201*年白酒業(yè)代年終總結(jié)報告

201*年年終總結(jié)報告

201*年，經(jīng)過公司全體員工齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致，克服困難，積極開拓，并一切按照制度的要求，贏得了開門紅，順利進(jìn)行了新舊經(jīng)銷商交接平穩(wěn)過渡與快速的良好局面。現(xiàn)就一年來的履職情況報告如下：一、業(yè)績回顧。

201*年市場競爭激烈，限駕令政策的出臺、年青一代消費(fèi)者飲酒習(xí)慣的多樣性等不利因素，導(dǎo)致國內(nèi)白酒銷售持續(xù)疲軟。但經(jīng)過公司員工的不斷努力推廣，以及公司開展的各項促銷活動（空箱回收活動、有獎陳列活動、中秋國慶促銷活動、年終訂貨會活動等），在201*年7月至201*年12月實現(xiàn)現(xiàn)金回款萬元，圓滿完成公司201*年的任務(wù)要求。二、工作中的提升及不足。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，201*年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、提升之處。

1）心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；

2）學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；3）處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；

2、不足之處。1）對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；

2）團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升；3）團(tuán)員成員的管理有待提升；4）市場形象塑造力度有待提升；

三、需要改進(jìn)的地方。1、團(tuán)隊成員的改進(jìn)；

加強(qiáng)檢查力度，檢查終端的形象布置（陳列擺放，價格標(biāo)

簽的粘貼等），對負(fù)責(zé)不合格的終端的業(yè)務(wù)員給予處罰。要求做到無遺漏拜訪，如發(fā)現(xiàn)有未拜訪客戶對對此區(qū)域負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)員給予處罰。

2、二級經(jīng)銷商的開發(fā)工作的改進(jìn)。

目前，二級經(jīng)銷商數(shù)目寥寥無幾，要多發(fā)掘有潛力網(wǎng)點(diǎn)，培養(yǎng)發(fā)展成我們的二級經(jīng)銷商，擴(kuò)大銷售市場。

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場的改進(jìn)；

對銷售一直以來比較好的網(wǎng)點(diǎn)，多多維護(hù)多多拜訪。使其成為公司的鐵桿客戶。

4、品牌形象塑造的改進(jìn)。

總之201*年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我的將是嶄新的201*年，我看到的是希望、是豐收和碩果累累！

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李家石橋社區(qū)201*年年終總結(jié)報告

（201*年1月8日）

過去的201*年，在市委、市政府和珠海街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，社區(qū)黨委、居委以“發(fā)展經(jīng)濟(jì)，造福為民”為目標(biāo)，解放思想搞創(chuàng)新、拓寬思路謀發(fā)展，社區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會各項事業(yè)繼續(xù)保持了良好的發(fā)展勢頭，各項工作均取得了可喜的成績，有力的推動了和諧社區(qū)建設(shè)。

201*年是解放思想，開拓進(jìn)取，激情創(chuàng)業(yè)的一年。今年以來，社區(qū)兩委帶領(lǐng)廣大黨員干部、群眾上下一條心，科學(xué)統(tǒng)籌、創(chuàng)新發(fā)展，經(jīng)濟(jì)建設(shè)四面開花，取得階段性新勝利。

一是家樂城項目取得了全面成功。家樂城購物廣場項目自201*年5月份開工以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)、部門的大力支持和幫助下，現(xiàn)在已全面竣工。一期工程由利群集團(tuán)租賃經(jīng)營，開業(yè)一年來取得了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。二期工程由隆泰國際貿(mào)易有限公司租賃經(jīng)營，開辦大型家居建材博覽中心，已于元月1日正式試營業(yè)，定于1月15日隆重開業(yè)。

今年5月份，與隆泰國際商貿(mào)有限公司達(dá)成合作，由其租賃經(jīng)營大型家居建材市場，租期20年，總收入達(dá)到1億元。將于1月15日開業(yè)，成為我市最大的家居、裝飾、建材綜合性商場之一。家樂城二期的開業(yè)，也標(biāo)志著家樂城項目取得了全面成功。年可實現(xiàn)銷售收入1億元以上，利稅201*多萬元，為集體增收500萬元。

二是石橋民生經(jīng)濟(jì)協(xié)會運(yùn)行良好，投資公司業(yè)績優(yōu)異。自成立以來，為很多民營企業(yè)、個體工商業(yè)戶發(fā)展解決了資金短缺困難。融資額和投資額不斷攀升，融資額達(dá)到3000萬元，投資額

累計達(dá)到8805多萬元，取得經(jīng)濟(jì)效益400萬元。3月份，召開了會員代表會議，向會員代表通報了上年度的財務(wù)報告，一致表決通過根據(jù)收益情況向會員發(fā)放投資業(yè)務(wù)費(fèi)，要比同期銀行存款利率高4%。可以說，業(yè)務(wù)開展第一年我們就取得了開門紅，我相信通過業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，收益將更高，回報更豐厚。

三是社區(qū)各企業(yè)保持良好發(fā)展勢頭。今年社區(qū)兩委向來支持鼓勵民營企業(yè)的發(fā)展，把幫助扶持骨干企業(yè)發(fā)展作為重要經(jīng)濟(jì)任務(wù)來抓，積極營造有利于骨干企業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境、市場環(huán)境、輿論環(huán)境，各骨干企業(yè)都呈現(xiàn)出強(qiáng)勁有力的發(fā)展勢頭。東方恒升集團(tuán)有限公司實現(xiàn)銷售收入9056萬元，完成固定資產(chǎn)投入60萬元；昊成實業(yè)有限公司實現(xiàn)銷售收入7600萬元，新上安全玻璃等多個新項目，完成固定資產(chǎn)投資506萬元；膠南瑞源紙業(yè)有限公司完成銷售收入3228萬元，完成固定資產(chǎn)投資10多萬；青島中太匯春業(yè)有限公司銷售收入2700萬元；金中太大酒店完成銷售收入280萬元；青島梓成包裝有限公司完成銷售收入526萬元，完成固定資產(chǎn)投資12萬元；青島中泰輪胎有限公司完成銷售收入2500萬元，新上摩托車、電動車胎生產(chǎn)線一條，完成固定投資87多萬元；青島龍德汽修廠完成銷售收入422萬元；膠南市橡塑材料廠完成銷售收入770萬元，新上注塑機(jī)一臺，完成固定投資108萬元；膠南市彩印廠完成銷售收入105萬元；膠南市大豐香料有限公司完成銷售收入209萬元。社區(qū)骨干企業(yè)全部完成或超額完成了各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)考核。

201*年是以人為本，為民惠民，彰顯民生的一年。社區(qū)兩委在大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時，始終把精神文明建設(shè)放在重要位，把提高居民生活水平作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展就是要服務(wù)居民，讓居民享受到社區(qū)發(fā)展的成果。

一是關(guān)心下一代、關(guān)愛老年人。5月份，組織全體老年人免費(fèi)到棲霞牟氏莊園旅游。下半年開始，提高股份基金戶的退休老年人生活補(bǔ)助金10%。六一兒童節(jié)，社區(qū)為世紀(jì)新星幼兒園和李家石橋小學(xué)的每位小朋友發(fā)放了一個書包。

二是倡新風(fēng)、講文明。很早以前，社區(qū)就對喪事辦理作出嚴(yán)格規(guī)定，嚴(yán)禁參與、組織迷信活動，提倡喪事從簡。但近期發(fā)現(xiàn)有個別居民大操大辦，不僅勞民傷財，而且造成“四舊”抬頭的惡劣影響，這是堅決不允許的。針對這種情況，社區(qū)“兩委”研究確定了《李家石橋社區(qū)關(guān)于辦理喪事的管理規(guī)定》。

三是設(shè)立社區(qū)民生服務(wù)站。為了便于居民領(lǐng)取福利待遇，打響綠色生態(tài)品牌，社區(qū)在原辦公樓西頭的網(wǎng)點(diǎn)房設(shè)立民生服務(wù)站，專門向居民發(fā)放福利，同時公開出售各種綠色無公害食品，包括我們的生態(tài)豬肉等。今年春節(jié)，向每位居民供應(yīng)玉米油。我們社區(qū)長期以來，向大家免費(fèi)供應(yīng)綠色健康食品，不僅是一項福利待遇，也是為了提倡大家健康飲食，只有身體健康才是最重要的。

四是環(huán)境衛(wèi)生綜合整治成效顯著。201*年，我社區(qū)認(rèn)真貫徹落實市政府、辦事處有關(guān)全面開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治的部署要求，于7月1日成立了環(huán)境綜合整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，“兩委”成員分別帶頭包街，形成兩委成員親自抓、部門負(fù)責(zé)人具體抓，上下聯(lián)動的工作機(jī)制，全面落實環(huán)境綜合整治任務(wù)。制定了《社區(qū)環(huán)境綜合整治考核辦法》、《居民門前“三包”責(zé)任規(guī)定》、《居民門前“三包”督察考核責(zé)任書》。期間，我們組織社區(qū)全體工作人員參與環(huán)境衛(wèi)生大清掃，并于以后每天上午7點(diǎn)半-9點(diǎn)半，都堅持上街清掃衛(wèi)生。6天時間內(nèi)，我們共出動清掃人員620多人次進(jìn)行環(huán)境大整治。社區(qū)先后共投資100多萬元，對轄區(qū)內(nèi)的

高城路、黃山路、巷道的建筑垃圾、生活垃圾以及占道經(jīng)營行為進(jìn)行了多次而全面清理整治。對人民路以北、石橋路以東和人民路以南、石橋路以西鋪設(shè)荷蘭轉(zhuǎn)、下設(shè)污水管道。使社區(qū)環(huán)境綜合整治活動取得了良好的效果，道路交通暢通、村容、廠容環(huán)境面貌得到改善。

五是計劃生育、社會治安工作扎實穩(wěn)定。計劃生育、社會治安工作一直是社區(qū)工作的重中之重，寧可經(jīng)濟(jì)上少收入，也不能在這兩方面出現(xiàn)任何問題。社區(qū)針對這兩項工作，創(chuàng)新工作機(jī)制、強(qiáng)化工作措施、完善監(jiān)督體系。成立了流動人口及第三產(chǎn)業(yè)管理辦公室，辦公地點(diǎn)設(shè)在一樓便民服務(wù)大廳，專門負(fù)責(zé)清查、登記流動人口，確保流動人口管理方面不出問題。

201*年是求真務(wù)實，凝心聚力，創(chuàng)先爭優(yōu)的一年。社區(qū)兩委一直把基層組織建設(shè)作為一項重要工作來抓，牢固樹立基層黨組織的核心領(lǐng)導(dǎo)作用和戰(zhàn)斗堡壘作用，狠抓班子建設(shè)，社區(qū)黨組織的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力不斷增強(qiáng)，有效地推動了各項工作的順利開展。

一是充分開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。在黨員內(nèi)評選出了帶富先鋒、文明先鋒、服務(wù)先鋒、和諧先鋒、創(chuàng)業(yè)先鋒和興業(yè)先鋒。同時，利用“三八”婦女節(jié)、“七一”重大節(jié)日為契機(jī)，舉行慶祝暨表彰大會，對社區(qū)涌現(xiàn)出的“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、“五好文明家庭”、“和諧家庭”、“好婆母”、“好媳婦”、“三八紅旗手”加大表彰力度，共表彰各類先進(jìn)167人。同時，為促進(jìn)社區(qū)黨員加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)，社區(qū)給每位合格黨員免費(fèi)訂閱了一份大眾日報，希望黨員同志們好好加以利用，真正做到物盡其用。創(chuàng)先爭優(yōu)活動不僅要在黨組織和黨員內(nèi)開展，更需要我們?nèi)�體居民的

共同參與，真正在社區(qū)范圍內(nèi)形成學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、爭先進(jìn)的良好氛圍。

二是扎實開展“雙聯(lián)共建”。為實現(xiàn)共建單位“資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、攜手共建、利益共贏”的目標(biāo)，社區(qū)與芏子口、杏家莊村多次探討研究，決定先從項目共建入手，制定了一系列切實可行的實施方案。幫助芏子口村進(jìn)行大規(guī)模生態(tài)種植，主要是種植高收益的經(jīng)濟(jì)作物和綠色無公害蔬菜，既可以向我社區(qū)居民供應(yīng)綠色蔬菜，又可以增加芏子口村民的收入。扶持杏家莊村民養(yǎng)殖生態(tài)豬，出欄后由李家石橋統(tǒng)一收購，保證每頭豬的純收入至少500元。幫助杏家莊建設(shè)生態(tài)面粉廠，以后向社區(qū)居民發(fā)放的面粉就是有杏家莊面粉廠加工的，無任何添加劑，讓居民吃得放心健康。同時，利用民生服務(wù)站幫助其出售，逐漸擴(kuò)大市場規(guī)模。實現(xiàn)社區(qū)生態(tài)豬肉、無公害蔬菜和放心糧食的免費(fèi)供應(yīng)，打造綠色生態(tài)品牌，同時也達(dá)到與兄弟村莊攜手發(fā)展、互惠共贏的目的，最終實現(xiàn)共同富裕。

三是圓滿完成人口普查工作。第六次全國人口普查從國家到地方都非常重視，我們社區(qū)在市委、市政府和辦事處的指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實各項部署要求，組織工作人員成立人口普查小組，挨家挨戶走訪摸底。我們社區(qū)本來就人口多，上級安排的時間又非常緊。我們的普查員都是社區(qū)工作人員，在這期間一般白天在社區(qū)工作，利用晚上下班時間進(jìn)行人口普查工作，應(yīng)該說是非常辛苦。就是在這樣工作多、任務(wù)重、時間緊的情況下，我們還是提前完成了人口普查的各項工作任務(wù)。應(yīng)該說這與我們的普查員同志的辛苦努力分不開，與各位居民的積極配合分不開。

四、存在的問題和差距

在看到成績的同時，必須清醒地認(rèn)識到我們在工作中存在的問題和不足：一是我們的工作作風(fēng)還要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，個別黨員素質(zhì)低、私心重，黨性修養(yǎng)淡薄，長期不參加黨組織生活，不做黨組織分配的工作，不能嚴(yán)于律己，群眾、集體利益于不顧，甚至違法亂紀(jì)。

二是雖然社區(qū)整體實現(xiàn)較大發(fā)展，但社區(qū)兩委的膽子還不夠大，思想不夠解放。

三是個別人大局意識差，紀(jì)律性不強(qiáng)，作風(fēng)不扎實，仍存在不團(tuán)結(jié)的現(xiàn)象。

五、201*年將是團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，再創(chuàng)輝煌的一年在201*年，社區(qū)兩委繼續(xù)以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全局，搶抓機(jī)遇、直面挑戰(zhàn)，站在新起點(diǎn)、實現(xiàn)新突破，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、居民福利待遇等諸方面都要明顯提高，爭創(chuàng)全國先進(jìn)基層黨組織、全國文明村鎮(zhèn)。

一、社區(qū)兩委為居民著想負(fù)責(zé)，決心進(jìn)行村居改造。今年年初，省、青島市分別召開了城市化工作會議，全省要利用三年的時間消滅城中村。按照青島市的總體部署，從今年開始，膠南市委、市政府啟動了新一輪村居改造工作，計劃用三年的時間完成49個城中村居改造任務(wù)。根據(jù)市委、市政府和辦事處的工作部署，村居改造工作是我們今后一到兩年的工作重心。作為辦事處城區(qū)改造的首個村居，我們高度重視，成立了片區(qū)開發(fā)、村居改造工作小組，我任組長、陳照福同志任副組長，其他兩委成員為成員，并按照需要隨時增加工作人員，確保一切給片區(qū)開發(fā)、村居改造讓路。目前，所有的規(guī)劃、設(shè)計、審批都在緊張有序的進(jìn)行，計劃今年2月份全部完成，進(jìn)入施工階段。我們現(xiàn)在面臨的主要問題是，社區(qū)房屋戶數(shù)多、宅基地少，商業(yè)開發(fā)效益不明顯，開發(fā)

商不愿投資。但是兩委下定決心，只要居民95%以上同意，寧可開發(fā)商不介入，只要社區(qū)集體出資不超過2億元，我們就有能力徹底完成村居改造。同時，我們還要推選社區(qū)村居改造居民代表，并成立五個工作組，分別是：村改監(jiān)督小組、政策宣傳小組、拆遷搬遷小組、協(xié)議簽訂小組和綜合工作小組。全面推進(jìn)村居改造工作，達(dá)到和諧拆遷、高興拆遷和滿意回遷。

三是以“雙聯(lián)共建”活動為契機(jī)，重點(diǎn)發(fā)展綠色種植業(yè)和生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)。以“雙聯(lián)共建”為載體，充分發(fā)揮黨組織和黨員的先鋒模范作用，與杏家莊、芏子口村深入研究，走出一條具有特色使之成為社區(qū)經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)。在芏子口村種植無公害子和無公害韭菜，進(jìn)行大規(guī)模的無公害種植。幫助杏家莊建設(shè)面粉加工廠，生產(chǎn)的面粉不提取任何營養(yǎng)物質(zhì)，無任何添加劑，以后向居民供應(yīng)放心面。在推動科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)社會和諧、服務(wù)人民群眾、加強(qiáng)基層組織的實踐中建功立業(yè)。

四是對計劃生育和社會治安常抓不懈。進(jìn)一步加強(qiáng)責(zé)任，加大排查力度，確保計生工作有責(zé)任、有力度、有效果，育齡婦女普查率保持100%，長效節(jié)育措施落實率達(dá)到90%以上。加強(qiáng)對治安巡邏、亂拆亂建、亂停亂放的監(jiān)管力度，為居民營造一個安全和諧的生活環(huán)境。

201*年1月8日

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