諾貝爾磁磚年度總結與計劃

東營諾貝爾磁磚銷售中心

年度總結與計劃

在繁忙的工作之中，不知不覺的又迎來了新的一年。

回顧201*，是東營諾貝爾磁磚旗艦店發(fā)展的一年，其間既有收獲，也有辛酸；在諾貝爾濟南分公司的領導下及東營聯(lián)絡處劉建興主任的關心和支持下，東營諾貝爾磁磚取得了很大的收獲！

展望201*，我們東營諾貝爾人將一鼓作氣，敢于當先，在新的一年里，新的起點上，與時俱進，積極投入到競爭激烈的市場熱潮之中，為諾貝爾磁磚201*年的豐碩收獲且更上一層樓而努力！拼搏！

根據(jù)分公司201*年度東營地區(qū)銷售任務及201*年度的渠道策略做出以下銷售計劃：一、

市場分析：隨著國家經(jīng)濟發(fā)展的不斷深入，201*年東營市區(qū)及周邊居住

環(huán)境改變日新月異，不斷推陳出新，新建樓盤及高檔社區(qū)也在夜以繼日不斷追趕工期，為改善廣大居民的生活水平和居住環(huán)境提供了極大地便利。根據(jù)市場調查及分析，201*年上半年預計交房樓盤為：天昊梅園（高層）、偉浩御景廣場（高層）、新邦涌金門（別墅）、名仕嘉園（高層和多層）、城投麗日（復式和雙拼）、富海城市印象（高層）、格林楓景三期楓樺邸（別墅）、天籟華都.福臨苑（別墅），香格里拉（別墅）等。201*年下半年預計交房樓盤為：里奧英倫尚品（別墅）、盛運家園三期（高層）、歐諾.尚城（小高層）華都橄欖城二期（高層）、東方明珠（高層）、陽光麗景（高層）、奧林匹克春天花園（別墅）、京華官�。▌e墅）等�？v觀市場行情，市場形勢固然美好，但市場綜合競爭趨勢愈演愈烈，你方唱罷我登場，惡性，低價競爭層出不窮，在堅持諾貝爾磁磚品質優(yōu)良，“創(chuàng)享生活之美”的同時要積極調整營銷策略，積極投入市場競爭之中。二、

銷售計劃：

根據(jù)201*年度銷售任務，制定銷售計劃，主抓以下工作

1、銷售業(yè)績：

根據(jù)分公司下達的年銷任務，月銷任務，根據(jù)市場情況進行分解，分解到每月、每周、每日，以每月每周每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，

完成各個時段的銷售任務，并在完成任務的基礎上提高銷售業(yè)績，主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行），此項工作不分淡旺季，時時主抓，強勢推進。2、促銷活動的策劃與執(zhí)行①

促銷活動的策劃與執(zhí)行主要集中在201*年3月15日201*年12

月31日，期間抓住315，51，81，910，101等法定節(jié)日經(jīng)濟，制造熱點、創(chuàng)造賣點，引領消費，并借機各種時事新聞熱點營銷，創(chuàng)造諾貝爾磁磚新的增長點，占盡先機，搶占終端賣場。②

嚴格執(zhí)行分公司的促銷活動規(guī)定，屆時將根據(jù)東營地區(qū)市場情況和競

爭對手的銷售策略，靈活策劃一些促銷活動，主題思路以“避其優(yōu)勢，攻其劣勢”為方針，根據(jù)公司產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。③

對于促銷活動的策劃與執(zhí)行，實行各司其職，各負其責，跟蹤并落實

促銷活動的執(zhí)行過程。

三、

團隊建設與渠道管理

1、團隊建設：201*年，對于新員工繼續(xù)進行系統(tǒng)的強化培訓，包括企業(yè)與

品牌。陶瓷生產(chǎn)工藝知識，積極的職業(yè)心態(tài)等，本著“強品牌、強產(chǎn)品、強渠道、強團隊”四強人才戰(zhàn)略政策，培養(yǎng)一支能戰(zhàn)、善戰(zhàn)、會戰(zhàn)的狼性之團隊。

2、渠道管理：東營諾貝爾磁磚銷售中心營銷渠道分為：門市部、小區(qū)推廣部、

家裝部、工程部

①門市部：以東城銀座家居，西城諾貝爾磁磚旗艦店為店面，各展廳配備導購員3-4名，店長1名，主要負責店面銷售、人員培訓、衛(wèi)生、考勤等業(yè)務，對于門市部導購人員實行量化考核機制，并進行銷量跟進。②小區(qū)推廣部：小區(qū)推廣是目前渠道轉型的一個鮮明“亮點”，201*年由于人員緊缺，小區(qū)開展不夠全面，小區(qū)內客戶需求集中，可有機會組織團購，若宣傳造勢得當，可快速切入目標群體的生活，所以是各商家的必爭之地，因此小區(qū)推廣作為201*年的重點來抓。

Ⅰ、小區(qū)推廣部組織架構：業(yè)務經(jīng)理1名，業(yè)務員5名組成，以市場

為導向，以組為單位，分頭進行。

Ⅱ、明確業(yè)務經(jīng)理及各業(yè)務人員的崗位職責，建立完善部門管理制度。Ⅲ、小區(qū)推廣部業(yè)務人員必須實施過程管理，通過“三會制度”，即

早會、周會、月會。隨時了解各小組業(yè)務進展狀況、疑難問題以及準客戶要求等，便于及時找出更好的辦法和確定下一步的工作方向

Ⅳ、對于東營地區(qū)的小區(qū)、樓盤進行全面普查，了解各個樓盤的價位、

定位、戶型、戶數(shù)，配套、開發(fā)商、物業(yè)公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手等登記在冊。

Ⅴ、進行樓盤分類，評估開發(fā)價值，確定進駐方式。進駐方式可選擇：

單獨進駐、異業(yè)聯(lián)盟、與家裝公司聯(lián)合進駐等方式進行。

Ⅵ、展開入戶拜訪，尋找客戶資源：

小區(qū)未裝修和正在裝修的業(yè)主包工頭

已在公司建檔或未建檔的裝修公司，裝飾游擊隊非陶瓷類的建材供應商同小區(qū)關系密切的新聞媒體小區(qū)樓盤開發(fā)商物業(yè)管理部

Ⅵ、小區(qū)團購：小區(qū)推廣受地域和資源限制，無法將產(chǎn)品品牌優(yōu)勢完

全展示給業(yè)主，致使小區(qū)現(xiàn)場成交量較小，所以在通常情況下，小區(qū)推廣渠道可借助團購活動，邀請小區(qū)業(yè)主集中至各門店進行現(xiàn)場采購。

Ⅶ、小區(qū)推廣宣傳方式：在小區(qū)做廣告是關系到在該小區(qū)推廣有沒有

成效的關鍵所在，小區(qū)廣告直接面對小區(qū)的廣大業(yè)主，對廣大業(yè)主的購買欲望起到了刺激作用。

在小區(qū)內外主要位置懸掛大型的噴繪廣告，宣傳諾貝爾磁磚

的品牌形象，優(yōu)惠政策，服務承諾等，制作及發(fā)布費用大約

為每小區(qū)10000元。

小區(qū)公益廣告的制作，聯(lián)合物業(yè)捐做小區(qū)樓層牌，門牌號碼，

電梯店內的宣傳欄，公益標語等，此項費用大約為每小區(qū)5000元。

設立臨時產(chǎn)品展示區(qū)，標題醒目！贊助小區(qū)舉辦各種活動舉辦家裝課堂等

③、家裝部：由主管1名，業(yè)務人員2名組成。

家裝市場已經(jīng)成為建材供應商與終端消費者的一個重要環(huán)節(jié)，其市場相對獨立，加強與家裝公司和設計師個人的合作，將成為渠道工作的又一個重點，具體內容如下：

建立關系----擴大接觸，打開局面，建立家裝公司資料庫，完善檔

案，關注變化，調整策略，積極尋求發(fā)展合作層面。

開拓市場----強化捆綁，穩(wěn)定網(wǎng)絡，繼續(xù)樹立諾貝爾磁磚在市場的

高端形象及良好口碑，維持價格體系穩(wěn)定，保證設計師操作空間，建立完善的返利制度，保證對設計師的返點具有吸引力，實行親情化服務，以會員卡形式建立聯(lián)系。

建立日常拜訪制：建立專區(qū)專人制度，每周每日定期對其所屬區(qū)域

內家裝公司或設計師進行走訪。

聽取家裝公司或設計師的合理化建議，改制自身的售前、售中、售

后服務，并及時把相關資料進行匯總，報呈主管或銷售副總。及時向家裝公司和設計師傳遞近期的促銷活動信息，以及新品上

市。

④、工程部：由主管1名，業(yè)務人員2名組成，主要負責對政府機關、事業(yè)單位工程及各行業(yè)建筑工程的跟蹤及后期的投標售后等事宜。201*年年初緊盯廣饒金嶺國際大酒店直至合同簽訂，同時緊緊圍繞東城經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)及墾利縣經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)相關項目樓盤進行開拓攻關！

我們諾貝爾磁磚親情團隊以勤勞的雙手創(chuàng)造了收獲的201*年，我們還將以寬厚的胸懷擁抱充滿希望的201*年。讓我們在新的一年里，攜手并肩、

志存高遠實現(xiàn)新跨越，再創(chuàng)諾貝爾磁磚新輝煌！-

以上是東營諾貝爾磁磚銷售中心銷售中心針對201*年銷售任務而制定的銷售計劃，望審閱！

東營諾貝爾磁磚銷售中心銷售中心

201*年1月16日

擴展閱讀：諾貝爾磁磚賣點知識

諾貝爾磁磚賣點知識

學習諾貝爾磁磚賣點首先要：

一，空杯理論；執(zhí)行力；放得下；態(tài)度變成習慣二，了解產(chǎn)品，判斷客戶（非富即貴或思想前衛(wèi)的人）文化背景：

諾貝爾集團座落在美麗的杭州西湖邊，這里有美麗的“杭州之美”“美麗傳說”“斷橋殘雪”“南屏晚鐘”“花港觀魚”“雷鋒夕照”“平湖秋月”“蘇堤春曉”這一切的美，都是諾貝爾最美好的詮釋。這是因為這樣我們諾貝爾磁磚連續(xù)7年銷售全國第一。獲得證書：

201*年諾貝爾獲得“無毒環(huán)保綠色證書”201*年諾貝爾獲得“國家強制CCC論證”

201*年諾貝爾獲得“中國行業(yè)十大品牌”及“消費者最信任的首先品牌”工程案例：

步步高，大潤發(fā)，國防科大，湘投控股，時代帝景，農(nóng)業(yè)銀行，長沙信用聯(lián)社名人案例：

趙雅芝（深圳保安店）；馬可（長沙紅星店）；汪涵（長沙馬王堆店）諾貝爾拋光磚生產(chǎn)工藝：一、配料：

1、粘土（廣東中山的，此地的粘土含鐵量低，燒制磚白，最適合燒制建筑陶瓷，而景德鎮(zhèn)的適合燒制觀賞性陶瓷，江蘇宜興的粘土含鐵量高，最適合燒制紫砂壺）2、鉀鈉長石（湖南平江）3、伊犁土（浙江）；4、葉臘石（江西）

二、球磨：(把配料碾碎，變成稀泥)

球磨機是臺灣原裝進口的，而其球磨石是（法國進口高鋁），該球磨石純度高，

使磁磚胚體純凈，其他公司是鐵的或是鵝卵石。三、噴霧干燥：（把稀泥變成粉末）

其設備是原裝進口噴霧干燥塔，用中東進口液化氣（唯一有自己專供管道的液化

氣，其他的是用的水煤氣，其水煤氣含有雜質）；粉末的細度：干粉是80目，濕粉是200目。

四、儲存：（在不銹鋼的儲存桶儲存24小時）五、布料：（把東西放進模具）

布料是采用意大利原裝進口CMF/LB電腦自動布料系統(tǒng)，其布料均勻、平整、密度統(tǒng)一。六、壓制：

壓制采用意大利原裝進口品牌SACMI/SPTI壓機，其噸位7200噸，一次壓1片800*800的磚，（而廣東采用8000噸為壓機壓2片每次），這樣充分的保障了瓷磚的密度

和硬度。七、燒制：

采用意大利原裝進口窯爐（長140米，高2.25米），用中東進口液化氣，1280度慢燒100分鐘。這樣的好處瓷磚被完全�；�和通體。而中東進口液化氣無雜質，潔白。八、拋光磨邊：

采用科達公司的拋光機，將磚進行粗拋，中拋，細拋，精拋28道工序，使磚的鏡面度達到90度以上，其中鉑金N系列達到92度以上；微晶玉R系列達到95度以上九、納米涂層：

瓷磚經(jīng)過以上工序后，一定會在瓷磚上產(chǎn)生小小細紋，暗紋。其他公司采用簡單的拋光后就可以了，而我們諾貝爾采用先進的納米涂層技術：采用邊滴邊拋的工藝，將納米小顆粒強制壓入磚體內部。堵住磚的小細紋和小暗紋，達到極高的防污，防潮和磚體亮度統(tǒng)一。十、撿選包裝：

諾貝爾瓷磚上市的都是優(yōu)等品，這也是諾貝爾唯一享受國家允許在外包裝印刷“優(yōu)等品”的瓷磚產(chǎn)品。其他的都是合格。諾貝爾釉面磚生產(chǎn)工藝：一、配料：

二、球磨：(把配料碾碎，變成稀泥)三、噴霧干燥：（把稀泥變成粉末）

四、儲存：（在不銹鋼的儲存桶儲存24小時）五、布料：（把東西放進模具）六、壓制：

壓制采用意大利原裝進口品牌SACMI/SPTI壓機，其噸位4600噸。七、施釉：

諾貝爾釉面磚分為施底釉和面釉兩層釉，其釉料是采用意大利和西班牙進口的專業(yè)級釉料，其色澤純正，另外這兩種釉的設計，其釉面潤厚，使用時間長。避免了在以后使用過程中釉的開裂，脫落和掉色。八、印花：

諾貝爾印花分為：

1、絲網(wǎng)印刷（平面印刷）特點：版面統(tǒng)一；

2、滾筒印刷特點：每片花色不一樣，但是變化不大，適合大面積鋪貼；3、數(shù)碼噴墨印刷特點：仿真實效果達到五十倍，真正實現(xiàn)了立體印刷；九、燒制：

采用意大利原裝進口窯爐（長140米，高2.25米），用中東進口液化氣，1180度慢燒80分鐘。十、磨邊：十一、撿選包裝

諾貝爾賣點：（根據(jù)客戶心里）

1、花色（我們的花色最全同時新產(chǎn)品上市也頻繁）2、安全

環(huán)保：別的采用的是氧化鎂和熒光粉等增白劑對瓷磚進行增白，而我們諾貝爾采用公司獨創(chuàng)的國家專利294677，這個可在國家知識產(chǎn)權局進行查詢，基本上做到0輻射。

防滑：用手向上推，難推動；腳踏法30度角度；用水試；

3、防污：用油性筆或是白板筆在瓷磚寫字，至少17小時都不會留下痕跡。因為有納米涂層。

4、耐磨性：硬度越高，證明越耐磨。一片800*800的磚可以承受1000斤的力量。5、光澤度：差不多可以當鏡子用，從側面看可以您穿的衣服顏色。

6、胚體純正：拿幾款不同公司的磚一比較就一目了然。不能讓人家知道你比較的品牌，

避免詆毀其他公司產(chǎn)品。7、諾貝爾拋光磚上有細小顆粒：

（用香煙的最外包裝套著您的兩跟手指來摸，會感覺到有種凹凸不平的小顆粒感覺）為什么會做到這樣（因為粘土經(jīng)過1280度燒，產(chǎn)生了金像，其有固定形象，而玻璃沒有金像，這樣鏡子是直線反射，我們的磚有凹凸形成慢反射，從而沒用光污染）8、諾貝爾的地磚有45度的內道角;

這樣的設計易于鋪貼，不會有污點；長期以后地面的熱脹冷縮，不會引起磚的開裂，

起拱。

9、墻磚防水：（倒水在墻磚的胚體上，絕對透水）10、硬度：（敲磚，其聲言像鋼鐵一樣響亮）備注：

客戶喜歡諾貝爾瓷磚，可以夸夸他，“您真有眼光！”；介紹產(chǎn)品時，建議要把客戶當朋友、家人一樣，不能賣弄自己的專業(yè)知識，用最通俗的語言來說產(chǎn)品。有事聯(lián)系業(yè)務趙輝源15873142464，謝謝！

諾貝爾瓷磚趙輝源編制二0一0年七月十四日

諾貝爾瓷磚一般分為兩大類

諾貝爾瓷磚拋光磚，諾貝爾瓷磚塞尚印象復古磚

諾貝爾是中國磁磚領域的先導產(chǎn)品之一。主要生產(chǎn)產(chǎn)品類別有：完全�；瘨伖獯u、�；瘉喒獯u、微晶玻璃陶瓷復合板、陶質釉面墻地磚、瓷質釉面墻地磚及其各種裝飾配件等“諾貝爾”系列產(chǎn)品。多種全新的產(chǎn)品理念為人們提供了豐富多彩的居住享受。

諾貝爾瓷磚：瓷磚的幾種分類及適用

瓷磚按照其制作工藝及特色可分為釉面磚、通體磚、拋光磚、�；�磚及馬賽克。不同特色的瓷磚當然有著各自的最佳用途，對磚瓷知識有足夠的了解，可以在裝飾居室時做到有的放矢，物盡其用。

【通體磚】

通體磚的表面不上釉，而且正面和反面的材質和色澤一致，因此得名。通體磚比較耐磨，但其花色比不上釉面磚。

分類分為防滑磚、拋光磚和滲花通體磚。

適用范圍被廣泛使用于廳堂、過道和室外走道等地面，一般較少使用于墻面�！居悦娲u】

釉面磚就是磚的表面經(jīng)過燒釉處理的磚。一般來說，釉面磚比拋光磚色彩和圖案豐富，同時起到防污的作用。但因為釉面磚表面是釉料，所以耐磨性不如拋光磚。

分類按原材料分為陶制釉面磚和瓷制釉面磚。依光澤不同，又分為亞光和亮光兩種。適用范圍廚房應該選用亮光釉面磚，不宜用亞光釉面磚，因油漬進入磚面之中，很難清理。釉面磚還適用于衛(wèi)生間、陽臺等。

【拋光磚】

拋光磚就是通體磚經(jīng)過打磨拋光后而成的磚。相對于通體磚的平面粗糙而言，拋光磚就要光潔多了。這種磚的硬度很高，非常耐磨。在運用滲花技術的基礎上，拋光磚可以做出各種仿石、仿木效果。

分類可分為滲花型拋光磚、微粉型拋光磚、多管布料拋光磚、微晶石。適用范圍除衛(wèi)生間、廚房外，其余多數(shù)室內空間都可使用。

釉面磚是裝修中最常見的磚種，由于色彩圖案豐富，而且防污能力強，因此被廣泛使用于墻面和地面裝修。

1.釉面磚就是磚的表面經(jīng)過燒釉處理的磚，根據(jù)光澤的不同分釉面磚和啞光釉面磚。根據(jù)原材料的不同分為：陶質釉面磚，由陶土燒制而成，吸水率較高，一般強度相對較低，主要特征是背面為紅色;瓷質釉面磚，由瓷土燒制而成，吸水率較低，一般強度相對較高，主要特征是背面為灰白色。

2.通體磚的表面不上釉，而且正面和反面的材質和色澤一致。通體磚是一種耐磨磚，雖然現(xiàn)在還有滲花通體磚等品種，但相對來說，其花色比不上釉面磚。由于目前的室內設計越來越傾向于素色設計，因此通體磚越來越成為一種時尚，被廣泛使用于廳堂、過道和室外走道等裝修項目的地面;一般較少會使用于墻面。多數(shù)的防滑磚都屬于通體磚。

3.拋光磚就是通體磚坯體的表面經(jīng)過打磨而成的一種光亮磚，屬于通體磚的一種。相對通體磚而言，拋光磚的表面要光潔的多。拋光磚堅硬耐磨，適合在除洗手間、廚房以外的多數(shù)室內空間中使用。在運用滲花技術的基礎上，拋光磚可以做出各種仿石、仿木效果

4.為了解決拋光磚出現(xiàn)的易臟問題，又出現(xiàn)了一種�；�磚。�；�磚其實就

是全瓷磚。其表面光潔但又不需要拋光，所以不存在拋光氣孔的問題。

�；�磚是一種強化的拋光磚，它采用高溫燒制而成，質地比拋光磚更硬更耐磨。毫無疑問，它的價格也同樣更高。�；�磚主要是用于地磚。

5.馬賽克的體積是各種瓷磚中最小的，一般俗稱塊磚。馬賽克給人一種懷

舊的感覺，因為它曾是十幾年前裝飾墻地面的材料。馬賽克組合變化的可能非常多，比如在一個平面上，可以有多種表現(xiàn)方法：抽象的圖案、同色系深淺跳躍或過渡、為瓷磚等其他裝飾材料做紋樣點綴等等。對于房間曲面或轉角處，玻璃馬賽克更能發(fā)揮它小身材的特長，能夠把弧面包蓋得平滑完整。

馬賽克一般分為陶瓷馬賽克、玻璃馬賽克、熔融玻璃馬賽克、燒結玻璃馬賽克、金星玻璃馬賽克等。馬賽克除正方形外還有長方形和異形品種。

上面就是關于“如何區(qū)分6類瓷磚”的信息，瓷磚種類繁多，消費者選購的時候一定要按照使用選擇！

友情提示：本文中關于《諾貝爾磁磚年度總結與計劃》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，諾貝爾磁磚年度總結與計劃：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網(wǎng)絡整理 免責聲明：本文僅限學習分享，如產(chǎn)生版權問題，請聯(lián)系我們及時刪除。

《諾貝爾磁磚年度總結與計劃》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://m.hmlawpc.com/gongwen/454943.html

• 上一篇：班主任工作總結發(fā)言稿
• 下一篇：在班主任工作總結會上的講話