楊和鎮(zhèn)創(chuàng)建無(wú)傳銷社區(qū)(村)總結(jié)

楊和鎮(zhèn)創(chuàng)建無(wú)傳銷社區(qū)（村）總結(jié)

為做好創(chuàng)建無(wú)傳銷社區(qū)（村）工作，建立健全預(yù)防措施到位、打擊措施得力、宣傳措施有效的長(zhǎng)效機(jī)制，我鎮(zhèn)認(rèn)真做好了如下工作：

一、成立了楊和鎮(zhèn)打擊傳銷和變相傳銷領(lǐng)導(dǎo)小組我們認(rèn)為，傳銷之所以有市場(chǎng)、蔓延，關(guān)鍵的一環(huán)是缺乏專門(mén)的組織監(jiān)管。因此，我們專門(mén)成立了打擊傳銷領(lǐng)導(dǎo)小組，由分管經(jīng)貿(mào)的領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，分管綜治的領(lǐng)導(dǎo)、工商的領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)，并從黨政辦、派出所、民政辦、工商等抽調(diào)精干人員組成工作小組，這樣，使打擊傳銷工作做到有機(jī)構(gòu)、有人員、有計(jì)劃地開(kāi)展。

二、形成網(wǎng)狀管理，使打擊傳銷工作立體化

我們認(rèn)為，在鎮(zhèn)一級(jí)，要杜絕傳銷、關(guān)鍵的陣地在農(nóng)村，為此，我們與村（居）委會(huì)簽訂了“創(chuàng)建無(wú)傳銷社區(qū)”責(zé)任書(shū)，使村級(jí)干部認(rèn)識(shí)到傳銷的害處，進(jìn)而形成共識(shí)，樹(shù)立起鏟除傳銷活動(dòng)賴以生存的土壤和條件的信心，切實(shí)維護(hù)農(nóng)村社會(huì)治安的穩(wěn)定。由于狠抓了村級(jí)的管理，這樣全鎮(zhèn)上下形成一張打擊傳銷的天羅地網(wǎng)，使傳銷分子沒(méi)有市場(chǎng)。

三、落實(shí)責(zé)任，使打擊傳銷工作落到實(shí)處

我們按照屬地管理的原則，以創(chuàng)建無(wú)傳銷社區(qū)（村）為目標(biāo)，抓好了三大塊領(lǐng)地的管理工作：一是村級(jí)的管理，把

打擊傳銷工作，制止外來(lái)人員利用出租屋進(jìn)行傳銷活動(dòng)作為村級(jí)干部考核和評(píng)定政績(jī)的重要內(nèi)容，對(duì)可能發(fā)案的地段重點(diǎn)清理；二是鎮(zhèn)中心的管理，工作組采取不定期的突擊檢查，對(duì)人口密集的出租屋等重點(diǎn)檢查，使傳銷分子無(wú)處藏身；三是對(duì)企業(yè)方面加大宣傳力度，教育員工不要參與傳銷。這樣，鎮(zhèn)、村、單位幾級(jí)聯(lián)動(dòng)“打傳”，使打擊傳銷工作落到實(shí)處。

四、建立預(yù)警機(jī)制，使打擊傳銷達(dá)到防范于未然我們向村（居）民適時(shí)派發(fā)市、區(qū)打傳辦制作的打擊傳銷“聯(lián)系卡”，讓每戶居民都有與派出所、工商所的聯(lián)系方式，方便了群眾的舉報(bào)。同時(shí)，我們要求駐村的鎮(zhèn)干部，特別是駐村組長(zhǎng)利用村兩委會(huì)議、黨員會(huì)議，向黨員宣傳有關(guān)的知識(shí)，使廣大黨員、骨干群眾認(rèn)識(shí)傳銷的危害，盡可能多地動(dòng)員群眾中的積極分子參與打擊傳銷工作，建立立體監(jiān)控傳銷的網(wǎng)絡(luò)。

五、建立快速打擊傳銷的工作網(wǎng)絡(luò)

我們充分依靠派出所、工商所的力量，多次召開(kāi)相關(guān)人員會(huì)議，制訂出打擊傳銷的方案，形成強(qiáng)有力的打擊隊(duì)伍，定期組織清查行動(dòng)，做到發(fā)現(xiàn)傳銷的苗頭即打的態(tài)勢(shì)，確保每次專項(xiàng)整治卓有成效地開(kāi)展，驅(qū)散傳銷人員，及時(shí)解救受騙群眾。

六、加大宣傳力度，使打傳工作家喻戶曉

日常的工作中，我們十分注意加大宣傳創(chuàng)建“無(wú)傳銷社

區(qū)（村）”意義的力度，通過(guò)一切媒體宣傳新出臺(tái)的《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》，落實(shí)宣傳教育“四進(jìn)”工作，同時(shí)派發(fā)《通告》、《一封信》等打傳宣傳資料，在居民樓懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ)，在社區(qū)和農(nóng)村設(shè)置宣傳專欄，揭露詐騙手法，介紹防范措施，讓基層群眾深入了解傳銷，讓外來(lái)群眾自覺(jué)拒絕傳銷，讓受騙群眾主動(dòng)脫離傳銷。

楊和鎮(zhèn)打擊傳銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室

二00七年十一月十六日

擴(kuò)展閱讀：傳銷誘騙方法總結(jié)

附6：案例

香港正華國(guó)際傳銷案

201*年5月15日，一個(gè)全部為大學(xué)生的傳銷團(tuán)伙剛抵達(dá)蓬萊市，就被蓬萊市工商機(jī)關(guān)一舉查獲。

經(jīng)查，這些大學(xué)生是由一名來(lái)自南昌某學(xué)院的大學(xué)生鄧某以提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)、招聘“香港正華國(guó)際名義公司”業(yè)務(wù)員的名義誘騙而來(lái)。要求每人交納2900元保證金即成為公司業(yè)務(wù)員通過(guò)發(fā)展下線成員、推銷無(wú)廠名廠址、又無(wú)生產(chǎn)日期、批準(zhǔn)文號(hào)的美白系列化妝品層層提成。鄧某通過(guò)同學(xué)發(fā)展同學(xué)，甚至在高校就業(yè)信息網(wǎng)站發(fā)布招聘信息誘騙學(xué)生加入。一名張姓女大學(xué)生就是通過(guò)重慶一家高校的就業(yè)信息找到鄧某宣稱的這家“公司”。這批傳銷人員涉及青島、重慶、泰山等地約10多名在校學(xué)生，大都是同學(xué)關(guān)系，多數(shù)處于實(shí)習(xí)期，通過(guò)同學(xué)關(guān)系鏈發(fā)展新成員。

江蘇南京鎧鼎公司誘騙學(xué)生傳銷案

根據(jù)群眾舉報(bào)，201*年2月19日，江蘇省工商局、南京市工商局對(duì)南京鎧鼎商貿(mào)有限公司（以下簡(jiǎn)稱鎧鼎公司）涉嫌傳銷行為進(jìn)行立案調(diào)查。2月22日，南京市公安局以涉嫌非法經(jīng)營(yíng)罪對(duì)傳銷組織者王××、梁××予以刑事拘留；3月7日南京市檢察院正式批準(zhǔn)逮捕。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，鎧鼎公司名義上是南京××大學(xué)學(xué)生梁××開(kāi)辦的，實(shí)際為王××所控制。自201*年開(kāi)始，王××借在南京推銷IP電話卡期間，了解到一些大學(xué)生急于打工賺錢(qián)，遂與推銷IP卡過(guò)程中結(jié)識(shí)的大學(xué)生劉×打著“南京大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)合會(huì)”（未經(jīng)登記注冊(cè)）的幌子，發(fā)展在校大學(xué)生傳銷電話卡。為了便于欺騙學(xué)生，進(jìn)一步擴(kuò)大傳銷網(wǎng)絡(luò)，201*年9月18日，王××與其一起從事傳銷的大學(xué)生梁××等人一起，登記注冊(cè)成立了鎧鼎公司，打著以創(chuàng)鑫俱樂(lè)部發(fā)展會(huì)員、銷售會(huì)員“KING卡”和項(xiàng)目合作等名義，收取150－1000元不等的“入門(mén)費(fèi)”，發(fā)展人員從事傳銷活動(dòng)。先后在南京多所高校發(fā)展在校學(xué)生從事傳銷活動(dòng)。至案發(fā)時(shí)，公司先后騙取“入門(mén)費(fèi)”等費(fèi)用535024元，涉及在校大學(xué)生800余人。江蘇省工商局、南京市工商局依法對(duì)鎧鼎公司的傳銷行為做出罰款、吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照的處罰。201*年12月2日，南京市中級(jí)人民法院以非法經(jīng)營(yíng)罪判處王××有期徒刑5年，梁××有期徒刑3年。

“武漢新田”傳銷案B級(jí)頭目菏澤落網(wǎng)

201*年10月12日，菏澤市工商局牡丹分局在公安部門(mén)的配合下，將正在牡丹區(qū)東城辦事處一民房?jī)?nèi)授課的、被聊城公安局網(wǎng)上通緝的全國(guó)最大傳銷案“武漢新田”傳銷案B級(jí)頭目向登軍抓獲，并一舉搗毀了在菏澤的傳銷網(wǎng)。

7月4日，新疆地質(zhì)大學(xué)一名大四的學(xué)生申某在網(wǎng)上看到菏澤市一企業(yè)正在招人，待遇優(yōu)厚。經(jīng)電話咨詢后便來(lái)到菏澤。到菏澤后，先是被要求交納3000元的押金，隨后一直是上課，該學(xué)生感覺(jué)自己可能陷入傳銷，便向菏澤市工商局牡丹分局公平交易局舉報(bào)。10月10日至12日“武漢新田”傳銷案B級(jí)頭目來(lái)菏澤授課。工商人員立即對(duì)該傳銷授課點(diǎn)周邊環(huán)境進(jìn)行摸底，全面掌握了該地點(diǎn)的進(jìn)出口和傳銷分子所布眼線、所占哨位等情況，中午，工商、公安執(zhí)法人員兵分兩路，迅速控制該傳銷窩點(diǎn)，抓獲了5名傳銷頭目。對(duì)其余50名參與傳銷人員，經(jīng)批評(píng)教育后予以遣散。經(jīng)過(guò)突擊審訊，發(fā)現(xiàn)其中一名傳銷頭目非�？梢桑�，經(jīng)進(jìn)一步審訊，原來(lái)就是被聊城公安局網(wǎng)上通緝的全國(guó)最大的“武漢新田傳銷案”B級(jí)頭目向某。向某被依法刑事拘留。

畢業(yè)生身陷傳銷窩點(diǎn)巧用英語(yǔ)成功獲救

201*年，畢業(yè)于江蘇徐州醫(yī)學(xué)院的小潔在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布了一則求職信息，之后接到一名自稱山東省菏澤市立醫(yī)院負(fù)責(zé)人的電話，說(shuō)該醫(yī)院需要3名護(hù)士，待遇優(yōu)厚，看了她的信息，較符合該醫(yī)院的條件，邀她來(lái)菏澤試一下。10月13日，小潔乘火車滿懷希望來(lái)到菏澤，誰(shuí)知一下火車就被人控制，身份證、手機(jī)等隨身物品就被人搜走。當(dāng)晚，小潔以“拉下線”為名，借用其他傳俏人員的手機(jī),偷偷給父親發(fā)去求救短信。其父很快趕到菏澤，四處尋找未果，于10月15日到菏澤市工商局牡丹分局公平交易局求助。該局立即組織工商執(zhí)法人員展開(kāi)排查。10月16日晚，小潔再次以“拉下線”為名，借手機(jī)撥通了她叔叔的電話，因旁邊有傳銷人員監(jiān)視，她就用英語(yǔ)向其叔叔求救，并描述了自己被困的具體位置。根據(jù)這一線索，當(dāng)晚10時(shí)許，菏澤牡丹工商分局執(zhí)法人員在菏澤魯西南建材市場(chǎng)一間民房?jī)?nèi)將小潔成功救獲。

“露娜卡詩(shī)”化妝品傳銷案

201*年8月10日上午，根據(jù)群眾舉報(bào)，聊城市工商、公安機(jī)關(guān)聯(lián)合行動(dòng)，對(duì)市區(qū)南郊聊陽(yáng)路付墳村的3處涉嫌傳銷地點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行突擊檢查，當(dāng)場(chǎng)抓獲聚集在兩間民房?jī)?nèi)“洗腦”的傳銷人員109人，11名涉嫌傳銷組織者和骨干分子被帶回公安機(jī)關(guān)做進(jìn)一步甄別和處理。這是一個(gè)典型的“拉人頭”傳銷組織，參與傳銷被騙的人員多為20多歲的年輕人，分別來(lái)自陜西、四川、河南、河北等地。多數(shù)被騙人員都是被以高額回報(bào)為誘餌，以“介紹生意”、“介紹工作”或“招聘”為名義，通過(guò)親屬、朋友、同學(xué)、戰(zhàn)友等各種關(guān)系騙來(lái)。據(jù)其中一名來(lái)自鄭州的女孩說(shuō)，她今年7月份剛畢業(yè)，準(zhǔn)備找工作，在網(wǎng)上聊天時(shí)碰到一個(gè)老鄉(xiāng)，對(duì)方稱可以幫忙找工作，便乘火車來(lái)到聊城；剛到這里身份證、手機(jī)就被扣留，還被迫交了2800元買(mǎi)“露娜卡詩(shī)”化妝品，但是交錢(qián)后，根本沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)任何化妝品。

附件7：傳銷“洗腦”筆記

工商執(zhí)法人員在打擊傳銷工作中，收繳了大量傳銷人員的聽(tīng)課筆記，從中可以清晰地看出傳銷活動(dòng)的“經(jīng)濟(jì)邪教”本質(zhì)和傳銷組織采用的騙人伎倆，整理如下：

傳銷心態(tài)

（一）老板心態(tài)；（二）學(xué)習(xí)心態(tài)；（三）謙虛心態(tài)；（四）付出心態(tài)；（五）歸零心態(tài)；（六）負(fù)責(zé)心態(tài)。

傳銷“三字經(jīng)”

三厚：臉皮厚、嘴皮厚、腳板厚；三寶：點(diǎn)頭、微笑、握手；三水：口水、淚水、汗水；三多：多表?yè)P(yáng)、多贊美、多鼓勵(lì)；三少：少批評(píng)、少指責(zé)、少埋怨；

三談：工作、理想、抱負(fù)；

三不談：不談?dòng)H情，不談?dòng)亚�，不談�?ài)情；三不問(wèn)：工資、級(jí)別、點(diǎn)數(shù)。

如何發(fā)展新人（下線）座右銘：加入不是目的，發(fā)展（新人）才是硬道理（一）邀約準(zhǔn)備

1.市場(chǎng)名單內(nèi)容

姓名、地址、性別、年齡、關(guān)系、性格、文化程度、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、愛(ài)好、責(zé)任心、掙錢(qián)欲望、工作簡(jiǎn)歷、收入、家庭情況、是否做過(guò)傳銷。

2.名單分類（列出自己所有認(rèn)識(shí)的人的名單，并進(jìn)行分類，越多越好）（1）父系類親戚；（2）母系類親戚；（3）鄰居類；（4）兒時(shí)的伙伴；（5）同學(xué)、朋友、親人、戰(zhàn)友；（6）愛(ài)人的親戚和鄰居；（7）娛樂(lè)場(chǎng)所的朋友；（8）社會(huì)上認(rèn)識(shí)的人；（9）同事（以前、現(xiàn)在）打工時(shí)居住的房東以及鄰居。

3.哪些適合邀約，哪些不適合邀約

（1）適合邀約的對(duì)象：A、想掙大錢(qián)的人；B、大起大落的人；C、對(duì)產(chǎn)品感興趣的人；D、壯志未酬的人；E、樂(lè)于助人或有責(zé)任心的人；F、對(duì)新興事物感興趣的人；G、想要改變自己的人。

（2）不適合要約的對(duì)象：A、未滿18歲的人；B、熱戀中的人或結(jié)婚三個(gè)月內(nèi)的人；C、沒(méi)有責(zé)任心的人或做人不成功的人；D、剛升職或剛投資的人；E、上當(dāng)受過(guò)騙的人；F、賭一把的人或三心二意的人。

（二）邀約三部曲

1.書(shū)信邀約：首先關(guān)心他和他的家人，給予人問(wèn)寒問(wèn)暖，要簡(jiǎn)單介紹自己，語(yǔ)言要簡(jiǎn)單明了，留下聯(lián)系方式；

2.面對(duì)面邀約：語(yǔ)言要文明，舉止要大方，衣著要整潔，談吐大度像一個(gè)老板的樣子；3.電話邀約：是我們最喜歡使用的一種邀約方式（1）感情電話不管你出來(lái)的時(shí)間長(zhǎng)與短，也不管是對(duì)你的什么人都不要忽視感情電話，把他和你的感情拉近，談你們以前相處的快樂(lè)，關(guān)心他和他家人的身體及一切情況，讓他感覺(jué)遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的親人想著他，充分讓他相信你，同時(shí)了解他目前的狀況，80%說(shuō)他，20%說(shuō)自己，并抓住他的弱點(diǎn)，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

（2）吸引電話打電話之前先想好完整的“技巧”框架（設(shè)定一個(gè)賺錢(qián)的生意），告訴對(duì)方這邊如何如何好，生意如何好做，吸引對(duì)方。

（3）消極電話消極他的工作，不能消極他的人格，把他的工作或生意，分析給他聽(tīng)，說(shuō)的他工作或生意確實(shí)不能做了，讓他心服口服，讓他感覺(jué)自己的現(xiàn)狀很委屈，有大材小用的感覺(jué)，同時(shí)多提高他的人格，把你這邊說(shuō)的多么多么好，多么有利于他的發(fā)展。吸引他主動(dòng)來(lái)時(shí)，不能馬上答應(yīng)他，做到欲擒故縱；

（4）直接邀約在以上三點(diǎn)做到以后，可以馬上讓他過(guò)來(lái)，不能讓他在家多呆一天，給他一個(gè)明確時(shí)間，讓他有個(gè)時(shí)間觀念和緊迫感。

（三）邀約注意事項(xiàng)

1.所設(shè)技巧（生意）要寬闊，適合很多人，為他以后發(fā)展考慮；2.所設(shè)技巧適合本人，要讓他的家人和朋友也相信他有這個(gè)能力；3.對(duì)自己所設(shè)技巧了如指掌，掌握各個(gè)細(xì)節(jié)，做到對(duì)答如流；4.在打電話時(shí)語(yǔ)氣堅(jiān)決、肯定、高興；

5.對(duì)自己所設(shè)技巧要永遠(yuǎn)保持正確，不能更換；

6.打電話時(shí)注意自己與自己配合或旁線、友線配合；

7.打電話時(shí)不能同時(shí)多方聯(lián)系（相互有聯(lián)系的人要單線聯(lián)系）；8.打電話時(shí)要注意場(chǎng)所、地點(diǎn)、時(shí)間和環(huán)境；

9.一次打電話不來(lái)時(shí)，不要天天打電話給他，以免煩他或引起懷疑；10.打電話時(shí)要尊重他，對(duì)他說(shuō)話文明，談吐文雅。

11.邀約各種性格的人要注意技巧：對(duì)內(nèi)向的人要試探邀約，可以露一點(diǎn)口風(fēng)；對(duì)中性的人要謹(jǐn)慎，聽(tīng)對(duì)方的語(yǔ)氣，分析對(duì)方現(xiàn)在的心理，制造些神秘感；對(duì)外向的人要壓一壓，吊吊他的胃口。

（四）迎接新人

1.準(zhǔn)備

（1）首先讓寢室的所有人都了解新人的情況，提前準(zhǔn)備好寢室的配合工作。（2）提前選擇好接站的人，最好找一個(gè)他不認(rèn)識(shí)的人和你一起去接新人。（3）準(zhǔn)備好見(jiàn)面時(shí)的語(yǔ)氣、態(tài)度，關(guān)心對(duì)方，心中有數(shù)。

2.接站

（1）要與上屬配合好，要對(duì)新人熱情、問(wèn)寒問(wèn)暖，讓對(duì)方舒心；避免對(duì)方過(guò)多的提問(wèn)，必要時(shí)打斷對(duì)方的提問(wèn)。有必要的前提下，可以在新人高興時(shí)請(qǐng)求新人定下停留時(shí)間：35天。

（2）記得在新人未到寢室之前，提醒對(duì)方打平安電話，一定要用對(duì)方自己的電話打，對(duì)方在打平安電話的時(shí)候，有必要的前提下可以接對(duì)方電話再報(bào)平安，替對(duì)方和自己找個(gè)幾天不接電話的理由。

（3）如果對(duì)方身上有現(xiàn)金（一般為千元以上），叫對(duì)方拿到銀行里存起來(lái)，輸密碼的時(shí)候不要在他身邊看他。

3.寢室引導(dǎo)

（1）在未進(jìn)入寢室之前，先引導(dǎo)新人睡地鋪，因現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)時(shí)期住的不好，請(qǐng)諒解，住寢室的人數(shù)可多說(shuō)1至2人，寢室引導(dǎo)要靈活運(yùn)用技巧。

（2）新人到寢室后的1至2天，寢室親和力最重要。如倒洗腳水，洗衣服、問(wèn)寒問(wèn)暖、倒茶水、幫打飯夾菜，熱情關(guān)心，和對(duì)方拉家常，占用對(duì)方的大腦，不要正面回答對(duì)方問(wèn)題，年輕人談人生、談理想、談未來(lái)等，吹掉對(duì)方的好奇心，制造些神秘感，顯示掙錢(qián)的信心，讓對(duì)方產(chǎn)生掙錢(qián)的欲望，不要讓對(duì)方過(guò)多提問(wèn)問(wèn)題，和對(duì)方講笑話、打撲克牌、走棋牌等，玩疲勞戰(zhàn)術(shù)。

（五）課堂引導(dǎo)

坐課堂的重要性：課堂是我們的陣地，課堂是我們的戰(zhàn)場(chǎng)，課堂也是我們的加油站和充電站，上課配合旁線、友線是一種付出的表現(xiàn)。

1.第一天的新人解說(shuō)技巧：如關(guān)系到位的，可以在上課堂前適當(dāng)解釋一點(diǎn)，一般的關(guān)系最好不解釋。到了課堂門(mén)口之前可以適當(dāng)引導(dǎo)，如上去開(kāi)個(gè)會(huì)，有很多老板和你握手，但你想握就握，不握手也可以，在進(jìn)入課堂時(shí)一定要讓新人走前面，你走后面。

2.上課堂之前，先讓新人上個(gè)廁所，不能讓新人喝過(guò)多的水、吃過(guò)多的早餐，引導(dǎo)新人說(shuō)話要自然、真誠(chéng)。不要太早進(jìn)入課堂，按時(shí)間的順序進(jìn)行。第一天的新人：提前1至5分鐘進(jìn)入課堂，坐第二排；第二天的新人：提前5至10分鐘進(jìn)入課堂，坐第一排；第三天的新人：提前5至10分鐘進(jìn)入課堂，心態(tài)不好的坐第一排位置，心態(tài)好需帶問(wèn)題到課堂的，坐第三排位置；第四天、N天新人：提前10至20分鐘進(jìn)入課堂，坐第三排或第三排以后的位置。新人與新人之間要隔開(kāi)坐，坐下后如還沒(méi)有開(kāi)課，先小聲聊一會(huì)話，開(kāi)課后，自己的凳子往后移10公分，用余光看新人的表情，新人看你時(shí)，你不要理新人，你只看黑板，提高興奮度，專心配合老師講課，如舉手、鼓掌等，制造神秘感。

3.帶新人切忌面無(wú)表情以及在課堂打瞌睡，如新人中途退出課堂，自己要跟進(jìn)，拉近感情。要24小時(shí)跟進(jìn)新人的狀態(tài)，每天帶出問(wèn)題，及時(shí)反映問(wèn)題，靈活控制好新人的電話，不能讓新人亂打電話和私自離開(kāi)你的身邊，避免破壞市場(chǎng)，每天串網(wǎng)溝通時(shí)要給別人介紹新人是第幾天以及和本人的聯(lián)系。

4.帶人四要素

（1）提高自己的興奮度，給新人制造神秘感；

（2）帶出問(wèn)題，及時(shí)反映問(wèn)題，帶回寢室和帶出去“串網(wǎng)”；

（3）必須做到三天之內(nèi)不能正面回答新人提的行業(yè)問(wèn)題以及和新人解說(shuō)行業(yè)上的知識(shí)問(wèn)題，引導(dǎo)新人看黑板，做到三天行業(yè)啞巴；（4）必須做到24小時(shí)跟進(jìn)新人。

（六）溝通方式

1.第一天：在課堂里溝通第一天的新人，必須以技巧為主。新人如果感覺(jué)是被騙來(lái)的，你就說(shuō)你也是被騙來(lái)的，騙你來(lái)是給你一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，你可以先考察考察。向他講解自己第一天來(lái)考察時(shí)的感覺(jué)和自己的心理感受，表示自己完全理解他，了解他現(xiàn)在的心情（心態(tài)），說(shuō)話時(shí)用眼睛看著新人，隨時(shí)注意新人的面部表情，請(qǐng)求新人留下來(lái)考察3至5天時(shí)間，溝通時(shí)間不要過(guò)長(zhǎng)。

2.第二天：與新人溝通主要是發(fā)現(xiàn)他對(duì)這個(gè)行業(yè)是否感興趣。感覺(jué)新人的心情不好就用用技巧，總之與他溝通的時(shí)候一定要表現(xiàn)出很理解他，說(shuō)他比你強(qiáng)多了，你來(lái)時(shí)的第二天不如他的心態(tài)好，說(shuō)話過(guò)程中試探情況，問(wèn)他幾個(gè)問(wèn)題，他不懂的就引導(dǎo)他看黑板，讓新人看黑板找問(wèn)題。

3.第三天：與新人溝通主要是解決問(wèn)題�？梢蚤_(kāi)門(mén)見(jiàn)山的問(wèn)他問(wèn)題，如未能解答問(wèn)題，就按黑板上所講的給他解釋，根據(jù)他的問(wèn)題來(lái)給他講解，如還未能理解的再引導(dǎo)新人進(jìn)行考察。

4.第四天、N天：激勵(lì)他上線。如問(wèn)的問(wèn)題未能回答完整，再引導(dǎo)他為親朋好友考慮，看自己能掙到錢(qián)的同時(shí)，親朋好友也能掙錢(qián)。所問(wèn)的問(wèn)題都能回答的話，就重點(diǎn)和新人講解“市場(chǎng)倍增學(xué)”，引導(dǎo)他可以考慮加入了。

（七）溝通注意事項(xiàng)

1.下課后與新人溝通要站在新人的后面；、2.聽(tīng)別人溝通時(shí)不要亂講話；、

3.多學(xué)別人的經(jīng)驗(yàn)，要謙虛，不要自高自大；4.常串網(wǎng)，帶著問(wèn)題，拉近感情；5.注意來(lái)新人時(shí)，不要亂講話，不要談到行業(yè)知識(shí)；

6.新人來(lái)時(shí)找人溝通（第一天會(huì)員和他溝通，第二天推廣員，第三天培訓(xùn)員）；、7.給新人一種親切感（多關(guān)心新人）；8.注意寢室親和力；9.注意課堂氣氛；

10.上課時(shí)，不要往后看（不要坐最后一排，因?yàn)樽詈笠慌攀谴笈嘤?xùn)員）；

11.串網(wǎng)時(shí)，按門(mén)鈴一次，來(lái)兩人。沒(méi)有門(mén)鈴的敲三下，沒(méi)人開(kāi)門(mén)說(shuō)明有新人；12.不要在新人面前談邀約的事，以及自己的失敗經(jīng)過(guò)；13.經(jīng)常把自己推薦給大家；14.要聽(tīng)上屬的話；

15.要注意帶新人的方式（第一次不要帶太多，串網(wǎng)一家，第二天談理想，串網(wǎng)兩家，第三天進(jìn)行激勵(lì)，串網(wǎng)兩家以上）；16.有種神秘感，讓新人自己理解；17.24小時(shí)跟進(jìn)（不是跟蹤）；18.新人回家取錢(qián)時(shí)，找培訓(xùn)員激勵(lì)他；19.引導(dǎo)灌輸（行業(yè)知識(shí)及規(guī)章制度）；

20.讓新人有種在家里的環(huán)境，改變他的觀念；21.第一個(gè)邀約的人，一定要慎重選擇；

22.凡是新人的手機(jī)、呼機(jī)、金錢(qián)不要帶進(jìn)課堂；

23.帶手機(jī)的弊端，隨手打手機(jī)電話，這樣對(duì)新人和自己都不好，盡量找理由說(shuō)服新人（如長(zhǎng)途、漫游費(fèi)太貴）;

24.接站時(shí)熱情要高，講話時(shí)多問(wèn)對(duì)方，做好寢室引導(dǎo)。

（八）如何應(yīng)對(duì)新人提問(wèn)

（1）就這樣天天坐課堂，能掙錢(qián)嗎？小孩老人都能掙錢(qián)，何況你這么有能力的人。（2）你拿到錢(qián)了嗎？我拿不到錢(qián)會(huì)在這里嗎？我的工資就在黑板上，你沒(méi)看見(jiàn)嗎？明天再看看吧。

（3）你在這里掙多少錢(qián)？我說(shuō)了你也不相信，你自己慢慢就知道了。（4）你們干這個(gè)犯法嗎？不犯法，你沒(méi)看到這么多人都在干嗎。

（5）新人如果不愿意進(jìn)課堂，不要著急，先陪他玩一會(huì)，等他高興了再讓他進(jìn)去。（6）新人要走。再玩兩天吧，過(guò)兩天我?guī)湍阗I(mǎi)車票。

（7）新人執(zhí)意要走。表現(xiàn)出生氣，對(duì)他說(shuō)你聽(tīng)明白了嗎，難道我們之間的感情換不來(lái)你這幾天的時(shí)間嗎？要拿出力度來(lái)，讓他再多呆幾天。

（8）新人如果感覺(jué)你騙了他。我如果騙你錢(qián)，我不如直接向你借，借后不還給你不就行了嗎，我真的就缺你這幾千塊錢(qián)嗎？

如何應(yīng)對(duì)執(zhí)法部門(mén)詢問(wèn)

如問(wèn)姓名：不講真實(shí)姓名，不拿身份證；

如問(wèn)何時(shí)來(lái)：不講真實(shí)時(shí)間，都講剛來(lái)或剛來(lái)幾天；

如問(wèn)誰(shuí)叫你來(lái)的：講網(wǎng)友或以前在其他地方認(rèn)識(shí)的人，不知道姓名，現(xiàn)在也聯(lián)系不上；如問(wèn)來(lái)干什么：講來(lái)旅游、玩、干生意、干工程等。

湖南大學(xué)生找工作被騙傳銷案例昨天我們講了關(guān)于湖南六年大學(xué)大學(xué)生因求職心切，落入傳銷圈套，今天我們追蹤最新大學(xué)生被騙傳銷的最新信息。今年3月以來(lái)，湖南省委教育工委連續(xù)接到3起關(guān)于學(xué)生失蹤，可能被傳銷組織控制，或被疑似傳銷組織的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)騙取錢(qián)財(cái)?shù)那闆r，涉及6所高校上百名學(xué)生。

記者從湖南省相關(guān)管理部門(mén)了解，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，過(guò)去一年湖南省高校發(fā)生了10多起學(xué)生被困參加傳銷的案件，涉及數(shù)千人。湖南省工商局副局長(zhǎng)魯先華介紹，不法分子利用大學(xué)生就業(yè)心切的心理，以“介紹工作”“招聘”等創(chuàng)業(yè)就業(yè)的名義，誘騙學(xué)生參與傳銷活動(dòng)。大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，又面臨就業(yè)壓力，很容易被騙入傳銷組織。

因?yàn)檩p信男友的話，上大二的她被騙入渭南傳銷組織，3個(gè)月后，她被成功解救�！皫煾�，快幫幫我女兒吧，她被傳銷組織控制了”5月初，渭南市工商局臨渭分局打傳辦來(lái)了幾個(gè)神色焦慮的人。

來(lái)自湖南永州的桂先生說(shuō)，21歲的女兒小桂是湖南某高校大二的學(xué)生。今年2月，小桂被在西安上學(xué)的男友騙到渭南一傳銷組織，“現(xiàn)在，學(xué)校要她限期返校，不然就開(kāi)除，給她打電話她又不回去，我著急��！”接到舉報(bào)后，打傳辦在公安部門(mén)的配合下，幾天內(nèi)雖然打掉了8個(gè)傳銷窩點(diǎn)，卻仍無(wú)小桂的下落。

重新排查時(shí)，執(zhí)法人員在傳銷人員申某手機(jī)通訊錄里發(fā)現(xiàn)了小桂的電話號(hào)碼，但申某什么都不愿意說(shuō)。根據(jù)申某手機(jī)中一個(gè)頻繁出現(xiàn)的座機(jī)號(hào)碼，20日，執(zhí)法人員在火車站附近盤(pán)查時(shí)，終于發(fā)現(xiàn)了正在打電話的小桂，旁邊還有一男子跟蹤。執(zhí)法人員迅速上前將小桂解救。

3月正值大學(xué)生求職高峰期，專家提醒廣大求職學(xué)生，當(dāng)前的招聘信息魚(yú)龍混雜、真假難辨，求職學(xué)生要謹(jǐn)防落入傳銷陷阱。

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