201*年第三季度分公司工作總結

201*年三季度**分公司工作總結

總結綱要

一、三季度經(jīng)濟指標綜合報告二、一至三季度工作的全面回顧三、前段工作的不足與今后的改進措施四、第四季度的工作計劃和目標

201*年的第三季度已經(jīng)過去，在學習了***同志在**公司半年工作會議上的報告后，**分公司全體員工認真總結了上半年的管理經(jīng)驗和工作方法，我們深感責任重大，如履薄冰。大家?guī)е鴾贤�、學習、不斷改進的心態(tài)，以“進取”、“敬業(yè)”、“誠信”的工作態(tài)度全力以赴的投入工作�，F(xiàn)將**公司第三季度的工作情況作個總結，全面分析和查找工作中的差距和不足，進一步明確目標，改善措施，全面落實和抓好第四季度各項工作，確保本年度的各項工作目標、指標的實現(xiàn)。

一、三季度經(jīng)濟指標綜合報告

截止201*年09月23日，本年度**公司合同共計7份，合同金額1506.05萬元；本年新增合同4份，其中9月份新增合同1份，合同價款777.24萬元。

截止201*年9月30日，本年度1～9月**公司收入11694158元，完成全年目標的58.47%，較去年相比同期-31.03%；本年度1～9月**公司實現(xiàn)利潤954518.57元，完成全年目標的95.45%，較去年相比同期+19.61%。

綜上，**公司按照全年的工作計劃和任務目標，實現(xiàn)了收入和利潤雙過半。雖然**公司本年度的收入目標較去年同期下降了，但利潤目標較去年同期卻有所提高，并幾乎在前三季度內(nèi)實現(xiàn)了全年的利潤目標。由此可見我們今年對收入和利潤目標的側(cè)重點有所調(diào)整，在不影響全年各項經(jīng)濟指標順利完成的情況下，如何贏得更大的利潤，更多的效益，是擺在**公司每一位員工面前都需要思考并努力實現(xiàn)的重大課題。

二、一至三季度工作的全面回顧前三個季度的工作重點主要圍繞：

1、建立健全**公司的管理體制，明確分公司各個崗位的管理職責。基于對“走出去”策略的充分認識，為了讓各駐外分公司健康、平穩(wěn)、快速地發(fā)展，總公司班子成員對駐外分公司的內(nèi)部建設、市場開拓、經(jīng)營信息及生產(chǎn)過程十分重視。作為**公司第一個“走出去”的駐外分公司，隨著近年經(jīng)營規(guī)模的擴大，**公司調(diào)整了公司管理機構的人員，成立了綜合辦公室、財務部、技術質(zhì)量部、安全生產(chǎn)部四大部門，同時制定了相應的管理制度，對職責分工也作出了明確劃分，為**公司的發(fā)展壯大邁出了深刻意義的一步。

2、轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，立足基礎施工，重新定位市場。

回首201*、201*兩個年頭，**公司是以地基與基礎工程專業(yè)承包作為主要利潤實現(xiàn)。201*年是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年，面臨災后重建項目“三年任務，兩年基本完成”的現(xiàn)實情況，地質(zhì)災害治理項目數(shù)量也隨之減少，面對川內(nèi)建筑行業(yè)市場的疲軟現(xiàn)狀和各省份駐川分公司的強大競爭壓力，**公司需要重新定位市場，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念和管理模式。

3、加大項目管理力度，逐步健全和完善經(jīng)營、生產(chǎn)到結算的全過程管理，確保項目利潤最大化。

（1）分公司對項目負責人實行目標責任成本承包經(jīng)營考核，確保上繳公司利潤的實現(xiàn)。在確保利潤上繳的前提下，下放管理權限，使項目責任人做到有責、有權、有利，有效地控制了成本支出。截止目前，**公司各在建或已完工的項目成本支出基本上控制在目標責任成本指標以內(nèi)。

（2）加強資金管理，完善財務管理制度，實行財務“一支筆”制度，嚴格控制成本和費用支出。從資金回收、資金管理、成本考核、管理費用、分包工程等各方面制定具體措施，力求少花錢，多辦事，辦實事。特別是對項目的資金管理，吸取了以前經(jīng)驗教訓，通過堵塞漏洞，明確責任，強化管理，基本上做到了�？顚Ｓ煤秃暧^控制。

（3）嚴格規(guī)范對分包項目的管理。項目管理是企業(yè)管理工作的基點，經(jīng)濟效益的源泉，項目管理的好壞直接關系到公司的效益和發(fā)展。我們要理解支持項目，但更要管好項目。項目沒有聯(lián)營與自營之分，只要掛了公司這塊牌子，就是公司的工程，我們應對其施工質(zhì)量、安全生產(chǎn)、文明施工、技術資料管理、項目資金管理等方面進行有效的控制，必要時制定相應措施，完善管理機制。承接一個項目不容易，管理好一個項目更不容易，我們必須珍惜每一次機會，建成一個工程，樹立一個形象，開拓一方市場。（4）安全生產(chǎn)是公司得以生存發(fā)展的根本。安全生產(chǎn)要做到人員落實、制度落實、機構落實、責任落實、經(jīng)費落實。堅持加強現(xiàn)場安全管理，堅持制止各種違章行為，堅持加強員工安全教育，提高員工們的安全意識。公司也堅持定期不定期的抽查跟蹤，及時整改，消除安全隱患。截止目前，**公司在建或已完工項目，沒有發(fā)生一起安全責任事故。

4、優(yōu)化經(jīng)營環(huán)境，培養(yǎng)經(jīng)營隊伍，提高職工綜合素質(zhì)和管理水平，以適應市場需要。

（1）開拓新的行業(yè)市場是**公司進一步可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重要一環(huán)，而開拓新的市場需要強大的經(jīng)營隊伍作為支持，公司的市場策劃人員和市場經(jīng)營人員歷來都很稀缺，單憑一、兩個人的力量是遠遠不夠的，**公司一方面在改善員工工作環(huán)境、提升公司的品牌形象，另一方面也在招募具有豐富管理經(jīng)驗和創(chuàng)新經(jīng)營理念的骨干，為提高**公司的市場開拓能力招賢納士。

（2）提高職工綜合素質(zhì)和管理水平，施行能力競爭和激勵機制，充分調(diào)動員工的工作積極性與主觀能動性，挖掘每一位員工的自身潛力，相互交流學習現(xiàn)代市場經(jīng)營理念和管理經(jīng)驗。

（3）深化培養(yǎng)員工的“四新”意識：觀念創(chuàng)新，組織創(chuàng)新，技術服務創(chuàng)新，市場開發(fā)創(chuàng)新。面對瞬息萬變的市場情形，對擬投標的項目要有計劃性和目的性，不能盲目抓瞎；轉(zhuǎn)變觀念，優(yōu)化組織措施，要把對市場的競爭形勢分析作為抓住機遇的指南；對已掌握的市場信息資源及組成部分要具體情況、具體分析，不能墨守成規(guī)、一塵不變。

三、前段工作的不足與今后的改進措施1、市政壹級總承包行業(yè)市場開發(fā)的方式、方法、力度有待提升和改進。改進：制定一套行之有效的市場經(jīng)營策略，著力打造核心競爭力，冷靜分析市場，確定企業(yè)自身的實力和在市場中的位置；關注市場發(fā)展動態(tài)和趨向，根據(jù)市場需求，把注意力更多地放在資金實力雄厚、回款能力好、社會影響大和利潤較高的項目上，爭取更大的利潤空間。

2、提高對項目業(yè)主、客戶的服務質(zhì)量和水平。

改進：首先要建立定期對各新舊項目業(yè)主、客戶的對話溝通機制，以掌握各項目業(yè)主、客戶的動態(tài)和需求；其次要高度重視核心客戶和核心項目，高度重視與業(yè)主高層建立良好關系；最后要針對服務質(zhì)量定期回訪各項目業(yè)主、客戶，通過回訪溝通從而了解更多新的市場動態(tài)和行業(yè)信息，并根據(jù)業(yè)主、客戶的需求，及時、主動地為項目業(yè)主、客戶提供行業(yè)市場的需求與服務。

3、**公司目前正缺乏有經(jīng)驗、有深度的市場經(jīng)營管理和項目管理人員，員工的管理經(jīng)驗和能力素質(zhì)急需提高，執(zhí)行能力有待加強。

改進：加強內(nèi)外資源整合和員工的素質(zhì)培訓，強化人員素質(zhì)，制定富有競爭的管理、激勵和評估等一系列機制，繼續(xù)加強人才隊伍的建設，為規(guī)模擴張?zhí)峁┤瞬胖С帧?/p>

四、第四季度的工作計劃和目標第四季度工作計劃：

1、明確市場經(jīng)營的主體對象和目標，鎖定目標、抓住對象，制定一套行之有效的市場經(jīng)營策略，從施工能力、服務質(zhì)量、優(yōu)惠條件等方面實現(xiàn)主體對象和目標的互利雙贏。2、抓緊招募有著豐富管理經(jīng)驗和創(chuàng)新經(jīng)營理念的骨干力量，做到外需引進和內(nèi)部培養(yǎng)相結合。以重點工程為舞臺，以提高員工綜合素質(zhì)和工作效率，適應施工生產(chǎn)管理需要為目標，以崗位技能提高為手段，培養(yǎng)一批經(jīng)營管理人員和一線技術人員，進一步完善**公司的人員組織結構，以適應市場的需要。

3、持續(xù)提高項目管理水平，擴充企業(yè)施工能力，加強施工計劃安排和施工過程管理，把服務好現(xiàn)有的項目業(yè)主、客戶和開發(fā)新的項目業(yè)主、客戶當成頭等大事來抓。

4、跟進川內(nèi)各地域建筑市場的電子招投標注冊和登記備案更新工作，進一步加強**市政品牌的推廣及企業(yè)文化、企業(yè)形象的提升。

第四季度的目標：在完善各項工作任務的基礎上，**公司本季度力爭使本年度的收入、利潤目標雙實現(xiàn)并有所突破。我們堅信，以**公司全體員工的智慧、勤奮、協(xié)作、開拓、創(chuàng)新的精神，一定能實現(xiàn)既定的奮斗目標！

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華錦公司201*年第三季度財務工作總結

華錦公司第三季度的工作已全面結束，現(xiàn)就有關各項財務指標完成情況做簡單的分析說明:本季度的總費用為441070.91元和預算的460521元比較節(jié)約19450.09元；和201*年同期的184805.57元比較少256265.34元，分析其原因有以下幾點：一、制造費用

本季度的制造費用為35158.64元，和預算的47460元比較少12301.36元，其主要原因有以下幾點：1、預算中本季度的電費為1000元，而在實際中示范園并未轉(zhuǎn)入電費，此項費用將在下季度一并轉(zhuǎn)。2、華錦公司職工的補貼暫時停發(fā)，總經(jīng)理本季度的工資未發(fā)，董事會本季度的工資也未進賬（這些費用都將在下季度進賬）。3、預算中易耗品和其他項目在本季度并未發(fā)生。本季度話費1340元和預算的780元比較有所上升主要是因為生態(tài)園總經(jīng)理的電腦入網(wǎng)費在我單位報賬；其余的辦公費3232元、面包車4357元、和預算比較無太大出入。本季度增加辦公費3232元，差旅費495元。和去年同期35135.98元比較各項都較為穩(wěn)定。二、直接生產(chǎn)成本

本季度直接生產(chǎn)成本為405631.71元和預算的413061元比較較為穩(wěn)定。（單位：元）時間本季度預算比較化肥248173.55270248-22074.45電費314.72849-2534.3易耗品284284人工107454.508974417710.50農(nóng)藥49404.9650220-815.04合計405631.71413061-7429.29從上表可以看出，除人工工資以外各項都有所下降。其中化肥下降的原因預算時每畝為664元，而實際為610元每畝；本季度雨水比較充分所以電費也有所下降。人工工資上漲24原因主要是夏剪次數(shù)比預算多一次，這樣本季度的人工工資就上漲相當大一筆。和去年同期的149669.59元無可比性。因為去年同期的工作安排和今年不同。以上就是華錦公司本季度的工作總結。

華錦公司

201*年9月27日

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