面開工，保證完成全年施工建筑面積15萬平米的目標(biāo)。締景花園項目要抓緊做好三期綜合驗收工作，為辦理產(chǎn)權(quán)證作好準(zhǔn)備工作；四期三棟高層要抓緊內(nèi)外墻裝飾的掃尾工作，管網(wǎng)、景觀、水電等配套工程抓緊進(jìn)入，確保在5月份交付。大酒店要加快主體施工進(jìn)度，確保6月份主體完工。

二、注重協(xié)調(diào)配合，凝聚發(fā)展動力，加快提高各部門工作能力水平。

繼續(xù)發(fā)揚“團(tuán)結(jié)、拼搏、務(wù)實、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，進(jìn)一步增強(qiáng)公司內(nèi)生動力，加強(qiáng)對龍成公司和農(nóng)貸公司的管理和投入，開展龍成公司榮譽創(chuàng)建和農(nóng)貸公司升級村鎮(zhèn)銀行工作，著力打造以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭、建筑施工為支撐、小額貸款為補充的產(chǎn)業(yè)互補發(fā)展格局，增強(qiáng)集團(tuán)公司的整體實力和競爭力，來促進(jìn)全面

發(fā)展。

財務(wù)部要繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行各項財務(wù)制度和工作流程，執(zhí)行上級有關(guān)財務(wù)管理規(guī)定，做好財務(wù)基礎(chǔ)工作，完善會計核算體系、報帳體系。做好相關(guān)數(shù)據(jù)的歸集、整理、分析工作，提升規(guī)范化管理水平，為公司正確決策提供支持。要切實加強(qiáng)資金監(jiān)管，合理調(diào)度資金，確保資金安全高效運轉(zhuǎn)，為公司發(fā)展壯大提供保障。要嚴(yán)格成本控制，最大限度地壓縮各種費用開支，嚴(yán)禁計劃外支出，做到降本增效，增收節(jié)支。要積極主動加強(qiáng)與金融、銀行等部門的聯(lián)系，爭取項目開發(fā)貸款。要充分利用好小額貸款和龍成公司這個平臺，向上級部門多爭取資金，確保貸款總量在2億元以上，為各項目運行提供資金保障。要切實加強(qiáng)與稅務(wù)部門的聯(lián)系，正確處理好稅企關(guān)系，更好的開展工作。

綜合部要緊緊圍繞公司整體工作目標(biāo)、發(fā)展要求，創(chuàng)新工作理念，“一切為了工作，一切為了發(fā)展”。要真正做到承上啟下、發(fā)揮參謀助手作用；要真正做到綜合協(xié)調(diào)、上下貫通作用；要真正做到令行禁止，保障政令暢通作用。要強(qiáng)化時間觀念，緊密配合好公司各部門，做好項目的各項手續(xù)辦理工作，保證項目的正常高效運作。要狠抓內(nèi)部管理，明確職責(zé)，做到分工明確，責(zé)任到人；要嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，不斷完善公司管理機(jī)制，增強(qiáng)管理能力。要堅持學(xué)習(xí)，不斷拓寬知識面，加強(qiáng)工作的責(zé)任心和事業(yè)心。要加大對重要工作、重點項目的交辦、催辦、督辦力度，強(qiáng)化分工責(zé)任，推動集團(tuán)公司決策有效落實。要繼續(xù)加強(qiáng)

例會制度的執(zhí)行力度，發(fā)揮好例會制度的重要性，進(jìn)一步提高工作效率。要從維護(hù)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展大計，做好人才招聘，人員培訓(xùn)工作，提高公司員工的整體素質(zhì)和專業(yè)能力，打造知識型、技術(shù)性員工隊伍。要打造優(yōu)秀的企業(yè)“窗口”，加強(qiáng)企業(yè)宣傳，提升企業(yè)形象。

龍成公司要以資質(zhì)晉級為契機(jī)，健立健全公司組織機(jī)構(gòu)，完善《龍成公司管理制度》，改善公司經(jīng)營管理；加強(qiáng)人力資源管理，加大人才引進(jìn)、培養(yǎng)力度，吸引有實力的施工隊伍進(jìn)入公司，實現(xiàn)從施工型企業(yè)向管理型企業(yè)轉(zhuǎn)變；要強(qiáng)化競爭意識，實行能者上，庸者下，全面提高企業(yè)管理水平；要增強(qiáng)品牌、榮譽意識，開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動，多創(chuàng)名優(yōu)工程，提升企業(yè)對外形象。立足集團(tuán)公司開發(fā)項目，實行激勵政策，鼓勵項目經(jīng)理外出拓展市場，運用好招投標(biāo)經(jīng)驗和技巧，增加工程中標(biāo)率。確保201*年完成施工面積60萬平米，施工產(chǎn)值7億元。并創(chuàng)建“省文明工地”3項，“省優(yōu)工程”1項，“市文明工地”20項，“市優(yōu)工程”12項，爭取創(chuàng)建國家級榮譽。

201*年是小額貸款公司成立的第三個年頭，也是向村鎮(zhèn)銀行轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵之年。集團(tuán)公司高度重視，明確了累計發(fā)放貸款7億元，實現(xiàn)利息收入800萬元的具體目標(biāo)任務(wù)。為此，小貸公司要細(xì)化工作任務(wù)，明確工作方向，確保完成公司的工作目標(biāo)。要發(fā)揮工作主動性，加強(qiáng)與金融部門的聯(lián)系，增進(jìn)工作了解，爭取上級更多的支持，用足用好金融部門各方面優(yōu)惠政策。要時刻關(guān)注

成立村鎮(zhèn)銀行所需要的各方面標(biāo)準(zhǔn)，掌握好第一手信息和資料，并不斷完善和充實小貸公司軟、硬件條件，全力推動小貸公司轉(zhuǎn)變?yōu)榇彐?zhèn)銀行。

三、完善公司機(jī)構(gòu)設(shè)置，加快管理機(jī)制改革，全面加強(qiáng)集團(tuán)公司建設(shè)

時代發(fā)展考驗企業(yè)的競爭力，企業(yè)發(fā)展呼喚著高效能。隨著集團(tuán)發(fā)展規(guī)模的不斷擴(kuò)大，必須創(chuàng)新企業(yè)管理理念和機(jī)制。要以更加飽滿的精神狀態(tài)、更加務(wù)實的工作作風(fēng)，全面加強(qiáng)集團(tuán)公司建設(shè)，全力推動企業(yè)跨越發(fā)展、科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展。

建好集團(tuán)總部，完善機(jī)構(gòu)設(shè)置。201*年計劃建設(shè)好集團(tuán)公司總部辦公大樓，配備好辦公場所，辦公設(shè)備，提升公司硬件標(biāo)準(zhǔn)，改善集團(tuán)公司辦公條件。同時，加強(qiáng)公司機(jī)構(gòu)的設(shè)置，對各部門的職能職責(zé)、業(yè)務(wù)流程進(jìn)行重新梳理和界定，對現(xiàn)有的部門、機(jī)構(gòu)、人員，進(jìn)行優(yōu)化組合，理順各部門及人員的工作關(guān)系，完成定崗、定編、定責(zé)、定員，確保職責(zé)清晰，目標(biāo)明確。

強(qiáng)化效能建設(shè)，狠抓工作落實。強(qiáng)力推進(jìn)企業(yè)效能建設(shè)，要在公司內(nèi)部制定并完善一整套行之有效的管理方法，工作做到環(huán)環(huán)相扣，全面提升企業(yè)辦事效率。堅持一線工作法、現(xiàn)場會辦制，強(qiáng)化工作責(zé)任，加強(qiáng)全方位、全過程考核，加大對企業(yè)重大決定、重要工作、重點工程的交辦、催辦、督辦力度，推動公司決策全面有效落實。增強(qiáng)工作的前瞻性、計劃性、有效性，把更多的精力用在抓項目、辦實事上。堅決克服精神不振，動力缺乏、無所

作為的消極現(xiàn)象。打造一支對工作充滿熱情，對事業(yè)充滿激情，對企業(yè)充滿責(zé)任的良好團(tuán)隊。

加強(qiáng)合同管理，強(qiáng)化法律意識，規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為。隨著集團(tuán)產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng)，與外部的接觸與交流越來越多，經(jīng)濟(jì)交往也會越來越頻繁，資金流動也會越來越快；因此要切實加強(qiáng)合同管理，特別是經(jīng)濟(jì)合同的管理，所有的經(jīng)濟(jì)往來必須簽有協(xié)議，所有的款項支付必須按合同。無論是工程方面的、銷售方面的還是其它方面的業(yè)務(wù)，只要是涉及資金支付的，必須有合同。要按公司規(guī)定辦事，依法從事各種經(jīng)濟(jì)活動。在審查合同條款、合同內(nèi)容時，必須符合法律要求，有效地保障公司利益不受損害。

創(chuàng)新管理機(jī)制，提高員工待遇，完善社會保險。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力，企業(yè)的創(chuàng)新能力決定著競爭能力和發(fā)展?jié)摿�。為企業(yè)發(fā)展注入創(chuàng)新活力，創(chuàng)新管理機(jī)制，領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制及分配機(jī)制。重視員工個性和首創(chuàng)精神，構(gòu)建激勵員工參與創(chuàng)新和提出創(chuàng)新建議的有效機(jī)制，使每位職工都能在自己的崗位上積極地嘗試和實踐創(chuàng)新，在整個企業(yè)中營造敢于創(chuàng)新、勇于創(chuàng)新的良好氛圍。切實提高員工薪資待遇，提高員工福利。按照公司發(fā)展的需要，每年逐漸提高全體員工的工資福利，根據(jù)員工的工作表現(xiàn)和能力，拉大工資福利的距離。按司齡、考核、業(yè)績等標(biāo)準(zhǔn)，為職工繳納社會養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、公積金保險，切實解決員工的后顧之憂。對不適應(yīng)公司發(fā)展要求的，堅決予以辭退。

四、創(chuàng)建企業(yè)品牌，推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，全面提升企業(yè)軟實

力

創(chuàng)建**品牌，推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力。把加強(qiáng)品牌建設(shè)和推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)作為201*年一項重點工作來抓。要明確總體目標(biāo)，規(guī)范員工行為，構(gòu)建和諧企業(yè)，著力提高公司軟實力。要整合優(yōu)勢資源，加大**品牌推廣力度，提高新聞宣傳策劃力度，努力將宣傳和樹立**品牌滲透到每個工作環(huán)節(jié)，落實到每位員工的思想和行動中。要加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè)，圍繞集團(tuán)公司企業(yè)文化建設(shè)的要求，改進(jìn)工作理念，在集團(tuán)愿景、使命、價值觀的框架內(nèi)，繼續(xù)深化其具體內(nèi)容。要加大員工培訓(xùn)力度，建立激勵機(jī)制，改進(jìn)考核辦法，通過激勵效應(yīng)，充分調(diào)動員工的主觀能動性和創(chuàng)造性，逐步形成人人思學(xué)、人人思干的良好氛圍，為公司健康、穩(wěn)健、快速發(fā)展凝心聚力。

在全力抓好經(jīng)濟(jì)效益的同時，要不忘回報社會，201*年，江蘇**集團(tuán)計劃關(guān)愛社會弱勢群體，參與社會慈善等捐助500萬元；擴(kuò)大接納大學(xué)生、農(nóng)民工就業(yè)。為促進(jìn)地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會和諧發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，全面提升公司社會形象。

同志們，回顧過去，我們倍感欣慰；展望未來，我們信心滿懷！新的一年，新的希望，新的挑戰(zhàn)！困難和機(jī)遇并存，讓我們進(jìn)一步解放思想、振奮精神、同心同德、凝聚合力、為全力推進(jìn)江蘇**集團(tuán)再上新臺階而努力奮斗！

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