201*年電信員工工作總結(jié)

201*年工作總結(jié)

201*年即將過去，在這將過去的一年中，結(jié)合集團(tuán)公司和省公司的相關(guān)文件精神，開展了系列工作。做到機(jī)房安全管理，無重大人為事故；網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)行，無重大故障隱患；優(yōu)化和維護(hù)并重，保障網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和穩(wěn)定。

在這一年對其工作總結(jié)如下：

1、核心層改造：由于電信業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，華為傳輸網(wǎng)絡(luò)的電路數(shù)量的不斷增加，導(dǎo)致現(xiàn)華為核心層難以承載如此迅速的業(yè)務(wù)發(fā)展，因此需對該網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行合理的優(yōu)化配置。面對南昌市5個(gè)核心節(jié)點(diǎn)，要不斷提升其核心調(diào)度能力，降低設(shè)備的直接接入承載點(diǎn)，合理的配置時(shí)隙資源，做到資源利用率的最大化。針對4個(gè)核心節(jié)點(diǎn)設(shè)備（樞紐樓8樓，第二長途樓，蛟橋，迎賓），采取低階交叉能力下移，提高高階交叉的使用率等一系列的優(yōu)化方案，強(qiáng)化核心節(jié)點(diǎn)的綜合調(diào)度處理能力。至5月初，華為核心層優(yōu)化工作全部完成，共計(jì)新建6套OSN7500設(shè)備，電路割接33次，完成8000余條的電路優(yōu)化工作。

針對樞紐樓8樓，第二長途樓，樞紐樓11樓等3套OSN9500設(shè)備和蓮塘OSN7500設(shè)備進(jìn)行了交叉板升級；并且對南鋼、羅家集和藍(lán)天學(xué)校等3個(gè)中興S380設(shè)備更換其交叉板，提高了低價(jià)交叉能力，使其設(shè)備能夠適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展需要。

2、配合省傳輸局樞11樓機(jī)房改造：由于樞紐樓11樓長途傳輸機(jī)房的改造，需將2M電口的電路優(yōu)化成光口時(shí)隙輸出，以適應(yīng)全光網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展需求，因此配合省傳輸局進(jìn)行時(shí)隙優(yōu)化割接，至5月，全部完成樞紐樓11樓機(jī)房改造工程，配合割接13次，共計(jì)800余條電路。3、傳輸網(wǎng)管整合：為便于傳輸網(wǎng)絡(luò)的統(tǒng)一集中監(jiān)控和維護(hù)管理，今年完成了華為網(wǎng)管T201*網(wǎng)管升級至U201*網(wǎng)管系統(tǒng)，并且將其接入網(wǎng)網(wǎng)管納入進(jìn)華為U201*網(wǎng)管系統(tǒng)；對于中興E300網(wǎng)管各區(qū)域獨(dú)立監(jiān)控的現(xiàn)狀，將其蛟橋、上海路、新建縣和安義縣的各個(gè)E300網(wǎng)管服務(wù)器全部納入進(jìn)樞紐樓8樓中興C網(wǎng)E300網(wǎng)管。

4、七城會(huì)保障：第七屆全國城市運(yùn)動(dòng)會(huì)在南昌舉辦，中國電信負(fù)責(zé)保障其網(wǎng)絡(luò)的通信運(yùn)行正常。因此為保證七城會(huì)的通信質(zhì)量，從制定保障方案、工程建設(shè)、電路制作和監(jiān)控告警進(jìn)行管控，做到零故障、零投訴，確保了七城會(huì)的圓滿結(jié)束。

5、接入網(wǎng)設(shè)備替換：對于接入網(wǎng)機(jī)房的環(huán)境較復(fù)雜，并且傳輸設(shè)備在網(wǎng)運(yùn)行時(shí)間過長，設(shè)備趨于老化，對網(wǎng)絡(luò)的安全穩(wěn)定存在較大隱患。針對該現(xiàn)狀，進(jìn)行了一系列的設(shè)備替換工程，今年已完成了8個(gè)接入網(wǎng)的設(shè)備割接替換。

6、市縣網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化：為加強(qiáng)南昌市到四縣的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，整合四縣匯聚環(huán)網(wǎng)，以適應(yīng)市縣網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。在華為傳輸網(wǎng)方面，完成新建縣---蛟橋的2.5G環(huán)升至10G環(huán)網(wǎng)，將安義---蛟橋割接優(yōu)化成2.5G雙節(jié)點(diǎn)成環(huán)；并且增加一個(gè)蓮塘---民和---迎賓10G環(huán)網(wǎng)。中興傳輸網(wǎng)方面，新增長棱---樂化---灣里---蛟橋一個(gè)10G環(huán)網(wǎng)。

7、移動(dòng)網(wǎng)的建設(shè)和優(yōu)化：針對電信天翼3G業(yè)務(wù)的發(fā)展，根據(jù)省公司要求和市公司無線網(wǎng)優(yōu)中心的要求和安排，今年新增、擴(kuò)容357室外宏站和室內(nèi)分布站，共計(jì)制作903條2M電路。8、資源增效：根據(jù)集團(tuán)公司和省公司下發(fā)低成本高效運(yùn)營的要求，針對傳輸網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀，從無效電路，冗余時(shí)隙和板卡清理等方面進(jìn)行增效工作。至今完成清理無效電路1200多條、釋放冗余時(shí)隙1749條、板卡盤活71.8余萬元，共計(jì)節(jié)省投資183.8余萬元。工作中的不足:

1、接入網(wǎng)設(shè)備替換因成本不足、工程人手不夠等因素，導(dǎo)致優(yōu)化周期過長。

2、新產(chǎn)品上線如OTN設(shè)備組網(wǎng)的建設(shè)，維護(hù)人員對設(shè)備不夠了解，加上培訓(xùn)力度不到位，致使設(shè)備出現(xiàn)問題無法進(jìn)行故障處理。下一年工作計(jì)劃

1、中興接入層網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化：由于中興S360設(shè)備廠家已停產(chǎn)，如設(shè)備板件出現(xiàn)問題難以得到備件支持。因此在下一年的工作中需將S360設(shè)備全部替換成中興S385設(shè)備，確保中興接入層的網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定。

2、接入網(wǎng)設(shè)備替換：接入網(wǎng)傳輸網(wǎng)絡(luò)比較復(fù)雜，設(shè)備接入業(yè)務(wù)繁雜，資金成本等因素導(dǎo)致替換進(jìn)度較緩慢，所以在下一年的工作中仍繼續(xù)進(jìn)行替換工作。

3、移動(dòng)網(wǎng)的建設(shè)和優(yōu)化：隨著C網(wǎng)3G業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，基站數(shù)量和基站容量的增加是必不可少的，因此面對業(yè)務(wù)的發(fā)展，配套的基站傳輸設(shè)備也必須緊跟發(fā)展的步伐，在下一年的工作中，按省公司和市公司的計(jì)劃安排，完成C網(wǎng)基站的新建和擴(kuò)容，并對C網(wǎng)基站傳輸進(jìn)行不斷的優(yōu)化，降低基站的斷站率，保證基站的穩(wěn)定運(yùn)行。

4、OTN等波分設(shè)備的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用：今年新建的OTN波分設(shè)備需將數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)割接至其網(wǎng)中。5、加強(qiáng)OTN等新設(shè)備的培訓(xùn)力度，從理論知識(shí)到實(shí)踐操作，都要扎扎實(shí)實(shí)學(xué)好做好。

擴(kuò)展閱讀：中國電信XX分公司201*年工作總結(jié)

中國電信XX公司201*年度工作總結(jié)

201*年以來，XX分公司在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)及各部門的幫助下，深入學(xué)習(xí)貫徹和落實(shí)市公司201*年工作會(huì)議精神，按照市公司的總體經(jīng)營發(fā)展思路，以收入為中心，緊緊圍繞傾力業(yè)務(wù)發(fā)展，堅(jiān)持融合帶動(dòng)，做好用戶保有，常抓欠費(fèi)收繳、狠抓末梢維護(hù)提升用戶感知等重點(diǎn)工作，全力搶奪移動(dòng)市場份額，努力實(shí)現(xiàn)年初制定的發(fā)展目標(biāo)，全局各項(xiàng)工作穩(wěn)步提升，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一、201*年1-11月完成經(jīng)營發(fā)展指標(biāo)完成情況：全業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成4373.94萬元，完成年度預(yù)算的93.78％，同比增長8.11%；

天翼手機(jī)完成凈增17827戶，總用戶數(shù)到達(dá)27602望，出帳用戶達(dá)到26204戶，移動(dòng)用戶市場份額達(dá)到9.95%，超過了XX聯(lián)通公司。

寬帶業(yè)務(wù)完成凈增2640戶，總用戶數(shù)達(dá)到18129戶；

二、主要業(yè)務(wù)經(jīng)營情況：1、結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣�，早抓落�?shí)，拉動(dòng)農(nóng)村市場發(fā)展。XX縣是個(gè)山區(qū)農(nóng)業(yè)縣，經(jīng)濟(jì)比較落后，全縣80萬人有33萬人外出打工，春節(jié)期間返鄉(xiāng)人員較多，是電信業(yè)務(wù)的發(fā)展旺季，是不容錯(cuò)失的銷售時(shí)機(jī)。年初，我分公司制定了詳細(xì)的營銷措施，抽調(diào)各班組力量分組下鄉(xiāng)開展?fàn)I銷活動(dòng)。春

節(jié)期間，農(nóng)村移動(dòng)手機(jī)和寬帶業(yè)務(wù)取得了較好的發(fā)展，但總體用戶ARPU值偏低。

2、借鑒成功經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新結(jié)合，發(fā)展了大量T4和E6-11手機(jī)用戶。

春節(jié)過后，由于農(nóng)村勞動(dòng)力大量外出，農(nóng)村天翼手機(jī)發(fā)展跌落很快，我公司借鑒扶綏公司抽獎(jiǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，在農(nóng)村圩日開展手機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在三、四兩個(gè)月，通過抽獎(jiǎng)發(fā)展了約1000個(gè)農(nóng)村T4手機(jī)用戶。但由于信號覆蓋問題和來顯另收費(fèi)問題不能較好解釋，還是造成了較多用戶拆機(jī)。5月份，我公司將E6-11套餐進(jìn)行“存話費(fèi)送手機(jī)送話費(fèi)”包裝，大面積開展外呼營銷，也發(fā)展了大量E6-11用戶，用戶真正得到了實(shí)惠，提升了E6-11農(nóng)村親情包月的知名度，也在一定程度上緩解固話拆機(jī)的問題。

3、開展常態(tài)化營業(yè)廳攔截營銷和縣城小區(qū)營銷活動(dòng)，在一定程度上提高了天翼手機(jī)和天翼寬帶的認(rèn)知度。

為進(jìn)一步鞏固營銷成果，提高用戶對中國電信產(chǎn)品的認(rèn)知度，我分公司加強(qiáng)了營業(yè)廳攔截營銷的要求，由班長、支局長定期分解目標(biāo)客戶到班組和支局，在圩日前開展外呼宣傳，次日進(jìn)行攔截營銷，取得了一定的效果，雖然沒有短期內(nèi)大量發(fā)展，但積少成多，使得我縣的E6-11親情包月得于持續(xù)不斷的發(fā)展。

在縣城公眾，定期針對成熟小區(qū)進(jìn)行營銷宣傳活動(dòng)，通

過現(xiàn)場寬帶演示、3G業(yè)務(wù)演示、IPTV演示，用戶對中國電信寬帶的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加深，高出口帶寬、贈(zèng)送手機(jī)費(fèi)、豐富3G應(yīng)用、IPTV隨心看等觀念漸漸深入人心，對電信寬帶的認(rèn)可進(jìn)一步加深。

4、針對教育、衛(wèi)生等聚類客戶開展C網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用攻關(guān)，成功發(fā)展大量3G智能手機(jī)用戶。

上半年，我縣政企客戶業(yè)務(wù)發(fā)展不太理想，天翼手機(jī)和光纖專線業(yè)務(wù)發(fā)展較慢。下半年，我公司抓住教育局在部分中小學(xué)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)教室的契機(jī)，利用固移交叉補(bǔ)貼的方式，通過教育局相關(guān)關(guān)鍵人物的支持，向各學(xué)校提交光纖寬帶+C網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用的綜合通信解決方案。在9-12月，共發(fā)展110個(gè)中小學(xué)的C網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用，共發(fā)展3G智能手機(jī)1446戶，光纖專線113條。此外，我公司將此辦法向其他單位推廣，在衛(wèi)生系統(tǒng)成功發(fā)展簽約12家單位。

三、維護(hù)建設(shè)方面1、新增設(shè)備纜線情況：

201*年1-11月完成XXXX村……樓頂新建基站12處；替換站1個(gè)，覆蓋延伸19個(gè)行政村。寬帶設(shè)備擴(kuò)容200線，新建FTTX小區(qū)140個(gè)，整治光電纜共計(jì)150皮長公里。

2、提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，打造優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)，為經(jīng)營發(fā)展做好支撐保障。

在1-6月份對鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要行政村及縣局公路沿線等地新建基站及替換優(yōu)化基站，使縣城及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的天翼3G信號覆

蓋率達(dá)到96%；

根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展資源受阻情況，5月份結(jié)合寬帶提速活動(dòng)，維護(hù)部門抽調(diào)人員專門對全縣范圍內(nèi)15個(gè)新建樓宇和小區(qū)線路資源進(jìn)行摸查，統(tǒng)籌安排，盡快形成能力，能受理的盡快受理，共擴(kuò)容割接主干線路700余線。后端將形成能力的區(qū)域與前端部門及時(shí)溝通，確保前端受理的用戶盡早安裝。

對全縣88%的寬帶設(shè)備進(jìn)行優(yōu)化提速，使用戶電腦達(dá)到安全和理想的上網(wǎng)速度，為推廣高套餐融合業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

8月份和市公司網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控中心、網(wǎng)絡(luò)管理中心、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部多次溝通協(xié)調(diào)，分別按照移動(dòng)基站、寬帶設(shè)備、FTTX設(shè)備、電源進(jìn)行了節(jié)能減排、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化并取得了良好的效果。通過優(yōu)化和電力局核對電費(fèi)每月能節(jié)省電費(fèi)5000元左右。

3、末梢維護(hù)指標(biāo)提升有效，為打造優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

為了有效提升末梢維護(hù)各項(xiàng)服務(wù)指標(biāo)，維護(hù)部門實(shí)行維護(hù)投訴三級管理辦法，第一級是綜合維護(hù)班、用戶維護(hù)班、三個(gè)農(nóng)村支局主要職責(zé)是對自己范圍內(nèi)的用戶服務(wù)投訴和障礙進(jìn)行分類登記和處理。第二級是綜合維護(hù)班每天安排2次工單管控，需要和市公司等部門協(xié)調(diào)的直接溝通解決。第三級是主管維護(hù)班長每天不少于3次進(jìn)行工單監(jiān)控，對工單直接進(jìn)行督辦，發(fā)現(xiàn)問題現(xiàn)場解決現(xiàn)場處理。通過努力，維護(hù)服務(wù)投訴數(shù)量有效降低，末梢維護(hù)指標(biāo)得到有效提升和穩(wěn)定，由于工作有力，今年有2個(gè)季度我分公司榮獲本地網(wǎng)末

梢維護(hù)服務(wù)競賽一等獎(jiǎng)。

5月份，公司結(jié)合線路整治項(xiàng)目，按區(qū)域有重點(diǎn)的的對縣城和農(nóng)村障礙較多的X個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)XXX鎮(zhèn)及縣城內(nèi)的城北、城南、城西集中進(jìn)行了的線路整治，更換和維修小對數(shù)電纜4.5公里，皮線3.2公里，大大的減少用戶障礙投訴，有效提升末梢維護(hù)指標(biāo)。

為了提高裝移機(jī)的預(yù)約履約率，對專業(yè)崗位人員結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，并抽調(diào)工單管控崗位人員到兄弟縣大新縣進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，取得相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和技巧后，使裝移機(jī)的預(yù)約履約率有了明顯提升。

加強(qiáng)維護(hù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，結(jié)合一線員工能力提升工作，公司堅(jiān)持每月對線路維護(hù)人員和農(nóng)村統(tǒng)包人員集中培訓(xùn)一次，每周現(xiàn)場培訓(xùn)一次、對維護(hù)中的方法和技巧進(jìn)行了規(guī)范。同時(shí)將寬帶障礙中常見故障判斷和維修操作技能和技巧知識(shí)在員工中普及，比如象錯(cuò)誤代碼判斷，分離器故障，網(wǎng)頁修復(fù)等。這樣既可以縮短用戶的障礙歷時(shí)，同時(shí)也可以減輕維修人員的工作量。

4、快速響應(yīng)，合理調(diào)配資源，加強(qiáng)大客戶保障支撐，極力促進(jìn)經(jīng)營發(fā)展工作。

本著“早投產(chǎn)早見效”的思路，維護(hù)部門在開通縣城幾家大的酒店中，接到前端簽約的響應(yīng)，迅速和市公司協(xié)調(diào)溝通，合理調(diào)配資源，爭取在最短最快的時(shí)間內(nèi)開通業(yè)務(wù)，使

得收入也盡早的入賬。在對全縣大客戶的支撐保障工作中，維護(hù)部門也是堅(jiān)持小障礙應(yīng)客戶要求當(dāng)即處理，大障礙一定控制在要求時(shí)限內(nèi)處理，將大客戶投訴控制在最低程度。

四、服務(wù)質(zhì)量方面

全面貫徹“用戶至上，用心服務(wù)”理念，努力做到讓用戶滿意，正真樹立電信服務(wù)新形象。本著為企業(yè)負(fù)責(zé)及保護(hù)用戶權(quán)益的原則，及時(shí)處理用戶投訴，各部門、各工種之間應(yīng)加強(qiáng)協(xié)作，緊密配合，杜絕推諉扯皮現(xiàn)象發(fā)生。

年初，公司重新討論修定了《XX分公司服務(wù)質(zhì)量管理及考核辦法》，對服務(wù)投訴人員的崗位進(jìn)行了重新設(shè)，由營銷部主任兼管服務(wù)投訴工作，簡化和縮短了投訴的處理程序及時(shí)限，嚴(yán)格規(guī)范了《用戶首問負(fù)責(zé)制》辦法，

為了提高服務(wù)意識(shí)提升工作效率，落實(shí)責(zé)任，及時(shí)處理用戶投訴，九月份我公司特制定內(nèi)部員工服務(wù)意識(shí)考核辦法。201*年我公司的整體服務(wù)質(zhì)量有所提高，用戶的感知度有所提升。

五、基礎(chǔ)管理方面

1、加強(qiáng)制度建設(shè)，嚴(yán)格內(nèi)部管理。

針對往年在職工請銷假制度、油材料、水煤電、車輛管理等方面管控不嚴(yán)，出現(xiàn)的漏洞，年初，我們召開班組長以上管理人員會(huì)議，經(jīng)過大家一致討論，分別修訂并印發(fā)了《XX分公司員工請銷假制度》、《XX分公司車輛管理和使用制度》、《XX分公司水煤電油材料管理辦法》等六個(gè)制度，加

強(qiáng)內(nèi)部管理，以制度來約束人，執(zhí)行情況良好。

2、狠抓安全工作不放松。

今年以來，公司按照“強(qiáng)化生產(chǎn)管理，抓好基礎(chǔ)工作，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，實(shí)現(xiàn)安全目標(biāo)”的工作思路，年初公司上下層層簽訂了“安全目標(biāo)責(zé)任書”，“消防安全責(zé)任書”，成立了安全領(lǐng)導(dǎo)小組和安全防火委員會(huì)，將安全生產(chǎn)指標(biāo)考核納入部門績效考核，制訂了包括生產(chǎn)現(xiàn)場、勞保用品穿戴、“三防”等等考核細(xì)則，每月不定期組織安全檢查考評打分，實(shí)施安全事故一票否決，推進(jìn)了安全工作向制度化、常規(guī)化邁進(jìn)的步伐。6月份開展了“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，把這次活動(dòng)定為全年安全生產(chǎn)工作的重要內(nèi)容，成立了活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，利用各類宣傳工具大張旗鼓宣傳安全生產(chǎn)的重要性，教育企業(yè)員工堅(jiān)持“預(yù)防為主，安全第一”的方針，使員工真正認(rèn)識(shí)到安全保穩(wěn)定、促發(fā)展、出效益的道理，做到了天天講安全，時(shí)時(shí)講安全，事事講安全。

3、優(yōu)化組織架構(gòu)，合理配人力資源，理順工作流程近幾年以來，隨著業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，根據(jù)經(jīng)營生產(chǎn)情況只能招聘非合同制人員來壯大員工隊(duì)伍。為合理優(yōu)化生產(chǎn)部門人員結(jié)構(gòu)，盡力充實(shí)前端營銷隊(duì)伍，今年全年，我們公開招聘了6名非合同制員工，經(jīng)過一個(gè)月的試用期后又分派到各支局，促使全局整體工作全面提升。

為了做好農(nóng)村市場的業(yè)務(wù)發(fā)展和存量保有工作，有效提升對農(nóng)村市場的管控和支撐，根據(jù)上級公司相關(guān)工作要求，建立農(nóng)村支局加統(tǒng)包的模式，逐步改善農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合

崗位配實(shí)際情況，對全縣13個(gè)農(nóng)村統(tǒng)包點(diǎn)按區(qū)域劃分為XXX三個(gè)支局，聘用了三個(gè)農(nóng)村支局長。完善了農(nóng)村營銷隊(duì)伍建設(shè)。

3、落實(shí)企業(yè)文化建設(shè)，保障生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)的完成結(jié)合公司工作實(shí)際，認(rèn)真落實(shí)組織了企業(yè)文化建設(shè)落地工作，把公司企業(yè)文化建設(shè)融入企業(yè)經(jīng)營管理、思想政治工作和精神文明建設(shè)的全過程。今年7月組隊(duì)參加市公司運(yùn)動(dòng)會(huì)并取得較好成績，9月修建了球場燈光，國慶節(jié)舉辦了氣排球比賽，激發(fā)員工的積極性、創(chuàng)造性和團(tuán)隊(duì)精神，為了緩解員工工作壓力。同時(shí)加強(qiáng)員工思想政治工作，確保員工隊(duì)伍的穩(wěn)定和團(tuán)結(jié)，積極引導(dǎo)員工樹立“沒有克服不了的困難”的信念，要求廣大員工正確看待當(dāng)前的形勢，既要看到存在的問題，更要看到所取得的成績；既要看到暫時(shí)的困難，更要看到光明的前景。從而把員工的思想意識(shí)統(tǒng)一到公司的建設(shè)發(fā)展中去，使員工的心思凝聚到事業(yè)上，充分發(fā)揮勞動(dòng)積極性和創(chuàng)造性，為公司的大發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。六、工作中不足之處

1、全業(yè)務(wù)收入未完成年度指標(biāo)，收入增長率偏低。2、固話、ETS流失業(yè)進(jìn)一步加速，超出預(yù)期估計(jì)。春節(jié)期間與往年相比，話務(wù)增長相比減弱較大，1-2月收份同比減少26.81萬元，說明返鄉(xiāng)人員更多的使用手機(jī)進(jìn)行通信。今年，移動(dòng)公司在農(nóng)村大量進(jìn)行基站補(bǔ)點(diǎn)，補(bǔ)點(diǎn)的數(shù)量大大

超出了我公司新建基站的數(shù)量，造成我公司大量固話和ETS用戶拆機(jī)，

3、寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展不理想，由于XX縣整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對落后，人民收入相對較低，造成大量輕壯年外出務(wù)工，80萬人口有33萬人外出務(wù)工，大量有消費(fèi)能力的人離開本地。我縣縣城規(guī)模小，常駐人口約6萬人。以上原因造成寬帶業(yè)務(wù)總量剛性需求不足，無法完成年度指標(biāo)。

4、3G手機(jī)與智能手機(jī)發(fā)展不理想，我縣發(fā)展的手機(jī)用戶主要為農(nóng)村用戶，大部分為E6-11和農(nóng)村T4套餐，因農(nóng)村用戶對價(jià)格較敏感而受用戶素質(zhì)影響，主要發(fā)展低端2G手機(jī)，對3G手機(jī)或智能手機(jī)的需求量不高。其次，由于寬帶用戶增長少，通過E9融合拉動(dòng)3G手機(jī)智能這一路徑不能充分發(fā)揮作用。

5、農(nóng)村渠道人員業(yè)務(wù)水平和營銷能力有待提高，目前，我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)員和營維員業(yè)務(wù)水平和營銷能力較弱，主要表現(xiàn)為套餐知識(shí)掌握不好，不能靈活運(yùn)用各種套餐和政策開展組合營銷，工作主動(dòng)性差，有畏難情緒，對支局長依賴較大，如組織外呼、攔截營銷，下鄉(xiāng)營銷等工作，均需支局長帶領(lǐng)執(zhí)行，點(diǎn)負(fù)責(zé)人未能擔(dān)起組織職責(zé)，造成工作執(zhí)行力打折扣。

6、各點(diǎn)線路老化嚴(yán)重，障礙較多，由于不能及時(shí)查修或更換電纜，造成很多固話用戶被迫拆機(jī)。

201*年工作思路

一、指導(dǎo)思想

以預(yù)算為目標(biāo)，以發(fā)展為主線。大力拓展移動(dòng)新增市場份額。以光纖為根基，依托光纖到戶，堅(jiān)持寬帶競爭優(yōu)勢，鞏固寬帶優(yōu)勢地位。以手機(jī)、寬帶為兩翼實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)騰飛，確保201*年各項(xiàng)收入任務(wù)的完成。

二、重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展思路（一）移動(dòng)業(yè)務(wù)

1、全力發(fā)展農(nóng)村市場，確�；�本面的增長。堅(jiān)定不移地加強(qiáng)融合套餐在農(nóng)村市場中占比，帶動(dòng)農(nóng)村移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，同時(shí)穩(wěn)定農(nóng)村固話市場。

2、在縣城公眾，通過寬帶融合的方式（E9和E9自主版）帶動(dòng)移動(dòng)業(yè)務(wù)的增長，通過豐富的3G應(yīng)用，拉動(dòng)3G智能手機(jī)的發(fā)展，為轉(zhuǎn)型打好基礎(chǔ)。通過對純固話的融合化宣傳營銷，大力推廣E6手機(jī)版，通過對比的形式，充分體現(xiàn)資費(fèi)上的優(yōu)勢，將部分對手用戶拉到我方。

3、結(jié)合光纖優(yōu)勢，在政企客戶持續(xù)開展融合營銷，釋放光纖價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)發(fā)展高價(jià)值移動(dòng)客戶。

（二）寬帶業(yè)務(wù)

1、在沒有競爭的農(nóng)村市場，堅(jiān)持融合統(tǒng)領(lǐng)發(fā)展。2、在縣城，主打差異化優(yōu)勢，充分發(fā)揮贈(zèng)送話費(fèi)、高

帶寬、IPTV豐富應(yīng)用、3G應(yīng)用等優(yōu)勢，優(yōu)先發(fā)展融合套餐。利用策反贈(zèng)送月份等政策，針對性地對競爭對手進(jìn)行策反。

3、針對政企客戶，開展續(xù)簽免費(fèi)提速或使用天翼手機(jī)贈(zèng)送帶寬等方式，應(yīng)對競爭對手的進(jìn)入，釋放政企光纖價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，并獲得手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

6、不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，建立面向市場的運(yùn)維響應(yīng)和維護(hù)體制。

7、加強(qiáng)黨建、工會(huì)、安全保衛(wèi)工作。

中國電信XX分公司

201*-12-15

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