入職銷(xiāo)售總結(jié)

工作總結(jié)

首先感謝老總?cè)齻�(gè)月以來(lái)對(duì)我的無(wú)微的關(guān)懷與悉心的栽培，讓我從一個(gè)從剛?cè)胄械男率盅杆俚某砷L(zhǎng)了起來(lái)，我深知唯有更努力的工作與更刻苦的學(xué)習(xí)，以期能盡快獨(dú)立進(jìn)行設(shè)計(jì)并能出色完成公司交予的各項(xiàng)任務(wù)，才能不辜負(fù)兩位老總對(duì)我的殷切的希望。

入公司伊始，通過(guò)看圖紙，熟悉公司前期相關(guān)設(shè)備的招投標(biāo)文件以及相關(guān)資料，很快便熟悉了登船梯與液壓軟管吊主要結(jié)構(gòu)、功能用途、大致的設(shè)計(jì)方法與生產(chǎn)工藝流程。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心與幫助下，在師父的帶領(lǐng)與指導(dǎo)下，使我避免走了很多彎路，少花了很多時(shí)間與精力，對(duì)此我不僅心存對(duì)大家深深的感激之情，更是有一種在這美麗而又陌生的城市找到家的感覺(jué)。

在這期間讓我印象與體會(huì)尤其深刻是我雖然剛來(lái)公司沒(méi)多久，公司便把設(shè)備投標(biāo)這么重要的任務(wù)交予我，并給予我極大的鼓勵(lì)與信任，對(duì)登船梯和軟管吊在選型、設(shè)計(jì)、制造等方面進(jìn)行詳細(xì)闡述并繪制出設(shè)備運(yùn)行包絡(luò)范圍圖的同時(shí)，更進(jìn)一步加深了對(duì)相關(guān)設(shè)備的認(rèn)識(shí)。我深刻體會(huì)到，一個(gè)好的投標(biāo)方案不只是文字排版這么簡(jiǎn)單，它涉及到設(shè)備從初步設(shè)計(jì)、方案確定、材料采購(gòu)、組織生產(chǎn)、安裝調(diào)試到最終投入運(yùn)行的全部流程，沒(méi)有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)與深厚的知識(shí)積累是很難完成一個(gè)完整而詳盡的投標(biāo)方案的，更別說(shuō)取得招標(biāo)方的認(rèn)可了。因此，為了能使自己盡快獨(dú)立完成投標(biāo)方案，在做每一份方案時(shí)，便向老總和同事們請(qǐng)教在登船梯、軟管吊具體設(shè)計(jì)與方案描述等方面遇到的各種問(wèn)題，從剛開(kāi)始的看到一份招標(biāo)文件無(wú)從下手到今天能夠獨(dú)立完成投標(biāo)方案相當(dāng)一部分內(nèi)容，當(dāng)然還是離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)的，但對(duì)我來(lái)說(shuō)這已是相當(dāng)大的提高了。

逐漸地，在師父的帶領(lǐng)下，我從學(xué)習(xí)制定設(shè)計(jì)方案轉(zhuǎn)入登船梯和軟管吊的具體設(shè)計(jì)中來(lái)。由于是剛接觸設(shè)計(jì)，幾乎是零經(jīng)驗(yàn)，有太多東西要學(xué)，為了能讓我盡快成長(zhǎng)起來(lái)師父給予了我極大的幫助。現(xiàn)在登船梯、軟管吊設(shè)計(jì)方面雖說(shuō)還不能完全獨(dú)立進(jìn)行，但在設(shè)備出圖、各主要零部件出采購(gòu)清單、液壓電氣設(shè)備的選型和熟悉工作原理等方面明顯取得了很大的進(jìn)步。另外我目前正在嘗試將我所負(fù)責(zé)的設(shè)備的各主要結(jié)構(gòu)部件及整體用三維繪圖軟件繪制出來(lái)并進(jìn)行動(dòng)態(tài)仿真演示，這樣不但能對(duì)整個(gè)設(shè)備從整體上有了一個(gè)更直觀的了解，更能避免在設(shè)備各部件組裝時(shí)發(fā)生干涉或者裝配失誤以致反復(fù)整改浪費(fèi)時(shí)間和精力。

現(xiàn)在終于明白，做一名出色的設(shè)計(jì)師是很不易的，一名出色的設(shè)計(jì)師要對(duì)整個(gè)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)之初到投產(chǎn)使用等各個(gè)方面進(jìn)行全盤(pán)的考慮。小到從一個(gè)小小的螺母墊片的選擇，在其選擇合理、規(guī)范、滿(mǎn)足需求的情況下還要考慮其采購(gòu)的方便性，以及當(dāng)選型變化時(shí)其成

本高低變化；大到整臺(tái)設(shè)備在滿(mǎn)足安全、穩(wěn)定、使用方便的前提下其經(jīng)濟(jì)性和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。出色的設(shè)計(jì)師要能設(shè)計(jì)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，評(píng)價(jià)一個(gè)產(chǎn)品優(yōu)劣不光要看其做得多么的標(biāo)準(zhǔn)精致，更重要的看是它能否為公司帶來(lái)廣闊的市場(chǎng)與良好的聲譽(yù)，從而為公司創(chuàng)造多重價(jià)值。如此看來(lái)我離一個(gè)合格的設(shè)計(jì)師標(biāo)準(zhǔn)還有一定的差距。做一個(gè)機(jī)械工程師是我的奮斗的目標(biāo)，我會(huì)朝著這個(gè)方向努力下去，雖說(shuō)途中會(huì)有很多荊棘與不平，可我知道這并不是障礙，最大的障礙是我自己。恒心與毅力雖說(shuō)是老生常談，但我堅(jiān)信，只要為了目標(biāo)肯付出，我的愿望便不會(huì)只停留在想象中，那一天到來(lái)不會(huì)太遠(yuǎn)。

雖說(shuō)幾個(gè)月來(lái)取得了一些小小的成績(jī)，但不可回避的是也發(fā)現(xiàn)了不少自身的缺點(diǎn)與不足，在以后的工作中亟需糾正與避免。比如工作中不夠細(xì)致認(rèn)真，常常會(huì)犯一些小錯(cuò)誤，創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，工作方法也有待改進(jìn)。細(xì)節(jié)決定成敗，所以工作中良好的習(xí)慣與務(wù)實(shí)的態(tài)度直接關(guān)系一個(gè)人今后的發(fā)展，事業(yè)的成敗。今后努力工作的同時(shí)及時(shí)發(fā)現(xiàn)并改正自身缺點(diǎn)也是能使不斷自己進(jìn)步的重要途徑。

對(duì)我來(lái)講來(lái)到這里是我個(gè)人發(fā)展的一個(gè)機(jī)遇，也是我決心踏踏實(shí)實(shí)做人穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)做事的一個(gè)起點(diǎn)，今天公司給我提供了這樣一個(gè)平臺(tái)，從而讓我實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，做一個(gè)對(duì)公司有貢獻(xiàn)、對(duì)家庭負(fù)責(zé)任乃至對(duì)社會(huì)有用的人，感恩言謝的話(huà)不多說(shuō)，所有一切我會(huì)銘記在心。作為公司大家庭中的一員，我認(rèn)為報(bào)答公司栽培的最好方式便是讓自己趕緊成長(zhǎng)起來(lái)，擔(dān)起自己一份責(zé)任，為公司創(chuàng)造更多價(jià)值。

201*.07.04

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工作總結(jié)

進(jìn)入**大家庭已近一個(gè)月，感覺(jué)上比較良好，但覺(jué)得還是有許多能改進(jìn)和提高的地方。

第一點(diǎn)：品牌效應(yīng)。作為**機(jī)構(gòu)必須要有自己的吸引力，以及知名度，即品牌效應(yīng)，這是機(jī)構(gòu)能長(zhǎng)久持續(xù)不斷發(fā)展的基礎(chǔ)。在很大程度上，現(xiàn)今社會(huì)，同行的比拼在于信息的比拼。互聯(lián)網(wǎng)已深入世界每個(gè)角落，或許以后公司的市場(chǎng)部能解決這方面的構(gòu)想。

對(duì)于**現(xiàn)狀，據(jù)觀察了解到一些情況，就是我們影響的范圍具有一些局限性，這當(dāng)然有許多歷史的原因?qū)е�，�?duì)于宣傳和打造知名度這一塊，還有很高的進(jìn)步余地。

第二點(diǎn)：部門(mén)人員的職責(zé)。初來(lái)咋到，對(duì)于**各個(gè)部門(mén)不大熟悉，隨著時(shí)間的增加和同事之間的交流了解，幾次會(huì)議過(guò)后，明白了大體的框架。**現(xiàn)有的職能部門(mén)有某某某，對(duì)上負(fù)責(zé)。對(duì)于人員的分工要明確，否則溝通不及時(shí)，會(huì)導(dǎo)致一些問(wèn)題的發(fā)生。不斷完善制度的建設(shè)能避免發(fā)生以上的問(wèn)題。

分工的明確就好比是齒輪，能讓機(jī)器更好的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。而工作人員則是潤(rùn)滑劑，能讓機(jī)器更好地運(yùn)轉(zhuǎn)。各部門(mén)應(yīng)明確其職能安排，分工不明確，會(huì)讓工作人員感到緊張忙碌而勞累。期望與實(shí)際會(huì)存在一些差異，管理需要有條理性，工作則更需要循序漸進(jìn)。

改革通常伴隨的是這樣那樣的問(wèn)題，改革不是一蹴而就的，不能想著一步到位。能否達(dá)到好的效果是一個(gè)大前提，落于形式對(duì)于改革人員也是一種負(fù)擔(dān)。

第三點(diǎn)，同事的交流。同事們都很有責(zé)任心和干勁。通過(guò)這段時(shí)間以來(lái)工作的比較，從他們的身上，我能找出自己的許多不足，畢竟剛?cè)肼殻�首先得了解自己的工作性質(zhì)，工作內(nèi)容，以及一些工作程序和一些工作的基本技巧等。這些情況初入職都有介紹，但百聞不如一見(jiàn)。事實(shí)上，在實(shí)踐中找不足，在實(shí)踐中不斷地發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題都讓人很愉悅，是最行之有效的方法。也能讓自身更好地融入**這個(gè)新的集體，從而產(chǎn)生歸屬感。

談到歸屬感，自己是一方面，但主要的還是在于一個(gè)公司企業(yè)的企業(yè)文化。企業(yè)文化是一個(gè)沉淀的過(guò)程，它能增強(qiáng)企業(yè)的活力和凝聚力。輕松和諧的工作氛圍更容易帶動(dòng)工作人員的積極性和自覺(jué)性。創(chuàng)新改革決不是一棒子敲定的。工作需要嚴(yán)肅和雷厲風(fēng)行，一貫下來(lái)，終須要進(jìn)行適當(dāng)?shù)木徍偷摹Ｒ恢北乐�神�?jīng)，會(huì)不斷加深疲勞，影響工作效率，勞逸結(jié)合才能更好的持續(xù)發(fā)展。

第四點(diǎn)：自身技能。至今為止，做了一些事情，對(duì)比其他老員工還是存在著一定的差距。虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)，不斷加強(qiáng)自身的專(zhuān)業(yè)技能，在摸索的同時(shí)不斷改進(jìn)優(yōu)化教學(xué)方法，達(dá)到理想的教學(xué)效果。

總而言之，希望**和大家都能穩(wěn)步提高，不斷向前發(fā)展。

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