創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

“創(chuàng)業(yè)之星”實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)

1、對(duì)實(shí)訓(xùn)的認(rèn)識(shí)。

通過“創(chuàng)業(yè)之星”實(shí)訓(xùn)，我了解了在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策。通過這個(gè)軟件，提供給我們一個(gè)虛擬的平臺(tái)，讓我們了解了現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)企業(yè)，一個(gè)公司是如何經(jīng)營以及運(yùn)行的。通過這次實(shí)訓(xùn)讓我知道團(tuán)隊(duì)的力量，合作的重要性。一個(gè)公司運(yùn)營的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實(shí)訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到知識(shí)付諸于實(shí)踐，充分做到學(xué)以致用。

2、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

我們分成7組進(jìn)行對(duì)坑，模擬經(jīng)營企業(yè)八個(gè)季度，我們一組由個(gè)角色組成，分別是總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。我在其中擔(dān)任的是技術(shù)總監(jiān)（CTO）。

技術(shù)總監(jiān)的主要工作是負(fù)責(zé)企業(yè)的技術(shù)管理體系的建設(shè)和維護(hù)，制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程。每個(gè)季度開始要與同事就這一季度的產(chǎn)品方案進(jìn)行討論與技術(shù)交流；負(fù)責(zé)制定部門管理規(guī)范報(bào)批并執(zhí)行以及業(yè)務(wù)流程規(guī)范化管理；進(jìn)行技術(shù)分析和質(zhì)量分析工作，制定預(yù)防和糾正措施。

進(jìn)入軟件后，我們要先租賃公司的地址，公司設(shè)址于創(chuàng)業(yè)大廈，是一家生產(chǎn)手機(jī)的公司。然后進(jìn)行登記注冊，開設(shè)賬戶，申請公司名稱，擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書等成立公司的各種必要注冊程序。

首先，我們要熟悉整個(gè)軟件的操作，熟悉每個(gè)人要進(jìn)行哪些決策以及整個(gè)生產(chǎn)流程是怎么樣的。還要根據(jù)每個(gè)市場的不同需求制定相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃。第一季度開始，我們針對(duì)北京市場研究了第一個(gè)產(chǎn)品，但是與此同時(shí)便遇見了一個(gè)問題。就是我們不能投入生產(chǎn)。再請教老師后，我們得到了解答。因?yàn)樾庐a(chǎn)品都有一個(gè)研究時(shí)間，我們得第一個(gè)產(chǎn)品研究時(shí)間為一個(gè)季度，所以這個(gè)季度我們不能投入生產(chǎn)。于是我們及時(shí)改變開發(fā)戰(zhàn)略，把第一個(gè)產(chǎn)品指定為研究時(shí)間為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產(chǎn)了。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

到了第二季度我們開發(fā)了上海和廣州市場，我指定了相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃。通過查閱數(shù)據(jù)幫助我了解到在這兩個(gè)市場，實(shí)用型和商務(wù)型的手機(jī)更熱銷。如圖：實(shí)用型

實(shí)用型的消費(fèi)群體側(cè)重于價(jià)格。他們精打細(xì)算，希望花最少的錢，買到自己心愛的商品。要求電池價(jià)格低廉，使用安全可靠。對(duì)揚(yáng)聲器要求不高。產(chǎn)品價(jià)格是指公司銷售產(chǎn)品時(shí)所報(bào)價(jià)格，與競爭對(duì)手相比，價(jià)格越低越能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。于是我們采用盡可能好的原料制作成本更低的產(chǎn)品。商務(wù)型

商務(wù)型的消費(fèi)群體側(cè)重于功能和價(jià)格。他們使用主流的外觀包裝材料，大方實(shí)用。要求電池能長時(shí)間使用，無需回收。商務(wù)人士對(duì)音頻功能要求高，確保響應(yīng)速度快，失真小。對(duì)手機(jī)的閱讀功能要求高。對(duì)觸摸屏功能非�？粗�。手寫輸入提高使用效率，節(jié)省時(shí)間。錄音功能隨時(shí)方便商務(wù)人士使用。

通過以上仔細(xì)的分析，制定計(jì)劃，最終在第二個(gè)季度，我們公司取得了非常好的成績，排名第一。于是在我們得繼續(xù)努力中把好成績一直保持到最后一個(gè)季度。

3、實(shí)訓(xùn)心得

這次實(shí)訓(xùn)的最大感悟就是要有戰(zhàn)略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠(yuǎn)利益考慮。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一個(gè)公司的經(jīng)營是否比同類行業(yè)的其他產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力，領(lǐng)導(dǎo)的能力，執(zhí)行能力。我深刻的認(rèn)識(shí)到作為一名技術(shù)總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù)。在商品市場日趨競爭激烈的今天要想自己的公司長盛不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場上多下功夫。此次實(shí)訓(xùn)告訴我要時(shí)刻保持冷靜，沉著應(yīng)對(duì)。

擴(kuò)展閱讀：創(chuàng)業(yè)之星(ERP)實(shí)習(xí)報(bào)告

報(bào)告成績：中期實(shí)習(xí)---教師簽名：

創(chuàng)業(yè)之星（ERP）實(shí)習(xí)報(bào)告

班級(jí)：信管1111學(xué)號(hào)：1111021129姓名：張榮榮組別：第6組角色：銷售總監(jiān)（SEO）

西安財(cái)經(jīng)學(xué)院管理學(xué)院201*年5月10日一．總體情況

ERP實(shí)訓(xùn)中學(xué)生被分成22個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)1-3人，陳塋擔(dān)任總經(jīng)理CEO、本人擔(dān)任銷售總監(jiān)、張瓊擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)，其他角色實(shí)現(xiàn)的功能我們共同談?wù)摏Q定。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營一個(gè)擁有60萬資產(chǎn)的銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事5個(gè)季度的經(jīng)營活動(dòng)。通過實(shí)訓(xùn)，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，在游戲般的比賽中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。

企業(yè)在特定期間的主要管理工作有：第一，在第一季度初，商討決策方案，制定完善該季度企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)計(jì)劃；第二，調(diào)整企業(yè)的營銷策略，確定各個(gè)季度的廣告等各方面費(fèi)用的支出；第三，加強(qiáng)生產(chǎn)線技術(shù)改造，提高企業(yè)的生產(chǎn)能力；第四，完善企業(yè)管理制度，提高執(zhí)行力；健全企業(yè)群組建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和凝聚力。二．企業(yè)戰(zhàn)略和實(shí)際執(zhí)行狀況

（一）第一季度

我們租用了一個(gè)大廠房中,生產(chǎn)線:2條柔性生產(chǎn)線、4條手工生產(chǎn)線，手工生產(chǎn)線上雇傭兩名生產(chǎn)工人，共雇用八個(gè)工人,因?yàn)槿嵝跃�需要1個(gè)安裝周期，不需要工人,但是它的產(chǎn)能高,為了以后能投入更多的生產(chǎn)，我們只能在第一季度就買下。由于只有北京一個(gè)市場可以用來銷售產(chǎn)品，我們決定在第一季度開發(fā)上海和廣州市場，因此上海市場到下個(gè)季度的時(shí)候可以投入使用,廣州開發(fā)周期長第三季才能使用。因?yàn)樵陔娮訒�行業(yè)中，我們要面對(duì)不同的消費(fèi)者，商務(wù)客戶的需求是產(chǎn)品功能為主，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更注重了功能的需求,大眾性客戶的需求是價(jià)格和功能相結(jié)合的產(chǎn)品，學(xué)生型的客戶看重價(jià)格，產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)不能讓產(chǎn)品成本太高�？紤]到以后每個(gè)市場都分別需要這幾種類型的顧客，通過研究，我們組在第一周期研發(fā)六種產(chǎn)品，學(xué)生型1.圖圖(abs塑料+2G主板+4寸+藍(lán)牙無線功能),2.小歪(abs塑料+2G主板+4寸);大眾型:3啞米((abs塑料+2G主板+4寸+藍(lán)牙無線功能),4.丫丫(abs塑料+2G主板+5寸+wifi無線上網(wǎng)):商務(wù)型:5紫光(abs塑料+2G主板+4寸+藍(lán)牙無線功),6.歐琪兒(合金外殼+8G主板+6寸+3G無線上網(wǎng))

在銷售預(yù)測表中，第一季度三種類型產(chǎn)品北京市場都有需求，由于丫丫和歐琪兒需要一個(gè)研發(fā)周期，我們決定在第一季度其余四種類型都生產(chǎn)接下來我們等待產(chǎn)品的生產(chǎn)，四條手工線分別生產(chǎn)四種產(chǎn)品各160個(gè),由于手工線的產(chǎn)能是70%,最后成品是供448個(gè),每個(gè)銷售的銷售能力是100,所以雇用了五個(gè)銷售員.為了提高銷售量,我們給每個(gè)產(chǎn)品做了廣告宣傳.這樣最后報(bào)價(jià)都比較高,事實(shí)證明我們對(duì)了,最后產(chǎn)品銷量很好.

第一季度的綜合業(yè)績

（二）第二季度

首先，我們根據(jù)上個(gè)季度的盈利狀況，對(duì)本季度做了計(jì)劃，本季度決定要繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)，搶占市場。首先，投認(rèn)證和開發(fā)市場，我們考慮到以后的需求會(huì)越來越多，繼續(xù)開發(fā)武漢和廣州市場,接下來，因?yàn)榱鶙l生產(chǎn)線都可以生產(chǎn)了，我們又雇傭了生產(chǎn)工人。在產(chǎn)品采購上，由于上個(gè)季度購買的延期到貨的原材料已到，我們本次采購了當(dāng)季就可以到貨的原材料進(jìn)行三種類型商品的生產(chǎn)。由于本季北京和上海的市場都可以進(jìn)行銷售，銷售總監(jiān)決定再從人才市場繼續(xù)聘用銷售人員。我們組在本次銷售中也投了廣告，因?yàn)槭袌稣加新实膯栴}困擾著我們，廣告費(fèi)用無形中增加了。最后，提交訂單，進(jìn)行報(bào)價(jià)，等待交貨。

在第二季度，我們犯了一個(gè)很嚴(yán)重的錯(cuò)誤，由于大意沒計(jì)算好上限，在交貨的時(shí)候有一種類型產(chǎn)品的庫存比訂單少了98件。財(cái)務(wù)總監(jiān)將此次的損失記錄了下來，保證每次金額都有明確的出入，由于剩余的現(xiàn)金不夠應(yīng)付季度結(jié)算時(shí)本季度末需要扣除的費(fèi)用和下一季度出的各項(xiàng)基本的開支，我們進(jìn)行了貼現(xiàn)，以防緊急貸款的出現(xiàn)。

第二季的綜合表現(xiàn)

（三）第三季度

這個(gè)季度，已開發(fā)三個(gè)市場，產(chǎn)品的需求量會(huì)明顯的增加，這就需要購置生產(chǎn)線以及雇傭員工滿足上述需求。由制定本季度的購買計(jì)劃，我們的產(chǎn)品打算三個(gè)市場全都參與，按照需求購買和定制了原材料。我們先招聘了銷售然后進(jìn)行原材料的購買，開始進(jìn)行原材料采購，接下來投入生產(chǎn)。根據(jù)各條生產(chǎn)線產(chǎn)能分配生產(chǎn)任務(wù)。經(jīng)過分析，第三季度有ISO9001的資格認(rèn)證，它的認(rèn)證周期為2個(gè)周期，如果不申請的話我們到后面的季度對(duì)銷售品質(zhì)型產(chǎn)品有影響。接下來，我們組對(duì)本次的產(chǎn)品進(jìn)行廣告投資，投資費(fèi)用進(jìn)一步增高。最后，進(jìn)行產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，由于有北京和上海兩個(gè)市場，每個(gè)市場每種產(chǎn)品的最高上限價(jià)格不一樣，我們根據(jù)生產(chǎn)的數(shù)量分別進(jìn)行了報(bào)價(jià)。在報(bào)價(jià)的時(shí)候，財(cái)務(wù)總監(jiān)建議多使用不取整數(shù)的策略，使價(jià)格更具有競爭的優(yōu)勢，這個(gè)策略一直影響我們到第五季度的報(bào)價(jià)。由于在上個(gè)季度我們開發(fā)了武漢和成都兩個(gè)市場，目前剩下的產(chǎn)品原材料、生產(chǎn)線以及工人的產(chǎn)能都無法承受多個(gè)市場的需求，我們組的意見產(chǎn)生了分歧，一部分建議不再投市場，只保留北京和上海市場，另一部分的意見是開發(fā)武漢和成都市場中的一個(gè)，以保證我們組初期的發(fā)展策略。最后，考慮到資金不足的狀況決定不再開發(fā)市場。

第三季的綜合表現(xiàn)

（四）第四季度

到第四季度的時(shí)候，我們的排名還是第位，因?yàn)槲覀儧]有實(shí)現(xiàn)零庫存，還有近千件品質(zhì)型產(chǎn)品積壓庫存。首先，由總經(jīng)理帶領(lǐng)大家召開季度會(huì)議，由于是倒數(shù)第二個(gè)季度，但是我們組決定采購足夠的原材料，尤其是有到貨周期的原材料，以便于下個(gè)季度有貨可供應(yīng)。還要繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能以獲得更高的利潤，與第三季度相比，我們發(fā)現(xiàn)了商務(wù)型產(chǎn)品的價(jià)格在穩(wěn)步上升，而北京地區(qū)的學(xué)生型和大眾型產(chǎn)品的價(jià)格有微弱的下降，對(duì)比規(guī)則說明書上的圖4消費(fèi)者預(yù)期的價(jià)格走勢來看，有些產(chǎn)品在北京或者上海地區(qū)沒有了競爭的優(yōu)勢。我們組由于對(duì)預(yù)測價(jià)格方面沒有投入大量的研究，導(dǎo)致市場需求的價(jià)格比我們預(yù)想的低，這也是經(jīng)營過程中需要注意的地方。

經(jīng)過銷售，我們第一學(xué)生剩余庫存19件，第一大眾剩余庫存59件，第一商務(wù)剩余庫存105件。第一商務(wù)產(chǎn)品剩余過多，我們必須在下一季度減少第一品質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，各個(gè)產(chǎn)品數(shù)量均衡，均勻分配到各個(gè)市場占領(lǐng)市場份額。

（五）第五季度

這是本次實(shí)習(xí)的最后一個(gè)季度，經(jīng)過了五個(gè)季度的運(yùn)營，每個(gè)組的排名都逐漸穩(wěn)定下來，我們組的總經(jīng)理規(guī)劃了第五季度的運(yùn)營思路：采購部分原材料進(jìn)行六種類型產(chǎn)品的生產(chǎn)，在購買一條手工生產(chǎn)線。首先，我們購買原材料進(jìn)行生產(chǎn)。經(jīng)過五個(gè)季度的運(yùn)營我們公司租用一個(gè)大廠房，有生產(chǎn)線五條，分別是三條柔性，倆條手工。生產(chǎn)能力得到很大提升，試產(chǎn)占有率也趨于穩(wěn)定。

截止到第五季度我們各方面的經(jīng)營情況如下

三．分析

在此次創(chuàng)業(yè)之星模擬創(chuàng)業(yè)中我扮演的是銷售總監(jiān)的角色，我負(fù)責(zé)的主要工作內(nèi)容有銷售人員的招聘、培訓(xùn)、工作區(qū)域和內(nèi)容的分配，產(chǎn)品品種選擇、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品分銷、訂單交付，市場訂單匯總、分析市場業(yè)績，等等。

在公司決策中參與制定了公司總體運(yùn)營策略和運(yùn)營目標(biāo)；與其它部門商討決定了廠房的租賃，生產(chǎn)線的購置，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)等具體操作；在產(chǎn)品的定價(jià)上，首先我根據(jù)產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用、原材料成本、加工費(fèi)用、廣告費(fèi)用、銷售費(fèi)用等計(jì)算出單件產(chǎn)品的成本，再根據(jù)市場需求預(yù)測，廣告投放的比例最終確定單件產(chǎn)品的價(jià)格。在產(chǎn)品銷售過程中我們也逐漸發(fā)現(xiàn)整個(gè)需求市場處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，所以我們必須調(diào)整策略，加大投入，增加產(chǎn)出。同時(shí)適時(shí)適度的提高產(chǎn)品售價(jià)，這樣一來即擴(kuò)大了市場占有率又提高了利潤率。

但在經(jīng)營的四五季度出現(xiàn)了違約的現(xiàn)象，以至于無法按訂單交貨，損失了一筆違約金，主要是因?yàn)楫a(chǎn)能估算有誤而且沒有考慮到產(chǎn)品的成品率，另外一個(gè)重要的原因是生產(chǎn)線、工人不夠用，產(chǎn)能嚴(yán)重不足。所以我們在糾正錯(cuò)誤以后果斷決定加大投入，增加產(chǎn)能。在第五季度銷量有了很大的提高，也沒有出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，這次的盈利也彌補(bǔ)了前幾季度的虧空。

總的來說，這次的實(shí)踐經(jīng)歷，讓我意識(shí)到一個(gè)企業(yè)的生存之道是靠一次一次的決策，一次次的修正中摸索出來的，而且公司的每個(gè)動(dòng)作都是牽一發(fā)而全身的，必須全盤考慮，所以，各部門的溝通協(xié)作很重要。四．總結(jié)

1．存在的問題

縱觀整個(gè)實(shí)習(xí)過程，我們還是有很多沒有注意到的問題：1.第二季度沒有好好計(jì)算產(chǎn)能和提交訂單的最高上限數(shù)，導(dǎo)致發(fā)生兩次訂單數(shù)量多于庫存數(shù)量現(xiàn)象的發(fā)生。2.期初在規(guī)劃市場區(qū)域開發(fā)時(shí)沒有規(guī)劃透徹，沒有及時(shí)開發(fā)市場，到第三季的開始的時(shí)候發(fā)現(xiàn)資金有限，無法提供較多的產(chǎn)品量。3.對(duì)季度結(jié)算等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)沒有牢記清楚，因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)做以下操作：結(jié)算本季度末和下季度初的相關(guān)數(shù)據(jù)，這樣可能會(huì)發(fā)生資金斷流而出現(xiàn)緊急貸款現(xiàn)象。4.對(duì)于工人及銷售人員的招聘，其核心問題也是銷售及預(yù)算的準(zhǔn)確度，應(yīng)當(dāng)深入了解工人和銷售人員對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)及產(chǎn)品的銷售有什么樣的影響。

2．小結(jié)

在這段實(shí)訓(xùn)的日子里，感覺收獲還是很多的：時(shí)常競爭是激烈的，也是不可避免。但競爭并不意味著你死我活，這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作。同時(shí)，通過創(chuàng)業(yè)之星的訓(xùn)練，我深刻認(rèn)識(shí)到全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

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