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汽車(chē)售后服務(wù)工作總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-26 17:18:24 | 移動(dòng)端:汽車(chē)售后服務(wù)工作總結(jié)

汽車(chē)售后服務(wù)工作總結(jié)

隨著汽車(chē)市場(chǎng)的活躍,汽車(chē)售后服務(wù)站的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,為了提高服務(wù)質(zhì)量爭(zhēng)取更多的用戶,維修站也在想方設(shè)法提等于留住了更多的用戶。那么,服務(wù)顧問(wèn)應(yīng)該怎樣作好自己的工作。

1、迎接顧客要主動(dòng)熱情

服務(wù)顧問(wèn)給顧客的第一印象是十分重要的,它直接關(guān)系到顧客是否愿意在此修車(chē),以及業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。為此要做到以下幾點(diǎn):一是熱情友好的接待,如對(duì)新顧客應(yīng)主動(dòng)自我介紹,遞上名片;二是對(duì)顧客要一視同仁,不管是本地的還是外地的,是老朋友還是新顧客,絕對(duì)不要和老朋友聊個(gè)沒(méi)完,而把新顧客晾在一邊;三是做到有問(wèn)必答,服務(wù)顧問(wèn)應(yīng)熟悉各種車(chē)輛,并全面掌握本廠的情況,遇有不清楚的地方,應(yīng)盡可能通過(guò)電腦或電話查詢(xún),不要跑來(lái)跑去把顧客放一邊,這樣會(huì)使顧客覺(jué)得你業(yè)務(wù)不熟悉和管理混亂;四是業(yè)務(wù)太忙不得已讓顧客等待時(shí),應(yīng)禮貌地請(qǐng)顧客稍候,并安排人送上飲料,甚至用餐,提供代客同意,先接待新顧客,因?yàn)樾骂櫩驼俏覀円_(kāi)發(fā)的資源。

2、與顧客交談要誠(chéng)心誠(chéng)意

首先要仔細(xì)傾聽(tīng)顧客介紹情況,不要隨便打斷對(duì)方的說(shuō)話,如果是涉及到投訴或質(zhì)保期等內(nèi)容,要認(rèn)真做好記錄,不要輕易下結(jié)論。其次向顧客介紹情況時(shí),應(yīng)盡可能用通俗易懂的語(yǔ)言,避免使用難懂的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。如遇到顧客說(shuō):"你看著辦吧,哪兒壞了修哪兒。"服務(wù)顧問(wèn)可不要自以為是,過(guò)于隨便,而應(yīng)把每項(xiàng)工作都向車(chē)主講清,如為什么要這樣做、有什么好處、要多長(zhǎng)時(shí)間、多少費(fèi)用等等,這樣既可以避免結(jié)算費(fèi)用時(shí)發(fā)生不必要的麻煩,也能體現(xiàn)對(duì)顧顧客花錢(qián)修車(chē)買(mǎi)放心。

3、車(chē)輛交接檢查要認(rèn)真仔細(xì)

車(chē)輛交接時(shí),服務(wù)顧問(wèn)和顧客在檢查發(fā)動(dòng)機(jī)后應(yīng)將車(chē)子開(kāi)到舉升機(jī)平臺(tái)上,與顧客一道檢查底盤(pán)上一些容易出問(wèn)題的部件,如油底殼等,這樣會(huì)加深顧客對(duì)修理廠的信任。向顧客咨詢(xún)故障現(xiàn)象時(shí)要全面,如出現(xiàn)故障時(shí)是冷車(chē)還是熱車(chē)、是高速還是低速、是空載還是滿載、行駛在公路上還是土路上、車(chē)上裝了什么附加設(shè)備等,什么時(shí)候進(jìn)行過(guò)維護(hù)、以前修過(guò)什么部位、故障是何時(shí)出現(xiàn)的、是經(jīng)常性不還是偶爾出現(xiàn)等。如有必要應(yīng)同顧客一起試

車(chē),試車(chē)時(shí)切忌猛加油、急"剎車(chē)"、高速倒車(chē)與轉(zhuǎn)彎等,這要會(huì)令顧客十分心疼車(chē)輛,特別是車(chē)上的高級(jí)音響、車(chē)載電修,不要輕易動(dòng)它。

4、填寫(xiě)托修單要如實(shí)詳盡

車(chē)輛檢查診斷后,應(yīng)如實(shí)詳盡地填寫(xiě)托修單,主要包括:一是顧客的姓名、地址、電話、進(jìn)廠日期、車(chē)型、牌照號(hào)、底盤(pán)號(hào)、發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)、附件數(shù)量、行駛路程,以及油量等信息;二是進(jìn)廠維修的具體項(xiàng)目?jī)?nèi)容、要求完成日期,以及質(zhì)保期;三是一些主要說(shuō)明及服務(wù)顧問(wèn)與顧客簽名。托修單至少是一式兩份,一份交顧客保管,一份修理廠留底。但也有許多管理完善的修理廠,托修單有4~5份副聯(lián),還有電腦存儲(chǔ)。特別是托修單上的措詞應(yīng)嚴(yán)謹(jǐn),可操作性強(qiáng),同時(shí)要給自己留出充分的回旋余地。

5、估算維修費(fèi)用及工期要準(zhǔn)確

估算維修費(fèi)用及工期是一個(gè)十分敏感的問(wèn)題,稍有不慎,就有可能影響顧客源。

在維修費(fèi)用估算時(shí),對(duì)于簡(jiǎn)單或明顯的故障,維修費(fèi)是容易計(jì)算的。但對(duì)需要作進(jìn)一步檢查的部位,則應(yīng)把有可能出現(xiàn)問(wèn)題的部件考慮在內(nèi),如實(shí)告訴顧客費(fèi)用不超過(guò)多少,并把各項(xiàng)預(yù)算寫(xiě)在托修單上,作為日后核算的依據(jù);同時(shí)注意在修理過(guò)程中如發(fā)現(xiàn)了其他損壞部件,對(duì)是否可以更換隨時(shí)征求顧客意見(jiàn)。

在估算維修工期,即預(yù)定交車(chē)時(shí)限時(shí),應(yīng)考慮周到,并留有余地,如待料、維修技術(shù),或因其他緊迫任務(wù)需暫停某些車(chē)的修理等因素都要考慮進(jìn)去。因?yàn)闀r(shí)限一經(jīng)確定,就要盡一切努力來(lái)完成,否則,對(duì)顧客和修理廠都會(huì)帶來(lái)一些不必要的損失。

6、竣工檢驗(yàn)要仔細(xì)徹底

車(chē)輛修竣后,對(duì)修竣項(xiàng)目的檢驗(yàn)是總檢驗(yàn)員工作的重要環(huán)節(jié),必須認(rèn)真、仔細(xì)徹底地檢查,必要時(shí)應(yīng)進(jìn)行路試。檢查項(xiàng)目主要包括:對(duì)照托修單,核對(duì)所有修竣項(xiàng)目是否達(dá)到技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),工作是否良好;檢查車(chē)輛各連接部件是否牢固完好,尤其是有關(guān)安全(轉(zhuǎn)向、

制動(dòng))等部件是否存在隱患;檢查車(chē)輛其他附件是否在維修過(guò)程中損壞或丟失,如有則應(yīng)及時(shí)補(bǔ)齊?傊挥幸磺卸即_認(rèn)沒(méi)有問(wèn)題以后,方能通知顧客來(lái)接車(chē)。

7、竣工車(chē)輛交接要耐心

顧客驗(yàn)收修竣車(chē)輛一般都比較仔細(xì)。對(duì)此,服務(wù)顧問(wèn)要有充分的耐心,并應(yīng)主動(dòng)配合顧客路試驗(yàn)車(chē),隨時(shí)作些解釋和交代注意事項(xiàng),切忌讓顧客單獨(dú)驗(yàn)收或試車(chē),以免因小失大。特別是對(duì)一些難以打交道的顧客(如吝嗇、蠻不講理、多疑等),一定要克服煩躁心理,耐心地配合顧客進(jìn)行驗(yàn)收,使他們高興而來(lái),滿意而去,因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客是否以后再回頭。

8、遇到維修質(zhì)量(品質(zhì))問(wèn)題時(shí)要虛心

修竣車(chē)輛交付使用后,遇到顧客返廠咨詢(xún)或要求返修索賠損失時(shí),服務(wù)顧問(wèn)要態(tài)度誠(chéng)懇,尤其是對(duì)一些計(jì)較或蠻不講理的顧客,應(yīng)虛心傾聽(tīng)并認(rèn)真做好記錄,爾后根據(jù)情況分析判斷,找出問(wèn)題的原因。若屬維修方面的原因,應(yīng)深表歉意,并及時(shí)做出相應(yīng)的處理;若屬配件或顧客操作上的原因,應(yīng)解釋清楚,給顧客一個(gè)滿意的答復(fù)。切不可一口否定自己的過(guò)錯(cuò),要么找主任,要么找廠長(zhǎng),這樣勢(shì)必會(huì)讓修理廠"關(guān)門(mén)大吉"。

服務(wù)顧問(wèn)在維修中起到的是穿針引線的作用,就是以顧客為中心,去組織和協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作,這樣才能真正達(dá)到顧客滿意

擴(kuò)展閱讀:汽車(chē)4S店售后服務(wù)部工作總結(jié)

-----年售后服務(wù)部工作總結(jié)

售后服務(wù),是現(xiàn)代汽車(chē)維修企業(yè)服務(wù)的重要組成部分。售后服務(wù)是窗口,是公司整車(chē)銷(xiāo)售的后盾和保障,今年又迎來(lái)了自---年成立以來(lái)的售后維修高峰,為此,對(duì)售后服務(wù)部門(mén)提出了更高的要求。做好售后服務(wù),不僅關(guān)系到產(chǎn)品的質(zhì)量、完整性,更關(guān)系到客戶能否得到真正的、完全的滿意。我公司對(duì)售后服務(wù)的一貫注重和支持,使得售后服務(wù)部的工作開(kāi)展有了可靠保障。結(jié)合前幾年總體運(yùn)行情況來(lái)看,今年我們售后部較前幾年都取得了可喜的成績(jī)。

售后部年終各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

08~10年維修產(chǎn)值對(duì)比圖80.00產(chǎn)值(萬(wàn)元)60.0040.0020.000.0012345678910111208年21.4027.1733.2030.9928.3545.3338.9135.6132.3047.4232.9545.4709年35.4849.5848.9257.3943.3762.2657.0045.3252.8846.3556.4562.6510年56.3242.0957.1655.5855.6847.2657.8572.1374.30月份

一、進(jìn)廠車(chē)輛臺(tái)次:

時(shí)間201*201*

一二三四月月月月346387639618667532644709進(jìn)廠臺(tái)次五六七月月月685597626648702966八月565837九月623821十十一月月490659730804十二月7

臺(tái)次1201*000800600400201*一月三月五月七月九月十一月臺(tái)次

二、維修總產(chǎn)值:

產(chǎn)值(萬(wàn)元)時(shí)間一二三四五六七八九十十一十二月月月月月月月月月月月月201*39.353.351.862.546.2364.5262.2849.755.8849.760.6471.16201*59.843.460.55959.748.776173.978.178.893三、PDI

PDI時(shí)間201*201*一月38166二三月月145144118130四五月月157198148128六月181七月110八月117九十月十一月月114102140175151204十二月185149401188

三、車(chē)間工時(shí)產(chǎn)值:

產(chǎn)值(萬(wàn)元)時(shí)間一二三四五六七八九十月月月月月月月月月月201*12.116.114.716.513.619.417.813.314.814.2201*18.214.317十一月15.8十二月18.319.516.415.519.322.624.922.3422.26

四、CSI:

月份七月八月九月十月十一月目標(biāo)計(jì)劃47.7475041.349實(shí)際完成量60.99937873.88086578.10712678.80737992.9778超額完成百分比28%57%56%90%90%在CSI調(diào)查中,“20項(xiàng)因子平均平均得分”從第一季度的81.95分到第四季度的93.01分,提高了13.5%。[F1].總的來(lái)看,對(duì)該特約維修點(diǎn)本次維修保養(yǎng)

考核項(xiàng)目服務(wù)的滿意程度第一季度第二季度第三季度第四季度94.0092.0090.0088.0086.0084.0082.001234系列187.0086.0093.0092.00

在TOP2(總體滿意度)的調(diào)查中,得分從第一季度的63.33分,提升到了第四季度的80分

考核項(xiàng)目第一季度第二季度第三季度第四季度

TOP2BOX(總體滿意度9~10分的比例)63.3363.3383.3380.

90.0080.0070.0060.0050.00系列140.0030.0020.0010.000.001234

在服務(wù)流程的平均落實(shí)度上,也由一季度的79.09分,提升到了第四季度的94.09分,提升了19%考核項(xiàng)目平均落實(shí)度(11項(xiàng)落實(shí)度因子)第一季度79.09第二季度85.46第三季度91.51第四季度94.09注:以上數(shù)據(jù)截至---年--月在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和正確領(lǐng)導(dǎo)下,以及公司各位員工的辛勤勞動(dòng)和共同努力,售后工作取得了顯著的成果。特別是在六月份后,在新的領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)下,售后業(yè)績(jī)顯著。在完成公司下達(dá)的目標(biāo)計(jì)劃方面,取得了飛躍的提升,尤其CSI成績(jī)的提高更是顯著,第三季度獲得了鄭州日產(chǎn)的提升獎(jiǎng)勵(lì)。在這年里主要從以下方面開(kāi)展了工作:

一、維修接待前臺(tái):

1、客戶管理細(xì)化,確定并重點(diǎn)服務(wù)忠誠(chéng)客戶。將保險(xiǎn)與索賠交由專(zhuān)人負(fù)責(zé),大大的提高了工作效率和客戶的滿意度。針對(duì)索賠件的保管,站上安排了專(zhuān)門(mén)的索賠件保管室,為索賠人員對(duì)

索賠件的保管提供了更大的方便。同時(shí)還為顧客提供“保姆式”的提醒服務(wù),適時(shí)提醒顧客的保養(yǎng)、保險(xiǎn)、年審時(shí)間,并提供代辦服務(wù)(只針對(duì)在我站購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)車(chē)輛)。根據(jù)客戶檔案,按行業(yè)的分類(lèi),按一對(duì)一服務(wù)要求安排專(zhuān)門(mén)的服務(wù)顧問(wèn)與顧客聯(lián)系,充分了解分析顧客的需求,適時(shí)的與顧客進(jìn)行電話、信函聯(lián)系,開(kāi)展全面跟蹤服務(wù),確?蛻魧(duì)我站的依賴(lài)感和歸屬感。

2、實(shí)時(shí)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。加大培訓(xùn)工作的頻次,進(jìn)行定期和不定期的培訓(xùn)考核。加強(qiáng)車(chē)輛使用保養(yǎng)、維修的專(zhuān)業(yè)知識(shí),使維修顧問(wèn)能迅速、回答顧客在車(chē)輛使用維修保養(yǎng)方面的問(wèn)題。利用NSSW服務(wù)方法教材對(duì)前臺(tái)接待員進(jìn)行培訓(xùn),通過(guò)講解、演練,結(jié)合前臺(tái)接待的具體情況,注重理論和實(shí)際工作相結(jié)合的培訓(xùn),規(guī)范接待行為,增強(qiáng)接待能力,提高了接待效率。加強(qiáng)禮儀知識(shí)培訓(xùn),使維修接待人員更具有親切和藹的態(tài)度對(duì)待前來(lái)維修車(chē)輛的每位顧客。為顧客提供“五個(gè)安心服務(wù)”服務(wù)。讓顧客體會(huì)到來(lái)我們4S店接受服務(wù)是最舒心的事情。

3、細(xì)節(jié)決定成敗,維修接待員對(duì)細(xì)節(jié)的重視和把握,不僅體現(xiàn)了對(duì)客戶的人性化關(guān)懷,而且一旦相關(guān)的事件發(fā)生,就會(huì)大大縮短處理事件的時(shí)間,因而也大大提高了效率。維修費(fèi)用方面,我們提供的是全透明化的服務(wù),為顧客提供價(jià)格明細(xì)看板,同時(shí)接待人員做到能詳盡的說(shuō)明每項(xiàng)費(fèi)用。由于我們的維修質(zhì)量好,價(jià)格公開(kāi)透明,返修率低,贏得了廣大顧客朋友的一致好評(píng)。

二、維修車(chē)間:

1、新增了2臺(tái)舉升機(jī),新增了一套日產(chǎn)電腦診斷儀(由專(zhuān)人保管),并且利用好輪流值日的制度每天對(duì)維修設(shè)備及消防安全設(shè)備進(jìn)行安全檢查,了解各設(shè)備的運(yùn)行狀況,對(duì)存在有安全隱患的設(shè)備及時(shí)進(jìn)行檢修處理。在硬件上就大大的提高維修作業(yè)的進(jìn)度,確保了維修質(zhì)量和人員安全,增強(qiáng)顧客的滿意度和忠誠(chéng)度。

2、每周二和周五進(jìn)行維修人員的培訓(xùn),加強(qiáng)了對(duì)技師及學(xué)徒工的理論知識(shí)的學(xué)習(xí),注重對(duì)維修技師操作技能和常規(guī)故障排除能力的培訓(xùn),提高員工的維修能力。尤其是對(duì)新車(chē)型進(jìn)行及時(shí)的學(xué)習(xí),做到能盡快為新車(chē)型進(jìn)行維修服務(wù)。同時(shí)加強(qiáng)了內(nèi)部人員技術(shù)方面的交流,使得維修技師能熟練掌握日產(chǎn)技術(shù),能迅速地為顧客提供全方面的維修服務(wù)。同時(shí),對(duì)在維修中出現(xiàn)的疑難雜癥及時(shí)進(jìn)行分析總結(jié),并作成維修案例供大家學(xué)習(xí)交流。

3、嚴(yán)肅勞動(dòng)紀(jì)律,車(chē)間每日列隊(duì)朝會(huì),責(zé)任落實(shí)到個(gè)人,使員

工的主動(dòng)性大大地提高,車(chē)間的面貌得以很大的改觀,員工的自覺(jué)性不斷加強(qiáng)。為顧客檢測(cè)車(chē)輛時(shí),維修技師唯“想顧客所想,急顧

客所急”,對(duì)車(chē)輛所出現(xiàn)的問(wèn)題,提供不同的維修保養(yǎng)方案。真正的做到“為顧客節(jié)約每一分鐘,為顧客節(jié)省每一分錢(qián)”。

4、積極組織全體員工抓好對(duì)所在包干區(qū)域內(nèi)文明衛(wèi)生定制的管理,做到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)道路整潔暢通,設(shè)備干凈無(wú)油污無(wú)灰塵,地上無(wú)煙頭墻角地面無(wú)衛(wèi)生死角,做到“整理”“整頓”“清掃”的3S管理,嚴(yán)格執(zhí)行“油污”“配件”“工具”的三不落地工作體系,提高環(huán)保意識(shí),努力維護(hù)我們的工作和生活環(huán)境。積極響

應(yīng)國(guó)家對(duì)環(huán)境保護(hù)的號(hào)召,站上加強(qiáng)了對(duì)廢舊材料的管理,廢舊材料采用集中堆放,專(zhuān)人看管,尤其對(duì)廢機(jī)油的管理更是嚴(yán)格,按照國(guó)家針對(duì)廢機(jī)油的相關(guān)規(guī)定,采取相應(yīng)的處理辦法,做的最大程度上的保護(hù)環(huán)境,同時(shí)新增了油類(lèi)回收利用設(shè)備,對(duì)剩下的機(jī)油、齒輪油采取分類(lèi)回收利用,從而也就維護(hù)了我們的環(huán)境。

5、加強(qiáng)各個(gè)班組對(duì)維修工具的管理,做到設(shè)備有專(zhuān)人看管、維護(hù)。并適時(shí)進(jìn)行維修工具的清查,確保維修設(shè)備工具的齊備,從而保障維修的效率和維修質(zhì)量。

6、對(duì)保險(xiǎn)車(chē)輛的管理將進(jìn)一步加強(qiáng),吸取“福盛”“宏遠(yuǎn)”兩車(chē)的教訓(xùn),采取專(zhuān)人專(zhuān)管,誰(shuí)處理誰(shuí)負(fù)責(zé),將責(zé)任落實(shí)到人頭。提高相關(guān)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì),加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司和客戶的交流溝通,并通過(guò)和公司內(nèi)部的車(chē)間、配件倉(cāng)庫(kù)、后勤等等的通力合作,避免發(fā)生一系列不必要的麻煩。

三、配件庫(kù)房:

1、加強(qiáng)對(duì)配件的管理力度,規(guī)范配件的訂購(gòu)與運(yùn)輸。做到所使用的配件全是日產(chǎn)的純正配件,在做到保質(zhì)保量的同時(shí)做到保修保換的承諾。真正的做到讓顧客買(mǎi)得放心,用得舒心。配件對(duì)車(chē)輛的維修工期有著至關(guān)重要的作用,這也就體現(xiàn)出了配件管理的重要性。

2、強(qiáng)化對(duì)精品的宣傳力度,將所有陳列樣品擺放整齊,清理干凈。按分類(lèi)目錄實(shí)施系列化、模塊化的陳列,以便顧客直觀地確定精品的品種及價(jià)格,以方便客戶能更好的進(jìn)行采購(gòu),從而

增加銷(xiāo)售量。

3、長(zhǎng)期不懈地堅(jiān)持把安全意識(shí)放到第一位,防患于未然。實(shí)時(shí)進(jìn)行安全知識(shí)、消防條例的學(xué)習(xí)和教育,樹(shù)立安全第一的思想。每天對(duì)庫(kù)房保管的工具進(jìn)行檢查清理,對(duì)沒(méi)有簽字、及時(shí)歸還、清潔的班組進(jìn)行處罰,保證專(zhuān)用工具的正常使用。正常使用損壞的工具的及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)齊,從而保證維修工作的順利進(jìn)行。

-----年是不平凡的一年,通過(guò)全體員工的共同努力,公司售后經(jīng)營(yíng)工作取得了全面勝利,各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)屢創(chuàng)歷史新高,但還有許多地方仍需要提高,還有諸多的不足之處。在今后的工作中,我們一定要戒驕戒躁,盡力把工作做得更加盡善盡美。在社會(huì)高速發(fā)展的今天,市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)不容許對(duì)顧客怠慢,跟蹤服務(wù)越來(lái)越不適應(yīng)行業(yè)主流。所以我們還要加大主動(dòng)服務(wù)的力度。對(duì)顧客反映的信息進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注,主動(dòng)捕獲其信息并采取相應(yīng)的措施。在維修方面,我們應(yīng)把質(zhì)量問(wèn)題解決在事發(fā)之前是最有利的,把在對(duì)顧客回訪中顧客反應(yīng)的問(wèn)題當(dāng)成重點(diǎn)來(lái)抓。認(rèn)真的做好公司下達(dá)的每項(xiàng)工作。

總的來(lái)講,面對(duì)即將到來(lái)的-----年,新的一年是富有挑戰(zhàn)的一年。為努力實(shí)現(xiàn)公司質(zhì)量目標(biāo),贏得顧客的滿意度和忠誠(chéng)度,為公司創(chuàng)造更大的收益,售后服務(wù)部已經(jīng)做好了迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,也有信心把服務(wù)做得更好!

--------4S店售后服務(wù)部

年月日

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