數字營銷年度總結

數字營銷年度總結

熱勢

數字營銷主題：實時整合

“人們不久之后就會停止關于新媒體和傳統(tǒng)媒體的探討�！�

201*年的戛納廣告頒獎典禮上，面對來自全球濟濟一堂的頂尖營銷人，戛納國際創(chuàng)意節(jié)CEOPhilThomas果斷預言。從這一屆的作品中可以看到，基于數字媒體的營銷已成氣候。

數字媒體成為主流，這是不爭的事實。根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第28次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至201*年6月底，中國網民規(guī)模達到4.85億。

201*年，中國擁有世界上最多的互聯網用戶，這個市場的變化更是令人眼花繚亂。對市場營銷者而言，這些變化有可能給予他們發(fā)揮競爭優(yōu)勢的機會，也有可能成為挑戰(zhàn)。懂得抓住新變化所帶來的啟示會給市場營銷者帶來優(yōu)勢。那么這一年，數字營銷呈現出哪些趨勢？

實時媒體、實時競價、實時營銷

什么是實時媒體？實時競價怎樣改變營銷人的工作？

互聯網平臺、社會化媒體的發(fā)展，用戶發(fā)送和接受信息方式的改變，最終使得媒體環(huán)境發(fā)生了革命性變化，正如麻省理工大學媒體實驗室副董事石井裕教授所言：“信息像流水，它經過數字渠道時水流速度明顯加快，營銷者需要隨之改變來應對新的現實，在這個世界中，實時化成了新的關鍵詞�！�

SNS改變了人與人的關系，微博改變了人接觸信息的渠道，在重大事件、熱門話題發(fā)生的同時也證明了它們引爆話題的能力，再加上名人等意見領袖的轉發(fā)、傳統(tǒng)媒體的互動加入，一條信息可以在短時間內覆蓋極廣泛的人群。信息傳播速度“快”是實時化時代媒體的第一大特征。

傳播門檻的降低和渠道的增多使得出現了海量的信息長尾，而同時發(fā)生的，是熱點誕生的頻繁和生存周期的縮短：在Twitter上，大部分熱門話題在排行榜上停留的時間都不超過40分鐘，能停留15分鐘的也不多見。因為達芬奇，郭美

美只火了兩個星期；因為賴昌星，達芬奇只火了一個星期；因為動車，賴昌星只火了半天新聞及事件熱點正在從以“天”為單位到以“分鐘”為單位，信息傳播周期“短”是實時化時代媒體的第二大特征。

實時變化的媒體信息結合強大的后端分析，讓廣告公司和營銷者對網絡用戶行為有了更完整全面的了解，從而改變他們衡量媒介購買的方式。點擊率、收視率和轉化率曾經是衡量消費者興趣的主要方式，如今對很多營銷者來說已經過時了。因此技術提供商和廣告公司在逐步摒棄標準化的營銷，將信息濃縮，集中對具體門類有具體興趣的受眾進行小范圍的“窄告”。簡言之，營銷人按目標用戶（包括人口屬性、消費心態(tài)定向等）購買媒介，而不是購買廣告存量。

在《實時營銷和公關》（Real-TimeMarketingandPR）一書中，作者

DavidMeermanScott寫道：“實時化意味著企業(yè)以‘分鐘’而非以‘天’來行動；意味著你的創(chuàng)意可能瞬間就在全球消費者之間病毒式傳播；意味著你要基于市場中顧客即時的反饋，第一時間推出或者優(yōu)化你的產品和服務；意味著你要看到機會，就即刻付諸行動�！�

跨媒體整合

不論是新舊媒體的融合，還是線上線下整合，亦或是線上媒介的貫穿，營銷有了新玩法。

從營銷戰(zhàn)略角度看，線上線下組合是品牌傳播的主導模式，但是線上也需要更多的媒體組合，例如門戶的展示廣告和搜索引擎、網絡視頻營銷、微博營銷的整合，可以讓品牌在線上的影響力得到更大的擴散。

同時，與移動互聯網上的位置服務、互動的結合，將可以驅動消費者到零售終端，數字化的營銷整合更能夠在人們購買決策達成的最后環(huán)節(jié)起到作用，“SoLoMo”就是這個趨勢的體現。

新生代市場監(jiān)測機構副總經理肖明超指出，挑戰(zhàn)在于營銷人如何轉變營銷觀念，讓數字營銷的平臺、線下的銷售終端、移動中的消費者都能夠關聯起來，并形成一套可以激發(fā)人們購買決策的營銷模式和體系規(guī)劃。

跨媒體整合的另一個突出表現是臺網聯合，其核心模式包括內容聯動、推廣聯動、播出聯動、營銷聯動。根據優(yōu)酷CEO古永鏘的觀察，目前營銷聯動已經有了起步，包括傳統(tǒng)的電視代理在內的一些代理公司已在嘗試向廣告主提供打包方

案，例如電視臺和視頻網站圍繞某個節(jié)目進行營銷的聯動。劇場和綜藝節(jié)目的聯動已不是單純的推廣播出，這一趨勢在201*年愈發(fā)明顯。

線上與線下的整合，我們在移動+戶外領域也看到了創(chuàng)新。例如獲得201*戛納金獎的韓國HomePlus地鐵“虛擬超市”。這種新奇的購物方式其實并不復雜：HomePlus超市在地鐵站臺的防護墻上安裝了顯示屏，虛擬超市里陳列的所有商品都只是圖片，顧客只要用手機掃描商品后附帶的二維碼，通過智能手機中安裝的購物應用程序就能直接購買，商品會在當晚約定時間被直接送到家中。已經有超過1萬名忠實的顧客每天在地鐵站里輕松完成當天的采購，HomePlus超市的新增會員人數也上升了76%，線上銷售總額增加幅度達到了130%。

不久之后，在中國市場也涌現了相似的案例，1號店在地鐵里復制了

HomePlus的手機購物體驗，根據當地市場改造了一個已經被證明成功的案例。模仿是超越的第一步。

現在世界上的新技術是每6個月出現一次，新的事物在不斷地出現，但是老的媒體形式也并沒有消亡。群邑互動營銷全球CEORobNorman認為，未來要將社交、搜索以及其他各種各樣的媒體互聯起來，使這些成為基本設施，連接人們之間的傳播。

當數字營銷已成為常規(guī)預算，營銷人想要了解的是如何統(tǒng)籌全局，無新舊之分。

擴展閱讀：市場營銷社年度總結

馬鞍市201*-201*市場營銷協會

年度總結

特別聲明

市場營銷協會201*201*上學年工作材料已

于上學年評選星級社團時交至社團聯合會，以下

材料承接上半學年工作材料，請查閱。

市場營銷協會201*年6月9日

目錄

濮塘春游活動策劃書

市場營銷講座報告會策劃書

歐尚招聘會策劃書

建黨九十周年策劃書

參觀考察沃爾瑪馬鞍山店策劃書

參與墨家營銷公司大型車展活動策劃書

墨家營銷咨詢服務有限公司合作計劃

馬鞍山職業(yè)技術學院市場營銷協會

201*201*學年度日�；顒庸ぷ骺偨Y

一．工作指導

本學年即將結束，協會工作也接近尾聲，這一年中我們市場營銷協會本著“傳播營銷理念，培養(yǎng)實用型商務人才”為宗旨，以理論結合實踐為基礎展開了很多活動。主要以社會實踐活動和理論教育為主體，市場營銷協會受校團委的統(tǒng)一領導和旨在服務同學，為市場營銷愛好者創(chuàng)造一個良好的交流機會和學習鍛煉的環(huán)境。并培養(yǎng)其良好的社會實踐能力,預見未來，開拓創(chuàng)新，組織協調，社會交往，適應環(huán)境的能力。

一年的工作即將結束，協會也面臨著換屆選舉的問題，不論協會成員中由誰擔任下屆協會的會長，我們都會全心全意為協會服務，積極配合好學校和社聯和協會以及協會成員之間的工作。以培養(yǎng)更多的營銷人才為目標，加強社會實踐，讓更多的學生通過協會與外界得到更多的交流，了解到更多的市場信息，二．工作內容

上學年本協會開展多項活動為同學們提供了廣泛的鍛煉機會，在同學們受益匪淺中結束了全學年的各項工作。工作主要分為社會實踐工作和理論教育工作。具體如下：1、社會實踐工作：

（1）、協會與企業(yè)合作：在校領導與老師的支持下，我市場營銷協會于201*年上半年度與馬鞍山第一家營銷策劃公司墨家營銷咨詢服務有限公司進行專業(yè)對口長期合作。這標志著我協會繼“校企合作”后“協會與企業(yè)合作”的一大具有重要意義的社會實踐舉措。同時，這也意味著我協會有著不僅是專業(yè)老師的支持與幫助，同時也有專業(yè)化的企業(yè)給予我們進行專業(yè)知識上的交流和社會工作實踐上的幫助。這是其他協會與之無法相比較的。

（2）、201*年4月底協會策劃了一場歐尚招聘會活動。通過這次招聘活動讓我們協會成員首先對世界五百強之一的歐尚有了進一步的了解，其獨特的“分享知識、分享權利、分享利益”企業(yè)文化讓我們領略到了歐尚是一個全心全意為顧客著想，為顧客服務的大型零售企業(yè)。其次，對于作為市營專業(yè)的我們更是有著潛移默化的影響，讓我們親身體會到了、意識到了專業(yè)知識的重要性，與此同時社會實踐的地位也占據著主導地位，所以說我們在學好專業(yè)知識的同時一定要與社會實踐相結合。（3）、201*年5月27日我協會參觀考察了沃爾瑪馬鞍山店。通過這次參觀沃爾瑪店感觸最深的是我們這些在校學生，一味的課堂理論知識讓大部分在校學生嚴重的脫離了社會實踐，通過“沃爾瑪培訓室觀看視頻食品工作間實地參觀整個賣場參觀回到沃爾瑪培訓室問答解析做游戲結束參觀”的形式讓我們更加深入的了解了世界五百強首居第一的沃爾瑪的企業(yè)文化。與此同時，讓在場參觀的學生對自己有了更新一步的認識,使他們對學習理論知識、社會實踐有了新的定義。

2、理論教育工作

（1）、在注重實踐的同時我們也不缺乏理論的教育，在去年招生工作結束后不久，協會便開展了一場觀“社會實踐培訓”活動，協會積極組織活動的宣傳和早期策劃工作，活動吸引了許多學生的前來觀看，最后活動在熱烈的氣氛下結束。

我市協在創(chuàng)會以來一直都以立足實踐為基礎，開展活動都以實踐活動為主，在校園展示類活動中有所突破，早在今年協會的工作計劃中就有過計劃，為此在會長的倡導下，決定開展繼首屆“青春杯”實戰(zhàn)營銷大賽后的第三屆“青春杯”實戰(zhàn)營銷大賽，在上報學院后得到了學院、團委以及經管系的充分支持，在制定了詳細的活動方案及比賽流程后，初賽及絕賽順利開展，并最終于06月06日順利進入“實戰(zhàn)真人秀”決賽，決賽中各組選手充分展示了自己的推銷技巧，在實銷的過程中選手不僅懂得了如何推銷，同時也不斷提升著自身能力。

（2）、201*年04月14日特邀請馬鞍山市沃爾瑪店總經理來我院進行市場營銷學專題講座。讓廣大對市場營銷感興趣的同學有了更深層次的了解與認識。

3、團結之旅

在協會開展理論和實際工作的同時，我們也不忘加強協會成員之間的感情，為此，在上半年我們組織了一次團結之旅，此次出游使得協會各成員之間的感情更為深厚，協會凝聚力更強。

下學年本協會開展了多項活動為同學們提供了廣泛的鍛煉機會，在同學們的嘖嘖稱贊中結束了本學年的工作，工作主要分為理論訓練，文化娛樂活動，等等。具體如下（1）文化娛樂活動

1、10年4月，馬鞍山職業(yè)技術學院社團聯合會組織了一○

次“趣味運動會”本協會成員積極報名參加，艱苦訓練，比賽過程中聽從社聯工作人員安排，他們團結在一起為了一個目標為了協會的榮譽而奮斗，功夫不負有心人，我們協會拿到了“趣味接力賽”“羽毛球接發(fā)比賽”“背靠背夾氣球”等各項比賽的名次。榮譽的背后我們看到了協會成員之間團結合作的力量，看到了他們的集體榮譽感，看到了他們天真無邪的笑臉，可以說此次運動會真是趣味無窮。

2、年月，馬鞍山職業(yè)技術學院組織了一次“綠色知識○

環(huán)保競賽”活動，本協會成員積極報名參加，經過“必答題搶答題風險題”三個環(huán)節(jié)的激烈角逐，終于我協會拿到了第二名的優(yōu)秀成績。在這期間我看到的不是無助的眼神，而是看到了充滿著自信的目光、超前的凝聚力、超強的團隊團結合作的力量。

（2）理論訓練

09年4月全國高校市場營銷大賽開始，協會積極宣傳，主動落實上級領導下發(fā)的通知與任務，并且本協會內部成員也積極帶頭參加此次比賽，本次大賽進一步培養(yǎng)了我們中小企業(yè)產品的服務創(chuàng)新和品牌意識，提高學生的市場營銷技能，同時搭建了校企合作的平臺，以賽促學，為大學生提供社會實踐和就業(yè)機會。

三．總結術語

一個協會的優(yōu)秀與否是看它究竟做了多少事，培養(yǎng)了多少人，協會工作也將近半年了，半年的工作給我們協會最深刻的體驗是要想管理好一個協會，耐心、恒心還有一顆責任心，協會的發(fā)展要靠大家，更要盡上自己的力量，因為我們始終是市場營銷協會的一員。

我們的協會是有組織有紀律的團隊，我從中學會了團結，認真和負責任心去完成學校交給我們的任務，我們也做好宣傳校園文化，大一下學期，協會通過舉辦一系列的校內校外的實踐活動，從而開闊了我們的視野也培養(yǎng)了我們與人的交際能力。

校外實踐活動中，通過協會的正確領導和集體的努力，我們學會了認真的負責態(tài)度耐心的去解決問題，使我們更能發(fā)揮自己在社交方面的能力，培養(yǎng)了我們的業(yè)余興趣，這對于我們以后步入社會是有很大的幫助，在校內實踐活動中，我們勇于參加。我們協會是一個團結的集體，在校期間，我們彼此認真的合作，彼此認真對待工作，我從中學會了服務社會，從中學會了很多很多經驗。在服務學院的同時，我們積極參加了學校舉行的課外娛樂實踐活動，主動做好為協會宣傳工作，我相信這樣會使我們市場營銷協會成為一個更優(yōu)秀的團體。相信協會在今后的發(fā)展道路上一定會越來越壯大。

市場營銷協會201*年06月09日

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