《每天學一點銷售技巧》讀后感 本文簡介：

《每天學一點銷售技巧》讀后感這本銷售技巧是非常實用的書，介紹了大量的銷售技巧知識，里面還列舉了很多生動的銷售的例子，讓本書看起來非常有趣，又好理解。整體看的這本書，跟我們?nèi)粘９ぷ飨⑾⑾嚓P(guān)的，我總結(jié)有兩點，一是對于銷售員的基本要求；二是銷售過程中的技巧。首先，了解下對于銷售員的基本要求：要真誠：忽悠、

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《每天學一點銷售技巧》讀后感

這本銷售技巧是非常實用的書，介紹了大量的銷售技巧知識，里面還列舉了很多生動的銷售的例子，讓本書看起來非常有趣，又好理解。

整體看的這本書，跟我們?nèi)粘９ぷ飨⑾⑾嚓P(guān)的，我總結(jié)有兩點，一是對于銷售員的基本要求；二是銷售過程中的技巧。

首先，了解下對于銷售員的基本要求：

要真誠： 忽悠、弄虛作假、夸大事實等要摒棄，真誠待人不僅是銷售還是做人最基本的標準；

要熱愛自己的銷售工作：熱愛才能保持工作熱情，良好的工作狀態(tài)會感染客戶，“沒有熱情就沒有銷售”；

要微笑服務：微笑可以拉近與客戶之間的距離，可以傳遞溫暖能贏得客戶的好感和認可，可以帶動銷售；

要積極主動：跟客戶溝通保持積極的心態(tài)，主動引導客戶；對待工作要積極主動學習，精通專業(yè)知識；

語言表達要簡潔明了：需要鍛煉自己的語言表達能力，不要贅述，讓客戶明白我們所表達的內(nèi)容，也讓客戶看到我們的工作效率；

對于銷售的產(chǎn)品及客戶要負責：對客戶做出承諾時不要食言，即使超過個人能力范圍，也要協(xié)助提供解決方案。

這些基本的要求能達到，就能創(chuàng)造良好的咨詢氛圍，就可以消除客戶的戒備心，為銷售工作做個好的鋪墊。

其次，銷售過程中的技巧：

了解客戶需求：我們都聽過把“把梳子賣給和尚”的故事，但是靠“忽悠”賣東西的銷售早不適應現(xiàn)在的企業(yè)發(fā)展了，早該摒棄了。這個故事最大的問題是未關(guān)注到客戶的需求，雖然有時會獲得一時的成功，但是不會讓客戶產(chǎn)生持續(xù)的購買欲，會失掉這個客戶。應該深入了解客戶需求，提供迎合客戶需求的方案，“對癥下藥”站在客戶角度考慮問題，才能真正的做好銷售，并讓客戶產(chǎn)生忠誠。

了解產(chǎn)品優(yōu)勢：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，自己的產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢、特色要全面地展現(xiàn)給客戶，讓客戶知道自己為何要購買，能為客戶帶來什么好處，清晰地展現(xiàn)給客戶，讓客戶認可我們的產(chǎn)品。

產(chǎn)品金額細分法：這是利用心理學的效應讓客戶感覺原來費用不高，這個方法我們也在用，而且用的多的是產(chǎn)品對比時，對比兩種課程每小時多少錢，再對比包含的服務，讓客戶清楚產(chǎn)品區(qū)別；

從眾心理：當有些人說產(chǎn)品好的時候，很多人就會跟著購買，在客戶心理上也會有所安慰；專家效應：權(quán)威人士、專家、專業(yè)人士的說法更容易讓客戶相信，會更有說服力；而且我們自己也要做個專家式的銷售員，能促進銷售；

深入挖掘需求：掌握客戶多種需求，提供對應的產(chǎn)品方案，可以讓客戶產(chǎn)生忠誠，更大限度的帶動銷售；

優(yōu)惠促進：我們都有占便宜的心理，用一些優(yōu)惠既能滿足客戶的心理，又能確保讓客戶實實在在得到優(yōu)惠，才能互利互惠；

增值服務：產(chǎn)品的增值服務，讓客戶更信賴我們的產(chǎn)品；服務方面的增值服務，需要細心、全面，讓客戶感受到溫暖，贏得客戶信賴，保持長久的良好關(guān)系。

想做好銷售，不僅產(chǎn)品要好，還要看銷售人員的個人能力和銷售技巧，要做到不僅銷售了產(chǎn)品還需要讓客戶滿意，讓客戶持續(xù)地選擇我們，互利互惠，這樣企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。

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