13年的工作總結(jié)

時(shí)間定格在1998年4月，我光榮的成為中國(guó)共產(chǎn)黨的一名黨員，時(shí)間又定格在1998年8月，我踏上了教壇之路，成為一名光榮的人民教師，我的黨齡與教齡同在。時(shí)間在不停的走著，一年又一年。201*年，我入黨十三年；201*年，我參加工作十三年。漠然回首這十多年的工作歷程，感慨萬(wàn)千。這十多年，在教書(shū)育人的道路上我沒(méi)有做出什么驚天動(dòng)地的業(yè)績(jī)，也沒(méi)有做出什么功高蓋世的創(chuàng)舉。有的只是默默無(wú)聞，腳踏實(shí)地。有的只是無(wú)愧于中國(guó)共產(chǎn)黨一名黨員的稱號(hào)。今天在全國(guó)自上而下喜迎建黨90周年之際，作為一名黨員對(duì)自己從教十一年來(lái)的工作總結(jié)以下，對(duì)黨是一次匯報(bào)，對(duì)自己是一次鞭策。關(guān)愛(ài)學(xué)生，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)

從教十多年來(lái)，從一名學(xué)生到一名教師，我的身份發(fā)生了變化，但是校園伴隨了我的學(xué)業(yè)和事業(yè)。這十多年，變的是我的年齡、教齡、黨齡，不變的是我對(duì)學(xué)生那份深深的愛(ài)。無(wú)論是從事班主任工作的我，還是作為一名課任教師的我，始終對(duì)學(xué)生充滿著感情。我深知教師如果不愛(ài)學(xué)生，那么學(xué)生會(huì)敬重你嗎？學(xué)生和老師之間的距離通過(guò)什么去縮短，只有愛(ài)。只有你愛(ài)學(xué)生，學(xué)生才會(huì)愛(ài)你。無(wú)論是課上，還是課下，無(wú)論是優(yōu)等生，還是學(xué)困生，我都一視同仁。不放棄每一個(gè)優(yōu)等生，不拋棄每一個(gè)學(xué)困生。堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)生都有老師欣賞的地方，每一個(gè)孩子都有可塑的地方。

從教十多年來(lái)，對(duì)待從事的工作，我向來(lái)是一絲不茍。因?yàn)槲覀儚氖碌墓ぷ魇腔�礎(chǔ)學(xué)科的教學(xué)工作。談到科學(xué)，必須要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕田L(fēng)。無(wú)論是備課，還是上課，無(wú)論是作業(yè)，還是輔導(dǎo)。我從來(lái)是先自己充分準(zhǔn)備，以便工作中游刃有余。通過(guò)自己精心準(zhǔn)備，充分研究教學(xué)方法和學(xué)生學(xué)習(xí)方法。銳意進(jìn)取，大膽改革從教十多年來(lái)，我從未見(jiàn)斷過(guò)學(xué)習(xí)，無(wú)論是初登講臺(tái)的我，還是現(xiàn)在的我，學(xué)習(xí)是第一要?jiǎng)?wù)。如果不注重學(xué)習(xí)，我們可能成為時(shí)代的落伍者、甚至是淘汰者。這十多年來(lái)，既學(xué)習(xí)過(guò)教育學(xué)、心理學(xué)、教學(xué)法規(guī)等方面知識(shí)。還注重學(xué)習(xí)一些教育名家的教育專著。如朱永新的《我的教育理想》，劉彭芝的《人生為一大事來(lái)》等等。在學(xué)習(xí)這個(gè)大前提下，不斷創(chuàng)新學(xué)習(xí)方式。既向書(shū)本學(xué)，又向網(wǎng)絡(luò)學(xué)；既向校內(nèi)學(xué)，又向校外學(xué)；既要走出去學(xué)，又要請(qǐng)進(jìn)來(lái)學(xué)。通過(guò)學(xué)習(xí)提高了教師專業(yè)素養(yǎng)。結(jié)合自己理論學(xué)習(xí)，不斷應(yīng)用于工作實(shí)踐，大膽進(jìn)行課堂教學(xué)改革，積極轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，細(xì)化教學(xué)流程。構(gòu)建了“學(xué)導(dǎo)四步法”教學(xué)模式。以道德課堂理念，積極轉(zhuǎn)變我的育人觀、課堂觀、學(xué)生培養(yǎng)方式觀。引領(lǐng)自己不斷進(jìn)取，不斷改革。把深化教學(xué)改革作為我們前進(jìn)的不竭動(dòng)力。愛(ài)崗敬業(yè)，奉獻(xiàn)青春

從教十多年來(lái)，我珍惜自己的工作崗位，把從事的工作當(dāng)作一項(xiàng)的事業(yè)去做，既然是事業(yè)，就需要我們認(rèn)真工作；既然是事業(yè)，就需要我們盡職盡責(zé)；既然是事業(yè)，就需要我們傾力奉獻(xiàn)。這十多年，我圓滿完成了學(xué)校布置的每一項(xiàng)工作，盡到了一名教師應(yīng)該盡到的責(zé)任。始終以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己的工作，時(shí)時(shí)刻刻發(fā)揚(yáng)共產(chǎn)黨員的率先垂范作風(fēng)、模范帶頭作用、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)作用。認(rèn)認(rèn)真真育人，踏踏實(shí)實(shí)教書(shū)，兢兢業(yè)業(yè)工作。如今我在教壇之路上已奉獻(xiàn)十多個(gè)春秋，把自己一生風(fēng)華正茂的時(shí)節(jié)奉獻(xiàn)給了教育事業(yè)，奉獻(xiàn)給了我曾經(jīng)工作過(guò)的學(xué)校，奉獻(xiàn)給了我的一屆又一屆學(xué)生。如今三十多歲的我，還在教壇道路上繼續(xù)演繹著我未竟的事業(yè)，繼續(xù)抒寫(xiě)著我的下一個(gè)十年的工作篇章。努力前行，走向未知，走向變革，走向希望，走向2021年。作為教師，我們可以不美麗，但我們健康；我們可以不偉大，但我們莊嚴(yán)；我們可以不完滿，但我們努力；我們可以不永恒，但我們真誠(chéng)！讓我們共同牽手，一起做教育的義工，社會(huì)的義工吧，將我們的責(zé)任進(jìn)行到底，將我們的使命進(jìn)行到底，將我們的奉獻(xiàn)進(jìn)行到底。讓青春永駐，讓誓言永恒此文章來(lái)自中小學(xué)教育資源站原文地址:

擴(kuò)展閱讀：13年總結(jié)及14年工作展望

201*年工作總結(jié)及201*年對(duì)工作的展望

一、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍的同時(shí)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)員的銷售水平和個(gè)人能力。1、人才的發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，銷售單位，人是第一生產(chǎn)力，人才更是重中之重。公司無(wú)人則止，加大人才培訓(xùn)，補(bǔ)充公司的新鮮血液的同時(shí)也要注重人才流動(dòng)的維護(hù)。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。

2、加強(qiáng)管理人員的業(yè)務(wù)員之間的溝通，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。管理人員也是。團(tuán)隊(duì)最主要的就是應(yīng)該做到對(duì)銷售隊(duì)伍知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)培訓(xùn)為重點(diǎn)對(duì)待。這樣我們?cè)谛碌囊荒陼?huì)有更好的業(yè)績(jī)。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。在發(fā)展管理人員這一塊也要做到與時(shí)俱進(jìn)，有可塑之才加大培養(yǎng)。獎(jiǎng)罰也要明確。這樣業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

3、公司創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。（變化中來(lái)完善）

二、銷售渠道完善。公司外聯(lián)的加強(qiáng)。案場(chǎng)人員的配備。三、樓盤(pán)的調(diào)整，項(xiàng)目的選擇。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，我們作為一手樓盤(pán)專業(yè)銷售單位。好的項(xiàng)目就是我們賺錢(qián)的動(dòng)力。在電銷過(guò)程中我們也要細(xì)心注意客戶的需求，結(jié)合市場(chǎng)。我們才能百戰(zhàn)不殆。所以項(xiàng)目調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。（注：業(yè)務(wù)人員要考慮給客戶的引導(dǎo)，我們賣(mài)的就是未來(lái)。引導(dǎo)客戶項(xiàng)目給客戶的最大利益以及項(xiàng)目的升值空間。這對(duì)客戶來(lái)講就是最好的東西�？蛻舨皇琴I(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤(rùn)，買(mǎi)的就是客戶的利益。用實(shí)際的投資回報(bào)征服客戶，畢竟沒(méi)有誰(shuí)能對(duì)利益sayno!!）四、自我提高，快速成長(zhǎng)。

為了澤儲(chǔ)事業(yè)，自己將會(huì)更加努力學(xué)習(xí)。在管理上多下功夫，在銷售上多研究。在帶好團(tuán)隊(duì)的同時(shí)也要和其他部門(mén)較量較量。管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為澤儲(chǔ)的再發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊更遠(yuǎn)的目標(biāo)。

澤儲(chǔ)七莘店馮華亮

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