房地產(chǎn)銷售人員201*年終總結(jié)
201*年****置業(yè)顧問年終述職報告
不知不覺中,201*年的元旦即將來臨,這也代表了201*年已經(jīng)成為了過去式。201*年是眾多網(wǎng)友戲稱的“末日年”,對我們****項目的置業(yè)顧問來說也是充滿機遇與變動的一年。
自201*年*月*日起,我由原來的代理公司轉(zhuǎn)入****銷售公司工作,正式成為公司的一員,至今已有將近一年的時間。這一年中雖然具體工作內(nèi)容沒變,但領(lǐng)導對我們的要求更加嚴格,對置業(yè)顧問的綜合素質(zhì)要求更高。
201*年是國內(nèi)房產(chǎn)市場波動的一年,更是****房地產(chǎn)行業(yè)最為動蕩的一年。周邊競爭樓盤日益增多,市場價格波動頻繁,我們的工作不斷面臨新的挑戰(zhàn)與考驗,不但是考驗我們的銷售能力與技巧,更磨練了我們的銷售心態(tài),促使我們盡快成長為一名真正能夠合格的置業(yè)顧問。
現(xiàn)將201*年的具體工作總結(jié)如下:
自201*年*月*日入職以來,個人共完成銷售任務(wù)**套,總銷售金額約為***萬元,總回款金額約為***萬元(其中包含銀行按揭及公積金放款額)。
具體工作內(nèi)容主要有以下幾項:
1、前期已成交客戶的催款及貸款手續(xù)的辦理,其中促成全款到位的共計1**戶(包含前期遺留的客戶)。2、*月*日至*月*日新成交房源**套。
3、定期接受公司安排的在職培訓,培訓內(nèi)容從最基礎(chǔ)的客戶接待流程到更加高深的銷售技能的培訓,涵蓋銷售工作的方方面面。4、定期進行市場調(diào)研,了解周邊競爭樓盤的銷售進度、價格變化以及最新優(yōu)惠活動等,進行本項目與周邊項目的優(yōu)劣勢分析,做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆。
同時201*年工作中尚有很多不足之處,比如在銷售心態(tài)及成交客戶催款方面尚有不足等。面對這些欠缺與不足我準備從以下方面努力:
1、更加完善和了解對項目的總體認知,堅定對項目的信心。2、堅持必勝的心態(tài),不管每月銷售業(yè)績好與不好都不影響下個月的拼搏與努力。
3、具備持之以恒的耐力,做好新客戶的回訪和已成交客戶的關(guān)系維護。
4、嚴格遵守公司及案場的管理制度,嚴格對自身的要求,爭取起到良好的表率作用。
201*年的主要工作任務(wù)有:
(1)積極完成沒有的銷售及回款任務(wù),(2)催促前期遺留客戶辦理繳款手續(xù),(3)輔助完成交房工作等。
201*年是一個新的開始,我堅信在公司領(lǐng)導的支持、監(jiān)督與幫
助下,我們的項目會越來越好,創(chuàng)造出新的輝煌。
*****置業(yè)顧問****201*年12月30日
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房地產(chǎn)一線銷售人員201*年度工作總結(jié)
-在已經(jīng)逝去的一年的時間里,有我的青春,有我的笑容,也有我的辛酸。我們不用去紀念,只需去沉淀......
如果說201*年的基調(diào)是“艱難”的話,那么201*年蘇州樓市基本上可以用“回暖”這個詞來描述,政策在回暖、信貸在回暖、銷售在回暖、信心在回暖一年過去,回暖成勢,但其過程并不如結(jié)果一般平淡,這其中的贊美、批評與附和,讓人看到樓市在其發(fā)展中個性的一面。
蕪湖、佛山新政微調(diào)放松限購被叫停,這證明了地方政府救市的野心。[轉(zhuǎn)自第一公文網(wǎng):gongwen.1kejian.com]
央行分別于2月24日、5月18日起存款準備金率0.5個百分點,存準率下降,銀行信貸額度增加,此前上浮的房貸利率逐漸回歸基準,甚至出現(xiàn)折扣優(yōu)惠,客觀上有利于樓市發(fā)展。
央行決定自6月8日起降息。金融機構(gòu)一年期存款基準利率下調(diào)0.25個百分點,一年期貸款基準利率下調(diào)0.25個百分點。同時存貸款利率浮動區(qū)間擴大。這也是近三年半以來央行首次降息(上次降息是在201*年12月23日)。降息目標是保增長,對于樓市影響更多的是心理作用。
公積金貸款購買首套住房,套建筑面積在90平米以下,總價100萬以內(nèi),首付20%,公積金貸款最高貸款額度提至80萬,這無疑是樓市向剛需族伸出的橄欖枝。一、工作內(nèi)容及業(yè)績情況
三期尾房銷售:年后銷售難度的增加,第一是產(chǎn)品的劣勢,上半年在售的三期剩余房源主要是客廳朝北的G4,客戶對此戶型的抗性普遍較大;第二就是價格,上半年周邊各大樓盤推出的打折促銷活動層出不窮,客戶要的優(yōu)惠也水漲船高,往往一個意向客戶談價格的時間可以是1個小時,也可以是半天,甚至是1天,交定之后真的可以說是身心疲憊,而正是因為這些刁鉆的客戶,磨練了我不屈不撓的迎刃而上的精神
三期順利交房:三期于8月底的順利開展交房工作,并且無重大質(zhì)量問題。
五期預約開盤:今年的銷售工作中,最重要的內(nèi)容就是五期“享寓”盛大開盤,從8月5日開始預約至8月25日正式開盤,僅是這短短20天的準備時間用1天的開盤時間見證我們之前所有的付出與努力。開盤當天認購58套,排案場第三名,在后續(xù)的持續(xù)銷售中,全面完成銷售面積5796.35,銷售金額53863083萬;為迎合預計下半年的開盤的五期第二批,
參加公司培訓:公司今年開始組織一線銷售人員參加一系列的培訓,雄鷹訓練營、精英訓練營、核心專業(yè)團隊,進公司近3年以來,第一次參加這樣如此集中、含金量極高的培訓活動,包括有:案前作業(yè)操作流程、商務(wù)禮儀、定價策略、高端住宅銷售,涉及的知識面較廣,對于扮演承上啟下角色的我們,受益匪淺。二、工作中的得失
在這個項目服務(wù)也有近3年多了,回顧自己的工作,主要在以下幾個方面有所進步:專業(yè)方面---今年參加公司舉辦的《精英訓練營》一系列的專業(yè)培訓,從項目前期、案前作業(yè)流程到團隊建設(shè)管理以及定價策略,自己深知這種福利,我沒有落下一個課時,獲益匪淺;
自我管理---在這個項目已經(jīng)近三年了,銷售疲勞也隨之而來,這個時候自我管理尤其重要,今年8月底五期順利開盤后,即使案場第三的業(yè)績下,我開始回訪從去年開始的所以沒有購買的客戶,也為后續(xù)的銷售注入新的血液,也為新同事樹立了榜樣;團隊建設(shè)---作為案場扮演承上啟下的角色,在自我管理的同時也注重團隊建設(shè),無論是新同事還是上級領(lǐng)導都配合無間。
在對自己取得的進步感到欣慰的同時,更多的則是慚愧,因為自己并沒有達到作為一個從事房地產(chǎn)多年老員工應(yīng)該擁有的綜合素質(zhì),工作中存在著些許不足之處,主要有以下幾點:在一定層面上,對自己的情緒不能很好的把控,有時候遇到難纏的客戶情緒波動比較大,立場上容易與客戶產(chǎn)生對峙,后期加強此方面的培訓;
相信從事房地產(chǎn)若干年的同仁,惰性是一直存在的,我也不例外。
解決方案:自我激勵法,調(diào)整心態(tài),把自己放在一個“前輩”的角度,給新員工樹立積極的形象,同時也是需要項目領(lǐng)導組的監(jiān)督;三、明年的挑戰(zhàn)與目標
真正的目標其實是找出目標并認清目標:明年的市場尚不明確,將迎來更多的挑戰(zhàn)與機會,所以下階段的目標就是學習案場日常管理的事宜以及案場相關(guān)的各類內(nèi)部報表和把控;
隨著公司的持續(xù)發(fā)展,組織架構(gòu)的不斷調(diào)整,人員調(diào)動也是應(yīng)運而生,只有不斷提升自己的綜合素質(zhì)能力,才能做到承上啟下的作用,發(fā)揮我該有光芒
在其位,謀其政。明年即將是五期第二批乃至第三批銷售工作,為自己確定明年的銷售指標,明年全年銷售90套。
對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以接下來的時間里,堅持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。最后順應(yīng)公司的發(fā)展方向,祝愿公司早日上市,大力發(fā)展三線城市,作為博思堂的一員,作為博思堂人,我們期待下一次的蛻變!
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