白酒工作總結(jié)201*1214

區(qū)域：錦州，葫蘆島，朝陽，阜新負(fù)責(zé)人：李大寶

錦州名煙名酒專賣地址：錦州市太和區(qū)寶地城D作地址：錦州市古塔區(qū)南門外里82-1號電話：15009803114邱總我們公司華宴酒經(jīng)銷商，進(jìn)了二十多件貨，主要渠道是錦州A級酒店，但由于資金周轉(zhuǎn)問題，一直沒有大面積鋪貨。希望我們能給與時(shí)間上的支持。主要經(jīng)營各種禮盒，瀘州老窖系列，主要針對錦州和朝陽大型超市。剛剛成為我們貴賓級酒的經(jīng)銷商，現(xiàn)正在與錦州朝陽地區(qū)各商場采購聯(lián)系，準(zhǔn)備在商超鋪貨。瀘州老窖系列，四川郎酒系列，通化葡萄酒系列，禮盒系列，主要銷售低檔酒，渠道很廣泛，走的是大流通的模式。我們的酒價(jià)格太高，不考慮采購。但要維護(hù)關(guān)系，為以后打基礎(chǔ)。我公司做禮盒時(shí)的客戶。主要經(jīng)營各種禮盒，瀘州老窖系列，五糧液系類，現(xiàn)在主要銷售五糧液珍典，目前手中品種太多，暫時(shí)不接新品。我們公司貴賓級酒品經(jīng)銷商，近期沒有進(jìn)貨，現(xiàn)在貨存量不多，但由于資金緊張，月底之前可能會少量進(jìn)貨。銷售渠道主要是在自己的店里零售和團(tuán)購。我們公司國宴酒經(jīng)銷商。近期沒有發(fā)貨，國宴酒賣的慢。目前還有10件左右，短期內(nèi)不會進(jìn)貨，如果要貨與我們聯(lián)系我們公司國宴酒經(jīng)銷商。，劉經(jīng)理介紹綏中是一個(gè)小縣城，高檔酒銷量不高，主要用于政府機(jī)關(guān)團(tuán)購。目前還有10件左右，短期內(nèi)不會進(jìn)貨。我們公司國宴經(jīng)銷商，銷售渠道主要是政府機(jī)關(guān)團(tuán)購客戶。目前開了一家泳衣工廠，資金緊張，預(yù)計(jì)12月底前會少量進(jìn)貨主要經(jīng)營五糧液，青島啤酒，五糧液專賣店，我公司人民大會堂國宴經(jīng)銷商。10月進(jìn)的國宴20件，預(yù)計(jì)春節(jié)之前不能進(jìn)貨主要經(jīng)營瀘州老窖系列，紅星二鍋頭系列，杜康系類，五糧液黃金酒。近期公司調(diào)整發(fā)展方向，目前合作意向不大，需要進(jìn)一步洽談。主要經(jīng)營陜西西鳳，山西杏花村，瀘州老窖，郎酒系列茅臺禮盒，高檔葡萄酒。經(jīng)常往返沈陽與朝陽主要從沈陽進(jìn)貨，自己很少壓貨。可以考慮少量的華宴酒，還在進(jìn)一步洽談。錦州嘉德商貿(mào)有限公司錦州匯鑫商貿(mào)有限公司電話：(0416)3210599彭總地址：錦州古塔區(qū)小凌里8-6號電話04163189961李經(jīng)理錦州潤鑫商貿(mào)有限公司地址：凌河區(qū)龍江北里98-16號地址：葫蘆島龍港新區(qū)新客運(yùn)站對面地址：葫蘆島連山區(qū)福盛路地址：葫蘆島綏中縣馬路灣路南五糧液放心酒業(yè)。地址：葫蘆島龍港區(qū)教育園區(qū)B9-30號地址：朝陽市雙塔區(qū)新華路富源酒店14樓地址：朝陽市豪德貿(mào)易廣場西區(qū)30棟8號地址：朝陽市北大街76-5電話04163322291電話：13898962527佟總葫蘆島三生緣煙酒專賣張經(jīng)理葫蘆島正大商貿(mào)有限公司電話：0429-330055913942987298電話：0429-655999913898996899電話：(0429)288157313188510581張經(jīng)理葫蘆島金福商貿(mào)煙酒公司劉經(jīng)理葫蘆島瀘州老窖專賣趙桐經(jīng)理朝陽市鑫宏程商貿(mào)電話：王總18604218896朝陽市榮發(fā)商貿(mào)有限公司電話：0421-390691813842178238電話：0421393050013464444586曲灝經(jīng)理朝陽市匯隆名煙名酒商行王成剛經(jīng)理

工作總結(jié)

近期錦州地區(qū)客戶進(jìn)了一批貨，其他地區(qū)沒有客戶打款。接下來，錦州，葫蘆島地區(qū)還將會有客戶陸續(xù)與我們合作。

前幾個(gè)月我的工作重點(diǎn)是維護(hù)和開發(fā)錦州，葫蘆島地區(qū)的客戶。朝陽，阜新原有客戶的維護(hù)工作也在同時(shí)進(jìn)行中。

現(xiàn)在我們公司在葫蘆島地區(qū)國宴三家經(jīng)銷商，貴賓級一家經(jīng)銷商，錦州地區(qū)華宴一家經(jīng)銷商，貴賓級酒一家經(jīng)銷商，人民大會堂國宴正在洽談中，朝陽地區(qū)國宴一家經(jīng)銷商，貴賓級酒正在洽談中。阜新地區(qū)國宴一家經(jīng)銷商，貴賓級酒正在洽談中。

錦州彭總14件貴賓級，錦州邱總18件華宴

葫蘆島正大張總10件國宴，葫蘆島趙總3件國宴，葫蘆島劉總10件國宴，葫蘆島三生緣張總3件貴賓

朝陽鑫宏城王總26件國宴阜新五糧液專賣肖總3件國宴

葫蘆島的趙總，葫蘆島三生緣張總，阜新的肖總。都是我接下來的重點(diǎn)客戶，預(yù)計(jì)在12月會陸續(xù)補(bǔ)貨。

現(xiàn)在是白酒銷售的旺季，但經(jīng)銷商手中的產(chǎn)品也很多，接下來我的工作重點(diǎn)是努力維護(hù)現(xiàn)有的客戶，并積極開發(fā)新的客戶。葫蘆島地區(qū)主要進(jìn)行華宴酒的招商，錦州地區(qū)努力維護(hù)華宴酒和貴賓級酒經(jīng)銷商的利益，盡全力解決經(jīng)銷商的各種問題，并開展錦州地區(qū)國宴酒的招商工作。朝陽地區(qū)通過錦州葫蘆島銷量的印象進(jìn)行華宴酒和貴賓級酒的招商。阜新地區(qū)需要貴賓和華宴的全面招商。

紅星二鍋頭酒的招商也已經(jīng)開始，錦州阜新和地區(qū)剛剛和當(dāng)?shù)卮�理商接觸，其他地區(qū)還在走訪階段。

在接下來的工作中我要努力維護(hù)好和現(xiàn)有經(jīng)銷商的關(guān)心，同時(shí)與當(dāng)?shù)馗鱾�(gè)酒商維護(hù)關(guān)系，為來年的市場開發(fā)打基礎(chǔ)。

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區(qū)域：錦州，葫蘆島，朝陽，阜新負(fù)責(zé)人：李大寶

鑫宏程商貿(mào)地址：朝陽市雙塔區(qū)新華路富源酒店14樓電話：18604218896王總朝陽榮發(fā)商貿(mào)地址：朝陽市豪德有限公司貿(mào)易廣場西區(qū)30棟8號電話：0421-390691813842178238曲灝經(jīng)理金葉煙酒商行地址：朝陽市雙塔區(qū)光明街電業(yè)賓館旁。電話：(0421)8242925介經(jīng)理朝陽市華鴻煙地址：朝陽縣政府酒綜合商店老干部局一樓電話：0421-283921213019932850劉明華經(jīng)理萬盛名煙名酒地址：朝陽市雙塔區(qū)南大街迎賓樓附近電話：(0421)7113135施經(jīng)理朝陽市匯隆名地址：朝陽市北大煙名酒商行街76-5電話：0421-393050013464444586王成剛經(jīng)理金鼎名煙名酒地址：朝陽市雙塔區(qū)光明街電業(yè)局門診部旁邊電話：(0421)3626000姜經(jīng)理主要經(jīng)營五糧液，青島啤酒，五糧液專賣店，我公司人民大會堂國宴經(jīng)銷商。一直比較忙，見面很不容易，人民大會堂的庫存還有一些，進(jìn)貨的時(shí)候會與我們聯(lián)系。主要經(jīng)營瀘州老窖系列，紅星二鍋頭系列，杜康系類，五糧液黃金酒。經(jīng)過多次商談之后，曲總決定做我公司的貴賓級酒品，由于近期資金周轉(zhuǎn)緊張，需要大約10天左右，一旦資金周轉(zhuǎn)過來，馬上進(jìn)貨。主要經(jīng)營五糧液，茅臺，劍南春，國窖，水井坊等。主要是零售。沒有見到經(jīng)理，營業(yè)員說所有的貨都是從沈陽進(jìn)的，但又不說是誰家的貨。主要經(jīng)營五糧液，茅臺，劍南春，瀘州老窖等。主要是零售。第一次接觸時(shí)對我們的華宴酒比較感興趣，但以后劉總一直外出，沒見到面。要繼續(xù)跟。主要經(jīng)營五糧液，茅臺，劍南春等。主要是零售。白酒量很少，大部分是代銷，主要是賣煙。不考慮做新品。主要經(jīng)營陜西西鳳，山西杏花村，瀘州老窖，郎酒系列茅臺禮盒，高檔葡萄酒。與王總通了電話，一直沒見到面。主要銷售的都是低檔酒，考慮之后與我們聯(lián)系。需要跟蹤主要經(jīng)營五糧液，茅臺，劍南春，國窖，多種紅酒。洋酒高檔酒。主要是零售。沒見到經(jīng)理。

錦州名煙名酒地址：錦州市太和專賣區(qū)寶地城D作電話：15009803114邱總金利來名煙名地址：錦州市洛陽酒路鼎豪酒店斜對面百合名煙名酒電話：(0416)3181288楊總地址：錦州市成都電話：街水墨林溪26-34(0416)5198649電話：(0416)3322103黃經(jīng)理福運(yùn)來名煙名地址：錦州市云飛酒街市委交通崗附近嘉興煙酒茶行地址：錦州市解放路2段20-124號高經(jīng)理電話：(0416)2321563郝經(jīng)理錦州市芙蓉?zé)煹刂罚哄\州市上海酒有限公司路三段２８號電話：(0416)2127030劉經(jīng)理錦州三生緣煙地址：葫蘆島龍港酒專賣新區(qū)新客運(yùn)站對面電話：13898962527張經(jīng)理葫蘆島正大商地址：葫蘆島連山電話：0429-3300559貿(mào)有限公司區(qū)福盛路13942987298張經(jīng)理葫蘆島金福商地址：葫蘆島綏中貿(mào)煙酒公司縣馬路灣路南五糧液放心酒業(yè)。電話：0429-655999913898996899劉經(jīng)理主要經(jīng)營瀘州老窖，五糧液，劍南春，郎酒系列各種禮盒，高檔葡萄酒。邱總主要向錦州各家A級酒店送貨，約有15家左右，想做我們的華宴酒，但由于資金周轉(zhuǎn)問題，希望我們能給與時(shí)間上的支持，在月底之前與我們正式合作。主要經(jīng)營郎酒系列，道光二十五，瀘州老窖等。今年就特別不好賣，主要是零售，價(jià)位低一點(diǎn)的可以考慮。主要經(jīng)營郎道光二十五，瀘州老窖，三溝，豐谷等。主要是零售，酒不好賣，考慮低檔酒主要經(jīng)營三溝，郎酒系列，瀘州老窖，豐谷等。主要是零售，酒不好賣，現(xiàn)在以香煙為主主要經(jīng)營五糧液普裝，國窖1573，水井坊，道光二十五，冬蟲夏草，各種禮盒，去年高檔酒的銷量不太好，現(xiàn)在對低檔酒，抵擋婚宴酒感興趣。主要經(jīng)營五糧液普裝，國窖，水井坊，道光二十五，瀘州老窖，豐谷等，去年底禮盒比較好賣，高檔酒的銷量不太好。我們公司貴賓級酒品經(jīng)銷商，近期進(jìn)了一批貴賓級酒。銷售渠道主要是在自己的店里零售和團(tuán)購。我們公司國宴酒經(jīng)銷商。近期沒有發(fā)貨，張總介紹近期他們公司進(jìn)了一批茅臺酒，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題，如果要貨與我們聯(lián)系我們公司國宴酒經(jīng)銷商。近期發(fā)貨，劉經(jīng)理介紹綏中是一個(gè)小縣城，高檔酒銷量不高，主要用于政府機(jī)關(guān)團(tuán)購。

葫蘆島瀘州老地址：葫蘆島龍港窖專賣區(qū)教育園區(qū)B9-30號鴻利煙酒超市地址：葫蘆島市渤海路南段41-4號門市電話：(0429)288157313188510581電話：(0429)3800027趙桐經(jīng)理?xiàng)罱?jīng)理中興煙酒商行地址：葫蘆島市錦葫路真的連鎖電話：(0429)2090197韓經(jīng)理宏興煙酒商行龍程煙酒超市地址：葫蘆島市龍港區(qū)馬仗房小街市場地址：葫蘆島市龍崗區(qū)實(shí)驗(yàn)中學(xué)旁電話：(0429)2091191焦經(jīng)理電話：(0429)2818111寇經(jīng)理龍港區(qū)天興煙地址：葫蘆島市錦酒批發(fā)葫路隆泰市場電話：(0429)8888139梁經(jīng)理我們公司國宴經(jīng)銷商，近期進(jìn)了一批貨，現(xiàn)在是試賣階段。趙經(jīng)理介紹他們的銷售渠道主要是政府機(jī)關(guān)團(tuán)購客戶。主要經(jīng)營五糧液高度低度，茅臺高度低度，1618，郎酒系列，水井坊，道光二十五，瀘州老窖等，高檔酒的銷量不太好。主要做零售。主要經(jīng)營九門口，老泥窖，郎酒系列，道光二十五，瀘州老等，高低檔都賣過。但量小，主要是零售。主要經(jīng)營九門口，青島啤酒，白酒高低檔都賣過。但量小，去年白酒賣得不好，進(jìn)新品要考慮一下。主要經(jīng)營水井坊，道光二十五，瀘州老窖九門口等，高檔酒的銷量不太好。主要做零售。主要經(jīng)營青島啤酒，瀘州老窖，九門口等批發(fā)，是一家超市，中低檔酒批發(fā)，高檔酒也可以賣，營業(yè)員接待的，老板沒在家。主要經(jīng)營五糧液普裝，茅臺酒，國窖，水井坊等，多種酒的批發(fā)零售，業(yè)務(wù)員接待的，不給老板電話。主要經(jīng)營五糧液，茅臺高度低度，郎酒系列，九門口，水井坊，道光二十五，瀘州老窖等。主要做零售，做經(jīng)銷商還要考慮。主要經(jīng)營瀘州老窖，古井貢，郎酒，水井坊等，高檔酒錦州地區(qū)不好賣，現(xiàn)在店里的都是代銷，不多進(jìn)高檔酒。國泰商貿(mào)煙酒地址：葫蘆島市水飲品批發(fā)產(chǎn)市場旁電話：(0429)2154294楊經(jīng)理泉源名酒城地址：葫蘆島市群英街39-1F電話：(0429)7773737于杰煙酒茶禮品總地址：葫蘆島市渤匯海街附近電話：(0429)2216428耿經(jīng)理

工作總結(jié)

近期葫蘆島地區(qū)客戶進(jìn)了一批貨，其他地區(qū)沒有客戶打款。接下來，朝陽地區(qū)，錦州地區(qū)還將會有客戶陸續(xù)與我們合作。

前幾個(gè)月我的工作重點(diǎn)是維護(hù)和開發(fā)錦州，葫蘆島，朝陽地區(qū)的客戶。葫蘆島，朝陽，阜新原有客戶的維護(hù)工作也在同時(shí)進(jìn)行中。

現(xiàn)在我們公司在葫蘆島地區(qū)國宴三家經(jīng)銷商，貴賓級一家經(jīng)銷商，錦州地區(qū)華宴和人民大會堂國宴正在洽談中，朝陽地區(qū)國宴一家經(jīng)銷商，貴賓級酒正在洽談中。阜新地區(qū)國宴一家經(jīng)銷商。

白酒銷售的淡季即將結(jié)束，現(xiàn)在正是各個(gè)經(jīng)銷商選擇新品的時(shí)機(jī)，接下來我的工作重點(diǎn)是努力維護(hù)現(xiàn)有的客戶，并積極開發(fā)新的客戶。葫蘆島地區(qū)主要進(jìn)行華宴酒的招商，錦州地區(qū)華宴和國宴的洽談已經(jīng)接近尾聲，基本確定。錦州地區(qū)主要進(jìn)行貴賓級酒和國宴的招商。朝陽地區(qū)貴賓級酒的洽談也在本月底結(jié)束，接下來主要進(jìn)行華宴酒朝陽地區(qū)的招商。阜新地區(qū)需要貴賓和華宴的全面招商。

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