階段性總結(jié)寫作指南
階段性總結(jié)指南
一、總結(jié)的概念
總結(jié)是國家機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體、企事業(yè)單位等通過對(duì)過去一階段工作的回顧和分析評(píng)價(jià)，判明得失利弊，提高理性認(rèn)識(shí)，用以指導(dǎo)今后工作的一種常用文書。
總結(jié)可以使本系統(tǒng)、本地區(qū)、本單位、本部門某一項(xiàng)工作的實(shí)踐活動(dòng)由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。它可以為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)提供基層工作的情況和經(jīng)驗(yàn)，以便加強(qiáng)科學(xué)管理和指導(dǎo)。它還可以用于表彰先進(jìn)，樹立典型、交流推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)和推動(dòng)面上的工作，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的發(fā)展。
二、總結(jié)的特點(diǎn)
（一）內(nèi)容的自我性。
總結(jié)是自身活動(dòng)實(shí)踐的產(chǎn)物。它以客觀評(píng)價(jià)自身工作活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)為目的，以回顧自身工作情況為基本內(nèi)容，以自身工作實(shí)踐的事實(shí)為材料，其所總結(jié)出來的理性認(rèn)識(shí)也應(yīng)該反映自身工作實(shí)踐的規(guī)律。所以內(nèi)容的自我性是總結(jié)的本質(zhì)特點(diǎn)。（二）回顧的理論性。
總結(jié)應(yīng)當(dāng)忠實(shí)于自身工作實(shí)踐活動(dòng)，但是，總結(jié)不是工作實(shí)踐活動(dòng)的記錄，不能完全照搬工作實(shí)踐活動(dòng)的全過程。它是對(duì)工作實(shí)踐活動(dòng)的本質(zhì)概括，要在回顧工作實(shí)踐活動(dòng)全過程的基礎(chǔ)上，進(jìn)行分析研究，歸納出能夠反映事物本質(zhì)的規(guī)律，把感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)，這正是總結(jié)的價(jià)值所在。三、總結(jié)的分類
根據(jù)內(nèi)容的不同，可以把總結(jié)分為工作總結(jié)、生產(chǎn)總結(jié)、學(xué)習(xí)總結(jié)、教學(xué)總結(jié)、會(huì)議總結(jié)等等。
根據(jù)范圍的不同，可以分為全國性總結(jié)、地區(qū)性總結(jié)、部門性總結(jié)、本單位總結(jié)、班組總結(jié)等。
根據(jù)時(shí)間的不同，可以分為月總結(jié)、季總結(jié)、年度總結(jié)、階段性總結(jié)等。從內(nèi)容和性質(zhì)的不同，可以分為全面總結(jié)和專題總結(jié)兩類。四、總結(jié)的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和寫法
總結(jié)一般由標(biāo)題、正文和尾部三部分組成。
（一）標(biāo)題�？偨Y(jié)的標(biāo)題大體上有兩類構(gòu)成形式：一類是公文式標(biāo)題；一類是非公文式標(biāo)題。公文式標(biāo)題由單位名稱、時(shí)間、事由、文種組成，如《××集團(tuán)公司201*年度思想政治工作總結(jié)》、《××縣201*年普法工作總結(jié)》，有的只寫《工作總結(jié)》等。非公文式標(biāo)題則比較靈活，有的為雙行標(biāo)題，如《增強(qiáng)體質(zhì)，全面貫徹執(zhí)行教育方針開展多種形式的體育活動(dòng)》，有的為單行標(biāo)題，如《推動(dòng)人才交流，培植人才資源》等。（二）正文。總結(jié)正文的結(jié)構(gòu)由前言、主體、結(jié)尾組成。
1、前言。即正文的開頭，一般簡(jiǎn)明扼要地概述基本情況，交代背景，點(diǎn)明主旨或說明成績(jī)，為主體內(nèi)容的展開做必要的鋪墊。例如：
“群眾富不富，關(guān)鍵在支部；干部強(qiáng)不強(qiáng)，關(guān)鍵在班長(zhǎng)”。能否選配好支部“一把手”，是加強(qiáng)農(nóng)村基層黨組織建設(shè)的核心。
在工作中，我們積極圍繞支部班子建設(shè)這個(gè)重點(diǎn)，緊緊抓住配好支部書記這個(gè)關(guān)鍵，著力走好“選人”、“育人”、“用人”這三步棋，努力把工作引向深入。
2、主體。這是總結(jié)的核心部分，其內(nèi)容包括做法和體會(huì)，成績(jī)和問題，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等。這一部分要求在全面回顧工作情況的基礎(chǔ)上，深刻、透徹地分析取得成績(jī)的原因、條件、做法、以及存在問題的根源和教訓(xùn)，揭示工作中帶有規(guī)律性的東西�；仡櫼�，分析要透徹。
不同類型的總結(jié)，內(nèi)容有所側(cè)重，全面性總結(jié)其主體包括兩個(gè)層次，即成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，存在的問題和教訓(xùn)。對(duì)于一般的工作總結(jié)，重點(diǎn)放在成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)上。
總結(jié)正文的結(jié)構(gòu)，主要采用邏輯結(jié)構(gòu)形式。全面性總結(jié)根據(jù)過去一段工作中的成績(jī)和問題，或者經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的內(nèi)在聯(lián)系去組織材料。專題性總結(jié)以經(jīng)驗(yàn)為軸心去組織材料。
3、結(jié)尾�？梢愿攀鋈�，可以說明好經(jīng)驗(yàn)帶來的效果，可以提出今后努力方向或改進(jìn)意見。例如：
通過上述工作，促使支部書記和班子整體作用的發(fā)揮。不少村支部書記提出“任職一屆、致富一方”，也出現(xiàn)了一批“舍小家，顧大家”的支部書記先進(jìn)典型。
（三）尾部。包括署名和時(shí)間兩項(xiàng)內(nèi)容。如果標(biāo)題中已有署名，這里可不再寫。五、撰寫總結(jié)應(yīng)注意的問題
（一）首先要有實(shí)事求是的態(tài)度。工作總結(jié)中，常常出現(xiàn)兩種傾向：一種是好大喜功，搞浮夸，只講成績(jī)，不談問題；另一種是將總結(jié)寫成了“檢討書”，把工作說成一無是處。這兩種都不是實(shí)事求是的態(tài)度�？偨Y(jié)的特點(diǎn)之一“回顧的理論性”，正是反映在如實(shí)地、一分為二地分析、評(píng)價(jià)自己的工作上，對(duì)成績(jī)，不要夸大；對(duì)問題，不要輕描淡寫。
（二）總結(jié)要寫得有理論價(jià)值。一方面，要抓主要矛盾，無論談成績(jī)或談存在問題，都不要面面俱到。另一方面，對(duì)主要矛盾要進(jìn)行深入細(xì)致的分析，談成績(jī)要寫清怎么做的，為什么這樣做，效果如何，經(jīng)驗(yàn)是什么；談存在問題，要寫清是什么問題，為什么會(huì)出現(xiàn)這種問題，其性質(zhì)是什么，教訓(xùn)是什么。這樣的總結(jié)，才能對(duì)前一段的工作有所反思，并由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。
（三）總結(jié)要用第一人稱。即要從本單位、本部門的角度來撰寫。表達(dá)方式以敘述、議論為主，說明為輔，可以夾敘夾議說。
工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過頭來對(duì)所做的事情認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績(jī)，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，把這些用文字表述出來，就叫做工作總結(jié)。
工作總結(jié)按內(nèi)容可以分為工作總結(jié)、學(xué)習(xí)總結(jié)、思想總結(jié)等；按時(shí)間可分為年度總結(jié)、季度總結(jié)等；按范圍可分為個(gè)人總結(jié)、黨支部(小組)總結(jié)、單位總結(jié)等；按總結(jié)的內(nèi)容所涉及的面又可分為全面總結(jié)、專題總結(jié)等。
工作總結(jié)可不拘泥于"格式"和"框框"，但以下內(nèi)容是必須包括的：(1)標(biāo)題�？偨Y(jié)的標(biāo)題分為單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩種。單標(biāo)題又可分為公文式標(biāo)題和文章式標(biāo)題。
公文式標(biāo)題：?jiǎn)挝幻Q十時(shí)限十總結(jié)內(nèi)容十文稱。如標(biāo)題下或文末有單位署名，標(biāo)題可省略單位名稱等。
文章式標(biāo)題一般是直接標(biāo)明總結(jié)的基本觀點(diǎn)，常用于專題總結(jié)。
雙標(biāo)題是同時(shí)使用上述兩種標(biāo)題，一般正題用文章式標(biāo)題；副題采用公文式標(biāo)題，補(bǔ)充說明單位、時(shí)限、內(nèi)容等。
(2)基本情況。應(yīng)以簡(jiǎn)明扼要的文字寫明在本總結(jié)所包括的期限內(nèi)的工作根據(jù)、指導(dǎo)思想以及對(duì)工作成績(jī)的評(píng)價(jià)等內(nèi)容。它是工作總結(jié)的引言，便于把下面的內(nèi)容引出來，只要很短的一段文字就行了。
(3)工作回顧。要詳細(xì)地?cái)⑹龉ぷ魅蝿?wù)、完成的步驟、采取的措施和取得的成效、存在的問題。特別是對(duì)步驟和措施，要寫得詳細(xì)、具體，對(duì)取得的成效要表達(dá)得形象、生動(dòng)。在寫工作回顧的過程中，還要有意識(shí)地照應(yīng)到下一部分的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使之順理成章地引出來，不至于造成前后不一的感覺。"
(4)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。應(yīng)從工作回顧中很自然地歸納提煉出采。一定要寫得豐富、充實(shí)，并選用具體事例適當(dāng)?shù)卣归_議論。使總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，有論點(diǎn)，有論據(jù)，有血有肉，鮮明生動(dòng)，確實(shí)能給人以啟發(fā)和教益。
(5)結(jié)語部分。主要寫明今后的打算，也只需寫很短的一段話。寫得長(zhǎng)了，反而沖淡了主題。(6)總結(jié)正文寫完以后，應(yīng)該在正文的右下方(指橫行文字)，寫上總結(jié)單位的名稱和總結(jié)的年月日。
寫工作總結(jié)應(yīng)注意以下幾個(gè)問題：
(1)總結(jié)正文，有兩種不同寫法，要根據(jù)實(shí)際需要選擇好。一種是以工作回顧連帶談及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)�；旧鲜前垂ぷ髡归_的程序和步驟，分段說明每個(gè)步驟和階段的工作倚況，夾敘夾議地引出相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。這樣寫，主要著眼于工作過程的回顧。
另一種寫法是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)為主，用工作回顧闡明經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。一般是先歸納和提煉出幾條經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)，分別展開論述，把工作過程、工作辦法、取得的成效等等穿插在里面寫，使經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)看起來更加充實(shí)。但是這樣寫，整個(gè)工作回顧會(huì)被拆開來分別為闡明觀點(diǎn)服務(wù)，顯得零散。為了彌補(bǔ)這一不足，可以在第一部分基本情況中適當(dāng)加以詳述，使人對(duì)工作概貌有一個(gè)總的了解。
(2)總結(jié)必須實(shí)事求是。事實(shí)要準(zhǔn)確，不能報(bào)喜不報(bào)優(yōu)，不要夸大其詞。(3)總結(jié)的觀點(diǎn)要正確。一定要以黨和國家的方針、政策作為衡量工作的主要標(biāo)準(zhǔn)。觀點(diǎn)正確，是總結(jié)能否站得住的關(guān)鍵。同時(shí)還要注意，光有正確的觀點(diǎn)還不夠，還需要有能夠說明觀點(diǎn)的豐富的素材和具體的內(nèi)容，這樣的總結(jié)人家就喜歡看，看后也能有所收獲。
(4)寫總結(jié)文字要力求準(zhǔn)確、生動(dòng)、活潑。總結(jié)是概括實(shí)踐，反映客觀事物的，因此用詞要確切。"總結(jié)要盡可能地多用群眾喜聞樂見、形象生動(dòng)的語言。寫總結(jié)切忌年年老一套。
(5)要總結(jié)出規(guī)律性的東西。對(duì)大量材料，各種類型的矛盾，要反復(fù)分析研究，抓住其中的主要矛盾、本質(zhì)特點(diǎn)、來龍去脈來論證其發(fā)展的趨勢(shì)。調(diào)查報(bào)告
調(diào)查報(bào)告，就是單位或個(gè)人把對(duì)某個(gè)問題調(diào)查的情況，向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門或群眾報(bào)告。它是對(duì)客觀存在的事物有目的進(jìn)行深入細(xì)致的實(shí)地調(diào)查，通過各種方法和途徑，掌握大量的情況和材料，然后作認(rèn)真的分析研究，努力找出事物的本質(zhì)，弄清它的發(fā)展規(guī)律，有根有據(jù)地寫成的報(bào)告。
調(diào)查報(bào)告所反映的對(duì)象，可以是某一事、某一人、某一單位、某一方面的情況，也可以是揭示經(jīng)驗(yàn)或揭露問題。
調(diào)查報(bào)告的種類很多，大致可以分為：典型經(jīng)驗(yàn)的調(diào)查，揭露問題和矛盾的調(diào)查，某一事物歷史沿革的調(diào)查，新情況新事物的調(diào)查，以及基本情況的調(diào)查等等。不同類型的調(diào)查報(bào)告，寫法不盡相同，大體情況是：(1)標(biāo)題，主要有三種形式：
公文式標(biāo)題。一般由介詞"關(guān)于"加調(diào)查事由、文種組成，如《關(guān)于農(nóng)村基層黨組織情況的調(diào)查報(bào)告》。也有的省略介詞"關(guān)于"和文種，如《農(nóng)民負(fù)擔(dān)情況調(diào)查》。正副式標(biāo)題。正題揭示調(diào)查報(bào)告中心思想，副題說明調(diào)查的事由或調(diào)查范圍，并寫明"調(diào)查報(bào)告"或"調(diào)查"字樣。文章式標(biāo)題。這類調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題比較靈活，標(biāo)題中不寫出"調(diào)查報(bào)告"或"調(diào)查"的字樣。有的是概括出調(diào)查報(bào)告的基本內(nèi)容，如《帶領(lǐng)村民共同致富的堅(jiān)強(qiáng)戰(zhàn)斗堡壘》；有的是采取提問的形式，如《這里的干群關(guān)系為什么這樣好?》。(2)開頭，各類調(diào)查報(bào)告的開頭，主要有以下寫法：
第一，交代調(diào)查本身情況。包括調(diào)查的起因、調(diào)查的內(nèi)容、調(diào)查的對(duì)象和范圍等。第二，交代調(diào)查對(duì)象情況。包括被調(diào)查者各方面的概況或有關(guān)自然情況等。第三，對(duì)全文內(nèi)容作出概括。包括點(diǎn)出調(diào)查報(bào)告的結(jié)論性意見或主要經(jīng)驗(yàn)等。
當(dāng)然，有些調(diào)查報(bào)告可能是某兩種寫法的結(jié)合。也有的調(diào)查報(bào)告沒有開頭語，在標(biāo)題下面分幾部分直接寫下去。
(3)主體，各類調(diào)查報(bào)告的主體要解決好兩個(gè)問題：一是觀點(diǎn)材料的組織；二是布局結(jié)構(gòu)的安排。
第一，觀點(diǎn)材料的組織。寫任何調(diào)查報(bào)告都要確立明確的觀點(diǎn)，全篇要確立總觀點(diǎn)，各個(gè)組成部分也要確立服從總觀點(diǎn)的分觀點(diǎn)。總觀點(diǎn)應(yīng)當(dāng)具有典型性、普遍性和針對(duì)性，應(yīng)當(dāng)反映客觀事物的本質(zhì)和社會(huì)現(xiàn)實(shí)的主流，應(yīng)當(dāng)具有較強(qiáng)的指導(dǎo)性和教育意義�？傆^點(diǎn)要包容分觀點(diǎn)，分觀點(diǎn)要說明總觀點(diǎn)�？傆^點(diǎn)和分觀點(diǎn)都是從調(diào)查的材料中經(jīng)過分析研究而得出的，但要根據(jù)總觀點(diǎn)和分觀點(diǎn)去組織材料，使材料為觀點(diǎn)服務(wù)，材料和觀點(diǎn)有機(jī)地統(tǒng)一起來。第二，布局結(jié)構(gòu)的安排。調(diào)查報(bào)告是文字篇幅較長(zhǎng)的應(yīng)用文體，應(yīng)當(dāng)精心地安排好布局結(jié)構(gòu)。一般來說，調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)主要有：第一，橫式結(jié)構(gòu)。這種結(jié)構(gòu)是把材料分成幾個(gè)部分來寫，每個(gè)部分觀點(diǎn)鮮明，中心突出。采用這種結(jié)構(gòu)形式，要處理好各部分之間的關(guān)系，如并列關(guān)系、因果關(guān)系、分總關(guān)系、主從關(guān)系等，都應(yīng)妥善安排。第二，縱式結(jié)構(gòu)。這種結(jié)構(gòu)是按調(diào)查事件發(fā)生、發(fā)展的先后順序，從頭至尾加以闡明。第三，綜合式結(jié)構(gòu)。這種結(jié)構(gòu)安排是兼有橫式、縱式的特點(diǎn)，相互結(jié)合地安排材料。
(4)結(jié)尾，不同內(nèi)容的調(diào)查報(bào)告，結(jié)尾的寫法也不同，一般來說，有以下主要寫法：
第一，針對(duì)調(diào)查的內(nèi)容，提出意見或深入研究的問題。對(duì)某些問題的調(diào)查，多以表明意見、建議作為結(jié)尾；對(duì)某些新生事物的調(diào)查，多是提出有待深入研究的問題作為結(jié)尾。
第二，概括全文的基本思想，深化調(diào)查報(bào)告的主題。對(duì)某些方面基本情況調(diào)查，推廣某些成熟的典型經(jīng)驗(yàn)，多采取這種寫法結(jié)尾。
第三，補(bǔ)充式結(jié)尾。有些情況和問題，與調(diào)查報(bào)告的中心內(nèi)容和主旨關(guān)系不大，在正文部分沒有提及，但又需要講清的，可以在結(jié)尾處附帶加以補(bǔ)充說明。
(5)落款。寫明作者名稱，如果是聯(lián)合調(diào)查，亦應(yīng)標(biāo)明。在作者名稱下面寫清年月日。有些調(diào)查報(bào)告有附件，應(yīng)在結(jié)尾處標(biāo)明附件名稱、份數(shù)。寫調(diào)查報(bào)告應(yīng)注意以下幾個(gè)問題：
(1)必須掌握大量的第一手材料。要深入群眾，了解調(diào)查對(duì)象各方面的材料，包括正面的、反面的，直接的、間接的，歷史的、現(xiàn)實(shí)的，弄清它的來龍去脈，為分析研究提供大量、可靠的事實(shí)依據(jù)。
(2)要善于作認(rèn)真的分析與研究。對(duì)掌握的大量材料作"去精取精、去偽存真、由此及彼、由表及里"的處理，要透過表面現(xiàn)象，看到事物的真面目，抓住它的本質(zhì)，從而得出正確的判斷和結(jié)論。
(3)要選用切實(shí)、可靠的材料說明觀點(diǎn)。調(diào)查報(bào)告所揭示的結(jié)論，必須通過對(duì)具體情況、具體事實(shí)作客觀的敘述和分析很自然地得出。要善于用精確、充足的材料來說明觀點(diǎn)。不能脫離材料空發(fā)議論；也不能只擺一大堆材料，而不提出明確的觀點(diǎn)和結(jié)論。
(4)調(diào)查報(bào)告的文字要樸素、明確、實(shí)在。要注意把說理和敘事有機(jī)地結(jié)合起來，要善于用簡(jiǎn)要的議論總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，闡明規(guī)律，說明政策。還要注意運(yùn)用可靠的統(tǒng)計(jì)數(shù)字和群眾語言來印證觀點(diǎn)。
關(guān)于調(diào)查報(bào)告的寫法，由于調(diào)查的對(duì)象和內(nèi)容的不同，寫法也不完全一樣。典型材料
典型材料是把先進(jìn)集體或先進(jìn)人物的事跡，或把犯錯(cuò)誤黨員干部、發(fā)生問題單位胡的情況加以綜合整理而寫成的書面材料。整理典型材料的目的在于研究問題，推動(dòng)工作。因此，典型材料應(yīng)確實(shí)具有典型意義。
典型材料包括正面典型材料和反面典型材料。
典型材料內(nèi)容包括標(biāo)題、正文兩部分。包括單位或個(gè)人名稱，典型事例的發(fā)展過程，典型事例的價(jià)值或意義，典型材料中的經(jīng)驗(yàn)，以及有關(guān)編寫者的批評(píng)、表揚(yáng)、建議等。這里著重介紹一下先進(jìn)典型材料的寫法。先進(jìn)典型材料又可分為先進(jìn)事跡材料和典型經(jīng)驗(yàn)材料。
寫作先進(jìn)事跡材料，一般有兩種情況：一是先進(jìn)個(gè)人，如先進(jìn)工作者、優(yōu)秀黨員、勞動(dòng)模范等；一是先進(jìn)集體或先進(jìn)單位，如先進(jìn)黨支部、先進(jìn)車間或科室，抗洪搶險(xiǎn)先進(jìn)集體等。無論是先進(jìn)個(gè)人還是先進(jìn)集體，他們的先進(jìn)事跡，內(nèi)容各不相同，因此要整理材料，不可能固定一個(gè)模式。一般來說，可大體從以下方面進(jìn)行整理。
(1)要擬定恰當(dāng)?shù)臉?biāo)題。先進(jìn)事跡材料的標(biāo)題，有兩部分內(nèi)容必不可少，一是要寫明先進(jìn)個(gè)人姓名和先進(jìn)集體的名稱，使人一眼便看出是哪個(gè)人或哪個(gè)集體、哪個(gè)單位的先進(jìn)事跡。二是要概括標(biāo)明先進(jìn)事跡的主要內(nèi)容或材料的用途。例如《王××同志端正黨風(fēng)的先進(jìn)事跡》、《關(guān)于評(píng)選張××同志為全國新長(zhǎng)征突擊手的材料》、《關(guān)于評(píng)選××處黨支部為省直機(jī)關(guān)先進(jìn)黨支部的材料》等o
(2)正文。正文的開頭，要寫明先進(jìn)個(gè)人的簡(jiǎn)要情況，包括：姓名、性別、年齡、工作單位、職務(wù)、是否黨團(tuán)員等。此外，還要寫明有關(guān)單位準(zhǔn)備授予他(她)什么榮譽(yù)稱號(hào)，或給予哪種形式的獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)先進(jìn)集體、先進(jìn)單位，要根據(jù)其先進(jìn)事跡的主要內(nèi)容，寥寥數(shù)語即應(yīng)寫明，不須用更多的文字。
然后，要寫先進(jìn)人物或先進(jìn)集體的主要事跡。這部分內(nèi)容是全篇材料的主體，要下功夫?qū)懞�，關(guān)鍵是要寫得既具體，又不繁瑣；既概括，又不抽象；既生動(dòng)形象，又很實(shí)在�？傊褪且獙懙煤苡姓f服力，讓人一看便可得出夠得上先進(jìn)的結(jié)論。比如，寫一位端正黨風(fēng)先進(jìn)人物的事跡材料，就應(yīng)當(dāng)著重寫這位同志在發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)方面都有哪些突出的先進(jìn)事跡，在同不正之風(fēng)作斗爭(zhēng)中有哪些突出的表現(xiàn)。又如，寫一位搞改革的先進(jìn)人物的事跡材料，就應(yīng)當(dāng)著力寫這位同志是從哪些方面進(jìn)行改革的，已經(jīng)取得了哪些突出的成果，特別是改革前后的．經(jīng)濟(jì)效益或社會(huì)效益都有了哪些明顯的變化。在寫這些先進(jìn)事跡時(shí)，無論是先進(jìn)個(gè)人還是先進(jìn)集體的，都應(yīng)選取那些具有代表性的具體事實(shí)來說明。必要時(shí)還可運(yùn)用一些數(shù)字，以增強(qiáng)先進(jìn)事跡材料的說服力。
為了使先進(jìn)事跡的內(nèi)容眉目清晰、更加條理化，在文字表述上還可分成若干自然段來寫，特別是對(duì)那些涉及較多方面的先進(jìn)事跡材料，采取這種寫法尤為必要。如果將各方面內(nèi)容材料都混在一起，是不易寫明的。在分段寫時(shí)，最好在每段之前根據(jù)內(nèi)容標(biāo)出小標(biāo)題，或以明確的觀點(diǎn)加以概括，使標(biāo)題或觀點(diǎn)與內(nèi)容渾然一體。
最后，是先進(jìn)事跡材料的署名。一般說，整理先進(jìn)個(gè)人和先進(jìn)集體的材料，都是以本級(jí)組織或上級(jí)組織的名義；是代表組織意見的。因此，材料整理完后，應(yīng)經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同志審定，以相應(yīng)一級(jí)組織正式署名上報(bào)。這類材料不宜以個(gè)人名義署名。寫作典型經(jīng)驗(yàn)材料-般包括以下幾部分：(1)標(biāo)題。有多種寫法，通常是把典型經(jīng)驗(yàn)高度集中地概括出來，一般不采用公文標(biāo)題的寫法。這種集中概括出來的標(biāo)題，既包含正文中各部分典型經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)容，又不是這些內(nèi)容的簡(jiǎn)單重復(fù)，可以說就是典型經(jīng)驗(yàn)的主題。
(2)開頭。一般是展示典型經(jīng)驗(yàn)的背景材料和突出的成果。背景材料包括典型的自然情況、社會(huì)背景等，既要寫出典型經(jīng)驗(yàn)出現(xiàn)的環(huán)境，又不要冗長(zhǎng)、羅唆。成果，要概括寫出最為突出之點(diǎn)，并盡可能與背景材料相映襯。有的也把成果放在材料的尾部來寫，這要根據(jù)具體材料安排。
(3)主體。對(duì)典型經(jīng)驗(yàn)的具體展開，是典型經(jīng)驗(yàn)材料的核心部分。寫作這部分內(nèi)容，一般是從總體上把典型經(jīng)驗(yàn)按照一定的邏輯關(guān)系分成幾個(gè)部分。幾部分都是緊緊圍繞標(biāo)題，服務(wù)于標(biāo)題，說明標(biāo)題；各部分之間要有內(nèi)在聯(lián)系，但不能互相重復(fù)，互相包含，要相對(duì)獨(dú)立地處在一個(gè)統(tǒng)一體內(nèi)。
一般來說，這部分內(nèi)容的表述，應(yīng)當(dāng)既要有思想，又應(yīng)有具體做法或?qū)嵗�，既要有面上的綜合，又應(yīng)有點(diǎn)上的說明，最好還要有一些必要的數(shù)字。寫作先進(jìn)典型材料，應(yīng)當(dāng)注意以下一些問題：(1)事實(shí)必須真實(shí)、可靠。先進(jìn)典型材料的先進(jìn)事跡是否真實(shí)，直接關(guān)系到先進(jìn)典型的生命力。只有絕對(duì)真實(shí)9才能使先進(jìn)典型真正具有教育人、鼓舞人的作用。因此，凡是材料中反映的先進(jìn)思想、先進(jìn)事跡和典型經(jīng)驗(yàn)，一定要認(rèn)真核對(duì)清楚，不允許有半點(diǎn)虛假、拔高或拼湊及張冠李戴的情況，不能把道聽選說、未經(jīng)核實(shí)的"先進(jìn)事跡"和"經(jīng)驗(yàn)"寫入材料。如果確實(shí)一時(shí)難以搞清楚，寧可暫時(shí)不寫，也不能勉強(qiáng)湊數(shù)。
(2)觀點(diǎn)和提法要分寸恰當(dāng)。在敘述先進(jìn)典型的先進(jìn)事跡和經(jīng)驗(yàn)時(shí)，要注意擺正先進(jìn)典型和其他群眾、集體的關(guān)系。許多先進(jìn)個(gè)人、先進(jìn)集體的事跡，都不是單槍匹馬干成的，是與周圍群眾和其他集體、單位的大力支持分不開的。因此，講先進(jìn)典型的事跡、經(jīng)驗(yàn)，一定要注意切不可講那些脫離群眾、脫離整體觀念的過頭話。否則，就不能起到先進(jìn)典型的帶動(dòng)作用。(3)文字要樸實(shí)、簡(jiǎn)明。整理先進(jìn)典型材料，主要是通過實(shí)實(shí)在在的事實(shí)說話。這就要求在語言文字的表達(dá)上，一定要善于選擇那些實(shí)在、貼切的詞語。不要過多選用做修飾成分或言過其實(shí)的形容詞。不要講空話、套話，硬拉架子做文章。話要說得簡(jiǎn)潔明了，凡是能用較少的話把事情說清楚的，就不要把話拉長(zhǎng)。
擴(kuò)展閱讀：文案寫作總結(jié)性觀點(diǎn)
文案寫作總結(jié)性觀點(diǎn)
作者：佚名
●拒絕詩人的自以為是、自我表現(xiàn)、浪漫主義、唯美、小資情調(diào)和一切華而不實(shí)、讓廣告回歸大眾心理、銷售目標(biāo)，客戶的現(xiàn)實(shí)樸實(shí)。
●靜下心來研究中國老百姓的消費(fèi)心態(tài)、認(rèn)知水平；把自己降低一點(diǎn)，樸實(shí)一點(diǎn)，平等地和消費(fèi)者對(duì)話，少一點(diǎn)表現(xiàn)欲、多一點(diǎn)務(wù)實(shí)精神。
●創(chuàng)意整理：①這個(gè)IDEA有多少可選用的元素？②哪一種不可替代③哪一種已經(jīng)人人喊打④有多少種語言風(fēng)格可以用⑤換一種說話的方式怎么樣⑥這句話讓另一個(gè)人說會(huì)不會(huì)有趣點(diǎn)⑦有什么人物背景可以替換⑧故事非要發(fā)生在這個(gè)環(huán)境里嗎⑨30″太長(zhǎng)，分成幾個(gè)15″如何？或者是60″⑩幽默一點(diǎn)①整個(gè)創(chuàng)意的抓人的力量在哪里？②把這個(gè)抓人部分放到開頭如何？③美術(shù)指導(dǎo)的風(fēng)格要不要換一種，攝影方式呢？④紀(jì)實(shí)一點(diǎn)還是虛幻式的？⑤怎樣的故事結(jié)構(gòu)線最有震撼力？⑥用哪個(gè)環(huán)節(jié)做承上啟下的部分？構(gòu)圖樣式？⑦用什么樣的畫面節(jié)奏⑧產(chǎn)品在什么地方出現(xiàn)最有效果⑨什么時(shí)候出現(xiàn)產(chǎn)品最恰當(dāng)⑩用字幕替換旁白如何？音樂呢？
●即便是相同的創(chuàng)意，也要用不同的元素和方法去表現(xiàn)
●廣告主張機(jī)能鏈接、感情鏈接、生活形態(tài)鏈接、文化鏈接●保健品一般送給四種人：兒童（益智力健體）；老人（強(qiáng)健身體功能）；病后痊愈者（增進(jìn)康復(fù)用）；女人（留住青春）精信廣告文案
廣告語：又是在黑暗中摸索，在誤解中溝通嗎？
文：與消費(fèi)者溝通是世界上最難的事之一：你迎合他，他置之不理，你取悅他，他處之漠然，你覺得自己離他最近，他卻與你擦肩而過。所有問題皆源自你對(duì)他缺乏深入了解。繼續(xù)猜想和摸索只會(huì)讓他離你越來越遠(yuǎn)。這就是為什么你要將你的溝通問題交給精信。十年前，精信廣告開始植根中國，十年中精信始終跟隨中國消費(fèi)者成長(zhǎng)，今天，完善的精信智識(shí)系統(tǒng)，是針對(duì)他們最有力的工具之一。借助它和十年的經(jīng)驗(yàn)累積，精信不但可以快速洞察到你的消費(fèi)者是誰，他們?cè)谀睦�，更能�?jù)此為你的品牌提供正確的策略和非凡的創(chuàng)意。如果你不能同樣付出十年時(shí)間去深入研究中國消費(fèi)者，將你的問題丟給精信，幫助你用最直接和有效的方法解決它，就是精信的實(shí)效主義。
●知不足而后強(qiáng)檢討不足之處，意義有二：認(rèn)識(shí)差距；發(fā)現(xiàn)提升空間。對(duì)待不足，大約也存在兩種不同的態(tài)度：一種是自卑心態(tài)西的隨波逐流或殺雞取卵式的投機(jī)取巧；再一種就是看清進(jìn)步路勁而滿懷信心，一步一個(gè)腳印地前行。差距不可怕，可怕的是不知道該怎么去消弭差距�！窀冻鲋灰袃r(jià)值，不必“總有回報(bào)”
●一個(gè)色彩共享的地方，一種形態(tài)互動(dòng)的交流，一座信息溝通的橋梁�！裰袊鴱V告應(yīng)該堅(jiān)持自我，相信自己是唯一的，切莫在挑戰(zhàn)中忘了自己是誰，與其挑戰(zhàn)世界，不如先挑戰(zhàn)自己。
●中國是一個(gè)美食大國，八大菜系，各吃一方，不曾見川菜挑戰(zhàn)粵菜，或者魯菜叫板湘菜。道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)楦鞔蟛讼底猿梢慌�，各有各的歷史、文化和當(dāng)家絕活，各有各的忠誠吃客，如果哪天川菜真的走上了“叫板”粵菜這條路，顧客心理也許就該犯嘀咕了，這還是正宗川菜嗎？●大音稀聲、大象無形，大智若愚、大巧若拙●喜歡創(chuàng)意的，并不一定了解創(chuàng)意，了解創(chuàng)意的，并不一定會(huì)執(zhí)行創(chuàng)意，執(zhí)行創(chuàng)意的，并不一定會(huì)整理創(chuàng)意，整理創(chuàng)意的，不一定會(huì)讓創(chuàng)意集合。●創(chuàng)意就是有效溝通、創(chuàng)意就是絕處逢生、創(chuàng)意就是傳播能量、創(chuàng)意就是發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)意就是鋒利無比
●關(guān)于企業(yè)形象隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，二元的廣告信息（產(chǎn)品+品牌）逐漸轉(zhuǎn)化為三位一體的傳媒方式（產(chǎn)品+品牌+企業(yè)），企業(yè)成為消費(fèi)者購買的參考標(biāo)準(zhǔn)，它是購買的保證，創(chuàng)造品牌是企業(yè)制勝的法寶。品牌是企業(yè)產(chǎn)品的名稱，也是產(chǎn)品品質(zhì)，服務(wù)品質(zhì)的標(biāo)志，因此，企業(yè)自身的形象廣告也越來越受重視。企業(yè)形象訴求的整體方向，以企業(yè)服務(wù)、宗旨、理念為指導(dǎo)，專業(yè)的承諾是保證，與當(dāng)前時(shí)事相聯(lián)系，受眾的評(píng)價(jià)是標(biāo)準(zhǔn)。其中，專業(yè)的承諾是大多數(shù)企業(yè)首選的訴求點(diǎn)，其次是企業(yè)的理念和宗旨。
●關(guān)于家用電器家用電器由于其耐損耗、高科技等特性，廣告訴求先后為產(chǎn)品功用性（又分為兩類，一占主導(dǎo)地位，以產(chǎn)品直接或主要功能為訴求點(diǎn)，如冰箱的保鮮、空調(diào)的制冷、洗衣機(jī)的清潔、相機(jī)的清晰技術(shù)等；二則避開和同類產(chǎn)品在主要技術(shù)指標(biāo)上的比拼，而往往在對(duì)手忽視的細(xì)節(jié)上下工夫，如空調(diào)和冰箱的靜音技術(shù)）、價(jià)格優(yōu)惠、外形小巧時(shí)尚、cao作簡(jiǎn)易、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、倡導(dǎo)新生活方式等。
●關(guān)于食品人們對(duì)食物的要求從從前的能吃飽、能吃好，到現(xiàn)在的吃得精、吃得健康，甚至追求附加在食品本身的品牌屬性。所謂滿足人們對(duì)商品的精神需要，往往體現(xiàn)了消費(fèi)者本身的社會(huì)狀態(tài)和心理活動(dòng)。至此，廣告參與導(dǎo)向人們消費(fèi)意識(shí)形態(tài)的程度也達(dá)到了前所未有的新高點(diǎn)。中國消費(fèi)者講究真材實(shí)料，看得見的就是放心的。于是產(chǎn)品自身形象出現(xiàn)與廣告中也就屢見不鮮了。如何作得有新意，不落俗套，關(guān)乎與創(chuàng)意角度的拿捏。對(duì)于消費(fèi)者熟知的產(chǎn)品。就不能圍繞他們本身做文章了。因此產(chǎn)品最大特征為訴求點(diǎn)的廣告占了很大部分。既然食品已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了僅僅滿足溫飽的功效，那么強(qiáng)調(diào)新型食品的享受性、娛樂性和各種高級(jí)屬性就成了現(xiàn)代食品廣告的新方向。
●關(guān)于飲料酒類、果汁、碳酸飲料、乳品和純水類飲料。●家庭用品從強(qiáng)調(diào)實(shí)用到強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，人們需求的變化也給家庭用品市場(chǎng)注入了新鮮的血液。然而，個(gè)性化的產(chǎn)品卻不能單kao個(gè)性化的廣告來做宣傳，家庭用品的選擇最終還是離不開自身最本原的實(shí)用性功能。直接以實(shí)用性為目的，采用了功能性訴求，以提供一個(gè)切實(shí)的利益點(diǎn)來打動(dòng)消費(fèi)者，如蚊香的驅(qū)蚊、紙巾的柔軟、醬油的味道。
●個(gè)人用品商品的要求正與日俱增，商品除了履行其使用屬性外，附加在商品中的社會(huì)文化功能也受到越來越多廠商的注意。普通的產(chǎn)品經(jīng)過包裝、命名、定位等各個(gè)方面的“再生產(chǎn)”，便能滿足消費(fèi)者從生理到精神到社會(huì)地位的更高層次的需求。這種變化，就來源與廣告所塑造的品牌。美容化妝品、服飾裝飾品、日常消耗品。這個(gè)類別的產(chǎn)品經(jīng)理了人們以前的單一需要到不斷發(fā)展中的多陽性、附加型要求的過程，因此廣告表現(xiàn)也風(fēng)采各異。廣告創(chuàng)意擺脫固有的思維模式，以多維化角度定位產(chǎn)品，往往能達(dá)到意想不到的效果，服飾廣告與企業(yè)形象廣告類似，不突出某一特定商品，而是著重渲染品牌自身價(jià)值是以形象訴求為廣告表現(xiàn)形式的創(chuàng)意策略。這一策略通常被用于較為大眾熟知的產(chǎn)品品牌中�！褶k公設(shè)備、通訊事物屬于高關(guān)心度產(chǎn)品，功能性訴求主要體現(xiàn)在手機(jī)、電腦類廣告中，手機(jī)廣告最突出的是短信、色彩和娛樂的功能，其次才會(huì)提及清晰的通話質(zhì)量、節(jié)能、少輻射等。電腦、寬帶等凡和網(wǎng)絡(luò)沾親帶故的廣告集中展示“高速”的功能。在這個(gè)高速生活節(jié)奏的時(shí)代，爭(zhēng)分奪秒已經(jīng)成為一種習(xí)慣，一種時(shí)尚，發(fā)展到極至，喊出“速度，才是最痛快的信仰”類似的口號(hào)也容易被認(rèn)同了。外觀訴求體現(xiàn)在手機(jī)類廣告，隨著各品牌手機(jī)在功能上日趨相似，“以貌取機(jī)”勢(shì)在必行，耍酷、比眩蔚然成風(fēng)。各類電信卡的戰(zhàn)場(chǎng)以價(jià)格訴求為主。因?yàn)樗麄兊墓δ苜N的都是打電話的標(biāo)簽，一場(chǎng)通話費(fèi)打顫在所難免，即使實(shí)際上不比其他卡便宜，也要擺出一副被人占盡便宜的楚楚可憐相。高關(guān)心度的產(chǎn)品要求廣告提供更多說服受眾購買的理由，因此選擇系列廣告在潛移默化中影響受眾是明智之舉。
●藥品、保健品充分考慮產(chǎn)品的治療性和保養(yǎng)性特點(diǎn)，采取功能性訴求。從心理角度講，受眾購買產(chǎn)品最終目標(biāo)就是身體恢復(fù)或保持健康，因此功用性是唯一能打動(dòng)他們的訴求點(diǎn)。
●金融保險(xiǎn)目前已經(jīng)擺脫了“吃皇糧”的固有模式，皇帝的女兒不愁嫁的時(shí)代一去不復(fù)返，“洋保險(xiǎn)”“洋銀行”進(jìn)入中國市場(chǎng)，與國有銀行、國有保險(xiǎn)行業(yè)共分一杯羹，金融保險(xiǎn)，離不開“可kao、方便、快捷、理財(cái)”，圍繞這個(gè)服務(wù)經(jīng)營理念展開競(jìng)爭(zhēng)。
●房地產(chǎn)對(duì)許多人來說，購房已經(jīng)不僅是棲身之用，更多是為了追求一種健康、環(huán)保、舒適安全的生活空間，采用系列廣告形式，多角度、全方位說服消費(fèi)者購買。
●其他汽車廣告、服務(wù)類廣告、媒體廣告、信息發(fā)布廣告等，文字創(chuàng)意、情感訴求、夸張到比喻、視覺營造與卡通形象
●公益類環(huán)保、婚姻、家庭、教育、資源、安全、衛(wèi)生、健康、公德、城市形象、著作權(quán)、民生、歌頌和宣傳。
創(chuàng)意集合
●比喻用某些有類似點(diǎn)的事物來比擬想要說的某一事物，運(yùn)用比喻法，可以利用某物直觀鮮明的特性來代替廣告對(duì)象，使人產(chǎn)生相同的聯(lián)想。尤其在企業(yè)形象、家用電器、辦公設(shè)備通訊事務(wù)、藥品保健品及金融保險(xiǎn)中，因?yàn)樵V求點(diǎn)過于抽象化，比喻的創(chuàng)意方式更被頻繁使用。比喻有兩種，一是直接以喻體來凸現(xiàn)訴求點(diǎn)，不出現(xiàn)產(chǎn)品形象，如“***鏟、掃帚、地毯篇等”，強(qiáng)調(diào)衣服如此臟，洗衣機(jī)的洗凈功能也能恢復(fù)原貌；二是產(chǎn)品形象與裝飾符號(hào)相結(jié)合構(gòu)成一個(gè)新事物形象來表現(xiàn)訴求點(diǎn)。如容聲冰箱系列之“糖、蜂窩篇”，把冰箱形象作成糖果和蜂窩，廣告的訴求點(diǎn)是便宜的價(jià)格讓受眾嘗夠甜頭。廣告在形象上以產(chǎn)品為主體，配以適當(dāng)?shù)男揎椢飿?gòu)成了糖和蜂窩的形象，緊扣“甜”的主題�！窨謶衷V求通過表現(xiàn)后果的嚴(yán)重性來達(dá)到說服的目的就是恐懼訴求，公益廣告中尤其多，如茶杯篇倡導(dǎo)節(jié)約水資源，中華兒童網(wǎng)的防止家庭暴力的“剪刀|鉛筆、蠟筆篇”：被剪刀剪得支離破碎的公仔、捆綁在凳腳、眼睛上戳著鉛筆的“奧特曼”、被蠟筆圖花臉的洋娃娃，是什么讓天真
的孩子對(duì)曾經(jīng)心愛的玩具下此毒手”，很好地表現(xiàn)了“大人打我、我打他”的暴力行為的循環(huán)。
●幽默小夸張、小幽默、小情調(diào)的廣告創(chuàng)意，讓受眾在微笑中難以抗拒。如江蘇隆力奇的“牛尾、青蛙舌篇”喊出了“驅(qū)蚊有道、退化有理”的口號(hào)�！袄顺庇⑿牛瑸槟闾峁┳罴旬a(chǎn)品解決方案”的燃燒的火柴與滅火器、光頭和梳子、湯和叉等搞笑的對(duì)比畫面。
●具象變形變形能讓受眾熟悉的事物陌生化，陌生化才能集中更多的注意力，廣告也就達(dá)到了被關(guān)注的目的。●視覺營造日常消費(fèi)品更新快，品牌必須不斷發(fā)展出更多的子產(chǎn)品來吸引更多的消費(fèi)者，并且由于其目標(biāo)對(duì)象的年齡層次比較穩(wěn)定，因此往往從視覺沖擊到文案要表現(xiàn)得能夠精準(zhǔn)地“吸引人的眼球”●情感訴求情感是人類永遠(yuǎn)不老的話題，以情感為訴求重點(diǎn)來尋求廣告創(chuàng)意，是當(dāng)今廣告發(fā)展的主要趨勢(shì)，因?yàn)樵谝粋�(gè)高度成熟的社會(huì)，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)日漸成熟，他們追求的是一種與自己內(nèi)心審處的情緒和情感相一致的“感性消費(fèi)”，而不僅注重產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)。因此創(chuàng)意中注入情感因素，可以打動(dòng)人、感動(dòng)人，從而影響人，在他們強(qiáng)烈的感情共鳴中，宣傳廣告內(nèi)容、達(dá)到非同一般的廣告效果。如東風(fēng)商用汽車“戈壁、險(xiǎn)灘、絕地、山坡篇”，將大幅的圖片作為主要元素，氣勢(shì)澎湃的戈壁、絕地、險(xiǎn)灘、山坡和絕路都富裕汽車勇往直前的探索信念，達(dá)到一種新的人類精神狀態(tài)，感染力和視覺沖擊力，給人感情上的勵(lì)志效果。樂華空調(diào)新享受主義“繪畫、撫琴、香水篇”倡導(dǎo)的是新的生活方式，畫面用美女和藝術(shù)的北京創(chuàng)造了柔美的意境，給產(chǎn)品附加了文化價(jià)值�！耙撩门蒿垺弊叩膭t是另類的差異路線，把“泡飯”提高到一種人文主義的高度。“跑時(shí)間、泡網(wǎng)站、泡工作”，儼然一套“白領(lǐng)生活寫照”，現(xiàn)代辦公室一族繁忙、時(shí)尚而自我，產(chǎn)品的方便性對(duì)他們可謂解決了各種顧慮，讓人形成內(nèi)心共鳴。
●特性訴求對(duì)消費(fèi)者熟知的產(chǎn)品，不能圍繞他們本身做文章，因此以產(chǎn)品最大特征為訴求點(diǎn)的廣告占了很大的部分。如統(tǒng)一方便面的“辣”的特性�！窨鋸埌焉唐返哪骋患�(xì)部、某一特性或使用后可能產(chǎn)生的效果，在視覺形象上加以夸大表現(xiàn)，給人留下吃驚，難忘的印象，夸張以無限量的放大效果引起受眾關(guān)注。如聯(lián)邦快遞的“鄰居”系列廣告。
●比較把兩種不同事物或同一事物的兩個(gè)方面，防在一起相互比較。廣告注重宣傳效果，比較正好有突出特點(diǎn)，對(duì)照鮮明的效果。比較可分為對(duì)比和類比兩大類。
●場(chǎng)景類比列舉受眾需要產(chǎn)品的場(chǎng)所往往能引起共鳴，如中國移動(dòng)通信的“無處不在無所不能”列舉了三個(gè)地方：沙漠、海洋、草原，即使在這樣人煙稀少的地方，中國移動(dòng)通信都能到達(dá)，可見其“網(wǎng)絡(luò)無處不在、溝通無所不能”�！侗本┩韴�(bào)》：“APEC會(huì)議開了、鍋也開了；中國入世了，孩子出世了；新一輪打擊還沒有過，站已經(jīng)坐過了”
●形象訴求有些商品的特殊屬性決定了他們必須通過一定的出鏡率才能保持住市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，形象訴求方式通常被用于較為大眾所熟知的產(chǎn)品品牌中，消費(fèi)者對(duì)他們?cè)缫延兴私�，所以進(jìn)入這一成熟發(fā)展階段的商品以形象訴求為表現(xiàn)形式，著重渲染的是品牌自身價(jià)值。如金龍魚花生油的“花生寶寶篇與搖籃嬰兒車樣的花生殼中，寶寶的嬌嫩就是黃聲的最好寫照”；耐克的足球“李鐵、祁宏”等明星篇；ADIDAS的快樂原動(dòng)力“攀巖篇、瑜珈篇”，品牌本身對(duì)消費(fèi)者毫不陌生，廣告所要做的，就是利用一個(gè)全新的話題襯托出品牌。以宣傳企業(yè)形象的方式達(dá)到很好的宣傳效果。●卡通形象顯示娛樂功能，生動(dòng)活潑又富含情趣，讓人過目難忘。●環(huán)境訴求房地產(chǎn)廣告，環(huán)境中以綠地、親水、教育設(shè)施最突出，“回歸自然、關(guān)注下一代的教育環(huán)境”
●房型和品質(zhì)訴求合理而現(xiàn)代、品質(zhì)卓越的房型也是房產(chǎn)廣告的一個(gè)話題
●機(jī)會(huì)性事件訴求利用一些環(huán)境事件做文章，講究時(shí)效性。如力波啤酒的“帽子戲法，何止在球場(chǎng)”“足球是圓的，中國球迷的夢(mèng)遲早會(huì)圓的”（圓夢(mèng)篇）“有輸、有贏、有淚、無憾”（眼鏡篇）；漢斯啤酒系列的“憋了一肚子的氣該放一放了”“干掉巴西，你就吹吧、”“它的味道也會(huì)有點(diǎn)苦”“何必太在意，至少還有漢斯喝”等分別通過一些全民關(guān)注的話題來參與消費(fèi)者的生活中，貼近普通市民生活，既應(yīng)景又有較大的發(fā)揮空間，比較能夠獲得消費(fèi)者的共鳴。另外，力波啤酒的“力波開蓋贏機(jī)會(huì)”通過受機(jī)開啤酒瓶的巧妙組合搭配產(chǎn)品的相關(guān)促銷活動(dòng)，也體現(xiàn)了這些時(shí)效廣告的閃亮之處�！駭M人把物當(dāng)人來寫，賦予物以人的言行或思想感情，擬人化的效果使產(chǎn)品更富人性化，從而跟容易被接受。拜高蚊香“拜高忠告蚊子、吸煙有害生命”
●荒誕以離奇的方式演繹現(xiàn)實(shí)生活不具備的故事產(chǎn)生了荒誕，將極大刺激消費(fèi)著的眼球。
●逆向訴求在商品趨向同質(zhì)化的今天，以多維角度定位產(chǎn)品，將有意想不到的效果。如摔碎的水杯和湯匙與護(hù)手霜“手的肌膚越來越滑了”雅芳“左右你的肌膚”可采眼貼膜的“沙/葉/紙篇”●文字創(chuàng)意通過字體、排版的多種組合變化取代圖形的單一，并且使文案更為凸顯。主題思想更容易表達(dá)。這種平面構(gòu)成的模式打開了平面設(shè)計(jì)的新思路，以文字構(gòu)成視覺即文字構(gòu)成圖視，它同樣能為大眾接受。
●設(shè)問疑問的形式，會(huì)讓人在期待回答中增加閱讀興趣。
●雙關(guān)利用語音或語義條件，有意使語句關(guān)顧表面和內(nèi)里兩種意思，言在此而意在彼，語言幽默風(fēng)趣，別開生面，給人以新鮮感，同時(shí)也提高了廣告語言的文化品位，給人精神上的享受。如冰箱“反對(duì)腐敗”
●寫實(shí)通常用實(shí)拍的照片或?qū)憣?shí)的繪畫來表現(xiàn)商品的外在形象或人們使用商品的情形。
●留白利用大片空白表現(xiàn)主題，使畫面引人注目�！窦兾淖衷V求與眾不同才能贏得消費(fèi)者的目光。
●產(chǎn)品功能概念新穎或是必須強(qiáng)調(diào)功能的產(chǎn)品仍可以采用較保守的功能訴求方式來更好的介紹給消費(fèi)者
●場(chǎng)景提示篇通過日常生活場(chǎng)景的重視來指明產(chǎn)品有用之處�！衽疟劝呀Y(jié)構(gòu)相同或相似，語氣一致，意思密切相關(guān)的句子或句子成分排列起來，使語勢(shì)得到增強(qiáng)。排比往往是主要信息的反復(fù)出現(xiàn)和各排比句對(duì)商品的說明、贊美，突出重點(diǎn)，深化內(nèi)容，加強(qiáng)語氣。如奧克瑪空調(diào)的“常開常關(guān)不怕常關(guān)常開、不怕常開不關(guān)，不怕開開關(guān)關(guān)”●反問明知故問，起強(qiáng)調(diào)、突出作用。木地板“難道穿著棉靴作飯？難道穿著冰刀洗澡”突出防水防滑特性。●其他�！窠�(jīng)歷了冰與火的洗禮，走過一個(gè)完整的四季輪回，互聯(lián)網(wǎng)頑強(qiáng)地度過了自己的“哺乳期”，沒有人還會(huì)懷疑互聯(lián)網(wǎng)正成為當(dāng)今社會(huì)最重要的主流媒體之一，聲勢(shì)浩大的網(wǎng)絡(luò)行銷活動(dòng)，日益深入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的方方面面�！窠鹕ぷ雍韺�，入口見效，保護(hù)嗓子，請(qǐng)選用金嗓子喉寶
●及時(shí)止痛，好胃不痛。胃痛不能等，快、快、快胃片（全身綠色武裝的胃）
●眼睛累了，用替若舒服一下。眼痛眼脹眼發(fā)干，請(qǐng)用替若滴眼液（海邊洗澡的小眼球）
●桑塔納海闊憑魚躍，天高任鳥飛（飛躍的海豚）
●時(shí)尚盡現(xiàn)，輕巧可見SONY筆記本電腦（時(shí)尚女士的背包）●晶瑩時(shí)尚，潮流我創(chuàng)DBTEL手機(jī)（蝙蝠俠的酷眩）
●順暢的事業(yè)線，是您事業(yè)發(fā)展的最佳選擇聯(lián)通新時(shí)空CDMA手機(jī)（受相）
●鋒芒內(nèi)含，卻總被關(guān)注海爾天智星T8000（啄木鳥）●成功，源自強(qiáng)人一籌的耐力，全球通客戶俱樂部貴賓診室隨時(shí)保障您的健康全球通（駱駝）
●至誠乃真，自信乃直力帆順酒（剛勁的男子劈竹）●大紅鷹，勝利之鷹大紅鷹形象（海上沖浪的摩托艇與V形的海浪）●貴府，貴在真貴府酒（于榮光拍片慶功）
●安居尋常百姓家，便捷、輕松、貼心中國銀行個(gè)人住房貸款（落巢的燕子）
●玩的就是JJ、QQ啤酒KK啤酒（裸體的男女玩紙牌）
●自然的報(bào)復(fù)更恐怖公益廣告（飛機(jī)撞冒煙的煙囪）
●尿童（水虛處理）今日不惜水，明日斷子孫公益廣告（雕塑）●國運(yùn)順，生活順力帆順酒（風(fēng)調(diào)雨順中順神與喜慶的婚宴）●手套質(zhì)量之高，感覺之好，簡(jiǎn)直成了身體的一部分橡膠手套（戴手套的女士在撕手上的創(chuàng)可貼、涂指甲油）●當(dāng)時(shí)速達(dá)到每小時(shí)60公里時(shí)，剎車要比每小時(shí)50公里時(shí)多出8米的距離。在市區(qū)的交通事故中報(bào)廢的不僅僅是車。法國公路交通安全局（面無表情的小女孩頭部處理成報(bào)廢的車撞擊的痕跡活者的死人比死人更具震撼力；面無表情比一臉燦爛的微笑更令人難以忘記。生死之間，不是8米，可能只是毫厘）
●SPRINGSUMMERCOLLECTION（春夏系列）阿比塔公司家具（鋸下的雜木與樹枝上的椅子）
●令人難以想象的光柔畢克剃須刀（嬰兒把男人的臉當(dāng)成乳房吸吮）
●雀巢水業(yè)公司（服裝上的球星像與手中的雀巢水組成的絕妙誘惑）●倫敦新景觀，塔橋，富士新型黑白膠卷，忘記你往日的印象吧富士新型黑白膠卷（對(duì)比的風(fēng)景畫面）
●里什蒙購物中心，歡迎認(rèn)真的顧客。里什蒙購物中心，（練習(xí)瑜珈，還不忘“檢查”品牌）
●別再害怕說“我愛吃肉”法國夏拉爾肉類品牌（抱著肉的男女）●別讓非洲死于愛滋病團(tuán)結(jié)一致反對(duì)愛滋病機(jī)構(gòu)（世界地圖中非洲板塊形成了腦骷髏）
●產(chǎn)品中加入了牛奶的成分薩拉李香皂、浴液（貪吃的小貓）●換個(gè)活法索尼電子游戲娛樂驛站（無頭人到超市中買頭）●FOSTER’S，澳大利亞著名啤酒FOSTER’S啤酒（冒泡的啤酒與杯子被處理成火炬）●進(jìn)入21世紀(jì)，企業(yè)的經(jīng)營要重視自我的核心專長(zhǎng)，核心專長(zhǎng)越突出，對(duì)企業(yè)越有利全球華人競(jìng)爭(zhēng)力基金會(huì)石滋宜博士●為了生存而超越，為了發(fā)展而創(chuàng)新
●競(jìng)合、雙贏、變革、創(chuàng)新是這個(gè)時(shí)代的關(guān)鍵詞
●廣告的基本功能為：增加熟悉感、加強(qiáng)記憶、傳播消息、克服慣性、增加價(jià)值。廣告人首先要學(xué)的是如何寫作、形象構(gòu)思、開發(fā)靈感、客觀地觀察事物、運(yùn)用數(shù)學(xué)、學(xué)會(huì)生活。在創(chuàng)造一個(gè)廣告信息的時(shí)候，需要的是吸引注意力的能力、保持興趣的能力、鼓動(dòng)購買欲的能力、從消費(fèi)者那里得到欲望的回應(yīng)的能力。韋伯。揚(yáng)
●青春、本色、潮流與繽紛色彩的融合，車工難為品牌市場(chǎng)營銷策略的價(jià)值核心。
●聚賢納才著德，革故鼎新者先，事半功倍者勝，分憂解惑者貴算術(shù)，傷害美術(shù)設(shè)計(jì)公司（算術(shù)加減乘除符號(hào)）●解釋動(dòng)機(jī)、引爆情節(jié)
●閃給你看MOTOROLAC300手機(jī)（古靈精怪、嬌縱放狂、無事生非、喜怒無常的女孩與忠厚木納、心無城府、寵愛安撫、逆來順受的男孩的組合，一切動(dòng)機(jī)都有可能，一切奇遇都令人心動(dòng)，捕捉細(xì)節(jié)、淋漓盡致地放大這對(duì)情侶的性格特點(diǎn)與反差，最大程度地爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)群，感同身受的共鳴與向往。他們由于沉浸在二人世界與外界產(chǎn)生誤解，溫情的笑料便會(huì)自然呈現(xiàn)，致力于用幽默的手法講述兩個(gè)新新人類圍繞C300的愛情故事。）
●讓你安居無憂，我們多做一點(diǎn)又有什么呢？家在、情在招商地產(chǎn)（一個(gè)樓盤的誕生首先是從設(shè)計(jì)開始的，避開叫賣式的推銷，拋棄流俗的套話和浮華之詞，招商地產(chǎn)一切從事實(shí)在在的人性化設(shè)計(jì)開始，工程師一個(gè)方位、一個(gè)地標(biāo)、一段路的坡度，盡心盡力，一切為客戶著想）●晚報(bào)不晚報(bào)北京晚報(bào)●麥肯不要人麥肯招聘廣告●至上之選，至速之道UPS
●選靈治腳氣，功效久、久、久999●專吸華文創(chuàng)意精血?jiǎng)?chuàng)意無限大獎(jiǎng)賽
●不管中國的、還是國際的，只要現(xiàn)代就好；不管南方的，北方的，只要新鮮就好；不管傳統(tǒng)的，還是前衛(wèi)的，只要現(xiàn)代就好現(xiàn)代廣告●有棱角總有可取的一面
●風(fēng)，讓樹活起來；潮汐，讓海活起來；燈光，讓夜活起來；鮮活滋味，激活人生。青島純生啤酒。青島純生啤酒●孩子還是自己的好！
●做創(chuàng)作的廣告人往往輸不起！●陽光下沒有新鮮事
●只要有一雙善于觀察的眼睛，和一顆對(duì)生活敏感的心，就能隨時(shí)捕捉到創(chuàng)作的素材，把他們打磨成新鮮有趣的廣告。
●這不是第一次棉隊(duì)壓力，血壓、心跳，瞬息萬變的局面此時(shí)此刻態(tài)度決定一切，冷靜，冷靜就是態(tài)度，冷靜之下，把握勝利。奧克斯空調(diào)●球場(chǎng)就是古羅馬斗獸場(chǎng)，那里邊站的是斯巴達(dá)克斯的戰(zhàn)士！●一切技巧都是為了表現(xiàn)情緒的，這就是感覺。
●利潤(rùn)破億，銷售翻番，一定要干；沒錯(cuò)，就算進(jìn)了WTO也沒什么可怕的；已經(jīng)有人怕我們了；我們一共有4個(gè)內(nèi)部網(wǎng)，18個(gè)平臺(tái)，IBM；吃了再說。IBM國際商業(yè)機(jī)器中國有限公司（秘密會(huì)議中的戲劇沖突在大家暢想未來，意氣風(fēng)發(fā)之時(shí)，突然將核心問題提出的一瞬間，以強(qiáng)烈的動(dòng)靜對(duì)比來凸現(xiàn)主題。整合的電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)計(jì)不但是企業(yè)發(fā)展的需要，也正是IBM所長(zhǎng)。結(jié)尾處CEO一語雙關(guān)，表明了CEO對(duì)全新問題的不安，又顯示其勢(shì)在必行，知難而上的決心，是提神的點(diǎn)精之筆。）
●磨剪子的吆喝是最流行的廣告語，彈棉花的聲響是最原創(chuàng)的廣告音樂、做糖人的是天生的美術(shù)指導(dǎo)、跑旱船的鐵定精通視覺效果。如果專業(yè)的你不來參獎(jiǎng)，我們就要把廣告大獎(jiǎng)?lì)C給你意想不到的非專業(yè)“廣告人”（典型的大膽又殘酷的激將法）
●急管繁弦的媒體炒作、緊鑼密鼓的商業(yè)做秀、爭(zhēng)先恐后的貼片廣告●一場(chǎng)視聽的盛宴●劍氣如虹，滴水不漏
●完全坦白時(shí)，武裝自己時(shí)，潛能爆發(fā)時(shí)，用盡自己時(shí)，你美麗，專心時(shí)你美麗，分心時(shí)，你美麗，玉蘭油美白全新系列，讓每一個(gè)你都美得令人驚喜。全新玉蘭油，驚喜你自己玉蘭油●市場(chǎng)細(xì)分（Marcketsegmenting）的概念是由美國的市場(chǎng)營銷學(xué)專家溫德爾。史密斯于1956年首先提出的。這是一個(gè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的策略思想。具體是指企業(yè)按照一定的標(biāo)準(zhǔn)將市場(chǎng)上的消費(fèi)者劃分成若干個(gè)群體，每個(gè)愿望或需求大體相同的消費(fèi)者群體構(gòu)成一個(gè)“子市場(chǎng)”。這種細(xì)分，可以是高中低擋收入的細(xì)分，也可以是生活品味和價(jià)值觀的細(xì)分，還可以是個(gè)人身體特質(zhì)的細(xì)分。細(xì)分市場(chǎng)決定廣告定位必須針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的不同需求來進(jìn)行訴求。
●上市之初通過劇情廣告打知名度，占領(lǐng)市場(chǎng)之后重施“證言”手法訴求價(jià)值點(diǎn)，促進(jìn)品牌忠誠度梳理采妍的廣告之路，可以清晰地看出寶潔作為一個(gè)國際企業(yè)在塑造產(chǎn)品品牌的老到手法。注重自身的市場(chǎng)位置。當(dāng)處于產(chǎn)品推廣期的時(shí)候，采妍選擇了劇情廣告來吸引眼球，制造知名度，占領(lǐng)市場(chǎng)之后再細(xì)細(xì)告訴你選擇該產(chǎn)品的獨(dú)特利益價(jià)值點(diǎn)，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知達(dá)到新的水平。（初期警察與小偷“名畫被盜，唯一線索是頭發(fā)、頭發(fā)化驗(yàn)、預(yù)測(cè)盜賊身份、布防警察送走了小偷”她帶走的僅僅是現(xiàn)金嗎？功能訴求采妍富含充足的氨基酸可以防止頭發(fā)變塌；目標(biāo)受眾成年女性，既而帶動(dòng)青少年群體“怕頭發(fā)塌而提前消費(fèi)”）
●品牌并非存在于一
個(gè)靜止的時(shí)間膠囊之中，不斷在消費(fèi)者和品牌之間保持和制造接觸點(diǎn)，形成良性互動(dòng)，品牌才能青春永駐。
●品牌形象老化有兩層含義：廣義的品牌老化指由于缺乏持續(xù)的創(chuàng)新，維持固有的狀態(tài)，品牌本身緩慢、逐漸地退化，在消費(fèi)者心目中漸漸暗淡；另一層含義在于品牌消費(fèi)者的老化，品牌形象更新是戰(zhàn)略更是戰(zhàn)術(shù)需要�！裣胂脒�是小的好大眾甲克蟲汽車●您身邊的銀行中國工商銀行
●尋找品牌青春之源創(chuàng)造符號(hào)更新品牌形象“符號(hào)可分為固有符號(hào)和額外符號(hào)。如包裝色彩、形狀、LOGO等都是品牌與生懼來的符號(hào)，可以通過調(diào)整和改變而影響消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知”改變定位更新形象“持續(xù)一致的定位會(huì)給品牌帶來積累的效應(yīng)，但是一個(gè)定位如果不能適應(yīng)時(shí)代或者市場(chǎng)，就應(yīng)該作出相應(yīng)的調(diào)整。改變定位有兩種做法，轉(zhuǎn)移定位或擴(kuò)大定位”推出新產(chǎn)品更新形象“產(chǎn)品是品牌和消費(fèi)者溝通的具體形式，是最能夠給予消費(fèi)者直接感受的品牌形象，品牌可以通過不斷推出新產(chǎn)品而保持良好的品牌形象。新產(chǎn)品的形式有兩種：原產(chǎn)品功能改進(jìn)強(qiáng)大和開發(fā)副品牌的全新產(chǎn)品”通過傳播口號(hào)更新形象“一句口號(hào)代表一個(gè)品牌的主張，甚至可以成為一個(gè)時(shí)代的精神標(biāo)志和文化象征”通過改變品牌名稱更新形象“有時(shí)候一個(gè)陳舊品牌名稱給消費(fèi)者留下的印象非常頑固，甚至很難以其他方法轉(zhuǎn)變，這樣就可以考慮改變品牌名趁來轉(zhuǎn)變品牌形象”通過整合推廣更新形象“品牌形象的更新都會(huì)是一次整合的推廣，只不過推廣方式的側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所不同”
●多元文化的競(jìng)技場(chǎng)
●20世紀(jì)90年代，4C（需求、成本、方便、溝通）取代4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）成為營銷的新觀念，而整合營銷傳播（IMC）概念的提出，更始引起了營銷界新的革命。
●媒介怎樣細(xì)分市場(chǎng)群體、需要、區(qū)域、廣告資源？
每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需要和欲望是什么讀者需要什么，廣告商需要什么？怎樣度量每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的大小市場(chǎng)規(guī)�；蛉萘�，讀者和廣告競(jìng)爭(zhēng)者是誰？
怎樣滿足每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需要和欲望（競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)）那些細(xì)分市場(chǎng)是我們的目標(biāo)（三位一體市場(chǎng)定位）
最優(yōu)的價(jià)格是什么？（讀者接受并有競(jìng)爭(zhēng)力、廣告商物有所值）哪些促銷方法最有效？通過溝通使讀者和客戶了解自己應(yīng)該怎樣分銷產(chǎn)品/服務(wù)方便性
●整合營銷傳播之父唐。E。舒茨說“從消費(fèi)者的行為出發(fā)進(jìn)行研究并發(fā)展行銷傳播計(jì)劃的最基本要件便是資料庫，資料庫是整合營銷傳播的核心”而有價(jià)值的資料庫是建立在有目的的調(diào)查的基礎(chǔ)上的，調(diào)查成為媒體營銷的基礎(chǔ)。
●定位理念的發(fā)展大致走過四個(gè)階段：一是“售物”，主要是對(duì)商品品質(zhì)的宣傳；二是“售務(wù)”，旨在承諾服務(wù)，三是“銷售符號(hào)”，重在推銷核心概念；四是“銷售文化”，拋開商品，影響受眾觀念�！裾脫P(yáng)文化的力度
●運(yùn)動(dòng)：都市發(fā)展新動(dòng)力（社會(huì)、生活運(yùn)動(dòng)化）●性能卓越、挑戰(zhàn)極限噴繪寫真機(jī)●真才、實(shí)效
●發(fā)達(dá)腦、矯健腿、精準(zhǔn)眼、靈性手、追風(fēng)耳
●助你展現(xiàn)，助我發(fā)展，理想嫁接，成功綻放，給你我一個(gè)共同發(fā)展的機(jī)會(huì)●一臉不屑、一聲嘆息、一肚子怨氣、一竅不通、策劃大師滿天飛，真假洋人編地走，玄妙理論一籮筐，經(jīng)典案例年年有
●互通國際、互通互利群星匯萃之地，自然出眾不凡；媒介之星、創(chuàng)意之星、策劃之星、視覺之星、影視之星、品牌之星（燈泡中的鎢絲形成的星星）
●你真的那么好嗎？我想你不會(huì)失望！那我們見面吧！哈爾濱電視臺(tái)生活影視娛樂頻道廣告部
●正道滄桑古人曰，地廣者粟多，國大者人眾、兵強(qiáng)則士勇。是以泰山不讓土壤，故能成其大。河海不擇細(xì)流，故能就其深。王者不卻眾庶，故能明其德。在商言其商，同其理。經(jīng)商有術(shù)，更亦有道。從無到有，講究以道、以禮、以仁、以智。從小到大，承諾有誠、有信、有義、有德。道即德，德乃道，道德也，商之本。信即是金。大即是美，九九尊乾，潛龍升天，是謂正道滄桑。青島金橋廣告公司全體同仁謹(jǐn)識(shí)。
●關(guān)鍵在于找對(duì)路；雅典創(chuàng)意全為您；高雅不凡、原創(chuàng)典范順德志毅、雅典廣告公司（大腦中紅色的通道）
●我們的創(chuàng)意，十年后還如此新鮮河北郵電廣告（鮮艷的紅辣椒）●十年友誼十年樹木，百年立業(yè)：十年，可以成長(zhǎng)一棵大樹，但成就不了一片森林；十年，可以成就一段寒窗，但成就不了一個(gè)人生；十年，可以成就一段輝煌，但成就不了百年基業(yè)；寧波友誼廣告自九三年至今，經(jīng)過3650多個(gè)日子的艱苦奮斗，十年磨一劍，已成長(zhǎng)為浙江廣告界的翹楚，名列全國廣告百強(qiáng)行列，是中國廣告協(xié)會(huì)理事單位，中國廣告49家優(yōu)勢(shì)企業(yè)目前擁有數(shù)十個(gè)全國知名的客戶，在過去的十年里，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，夜不黑，但路還長(zhǎng)。
●對(duì)了，執(zhí)著于正確的市場(chǎng)策略重慶融通廣告●頻道專業(yè)化、欄目個(gè)性化、節(jié)目精品化
●報(bào)紙市場(chǎng)化運(yùn)作1、采編策略：報(bào)紙版面是產(chǎn)品，追求最出色的新聞是品牌保證，編輯在版面設(shè)計(jì)、新聞內(nèi)容、報(bào)紙結(jié)構(gòu)上創(chuàng)新，策劃市民關(guān)心的深度報(bào)道。版面不斷創(chuàng)新滿足廣告客戶表現(xiàn)廣告創(chuàng)意，推出特殊規(guī)格廣告，做專版、專頁的廣告推介形式。2、發(fā)行策略：流通渠道建設(shè)。完善的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)能夠讓讀者在第一時(shí)間看到報(bào)紙。建設(shè)發(fā)行四大網(wǎng)絡(luò)：鋪面網(wǎng)絡(luò)、投遞網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)、訂戶資料網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行以銷定產(chǎn)，根據(jù)市場(chǎng)需求決定當(dāng)天印刷多少報(bào)紙。廣告發(fā)行與經(jīng)營密切聯(lián)系，經(jīng)營靈活、牢牢掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵3、廣告價(jià)格：價(jià)格策略：價(jià)格策略是廣告經(jīng)營的核心，包括版面定價(jià)和代理費(fèi)率，價(jià)格反映市場(chǎng)需求，價(jià)格策略透明穩(wěn)定，在版面緊張的時(shí)候，通過靈活擴(kuò)版，穩(wěn)定廣告價(jià)格來滿足市場(chǎng)需求，對(duì)所有廣告主一視同仁。公平、公開的五級(jí)累積折扣代理費(fèi)，調(diào)動(dòng)廣告公司積極性。4、經(jīng)營創(chuàng)新：銷售促進(jìn)。通過策劃活動(dòng)推廣形象，樹立品牌。媒介與廣告主共同策劃推廣活動(dòng)，有利于雙方的合作。
●仿自然高強(qiáng)度水流，洗滌更干凈！金羚洗衣機(jī)（洗衣筒中的瀑布、旋渦、驚濤）
●衣服再臟也不怕金羚洗衣機(jī)（被踐踏得慘不忍睹的衣服做成的地氈、***鏟、掃帚）
●廣告是典型的商業(yè)行為，它涉及市場(chǎng)學(xué)，消費(fèi)者心理，世界消費(fèi)的趨向，環(huán)球經(jīng)濟(jì)狀況等。●網(wǎng)絡(luò)世界的多維性，使思想的碰撞超越了現(xiàn)實(shí)世界的次序感，而正是這種非次序感使網(wǎng)絡(luò)的討論具有無限的張力和魅力。變成書面的文字，必然會(huì)濾去許多現(xiàn)場(chǎng)的精彩，但積淀下的不失為一種生活態(tài)度的詮釋�！穸嗫磿�、多看電影、多留意生活的細(xì)節(jié)，還有多看哲學(xué)●oneteam,onedreamnothingisimpossible●歲末是要盤帳的，看看辛苦一年，留下什么
●廣告創(chuàng)意在商品賣點(diǎn)、消費(fèi)買點(diǎn)、審美者看點(diǎn)、評(píng)論者的論點(diǎn)中用滿意的絲線貫穿，是極難的事。畢竟，是201*年呀。●喝啤酒是一種成年儀式。
●葉茂中“杯水風(fēng)暴”公益廣告的“痛點(diǎn)訴求”與“癢點(diǎn)訴求”●百事可樂（射門篇）世界杯的舉行，世界聚焦日本，其生活和文化必定引起極大關(guān)注。每天人與人之間真切的招呼使得“禮儀之邦”的創(chuàng)意油然而生�！窈玫膭�(chuàng)意是生活中不經(jīng)意的閃光點(diǎn)，越是熟悉而精彩的東西越是容易被人忽略。創(chuàng)意的內(nèi)涵就是“讓熟悉的東西變得新鮮”
●菲利普照明，體驗(yàn)真正長(zhǎng)久準(zhǔn)備用DV拍攝辛苦搭建的多米諾骨牌推倒的精彩時(shí)刻，電燈泡卻壞了�！袢鹗寇姷洞蟠蟮墓ぞ呦�，小而又小的軍刀，卻把瑞士軍刀多種功能合一、一刀多用的特點(diǎn)表現(xiàn)得淋漓盡致。
●敗在執(zhí)行的創(chuàng)意不僅讓消費(fèi)者完全感受布道廣告對(duì)他們的調(diào)情與勾引，也讓商品變成了性無能。
●力波啤酒喜歡上海的理由●
上海老酒上海老酒、上海味道（一直以為，這城市就是常規(guī)的奔忙戶外系列飲酒過度、有礙健康；十八歲以下未成年人不宜飲酒；酒后不駕車）●東方與西方、等待與重逢的故事
●在喧囂的廣告環(huán)境中，猶如一抹清香，過濾掉嘈雜的信息干擾。●這些創(chuàng)意都獲得了或歷史、或現(xiàn)實(shí)、或懷舊、或時(shí)尚的故事形態(tài)，切入了消費(fèi)者想象空間，與淺俗的功能訴求拉開距離。
●與他談話是一場(chǎng)思考的旅程，他帶領(lǐng)你造訪先哲，探詢世界文化、解讀創(chuàng)意本源，求索人性奧秘。
●只有富于夢(mèng)想、歡笑、與冒險(xiǎn)的廣告才是有價(jià)值的廣告●創(chuàng)意是一場(chǎng)新生關(guān)于創(chuàng)意，有一個(gè)古老的故事�！昂谏姆疵媸鞘裁矗俊睅煾祮柕茏�。“白色”弟子答道�！鞍滋炷兀俊睅煾到又鴨�。“黑夜”“生命呢？”“死亡”弟子毫不猶豫地回答�！安唬睅煾嫡f“是新生。”西班牙著名的作家塞萬提斯曾經(jīng)說過，年輕是一場(chǎng)疾病，只有年齡不斷增長(zhǎng)才能痊愈。而廣告這個(gè)行業(yè)是一劑良藥，他讓你永遠(yuǎn)無法從這場(chǎng)疾病中痊愈，永遠(yuǎn)保持年輕。
●創(chuàng)意是一種冒險(xiǎn)瓦萊利曾寫道，世界上有三種人：一種是活著的人，一種是死去的人，還有一種是在海上航行的人。我認(rèn)為，全球創(chuàng)意大致有四種風(fēng)格：第一種是英國風(fēng)格，自上而下的，先撞擊眼球，再觸擊心靈；第二種是拉丁和法國風(fēng)格，先撞擊心靈，再觸擊眼球；第三種是美國風(fēng)格的，觸擊眼球后馬上撞擊錢包；第四種風(fēng)格是由心靈出發(fā)，回歸內(nèi)心。源于心靈、直指內(nèi)心，創(chuàng)造一種簡(jiǎn)單的，發(fā)自內(nèi)心的、人性的幽默的廣告。
●創(chuàng)意是一種求索目的地不重要，重要的是通往目的地的旅程。●當(dāng)我們開始不斷后悔，停止夢(mèng)想的時(shí)候，我們就真正變老了，所以我從來不后悔。任何事。雅克。塞蓋拉（歐洲創(chuàng)意大師安靜的力量/法國密特朗競(jìng)選廣告）
●AE的兩把刷子一是記性好，二是細(xì)心。打電話、寫工作單、做工作演示文稿、接受客戶指令、處理報(bào)價(jià)，收遞對(duì)象、確認(rèn)完稿，撰寫報(bào)告。。。
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