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企業(yè)銷售部經(jīng)理競聘演講稿(精選多篇)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-22 12:10:04 | 移動(dòng)端:企業(yè)銷售部經(jīng)理競聘演講稿(精選多篇)
第一篇:企業(yè)銷售部經(jīng)理競聘演講稿

企業(yè)銷售部經(jīng)理競聘演講稿

非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們和同志們對(duì)我的信任,給我一個(gè)競爭上崗的機(jī)會(huì)。我叫***,今年##歲,做過###年的銷售工作。我之所以積極地參加競崗,是因?yàn)槲腋械阶约簩?duì)于這個(gè)崗位具有特殊的優(yōu)勢(shì)。

一、較強(qiáng)的銷售能力和管理能力。我做過##年

的銷售科長,在長期的工作實(shí)踐中鍛煉了自己的活動(dòng)能力,也和相當(dāng)一部分客戶建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。201*年,市場競爭激烈的情況下,銷售工作顯得尤其艱難,但在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確經(jīng)營決策下,我?guī)ьI(lǐng)銷售科全體同仁團(tuán)結(jié)奮斗,強(qiáng)化營銷管理,仍取得了驕人的業(yè)績。緊緊圍繞公司年初制定的“訂單才是硬道理”的營銷思路,密切關(guān)注市場行情,努力搶占商機(jī),我?guī)ьI(lǐng)職工全年共計(jì)對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品投標(biāo)近20次,及時(shí)掌握了同類廠家的產(chǎn)品系列、產(chǎn)品價(jià)格等。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)品立式車床、板料邊緣刨床及橋梁構(gòu)件等為重點(diǎn),組織科員以西北市場、長江三角洲、湖南湘潭為重點(diǎn)開拓市場,從而輻射到全國各省份,橋梁構(gòu)件u型肋在原合作單位的基礎(chǔ)上,新拓展業(yè)務(wù)單位三家,為確保全年生產(chǎn)任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。全年總計(jì)開拓了主導(dǎo)產(chǎn)品新客戶近十家,實(shí)現(xiàn)銷售額1400萬元,全年累計(jì)合同額近8500萬元,簽定各類機(jī)床產(chǎn)品近48臺(tái),橋梁構(gòu)件u型肋近330萬元,截止目前累計(jì)回款5100萬元。

二、先進(jìn)的營銷理念。我非常注重對(duì)營銷理論的學(xué)習(xí),深刻領(lǐng)會(huì)公司的營銷理念,注重品牌意識(shí),積極支持和推進(jìn)公司的品牌建設(shè),深刻可體會(huì)到品牌不僅能促進(jìn)銷售的發(fā)展,還能促使企業(yè)的發(fā)展壯大。201*年公司成功地把立車產(chǎn)品重新評(píng)定為省優(yōu)品牌,并將該產(chǎn)品申報(bào)為新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目,這對(duì)銷售來說是個(gè)重大機(jī)遇。對(duì)新老產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)是銷售工作的一種延伸,公司通過優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),取得了客戶的信任,同時(shí)也為公司產(chǎn)品的銷售起到了促銷的作用。如西安國水投資集團(tuán),為我公司帶來了新客戶三家。我積極配合售后服務(wù)部門的工作,盡量做到有求必應(yīng),在客戶面前樹立了公司的良好形象;同時(shí),積極支持并推動(dòng)公司創(chuàng)建品牌的活動(dòng)。

三、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和組織能力。銷售科還擔(dān)負(fù)組織外購及外協(xié)加工的工作,重點(diǎn)工作我都是親自抓。今年共為33臺(tái)套立車、刨邊機(jī)共726項(xiàng)工作進(jìn)行了外購及外協(xié)加工,此項(xiàng)工作內(nèi)容繁多、要求高、加工周期長,稍有疏忽對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度、交貨期將產(chǎn)生嚴(yán)重影響。面對(duì)這種嚴(yán)峻的形勢(shì),我精心組織,細(xì)致謀劃,多次親自出面,積極地與技術(shù)部門、生產(chǎn)科及生產(chǎn)車間的主動(dòng)溝通,通力協(xié)作,使該項(xiàng)工作今年逐步走向正軌,保證了車間的生產(chǎn)進(jìn)度,為實(shí)現(xiàn)全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)作出了努力。在長期的銷售工作中,培養(yǎng)了善于協(xié)調(diào)的能力,對(duì)上級(jí)對(duì)下級(jí)對(duì)同事對(duì)客戶都能做到誠心相待,真誠溝通。

四、強(qiáng)烈的敬業(yè)精神和高尚職業(yè)道德。無論是科員還是銷售科長,我都愛崗敬業(yè),以主人翁的責(zé)任感對(duì)待自己的工作,不分節(jié)假日及寒冬酷暑奔波在全國各地,付出了辛勤的勞動(dòng),積極地尋找新客戶新市場。在工作中,我以身作則,嚴(yán)格要求自己,處處以身示范,嚴(yán)格遵守公司的銷售制度和財(cái)務(wù)規(guī)定,以誠心感動(dòng)客戶,以誠信贏得市場。提倡節(jié)約,提倡以最少的資源爭取最大的市場,模范地遵守了國家的法律和公司各項(xiàng)制度。

如果我競崗成功,我將一概如往地嚴(yán)格要求自己,著眼于大局,立足于本職,認(rèn)真做好以下工作:一是努力建設(shè)高效、和諧、團(tuán)結(jié)、拼搏的銷售團(tuán)隊(duì),緊緊團(tuán)結(jié)廣大隊(duì)員,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,繼續(xù)做出好的業(yè)績;二、多方聯(lián)系,積極開發(fā)新市場新客戶,統(tǒng)籌兼顧,突出區(qū)域重點(diǎn),擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場覆蓋率。三、與技術(shù)部門、生產(chǎn)部門等,加強(qiáng)溝通協(xié)作,進(jìn)一步做好外協(xié)工作。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們,今天我演講的舞臺(tái)方寸之間,但銷售工作的舞臺(tái)廣闊無限,不論這次競崗的結(jié)果如何,我都將懷揣一顆愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取、樂于奉獻(xiàn)之心,全身心投入到廣闊的工作舞臺(tái)中去。最后我想說的是:給我一次機(jī)會(huì),還你完全滿意。

謝謝。

第二篇:企業(yè)銷售部經(jīng)理競聘演講稿精選

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

大家晚上好!

非常榮幸能加入b公司,更高興能有機(jī)會(huì)與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事共同為b公司這艘艦艇遠(yuǎn)航而獻(xiàn)上一份力量,我感到無比欣慰,我相信:只要b公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗,我們b公司就一定能成為管道行業(yè)的航母。在這里,我特別感謝c總能給我個(gè)搭載航空母艦的機(jī)會(huì)。

首先,我先談一下入職幾天來的感受:入職時(shí)間可能僅僅一周左右,但b公司給我留下了深刻的印象,一是公司氛圍非常好,上下級(jí)間、平行同事間都非常友好、和-諧,充滿著濃郁的親情文化,正是這種親情文化讓我感受到,在b公司除了基本的雇傭關(guān)系外,更是一種充滿溫馨、關(guān)愛的家人關(guān)系;二是b公司的硬件資源達(dá)到相當(dāng)?shù)乃剑@包括公司的廠區(qū)、生產(chǎn)車間、生產(chǎn)設(shè)備、配套設(shè)施,硬件資源必將為b公司將來的跨越式發(fā)展和騰飛提供強(qiáng)大保證;三是公司同事工作都非常敬業(yè),我發(fā)現(xiàn)門衛(wèi)以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木,生產(chǎn)員工也都能確保生產(chǎn)線晝夜不停而忘我工作,財(cái)務(wù)人員工作也非常敬業(yè),我們晚上打球后一起吃飯,z經(jīng)理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開票事宜,公司銷售部、招投標(biāo)部、售后服務(wù)部門在很多公司都是相對(duì)繁忙,工作繁瑣的一個(gè)部門,我發(fā)現(xiàn)銷售部人員來往于辦公室和車間之間,與生產(chǎn)車間積極溝通發(fā)貨事宜,許多售后服務(wù)人員還奮戰(zhàn)在省內(nèi)外安裝工地,生產(chǎn)部s主任頻繁來往于車間與銷售部,我都把s主任誤以為是銷售部門員工了。這里更不用提公司的各位中高層領(lǐng)導(dǎo),都表現(xiàn)出很強(qiáng)的責(zé)任感,真正體現(xiàn)出了以身作則、身先士卒的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范;

四、b公司是一個(gè)真正具備運(yùn)動(dòng)精神和氛圍的企業(yè),全公司大多數(shù)員工都崇尚運(yùn)動(dòng),上至高管,下至基層都有相當(dāng)數(shù)量的員工真正投身到籃球運(yùn)動(dòng)中來。運(yùn)動(dòng)精神,我的理解就是不畏強(qiáng)敵、全力以赴,也可以說就是亮-劍精神:狹路相逢勇者勝。一個(gè)具有運(yùn)動(dòng)精神的企業(yè),是永遠(yuǎn)年輕的,永遠(yuǎn)充滿朝氣的,永遠(yuǎn)充滿斗志的,是永遠(yuǎn)不言敗的,更是永遠(yuǎn)具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。我看到了b公司完全具備這一點(diǎn)。

其次,我想談下,關(guān)于b公司營銷管理方面?zhèn)人初步工作思路,由于時(shí)間有限,對(duì)公司內(nèi)外部資源狀況以及信息了解尚不充分,若有不當(dāng)或失實(shí)之處,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事海涵!

第一,公司需要進(jìn)一步完善公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及其戰(zhàn)略執(zhí)行方案。營銷戰(zhàn)略重點(diǎn)要解決的是戰(zhàn)略定位和競爭戰(zhàn)略。其中營銷戰(zhàn)略定位要解決的是品牌定位、產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場定位、區(qū)域定位。(1)品牌定位也即我們b公司品牌定位于行業(yè)什么層次,定位于管道技術(shù)專家則必須構(gòu)建b公司公司技術(shù)優(yōu)勢(shì),定位于管道行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,則必須全面構(gòu)建企業(yè)優(yōu)勢(shì):市場營銷優(yōu)勢(shì)、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)運(yùn)營優(yōu)勢(shì)、財(cái)力資源優(yōu)勢(shì)、人力資源優(yōu)勢(shì)、綜合管理優(yōu)勢(shì)等;(2)市場定位,我們b公司根據(jù)自身實(shí)際狀況,在今后 3-5年甚至更長時(shí)間主要選擇哪一部分細(xì)分市場,是市政領(lǐng)域市場還是民用建筑市場,市政領(lǐng)域市場中是選擇給水、燃?xì)、電力、通訊、礦山流體輸送等領(lǐng)域中一種,還是幾種,或者是全部選擇。在市政給水領(lǐng)域我們主要選擇的是農(nóng)村飲用水工程、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程。(3)產(chǎn)品定位,重點(diǎn)解決的是在今后3-5年乃至更長時(shí)間段內(nèi),主要生產(chǎn)什么產(chǎn)品,重點(diǎn)考慮產(chǎn)品組合的問題,也即產(chǎn)品品類和產(chǎn)品線長度的問題,b公司主要生產(chǎn)pe燃?xì)狻e給水、pvc給水、通訊及電力管道等市政類產(chǎn)品其中幾種或全面生產(chǎn),甚至考慮在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)進(jìn)入民用建筑管道的生產(chǎn),這需要做出精準(zhǔn)的產(chǎn)品組合選擇(4)區(qū)域定位,要解決的是在今后3-5年內(nèi),我公司主要開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)的市場區(qū)域,比如是選擇華中區(qū)域、還是全國市場,是選擇在華中區(qū)域采用采蘑菇的方法拓展區(qū)域市場,也即先拓展利潤豐厚的市場再采摘次豐厚的市場,還是采用地毯式搜索等方式進(jìn)行精耕細(xì)作,這需要進(jìn)行系統(tǒng)和精準(zhǔn)規(guī)劃。b公司在營銷戰(zhàn)略上應(yīng)該有一定程度清晰的規(guī)劃,但需要進(jìn)一步深化、細(xì)分,并切實(shí)明確自身定位,并綜合企業(yè)內(nèi)外部資源打造出有明確差異化的競爭戰(zhàn)略,塑造行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位,并將營銷戰(zhàn)略規(guī)劃形成可執(zhí)行行的戰(zhàn)略執(zhí)行方案,從而確保b公司將來能以穩(wěn)艦快速、健康、可持續(xù)性的發(fā)展。

第二,公司銷售模式有待于進(jìn)一步完善和細(xì)化。由于市政管道產(chǎn)品的特性決定了我們的銷售模式以工程直銷為主。那我們有個(gè)問題需要思考:當(dāng)前管道銷售主要銷售模式有兩種:傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道銷售和工程銷售,民品進(jìn)傳統(tǒng)渠道,市政產(chǎn)品既可渠道銷售,也可工程項(xiàng)目直銷,b公司的銷售模式中,傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道和工程直銷渠道如何實(shí)現(xiàn)互補(bǔ),兩種渠道模式各自如何拓展,兩種渠道模式各占多大比例。結(jié)合公司營銷人力資源現(xiàn)狀,如何有計(jì)劃、分階段實(shí)施渠道組建,這將是以后工作中迫切需要解決的問題。

第三、目標(biāo)市場細(xì)分和區(qū)域市場選擇需要更進(jìn)進(jìn)一步明確。公司選擇拓展的市場區(qū)域需要進(jìn)一步明確,并嚴(yán)格建立計(jì)劃管理機(jī)制,確保各區(qū)域月度、年度計(jì)劃達(dá)標(biāo);針對(duì)各個(gè)區(qū)域市政市場中,我們是主(更多請(qǐng)搜索m.hmlawpc.com)攻農(nóng)村飲用水市嘗燃?xì)馐袊L市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程中的一種還是全部細(xì)分市場,我們的主攻項(xiàng)目規(guī)模是選擇1千萬以上,還是500萬以上,或100萬以上。數(shù)量眾多的中小項(xiàng)目由于規(guī)模以及運(yùn)輸和服務(wù)的問題,我們是選擇放棄還是采用全面撒網(wǎng)式拓展,這諸多問題需要我們進(jìn)一步研究明確。并嚴(yán)格貫徹在銷售人員日常銷售工作中。

第四,公司需要進(jìn)一步加大營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。營銷團(tuán)隊(duì)的組建是緊緊圍繞公司營銷戰(zhàn)略而展開,營銷團(tuán)隊(duì)是公司營銷戰(zhàn)略的真正執(zhí)行者,是公司營銷目標(biāo)達(dá)成的尖兵。從一個(gè)企業(yè)的中長期發(fā)展而言,企業(yè)的成功靠的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)整體協(xié)同作戰(zhàn)的成功,同樣,銷售業(yè)績的達(dá)成也必將靠的是整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)。營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),一是數(shù)量,建立與企業(yè)年度營銷目標(biāo)相匹配的一定數(shù)量的營銷團(tuán)隊(duì),第二是質(zhì)量,銷售人員的戰(zhàn)斗能力一方面取決于其自我規(guī)劃以及對(duì)公司發(fā)展遠(yuǎn)景的認(rèn)知度,其二取決于企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制,其三取決于企業(yè)的培訓(xùn)體系。三者缺一不可,但若前兩者都具備,培訓(xùn)對(duì)于提升營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力顯得尤為重要。系統(tǒng)、完善、實(shí)操性強(qiáng)的培訓(xùn)我體系打造在營銷團(tuán)隊(duì)管理中將是非常重要的。在以后工作營銷培訓(xùn)工作將是非常重要的一環(huán)。今后,我將結(jié)合自己建材營銷心得,編撰《管道營銷手冊(cè)》等工具書,內(nèi)容包括:商務(wù)禮儀、營銷知識(shí)、溝通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客戶拓展技能、標(biāo)準(zhǔn)化營銷話術(shù)等。

以上是我個(gè)人的粗淺認(rèn)識(shí)及看法,希望在以后的工作中,各位同事能對(duì)本人多提寶貴意見和建議,并希望能獲得大家的大力支持和配合,我在這里表示衷心感謝。

最后,我引用《中國企業(yè)家》雜志社社長劉東華的話與各位同仁共勉:在沙漠里,在高原上,在繁華的都市,在貧瘠的農(nóng)村,等著我們的都是困難。我們營銷團(tuán)隊(duì)的責(zé)任就是披荊斬棘,用生命、熱血去鋪筑我們b公司未來的發(fā)展之路。勝則舉杯相慶,敗則拼死相救。只為成功想辦法,不為失敗找理由,狹路相逢勇者勝,燒不死的鳥就是鳳凰!當(dāng)我們的生命點(diǎn)燃成熊熊大火時(shí),我們b公司事業(yè)已如日中天。我們可以驕傲地說:我們今生無怨無悔!”

謝謝大家!

第三篇:企業(yè)經(jīng)理競聘演講稿(201*)

企業(yè)經(jīng)理競聘演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo):

大家好!

首先,感謝公司提供了這個(gè)展示自己、讓大家認(rèn)識(shí)我、了解我的機(jī)會(huì)!肮_、平等、競爭、擇優(yōu)”,這是歷史的必然,也是時(shí)代發(fā)展的要求。這次競聘對(duì)我個(gè)人是一個(gè)重要的激勵(lì)和挑戰(zhàn),將有益于我個(gè)人素質(zhì)的提高。我競聘的崗位是基隆店門店經(jīng)理。下面我將分三個(gè)部分進(jìn)行我的競聘演講。

一、個(gè)人簡介

我叫高強(qiáng),現(xiàn)年30歲,?茖W(xué)歷,現(xiàn)任職國美電器基隆店門店經(jīng)理。201*年6月到國美電器工作至今,曾經(jīng)在文化店,天化店,基隆店工作,主要負(fù)責(zé)行政管理,店面維護(hù)、行業(yè)單位客戶團(tuán)購開發(fā)及門店管理各項(xiàng)工作。工作三年多來,在分部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,在同事們的支持配合下,我認(rèn)真的做好各項(xiàng)維護(hù)、開發(fā)及管理工作,圓滿完成公司總部及分部領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),部門的相關(guān)工作取得了較大的成績,尤其在春節(jié)期間的銷售工作,我們門店不斷創(chuàng)新,應(yīng)用各種新思路、新辦法,及時(shí)迅速的完成各項(xiàng)開發(fā)任務(wù),受到分部領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

二、對(duì)崗位的認(rèn)識(shí)

我競聘的崗位是國美電器基隆店門店經(jīng)理。隨著我國深化改革、現(xiàn)代企業(yè)制度的逐步建立和家電市場競爭機(jī)制的逐步形成,國際、國內(nèi)家電業(yè)的市場環(huán)境已經(jīng)趨于合理且競爭日益加劇。必須建立以企業(yè)文化為基礎(chǔ),以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為運(yùn)營控制,在不斷滿足顧客需求的競爭環(huán)境中良性發(fā)展,才能真正把企業(yè)“做大、做強(qiáng)、做精、做優(yōu)、做久”。因此,在當(dāng)前競爭激烈的環(huán)境下,我們企業(yè)如何保障顧客利益最大化,以人本+文本+客本為策動(dòng)力,是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。

同時(shí),為保證企業(yè)財(cái)富最大化,我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)按照季節(jié)變化,節(jié)假日,客流大小,競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)等因素有序、高效的組織賣場,最大限度地挖掘每平放方店面、每個(gè)銷售人員的潛能提高單店的銷售和毛利控制,不斷優(yōu)化、提高,并利用嚴(yán)格的規(guī)范流程與新的手段,降低運(yùn)營成本,使企業(yè)在競爭中取得更大的優(yōu)勢(shì)。

我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競爭環(huán)境,提高我公司運(yùn)營質(zhì)量,為一線業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺(tái)支撐。主要實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):

1、貫徹落實(shí)及組織制定各項(xiàng)規(guī)章制度、銷售指標(biāo)及任務(wù)、人員管理辦法,庫存計(jì)劃,保障賣場的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。

2、加強(qiáng)檢查、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā),組織店內(nèi)、店外促銷活動(dòng),作好人員調(diào)配、商品排列、布局,協(xié)調(diào)、配合廠家的現(xiàn)場促銷,有效降低企業(yè)運(yùn)營成本。

3、及時(shí)、準(zhǔn)確、有策略的開展時(shí)常調(diào)研,確保價(jià)位優(yōu)勢(shì)及合理利潤并制定針對(duì)競爭隨手靈活、階段性的對(duì)策。

4、掌控門店及配送中心庫存情況,執(zhí)行安全庫存制度,提高資金使用率,加快資金周轉(zhuǎn)。

5、對(duì)樣機(jī)進(jìn)行專項(xiàng)管理,加快樣機(jī)周轉(zhuǎn)。

6、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn),員工的業(yè)務(wù)知識(shí)和銷售技巧,制定技術(shù)規(guī)范、開展技術(shù)支援,提高全店人員整體水平。監(jiān)督對(duì)員工下達(dá)促銷商品的了解及主推情況。

7、保證上級(jí)公司制定的命令、授權(quán)及任務(wù)等在門點(diǎn)得到暢通傳達(dá)、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制,并對(duì)結(jié)果反愧分析。

以上七個(gè)目標(biāo)是相輔相成的,全店銷售人員整體水平的提高,必將能夠保障我店的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行,也必將降低企業(yè)在運(yùn)行維護(hù)方面的各項(xiàng)運(yùn)營成本。

三、工作設(shè)想

如果這次我能夠順利競聘成功,我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé):

1、協(xié)助各部門搞好店面銷售,提高崗位執(zhí)行力,高質(zhì)量的做好計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和管理工作

我認(rèn)為,作為門店經(jīng)理,是分部總經(jīng)理對(duì)部門管理的分擔(dān)者,因此,我要擺正自己的位子,嚴(yán)格做到:工作主動(dòng)積極不越位,協(xié)助管理不越權(quán),加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散。充分調(diào)動(dòng)部門員工的工作積極性,發(fā)揮他們的聰明才智;加強(qiáng)內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn),提高整體員工的技術(shù)水平。加強(qiáng)各項(xiàng)運(yùn)行維護(hù)管理制度、作業(yè)流程、管理辦法的執(zhí)行力度,做好監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核,使得各項(xiàng)維護(hù)工作能夠貫徹、落實(shí)。

2、努力完善自我,提高工作能力

雖然我剛剛接手門店經(jīng)理的工作不久,但是在家店零售行業(yè)一日千里得今天,尤其是在店面運(yùn)營維護(hù)技術(shù)方面,如何加強(qiáng)零售經(jīng)營的穩(wěn)定運(yùn)行能力,營銷網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)支撐能力,強(qiáng)化一線銷售人員技術(shù)和意識(shí),做好運(yùn)營管理系統(tǒng)大客戶的自主開發(fā)工作,將會(huì)是一個(gè)需要認(rèn)真學(xué)習(xí),不斷發(fā)展的領(lǐng)域。只有不斷努力學(xué)習(xí),深入實(shí)踐,才能做到與技術(shù)同步,擔(dān)當(dāng)起技術(shù)指導(dǎo)和管理的任務(wù)。

3、創(chuàng)新解決問題的方法,加強(qiáng)技術(shù)交流和對(duì)外協(xié)作

店面零售管理人員在不斷提高自己水平的同時(shí),還應(yīng)該能夠組織各方面技術(shù)力量,我將充分利用公司先進(jìn)的交流平臺(tái),為各部門、各單位提供更加豐富和完善的數(shù)據(jù)技術(shù)支持。另外還要加強(qiáng)全店銷售人員的交流與培訓(xùn),組織更多更高水平的講座,提高整體防范意識(shí)和技術(shù)水平,以保證全店的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。

我將在工作中逐步建立各品類人員、維護(hù)專家及相關(guān)廠家之間通暢的信息傳送途徑,共享知識(shí),共享經(jīng)驗(yàn),共同提高人員水平和技能。同時(shí),我還將努力建立一個(gè)通暢的維題解決途徑,使出現(xiàn)的各種問題能夠及時(shí)得到相關(guān)技術(shù)人員及專家的支持,并能將類似問題統(tǒng)一發(fā)布,使大家得到共同提高。

4、加強(qiáng)應(yīng)用開發(fā),利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理,提高管理成效

作為一個(gè)家電運(yùn)營企業(yè),我們?cè)跒橛脩籼峁﹥?yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的同時(shí),也應(yīng)該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢(shì),為本企業(yè)建立先進(jìn)的科學(xué)管理平臺(tái)。以后我們還應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)用管理開發(fā),充分利用我們的網(wǎng)絡(luò)資源,進(jìn)行科學(xué)管理,提高企業(yè)管理效益和管理水平。

眾所周知,家電零售是個(gè)軟課題,隨著經(jīng)營的日益多樣化,服務(wù)工作所面臨的問題也越來越復(fù)雜。俗話說,“道高一尺,魔高一丈”,服務(wù)售后的領(lǐng)域就是在此消彼長中不斷發(fā)展,不斷進(jìn)步。服務(wù)永遠(yuǎn)面臨著挑戰(zhàn),沒有一勞永逸、盡善盡美的解決方案,所以在各項(xiàng)日常售后工作中,不僅要求我們的售后人員隨時(shí)跟蹤,了解

售后維護(hù)重點(diǎn)工作內(nèi)容,還要在各種服務(wù)中不穩(wěn)定、不安全情況的發(fā)展中不斷提出新要求,解決新問題。最重要的是,我們還應(yīng)加強(qiáng)售后服務(wù)的自主開發(fā),不僅可以提高我分部客服的技術(shù)水平,而且對(duì)后期維護(hù),客戶再開發(fā)等方面帶來便利之處,并且能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)約大量資金,降低企業(yè)運(yùn)營成本。

面試自我介紹的12條注意事項(xiàng)

求職者做面試自我介紹時(shí),如果能夠做到以下12點(diǎn)要求,那么,獲得面試機(jī)會(huì)的幾率就大,下面我們來了解一下。

1、整個(gè)答題過程請(qǐng)用普通話,俗語要中等偏慢,流利清晰。

2、開始時(shí),考官通常會(huì)對(duì)你進(jìn)入面試表示祝賀時(shí),考生要以“謝謝”回答考官。

3、當(dāng)考官讀完面試歡迎語和試題,示意開始答題后,可以說:“謝謝,請(qǐng)讓我準(zhǔn)備一下。”或“好的,我準(zhǔn)備一下!

4、每題的思考時(shí)間不要太長,1-2分鐘為宜?梢源虿莞,寫出自己的思路要點(diǎn)。如果實(shí)在不知從何答起,可以用諸如“關(guān)于”之類的一句話縮短思考間隙,同時(shí)可以不留痕跡的思考答案;也可以重復(fù)該題目,這既給自己贏得了思考時(shí)間,也表示了對(duì)答題的重視。

5、盡量用“第一、第二、第三?”等句式,進(jìn)行要點(diǎn)式答題,以顯示自己的思路清晰有條理,也便于考官明明白白地去聽你的回答。

6、沒聽清題或自己一下子不知道怎么回答,可以請(qǐng)考官再讀一遍題目,但不要超過兩遍。如果遇到實(shí)在不會(huì)回答時(shí),不要浪費(fèi)時(shí)間,坦率地承認(rèn)即可,爭取把下一題答好。

7、答題保持適度的音量,既要讓考官能聽得到、聽得清楚,又不能過于洪亮?记白⒁獗pB(yǎng)好嗓子。如果感冒,要向考官說明,提示考官予以理解。

8、合理分配每一題的答題時(shí)間,不可太短,但也不要超時(shí)。答題超時(shí)后,請(qǐng)立刻收尾結(jié)束。

9、考試期間始終保持高度精神集中,無論遇到什么情況,都要冷靜,避免情緒化,更不可與考官爭論。不要有疲憊的表現(xiàn),也不要坐立不安。

10、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候應(yīng)利用一些肢體語言(點(diǎn)頭,手勢(shì)等)來彌補(bǔ)自己語言表達(dá)上的不足。遇到演講題時(shí),在征得考官同意后可以起立作答。答題中可以有停頓,但要注意控制。杜絕“啊”、“嗯”、“這個(gè)”、“那個(gè)”等詞語的出現(xiàn)。

11、面試時(shí)間在上午時(shí),作答應(yīng)盡量詳細(xì);若面試時(shí)間在下午,則應(yīng)簡潔答題,最好有創(chuàng)新亮點(diǎn)。

12、當(dāng)全部問題回答完畢時(shí),考官一般會(huì)詢問有沒有什么需要補(bǔ)充的。此時(shí)不要多講,以“沒有需要補(bǔ)充的內(nèi)容,謝謝各位老師”為結(jié)語為宜。

第四篇:企業(yè)經(jīng)理競聘演講稿

企業(yè)經(jīng)理競聘演講稿

尊敬的xx董事長、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委和同志們,大家好!

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的信任和支持,讓我有幸進(jìn)入今天的競聘演講。

我叫xx,從參加工作至今,我已經(jīng)在xx公司工作了整整的xx年頭,x多年來,我始終嚴(yán)格要求自己,勤奮工作,在xx董事長的帶領(lǐng)下,盡職盡責(zé)地完成了公司部署的每項(xiàng)工作任務(wù),為xx公司的經(jīng)營發(fā)展作出了一些成績。在工作中,我經(jīng)常都是戰(zhàn)斗在查市場、訪客戶的第一線,為市場做了大量的工作,在xxx年和xxx年多次被公司評(píng)為先進(jìn)工作者。正是因?yàn)橛羞@段難忘的經(jīng)歷,讓我有信心參加這次農(nóng)牧公司經(jīng)理的競聘。

任xx公司填飼廠經(jīng)理以來,主要是主管填飼廠的全面工作,認(rèn)真履行了組織賦予的職責(zé),今天我參加競聘的是農(nóng)牧公司的經(jīng)理崗位,如果能夠成為這個(gè)公司的班長,我會(huì)團(tuán)結(jié)高效的帶領(lǐng)班子成員搞好公司的各項(xiàng)經(jīng)營和管理,在工作中要堅(jiān)持原則、處事公平、敢于大膽工作、要吃苦在前,享受在后;在能力上,不僅要有實(shí)干精神還要善于謀略,不僅要熟悉本單位的業(yè)務(wù)還需要廣博的知識(shí),不僅要有很強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力和較高的管理水平還需要良好的人際溝通能力。

從我個(gè)人來講,本人具備一些能力和特點(diǎn),希望能有機(jī)會(huì)以自己的能力和特點(diǎn),來適應(yīng)農(nóng)牧公司的領(lǐng)導(dǎo)崗位。

1、本人思想敏銳、勤于學(xué)習(xí),善于吸收新鮮事物,具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及扎實(shí)的工作作風(fēng)。

2、對(duì)xx公司的各項(xiàng)工作、人員以及市場環(huán)境熟悉了解,同時(shí)本人還有著良好的人際關(guān)系和社會(huì)活動(dòng)能力。

3、這么多年來在不同工作崗位上,我逐漸積累了較為豐富的基層工作經(jīng)驗(yàn),也練就了自己較強(qiáng)的工作能力,特別是近幾年來,無論是在組織協(xié)調(diào)能力還是管理水平上都有了顯著的提高。

4、本人身體健康、精力充沛、為人誠懇、待人友善、胸懷坦蕩,能夠團(tuán)結(jié)同志和正確對(duì)待自己的個(gè)人得失。

xx公司有很好的領(lǐng)導(dǎo)班子和員工團(tuán)隊(duì),我愿意為農(nóng)牧公司的發(fā)展作出自己的努力,今天我在競聘會(huì)上坦誠的展現(xiàn)了自己,希望大家能選擇我。如果能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任,在這次競聘中我能有幸當(dāng)選的話,我將會(huì)在xx公司的領(lǐng)導(dǎo)下,抓住當(dāng)前農(nóng)牧業(yè)快速發(fā)展的有利時(shí)機(jī),圍繞專營,增強(qiáng)實(shí)力,保持公司持續(xù)健康的發(fā)展。

下面我想借此機(jī)會(huì),分三個(gè)部分談?wù)剬?duì)將來工作的發(fā)展和下一步的工作思路:

從201*年至今,公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力得到了不斷增強(qiáng),為持續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在新的形勢(shì)下,面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)、實(shí)現(xiàn)新的跨越,我認(rèn)為具體抓好以下幾個(gè)方面的工作:

一、鞏固現(xiàn)有成果,夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。

鐵打的營盤流水的兵,xx公司能有今天的局面,是方國董事長用辛勤的汗水和各位公司領(lǐng)導(dǎo)、全體員工艱苦奮斗的成果,要鞏固xx公司現(xiàn)有的良好工作局面和管理、經(jīng)營成果,我有以下想法:

(一)要正確處理好分公司與公司的關(guān)系,公司是大局,分公司是局部。盡管分公司具有相對(duì)獨(dú)立的經(jīng)營和管理權(quán)責(zé),但作為公司的二級(jí)單位,主要領(lǐng)導(dǎo)要在思想上、行動(dòng)上與公司保持一致,識(shí)大局、顧大體,注意克服各自為政的小團(tuán)體主義。

(二)分公司依托公司的人力、物力、財(cái)力,要在洞察市場和直銷經(jīng)營能力、服務(wù)質(zhì)量、誠信狀況的前提下,構(gòu)建好銷售終端網(wǎng)絡(luò),建立穩(wěn)固的經(jīng)銷渠道。

(三)全面加強(qiáng)內(nèi)部管理、進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營行為,不斷提高經(jīng)濟(jì)效益。首先要加強(qiáng)財(cái)務(wù)成本核算,保持合理庫存,減少資金占?jí),加速貨款回籠和資金周轉(zhuǎn)、逐步消化不良資產(chǎn)。進(jìn)一步降低資產(chǎn)負(fù)債率;厲行節(jié)約、降低各項(xiàng)經(jīng)營管理費(fèi)用。要進(jìn)一步完善內(nèi)部管理制度,繼續(xù)采取目標(biāo)考核激勵(lì)機(jī)制,充分調(diào)動(dòng)干部員工的主動(dòng)性和積極性。

二、與時(shí)俱進(jìn),再鑄輝煌

(一)要認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹公司的工作指導(dǎo)思想,結(jié)合xx公司工作的歷史、現(xiàn)狀,按照公司提出的一要?jiǎng)?chuàng)新、二要轉(zhuǎn)變的思路,研究確定今后工作的措施和規(guī)劃,從全面提升管理水平和資本運(yùn)作效率入手,以人才、物力資源整合和優(yōu)化為重心,提高經(jīng)濟(jì)效益,增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力。

(二)管理要上新臺(tái)階。加強(qiáng)管理是企業(yè)經(jīng)營永恒的主題,按照公司規(guī)定嚴(yán)控人員優(yōu)化人力資源組合,解決人浮于事的問題。要完善企業(yè)的基礎(chǔ)工作,健全和規(guī)范已有的管理制度,管理制度一經(jīng)確定必須嚴(yán)格執(zhí)行,做到制度面前人人平等。要結(jié)合新的《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》和《會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》的實(shí)施,搞好財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)核算工作,保證財(cái)務(wù)信息和會(huì)計(jì)核算的質(zhì)量和準(zhǔn)確,提高財(cái)務(wù)管理水平。

三、揚(yáng)長避短,當(dāng)好班長,全面完善組織框架結(jié)構(gòu)。

假如競聘中我能勝出,由于我土生土長,熟悉情況,得人和地利,有利盡快進(jìn)入角色開展工作,但容易墨守成規(guī),受人際關(guān)系羈絆;四十多歲,年富力強(qiáng),正是挑重?fù)?dān)的黃金時(shí)段,但資歷畢竟不長,知識(shí)底蘊(yùn)尚嫌不足;但經(jīng)理處于企業(yè)中心地位,集風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、壓力于一身,如何揚(yáng)長避短、盡快實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換,當(dāng)好分公司合格的一班之長,是擺在個(gè)人面前的現(xiàn)實(shí)而又長遠(yuǎn)的課題。

要把學(xué)習(xí)放在首位,一以貫之。要堅(jiān)持學(xué)習(xí)馬列主義毛澤東思想,鄧小平理論和三個(gè)代表、貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,把握方國董事長在日常工作中對(duì)工作要求的靈魂和精髓,保持政治上頭腦清醒、方向正確。要虛心向上級(jí)、兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)甚至向下屬學(xué)習(xí),不斷提高領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和水平。要注意學(xué)習(xí)研究國家的相關(guān)法律法規(guī)、政策和宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行大勢(shì),依法治企,守法經(jīng)營。要不斷追蹤和學(xué)習(xí)現(xiàn)代管理知識(shí),以適應(yīng)信息時(shí)代要求。

要堅(jiān)持班長帶班子、班子帶隊(duì)伍、隊(duì)伍促發(fā)展的思路,在學(xué)習(xí)、勤政、團(tuán)結(jié)、廉潔上帶好頭,起到核心骨干作用,進(jìn)一步完善分公司的組織框架結(jié)構(gòu),合理利用人才,全面鍛煉人才,讓人才在整個(gè)發(fā)展過程中發(fā)揮出自己真正的才能。

最后,無論當(dāng)不當(dāng)選,我都要注意自身的廉政建設(shè),要牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價(jià)值觀,牢固樹立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀,嚴(yán)以律己,防微杜漸、清廉自守,不干一失足成千古恨的蠢事。不以權(quán)謀私、不與民爭利,不謀求職務(wù)待遇之外特權(quán)和非法利益,要公道正派,對(duì)人對(duì)事,一視同仁,要帶頭遵守黨紀(jì)政紀(jì)和公司、分公司的各項(xiàng)制度,主動(dòng)接受上級(jí)和員工的監(jiān)督,要注意傾聽員工呼聲,關(guān)心職工利益,正確處理企業(yè)內(nèi)部分配,把對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)和對(duì)群眾負(fù)責(zé)統(tǒng)一起來。以上觀點(diǎn)如有不妥,請(qǐng)批評(píng)指正。

我還是那句話,實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),請(qǐng)xx董事長、各位領(lǐng)導(dǎo)和各位評(píng)委以及全體員工信任我!

最后,新年即將來臨,祝大家身體健康,工作順利,闔家幸福!

謝謝大家!

第五篇:銷售部經(jīng)理競聘問題

銷售部經(jīng)理競聘問答題

1、假如酒店各部門月平均營業(yè)額不足150萬,當(dāng)你競聘上該職位后,你認(rèn)為酒店每月應(yīng)該制定多少萬的營業(yè)額目標(biāo)?

一般來說.都在20%-50%左右.要視乎你們公司的工作重點(diǎn)和方向而定的.

2、上任以后,有哪些工作是你的工作內(nèi)容,哪些又是你的重點(diǎn)工作內(nèi)容?

人事安排.指標(biāo)分配.完善制定.

20%的客戶產(chǎn)生80%的銷量,那20%的重點(diǎn)客戶就是你的重點(diǎn)工作。

3、為了完成這個(gè)目標(biāo)任務(wù),你計(jì)劃在你競聘的職位上,在管理你所在的部門和工作目標(biāo)的時(shí)候,本著什么思想展開你的工作?

4、為了完成這個(gè)目標(biāo)任務(wù),除了要有正確的中心思想,還需要周密的計(jì)劃,那么請(qǐng)敘述你在競聘上任以后,將制定的工作計(jì)劃? 這題不是很明解.

5、在現(xiàn)有的條件下,在你上任以后,你還需要公司提供哪些支持? 這題出的太郁悶了.

你要在某個(gè)地方起一幢三層高的樓房.你所需要的是什么呢?

工人.工人的工資.建筑材料.裝修材料.....

6、在任何時(shí)候,任何情況下:我們都需要良好的心態(tài)來面對(duì):對(duì)于此次競聘,如果你能競聘成功,你將怎樣面對(duì),如果沒有競聘成功,你又將怎樣面對(duì)?

這個(gè)世界.沒有如果.....

回答假設(shè)性的問題.真的很累人.

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