茶葉門店活動(dòng)總結(jié)

建陽人喝自己的茶“閩派水仙”

卸下外衣我更值得擁有“裸茶”推廣活動(dòng)

活動(dòng)總結(jié)

201*年1月18-19月，由企劃部發(fā)起各部門協(xié)同配合（包括建陽西門直營店）開展了以“建陽人喝自己的茶閩派水仙”裸茶推廣活動(dòng)。

二0一四年一月十八號(hào)-十九號(hào)兩天展開的活動(dòng)，參加的工作人員有：徐亦亦（組長）、楊榮杰、劉學(xué)良、王明杰、翁英翹、陳倩倩、魏趙倩、曹婕妤廖紹莉、何金蟬、李惠、

活動(dòng)以建陽人喝自己的茶“閩派水仙”為口號(hào)，推廣品牌為目的開展活動(dòng)整個(gè)活

動(dòng)受眾主要涉及：A西門、水南、步行街、童游沿街店面和行人；B進(jìn)出建陽西大門的行人、車輛；C各鄉(xiāng)鎮(zhèn)前往建陽趕集（19日建陽圩）的市民。從品牌推廣、品牌印象、門店關(guān)注度角度看，本次活動(dòng)我們?nèi)〉昧藞A滿成功。

本活動(dòng)使用“2+2+1“宣傳方式，即：視覺、聽覺+品茗、禮品+裸茶試賣。

視覺：無論是DM單+個(gè)性茶旗+門店裝飾搭建，還是充滿新年氣息的現(xiàn)場(chǎng)音樂都極大的吸引了過往的行人和車輛。通過現(xiàn)場(chǎng)可以看出我們的活動(dòng)回頭率在95%以上，達(dá)到我們活動(dòng)推廣的最初目的。

2+1：通過現(xiàn)場(chǎng)品茗、禮盒贈(zèng)送、產(chǎn)品介紹，使建陽人對(duì)閩派水仙有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到水仙茶與建陽那種割不斷的淵源。同時(shí)通過裸茶的試賣，讓更多的普通市民“敢”走進(jìn)我們的直營店，讓茶葉從“煙酒茶的禮盒裝”到尋常百姓“柴米油鹽醬醋茶的生活品”邁出了第一步。

雖然推廣角度我們是取的了初步成功，但是我們可以從中發(fā)現(xiàn)一些問題：

價(jià)格：裸茶單價(jià)依然過高，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)賣出的絕大部分是水仙三星（原定義公務(wù)茶），

其他品種很少問津，都是被單價(jià)“嚇到”。因此，我們可以嘗試通過改變計(jì)量單位的方式如：水仙三星260元/斤改為26元/50克，從而消除消費(fèi)的心理障礙；

對(duì)象：雖然活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有來自老中青三代人，但是依然以退休老職工和中年女性居多，

他們很難成為茶葉市場(chǎng)的消費(fèi)主力。因此，現(xiàn)場(chǎng)只能希望他們能帶著我們的贈(zèng)品和宣傳單回去在親朋好友面前宣傳，以后的推廣活動(dòng)可以針對(duì)不同人群展開；

宣傳：本次活動(dòng)由于時(shí)間原因，宣傳方式主要依靠小蜜蜂和員工派發(fā)DM單，雖然

取得一定成效，但是受眾面有限。因此，今后類似活動(dòng)要提前準(zhǔn)備，通過電視走字、車身廣告等多形式進(jìn)行通過本次社區(qū)活動(dòng)還能讓旗下專營（加盟）店自己嘗試組織策劃活動(dòng)，由原來的座店等客銷售模式逐步走出店門進(jìn)行營銷，更能形成“蝴蝶”效應(yīng)，在專營（加盟）店之間形成你追我趕的氛圍。良性的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必使大益的品牌做大做強(qiáng)。

擴(kuò)展閱讀：父親節(jié)茶葉店的活動(dòng)方案

父親節(jié)茶葉店主題活動(dòng)方案

活動(dòng)背景：火紅的五月悄然流逝，迎來了烈日炎炎的六月，也迎

來了屬于父親的季節(jié)。沒有母親的細(xì)心，沒有母親的溫柔，可父親有他的沉穩(wěn)，有他的如山的愛。在這個(gè)烈日炎炎的夏天里，送一份清涼給父親，送一份健康給父親。父愛如山，讓我們來謳歌這份深沉的愛。HAPPYFATHER’SDAY

活動(dòng)主題：感恩父愛如山，送老爸一份茶禮，傳遞祝福，傳遞健康�；顒�(dòng)時(shí)間：201*年6月10日201*年6月30日活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：清涼夏日組合

QT1036+黃山毛峰+陶瓷茶具（玻璃杯）活動(dòng)二：親情濃郁組合

NT1036+NT1068（YT1068）+陶瓷茶具（小茶道）

活動(dòng)三：健康隨行

QT1036（一斤）+QT1052（一斤）+養(yǎng)生瓷杯

活動(dòng)四：共享溫馨

1952系列(QT1952、YT1952、NT1952)任意兩盒+黑紫檀茶盤（原價(jià)2480元）

活動(dòng)方式：1、電話營銷。

針對(duì)店內(nèi)的老顧客及新顧客信息點(diǎn)對(duì)點(diǎn)進(jìn)行電話營銷，推薦介紹我們的活動(dòng)主題。2、門店?duì)I銷。

對(duì)員工進(jìn)行活動(dòng)的介紹，加強(qiáng)大家的活動(dòng)意識(shí)。把握進(jìn)店的每位顧客，讓他們都了解我們的活動(dòng)。3、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的短信。

利用短信系統(tǒng)給所有顧客發(fā)親情短信，介紹活動(dòng)主題，告知地址，邀請(qǐng)進(jìn)店喝茶。短信內(nèi)容如下：

A、6月9日：莫送酒莫送煙選好茶，將健康送進(jìn)父親的懷里。父愛如山，這特殊的節(jié)日里，鳳山安溪鐵觀音幫您送份清涼送份健康，與您共祝天下父親節(jié)日快樂��！

B、6月13日：再多的祝福不如兒女齊聚一堂的幸福，鳳山安溪鐵觀音把健康快樂打包，待您將這份深深的愛傳至父親身邊，一份驚喜，一份快樂。父愛如山，讓我們一起來謳歌這份深沉的愛。

C、6月17日：一茶道，一香茗，與父親共享炎炎夏日的清涼；鳳山安溪鐵觀音為您提供一份健康清涼的禮物，送給大愛無言的父親。2、積分卡。

凡在活動(dòng)期間一次性消費(fèi)500元以上，即可辦理會(huì)員卡進(jìn)行積分，積累滿201*分以上可兌換店內(nèi)等值任何茶葉（100元1個(gè)積分）。3、戶外宣傳。

周六周日（6月15、16號(hào)）下午15:00-20:00在家樂福舉行展賣活動(dòng)，把我們的健康主題推出去的同時(shí)，對(duì)門店也起到宣傳的作用。時(shí)間：6月15、16日下午15:0020：地點(diǎn)：家樂福廣場(chǎng)。

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