新入職期貨經紀人的201*工作總結與201*工作計劃

201*年工作總結201*年工作計劃

“找到自己的價值，不斷學習，再學習，每天進步一點，離目標更近一點，離成功更近一步！”剛入職沒幾天的我更新了自己的空間說說。

從大學以來我在N家公司做過兼職，接觸過不同行業(yè)的人，但迷茫中的自己一直不知道自己適合做什么。雖然我有自己真正喜歡做的事情，但并沒有勇氣讓自己的愛好變成自己的事業(yè)方向，直到加入錦泰期貨，期貨行業(yè)的神秘深深的吸引著我，我大聲的告訴自己，我終于找到自己想要的方向，一種發(fā)自內心的滿足讓我找到自己人生的價值。

我每天的工作就是打電話、發(fā)帖子，聯(lián)系客戶就是我工作的全部。電話在一次次“您好，錦泰期貨”聲中開始，在一次次拒絕聲中結束。發(fā)表的無數(shù)條帖子也在幾秒中瞬間消失。這些對于我來說都可以接受，因為這就是“銷售”，在無數(shù)次拒絕中尋找機會，不管哪一行的銷售都是這樣。當遇到愿意聽完自己的講解或回帖的人，不管會不會成為自己的客戶，我都會很滿足很滿足，因為這就是自己每天默默工作取得的小小的成就，是對自己工作的肯定。盡管可能在別人看來是那么的微不足道，但這就是促使自己每天默默工作的強大的精神動力，即使一次又一次的失敗也要繼續(xù)一次又一次的去嘗試去堅持。

其實真正吸引我的并不是這些工作，而是期貨行業(yè)的本身，雖然我只是一個門外人，我也僅僅是打開了期貨行業(yè)這扇門，還沒有成為期貨行業(yè)專業(yè)的從業(yè)人員，還沒能真正踏入這個行業(yè)，但期貨行業(yè)猶如一個巨大的磁場，無窮的力量深深的吸引著我，成為我以后事業(yè)的方向、人生的方向。盡管未來是不可知的，但期貨確實已經介入了我的人生。不管未來會怎樣，但現(xiàn)在的我、今天的我正在從事這個行業(yè)，正在創(chuàng)造自己的價值。

前幾天開全體員工會議，領導說年輕的時候你要做一個值得別人幫助的人，小有成就以后你就要做一個給別人機會、幫助別人的人。現(xiàn)在進入期貨行業(yè)的我就猶如一張白紙，在身邊各位領導及同事的引領與幫助下，我有了自己嶄新的色彩，感謝身邊所有幫助過我的人，謝謝你們熱情的接納偶爾不自信的我，謝謝你們耐心的指導偶爾無知的我。當領導說到你們市場部的努力我們都有看到，雖然僅僅是這簡單的幾個字，我已經很感動了，很感謝領導的肯定與支持。我會更加努力的工作，做好自己喜歡的，做好最喜歡的自己！

新的一年201*，首先我會繼續(xù)努力向身邊的領導及同事們學習，繼續(xù)學習期貨專業(yè)知識，不斷的充實自己，做到面對形形色色的客戶侃侃而談，讓自己成為更加合格的期貨從業(yè)人員。其次我會繼續(xù)探索不同的渠道尋找更多優(yōu)質客戶，積極熱情的與客戶保持聯(lián)系與溝通，把最真摯的合作情意傳達給他們，讓他們感受到我們公司強大的力量。即使工作過程中可能會遇到各種各樣的問題和考驗，即使偶爾會不自信的質疑自己的能力、懷疑自己的選擇，即使暫時可能看不到自己的未來，即使……但正如聚美優(yōu)品的創(chuàng)始人陳歐在為自己代言的廣告中說的：“夢想是注定孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑，但那又怎樣；哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮！”201*，我們會證明這是誰的時代。

錦泰期貨隋廣雷

201*年12月28日星期五

擴展閱讀：生產經理入職工作計劃

生產經理入職工作計劃

做生產管理這么多年了，讓我了解了管理就目的就是要讓工作產生效益，讓公司有效益產生。要讓公司有效益產生就要對公司的人與事物了解。在這個效益產生的過程里去運用公司給與的資源來計劃、組織、訓練、控制和調整與持續(xù)的改進大家都知道生產管理有六大目標1品質2成本3交期4效率5安全6士氣。大家也知道做計劃的時候要想到在什么時候、什么地方、用什么樣的人、做什么樣的事、如何把事情去做好、成本會如何。同樣也知道在分析生產問題上去想到人員，機器，物料，方法和環(huán)境。

很多的事情大家都知道改如何去做，可是做的時候總拖泥帶水，很多工廠都有個通病就是有事沒人做，有人沒事做，管事的沒管到正題！雖然公司有很多的制度和方法，我認為這和計劃的時間還有行動的時間有關，再一個就是沒有經營起員工做事的責任心，難管？為什么會難管我想這也和個人管理風格及思路有關！

大部分員工做事都愛錢，沒錯，但是再高的工資也會有很多人不想做了因為他們覺得在這里已經到了頂峰了。所以我認為員工一開始的工資不要給太高，而是過得去就可以，讓后再逐步調整他們的工資。薪資架構在底薪和加班費上也可以分幾個層次，然后看他們平時的工作表現(xiàn)由班組長申請評加，我想這樣會方便管理一點，員工做起來有勁。包括設立績效和年終獎，還有年功獎就是服務滿一年給他底薪加X元逐年遞增。現(xiàn)在很勞動法規(guī)定漲工資了，可是還有好多的廠都沒漲，包括象奮達科技那樣的大廠他們加班費周一到周日都是7.67元。

什么樣的好我們都為員工想好了，為他們去做了還是有問題，員工在我們在的時候表象得很好，不在的時候翻了天。再或者就對管理人員地話與動作根本不在乎我堅決的相信這一定是執(zhí)行力的問題！那就是我們管理員工作“放水”

如果我進入公司后我將會運用實際的管理經驗及不斷吸納新管理的方式，依公司決策者的提出的目標、發(fā)展戰(zhàn)略及公司規(guī)劃、方針對中基層管理甚至員工作有計劃、引導、策略性培訓、督導，初步建立依公司發(fā)展為核心的生產團隊。時間周期為：23個月。1、加強自我的時間管理，以自己的行動培養(yǎng)部下都養(yǎng)成在規(guī)定時間內完成工作任務的習慣，合理進行時間規(guī)劃:

上班前：應提前幾分鐘到廠；先檢視部門環(huán)境衛(wèi)生；查看當日各部門使用備料狀況及生產異常狀況。

上班后：早會（可保留）；確認各部門有無臨時缺勤人員；有否新入職人員，工作指導；人員服飾、儀容管理

上班中：檢視各部門機器、工具是否正常使用及保養(yǎng)；檢視各部門作業(yè)中人力不平衡時有無即時處理；檢視各部門有無依照生產計劃之進度進行作業(yè)；查看各部門每位下屬的工作有無未依照標準作業(yè)；制程中，檢視產品品質；對不良品查看，并追蹤原因改善；檢視各部門有無人員工作情緒不穩(wěn)定，應予協(xié)助；檢視各部門有無產品堆積情況，應予及時處理；隨時4小時內之生產（人員、機器、工具、物料、作業(yè)標準）抽查；生產環(huán)境隨時保持流暢；檢視各部門報表、圖表。

下班前：其它合作部門還有下級反應之問題應當日處理；次日工作預做準備；應保留思考時間（人員任用、工作指導、推動事項、改善工作）；下班前應檢視各部門內工作環(huán)境及安全事項；查看當日工作目標達成狀況。

3、建立好自己同同事、下屬良好的溝通，對部門工作進行有效的解碼、委派，并協(xié)調同事去完成即定的工作任務。

4、積極主動向上級進行口頭或書面工作匯報及有效的信息反饋:⑴產品產量方面

①、總結當月生產部總體的產量、平均生產效率、生產計劃達成率等總體指標的完成情況。附數(shù)據(jù)圖表說明。（列表細化分車間、分班組形式反映班組的產量情況）

②、針對當月產量、效率數(shù)據(jù)進行分析，總結車間、班組或生產不同產品之間的產能差異，對于效率偏低的班組或產品進行原因分析。⑵、產品質量方面

①、總結生產部總體的不良率，制程合格率等各指標的完成情況，附數(shù)據(jù)圖表說明。（列表細化分車間、分班組形式反映情況。）②、針對當月不良率、制程合格率數(shù)據(jù)進行分析，總結車間、班組或生產不同產品之間的差異，對于偏低的班組或產品進行原因分析。⑶、物料損耗方面

①、總結生產部總體的廢品率指標完成情況。（列表細化分車間、分班組形式反映情況。）

②、針對數(shù)據(jù)進行分析，總結車間、班組或生產不同產品之間的差異，對于偏低的班組或產品進行原因分析。⑷、人員管理方面

總結當月生產人員的任用情況，員工培訓或重點工序員工的技能掌握情況等。

⑸、設備管理方面

①、總結當月生產設備的使用、維修、維護和保養(yǎng)情況。②、提報設備異常。

二、以“工作管理”為核心，提高工作的執(zhí)行力。

1、工作上推行目標管理：在工作管理方面，以“目標管理”為導向，進行有效的溝通，不折不扣地按照規(guī)定的績效標準去實現(xiàn)工作目標。

⑴、根據(jù)公司各項工作要求的績效指標來制定生產系統(tǒng)績效指標，并解碼到生產系統(tǒng)各職能部門。各績效指標之間力求鏈鎖與量化，并用數(shù)據(jù)與表格來體現(xiàn)，做到具體化、清晰化、可衡量、細節(jié)化。規(guī)定好數(shù)據(jù)的來源部門及指標落實的責任人、督查人，在規(guī)定的時間內進行統(tǒng)計匯報。

⑵、鼓勵下屬自己設定目標，讓每名員工，每位班組長自己制定工作目標和計劃的習慣，以目標的設置和分解及對目標的實施完成情況的檢查、獎懲為手段，通過員工及部門的自我管理來實現(xiàn)生產系統(tǒng)的總體目標與績效指標，讓員工自己與部門領導充當老板，自己管理自己，變“要我干”為“我要干”。

⑶、加強公司經營計劃和未來發(fā)展方向的宣傳，有計劃地組織員工開展工作競賽和對照公司發(fā)展要求求找差距的活動，幫助員工尋找自身的缺陷，為員工制定個人目標指明方向。上級領導在對下屬提交的工作計劃發(fā)表意見時，有意識地把公司的整體要求、長遠要求、貫穿其中，通過溝通和說服把它變成個人目標的部分。

⑷、通過個人目標、部門目標與業(yè)績考核相聯(lián)系的方式，加強對個人目標、部門目標實施的控制，定期舉辦上下左右之間的交流會，促進合作，施加影響。⑸、將改進工作列出詳細的計劃，督促各部門開展工作質量大討論，總結出工作待改進的地方和改進工作的方法，經整理和補充后下發(fā)各部門。2、提高成本意識，加強生產過程成本控制。

成本管理必須與企業(yè)的戰(zhàn)略相聯(lián)系，將產品的整個生命周期納入成本管理對象，既然要考慮生產過程，又要考慮設計開發(fā)與售后服務環(huán)節(jié)，還要重視與材料供應商和聯(lián)系合作。

生產過程的成本控制，就是在產品的制造過程中，對成本形成的各種因素按照事先擬定的標準嚴格加以監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)偏差就及時采取措施加以糾正，從而使生產過程中的各項資源消耗和費用開支限在標準規(guī)定的范圍內。⑴、制訂成本標準：

按不同產品、不同工序、不同零部件及產品的不同規(guī)格，需用材料的規(guī)格與數(shù)量、制造工時進行分解、定額，制定出物料定額清單（BOM）與工時定額表，實行定額控制。

⑵、各工序主管監(jiān)督員工按工藝要求進行操作，實行工作前自檢，防止盲目加工，造成不必要的報廢。

⑶、車間管理人員嚴抓班組的日報工作，核查材料的實際消耗情況，及時匯報材料定額的合理性與操作中的浪費情況。

⑷、各倉庫管理員要根據(jù)生產命令單按照規(guī)定的品種、規(guī)格、材質實行限額發(fā)料、監(jiān)督領料、補料、退料等制度的執(zhí)行。

⑸、生產計劃的制定實行物料評審與生產交期評審，加強生產等待浪費及半成品浪費不暢而引起的場地浪費的控制。

⑹、加強工資費用的日�？刂疲�各工序主管及時對生產現(xiàn)場的工時定額、出勤率、工時利用率、勞動組織的調整、計時工的委派及保底人員工作任務的安排進行控制與監(jiān)督。

3、生產班組的質量管理品質管理以預防為主，只有通過對產品的實現(xiàn)過程的管理和控制，才能保證產品質量來滿足顧客的要求。為了達到這一目的，我們必須加強對產品的過程管理與控制，具體操作計劃如下：⑴、制度的建立：

①、根據(jù)產品的行業(yè)標準及顧客的要求制定好各工序及成品檢驗標準及來料檢驗標準；

②、根據(jù)公司的實際運作及人力資源狀況制定出品質異常及生產制程管理制度，使品質異常處理有法可依。

③、建立工藝改進及合理化建議激勵制度。

⑵、生產前準備：要求各工序管理人員及作業(yè)員在生產前一定要做好生產準備，了解當天的生產任務，熟悉所生產產品技術要求和工藝要求；核對材料或上工序半成品是否符合要求；設備、工具是否正常。

⑶、過程自檢：嚴格執(zhí)行過程自檢，工序主管巡檢與專檢制度，防止產品質量缺陷流往下工序，以保證產品質量的穩(wěn)定性。

⑷、認真做好7S管理活動，進行現(xiàn)場定置管理及標識追朔管理，營造一個規(guī)范、整潔、安全、有序的生產環(huán)境。

⑸、工藝紀律：嚴格按照工藝卡要求進行作業(yè)，對特殊的技術要求認真進行核對。

⑹、作好各種質量記錄；嚴格按工藝卡及記錄表單填報。

⑺、加強品質管理方法的運用，將柏拉圖、因果圖、查檢表運用于品質分析及統(tǒng)計中去，根據(jù)分析結果，制定相適應的糾正預防措施。4、物料管理

⑴、進一步完善公司物料管理制度并落實執(zhí)行，建立并完善物料定額，根據(jù)物料定額按物料領發(fā)制度領發(fā)料，控制物料的使用，杜絕浪費。

⑵、建立物料申購與庫存管理制度，加強采購交期管理，建立來料檢驗制度，嚴把來料質價關系比，做好產前準備、產中控制、產后檢查，防止錯用、誤用。⑶、加強物料存儲管理，對物料倉庫進行劃區(qū)分類及區(qū)域、物料標識。⑷、規(guī)范倉庫與車間盤點作業(yè)，確定好盤點對象與周期。⑸、加強存貨調整作業(yè)，對呆料、廢料進行及時處置。5、設備管理

⑴、全面推行設備點檢保全管理，實行設備“三定”管理，即“設備定號、管理定組、保養(yǎng)定人”，為每臺設備依程序統(tǒng)一編號，使每臺設備都有自己的固定編碼，根據(jù)誰用、誰管、誰負責維護保養(yǎng)的原則，把設備的保管責任落實到使用人，使每臺設備都有專人保管，把設備管理納入崗位責任制。另外就是以小組為單位，把全組的設備編為一組，班（組）長對小組全部設備工具的保管、使用和維護保養(yǎng)負全面的責任。

⑵、制定設備、工具維修管理制度，根據(jù)使用年限及工具、設備性質確定維修責任的承擔比例，提高員工對工具，設備的使用與維護的責任心。6、例會管理

會議是一個有組織、有目的、有計劃、有針對性主題的溝通過程，是促使各項必要工作得以有效實施的途徑，是集思廣益、實現(xiàn)決策民主化、科學化的重要工具，所以計劃在生產系統(tǒng)中將組建起：①、每日車間早會；②、每周廠部早會；③、生產例會；④、品質例會；⑤、產、銷、品質部門溝通會；⑥、每月工作總結及下月工作計劃報告會等例會制度。7、7S現(xiàn)場管理工作的推行

7S活動在企業(yè)中實施并不困難，困難的是長期堅持，形成日常的生活的一種習慣，要想達到滿意的效果，必須大力促進“7S活動”活動的推行。⑴、建立推行組織，設立主任委員、副主任委員、干事、執(zhí)行秘書、委員及代理委員，明確各成員的具體工作職責。⑵、擬定工作計劃：①、進行日程計劃；②、進行資料收集；③、制定7S活動實施辦法。⑶、開展7S推行造勢活動①、說明與教育；

②、組織管理人員7S培訓；③、組織委員會人員進行培訓；

⑷、試行7S活動：①、前期作業(yè)準備；②、評鑒檢討。⑸、實施7S活動導入及查核。

三、以“人員管理”為保障、提高領導力。1、員工激勵：

⑴、建立一套員工激勵方案，激發(fā)員工的工作熱情和內在潛力，把員工的智慧、能力、需求與企業(yè)的發(fā)展目標結合起來去努力、去創(chuàng)造、去革新。

⑵、用競爭的方法來激勵員工，建立優(yōu)秀員工榜，進行業(yè)績競賽與職位競選。⑶、在適度的壓力下激勵員工，承認壓力的存在，給員工提供必要的培訓，從自身做起。

⑷、提升員工的士氣，進行良好的的信息溝通，確保利益均分與人際關系的和諧。

2、員工培訓

⑴、根據(jù)公司的人力資源現(xiàn)狀及各部門的需求，擬訂出工廠培訓計劃。⑵、通過新員工進廠培訓，讓員工了解自身的職務及責任、權限和義務與相關的規(guī)章制度及行為規(guī)范。

⑶、積極開展崗位技能培訓，使員工了解崗位知識，掌握工作所需的工作技能。

⑷、讓員工熟悉前后工序環(huán)節(jié)，明確工作守則與品質標準及物料使用要求。3、加強團隊建設，增強企業(yè)凝聚力，使員工以企業(yè)為家，部門合作暢通，運作流暢，人人相處和諧，辦事有效率；成本觀念增強，減少浪費，榮譽感強，做事有整體觀念。

⑴、配備堅強有力的領導班子。領導人堅強有力，成員才有歸屬感，團隊才有凝聚

⑵、制定共同的計劃目標，使企業(yè)有共同的追求、理念、信仰。⑶、培養(yǎng)齊心合力，共同承受外部壓力的精神。

⑷、在團隊內部實行獎勵制度，培養(yǎng)團隊成員的情感和期望。

⑸、開展團隊文化娛樂活動，使團隊精神生活充實，增加團隊的吸引力和歸屬感。

⑹、提高經濟效益，努力搞好員工福利。⑺、控制團隊輿論，利用健康正確的輿論來感染人、鼓勵人、影響人、教育人。

⑻、吸收員工參與團隊決策，讓員工體現(xiàn)出參與感和成就感。

⑼、不要讓企業(yè)的缺點影響團隊，發(fā)現(xiàn)問題之后，及時找出問題的根源，通過一定的渠道去解決。

以上工作計劃只是平時工作上的一個目標方向的指引，具體詳細策劃及落實，還有待對實際工作環(huán)境與工作資源進行全面了解，并收集好現(xiàn)場資料及各方面的信息與建議，加以整理、分析后方可進行具體的計劃制定與推行。中國家具論壇新進廠生產經理工作開展計劃

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