某制藥公司企劃部201*年度工作總結

企劃部部201*年度工作總結報告

以市場長遠持續(xù)發(fā)展為核心執(zhí)著于產(chǎn)品整合營銷操作

---------企劃部201*年度工作總結報告

報告名稱：產(chǎn)品策劃部201*年度工作總結；

報告目的：以公司發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營大綱為指導，反思部門201*市場價值，構思

展望部門201*市場價值；

報告責任人：企劃部999；

部門成員：999、555、44、111；報告時間：201*年12月27日晚；

各位公司同仁：

大家好��！

在這里我首先感謝公司領導對企劃部201*年度工作的大力支持；感謝相關部門對企劃部的大力支持（特別信息服務部胡部長的積極支持）；感謝全國市場人員對企劃部工作的大力支持；感謝企劃部部門團隊成員的工作全力支持。如果讓我自己對企劃部201*年度工作進行自我評估為65分，這也是大家團隊的功勞；201*年度部門工作承諾：

根據(jù)公司201*年度經(jīng)營大綱：推改制建集團強質(zhì)量創(chuàng)品牌；樹人本夯基礎拓市場增效益。奮斗目標：兩建立兩完善兩個億；即：建立現(xiàn)代企業(yè)制度、建立集團化管理模式；完善內(nèi)部管理體系、完善市場營銷體系；實現(xiàn)銷售兩個億。在201*年初會上，企劃部就201*年度部門工作已做出以下工作目標承諾：（1）、首先堅決協(xié)助趙總為各區(qū)域市場做好系統(tǒng)性、持續(xù)性產(chǎn)品專業(yè)策劃推廣工作

支持，為公司201*年度銷售目標的完成保駕護航。

（2）、堅決杜絕以往的閉門造車工作方式，更多地到市場銷售前線作好現(xiàn)場專業(yè)策

劃推廣支持。

（3）、在201*年度完成777膠囊的前期市場調(diào)研分析工作、產(chǎn)品系列資料的編制

工作、產(chǎn)品專業(yè)知識的市場人員培訓工作、上市推廣計劃工作。

（4）、協(xié)助商務部做好復方氣管炎片與普藥市場銷售網(wǎng)絡分析工作及市場網(wǎng)絡拓

展、品牌推廣規(guī)劃工作，力爭使復方氣管炎片與普藥銷量在201*年度有較大的銷售增長。

（5）、在201*年度對公司目前所有銷售品種的銷售網(wǎng)絡完成全面摸底工作，完成

以上銷售網(wǎng)絡的存量資源分析及挖潛、整合策劃工作，為公司下一步的市場拓展作好基礎工作。

企劃部201*年度部門全年工作情況：

1、在市場營銷資源分析與市場營銷資源規(guī)劃利用方面：

為了徹底地了解公司各個品種的銷售歷史變化情況，各個品種在各區(qū)域市場的銷售發(fā)展變化情況，為所有產(chǎn)品未來市場發(fā)展做好發(fā)展的準確定位，企劃部在年初就計劃201*年度完成公司目前所有銷售品種的銷售網(wǎng)絡的全面摸底工作，完成公司產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡的存量資源分析及挖潛、整合策劃工作，為公司下一步的市場拓展作好基礎工作。目前企劃部已經(jīng)完成788、667、88片的201*201*銷售數(shù)據(jù)與銷售網(wǎng)絡發(fā)展全面分析工作，并已經(jīng)完成777、88片的201*201*操作思路建議報告。下一步目標就是力爭在1月底前完成所有產(chǎn)品

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的銷售歷史分析與未來操作建議報告，為公司領導提供更客觀、更實用的相關市場決策信息依據(jù)。同時在后半年要重點協(xié)助銷售二部作好瓶裝99片的上市推廣工作，特別是終端網(wǎng)絡建立的堅決執(zhí)行到位，同時做好板裝與瓶裝的市場操作的低矛盾性，推進二者市場積極方面的市場互動性與一體性。再就是加強各項工作的長遠可持續(xù)性操作意識。

企劃部先后完成23片、44片、566、56等產(chǎn)品的201*201*銷售數(shù)據(jù)分析及相應產(chǎn)品201*未來市場操作建議，為公司后期市場操作打好一定的基礎工作，同時根據(jù)公司所有產(chǎn)品201*年度銷售變化情況及發(fā)展趨勢，產(chǎn)品策劃部向公司領導提供公司產(chǎn)品201*年度市場操作策略建議報告，從而為公司領導的下一步市場操作決策提供一定的科學依據(jù)；為了更好地研究市場競爭對手，企劃部專門編制了年度竟品市場操作分析報告；2、在市場專業(yè)推廣與專業(yè)服務方面：

企劃部主要責任工作是：對市場業(yè)務人員提供持續(xù)的產(chǎn)品專業(yè)推廣與專業(yè)支持服務工作；對市場人員進行持續(xù)深入的產(chǎn)品專業(yè)知識培訓；對市場終端所需系列產(chǎn)品臨床資料的編制與系列促銷宣傳品的設計、制作、印刷；產(chǎn)品招標資料的及時準備及時發(fā)到市場前沿等工作。

企劃部充分利用年會與半年會及季度性營銷會議機會，對相關各省區(qū)經(jīng)理進行產(chǎn)品專業(yè)知識的系統(tǒng)或重點性專項培訓，同時積極推動各區(qū)域市場積極組織市場人員進行相關專業(yè)知識培訓。為了協(xié)助區(qū)域市場不斷提升產(chǎn)品專業(yè)專業(yè)推廣與市場專業(yè)維護能力，產(chǎn)品經(jīng)理455協(xié)助云南省區(qū)域市場、四川廣元區(qū)域市場完成區(qū)域營銷團隊的產(chǎn)品專業(yè)知識培訓與渠道專業(yè)推廣技巧培訓。在會上大家針對市場中實際遇到的各種專業(yè)問題展開了熱烈的討論，探討中大家都感到受益匪淺，提升了專業(yè)知識與專業(yè)能力，增強了對未來市場的操作信心。

在產(chǎn)品臨床資料的編制與系列促銷宣傳品的設計、制作、印刷方面：企劃部在充分與市場人員溝通的基礎上，先后對455、332、566、67片等臨床資料及OTC宣傳資料重新修訂設計制作，在促銷宣傳品上先后設計制作了禮品筆（201*0支）、便簽本（10000本）、餐巾紙（10000包）、掛歷（3000本）等宣傳品，在保證宣傳品質(zhì)量持續(xù)提升的基礎上，企劃部充分利用市場公開招標方式積極降低了相關資料的印刷成本，力爭為市場提供質(zhì)優(yōu)物美價廉的促銷宣傳品；同時根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，企劃部對公司企業(yè)畫冊進行重新設計制作，以上工作大多都得到市場的積極認可，為公司市場操作做出一定的積極推動作用。

為了有效塑造差別化88片市場品牌形象，為目標消費群提供增值服務，產(chǎn)品策劃部策劃實施創(chuàng)辦“中國678網(wǎng)”，企劃部充分利用企業(yè)網(wǎng)站與中國678網(wǎng)的網(wǎng)絡專業(yè)信息平臺，通過網(wǎng)絡工具為各區(qū)域市場提供產(chǎn)品專業(yè)知識的專業(yè)支持，為公司區(qū)域市場及目標患者提供產(chǎn)品專業(yè)信息知識增殖服務；

在患者電話咨詢方面，企劃部201*年度先后接到患者咨詢電話大約600多個，通過耐心而專業(yè)的產(chǎn)品專業(yè)知識指導與服務，培養(yǎng)了一批忠實的患者群，消除了部分市場潛在風險，積累了部分真實的藥品不良反應信息資料，這些信息資料對公司產(chǎn)品后期市場操作都是不可或缺的重要檔案；

在負責產(chǎn)品招標與應標服務工作期間，除了做好招投標工作及后續(xù)跟蹤服務工作外，為了推動公司產(chǎn)品招投標工作的專業(yè)化、流程化操作，企劃部先后出臺了：藥品招投標管理流程制度，藥品招投標市場操作手冊等專業(yè)服務管理工具。同時積極協(xié)助甘肅、云南、遼寧、河北等省市區(qū)域市場辦理省醫(yī)保藥品

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目錄工作。

3、在廣告創(chuàng)意與制作及投放方面：

企劃部根據(jù)公司201*年度整合宣傳計劃，重點完成了對廣東區(qū)域市場進行廣告投放前的市場調(diào)研工作及廣告投放工作，包括99片平面廣告設計、軟文廣告的創(chuàng)意編寫、廣告投放內(nèi)容的審批備案等，廣東省前半年廣告投放主要是報紙媒體投放，時間集中在四五月份，其中南方都市報投放6次，深圳商報投放3次，共計投放金額128666.4元。從電話咨詢反饋信息及區(qū)域市場客戶反饋信息來看，前期廣告投放還是比較成功的。在201*年度后期企劃部主要是協(xié)助包頭區(qū)域市場完成電視廣告的創(chuàng)意制作及廣告批文的辦理工作。再就是對雙瓶裝的中國醫(yī)藥報招商廣告投放，主要集中在10-11月份，先后投放招商廣告四次，共計費用：19400元，原計劃11-12月份投放的西安公交車體廣告由于廣告批文辦理一直沒有辦理下來，所以暫時緩后進行操作執(zhí)行；在88片新電視廣告創(chuàng)意方面，本著寧缺毋濫、精益求精的制作理念，企劃部先后與三家優(yōu)秀電視廣告制作公司多次洽談創(chuàng)意方案，目前電視廣告創(chuàng)意腳本方案已經(jīng)基本具備雛形，待公司領導審批后即擇時開始開始拍攝制作。4、在雙瓶裝22片市場操作方面：

除了協(xié)助銷售二部完成產(chǎn)品中國醫(yī)藥報招商工作以外，企劃部協(xié)助銷售二部完成銷售政策的確認完善、招商洽談、銷售網(wǎng)絡建設及管理等相關協(xié)助工作，有力地協(xié)助銷售二部實現(xiàn)企業(yè)市場操作階段銷售目標。5、在企業(yè)營銷信息傳播與溝通方面：

產(chǎn)品策劃部主要是重點做好營銷快訊的編印工作，通過一年四期營銷快訊，積極將公司各種最新的市場營銷信息及時傳送到市場前沿，另一方面為大家提供各種相關能提升自己能力的市場專業(yè)知識，雖然仍然存在著一定的缺陷與不足，大家更應該能看到營銷快訊內(nèi)容編輯質(zhì)量一直是在持續(xù)提高。當然未來能否更有效地為各區(qū)域市場提供更多更專業(yè)的市場信息支持，關鍵還是要依靠大家的踴躍參與推動。6、在包裝設計方面：

根據(jù)公司領導的安排與市場發(fā)展的實際需求，企劃部先后協(xié)助公司完成VC片、雙瓶裝55片、677、濃縮丸的包裝設計工作，保證了相關產(chǎn)品的按時順利上市工作；

7、在構建企業(yè)培訓體系方面：

配合公司“兩建立、兩完善”經(jīng)營大綱要求，即完善內(nèi)部管理體系、完善市場營銷體系；根據(jù)公司市場發(fā)展的實際需要，著眼于公司長遠持續(xù)性發(fā)展，企劃部充分利用工作閑暇時間通過電腦網(wǎng)絡收集各種專業(yè)培訓資源，先后下載刻錄視頻光盤資料近300張并購買相關專業(yè)視頻培訓光盤近100張，重新整理編輯企業(yè)介紹及產(chǎn)品專業(yè)知識培訓系列教材，為后期建立22制藥營銷培訓中心，編制完善的22制藥營銷人才系統(tǒng)營銷培訓專業(yè)教材，編制并執(zhí)行201*年度營銷培訓大綱積累了大量的實用性素材，在科學、系統(tǒng)、務實篩選確認后，企劃部計劃將相關資料系統(tǒng)刻錄為企業(yè)培訓體系系統(tǒng)標準光盤，納入公司營銷培訓體系，力爭在不遠的將來為企業(yè)發(fā)展培育出源源不斷的專業(yè)營銷人才，職業(yè)營銷管理人才，“以人為本”為公司長遠可持續(xù)化發(fā)展作出強有力的營銷人才戰(zhàn)略支撐。

其他工作包括在201*年度企劃部協(xié)助公司總部及公司相關部門完成本公司的1港經(jīng)濟合作周參展前期設計準備工作，青島新特藥會的參展準備工作，

企劃部部201*年度工作總結報告

首屆中小企業(yè)博覽會的系列準備與參會工作。

201*年度部門工作中存在的不足及改進計劃：工作不足主要表現(xiàn)在：

1、與公司及營銷中心其他部門的協(xié)作溝通性仍然不夠；比如對信息服務部與財

務部的溝通工作；

2、對部門內(nèi)部成員的工作潛能發(fā)揮與挖掘仍然不夠，在工作方法性上對部門成

員的專業(yè)操作意識習慣與專業(yè)操作行為習慣培育力度不夠，工作品質(zhì)要求不夠；

3、對市場終端專業(yè)推廣支持系統(tǒng)性與力度性還有待于進一步加強；4、201*年度部門仍然大約20%左右的工作存在著拖拉現(xiàn)象；

5、部分工作品質(zhì)仍然未達到理想的狀態(tài)，比如中國44健康網(wǎng)的建設工作；比如

營銷宣傳資料的文字錯誤現(xiàn)象；

6、對市場信息收集方面仍然距離企業(yè)的市場需求與部門的工作理想目標有一定

的差距；

8、對全國市場的支持力度距離市場對我們的專業(yè)需求與期待仍有一定的差距；9、部門工作的創(chuàng)新性與積極主動性距離公司領導的期望仍然有一定的差距；改進方法與計劃：

1、反省再反省，學習再學習、首先從意識上達成部門共識，從意識上的系統(tǒng)創(chuàng)

新突破性推動部門工作行為上的系統(tǒng)創(chuàng)新突破性；

2、利用部門周工作會議加強部門階段工作反省，強化工作專業(yè)過程分析；3、在部門內(nèi)部加強職業(yè)化學習與產(chǎn)品策劃相關專業(yè)知識的學習與探討，提高工

作的專業(yè)品質(zhì)性與工作的專業(yè)效率性。

4、在201*年度對部門進行二次調(diào)整改革創(chuàng)新；

對公司未來市場操作有何建議?

年度部門工作關鍵詞：整合、整合再整合。圍繞公司經(jīng)營大綱與公司年度營銷計劃安排，企劃部以部門年度工作承諾為年度最低工作標準，重點加強五方面的市場營銷策劃整合工作：

A、“以人為本”整合部門人力資源；

高度專業(yè)化與高敬業(yè)品質(zhì)的人才是高品質(zhì)與高效率工作結果的基礎。為此產(chǎn)品策劃部自始至終抓住“以人為本”的部門工作理念，完成部門工作人員的結構調(diào)整，強化部門工作理念與工作習慣，執(zhí)著于提升部門工作的市場價值性

B、“以市場為導向”整合企業(yè)及產(chǎn)品宣傳資源；

根據(jù)市場的反饋及建議，設計、修改、完善了系列產(chǎn)品的宣傳資料，提高產(chǎn)品宣傳資料的市場適應性；在對廣東市場充分調(diào)研的基礎上沒，對廣東市場投放電視廣告費：126666元，

C、“以專業(yè)化為核心”整合企業(yè)專業(yè)營銷推廣資源；

編制系列的產(chǎn)品的幻燈片，并在201*年會上、云南市場、四川廣元、

重慶等區(qū)域市場按計劃操作執(zhí)行一系列的產(chǎn)品專業(yè)推廣會。

D、“以夯基礎、拓市場、增效益為本”整合企業(yè)產(chǎn)品市場銷售資源；

E、“以塑造企業(yè)市場核心競爭力為本”整合企業(yè)未來長遠持續(xù)發(fā)展資源：

擴展閱讀：201*年度策劃部部門工作總結

二零一二年度策劃部工作總結

201*年即將過去，201*年即將到來，在辭舊迎新的時刻，反思過去，總結經(jīng)驗，展望未來不但是件愉悅的事情，更是大有裨益的。

回顧過去的201*年，整個地產(chǎn)市場呈現(xiàn)的一片祥和，量價都從低谷溫和的上行，雖說市場上的搏殺顯得激烈，但其實大都不傷和氣，直至年底受到十八大利好的刺激和對201*房地產(chǎn)走勢的預期，地產(chǎn)行情略有翹尾的勢頭。而在這樣的市場行情下，旅游地產(chǎn)也走的較為溫和，呈現(xiàn)幾個自己的特色：

1、以金佛山、黑山谷為代表的其他旅游區(qū)域旅游地產(chǎn)項目迅速崛起；2、以瀾天湖、金科黑山谷項目、天籟谷等大型旅游地產(chǎn)綜合體不斷涌現(xiàn)；3、價格競爭不再是主角，取而代之的是產(chǎn)品創(chuàng)新和所能提供的旅游度假標準；總體來說，競爭在加劇的同時在向更高層次發(fā)展。

201*年，芳草地〃雪嶺仙山三期【法米亞】組團洋房、復合別墅營銷工作取得了不錯的效果；這一年里的項目的營銷推廣、客戶活動、渠道營銷都做的有聲有色，贏得了業(yè)主、客戶、仙女山居民以及社會各界的好評，進一步奠定了雪嶺仙山在仙女山的領袖地位。

一、策劃部完成的工作

1、策劃工作

①201*年策劃部每周工作計劃中，策劃部工作計劃為154項，按時完成154項，工作計劃完成及時率為100%。

②201*年年度共計產(chǎn)生營銷推廣費用1939014元，比201*年度的220萬降低了20余萬元。

③組織完成雪嶺仙山項目“西班牙風情主題小鎮(zhèn)”的形象定位、推廣定位、宣傳和平面設計工作。

④完成營銷推廣周期內(nèi)各項推廣工作

★報媒推廣5個報版，其中晨報1個、商報1.5個、晚報2個、時報0.5個，共有28篇雪嶺仙山時事新聞稿件見諸報端。

★完成網(wǎng)絡炒作工作，通過在搜房、搜狐、新浪、大渝網(wǎng)等門戶網(wǎng)站、論壇、博客、微博等網(wǎng)絡媒體平臺和業(yè)主論壇的新聞炒作提升項目的關注度，共計在門戶網(wǎng)站、博客、微博等共發(fā)布新聞、熱帖3050篇，點擊量187余萬次�！锿卣剐碌木W(wǎng)絡宣傳平臺，在證券、金融、旅游、戶外等專業(yè)領域門戶網(wǎng)站組織項目信息的宣傳，共發(fā)布新聞、項目廣告1320余篇。

★拓展QQ群營銷、QQ郵件營銷等新的網(wǎng)絡宣傳形式，共發(fā)布項目信息、圖片等6200逾篇次。推廣平臺發(fā)布量（篇）新聞搜房網(wǎng)項目博客項目網(wǎng)站共武隆官網(wǎng)共68322212數(shù)據(jù)點擊量（個）6325695956項目微博（新浪）發(fā)布量（條）粉絲數(shù)量81910

搜房網(wǎng)業(yè)主論壇搜狐焦點業(yè)主論壇新浪樂居業(yè)主論壇主帖（條）710回帖4231點擊量725142★論壇★

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⑤完成組織實施渠道營銷金融類門戶網(wǎng)站QQ群、郵箱37660點擊量發(fā)帖1320余篇次6200余篇次★組織實施了江北商圈巡展工作，201*年3月期間，共組織實施巡展4場，實現(xiàn)了接待到訪客戶320組，意向登記83組。

★組織實施主城休閑公園營銷工作，在主城三北、南岸、沙區(qū)、大渡口各區(qū)的中央公園、龍頭寺公園等人流密集的公園進行資料發(fā)放和項目介紹，共留取意向客戶電話1100余組，

★參加201*年4.19-22日舉行的重慶市春季房交會，作為雪嶺仙山項目升級“西班牙風情主題小鎮(zhèn)”的初次亮相。新型別致的風車造型成為房交會的靚點，被媒體重點推薦。

★印象武隆借力宣傳。借助武隆印象宣傳項目，武隆印象5.1期間正式公映，通過與武隆印象的協(xié)商，雙方達成票套廣告宣傳的共識，共計發(fā)放宣傳票套萬張。雖然對銷售起到的效果不大，但對于雪嶺仙山項目品牌的宣傳起到了巨大的作用。⑥客戶活動

★組織實施了“相約西班牙，粽情漫仙山”201*端午節(jié)客戶活動，通過傳統(tǒng)的包粽子糖關刀和休閑趣味的競技類小活動，讓客戶體驗了一把仙女山的端午節(jié)；活動2天期間，共接待到訪參與客戶132組，來訪項目客戶58組�！锝M織實施7月28日“格調(diào)西班牙，璀璨雪嶺仙山”格蘭大道商業(yè)街開街慶典”大型客戶活動，作為整個項目乃至整個仙女山鎮(zhèn)關注的社區(qū)配套，商業(yè)街的開街自然備受關注，同時商業(yè)街的開街也預示著西班牙風情主題小鎮(zhèn)景觀升級的全面完成，意義特別。本次活動通過煙花盛典、啤酒狂歡、商家大優(yōu)惠等活動，邀請到394組客戶參與，并吸引了122組新客戶到訪，煙花盛典和啤酒狂歡更是造就了仙女山鎮(zhèn)的萬人空巷。

★組織實施了“歡聚仙山，雙節(jié)同慶”中秋國慶客戶活動，通過精彩的月餅DIY、業(yè)主聯(lián)誼會等小型客戶活動讓客戶體驗到雪嶺仙山的生活底蘊；活動2天期間，實現(xiàn)了參與客戶52組，接待到訪客戶37組。

★組織實施了10月21-22日“雪嶺送溫暖，重陽健康行”重陽節(jié)關愛老人體檢活動，邀請巴維亞和法米亞的老年業(yè)主進行全面的身體檢查，活動2天期間，共接受體檢業(yè)主179人次。

⑦完成房地產(chǎn)市場月度調(diào)研工作和專項市場調(diào)研工作，行程月度市場調(diào)研報告

12冊，專項市場調(diào)研工作4冊。

⑧組織完成各媒體舉辦的獎項評選工作，共獲得獎項共2項，分別為“201*最具休閑價值旅游地產(chǎn)”和“201*最值得關注旅游地產(chǎn)”。⑨通過ISO9001質(zhì)量體系外審工作

⑩配合售房部完成【法米亞】組團首批房源的銷售工作。2、行政管理及流程管理

①策劃部加強職業(yè)操守教育，員工嚴格遵守公司各項管理制度，無違紀違規(guī)行為。②加強效果優(yōu)先、細節(jié)把控和成本管控的原則，加強業(yè)務技能的學習，對材料成價格進行詳細了解，對每一份合作都要求做到保質(zhì)保量，價格優(yōu)惠，按時完成。③加強對合作單位的審核與管理，嚴格篩選合作單位，通過評審在保留原有優(yōu)秀供應商的同時，不斷的拓展新的供應商，并將供應商分為高端和普通兩個等級，根據(jù)要求的不同而選擇最為合適的供應商。

④加強對公司ISO9000質(zhì)量體系文件的學習和執(zhí)行，嚴格執(zhí)行并作好記錄歸類整理工作，并取得了良好的效果，順利通過外審檢查。二、策劃部工作靚點

1、

渠道營銷

201*地產(chǎn)營銷搏殺中最大的靚點就是“渠道為王”，策劃部同樣在渠道營銷工作上取得了突破。在傳統(tǒng)媒體報紙、電視疲軟，商圈巡展效果日漸衰落的情況下，策劃部積極尋求突破，拓展營銷渠道：★休閑公園宣傳

在春季人們都喜歡三五成群，呼朋喚友的外出野游，而這些喜愛大自然的人恰恰有可能是項目的準客戶，因此策劃部將戰(zhàn)場開辟到了重慶市的休閑公園這個戰(zhàn)場。通過走訪分析，篩選出幾大優(yōu)質(zhì)公園資源，例如位于江北嘴的中央公園、位于江北核心的龍頭寺公園、位于南岸區(qū)的南山植物園、位于大渡口核心的雙山公園、愛情公園、位于沙坪壩的沙坪公園以及有人如織的瓷器口、洋人街等大型游樂場所。根據(jù)分析情況，指定計劃安排人員在周末對這些公園、游樂場所進行輪番覆蓋。同時，結合大眾心理，在發(fā)放資料時贈送小禮品，獲取聯(lián)系電話，通過一個月的努力，不僅僅是收錄客戶信息1000余組，更有效的對項目、對仙女山旅游地產(chǎn)進行了宣傳�！镉∠笪渎⌒麄�

張藝謀執(zhí)導的印象系列享譽全部，201*年重慶武隆有了自己的印象武隆。從201*年試演成功的開始，印象武隆在201*更是加大了宣傳力度，而預期50萬人次的觀映量也為仙女山帶來了巨大的機遇，借力宣傳就成為了策劃部的攻堅項目。經(jīng)過幾輪協(xié)商，與印象武隆達成協(xié)議，我方制作票套與印象武隆門票一同想購票者發(fā)放，發(fā)放數(shù)量約定為50萬份，通過5月~10月底的宣傳，實際發(fā)放票套35萬份，預計宣傳到人數(shù)為20萬人次，對項目西班牙風情主題小鎮(zhèn)的品牌宣傳起到至關重要的作用。2、

網(wǎng)絡網(wǎng)推

網(wǎng)絡推廣工作在營銷推廣中起到的作用逐日增加，策劃部總結去年的經(jīng)驗，在今年的合作中采用更為直接的方式：訴求主題更為直接，到達形式更為直接。更在原有的基礎上拓展新的網(wǎng)絡渠道，例如：金融類門戶網(wǎng)站、qq群營銷渠道�！锝鹑�、財經(jīng)、證券、銀行類的門戶網(wǎng)站，聚集了一批有資金、有知識、有生活追求的高知人群，也是項目的潛在客戶，將此作為宣傳陣地；在宣傳中針對這部分人較為關注時事新聞的特色，結合社會熱點關鍵事件發(fā)布項目信息，以吸引該部分人群的關注，拓展了一種新的渠道宣傳模式。

★QQ群目前不斷的壯大，擁有QQ人數(shù)眾多，每個qq上都會至少有3個以上的qq群，借助qq群宣傳項目不失為一種直接快速的營銷方式。3、

7月28日商業(yè)街開街是201*年最受關注的客戶活動，原因有二：一是西班牙風情主題小鎮(zhèn)全面升級完成，正式落成啟幕；二是作為仙女山管委會關注的格蘭大道商業(yè)街正式開街營業(yè)，因此備受公司領導和縣政府、管委會領導的重視。鑒于此，震撼、值得紀念和高參與度成為本次活動規(guī)劃的原則，經(jīng)過反復的協(xié)商制定了煙花盛典、啤酒狂歡和商家優(yōu)惠等幾項活動。7.28日夜，當近30分鐘的煙花表演璀璨夜空的時候，當啤酒狂歡高潮迭起的時候，當商家門前人潮如織的時候，仙女山萬人空巷贊嘆不已的時候，當很長一段時間開街儀式當日的場景還在為人們津津樂道的時候，這場商業(yè)街開街儀式正式已成功宣告結束。

三、經(jīng)驗教訓

雖然取得了一定的成績，但是，策劃部的工作中所暴露出來的問題，粗心大意、細節(jié)考慮不周全、系統(tǒng)性錯誤都曾經(jīng)或多或少的影響到了工作的質(zhì)量，因此總結、歸納，才能做到警鐘長鳴，從而更好提升策劃部的工作能力和水平。1、

工作執(zhí)行中細節(jié)的疏漏

細節(jié)決定成敗，這是對工作執(zhí)行的金玉良言。策劃部從不缺乏執(zhí)行能力，但對細節(jié)的把控、對事件發(fā)展的預期以及緊急事件的協(xié)調(diào)處理能力還有待提高。

事例一：7.28商業(yè)街開街儀式的活動之一“啤酒狂歡”活動中對于啤酒狂歡臺的布上，以主觀意識判斷布上、物料上不存在問題，從而忽略了這個細節(jié)，但活動前一天布時才發(fā)現(xiàn)臺布的數(shù)量、花色以及桌面上的擺臺都存在問題，雖然在當晚做了緊急處理，但是延長了工作時間、占用同事和領導的工作、打亂了原有指定的工作部署。事例二：7.28商業(yè)街開街儀式的活動之一“煙花盛典”活動中對于煙花燃放時安全隱患的考慮不周全，警戒距離不夠?qū)е铝藷熁ㄈ挤诺谋�炸物擊傷了觀眾。幸好問題不大且及時處理，沒有將事態(tài)擴大，但這足以引起我們的高度重視，安全問題應該永遠放在第一位上。

事例三：重陽節(jié)老年人關愛活動中，活動第一天活動流程環(huán)節(jié)雖然已經(jīng)制定好，但第一天第一次執(zhí)行這樣的活動，策劃部遇到問題不能及時發(fā)現(xiàn)和處理的問題就暴露出來。整個體檢的第一個環(huán)節(jié)是采血，第一環(huán)節(jié)不能順暢進行整個體檢就無法開展，而因為血液收集管的編號問題和合作方無法達成共識，第一環(huán)節(jié)無法開展，而此時前來體檢的老人越來越多，會造成大量人員積壓。這時策劃部的臨場應變水平受到了考驗，雖說在領導的指導下有驚無險的度過難關，但這給策劃部提出了新的課題，對事態(tài)發(fā)展的預見性、發(fā)現(xiàn)和解決突發(fā)性事件的能力以及對合作單位的全程管理，這樣將是以后工作中策劃部需要深入研究和提升的課題。2、

人員的選和留

首先，策劃部缺乏相應的人才儲備，在用人時沒有合乎標準的儲備人才，因此會造成退而求其次的用人方式，而發(fā)現(xiàn)不合適時又相互形成雞肋效應，不但對引進人員和公司造成損害，對在職人員同樣會產(chǎn)生影響。；

其次，薪酬待遇問題不具備競爭力。目前策劃部各個崗位的薪酬標準在市場都不具備競爭力，普遍低于其他同職位地產(chǎn)公司員工或者代理公司員工，且工資被分為幾部分，實際拿到員工手里的工資會顯得更低，會讓新近員工感覺待遇很低，會讓他們在有更好的條件誘惑時毫不猶豫的選擇離開。

最后，待遇是一部分，理想的企業(yè)文化和工作氛圍也可以留住人才，因此讓人才更快的融入團隊、融入公司，進入角色也是策劃部201*年需要思考的問題。

201*年在【法米亞】交房的號角下已然過去，201*酒店公寓的營銷將是策劃部新的課題，新拓展的項目更是新的挑戰(zhàn)！正如我們廣告中所說“領風前行，不斷超越”，也希望策劃部能在新的一年里實現(xiàn)自我的超越。

策劃部

201*年1月5日

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