本年度信貸工作總結(jié)

信貸工作總結(jié)

不知道不覺(jué)，參加工作也有一年的時(shí)間了，從一名大學(xué)畢業(yè)生，到郵儲(chǔ)銀行的普通柜員，再到現(xiàn)在我所熱愛(ài)的信貸崗位，每一步都走的非常艱難，當(dāng)然人生沒(méi)有一帆風(fēng)順的旅程，正如名言所說(shuō)：不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹！

銀行是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)，信貸崗位則是銀行風(fēng)險(xiǎn)把控者，也是最具有挑戰(zhàn)性的。做為一名金融學(xué)專(zhuān)業(yè)的研究者，信貸正是檢驗(yàn)及鍛煉我們能力的最好時(shí)機(jī)。201*年4月，我如愿成為我行一名從事小額信貸業(yè)務(wù)的信貸員。剛開(kāi)始接觸產(chǎn)品，多少有些不適應(yīng)，畢竟和自己所學(xué)宏觀金融專(zhuān)業(yè)不相吻合，很多學(xué)習(xí)中的經(jīng)驗(yàn)無(wú)法與實(shí)際結(jié)合，知識(shí)與實(shí)踐脫節(jié)在所難免。但是，看到老信貸員的對(duì)信貸工作的熱情，操作的嫻熟，我暗暗下定決心，一定要向他們學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)期的兩個(gè)月很快過(guò)去了，同時(shí)我行為培訓(xùn)新增信貸人員，組織了兩次大規(guī)模的省行集中培訓(xùn)。201*年6月，按照我行王行長(zhǎng)的工作指示，陳行對(duì)廣場(chǎng)支行信貸人員進(jìn)行從新劃分，我如愿成為一名輔貸。當(dāng)然，工作是慢慢積累起來(lái)的，從最基層做起，從最小的事做起，不放過(guò)每一處學(xué)習(xí)工作的機(jī)會(huì)，這是我工作的原則。工作組也是有磨合期的，剛開(kāi)始，我們對(duì)市場(chǎng)把握不明確，工作不細(xì)致，犯了對(duì)信貸工作粗放認(rèn)識(shí)的毛病。是錯(cuò)誤就要受到懲罰，6月的零業(yè)務(wù)量也成為我行最大的“亮點(diǎn)”。失敗與艱苦的工作不協(xié)調(diào)，心里很是著急。一名老信貸員這樣對(duì)我說(shuō)到：簡(jiǎn)單的說(shuō)，我們的工作就是定位市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)，不要讓合適的市場(chǎng)來(lái)找我們，而應(yīng)該由我們自己去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，這才是適合小額信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的最準(zhǔn)確的思路。我聽(tīng)了細(xì)細(xì)品味過(guò)后，茅塞頓開(kāi)。從此以后，開(kāi)始自己找適合自己發(fā)展的新路子。201*年7月初，自己辦理的第一筆農(nóng)戶(hù)貸款成功受理發(fā)放�？粗�自己的初次成果，心情很是舒暢，心想：我自己也能行，也能像他們一樣成為合格的信貸員。付出總有回報(bào)，7月份業(yè)務(wù)量113萬(wàn)元�？粗�這鮮明的數(shù)字，我的工作熱情更加濃重。截止到12月底，短短5個(gè)月時(shí)間，我組共計(jì)放款588萬(wàn)元，貸款結(jié)余535萬(wàn)元。這樣的成果，是對(duì)一名新信貸員最好的鼓勵(lì)。

然而我們不能只顧眼前這些成績(jī)，和那些老信貸員的差距還是很大的，這就要求我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦袘?yīng)該更加努力，對(duì)我行的發(fā)展也是對(duì)自己工作的最好成績(jī)。介于今年下半年成功開(kāi)發(fā)的農(nóng)村市場(chǎng)，明年的工作重點(diǎn)更應(yīng)該關(guān)注，加大投放力度。在風(fēng)險(xiǎn)把控的前提下，從以下幾個(gè)方面開(kāi)發(fā)：一、堅(jiān)持我行“城市市場(chǎng)穩(wěn)健發(fā)展，農(nóng)村市場(chǎng)大力開(kāi)發(fā)”的特色營(yíng)銷(xiāo)品牌，城市市場(chǎng)是我行小額信貸業(yè)務(wù)的穩(wěn)健市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)并不是放任城市市場(chǎng)不管不顧，穩(wěn)健發(fā)展，大力開(kāi)發(fā)這才是信貸工作的主要方向；二、找準(zhǔn)市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)不像城市市場(chǎng)那么集中，容易管理，分散性是很多金融機(jī)構(gòu)不愿意涉足的最主要原因。我行人員素質(zhì)高，網(wǎng)點(diǎn)多，管理成本相應(yīng)降低，很適合開(kāi)發(fā)。然而開(kāi)發(fā)不能盲目，應(yīng)該做到“先調(diào)研，再跟進(jìn)，后開(kāi)發(fā)”，開(kāi)發(fā)之時(shí)也不能“眉毛胡子一把抓”，對(duì)待任何市場(chǎng)都不能“依葫蘆畫(huà)瓢”，要針對(duì)市場(chǎng)的不同特點(diǎn)入手，尋找適合其操作的新路子；三、支線尋找主線，小額帶動(dòng)大企：發(fā)展的思路應(yīng)該適合產(chǎn)品，針對(duì)我行貸款特點(diǎn)，從一個(gè)小市場(chǎng)入手，建立穩(wěn)固的后方根基，慢慢順著市場(chǎng)上下游深挖大市場(chǎng)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是從支線尋找主線，以小額貸款為我行開(kāi)展的企業(yè)貸款找準(zhǔn)目標(biāo)。四、虛心學(xué)習(xí)、補(bǔ)充空白，做為一名新信貸員，工作再認(rèn)真也是有缺陷的，這就需要我們明年再開(kāi)發(fā)發(fā)展之余抽出時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)，以一個(gè)良好的素質(zhì)對(duì)待客戶(hù)，面對(duì)我行領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)自己對(duì)其他人也是一種負(fù)責(zé)。

做為一名剛從大學(xué)步入社會(huì)的知識(shí)分子，一名熱愛(ài)所研究專(zhuān)業(yè)的青年，從201*年進(jìn)入中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行大同市分行以來(lái)，認(rèn)真做好自己本職工作，虛心學(xué)習(xí)信貸工作，成為每一位入崗信貸員的必備準(zhǔn)則。一年來(lái)，汗水和成果并行著，讓我更加熱愛(ài)自己的崗位；挑戰(zhàn)和機(jī)遇并重著，成為實(shí)現(xiàn)人生理想的明燈。

廣場(chǎng)支行：朱守杰201*年12月22日

擴(kuò)展閱讀：信貸管理部201*年度工作總結(jié)

祁東縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社信貸管理部201*年度工作總結(jié)

今年以來(lái)，我部在縣聯(lián)社黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)、金融政策和省、市、縣年初的工作會(huì)議精神，以服務(wù)“三農(nóng)”、促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，緊緊圍繞“突出質(zhì)量效益、提升經(jīng)營(yíng)等級(jí)、管控經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”的經(jīng)營(yíng)理念，制定業(yè)務(wù)管理工作目標(biāo)，完善各項(xiàng)管理辦法，強(qiáng)化各項(xiàng)工作措施，促進(jìn)全縣農(nóng)村信用社全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。

截止201*年11月末，全縣農(nóng)村信用社各項(xiàng)存款余額332750萬(wàn)元，比上年末凈增25381萬(wàn)元，占市辦分配計(jì)劃的63.46%，其中“兩活”存款83481萬(wàn)元，比上年末凈增10267萬(wàn)元，占存款總額的25.09%。各項(xiàng)貸款余額230815萬(wàn)元，比上年末凈增24064萬(wàn)元，貸存比例69.37%，其中涉農(nóng)貸款余額199172萬(wàn)元，占貸款總額的86.29%，比上年末凈增18890萬(wàn)元，農(nóng)業(yè)貸款余額163679萬(wàn)元，占貸款總額70.92%，農(nóng)戶(hù)小額信用貸款65288萬(wàn)元，占比28.29%。各項(xiàng)貸款累放76858萬(wàn)元，同比減少77654萬(wàn)元。各項(xiàng)貸款累收52794萬(wàn)元，同比減少69277萬(wàn)元。五級(jí)分類(lèi)不良貸款余額37485萬(wàn)元，比上年末減少5063萬(wàn)元，占比16.24%。各項(xiàng)財(cái)

務(wù)總收入12785萬(wàn)元，同比增加1391萬(wàn)元，其中利息收入9331萬(wàn)元，百元貸款收息率4.05%。各項(xiàng)財(cái)務(wù)總支出12534萬(wàn)元，同比增加3535萬(wàn)元，其中利息支出4727萬(wàn)元，費(fèi)用率為35.45%。實(shí)現(xiàn)賬面利潤(rùn)251萬(wàn)元，同比減少2144萬(wàn)元。剔除存款準(zhǔn)備金，備付率為7.70%�；仡櫼荒陙�(lái)的工作，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、做實(shí)組織資金，優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)

我們始終堅(jiān)持“存款立社，效益興社”的指導(dǎo)思想，落實(shí)激勵(lì)考核措施，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)，努力降低資金成本。至201*年11月末，各項(xiàng)存款余額332750萬(wàn)元，比上年末凈增25381萬(wàn)元，增幅8.26%，其中：兩活存款余額83481萬(wàn)元，比上年末凈增10267萬(wàn)元，增幅14.03%，占比25.09%，比上年末增加1.27個(gè)百分點(diǎn)；福祥卡發(fā)行207562張，比上年末增發(fā)64028張，卡存款余額35618萬(wàn)元，比上年凈增6974萬(wàn)元，卡平存款余額1716元。安裝ATM機(jī)5臺(tái)，安裝POS機(jī)32臺(tái)。11月末完成年度組織資金計(jì)劃的有城關(guān)、歸陽(yáng)、風(fēng)石堰、白地市、馬杜橋、步云橋、磚塘、蔣家橋、鳳池坪、太和堂等10個(gè)信用社。一是立足農(nóng)村，立足社區(qū)，立足商貿(mào)，立足大戶(hù)，立足柜臺(tái)，立足“早”字，充分發(fā)揮農(nóng)村信用社自身優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，在不斷擴(kuò)大存款總量的同時(shí)，特別注重不斷提高存款質(zhì)量，不斷拓寬存款領(lǐng)域和來(lái)源。二是以基本賬戶(hù)和結(jié)算賬戶(hù)為依托，大力拓展對(duì)

公存款和卡存款，建立優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群，逐步建立客戶(hù)經(jīng)理制，加大客戶(hù)的管理和維護(hù)。三是積極做好信貸客戶(hù)資金歸社工作，把客戶(hù)存款率與其貸款利率定價(jià)有機(jī)結(jié)合，激勵(lì)和約束信貸客戶(hù)銷(xiāo)售資金歸社。四是不斷創(chuàng)新服務(wù)方式，延伸服務(wù)領(lǐng)域，以客戶(hù)為中心，為客戶(hù)提供方便。同時(shí)，突出“福祥卡”品牌戰(zhàn)略，強(qiáng)化宣傳意識(shí)，加大宣傳力度，加大發(fā)卡力度，加快發(fā)卡進(jìn)度，提高發(fā)卡質(zhì)量，提高用卡頻率，提升卡營(yíng)業(yè)務(wù)管理水平，不斷提升農(nóng)村信用社的形象。

二、規(guī)范信貸管理，優(yōu)化增量質(zhì)量

貸款是農(nóng)村信用社主要的創(chuàng)效資產(chǎn)，其經(jīng)營(yíng)管理關(guān)系著農(nóng)村信用社的健康穩(wěn)定發(fā)展，管好用活信貸資金，發(fā)揮其應(yīng)有的效益。至201*年11月末，各項(xiàng)貸款余額230815萬(wàn)元，比上年末凈投放24064萬(wàn)元，增幅11.64%，貸存比為69.37%，有效地支持地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高農(nóng)村信用社的自身效益。

一是嚴(yán)格控制新放貸款風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程。結(jié)合改革、業(yè)務(wù)發(fā)展的要求，不斷完善信貸管理各項(xiàng)規(guī)章制度，使之管理細(xì)化，便于操作，落實(shí)貸款“三查”制度，積極創(chuàng)建信貸管理前臺(tái)、中臺(tái)、后臺(tái)體系，強(qiáng)化信貸基礎(chǔ)工作，統(tǒng)一貸款操作文本，嚴(yán)把貸款審批權(quán)限關(guān)，發(fā)放程序關(guān)，責(zé)任落實(shí)關(guān)，落實(shí)貸款包收責(zé)任制，強(qiáng)化柜臺(tái)監(jiān)督，合理調(diào)整貸款利率。同時(shí)，以信貸管理系統(tǒng)

為平臺(tái)，規(guī)避信貸風(fēng)險(xiǎn)。

二是建立健全授權(quán)經(jīng)營(yíng)制度。即對(duì)信貸業(yè)務(wù)的評(píng)級(jí)、授信、用信、調(diào)查、審查、審批、發(fā)放等進(jìn)行授權(quán)，突出貸款審批權(quán)限授權(quán)管理。合理安排貸款營(yíng)銷(xiāo)投放計(jì)劃，控制信貸管理系統(tǒng)余額上線，有效促進(jìn)平衡發(fā)展。

三是扎實(shí)開(kāi)展評(píng)級(jí)授信工作。根據(jù)本聯(lián)社的實(shí)際，下發(fā)了《關(guān)于切實(shí)做好客戶(hù)評(píng)級(jí)授信工作的通知》（祁信聯(lián)發(fā)201*12號(hào)）文件，建立完善評(píng)級(jí)授信管理辦法，積極開(kāi)展對(duì)農(nóng)戶(hù)、商戶(hù)、其他自然人和公司類(lèi)客戶(hù)的評(píng)級(jí)授信，同時(shí)對(duì)農(nóng)戶(hù)公開(kāi)授信，發(fā)放《農(nóng)戶(hù)信用等級(jí)證》，確保全年評(píng)級(jí)面達(dá)到61.4%，授信面達(dá)到55.4%，借款有效需求的滿(mǎn)足率達(dá)到73.2%。所有信貸業(yè)務(wù)必須先評(píng)級(jí)、后授信、再用信，進(jìn)一步提高信貸工作效率，有效防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范信貸操作流程。

四是積極推行貸款保險(xiǎn)制度。凡是與農(nóng)村信用社發(fā)生信貸關(guān)系的客戶(hù)，在辦理貸款業(yè)務(wù)時(shí)，必須對(duì)借款人或抵押財(cái)產(chǎn)辦理人身意外傷害險(xiǎn)或抵押財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，進(jìn)一步防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。并積極主動(dòng)上報(bào)資料辦理保險(xiǎn)兼業(yè)代理資格證。于12月開(kāi)通了中國(guó)人壽“銀保通”代理業(yè)務(wù)系統(tǒng)。

五是推進(jìn)信貸管理體制改革。根據(jù)市辦要求，為有效規(guī)范信貸業(yè)務(wù)操作程序，優(yōu)化資源有效配，落實(shí)審貸分離制度，建立

和完善風(fēng)險(xiǎn)防范約束機(jī)制，推行客戶(hù)經(jīng)理制，全縣共聘任高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理2人，客戶(hù)經(jīng)理102人，農(nóng)貸管理員48人。同時(shí)，合理配制信貸崗位角色。

六是突出重點(diǎn)，優(yōu)化貸款投向。根據(jù)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化的新形勢(shì)、新情況、新特點(diǎn)，樹(shù)立“大三農(nóng)”理念，積極加大對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、種養(yǎng)大戶(hù)、專(zhuān)業(yè)合作社、中小企業(yè)、中小商戶(hù)的支持力度，創(chuàng)新新支農(nóng)思維，找準(zhǔn)著力點(diǎn)，在貸款投向上堅(jiān)持向涉農(nóng)貸款傾斜，確保涉農(nóng)貸款不低于全年新增貸款總額的70%。為此，縣聯(lián)社印發(fā)了《關(guān)于開(kāi)展小額農(nóng)戶(hù)及種養(yǎng)大戶(hù)貸款專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的通知》（祁信聯(lián)發(fā)201*11號(hào)）、《祁東縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社貸款營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)工作方案》（祁信聯(lián)發(fā)201*31號(hào)）和《關(guān)于組織小額農(nóng)戶(hù)（商戶(hù)）貸款專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的通知》（祁信聯(lián)發(fā)201*42號(hào)）等文件，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確營(yíng)銷(xiāo)方式、目標(biāo)，落實(shí)工作責(zé)任，提出工作要求，嚴(yán)格考核激勵(lì)措施，使貸款營(yíng)銷(xiāo)得以有步推進(jìn)。

七是規(guī)范員工自借貸款管理。自201*年9月以來(lái)，組織營(yíng)業(yè)部對(duì)全縣員工自借貸款進(jìn)行全面清理，統(tǒng)一歸口到縣聯(lián)社營(yíng)業(yè)部實(shí)行專(zhuān)人、專(zhuān)賬管理，逐月報(bào)表，對(duì)沒(méi)有按季結(jié)息的信用社員工，從次月起扣發(fā)工資，并逐人下發(fā)限期還款通知書(shū)。

八是加強(qiáng)信貸管理，規(guī)避操作風(fēng)險(xiǎn)。今年組織信貸專(zhuān)項(xiàng)檢查

二次，6月份開(kāi)展大額貸款和抵、質(zhì)押貸款檢查和7月份開(kāi)展信貸管理工作檢查，并根據(jù)檢查的貸款情況，分別下達(dá)貸款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警提示，及時(shí)督促信用社管理責(zé)任人加強(qiáng)跟蹤，及時(shí)整改，對(duì)違規(guī)責(zé)任人及時(shí)處罰，并向聯(lián)社黨委建議處理。并根據(jù)期限管理要求，每月的上旬對(duì)下月的50萬(wàn)元（含）以上到逾期貸款逐社逐筆進(jìn)行《到逾期貸款預(yù)警提示》。

九是認(rèn)真開(kāi)展原代辦員發(fā)放貸款的清理、函證工作。根據(jù)省聯(lián)社湘信聯(lián)辦201*166號(hào)文件精神，組織信用社迅速開(kāi)展對(duì)轄內(nèi)原代辦員發(fā)放貸款進(jìn)行全面清理，并結(jié)合“三收”工作上門(mén)函證和落實(shí)債務(wù)，明確清收人員責(zé)任，建立電子及紙質(zhì)臺(tái)賬，規(guī)范管理。

十是組織清核對(duì)征信信息和及時(shí)進(jìn)行異議處理。由于信貸管理系統(tǒng)上線時(shí)間緊，注冊(cè)工作量大，造成部分錯(cuò)誤和虛假注冊(cè)信息的貸款，造成部分信息串戶(hù)，嚴(yán)重影響了信用信息質(zhì)量。因此，組織各信用社人員全面逐筆交叉函證，確保信貸管理系統(tǒng)與綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)信息資料一致。并組織資料對(duì)客戶(hù)錯(cuò)誤信息及時(shí)修改或上報(bào)省、市主管部門(mén)修改，對(duì)征信異議及時(shí)處理。

三、創(chuàng)新支農(nóng)思路，提升服務(wù)水平

農(nóng)村信用社的根在農(nóng)村，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，農(nóng)民增收，為農(nóng)村信用社的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了較好的載體。因此，支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，

服務(wù)“三農(nóng)”是我們農(nóng)村信用社的市場(chǎng)定位。截止201*年11月末，涉農(nóng)貸款余額為199172萬(wàn)元，占貸款總額的86.29%，比上年末凈投放18890萬(wàn)元，增幅10.48%，其中農(nóng)戶(hù)小額信用貸款余額65288萬(wàn)元，比上年末凈投放3458萬(wàn)元，占比28.29%。

一是全面開(kāi)展客戶(hù)資源調(diào)查。全面掌握農(nóng)村信用社轄內(nèi)存量客戶(hù)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)客戶(hù)潛力，建立穩(wěn)定的客戶(hù)群體，逐步建立劣質(zhì)客戶(hù)的退出機(jī)制和優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的準(zhǔn)入、開(kāi)發(fā)與維護(hù)機(jī)制，并摸清客戶(hù)的資金需求。

二是扎實(shí)做好客戶(hù)評(píng)級(jí)授信和發(fā)證工作。在客戶(hù)資源調(diào)查的基礎(chǔ)上，按照相關(guān)規(guī)章制度的要求，扎實(shí)做好農(nóng)戶(hù)的評(píng)級(jí)授信工作，確定內(nèi)部授信和公開(kāi)授信額度，通過(guò)評(píng)級(jí)授信后發(fā)放《農(nóng)戶(hù)信用等級(jí)證》，持證農(nóng)戶(hù)在核定的公開(kāi)授信額度內(nèi)憑身份證、本社存折和福祥卡到轄區(qū)內(nèi)信用社柜臺(tái)直接辦理信用貸款業(yè)務(wù)。

三是繼續(xù)推進(jìn)信貸“三個(gè)一工程”和創(chuàng)建“百、千、萬(wàn)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)工程”，重點(diǎn)支持特色農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)、種養(yǎng)大戶(hù)、生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展。重點(diǎn)支持了湖南海星陽(yáng)光畜牧有限公司養(yǎng)牛、祁東縣興隆土畜產(chǎn)品有限公司養(yǎng)豬、森鑫生態(tài)科技服務(wù)有限公司養(yǎng)豬、祁東縣新豐果業(yè)有限公司苗木水果、祁東縣吉祥食品有限公司農(nóng)副產(chǎn)品加工、祁東縣星鑫食品有限公司農(nóng)副產(chǎn)品加工、祁東縣君儒藥業(yè)有限公司中藥材加工等等。

四是支持專(zhuān)業(yè)合作社發(fā)展。支持雙奇種植專(zhuān)業(yè)合作社蔣雙奇種植烤煙228畝、雙季稻種植460畝，并與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)簽訂了土地流轉(zhuǎn)合同；支持英達(dá)牲豬養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)合作社何伙華養(yǎng)殖種母豬300多頭、公豬2頭等等。

五是支持金橋、過(guò)水坪、雙橋、靈官、風(fēng)石堰、白地市等6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)烤煙種植，種植面積16860畝，種植農(nóng)戶(hù)1201戶(hù)，共發(fā)放烤煙貸款2096萬(wàn)元。其具體操作程序：一是鎮(zhèn)黨委、政府負(fù)總責(zé)，把好煙農(nóng)審核關(guān)；二是信用社把好農(nóng)戶(hù)聯(lián)保貸款審批發(fā)放關(guān)；三是信用社把好烤煙貸款收回關(guān)，信用社與縣煙草局簽訂烤煙資金代付協(xié)議，烤煙收購(gòu)時(shí)，信用社直接收回貸款。

六是建立支農(nóng)責(zé)任制，完善激勵(lì)約束機(jī)制。實(shí)行聯(lián)社班子成員包片，每人聯(lián)系一個(gè)優(yōu)質(zhì)涉農(nóng)企業(yè)，聯(lián)社機(jī)關(guān)人員包社，每人選定1-2戶(hù)種養(yǎng)大戶(hù)作聯(lián)系點(diǎn)，信用社客戶(hù)經(jīng)理包村包戶(hù)，每人聯(lián)系小額農(nóng)戶(hù)貸款50戶(hù)以上，種養(yǎng)大戶(hù)貸款20戶(hù)以上，并納入績(jī)效工資考核中去，充分調(diào)動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理的工作積極性。

四、建立和完善各項(xiàng)規(guī)章制度

根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，為進(jìn)一步完善和規(guī)范操作，制訂和完善了《信貸管理辦法》、《員工自借擔(dān)保貸款清收規(guī)范管理辦法》、《當(dāng)年到期未收回貸款實(shí)行責(zé)任追究的考核辦法》、《原代辦站歸并貸款專(zhuān)項(xiàng)考核辦法》、《農(nóng)戶(hù)評(píng)級(jí)授信管理辦法（試行）》、《商戶(hù)

評(píng)級(jí)授信管理辦法（試行）》、《其他自然人評(píng)級(jí)授信管理辦法（試行）》、《客戶(hù)信用等級(jí)評(píng)定辦法（試行）》、《客戶(hù)授信管理辦法（試行）》、《貸款審批權(quán)限授權(quán)管理辦法》、《貸款審查委員會(huì)工作規(guī)劃》、《與內(nèi)部人和股東關(guān)聯(lián)交易管理辦法》、《貸款市場(chǎng)定價(jià)管理辦法》、《貸款責(zé)任認(rèn)定及處罰實(shí)施細(xì)則（試行）》等相關(guān)業(yè)務(wù)管理辦法，使之管理制度化，操作規(guī)范化。

五、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

今年來(lái)，信貸管理部共舉辦了三次培訓(xùn)班。3月30日至22日舉辦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，參加人員30人，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)中國(guó)人壽壽險(xiǎn)的老師前來(lái)授課，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)和法律法規(guī)等，通過(guò)學(xué)習(xí)，組織人員去衡陽(yáng)電大參加保險(xiǎn)從業(yè)人員資格證考試，30人全部通過(guò)，取得了保險(xiǎn)從業(yè)人員資格。8月10日舉辦了“銀保通”業(yè)務(wù)培訓(xùn)，參加人員30人，由我們自己的工作人員主講，系統(tǒng)地了解“銀保通”業(yè)務(wù)的相關(guān)規(guī)定和業(yè)務(wù)操作，保證“銀保通”業(yè)務(wù)開(kāi)通后能正常運(yùn)行。8月25日舉辦了貸款新規(guī)培訓(xùn)班，參訓(xùn)人員203人，其中各信用社180人，機(jī)關(guān)23人，并特邀省聯(lián)社衡陽(yáng)辦事處業(yè)務(wù)指導(dǎo)科業(yè)務(wù)骨干與本聯(lián)社工作人員共同授課，系統(tǒng)地講解了固定資產(chǎn)貸款管理辦法、項(xiàng)目融資業(yè)務(wù)指引、流動(dòng)資金貸款管理辦法及實(shí)施細(xì)則、個(gè)人貸款管理辦法及實(shí)施細(xì)則和信貸管理系統(tǒng)有關(guān)問(wèn)題，聯(lián)社理事長(zhǎng)和監(jiān)事長(zhǎng)作了重要講話，提出了嚴(yán)

格要求和希望，培訓(xùn)后實(shí)行閉卷考試，參訓(xùn)人員成績(jī)?nèi)�部�(jī)?yōu)秀。通過(guò)培訓(xùn)，理論聯(lián)系實(shí)際，與實(shí)際相結(jié)合，在實(shí)際業(yè)務(wù)工作操作中發(fā)揮了較好的作用，規(guī)范了業(yè)務(wù)操作行為，規(guī)避了業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

一年來(lái)，我們做了一些工作，也取得了一些成績(jī)，但與縣聯(lián)社既定的工作目標(biāo)和要求還有一定差距。在以后的工作中，應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的工作：一是進(jìn)一步強(qiáng)化信貸管理。二是完善和強(qiáng)化考核機(jī)制。三是加強(qiáng)客戶(hù)經(jīng)理管理。四是繼續(xù)加強(qiáng)客戶(hù)管理和維護(hù)。五是推行利率定價(jià)機(jī)制。六是加大執(zhí)行力建設(shè)。以科學(xué)發(fā)展觀促進(jìn)農(nóng)村信用社又好又快發(fā)展。

二○一○年十二月二十日

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