第一篇：俱樂部樓面營銷方案

文 章來源

蓮山 課件 m.hmlawpc.com)、特惠汽車保險(xiǎn)、汽車修理、汽車養(yǎng)護(hù)、汽車租賃、汽車信息咨詢，以及超低折扣的酒店、機(jī)票、鮮花預(yù)訂、餐飲、娛樂、購物、健身、洗衣、體檢等各種優(yōu)惠、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，幫會(huì)員省錢、省時(shí)、省事。并舉辦各種自駕游、品牌車友會(huì)、單身車友會(huì)、惠購等特色活動(dòng)豐富會(huì)員生活。 版納天人以與國際接軌的全球化眼光，研究并吸收了歐美汽車俱樂部成功的經(jīng)營理念和先進(jìn)的管理技術(shù)，結(jié)合實(shí)際國情以“一卡惠行天下”的全新服務(wù)理念，依托全州各地的業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)，攜手眾多特約商戶及合作伙伴，形成自身獨(dú)特的經(jīng)營模式，為會(huì)員提供全面性、綜合性、人性化的服務(wù)。

二、 俱樂部vip卡簡介

俱樂部vip卡是天人車友俱樂部針對車主提供汽車和增值服務(wù)而專門發(fā)行的會(huì)員制汽車標(biāo)示卡。也是天人汽車俱樂部鉆石會(huì)員卡。

天人車友俱樂部的vip卡會(huì)員費(fèi)為365元/年（即1天1元錢）。通過天人車友俱樂部在全州各地的特約商戶，會(huì)員節(jié)省出的費(fèi)用將遠(yuǎn)大于1天1元錢的會(huì)員費(fèi)。

持有天人車友俱樂部的vip卡可以在全州特約合作汽車服務(wù)商享受vip客戶待遇、救援、修車、拖車、汽車美容、優(yōu)惠洗車等汽車服務(wù)外，還包括全州酒店、機(jī)票預(yù)訂、餐飲、ktv、鮮花、美容、健身的增值服務(wù)，另外會(huì)員還可以享受天人車友俱樂部獨(dú)有的vip服務(wù)。只要擁有天人車友俱樂部的vip卡就可以在數(shù)以萬記的特約商戶享受會(huì)員優(yōu)惠。實(shí)現(xiàn)“一卡在手，惠行天下”！

三、 合作條件

1）有企業(yè)運(yùn)作的實(shí)力、信譽(yù)好、在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ㄈ嗣}關(guān)系的企業(yè)和個(gè)人。

2）對汽車行業(yè)有一定的了解和興趣，擁有與汽車車主廣泛聯(lián)系的渠道和關(guān)系。

3）有發(fā)展的眼光，認(rèn)同惠通汽車俱樂部的發(fā)展理念和模式，有共同發(fā)展的強(qiáng)烈意愿。

4）有獨(dú)立經(jīng)營能力，通過授權(quán)，能獨(dú)立注冊擁有法人資格的惠通汽車俱樂部地方性公司。

5）惠通汽車俱樂部在每個(gè)地級市授權(quán)一個(gè)分部獨(dú)家經(jīng)營，分部需要具備固定的營業(yè)場所/寫字樓。

＊ 對于某些特殊的情況，雙方可以通過協(xié)商來達(dá)成共識。

四、 項(xiàng)目可行性和收益性分析

1、可行性分析

汽車服務(wù)企業(yè)加入惠通體系，成為惠通汽車俱樂部當(dāng)?shù)胤植�，以惠通的模式與全國體系形成聯(lián)合、互補(bǔ)，大大增強(qiáng)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐母偁幜Γ�使企業(yè)的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)半徑提升到全國層面。

企業(yè)通過惠通汽車俱樂部會(huì)員制將客戶服務(wù)增值、延伸為全國性、綜合性、人性化的服務(wù)，從而更加穩(wěn)固自身的客戶資源。

借助惠通汽車俱樂部品牌與中國農(nóng)業(yè)銀行當(dāng)?shù)貭I業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的結(jié)合共同發(fā)展會(huì)員�？梢詳U(kuò)大企業(yè)知名度，樹立良好企業(yè)形象，增加企業(yè)客戶量。企業(yè)不但可獲得會(huì)員費(fèi)收入和惠通各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入，還可增加企業(yè)對新老客戶的凝聚力，拉動(dòng)企業(yè)原有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入。

隨著全國會(huì)員總量迅速增加，惠通總部將整合更多、更好的資源吸引更多會(huì)員。同時(shí)惠通總部將積極引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資，利用資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)對全國各地分部的建設(shè)投入，提升各地會(huì)員服務(wù)品質(zhì)，擴(kuò)展分部業(yè)務(wù)。

2、收益分析

以一個(gè)中等地級城市為例，分析該項(xiàng)目的可行性和收益性。經(jīng)過統(tǒng)計(jì)，一般一個(gè)中等城市的汽車保有量約為10萬輛，增長速度一般為1000輛/月。對于一個(gè)汽車俱樂部來說，這就蘊(yùn)涵著巨大的會(huì)員發(fā)展空間。

根據(jù)城市的不同實(shí)際情況，我們按中型地級市為例保守估算，按每個(gè)分部平均每月自身發(fā)展會(huì)員150名、通過農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展會(huì)員每月平均發(fā)展會(huì)員100名（包括下轄各縣級市、縣、及鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳）、通過二級渠道及特約商戶代理平均每月共發(fā)展會(huì)員50名，來分析投資該項(xiàng)目的會(huì)員費(fèi)收益。

1） 分部會(huì)員費(fèi)收益，簡要測算如下：

農(nóng)行通過會(huì)員信用卡每年自動(dòng)向會(huì)員代收會(huì)員費(fèi)365元/年/人（即1天1元錢）。會(huì)

注：每過一年每月同樣遞增300名會(huì)員，是在老會(huì)員不流失的情況下。

經(jīng)過五年發(fā)展后，該分部累計(jì)將達(dá)到約1.8萬名會(huì)員，僅第五年收入可達(dá)到540多萬元會(huì)員費(fèi)收入。同樣的道理，與此同時(shí)五年后該地區(qū)的車輛保有量可能會(huì)超過20萬輛，俱樂部發(fā)展的會(huì)員數(shù)量僅僅只占車輛保有量的9％左右，仍有非常大的增長空間。另外，俱樂部通過良好運(yùn)營，還有比會(huì)員費(fèi)更豐厚、更廣泛的利潤來源：

2）組織活動(dòng)：俱樂部組織的自駕游、交友等娛樂活動(dòng)，同樣可以得到相應(yīng)的營利。 3）惠購：各地俱樂部隨著當(dāng)?shù)貢?huì)員的數(shù)量的增加，可以參加總部組織的全國、全省性的汽車等各種團(tuán)購活動(dòng)，同樣會(huì)帶來不菲的利潤。

4）廣告收入：隨著會(huì)員不斷加入，必將增強(qiáng)對特約商戶的吸引，因而眾多商戶會(huì)積極要求加入惠通汽車俱樂部的特約商戶體系，這自然會(huì)給俱樂部帶來一定比例的廣告收入。各地俱樂部還可以享受當(dāng)?shù)氐木銟凡糠志W(wǎng)站帶來的各種廣告效益。

5）資本運(yùn)作：惠通將通過資本運(yùn)作，組織在海外上市， 根據(jù)分部在惠通全國體系中的貢獻(xiàn),分部可以獲得相應(yīng)期權(quán)激勵(lì)。使分部不僅賺取傳統(tǒng)業(yè)務(wù)利潤，還可以開發(fā)、使用會(huì)員潛在的資本價(jià)值。

由此可見該項(xiàng)目是一個(gè)少投入、啟動(dòng)快、低風(fēng)險(xiǎn)、高收益、有著廣闊前景和可持續(xù)發(fā)展的好項(xiàng)目。我們在每個(gè)地級市選擇一家有實(shí)力的汽車服務(wù)企業(yè)，授權(quán)其獨(dú)家承辦我們在當(dāng)?shù)氐姆植�。機(jī)會(huì)難得，歡迎全國有識之士踴躍咨詢并能夠把握這個(gè)稍瞬即逝的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自身跨越式發(fā)展。

五、 天人車友俱樂部會(huì)員服務(wù)

第三篇：健身俱樂部營銷方案

健身俱樂部營銷方案

一、健身俱樂部的定位

（一）、健身俱樂部的價(jià)格定位

1、決定因素

①俱樂部的投資回報(bào)，根據(jù)俱樂部的總投資，預(yù)期回報(bào)率，會(huì)員發(fā)展預(yù)測來確定年卡基本價(jià)格。

②同等俱樂部的價(jià)位參考，通過調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂部的價(jià)格來確定價(jià)格。③根據(jù)俱樂部的特色，如：教練團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價(jià)格。常見價(jià)格體系

國內(nèi)的價(jià)格體系分為會(huì)員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。會(huì)員制：必須交納一定的如會(huì)費(fèi)，同時(shí)對入會(huì)的身份有所限制。

辦卡制：國內(nèi)近年通行會(huì)員制實(shí)際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設(shè)置分類：按時(shí)間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。

按服務(wù)期限分類：（根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。 我們目前暫定半年1380元，現(xiàn)金充半年送半年；一年1980元，現(xiàn)金充一年送一年 為能吸引更多更廣的客戶群體，可與某銀行信用卡中心簽署合作協(xié)議，把卡命名為：xx專用會(huì)員卡，顧客只需月供115元（按年卡1380元來算），這樣就能有效拓展客戶群體。

（二）、健身俱樂部的市場定位

1、根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。

2、在俱樂部運(yùn)營中要堅(jiān)持市場定位的連貫性及可操作性，要先知先覺而不要跟在別人之后。

3、不進(jìn)行價(jià)格競爭，立足開拓市場。

4、根據(jù)市場成熟度決定開發(fā)和維護(hù)會(huì)員的人力投入。

目前健與美只能先走中檔路線，逐漸培養(yǎng)成高端路線。

二、營銷中心架構(gòu)和待遇

健身俱樂部營銷中心架構(gòu)如下：

客戶經(jīng)理職責(zé)：1、制定科學(xué)合理的營銷策略，并定期審核，使之有效運(yùn)行；

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)分解，并保證團(tuán)隊(duì)業(yè)績的達(dá)成；

3、負(fù)責(zé)客戶主任日常工作（包括早會(huì)工作安排，值班等）；

4、指導(dǎo)并培訓(xùn)好客戶主任日常銷售、市調(diào)工作，并作出市場環(huán)境與分析報(bào)

告，及時(shí)向上級匯報(bào)

5、協(xié)助市場專員組織和執(zhí)行活動(dòng)，并管控好活動(dòng)費(fèi)用；

6、大客戶的開發(fā)及維護(hù)；

7、整理客戶主任反饋回來的市場信息并及時(shí)上報(bào)營銷總監(jiān)；

8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作；

市場專員職責(zé)：1、 制定年度，季度的市場計(jì)劃，包括產(chǎn)品推廣策略，品牌建設(shè)策略，具

體行動(dòng)方案和預(yù)算，細(xì)化本區(qū)域的市場執(zhí)行計(jì)劃，并負(fù)責(zé)在區(qū)域范圍內(nèi)

落實(shí)執(zhí)行，并負(fù)責(zé)組織、監(jiān)督、評估、實(shí)施；

2、 負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃，包括確認(rèn)產(chǎn)品定位，開發(fā)產(chǎn)品利益點(diǎn)，并

通過有效使用市場傳播工具如pop，促銷，廣告，公關(guān)活動(dòng)等傳遞產(chǎn)

品上市信息和產(chǎn)品利益點(diǎn)，同時(shí)負(fù)責(zé)計(jì)劃和實(shí)施新產(chǎn)品上市促銷，培訓(xùn)

和分析工作；

3、 根據(jù)品牌建設(shè)策略和計(jì)劃，負(fù)責(zé)創(chuàng)意和制作與品牌，產(chǎn)品和促銷相關(guān)

的pop等銷售工具，并負(fù)責(zé)落實(shí)執(zhí)行；

4、 負(fù)責(zé)計(jì)劃，實(shí)施和評估消費(fèi)者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促

銷，以提高銷售量和品牌認(rèn)知。通過有效創(chuàng)意和組織與其他品牌或公司

的聯(lián)合促銷，達(dá)到提高品牌影響力和銷售達(dá)成的目的。

5、 根據(jù)第三方調(diào)查報(bào)告，以及其他市場信息，進(jìn)行針對市場競爭的分析，

發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)，提出以提高市場競爭力為目的的有關(guān)產(chǎn)品開發(fā)，銷售拓

展，價(jià)格以及推廣的行動(dòng)建議. 并負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)部的討論和推進(jìn)行動(dòng)

方案的實(shí)施。

6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其它工作；

待遇：

客戶主任：底薪1000+提成（銷售總額—3000）×12%；

市場專員：底薪1500+獎(jiǎng)金500；

客戶經(jīng)理：底薪201*+提成（團(tuán)隊(duì)業(yè)績總額—10000）×4%；

營銷總監(jiān)：底薪4000+提成（團(tuán)隊(duì)業(yè)績總額—201*0）×6%；

三、健身俱樂部的銷售策略

選擇合適的宣傳媒體

俱樂部對外的影響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：

平面媒體

主要是報(bào)刊、雜志與相關(guān)印刷制品。

電子媒體

主要是電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)為主。

組織意向客戶參觀俱樂部

主要流程：預(yù)約 引導(dǎo)參觀 討論健身意義 約定第一次訓(xùn)練時(shí)間 跟進(jìn)。

值班客戶主任如何正確引導(dǎo)來訪客戶參觀這是很重要的一環(huán)，來賓對俱樂部的參觀會(huì)對他們是否決定加入俱樂部產(chǎn)生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前臺工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域，在參觀時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1、在參觀前，首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式。

2、參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走，引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面；

3、當(dāng)停下來介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場地時(shí)應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo)。

4、在通過門時(shí)應(yīng)先為客人開門，讓客人先進(jìn)，隨后跟上。

5、在客人感興趣的地方可多花一些時(shí)間，不要慌張，更不能看表。

6、未經(jīng)經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

7、爭取首次拜訪時(shí)向潛在顧客展示會(huì)員優(yōu)惠價(jià)或宣傳品。

8、主動(dòng)熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說明俱樂部各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格，同時(shí)說明價(jià)格與價(jià)值比。

9、當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，值得注意的是要負(fù)責(zé)任地告訴客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)尊重客戶的時(shí)間安排與愿望。

10、運(yùn)動(dòng)的跟進(jìn)，及時(shí)得到會(huì)員或潛在客戶第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果存在問題，應(yīng)及時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對健身的信念。在客人成為會(huì)員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感覺到你是他們的朋友兼健身顧問，使他們把健身融入到自己的生活中去.

預(yù)售推廣方式 :

俱樂部在前期推廣中，會(huì)慣用會(huì)籍推廣的有效方法，在以往的銷售經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)會(huì)籍的銷售注重“面對面”的銷售，面對面的銷售會(huì)達(dá)到很好的效果，展臺的銷售正好符合會(huì)籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時(shí)選擇地點(diǎn)一般會(huì)在人員集中且符合俱樂部消費(fèi)檔次的場所，例如：商場、寫字樓、公寓等，銷售采取面對面的銷售。

a布展內(nèi)容：俱樂部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場推廣俱樂部項(xiàng)目及會(huì)員卡。b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一致的俱樂部形象以外，銷售人員必須經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，著裝統(tǒng)一，且對俱樂部的情況非常了解。整體視覺效果要充分體現(xiàn)俱樂部高品質(zhì)、有特色的形象特點(diǎn)。

c場地選擇：俱樂部在前期還是會(huì)有較強(qiáng)的地域限制，所以經(jīng)過長期調(diào)查周邊社區(qū)、寫字樓及商場情況有哪些可供布展活動(dòng)的宣傳場所。

活動(dòng)推廣：

活動(dòng)推廣是最重要的一環(huán)，前期可以物色周邊一些社區(qū)，聯(lián)合物業(yè)在社區(qū)里面搞一些聯(lián)誼活動(dòng)，

會(huì)員的轉(zhuǎn)介紹：

主要是俱樂部會(huì)員的傳播力量，可以組織一些戶外活動(dòng)。

促銷：

促銷可謂是五花八門，聯(lián)合其它大品牌公司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手才能讓產(chǎn)品以及品牌走得更好，比如：中國移動(dòng)、廣發(fā)銀行、蘇寧、國美等

第四篇：俱樂部營銷方案新

中國輕紡城國際會(huì)展中心

開設(shè)運(yùn)動(dòng)俱樂部的設(shè)想方案

一、 xx運(yùn)動(dòng)俱樂部簡介

目前在紹興還沒有任何一家室內(nèi)體育館能提供比較完善的服務(wù)體系。中國輕紡城國際會(huì)展中心，位于金柯橋大道與329國道交叉處，始建于201*年10月，是一個(gè)集展覽、會(huì)議、商務(wù)等多功能于一體的大型現(xiàn)代化展覽中心。公共設(shè)置齊全，地理位置優(yōu)越，交通停車方便。一樓展館有15000多平方，常年除了開展中國柯橋國際紡博會(huì)（春、秋季）、紹興縣房地產(chǎn)展示交易會(huì)（春、秋季）、中國輕紡城汽車博覽會(huì)（春、秋、冬季）等大型展覽會(huì)外，基本上有一半以上時(shí)間是空關(guān)著，尤其是晚上基本是空置的。

為了提高中國輕紡城會(huì)展中心的利用率，實(shí)現(xiàn)資源重組，會(huì)展中心允許社會(huì)有識之士租賃部分場地開辟運(yùn)動(dòng)場館，比如乒乓球、羽毛球、壁球等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，共同發(fā)展紹興的會(huì)展經(jīng)濟(jì)和全民健身運(yùn)動(dòng)。

二、 開設(shè)運(yùn)動(dòng)俱樂部的優(yōu)勢

會(huì)展中心是一個(gè)大型室內(nèi)場館，也是一個(gè)集現(xiàn)代化建筑裝飾藝術(shù)和服務(wù)設(shè)施于一體的高科技智能化、現(xiàn)代化專業(yè)展覽館，可滿足不同功能要求的大型活動(dòng)（包括體育活動(dòng)）。進(jìn)行體育鍛煉不受風(fēng)雨和季節(jié)的影響，運(yùn)動(dòng)館開設(shè)內(nèi)容和大小可自由組合，是一個(gè)理想的運(yùn)動(dòng)場所。

三、 開設(shè)運(yùn)動(dòng)俱樂部的弊端

如遇上大型會(huì)展時(shí)（如紡博會(huì)等）會(huì)有沖突，會(huì)暫時(shí)取消運(yùn)動(dòng)館場地和停止運(yùn)動(dòng)館活動(dòng)。但一般不會(huì)超過一至二個(gè)星期。

四、 運(yùn)動(dòng)俱樂部開設(shè)內(nèi)容

羽毛球、網(wǎng)球、乒乓球、壁球等

五、 運(yùn)動(dòng)俱樂部的經(jīng)營方式

1、可采用會(huì)員制：愛好體育運(yùn)動(dòng)的白領(lǐng)鍛煉（會(huì)員卡制）；

2、金地、綠城、朗詩、金昌等外地大型房地產(chǎn)公司和紹興縣房地產(chǎn)開發(fā)公司的業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主活動(dòng)的首選場地；

3、社會(huì)團(tuán)體開展比賽

4、青少年體育運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練場所

六、運(yùn)動(dòng)俱樂部vip卡簡介

單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)俱樂部vip卡是xx運(yùn)動(dòng)俱樂總部針對單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)俱樂部冠名的房產(chǎn)公司提供給業(yè)主而專門發(fā)行的會(huì)員制運(yùn)動(dòng)俱樂部卡。也是運(yùn)動(dòng)俱樂部鉆石會(huì)員卡。單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)俱樂部vip卡的封面內(nèi)容突顯房產(chǎn)公司名稱

單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)俱樂部的vip卡會(huì)員費(fèi)為元/年。冠名的房產(chǎn)公司通過發(fā)放單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)俱樂部vip卡給業(yè)主，提升房產(chǎn)公司知名度和實(shí)實(shí)在在為業(yè)主服務(wù)的理念。

持有單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)俱樂部的vip卡可以在本俱樂總部享受vip客戶待遇。

七、 項(xiàng)目可行性和收益性分析

1、可行性分析

房產(chǎn)企業(yè)加入運(yùn)動(dòng)俱樂部體系，成為運(yùn)動(dòng)俱樂部當(dāng)?shù)卮笮瓦\(yùn)動(dòng)場所，以俱樂部的模式與業(yè)主形成聯(lián)合、大大增強(qiáng)房產(chǎn)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐母偁幜Γ�使企業(yè)的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)半徑提升到全面。

借助運(yùn)動(dòng)俱樂部，可以擴(kuò)大企業(yè)知名度，樹立良好企業(yè)形象，增加企業(yè)客戶量，拉動(dòng)企業(yè)原有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入。

2、收益分析

根據(jù)城市的不同實(shí)際情況，我們按中型地級市為例保守估算，按每個(gè)分部平均每月自身發(fā)展會(huì)員150名、通過銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展會(huì)員每月平均發(fā)展會(huì)員100名（包括下轄各縣級市、縣、及鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳）、通過二級渠道及特約商戶代理平均每月共發(fā)展會(huì)員50名，來分析投資該項(xiàng)目的會(huì)員費(fèi)收益。

1） 分部會(huì)員費(fèi)收益，簡要測算如下：

俱樂總部通過會(huì)員卡每年向會(huì)員代收會(huì)員費(fèi)365元/年/人（即1天1元錢）。會(huì)員費(fèi)分成比例：分部分得300元/年/人，總部分得65元/年/人。

第五篇：健身俱樂部的具體營銷方案

我來。

先給你個(gè)初期的，還有需要隨時(shí)和我聯(lián)系，謝謝

《曹操之憂健身產(chǎn)業(yè)平臺》

當(dāng)前,中國健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂部經(jīng)營慘淡,投資商對管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展,金鑰匙007（中國）健身策劃管理有機(jī)構(gòu)就這一現(xiàn)象，把多位成功管理者的經(jīng)驗(yàn)與科學(xué)營銷方法融為一體,將其對外公布和展開實(shí)施,包括健身俱樂部直接經(jīng)營管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓(xùn)、健身俱樂部委托管理、健身俱樂部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷售方面,企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定、咨詢管理和市場開發(fā)人員培訓(xùn)、俱樂部經(jīng)理培訓(xùn)、銷售人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。

我們的承諾:

我們的委托管理,不見利潤分文不取

我們的籌建運(yùn)營,您不滿意分文不取

我們的技能培訓(xùn),您不認(rèn)同分文不取

俱樂部如何選址

俱樂部的選址主要有三個(gè)方向：一是繁華商業(yè)中心；二是高檔社區(qū)集中地；三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會(huì)所。前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析，第三者是近兩年流行起來的，需要仔細(xì)分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對社區(qū)的入住人群進(jìn)行分析。

找一個(gè)繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難，難的是判斷其價(jià)值是否適合開健身俱樂部，而且我們經(jīng)常會(huì)有多個(gè)選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項(xiàng)事務(wù)。

根據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn)，選址的價(jià)值評價(jià)系數(shù)有以下幾個(gè)指標(biāo)：

1、周邊環(huán)境：

（1）500米以內(nèi)寫字樓/商務(wù)樓情況：商務(wù)樓等級，樓層數(shù)量，主要公司名稱，主要?jiǎng)诠ぢ殬I(yè)性質(zhì)，可開發(fā)能力和潛力，有無配套；

（2）3公里以內(nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)能力和潛力，有無配套。注：能力是指進(jìn)行市場開發(fā)的容易程度；潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂部消費(fèi)的可能性。

（3）周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發(fā)等。

2、交通情況：

（1）四周道路分析

（2）公交數(shù)量分析

3、人流分析：

主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。

4、配套設(shè)施

（1）用水情況：冷、熱水問題是否便利

（2）電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況；

（3）停車位情況；

（4）店外廣告位情況：

5、建筑硬件

（1）未來俱樂部所在樓層；

（2）未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等；

（3）如果不是底層，需要考慮樓層的承重問題；

（4）建筑的防水、滲水能力；

（5）建筑周邊業(yè)態(tài)，開設(shè)健身俱樂部是否會(huì)對其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預(yù)測和可預(yù)測麻煩有多少。

6、競爭分析

（1）300米以內(nèi)同類產(chǎn)品分析：健身俱樂部數(shù)量、規(guī)模、價(jià)格等，建立競爭系數(shù)分析表，找出主要的競爭對手并做重點(diǎn)分析，最好能有好的對策；

（2）300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂場所的分析，如spa會(huì)所、桑拿按摩、保齡球館等。

7、地塊前景

城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。

8、投資分析

（1）房屋租賃價(jià)格

（2）水、電、氣價(jià)格

（3）其他優(yōu)惠政策和條件

（4）投資回報(bào)周期

（5）投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

通過這些技術(shù)指標(biāo)，可以對每個(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析，從而分別得出價(jià)值分?jǐn)?shù)，這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了。

初期營銷方案

1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。 2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。 3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定，500—600元都可以。因?yàn)檎嬲�到俱樂部健身的人可能不到總�(cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。 4、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢，達(dá)到的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過程中必須要求俱樂部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。 俱樂部正常經(jīng)營階段 1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡；全職顧問的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營銷隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。 2、媒體方面：電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報(bào)紙則發(fā)布大量的硬廣告（以價(jià)格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂部的價(jià)格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，通過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會(huì)有一定的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價(jià)格過高或別的原因沒辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷︻櫩蛠碚f機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過�！跋�100名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名。每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天。想要

使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂部通過廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報(bào)�，F(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就必須要有回報(bào)。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就必須要進(jìn)入市場，必須要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。 發(fā)展階段 品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平。

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