中等專業(yè)學校招生工作總結

招生工作總結

201*年5月26日

在今年的招生工作中，根據(jù)領導的安排，我負責高陽中學。高陽中學去年共8人報考職業(yè)學校，其中，2人報考我校，6人報考工業(yè)學校，其余2所職業(yè)學校報考率均為零。所以，從去年的報考情況分析，高陽的老百姓不認可職業(yè)學校，這是擺在我面前最大的困難。

一．招生過程

五一前，在郭校長的帶領下與高陽中學的一把手劉永吉校長接頭，并單獨與班主任見面交流2次，與分管教學的副校長卞校長見面交流2次，即加深了感情，又宣傳了我校的優(yōu)勢。

五一后是招生工作的黃金階段，5月3日，我乘公共汽車去了槐樹務村和王北村，在槐樹務村我走訪了5名學生家長，在王北村我走訪了3名學生家長，向學生家長宣傳了我們學校，重點抓住了我校收費低、就業(yè)率高、學生少老師多管理好等三大優(yōu)勢。5月4日和5月5日兩天，我?guī)ьI4名我校高陽籍的學生在高陽中學的慢班直接到班里去做學生的工作，發(fā)動學生報考我校，通過2天的發(fā)動工作，有部分學生有一部分學生愿意報考我校，但是家長不同意，針對這種現(xiàn)象，五月6號、7號、8號、9號這四天的時間重點是走訪家長，在兩位班主任郭輝和邊鵬的大力支持下，他們倆用摩托車一個帶著我，一個帶著學生到學生家里去，做學生家長的工作，我們先后走訪了槐務、謝家、香坊、南高、北高、

東臺、寧王、建立、魯家、劉百戶等村莊，與學生家長交流思想，宣傳職業(yè)教育，宣傳我校，收到了良好的效果，盡管由于教育局的政策的影響和工業(yè)學校不正當?shù)膶ξ倚５耐崆�的攻擊性的宣傳，沒有鞏固住最初的招生成果，有一部分學生流失到了外區(qū)縣的中專學校，也有2名男孩子被工業(yè)學校挖去，但是從最后的報到結果來看，我校在招生工作中還是占很大的優(yōu)勢，報到我校10人：6名女生，4名男生。5月29日我校新生報到后，邊河中學報名人數(shù)與實際報到人數(shù)相差較大，在朱校長的帶領下，與賈主任、陳主任在當日下午去邊河走訪數(shù)日，先后走訪了南術南村、北劉、北崖、西崖、金陽、吳胡同、澗西等村莊，走訪了10余名學生和家長，共動員來了2名女孩來我校交費注冊學習。

二、招生感想

招生工作是一項關系我校發(fā)展的大事，工作辛苦，壓力大，責任重，除了要與初中學校的領導、班主任搞好關系，得到班主任的支持外，需要自己百分之百的付出，來不得半點水分，少有松懈，可能會前功盡棄，堅持三手抓：狠抓班主任工作，狠抓學生工作，狠抓家長工作，三手都要抓實，都要抓硬。

三、建議

在招生過程中，與學生家長交談了解到，老百姓不認可職業(yè)學校的原因主要有三個，一是職業(yè)學校管理松亂，孩子

上了職業(yè)學校容易學壞；二是職業(yè)學校的學生學不到東西，老百姓認可高中文憑，不認可職業(yè)中專文憑，三是畢業(yè)后沒有工作，即使安置了工作掙錢很少，沒什么意思。學生對我們學校的看法是太小，不頂看。針對這些原因，我建議學校要切實抓好學生管理、培養(yǎng)和就業(yè)安置工作，給老百姓一個滿意的答復，只要老百姓認可了我們學校，我們學校的生源就不成問題。

㈠、管理方面

1．早操：有值班老師負責帶操并檢查質量和人數(shù)，每周進行總結通報。

2．上課：盡量不要出現(xiàn)空堂現(xiàn)象。

3．午休：切實抓好學生午休，有管理人員查人數(shù)，門衛(wèi)要嚴格把關，檢查證件。

4．晚自習：每個班級安排一名值班教師值班。負責學生的紀律和安全。

5．晚休：各宿舍樓要實行封閉式管理，派專人負責，切實保證住宿學生按時就寢和爬墻外出現(xiàn)象，并加高學校院墻。

6．違紀：對違紀學生要嚴肅處理。㈡、教學方面

新生入學第一學期要開設專業(yè)課，盡量少開設文化課，并培養(yǎng)學生的綜合素質，如：文學名著欣賞，世界名片電影

欣賞，音樂欣賞，先進勞動者事跡學習，科學家事跡學習，海爾海信等名企業(yè)的生產管理和企業(yè)文化學習等等，汽修專業(yè)師資缺乏，應該聘請一名動手能力強的工人來任教，培養(yǎng)學生的動手能力。

㈢、就業(yè)方面

切實給畢業(yè)學生安置好就業(yè)，聯(lián)系那些效益好的單位讓我們的學生去工作，我們的畢業(yè)生工作出色了，輸入高了，甚至成為企業(yè)的領導階層，或者自己干成了事業(yè)，我們的畢業(yè)生就會成為我們招生的活的廣告，那時很多家長就會慕名送自己的孩子來我校求學。

㈣、學校硬件方面1．環(huán)境方面

學校的環(huán)境是給學生和家長留下的第一印象，目前，我校的校園環(huán)境遠遠比不上兄弟學校，總的來說不頂看，我們要下大力氣，投資金完善我校的環(huán)境，把我們的學校建設得很景致，很別致，我們的學校很小，只要投入一定的資金完全可以做到，讓學生和家長一進我們學校的大門就被吸引住。

2．教學方面

配備先進的教學設備，建設完善的實驗實習室，比如計算機機房，我們的計算機已經顯得很蒼老，很需要更新?lián)Q代。還有其他的實驗實習室。

㈤、成立班勞動周

每學期班級實行輪流值周制，既能培養(yǎng)學生勞動的習慣，又為學校作出了貢獻，給學生具體分工，有負責門衛(wèi)的，有負責紀律的，有負責衛(wèi)生的等等，讓學生管理學校，管理學生。

總之，在學校領導的正確領導下，只要我校上下團結一致，凝心聚力，提高工作效率，勇于創(chuàng)新，敢想敢干，群策群力，各項工作齊頭并進，我們的學校一定會不斷的發(fā)展壯大，迎來美好的明天

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安徽廣播電視中等專業(yè)學校201*年招生工作總結

中專學校201*年招生工作已于11月上旬順利結束，現(xiàn)就今年的招生情況總結如下：一、基本情況

在省校領導的重視、領導下，以及市教育局的大力幫助和支持下，通過各分校、教學點的共同努力，中專學校較圓滿結束了201*年春秋兩季的招生工作，完成了省校布置的201*年中專招生目標，全省有12所分校、教學點參加了招生工作，春季招收956人，秋季招收823人，全年共招收錄取13專業(yè)1779人，具體情況如下：

計計電會機法建文物工英廣物合算算子計電律筑秘業(yè)藝語告流計機機商學技事施管與管及網(wǎng)務術務工理美理應絡應與術用技用管術理369741862204441944857366201*1779今年與去年相比在招生人數(shù)上基本持平（05年共招收1677人），但仔細分析今年無論在招生計劃、組織工作，還是招生范圍上都比去年精細、周到和加大。首先、辦學單位由05年的11所增加至12所（其中05年辦學單位中有一所因管理不善，限期整改，06年不予招生），實增2所辦學單位。第二、招收專業(yè)由05年的9個專業(yè)增加到13個專業(yè)（包括“銜接辦學”各對應專業(yè)），其中淘汰了個別專業(yè)，新增幾個專業(yè)，實增4個專業(yè)。第三、由于部隊征兵條件的提高，未達到高中學歷的戰(zhàn)士越來越少，故今年在武警部隊中只招收441人，比去年減少203人。因而可以看出，我們招生工作不能只盯著一個方面，而是要不斷拓寬招生空間，不斷拓寬招生專業(yè)，只要我們能認真制訂招生工作計劃，精心組織，不斷擴大教學點和增加社會需求的專業(yè)，是能夠完成招生目標的。二、好的做法和成功經驗

從今年招生的整個情況來看，雖然只是在招生市場中占了一小部分份額，各分校、教學點的發(fā)展也不平衡，但從招生宣傳到規(guī)范管理，仍有一些好的做法和新的認識：

1、統(tǒng)一認識，加強領導，明確招生在學校整體工作的地位

不少分校首先召開領導班子會議，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認識，明確招生工作是學校工作的重中之重，在思想上、行動上樹立招生工作的龍頭地位，為切實做好招生工作，擴大辦學規(guī)模，爭取更好的社會效益和經濟效益，專門成立了以校長任組長，分管領導及中層干部為領導組成員的招生工作領導小組，制定招生工作計劃，全面做好招生工作的決策、實施和監(jiān)控等工作，在校內形成了招生工作領導小組總負責，全校教職員工共同參與的良好局面，并取得了較好的業(yè)績。

2、積極爭取教育主管部門支持，為招生工作奠定良好基礎

由于職高和和高職的迅速發(fā)展以及外地招生學校的不斷滲透，我校成人中專招生形勢非常嚴峻，為此，要求各分校、教學點在制定好招生工作計劃以后，積極向主管部門、分管領導匯報。首先，力爭主管部門領導春、秋兩季到學校召開招生工作現(xiàn)場辦公會議，并將招生列入當?shù)刂新氄猩�計劃之中；其次，利用當�(shù)刂袑W校長、教導主任會議現(xiàn)場進行招生宣傳，以取得生源學校的理解和信任；再次，積極爭取以教育主管部門下發(fā)文件至各下屬學校，配合學校招生工作。這樣就為完成當季、當年招生計劃提供了強有力的保障。

3、堅持以宣傳為抓手，加大宣傳力度，奠定社會基礎

不少分校、教學點能根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況，依照教育主管部門以及省校的有關規(guī)定要求，首先，組織人員精心策劃招生簡章和宣傳廣告，使招生簡章圖文并茂，通俗易懂，宣傳廣告言簡意賅，特色鮮明，具有創(chuàng)新意識；其次，組織人員到每所學校發(fā)放招生簡章，進班演說，介紹電大辦學的系統(tǒng)優(yōu)勢和招生專業(yè)、學制、培養(yǎng)目標、收費標準以及就業(yè)前景，特別注重宣傳中專畢業(yè)后可以免試參加電大�？茖哟螌W習，這對不少青少年及家長具有很大的吸引力；再次，利用電視、報紙和橫幅等載體進行招生宣傳，廣泛營造社會輿論，使招生工作深入人心。

4、明確分工，責任到人，確保招生計劃的完成

在統(tǒng)一思想，達成共識的前提下，為按時高效完成招生任務，各分校、教學點根據(jù)當?shù)厣�源學校的區(qū)域特點，實行劃片招生，除校長負責總體協(xié)調外，其他招生領導小組成員均為各片招生負責人，并分配具體招生指標，同時納入到年終工作考核之中，完善獎懲制度，獎罰分明，充分調動了教職員工積極性，形成了全員參與的良好局面。

5、廣開渠道，擴大影響，走聯(lián)合之路

部分分校根據(jù)招生工作經驗和工作實際，積極主動地與大企業(yè)、大行業(yè)聯(lián)系，由企業(yè)和行業(yè)組織生源，分校實施教學管理，實現(xiàn)了強強聯(lián)合的新型的辦學模式，這樣既保證了生源又解決學生畢業(yè)后的就業(yè)問題；另有部分分校積極與當?shù)爻跫壷袑W建立緊密的合作關系，即生源由當?shù)爻跫壷袑W組織（整班制），第一學期在初級中學上課，主要開設思想政治素質課、職業(yè)道德教育課以及部分基礎課，費用歸初級中學，從第二學期整班遷至分校，開設專業(yè)基礎課、專業(yè)課及實驗實訓，呈現(xiàn)“雙贏”局面。

6、堅持從嚴治校，以質量求發(fā)展

為了提高教學質量，在新生入學第一堂教育課上，就要求學生要上好每一堂課，在學習過程中，要做到五個堅持，即：課前：堅持預習；課堂：堅持專心聽講；課后：堅持復習，獨立完成作業(yè)；單元：堅持歸納和總結，進行補缺補差。同樣要求任課教師，要了解學生，吃透教材，切實做到把握重點，突破難點，深入淺出，注重雙基，讓學生聽得懂，易掌握，用得上。學校堅持每堂課對師生的教和學都有專人考核，記錄在案。

由于堅持從嚴治校，把教學質量落在實處，學生感到在電大中專不僅能學到知識，而且能夠用得上，因而每年有30%以上的畢業(yè)生報名上了電大開放教育�？�，做到了中專教育是大專教育的“蓄水池”。

7、加強校內管理，做好就業(yè)服務，讓家長放心

學校的管理、安全是學生和家長考慮的重點因素，實行軍事化封閉式管理，打消了家長的顧慮。就業(yè)是學生選擇學校的第一要素，招生時，宣傳和展示學校與經濟發(fā)達地區(qū)知名企業(yè)勞動就業(yè)協(xié)議書，報名時與學生家長簽定就業(yè)協(xié)議書，承諾畢業(yè)推薦就業(yè)，以誠信和管理實力贏得了家長和社會的信任。

8、做好招生服務，努力完成招生任務

成立招生就業(yè)辦公室，設置招生熱線，并由經驗豐富的、素質較高的招生人員負責，同時還做好來訪接待工作，耐心解釋，熱情服務，實行首問責任制，切實做到招生工作常年進行，以完成每季招生任務。三、遇到的困難和存在的不足

盡管今年成人中專招生人數(shù)完成了省校下達的目標，但各地、各專業(yè)的發(fā)展明顯不平衡，一些分校和教學點申報了招生計劃，卻沒有組織到生源，招生計劃完全落空，這充分說明了我們部分分校和教學點對中專招生工作沒有做到充分重視或者說做的不扎實，這主要與領導和招生工作人員的認識不到位以及宣傳策劃不充分，生源組織不得法等有關。

1、領導認識上重視不夠，工作人員難字當頭

部分分校領導把主要精力放在開放教育招生中了，對中專的招生重視程度明顯不夠，只是在招生會議上說一下，沒有督促和檢查，更沒有參與制定詳細的招生工作計劃；而招生工作人員在“八仙過海，各顯神通”的生源大戰(zhàn)中，有畏難情緒，不思考、不動腦、不動腿，只是在學校附近張貼幾份廣告，不愿到生源地去組織生源。

2、招生策劃不細，宣傳力度不夠

個別分校在省校招生計劃下達之后，由于領導在思想認識上不到位，一是沒有制定招生工作計劃，形成檢查、監(jiān)督機制；二是沒有組織相關人員精心策劃宣傳廣告和招生簡章，只是沿用傳統(tǒng)的宣傳模式進行宣傳，缺乏新意，更沒有自己的招生宣傳特色；三是“關門”招生，登個廣告、張貼幾張招生簡章了事，招多少學生“靠天收”；因此沒有足夠引起求學者的重視，故招生計劃未能完成，甚至個別專業(yè)計劃整個放棄。

3、與行業(yè)聯(lián)合辦學沒有得到應有的重視

個別分校在招生工作中，沒有積極主動地深入到當?shù)氐拇笃髽I(yè)、大行業(yè)進行宣傳，只是在宣傳媒體上進行廣告宣傳。與行業(yè)之間聯(lián)合辦學的潛力沒有得到充分挖掘，喪失了發(fā)展的機遇，因而未能完成招生計劃。

4、地方“保護主義”，制約了招生

有些市區(qū)縣教育部門在沒有理解電大中專系統(tǒng)辦學的管理形式的情況下，為完成當?shù)氐某踔挟厴I(yè)生升學率和中職學校的招生任務，只一味強調地方要求，制定一些“土政策”，實施地方保護，不允許外地中職學校到所轄區(qū)域進行招生宣傳，更不允許轄區(qū)內的中學和教師幫助其宣傳，致使個別分校招生受到了制約，沒有組織到生源。

5、認識不高，生源流失過大

相當部分的農村學生和家長，由于思想認識、目光境界不高，將來能不能考上大學還是一個未知數(shù)，認為不如現(xiàn)在就外出打工，一方面不要再交學費了，減輕家中負擔；另一方面外出打工還可以補貼家里。再加上近年來國家對農民工的關注得到進一步加強，其待遇與安全都有了一定的保障，而經濟發(fā)達地區(qū)的企業(yè)大量缺人，找一份工作還比較容易，因而在農民工返鄉(xiāng)時，帶走了大量的初中生畢業(yè)生和在讀初中生，使中職學校的生源流失過大。

6、征兵學歷要求提高，生源急劇下降

隨著部隊對入伍者的學歷要求的不斷提高，初中畢業(yè)生入伍者已越來越少，高中及高中以上學歷的戰(zhàn)士也不想再拿一份成人中專畢業(yè)證書了，因而在部隊的生源會逐年下降，越來越少，招生會更加困難。四、明年對策和建議

以“三個代表”重要思想為指導，貫徹落實科學發(fā)展觀，深入學習貫徹黨的十六屆六中全會精神，在認真總結201*年經驗的基礎上，積極穩(wěn)妥地推進改革，以人為本，科學管理，完善服務，使我校招生工作再上一個新的臺階。

1、積極推進中專教育與“開放教育試點”課程開放專業(yè)銜接辦學試點，努力在專業(yè)的課程設置上突出特點和優(yōu)勢，同時不斷拓寬專業(yè)面和試點招生范圍，力爭中專教育和開放教育課程開放專業(yè)“雙贏”。

2、在總結、分析生源所在地等基礎上，在生源比較充足的地方和學校，建立招生聯(lián)系點，形成較穩(wěn)定的招生網(wǎng)絡，招生宣傳時實行以點帶面，點面結合，重點放在點上，擴大招生成果。

3、認真制定全年兩季招生工作計劃，強化招生職責，實行學校、招生負責人和招生點聯(lián)系人負責制，進一步完善激勵機制，努力提高工作效率，確保招生計劃的完成。4、“出口暢，招生旺”，有了暢通的就業(yè)渠道，才能吸引生源，擴大招生數(shù)量。各辦學單位要積極與經濟發(fā)達地區(qū)信譽度高、效益好、待遇好的知名企業(yè)簽訂實訓和就業(yè)協(xié)議，認真做好就業(yè)服務，提高社會影響力。5、進一步加強學生在校期間內部管理，不斷進行思想政治素質和安全素質教育，積極開展評優(yōu)創(chuàng)先活動，充分安排好業(yè)余生活，讓學生及家長放心，并使之成為學校的非常好的宣傳源。6、在實行訂單招生的同時，積極探索校企聯(lián)合、半工半讀的辦學之路，爭取學生能夠免費入學，使學校招生工作有新的突破。

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