淘寶網店創(chuàng)建與運營總結

淘寶網店創(chuàng)建與運營總結

要求：

每個小組根據自己創(chuàng)建淘寶網店及運營的過程，撰寫一篇總結，在1月5日的理論課上做總結發(fā)言。（用PPT的形式展示更加直觀）總結中必須包括的內容：

1、淘寶網店創(chuàng)建之初的準備工作是怎么做的？

2、考慮過哪些貨源？最終選擇了哪一類型的貨源，為什么？3、網店截圖（首頁截圖、具體某個商品頁面截圖）4、網店運營過程中的情況怎么樣？5、網店目前遇到的最大困難是什么？6、對于網店的未來是如何打算的？

7、通過網店創(chuàng)建和運營的實訓有哪些收獲和思考？

備注：總結中注意突出亮點。因為這部分內容會在期末成績中占一定分值，請大家認真完成。

擴展閱讀：網店運營總結計劃

網店運營實例報告

一、網店基本情況介紹

1、網店名稱：奕福茶葉

2、網店地址：3、掌柜姓名：yifutea

4、開店時間：201*年7月30日5、經營范圍：奕福茶葉

6、經營業(yè)績：最近半年線上交易154份訂單，最近一個月線上交易7份訂單，最近一周線

上交易2份訂單。主要為食品/保健類。

二、網店概況分析

1、商品來源分析：

小店所有商品皆為實體店的商品。本店負責接受客戶下訂單，并在每天中午12點將當日（前一日中午12點至今日中午12點）的訂單信息反饋給各商品賣家，確保各商品在當日下午17點能準時發(fā)貨。2、支付方式分析：

現(xiàn)主要采取淘寶主流支付方式支付寶支付，但如果買家要求匯款也可。在當?shù)爻鞘幸部刹扇∝浀礁犊罘绞健?、網店推廣分析：

①、努力發(fā)貼

上各大論壇、MOP、QQ群，廣發(fā)推廣貼。發(fā)貼不要只發(fā)水貼哦，最好發(fā)主題貼，多發(fā)些能夠吸引大家的貼，回貼呢也不要三兩個字就完事，首先要認真看貼的內容，有針對性地發(fā)表一下自己的意見、看法，爭取使你的回貼給人留下印象，而且要找新貼回，沙發(fā)坐不上，板凳也可以啊，很少有人會愿意一頁一頁翻下去看回貼內容的，有很多人跟貼的熱門貼就算我們回了，被人看到的機會也是少之又少的。②、商品名稱仔細推敲

商品名稱很重要，不能馬虎了事，淘寶規(guī)定商品名稱在三十個字以內，那么我們就要把這三十個字用足，或者給自己所有的商品名稱前面都加上店鋪名稱，這樣讓買家在

眾多的商品中能夠多次瀏覽到你的店名，即使是不進入，也至少可以留下一點印象吧，呵呵，先混個臉兒熟，或者就加上什么吸引眼球的字眼，什么最低價，什么特惠活動之類的，然后商品的顏色及尺寸能描述則描述。商品的關鍵字

③、淘寶首頁的logo標志鮮明

大家打開首頁后可以看到logo標志，一目了然地寫出了本店經營的行業(yè)名稱以及要推廣的產品。真誠、微笑、服務您寫出了本店的服務態(tài)度及熱誠。

④、淘寶客的吸引

本店設置淘寶客提供傭金，讓更多淘寶客推廣本店，讓本地生意更紅火生意更好。借助別人的力量來一起達到共贏。

⑤網站框架布局：鮮明的板塊分布，色彩上的搭配，及FLASH動態(tài)畫面，更加吸引顧客的眼球

。

⑥加入消費者保障協(xié)議，使顧客放心購買。這是穩(wěn)定顧客的心理的一種必要手段。⑦溫馨提醒：為了避免受到騷擾請您在拍下時選擇匿名購買。

⑧客服服務周到：每天都有四個客服旺旺在線，并留下聯(lián)系qq與電話方便溝通與聯(lián)系。工作時間9:00------20:00節(jié)假日正常上班，歡迎您的光臨

⑨促銷活動：vip打折包郵活動、天天特價、全場包郵4.網店的信用評價數(shù)據（1）賣家歷史信用構成

（2）賣家信用評價展示

（3）店鋪半年內動態(tài)評分

（4）店鋪30天內服務情況

（5）買家使用分享

（6）買家的評價

三、網店經營策略分析

1、注意店鋪的裝飾和布置

網店盡管是虛擬的、不需要裝修費，但需要你發(fā)揮你的想象和審美能力，展現(xiàn)產品的時尚、高品位，體現(xiàn)店主的專業(yè)、誠信，突出店鋪的優(yōu)質服務，盡可能讓顧客一到你的店就能立刻感受到時尚的氣息，感受到店主的真誠，并能對產品有深入了解。好的第一印對于實際購買起著決定性作用！一個產品分類凌亂、字體大小混亂、圖片布置不合理、缺乏基本店鋪標識、產品缺乏必要說明文字...這樣的店鋪如同一個邋遢、臟亂的實體店鋪，不會有人相信這樣的店會有很多客人愿意光顧，這樣的店鋪所賣的商品再好，客人也不會相信！所以，精心地打扮布置店鋪非常重要。在裝飾中，適當增加一些動態(tài)的Flash效果，使整個頁面趨

于活化，更富人性化。色彩搭配則用上了中國傳統(tǒng)的紅色，一方面是為了在第一時間刺激顧客的眼球，留下印象。另一方面，也是為了體現(xiàn)網店的“紅火”定位，寓意紅紅火火。2、不斷學習與商品相關的專業(yè)知識

開店的同時首先熟悉產品的種類、特點和使用知識，對于一個一問三不知的店家，顧客能放心購買他的東西嗎？專業(yè)的服務會讓顧客親身感受到產品的品位，感受到購買商品的快樂，能感受到快樂的顧客就是我們長期的顧客，在我們周圍聚集一批長期的熟客，店鋪的生意能不好嗎？當然這需要有個逐漸建立的過程，需要耐心地為顧客提供周到的服務，對于誠信體系尚不完備的今天，這是取得顧客信任并成為回頭客的最關鍵因素！3、宣傳和推廣

這是一件每日要做的長期工作！在浩如煙海的網絡上，我們的店鋪如同森林中的一棵小樹苗，一開始是沒人注意到的，這如同把店鋪開在深山里，是難得有人光顧的。所以，宣傳、推廣就成為日常最重要的工作之一，在論壇上多發(fā)貼子、介紹產品相關知識、多和網友交流溝通、提高店鋪及店主的知名度，讓大家逐漸關注到我們的店鋪是非常重要的，當我們的店鋪具有相當知名度的時候，如同我們把店鋪從深山搬到市區(qū)，每天會有很多人來我們的店里看看，有人光顧就會有生意！這也是商業(yè)區(qū)店鋪租金高昂的原因啊！利用一切可能的機會把自己和店鋪介紹給大家，讓更多人認識、了解、相信是網店成功的必由之路！當然，這要花很多時間，但這是必須的付出，市場競爭如此激烈的今天，創(chuàng)業(yè)沒有輕松的捷徑，只有勤勞、用心的人才可能成功！

4、充分借助一些商業(yè)手段和技巧吸引顧客眼球

多參觀學習別的店鋪的長處，尤其是那些成功的店鋪！采取一些如一元起拍賣、每日10點開搶天天特價、或者部分商品不求贏利但求吸引顧客光顧的方法提高顧客的關注度。這些方法和技巧需要根據不同產品在實踐中逐漸摸索嘗試，超級市場里的一些促銷手段值得借鑒！顧客的期望永遠是買到最好的東西而花最少的錢，盡管如此商業(yè)活動中，商家仍然掌握著主動，采用巧妙的促銷模式同樣能在取得足夠利潤的同時讓顧客感覺到滿意！

四、網店經營數(shù)據分析

目前淘寶網有諸如淘寶助理之類的軟件，可以通過數(shù)據庫分析，得出很多有用的信息。（一）抓住買賣時機

一般在淘寶網上商品成交時間最多在中午12點，下午5、6點，還有晚上9－11點三個時段。在這些時段購買淘寶首頁上的商品推薦位效果最好。而且通過觀察分析，一般拍賣的商品都

有結束拍賣的時間，將拍賣的結束時間定在這些時段最為合適，很多上班一族，一旦看中某件商品，而且看到結束時間快到，就會馬上出價，而不會拖延考慮。這樣做無形中加快了交易的節(jié)奏。（二）有用的數(shù)據1、瀏覽用戶比率

計算公式：瀏覽用戶比率＝少于１分鐘的訪問者數(shù)／總訪問數(shù)指標意義：這個指標一定程度上衡量網頁的吸引程度。

指標用法：如果這個數(shù)據過大，那么很有可能我的網頁的內容可能過于簡單，或者圖片沒有新意，不能吸引有消費需求的顧客，我就要改進我的網點版面了。2、平均訂貨額

計算公式：平均訂貨額＝總銷售額／總訂貨數(shù)指標意義：用來衡量銷售狀況的好壞

指標用法：通過這個指標，我可以知道總體上，在我的網點上購物的顧客的喜好，是喜歡便宜的低質量的，還是喜歡稍貴的，高質量的。通過我的顧客群體變化，我來不斷的改變我的銷售方向。3、轉化率

計算公式：轉化率＝總訂貨數(shù)／總訪問量

指標意義：這是一個比較重要的指標，衡量網站的對每個訪問者的銷售情況

指標用法：這個數(shù)據能考量出有購買需求的人，多少人是在我的網店上購買的，這個數(shù)據每一點增長，都會給我?guī)�來很大的銷售額。提升它的關鍵方法是我的婚紗或者飾品等商品的描述手法，以及照片的拍攝技巧，還有和同類商品賣家的商品性價比比較。還有我在淘寶上的誠信度等等原因。

五、對現(xiàn)有的網店管理平臺的建設性的意見及建議

1.流程的優(yōu)化

店鋪推廣。加入淘寶客，借助別人的力量來一起達到共贏。加入消費者保障協(xié)議，使顧客放心購買。這是穩(wěn)定顧客的心理的一種必要手段。如果店鋪的銷售額上升了之后，可以考慮將一些商品參與秒殺活動。還有加入“買就送”這個活動，以此來增加網店商品在淘寶頁面上的排行。其二時間的投入。商品的不斷更新，最好每天至少更新一次。還有“掌柜推薦”這個專欄也是要每天更新，盡量把準備下架的商品放到這欄目上來。因為在淘寶上，越是準

備下架的商品和掌柜推薦的商品，在淘寶頁面上的排行也就越靠前。這樣顧客更容易看到我們的商品。雖然是免費的開成了店鋪，關于店鋪普通的裝修是免費的，但是如果要想讓店鋪更加的突出，吸引顧客的眼球，店鋪的裝修就要舍得花錢去購買一個合適自己店鋪風格的模板。從提高銷售量來講：首要任務就是做好網店的推廣，讓更多的網名知道本店，提高網店地知名度，提高點擊量以及收藏人氣量。而做好推廣就要舍得付出，其一金錢的投入。世界上沒有免費的午餐，在淘寶上開店也是如此。2.功能的完善

首先：對店鋪整體店面的設計以及定期的排版上，我們需要有一個專門的人員來負責。其次：在做推廣的時候，我們也要每天都注意信息，盡量不要錯過每一單生意。再者：多做借助淘寶的一些軟件，比如:淘寶搜索統(tǒng)計專家來搜索我們店鋪商品的排行，以及銷量的總結。3.規(guī)則的制定

店鋪的宗旨一定要牢牢記住。一定要堅持誠實守信的原則。

交易的時候一定要用支付寶這個平臺，切莫輕易相信線下交易，而隨便的就把自己的銀行卡號給別人。

在做“秒殺”這個推廣的時候，要算算投入會不會虧本。

在客服工作上，一定要堅持：顧客就是上帝“的原則，不要輕易的得罪。服務態(tài)度要溫和，要耐心解答顧客的問題。

在配送物流方面。堅持及時發(fā)貨，如果有事情耽擱的話，要第一時間跟買家說明。處理退貨方面。如果是商品真的是我們發(fā)貨時就有問題，我們一定會賠償。4.服務的人性化

為了照顧一些新手買家，我們店鋪的導航欄那里會設立一個“新手買家“欄目來引導買家如何進行網上購物。

5.市場的推廣及對外合作

單純的零售不會做大生意。本店的另一個生意之路就是：在阿里巴巴的阿里助手和慧聰網的會員后臺那里進行發(fā)布供應信息。每天都要發(fā)布信息，不斷的更新。其中，在慧聰網上開通商業(yè)博客，每天都進行發(fā)表文章，吸引網民，借機達到宣傳本店的目的。

友情提示：本文中關于《淘寶網店創(chuàng)建與運營總結》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，淘寶網店創(chuàng)建與運營總結：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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