家具行業(yè)月度工作總結

月度工作總結

在當今嚴峻的房地產(chǎn)調(diào)控下，穿梭于復雜的高端家居市場，挑戰(zhàn)和探索是我工作的主題，在領導的支持幫助下，我不斷加強自己的學習，認真地對待自己的工作，工作能力和方法取得了一定的進步，為今后打下了良好的基礎。現(xiàn)總結如下：一、專業(yè)知識方面：

1)產(chǎn)品知識：加強熟悉后現(xiàn)代家具的生產(chǎn)工藝、和部分材料特點、生產(chǎn)周期。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識;初步了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關情況;

3)客戶需求：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的造型、功能要求。

進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流。二、自身修養(yǎng)方面：

1)工作中的感言。在領導的帶領下，進行加強自我認識、分析、客戶分析、合作單位分析基本素質(zhì)培養(yǎng)，為我在以后的工作中做更全面的準備。我一定用行動來作為感謝。

領導給了我機遇和一個發(fā)展的平臺，在您身上學了不少的為人處事和談判技巧。相信在以后的工作當中，我定能在崗位中獨立成長起來。這些都是我個人無形財富的積累。

2)職業(yè)心態(tài)調(diào)整。每天，我都會從歡快激進的鬧鈴聲中醒來，以精神

充沛、快樂的心態(tài)去迎接工作。三、本月份的具體工作計劃

1、落實三折頁的制作及發(fā)放的方法。原則：發(fā)放精確定位，不能浪費資源。

2、緊跟高鐵候車廳模特位的推進進度，尋求差異化的展示方法。3、國際家居展覽會，與會經(jīng)銷商的資料整理，細致地傳遞我公司的最近動態(tài)。詳細記錄每一位經(jīng)銷商的心理想法，和經(jīng)銷商的背景需求情況。

4、出租車車體廣告的落實，價格談判等。5、地區(qū)電影院設立模特展示位的談判

6、模塊化小區(qū)活動物資準備及方案的落地。試談判個別物業(yè)、廣場、商場等人流密集場所，研究此方案的可行性。

7、電視、媒體作為備選投放媒體。8、IPAD券抵活動方案的落實和推進。9、慈善義賣活動的研究。10、外商客戶地保持跟進和聯(lián)系。

11、積極去家居賣場熏陶自己的高端家居心態(tài)，進一步融入本行業(yè)的深層次領域去。與行業(yè)內(nèi)競爭對手建立信息接收方案，包括人力資源信息、產(chǎn)品信息、營銷方案信息、加盟管理信息等等。一句話--在不影響手頭工作的前提下，多跑跑賣場，多發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)問題，多學習學習競爭對手的處事方法和優(yōu)秀案例。

12、研究同行業(yè)加盟整套管理運營辦法，根據(jù)自身的優(yōu)勢和劣

勢，進行逐一節(jié)點論證。形成初步加盟辦法，和內(nèi)部管理控制系統(tǒng)。

自己在第一個月的工作中。感覺，行業(yè)經(jīng)驗遠遠不夠，細致觀察能力和業(yè)務談判技巧有待突破。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的工作夯實基礎，提高自己的自信心和工作技巧、工作方法。

我堅信在以后的工作中不斷實踐和總結，并積極學習。敬請多多指導教誨！

擴展閱讀：201*家具行業(yè)年終總結

201*家具行業(yè)年終總結

縱觀201*年全年，不管是制造商、流通商，還是經(jīng)銷商，都存在著自己的痛楚，以賣場為代表的傳統(tǒng)渠道與電商為代表的新興渠道的“碰撞”，設計價值與提升中國家具附加值的思考，賣場、經(jīng)銷商、廠家之間的糾葛，各種營銷模式的探討等等一系列的問題，都值得行業(yè)深思。5N`;l-K;\\6E

201*已經(jīng)離去，家具行業(yè)也開始迎來了新的一年，既然“世界末日”被證實只是一個傳言，那么家具行業(yè)也還要繼續(xù)走下去。而回首過去的201*年，家具行業(yè)發(fā)生的一系列重大事件，也足以引起行業(yè)的關注。,x"p&M6J;D-w*Z)x;u(S!{5c2e*m6n1.洋賣場在華“潰敗”

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201*年新年伊始，對家具行業(yè)而言，最大的事情應該就是百安居南京大橋店撤店了。作為國際知名的家居零售巨頭，201*年，百安居完成了對世界第四大建材連鎖歐倍德在華業(yè)務的收購，門店擴展神速，巔峰時期在中國有63家門店。從201*年開始，本土競爭對手紅星美凱龍、居然之家都不約而同地啟動了最猛烈的擴張，但百安居卻走向了“拐點”。在經(jīng)過了一系列的關店措施后，百安居目前在國內(nèi)還擁有40家左右的店面。"].[;_p$C3O

而在9月份，作為全球最大的家居零售巨頭，美國家得寶宣布關閉中國市場的所有家得寶店面，至此，在中國經(jīng)歷了7年的發(fā)展后，家得寶最終選擇了退出。#R(G3I.`7o

從目前的數(shù)據(jù)看，包括家得寶在內(nèi)，眾多家居類洋賣場在中國市場遭遇到了全面的潰敗。1|7b2f&Y&Z4~5k%S0[5]

201*年，歐洲最大的建材分銷商法國圣戈班集團旗下建材銷售商“美頌巴黎”宣布退出中國市場；而早在201*年，國際知名家居銷售商歐倍德將在華13家店面整體出售給了自己的競爭對手百安居，標志著歐倍德在中國市場的謝幕；同樣是在201*年，世界第四大、歐洲第二大裝飾建材零售集團樂華梅蘭，在中國市場上只有北京的兩家店面，而且是其在中國已經(jīng)發(fā)展了6年之后，其在中國市場已經(jīng)變成一個可有可無的“雞肋”，它的生與死都受到漠視了。&j8U"I/B*l4}1t;~&d#Wa/v&Z(H$e+XO#iI

關于“洋賣場”在國內(nèi)市場的潰敗，“水土不服”成了行業(yè)最為認同的重要原因之一。而另一家“洋賣場”，來自瑞典的宜家，似乎目前正準備在國內(nèi)市場“發(fā)力”，宜家在中國市場已經(jīng)發(fā)展多年，但是目前的店面數(shù)量也只有11家左右。不過，12月9日，宜家家居亞太區(qū)零售業(yè)務總裁martinhansson在海南省澄邁縣出席201*APEC中小企業(yè)峰會時表示，“我們非常重視中國市場，計劃每年新開兩家店，擴大我們的業(yè)務。”同時他表示計劃在中國每年新開兩家店，201*年將有寧波、上海寶山的商場建設，將來還在重慶、北京大興等地方開店，這意味著宜家家居正在擴大中國的業(yè)務。8a3z%g+c6W2^

2.傳統(tǒng)賣場的壓力"~/C"o+~%T0F$v.y6x&m7[4G1O

201*年，包括中國在內(nèi)，整個世界都被籠罩在全球經(jīng)濟危機的陰影之中。同時，也是在這一年，國內(nèi)的家居連鎖賣場踏上了“跑馬圈地”的征程，雖然業(yè)界對于賣場的這種行為普遍不滿，不少人認為賣場的無度擴張，最終將引發(fā)賣場之間的“洗牌”。"V#L6y(f/@4?/f1y$b"X&n

而到了201*年，這種“洗牌”的趨勢變得明顯起來，繼去年杭州居然之家關店之后，今年連鎖賣場又出現(xiàn)了關店的情況，7月份紅星美凱龍官方確認廣州紅星美凱龍琶洲店將關閉，隨后傳出南京奧體紅星店將于10月份結束營業(yè)，而最新的消息又顯示蕪湖紅星名流商場或?qū)㈥P閉，此外，全國多個地區(qū)都開始曝出了家居賣場經(jīng)營受困的消息。4W5@5c7[!s*?Q5l|;t

而對于不少連鎖賣場而言，其擴張往往來源于內(nèi)外兩種因素的共同作用，首先對于賣場自身而言，要形成連鎖化、規(guī)模化、品牌化的發(fā)展，擴張是不可避免的。其次，從外部發(fā)展來看，賣場的擴張，除了自身的發(fā)展需要，還有就是需要與潛在的競爭對手進行競爭，這與當年蘇寧、國美之間的“美蘇爭霸”非常類似。此外，國內(nèi)眾多商業(yè)地產(chǎn)也促成了連鎖賣場的擴張，相比較其他的業(yè)態(tài)，家具市場的體量大，最容易滿足房地產(chǎn)的商業(yè)配套需求，而連鎖賣場也樂得這種合作模式。,v/V)D!|"E(f-H

因此，在多方因素的共同作用之下，最終促成了賣場的擴張態(tài)勢。但是，隨著一、二類城市賣場面積的不斷增加，再加上賣場相互之間缺乏差異化，品牌重疊度高，最終導致了整個市場經(jīng)營陷入了困境。#m9_:t1r:d6A;[.F!F%c-_6C!f8q5_,P(}6V

對于廠商來說，賣場感受到了市場的壓力，對于他們而言是既喜又憂，喜的是賣場終于不再強勢，憂的是假如真的沒有了賣場渠道，未來市場又該怎么走。;?7u!|9F2N/r0}+K(@

3.環(huán)保認證魚龍混雜

現(xiàn)在的家具消費者，隨便去哪家家具賣場，每個品牌店面里面，總是會有一些認證榮譽等等，包括各類環(huán)保認證，但是這些認證，往往會讓消費者暈頭轉(zhuǎn)向。這些環(huán)保認證的“含金量”到底有多高，誰也說不清楚。$a"T7s7N$h:o

與終端門店里面掛的眾多環(huán)保認證相對應的，卻是家具行業(yè)層出不窮的各類環(huán)保事件。多年前的“甲醛超標”事件讓整個中國的板式家具行業(yè)陷入了低谷，多年以后，家具甲醛問題依然讓整個行業(yè)頭痛。而這也加深了終端市場對于家具行業(yè)的負面看法。

201*年中旬，新華網(wǎng)推出了一期節(jié)目叫《不靠譜的家具建材環(huán)保認證》，在節(jié)目中，曝出“十環(huán)認證”居然可以由企業(yè)直接花錢購買�！笆�環(huán)認證”是中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證的俗稱，長期以來，其都被視為是整個家具行業(yè)最高的環(huán)保認證標志之一。消息被曝光后，整個業(yè)界嘩然，同時也引發(fā)了關于家具行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量標準的思考。!C#m1Q/d;q;p!k7S$C9Y.B(]:p%{)~({*|

除了環(huán)保標準外，材質(zhì)標準也一直都在困擾著行業(yè)的進一步發(fā)展。近年，紅木家具市場受到大眾廣泛關注，紅木家具市場的一些弊端也逐漸顯露，業(yè)內(nèi)要求規(guī)范紅木家具市場，保護消費者權益的呼聲越來越高。201*年8月1日，紅木家具國家標準《紅木家具通用技術條件》正式在全國范圍內(nèi)實施，它首次從技術上對紅木家具的定義進行了明確的規(guī)范，并對紅木家具企業(yè)的銷售和售后服務流程有了相關規(guī)定，要求紅木家具必須配備產(chǎn)品質(zhì)量明示卡、產(chǎn)品使用說明書、產(chǎn)品合格證。該標準的實施，得到了專家、企業(yè)、媒體、消費者的廣泛關注。$M%x8u7t:_&o1_

而201*年8月1日起實施另一個家具行業(yè)標準《兒童家具通用技術條件》，則是家具行業(yè)標準中為數(shù)不多的強制性國家標準之一，填補了國內(nèi)兒童家具通用技術要求的空白。標準明確規(guī)定兒童家具為適用于設計或預定供3-14歲兒童使用的家具產(chǎn)品。$K.s(j5M7l;D-W(_8i3L*U3_1j&e(sj

4.家具企業(yè)壓力增大&u$~3z7v5`0A!{%J8V

201*年，關于家具行業(yè)“倒閉潮”的說法已經(jīng)不再是一個新鮮的話題了，因為從201*年開始，關于家具行業(yè)“洗牌”就已經(jīng)被眾多行業(yè)人士提及。但是，在201*年之間，因為各種因素的影響，家具行業(yè)并沒有出現(xiàn)多大的變動。但是201*年情況出現(xiàn)了明顯的變化。行業(yè)反饋出的關于企業(yè)訂單下滑嚴重、庫存增高的情況開始出現(xiàn)。甚至有南方媒體報道稱目前中國的家具產(chǎn)能有40%過剩。-^0Q$u4^*o%Y7e8I

201*年5月份，行業(yè)曝出東莞知名的家具品牌艾森娜工廠已經(jīng)破產(chǎn)倒閉，工廠名稱由富洲家具被變更為山喬家具。據(jù)稱艾森娜年銷售額3000萬元。但是4月底的時候，其位于厚街的工廠被法院查封時，據(jù)傳已拖欠供應商貨款、工人工資總計達數(shù)千萬元。7C0^&LX-S8z"~:},K

離艾森娜工廠倒閉不到一個月的時間，又有消息傳出山東今日家居女老板李欣因資金鏈斷裂跑路，涉及金額近6億元。債權人構成復雜不僅有銀行、擔保公司、個人，還有PE，最大一張借條金額高達3億元。M6d7R"c7G-S+g;i4b)[#T9B"d

而作為目前國內(nèi)產(chǎn)銷量最大的板式以及實木家具生產(chǎn)企業(yè)之一的皇朝家私，其201*年上半年年報顯示，201*年上半年，皇朝家私的營業(yè)額也減少30%，凈利潤更是暴跌89%。此外，根據(jù)相關的消息顯示，截至201*年6月底，皇朝家私在內(nèi)地銷售點有1930家，較去年底減少80家。而到了201*年8月1日，香港皇朝家私集團正式對外公布，公司執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官馬明輝辭任，惟仍將擔任公司高級顧問一職。業(yè)內(nèi)人士認為，此番馬明輝的離任，或與公司持續(xù)下挫的業(yè)績及股價有關�！吧鲜泄�司業(yè)績太不好，總需要拿個重要的人物來頂�！�

5.經(jīng)銷商面臨調(diào)整8e"W1O"H&s:y3a$j(u

在中國的家具行業(yè)里，家具經(jīng)銷商是數(shù)量最為龐大的群體，但同時又是缺乏話語權的群體。隨著終端市場陷入低迷，處于市場最前端的家具經(jīng)銷商首當其沖。

201*年10月份，業(yè)界曝出曲美家具重慶經(jīng)銷商資金鏈斷裂，導致無法向廠家訂貨、消費者交了訂金無法提貨的局面，此事最后由北京曲美總部出面解決。雖然這只是家居行業(yè)經(jīng)營模式的一個個案。但是201*年以來，家具行業(yè)關于各地資深經(jīng)銷商更換品牌，甚至是退出家具行業(yè)的情況已經(jīng)發(fā)生了很多。這種情況同樣折射出了經(jīng)銷商在家居經(jīng)營中的尷尬地位。2t,Y7{$V)o"d

目前家具行業(yè)主要采取分銷的渠道模式，企業(yè)以相關的城市區(qū)域為限，有一個或幾個授權經(jīng)銷商，經(jīng)銷商作為一個獨立的法人主體，在當?shù)刭u場里建立專賣店或者在街頭建立獨立店，面向消費者銷售產(chǎn)品。對于廠家來說，經(jīng)銷商是其銷售產(chǎn)品的客戶；對于賣場來說，經(jīng)銷商是其出租展位的客戶；對于消費者來說，經(jīng)銷商是其從廠家購買產(chǎn)品的中介或紐帶。,[+h"z.F+u/L;@.J]+H

雖然作為產(chǎn)品銷售中必不可少的中間環(huán)節(jié)，但經(jīng)銷商的處境往往并不是那么美好：對于強勢的廠家來說，經(jīng)銷商只是一個買賣的合作伙伴，多一個少一個無所謂，你不干別人會干；對于賣場來說，你不過是個租攤兒的主兒，你不租別人還會租，你租了不賣這個品牌別人還可以租了賣那個品牌；對于消費者來說，今天你賣這個品牌就找你，明天你不賣這個品牌了，就無需再理你。%g#x)x![+i.R.q.d&C!\\;C;H.A!^

據(jù)了解，目前除了少數(shù)廠家采取直營以外，家具行業(yè)90%的廠家都是采取經(jīng)銷商模式，他們是幫助家居企業(yè)迅速發(fā)展壯大的功臣。如果經(jīng)銷商垮了，那么賣場就失去了租戶，廠家就失去了終端，消費者更失去了購物通道，如果一個城市某個品牌的經(jīng)銷商全部完蛋，更會引發(fā)以前賣出去的產(chǎn)品售后服務危機，家居行業(yè)洗牌的多米諾骨牌就此推倒。!{5u*YW"I%H-i"]3[:Q

經(jīng)銷商洗牌，意味著傳統(tǒng)憑借代理商擴大渠道、提升銷量，從而做大品牌的家居行業(yè)的通行經(jīng)營模式經(jīng)銷商模式面臨著前所未有的危機考驗。如何規(guī)避經(jīng)銷商風險成為擺在家居行業(yè)從業(yè)者面前的課題。而面對當前形勢，經(jīng)銷商自身究竟該何去何從更成了一個重要的問題。*f:u$e._+n2T)^&b8G6.家具行業(yè)的“設計”

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201*年對于家具行業(yè)應該是個不平凡的年份，不僅是指中國家具真正的感受到了寒意，而且被家具行業(yè)喊了很多年但卻一直“只見打雷不見下雨”的“保護原創(chuàng)設計”徹底的爆發(fā)了出來。#o6b(M,[1i&_*b

201*年3月份，包括廣州國際家具展、深圳國際家具展上，最引人注目的事情應該就是展會現(xiàn)場的維權“打假”了。3月18日，在廣州國際家具展現(xiàn)場，參展商皇朝揭露同在本次展會上參展，且展位就在自己“隔壁”的孔雀王，抄襲自己代理的意大利品牌TRECI（特瑞琪）；第二天，廣州家具展上又傳出消息，四海狀告藝家百年侵權，抄襲其產(chǎn)品設計。

到了3月21日，廣州家具展上的一幕又出現(xiàn)在了深圳國際家具展上，參展企業(yè)森巖被指涉嫌抄襲北京皇家家具，而且皇家的工作人員直接來到了森巖的展位上打假，雖然森巖一直都是持回避態(tài)度，但是皇家家具負責人表示一定會追究到底。/~2s1D,M%mM+G+e1Q7q.A"G1c2W#v7];~

到了9月份，這種展會現(xiàn)場打假維權的事件再度上揚，9月的東莞名家具展上，澳瑪家具前往城市戀人家具展廳前，打出“設計版權，誰來做主”的橫幅進行維權。而在9月份的（上海）中國國際家具展上，依諾維紳更是到麥斯得爾展廳現(xiàn)場“踢館”。"M-Y5d+T1k.\\-P:T&A

這種設計維權甚至一直貫穿到了201*年底。201*年11月份，七臺河市雙葉家具實業(yè)有限公司(下稱雙葉公司)起訴濟南澳克家具有限公司(下稱賴氏家具)的三款家具侵犯自己專利權的案件，其索賠金額高達2512萬余元。北京市二院已經(jīng)受理了此案。"c-T&K+~3z8Y據(jù)了解，雙葉家具與賴氏家具同為知名實木家具生產(chǎn)企業(yè)。雙葉家具作為北方較大的傳統(tǒng)實木家具生產(chǎn)企業(yè)，每年耗資幾百萬用于產(chǎn)品研發(fā)，目前得到授權的專利產(chǎn)品已達87項。而賴氏家具201*年8月進京，201*年被評為“中國著名品牌（重點推廣企業(yè)）”和“中國十大實木家具品牌”，被視為實木家具行業(yè)的后起之秀。9{0q3p/H`%P"]g7^)i!r;b+^&v:N7y&|

中國的家具設計長期以來一直都飽受詬病，除了中國的家具環(huán)境氛圍之外，中國的家具產(chǎn)業(yè)面臨的現(xiàn)狀也是一個重要的原因。中國的家具真正走向市場化，不過30多年的時間。而真正的發(fā)展高峰期也就是最近10多年的時間，而且在賣方市場的環(huán)境下，企業(yè)需要做的就是能不能生產(chǎn)足夠多的產(chǎn)品來滿足日益增長的產(chǎn)品需求，而產(chǎn)品設計，對于企業(yè)來說，只是一個可有可無的因素，有條件的出國看諸如米蘭家具展、科隆家具展等國際家具展會，然后就能“照葫蘆畫瓢”，沒有條件的，就看看國內(nèi)的家具展如廣東三大家具展，然后回去“開工生產(chǎn)”，對于眾多的家具企業(yè)而言，根本不需要產(chǎn)品特色，因為產(chǎn)品有銷路，而設計與否對于提高企業(yè)的利潤并沒有直接的效果。3f)P*H-Y;_/H0R0N"n,v"O*O6u

而當家具市場逐步走向成熟，以及伴隨著供需平衡出現(xiàn)變化，原先那種只要產(chǎn)品能夠生產(chǎn)出來就有人要的趨勢已經(jīng)一去不復返了。高同質(zhì)化的產(chǎn)品，謹慎消費的客戶，對于廣大家具廠商提出了越來越高的要求。3H;x+],h2A

對于家具企業(yè)而言，要想繼續(xù)獲得商家和消費者的認同，就必須要有屬于自己的差異化，這個時候，設計的重要性就被突出出來了。M4R:K(|;_2~"X

中國的家具行業(yè)市場化發(fā)展之路已經(jīng)走過了30多年的時間，這個過程中，中國家具行業(yè)完成了完美的“飛躍”，世界家具制造第一大國，家具出口第一大國。但是隨著經(jīng)濟環(huán)境的走弱，家具行業(yè)也不可避免的受到了波及，中國家具行業(yè)注冊企業(yè)數(shù)量據(jù)說已經(jīng)超過了5萬家，行業(yè)結構調(diào)整已成必然，這種情形下，構筑設計，自然也就成了行業(yè)調(diào)整的“沙漏”之一。而隨著一大批家具設計開始“接地氣”，走向終端市場，也預示著中國家具行業(yè)開始內(nèi)部革新，走向自己的“鳳凰涅”。"x(^(@(R2c7h(k

7.行業(yè)以舊換新政策-T4z-`"f2{8`&g

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北京市商務委年初關于試點家具以舊換新的表態(tài)，引發(fā)了京城主流家居賣場的廣泛關注。而在此之前，包括居然之家、紅星美凱龍等賣場都已推出了相關的以舊換新政策。在主流市場普遍銷售低迷的情況下，可以說家具“以舊換新”政策給行業(yè)帶來了一絲曙光。0P&b"Z;A0E"l#x0?

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從201*年11月開始，家具行業(yè)的“以舊換新”政策開始在北京開始為期一個月的試點。據(jù)北京商務委員會公布的數(shù)據(jù)顯示，自11月1日至11月30日，5家試點企業(yè)以舊換新銷售家具2.5萬件，以舊換新銷售金額1.5億元，以舊換新銷售額占同類家具總銷售額的26.3%。3I+O,e4zS-g:z+B9~

在當前低迷的市場環(huán)境下，家具以舊換新政策似乎成了市場的“強心劑”，雖然北京市商務委員會的負責人在談到家具以舊換新政策時表示試點期結束后，暫無繼續(xù)延期的計劃，但是包括居然之家、紅星美凱龍、集美家居等參與試點的商家有意繼續(xù)推行該計劃，包括居然之家等賣場已經(jīng)表示會繼續(xù)支付5%的補貼款，以推動家具以舊換新政策的繼續(xù)實施。#Q9o2`$v5N.`:u7h1V

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從目前來看，家具以舊換新政策的實施，客觀上還是促進了家具終端市場的發(fā)展，而對于家具回收處理的難題，專家認為，推進家具的以舊換新活動，政府責無旁貸。建議政府建立回收再利用回流系統(tǒng)，以國家補貼作為利潤來源。(W3i$R-S3`:_6x:s9~*b.@

8.家具電商步入“快車道”0y0q.Q/F/L3E5S-T

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家具電商從201*年開始，每年應該都是整個家具行業(yè)的探討關鍵詞之一。201*年“雙十一”，火了淘寶，更火了家具電商。雖然家具電商目前還存在著包括體驗、物流、安裝、售后等諸多問題，但是不可否認的是，家具電商已經(jīng)成為了一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，因為這種終端市場主導出的消費模式。"l2S!O-v&?-?7~1C$_-E:w3F:U7I"h2B3K+D

在這種發(fā)展勢頭下，作為家具傳統(tǒng)渠道模式代表的賣場自然也無法悠然視之。早在201*年11月1日，月星家居推出旗下的B2C網(wǎng)上商城月星百舍家居網(wǎng)。據(jù)悉該平臺定位于中高端家居市場，旨在為消費者提供質(zhì)優(yōu)價廉商品的在線銷售。企業(yè)表示其目標是打造規(guī)模最大、品種最全、價格最優(yōu)、服務最好、定位最精確的中國網(wǎng)上商城典范，打造國內(nèi)領先的超大型專業(yè)在線互動購物社區(qū)，打造名副其實的網(wǎng)上家居ShoppingMall。6e$Z9h%d*aK

201*年8月1日，國內(nèi)最大的家居連鎖巨頭紅星美凱龍旗下的電子商務平臺“紅美商城”正式開放“團購”、“搶購”，以及“裝修效果圖”版塊公測。雖然一直備受關注的“網(wǎng)上商城”卻仍處于內(nèi)測階段，但是依然可以預測到未來的家具電商市場的競爭必然是愈演愈烈的。*z8N1\\0XR-~5A9[!r

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201*年底，有消息稱，居然之家已經(jīng)成立了專門的電子商務公司，將在201*年大力發(fā)展電商。6x0K8A0G#m.x{*V3X%~:_:P"U

201*年，包括集美家居、城外誠、藍景麗家等家具賣場都通過不同的方式實現(xiàn)了“觸電”。集美與新浪“家居就”電子商城合作，在大紅門店開設線下體驗館；城外誠做起了天貓愛蜂潮的房東，以此試探電商水溫。-fs(|-s!Ri*E(H0z"l$Se;_"~&w2m

不止是國內(nèi)的家居賣場，包括國際家居零售巨頭的宜家，也開始了“觸電”之旅。作為全球最大的家具零售商，因為沒有很好的與互聯(lián)網(wǎng)結合發(fā)展，宜家正面臨著越來越多的批評�，F(xiàn)在，這家極其講究實體店“購物體驗”的企業(yè)開始在網(wǎng)絡購物領域再次發(fā)力，將在線上銷售更多產(chǎn)品，并打造更低成本的配送模式。-i1w%_$j6c4e-F:T

在家具賣場的電商潮流正勁時，也有部分業(yè)內(nèi)人士對此表示了擔心。行業(yè)協(xié)會專家表示，家具產(chǎn)品的大額消費品屬性是其在網(wǎng)絡渠道流通的最大障礙，網(wǎng)上圖片對真實產(chǎn)品的還原度、線下體驗的便利性、網(wǎng)絡與實體店中的差異化經(jīng)營、價格體的統(tǒng)一、消費者對實體賣場的用戶黏性等都將對賣場電商的未來提出考驗。

9.整體家居與多元化

整體家居，這個從201*年到201*年期間，都是火爆異常的詞匯，在201*年似乎開始變得“低調(diào)”了起來。業(yè)界談到整體家居，多是將宜家作為參照方案，作為國際知名的家居零售品牌和制造企業(yè)品牌，宜家目前在國內(nèi)已經(jīng)有十多家的賣場，而其產(chǎn)品風格、店面布局、營銷模式一直都是國內(nèi)家居行業(yè)熱衷探討的對象。其全品類的家居產(chǎn)品，更是實現(xiàn)了全新的家居體驗模式。201*年，宜家進一步宣布將電視產(chǎn)品納入到其家居產(chǎn)品領域之中。但是，不管是從產(chǎn)品設計、品牌影響，還是終端渠道等方面，“整體家居”都對企業(yè)提出了更高的要求。1O4s,c/I+~%G"Q2f)m2n

與整體家居類似的是，則是家具企業(yè)的產(chǎn)品多元化策略。在過去十年，隨著賣場渠道的發(fā)展，通過發(fā)展品牌連鎖，能夠迅速壯大企業(yè)實力，因此不少企業(yè)，尤其是廣東家具企業(yè)，普遍采取品牌多元化策略，多推產(chǎn)品系列、產(chǎn)品品牌，發(fā)展終端店面，在市場行情好的時候，因為有利潤可賺，不管是依靠原有的經(jīng)銷商體系承載，或者是重新招商，都不會存在很多問題。但是，隨著賣場渠道開始陷入困境，這種發(fā)展模式隨之就會受到嚴重的挑戰(zhàn)，終端訂單量下降，產(chǎn)品品類過多，對企業(yè)的利潤會造成非常大的威脅。

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