煤炭銷售年終述職述廉總結(jié)

述職述廉報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我叫##，##年##月出生�，F(xiàn)任##總經(jīng)理助理##公司董事長兼黨支部書記。

在集團(tuán)公司、市公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)與幫助下，結(jié)合2年來對####的工作經(jīng)驗，201*年######取得不俗的成績。201*年，完成煤炭銷量##萬噸。煤炭采購量##萬噸；實現(xiàn)收入##萬元；利潤##萬元。

公司建起了規(guī)模，贏得了效益，得到了集團(tuán)公司、市公司領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，成為全集團(tuán)####建設(shè)的前沿單位。成績的取得，離不開晉城市公司認(rèn)真落實集團(tuán)煤炭超市建設(shè)的正確決策和大力支持，更離不開我公司一支好的團(tuán)隊和一個好的班子。201*年來，我公司總體發(fā)展主要有以下幾個方面因素：

一、俯身學(xué)習(xí)，求發(fā)展

任職公司董事長，我深感責(zé)任重大，我強烈意識到在煤銷轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時期，要實現(xiàn)“四個轉(zhuǎn)型”，首先是干部職工的思想轉(zhuǎn)型。而干部職工的思想轉(zhuǎn)變，關(guān)鍵是抓班子建設(shè)，只有“鋼”班子才能帶出“鐵”隊伍。為此，我們把理論武裝和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)作為班子建設(shè)的首要任務(wù)，為公司全體員工做好榜樣帶頭作用。

針對####駐省外開展業(yè)務(wù)，員工大多駐守公司的特點，我們多次召開干部職工座談，虛心聽取職工的意見，在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按照上級黨組織的要求開展各項工作。我們牢牢抓住開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動和學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)的契機，開展“兩個專項治理”，結(jié)合公司特點完善制定《黨支部學(xué)習(xí)計劃》、《黨員培訓(xùn)制度》，堅持按計劃“雷打不動”進(jìn)行學(xué)習(xí)，通過組織開展“集中學(xué)”和“個別學(xué)”，采取“走出去”和“請進(jìn)來”的方式，外出學(xué)習(xí)兄弟單位的先進(jìn)經(jīng)驗，專門聘請相關(guān)專家講授物流知識，全力打造一支適應(yīng)集團(tuán)物流建設(shè)新形勢的隊伍。通過組織活動開展，公司上下學(xué)習(xí)氣氛濃厚，干部職工“比學(xué)趕超”勁頭十足，有力促進(jìn)了重點工作的開展。

二、嚴(yán)格制度，帶隊伍

為了適應(yīng)省外經(jīng)營的客觀實際，我結(jié)合201*年來的工作情況，嚴(yán)格把關(guān)、切實落實，組織大家初步建立起科學(xué)、適用的基本行政管理制度和各業(yè)務(wù)部室內(nèi)部管理制度，為公司有序運轉(zhuǎn)打下堅實基礎(chǔ)。

在人力資源管理方面，我全力提倡“唯才是用，學(xué)歷和能力相結(jié)合”的用人方針，按照學(xué)歷和工作崗位的不同，合理拉開工資級差，并進(jìn)行考核培訓(xùn)，做到人盡其才，因才施用。為體現(xiàn)公平競爭的發(fā)展氛圍，公司堅持大力開展“工作之星”評選活動，積極選樹在物流建設(shè)中做出成績、被大家認(rèn)可的優(yōu)秀員工做典型，并適當(dāng)給予當(dāng)選員工物質(zhì)和精神鼓勵。

三、探索思路，拓業(yè)績

憑著逐步發(fā)展、科學(xué)探索、虛心學(xué)習(xí)、借鑒經(jīng)驗的方式，我們積極開拓物流發(fā)展新路子，并始終按照上級公司試行的“######體系建設(shè)規(guī)劃方案”的有關(guān)規(guī)定，確保公司經(jīng)營業(yè)務(wù)的全面開展。

在####配送方面，我們結(jié)合公司實際情況提出了以####公司為平臺積極開展配送業(yè)務(wù)，以組建核心運力為抓手，把運輸整合分為陜蒙到公司、當(dāng)?shù)孛旱V到公司、公司到用戶三支運輸隊伍，同時按照“五統(tǒng)一”要求嚴(yán)格管理，為實現(xiàn)公司物流工作“貨暢其流”制定了發(fā)展方向。

在資源采購方面，我們在采購工作開展過程中努力與各產(chǎn)煤地煤管、安監(jiān)部門建立良好關(guān)系，及時掌握煤礦的停復(fù)產(chǎn)、產(chǎn)量調(diào)整等信息，并與所采購煤礦建立了長效信息聯(lián)絡(luò)機制，隨時了解礦發(fā)價的變動情況。為響應(yīng)集團(tuán)公司大力開展####業(yè)務(wù)的號召，我們部署人力物力，在####地區(qū)設(shè)立######辦事處，有力提高了公司######采購業(yè)務(wù)的開展。

在市場營銷方面，我們追尋“以銷定采，購銷互動，推進(jìn)物流配送”的重要經(jīng)營理念，對用戶進(jìn)行分類以化工、電力、冶金及其他中小用戶四大板塊，進(jìn)行跟蹤服務(wù)，隨時了解用戶需求，及時反饋市場信息，做好購銷銜接工作。為積極響應(yīng)集團(tuán)公司優(yōu)先發(fā)展終端用戶，特別是年需求量在####萬噸以上的大用戶的號召，我公司銷售團(tuán)隊前往######集團(tuán)、######集團(tuán)、######發(fā)電公司等大型終端用戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，建立了長期穩(wěn)定的供求關(guān)系，為公司與終端客戶建立長遠(yuǎn)的合作關(guān)系打下基礎(chǔ)。

在貨物質(zhì)量安全管理方面，我們采取車車化驗和24小時不間斷巡場等措施，并對貨物進(jìn)行分類存放，在設(shè)施不完善的情況下，采用灑水、篷布遮蓋等方式爭取儲煤安全、環(huán)保。

四、嚴(yán)于律己，抓廉政

在班子廉政建設(shè)上，我堅持以身作責(zé)、嚴(yán)格律己，嚴(yán)格按照市公司的有關(guān)廉政規(guī)定做人、做事。在事務(wù)管理方面，“不吃請”“不收賄”嚴(yán)格按照規(guī)章制度處理事務(wù)。在工程建設(shè)、重大決策方面，嚴(yán)格按照集團(tuán)公司、市公司有關(guān)程序進(jìn)行辦理，始終堅持“三重一大”原則。近兩年來，我堅持做好黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的榜樣帶頭作用，公司全體干部職工從未出現(xiàn)廉政方面問題。

一個組織一面旗，一名黨員一盞燈。在我公司全體干部職工的共同努力下，我們開辟了物流建設(shè)的一片新天地。201*年，我堅信在上級黨組織的帶領(lǐng)下，通過努力，公司各項業(yè)務(wù)必將再上一個臺階，實現(xiàn)跨越發(fā)展。

述職人：######二一##年##月##日

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xxxxxxxx公司xxxx年工作總結(jié)

xxxx年以來，XXXXX公司認(rèn)真貫徹落實xxxx工作會議精神，圍繞年初提出的“xxxxxxxxxxxxxxxxxx”的總體工作思路和下半年提出的“XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX”的新要求，分析形勢，應(yīng)對危機，攻堅克難，開拓創(chuàng)新，扎實工作，實現(xiàn)了公司平穩(wěn)持續(xù)發(fā)展�，F(xiàn)將xxxx年的工作總結(jié)如下：

一、主要工作完成情況。截至11月底，實現(xiàn)經(jīng)營收入xxxx億元，實現(xiàn)利潤xxxx萬元，實現(xiàn)煤炭發(fā)運量xxxx萬噸，預(yù)計全年實現(xiàn)經(jīng)營收入xxxx億元，實現(xiàn)利潤xxxx萬元；全年杜絕了各類人身傷亡和非傷亡事故，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)；在經(jīng)濟(jì)形勢異常嚴(yán)峻的情況下，扎實做好黨建思想政治工作，實現(xiàn)職工收入與經(jīng)濟(jì)效益相同步相協(xié)調(diào)，職工隊伍整體思想穩(wěn)定。

二、采取的主要措施

一是規(guī)范銷售拓市場。針對煤炭市場急轉(zhuǎn)直下的嚴(yán)峻形勢，我們及時采取措施，調(diào)整經(jīng)營策略，堅持讓利不讓市場、絕不賒銷的原則，實施低成本、集中化和差異化三大戰(zhàn)略，發(fā)揮銷售龍頭作用，穩(wěn)固傳統(tǒng)市場，想方設(shè)法開發(fā)新市場，今年以來積極開發(fā)了xxxx等重點客戶，保證了xxxx及時外運銷售。結(jié)合實際出臺了《xxxx銷售管理辦法》、《xxxx配決策流程》等重大舉措，積極實施大客戶戰(zhàn)略，對xxxx分類執(zhí)行戰(zhàn)略合作伙伴準(zhǔn)入制度，嚴(yán)格準(zhǔn)入資質(zhì)和條件，引入公平競爭擇優(yōu)機制，全面篩選重大戰(zhàn)略合作伙伴，并且納入公司戰(zhàn)略客戶統(tǒng)一管理，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)

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議，加強日常監(jiān)督考核和信譽評估，推進(jìn)xxxx銷售決策科學(xué)化、制度化、規(guī)范化，維護(hù)煤炭副產(chǎn)品正常的經(jīng)營秩序，促進(jìn)了經(jīng)營工作順利進(jìn)行。

二是加強管理控成本。面對嚴(yán)峻經(jīng)營形勢，我們對外積極開拓市場保銷售，對內(nèi)加強管理控成本，認(rèn)真落實xxxx精神，嚴(yán)格控制“四項費用”，進(jìn)一步規(guī)范了車輛管理、辦公用品、業(yè)務(wù)招待費等管理辦法。進(jìn)一步加強資金管理，完善了《貨幣資金審批支付管理規(guī)定》，嚴(yán)格預(yù)算審批，堅持“量入為出、收支平衡、略有結(jié)余”的原則，統(tǒng)籌資金使用，優(yōu)先安排工資、稅金、煤款、運費等各項生產(chǎn)經(jīng)營性支出，壓縮一切非生產(chǎn)經(jīng)營性支出。加強投資管理，對xxxx及時進(jìn)行經(jīng)營機制體制調(diào)整，發(fā)揮合作雙方各自優(yōu)勢，盤活存量資產(chǎn)，增強發(fā)展活力，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險，實現(xiàn)互利共贏。針對經(jīng)濟(jì)下行壓力和經(jīng)營效益下滑的實際，按照效益優(yōu)先兼顧公平原則，及時調(diào)整完善收入分配制度，壓縮人工成本，確保收入分配與經(jīng)濟(jì)效益相同步相協(xié)調(diào)。

三是強化教育重引導(dǎo)。充分發(fā)揮思想政治工作優(yōu)勢，深入學(xué)習(xí)貫徹xxxxxxxxxx文件精神，結(jié)合實際積極開展思想政治工作，建立思想政治工作月報告制度，及時收集各單位各部門職工思想動態(tài)、關(guān)心的熱點焦點問題，認(rèn)真做好職工思想引導(dǎo)和解疑釋惑工作，利用領(lǐng)導(dǎo)班子會、安全辦公會、政工例會、形勢任務(wù)教育會、主題教育活動、黨員大會、班組安全會等形式強化形勢任務(wù)教育，使干部職工及時了解信息，提高認(rèn)識，統(tǒng)一思想，凝聚共識，增強危機意識，理解支持集團(tuán)和公司黨政各項工作部署，為

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實現(xiàn)經(jīng)營持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展奠定了思想基礎(chǔ)。

四是抓好黨建強保障。充分發(fā)揮黨委政治核心作用，堅持圍繞經(jīng)濟(jì)抓黨建、抓好黨建促發(fā)展，圍繞中心、服務(wù)大局、凝聚力量，積極完善“五好”創(chuàng)建一體化考核體系，促進(jìn)黨建與經(jīng)濟(jì)相互融合、共同促進(jìn)。積極完善和嚴(yán)格落實“三重一大”決策制度，健全領(lǐng)導(dǎo)班子議事規(guī)則，堅持民主集中制，發(fā)揮班子整體工作合力。積極調(diào)整組織架構(gòu)，優(yōu)化管理流程，科學(xué)配人力資源，重視人才工作，加強干部輪崗交流和交叉任職，強化年輕優(yōu)秀人才培養(yǎng)鍛煉，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供有力的組織保障和人才支撐。強化培訓(xùn)工作，提升隊伍素質(zhì)。深入推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，不斷提升了對外形象。加強黨員干部教育監(jiān)督管理，提升廉潔從政水平。發(fā)揮群團(tuán)組織自身優(yōu)勢，調(diào)動各方面合力，引導(dǎo)職工群眾立足本職，崗位成才，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展獻(xiàn)智獻(xiàn)力。

五是確保安全促和諧。高度重視安全工作，準(zhǔn)確把握安全新形勢新要求，堅持“三不四可”指導(dǎo)思想，深入推進(jìn)“三基三抓一追究”，進(jìn)一步完善安全管理制度，改進(jìn)安全防范措施，強化安全宣傳教育，深化安全文化建設(shè)，夯實安全培訓(xùn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化和班組建設(shè)基礎(chǔ)，認(rèn)真開展安全績效考核，創(chuàng)新方式方法，加大安全獎懲與責(zé)任追究力度，始終保持安全管理高壓態(tài)勢，積極開展了行之有效的安全主題教育活動，發(fā)揮整體工作合力，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)。同時，在面臨嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢、經(jīng)營相對困難的情況下，堅持發(fā)展成果惠及職工，想方設(shè)法保職工收入、保隊伍穩(wěn)定，積極創(chuàng)造條件，在保障性住房建設(shè)、穩(wěn)定收入水平、關(guān)愛職工、救

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助困難群體、職工榮譽療休養(yǎng)、考察學(xué)習(xí)、大病保險、穩(wěn)定福利待遇等方面為職工群眾辦了一些實事好事，促進(jìn)了和諧穩(wěn)定發(fā)展。

三、存在困難與下一步工作思路、建議

（一）資產(chǎn)及經(jīng)營現(xiàn)狀。截止11月底，公司資產(chǎn)總額xxxx萬元，負(fù)債總額xxxx萬元，所有者權(quán)益xxxx萬元，資產(chǎn)負(fù)債率xxxx，其中流動資產(chǎn)xxxx萬元，流動負(fù)債xxxx萬元。

（二）面臨困難與問題。一是資金壓力大。公司的煤炭購銷業(yè)務(wù)需要大量的資金做保證，而由于歷史原因公司一直沒有形成資金積累。隨著煤炭形勢由賣方市場迅速向買方市場轉(zhuǎn)變，為保證煤泥及時外運，我們不得不允許部分煤款暫時拖欠。二是經(jīng)營壓力大。由于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢異常嚴(yán)峻，煤炭市場供求矛盾加劇，需求不足，煤炭銷售遇阻，量價齊跌，從xxxx月份開始處發(fā)外運煤和入洗原料煤基本停止，減少銷量xxxx萬噸左右，影響銷售收入將近xxxx億元，副產(chǎn)品質(zhì)量波動大，煤質(zhì)不斷下降，為保銷售又不影響洗煤廠的正常生產(chǎn)不得不采取降價措施，今年以來共計下調(diào)價格xxxx次，直接導(dǎo)致銷售收入和利潤雙雙下降，完成集團(tuán)下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)難度大。

（三）工作思路。一是強化市場營銷工作。充分發(fā)揮市場營銷龍頭作用，及時成立銷售部，充實配強營銷人員，加快培育專業(yè)營銷人才隊伍。全面把握煤炭市場走勢，及時收集市場信息，積極采取集中化、差異化戰(zhàn)略，適時調(diào)整價格策略，鞏固傳統(tǒng)市場，積極開拓新市場，不斷擴大市場份額。嚴(yán)格落實考核獎懲激

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勵機制，調(diào)動營銷人員積極性和主動性，實現(xiàn)銷售穩(wěn)步增長。二是積極培育自主市場體系。重新審視公司經(jīng)營發(fā)展定位，充分認(rèn)識市場營銷龍頭地位，積極開展對標(biāo)管理，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗，積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式和銷售思路，面對困難，細(xì)分市場，主動出擊，培育企業(yè)核心競爭優(yōu)勢，穩(wěn)固重點戰(zhàn)略合作用戶，不斷提升公司抗風(fēng)險能力。三是進(jìn)一步做實管理基礎(chǔ)。嚴(yán)格按照上級要求，結(jié)合公司實際進(jìn)一步完善各項管理工作，根據(jù)組織機構(gòu)調(diào)整情況，理順管理職能，明確業(yè)務(wù)范圍，規(guī)范管理程序，界定責(zé)權(quán)利關(guān)系，做到責(zé)任明確、銜接有序、流程順暢、管理高效，促進(jìn)各項管理工作的科學(xué)化、規(guī)范化、程序化、制度化，為實現(xiàn)公司持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展奠定有力的管理支撐。四是提升隊伍綜合素質(zhì)。企業(yè)發(fā)展主要靠的是人才，下一步要加大人才培養(yǎng)力度，全面提升各級人員綜合素質(zhì)。要以領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)為重點，加強領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治、戰(zhàn)略思維能力、市場經(jīng)濟(jì)知識、現(xiàn)代企業(yè)管理、風(fēng)險管控意識、綜合協(xié)調(diào)能力等方面的學(xué)習(xí)，提升班子整體素質(zhì)和工作合力。全面加強中層管理隊伍建設(shè)，進(jìn)一步提升責(zé)任意識、業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。加強黨員隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮先鋒模范作用，在各崗位上樹起一面旗，為發(fā)展貢獻(xiàn)力量。加強職工隊伍建設(shè)，堅持依靠方針，發(fā)揮主人翁精神，在本職工作中建功立業(yè)，崗位成才，奉獻(xiàn)智慧和心血。五是強化全方位保障。全面加強兩級領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，堅持“三重一大”決策制度，提高領(lǐng)導(dǎo)班子科學(xué)民主決策水平。加強干部隊伍建設(shè)，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高素質(zhì)，強化責(zé)任，創(chuàng)新工作，提升執(zhí)行力。加強基層組織和黨員隊伍建設(shè)，深入開展

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創(chuàng)先爭優(yōu)活動，提升基層黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力、創(chuàng)造力和號召力，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。進(jìn)一步抓好形勢任務(wù)教育和思想政治工作，引導(dǎo)職工群眾認(rèn)清形勢，統(tǒng)一思想，堅定信心，凝聚發(fā)展合力。加強企業(yè)文化建設(shè)，深化精神文明創(chuàng)建，培育特色價值理念。注重人才隊伍建設(shè)，進(jìn)一步完善和落實人才政策，加強年輕人才培養(yǎng)鍛煉，優(yōu)化人才梯次結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮各類人才作用。加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，強化廉潔意識，促進(jìn)紀(jì)律作風(fēng)轉(zhuǎn)變，增強領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政自覺性。認(rèn)真組織群團(tuán)活動，積極開展群眾性合理化建議技術(shù)創(chuàng)新和崗位練兵技術(shù)比武活動，充分展示職工創(chuàng)造才能。深入開展讀書學(xué)習(xí)活動，提升職工素質(zhì)，積極開展形式多樣健康向上的文體活動，不斷豐富職工業(yè)余文化生活，提升公司凝聚力和榮譽感。加強青年工作，發(fā)揮青年突擊隊和生力軍作用，積極調(diào)動團(tuán)員青年投身改革發(fā)展穩(wěn)定工作中。進(jìn)一步做好綜合治理、信訪穩(wěn)定和離退休管理服務(wù)工作，促進(jìn)企業(yè)和諧穩(wěn)定發(fā)展。

（四）建議。一是明確xxxx公司今后的發(fā)展定位問題，確保xxxx政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性，為實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供保障。二是給予一定的資金支持，確保正常經(jīng)營業(yè)務(wù)的資金需求，同時，加大內(nèi)部資金清欠協(xié)調(diào)力度，使企業(yè)能夠輕裝上陣，加速現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)。

總之，一年來，xxxx公司圍繞集團(tuán)黨政工作部署，在各級的大力支持與關(guān)心幫助下，面對嚴(yán)峻市場形勢，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極抓好xxxx經(jīng)營管理工作，不斷完善運作流程，規(guī)范各項制

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度，攻堅克難，開拓創(chuàng)新，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，扎實工作，企業(yè)發(fā)展取得一定的成績，但離xxxx的要求還有不小的差距與不足，我們將在今后的工作中盡快加以改進(jìn)，進(jìn)一步加大工作力度，促進(jìn)各項工作再上新臺階，為xxxx打贏經(jīng)濟(jì)下行阻擊戰(zhàn)、實現(xiàn)發(fā)展企穩(wěn)回升，加快推進(jìn)“三個轉(zhuǎn)變”、確保安全持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展做出xxxx公司新的更大貢獻(xiàn)。

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