第一篇:策劃促銷活動(dòng)方案
策劃活動(dòng)方案
豐富的企業(yè)促銷活動(dòng)策劃與組織實(shí)施經(jīng)驗(yàn),與商戶、各部門同事、外界合作伙伴充分溝通,對(duì)相關(guān)工作人員進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn),活動(dòng)過種中全程跟蹤服務(wù),確保工作落實(shí)到位,活動(dòng)完畢進(jìn)行分析總結(jié),總結(jié)活動(dòng)中的亮點(diǎn)與不足,爭(zhēng)取下次做得更好,以銷售數(shù)據(jù)及投入成本,進(jìn)行活動(dòng)總體評(píng)估,對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行獎(jiǎng)懲,
對(duì)策劃部的各方面工作都有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。包括:
1、策劃:根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境策劃不同的促銷手段,確保促銷活動(dòng)的可操作性。
2、媒介:根據(jù)促銷方案及市場(chǎng)環(huán)境,選擇不同的媒介載體,進(jìn)行廣泛宣傳。
3、設(shè)計(jì):根據(jù)促銷亮點(diǎn)及媒介載體,設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)膹V告創(chuàng)意畫面。
按節(jié)假日:數(shù)碼第一港兩周年暨五一促銷活動(dòng)
數(shù)碼第一港兩周年慶典月
暨五一黃金周 數(shù)碼大狂歡
活動(dòng)時(shí)間:201*年5月24日--6月3日
活動(dòng)內(nèi)容:
1、感恩2載電腦免費(fèi)大義癥
4月24-30日,5月4-31日,凡消費(fèi)者至數(shù)碼第一港,均可享受電腦免費(fèi)保修義癥活動(dòng),義診范圍包括:重裝系統(tǒng)、殺毒、垃圾文件清理、裝電腦驅(qū)動(dòng)、軟件升級(jí)、維護(hù)、上網(wǎng)調(diào)試等免人工費(fèi)服務(wù),如需更換零部件除外。
(提前與商戶溝通好,為顧客免費(fèi)提供義癥服務(wù),既能帶動(dòng)商場(chǎng)人氣,又有機(jī)會(huì)引導(dǎo)顧客消費(fèi))
2、輝煌2載百萬補(bǔ)貼大放送
值此兩周年慶典月之際,凡消費(fèi)者憑數(shù)碼第一港宣傳單頁,均可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值201*元現(xiàn)金優(yōu)惠券一套,優(yōu)惠券使用時(shí)間:4月29日-6月3日
ibm200元聯(lián)想100元hp100元dell100元華碩100元 宏基80元神舟50元索尼100元蘋果250元東芝180元 三星100元七喜100元海爾100元音響100元打印機(jī) 50元
掃描儀 50元mp3/mp4 50元psp70元相機(jī)50元u盤15元 攝像頭 15元移動(dòng)硬盤 52元
(提前與商戶溝通好,如ibm 200元現(xiàn)金券限購ibm某某系列筆記本;聯(lián)想100元現(xiàn)金券限購3688元以上聯(lián)想筆記本或臺(tái)式機(jī))
3、激情2載筆記本大獎(jiǎng)等你拿
4.24/25,5.1/2/3/8/9,凡在數(shù)碼第一港購物單件滿1888元者(批發(fā)、同行調(diào)貨除外),均可參加刮刮卡抽獎(jiǎng),百分百中獎(jiǎng),最低可抽中價(jià)值30元精美雨傘一把,最高可抽中筆記本電腦一臺(tái)。
一等獎(jiǎng):筆記本電腦1名
二等獎(jiǎng):商戶贊助禮品5名
三等獎(jiǎng):商戶贊助禮品10名
四等獎(jiǎng):商戶贊助禮品30名
五等獎(jiǎng):雨傘一把若干名
(定做數(shù)碼第一港廣告雨傘1000把,二三四等獎(jiǎng)向商戶收集贊助禮品,以商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)廣告位進(jìn)行資源互換)
4、五一購物有驚喜 一半商品免費(fèi)提
5月1日-3日到數(shù)碼第一港購筆記本、臺(tái)式電腦、組裝電腦、顯示器、數(shù)碼相機(jī)單件滿3888元,送全場(chǎng)市場(chǎng)價(jià)100元以下商品任拿一件。本活動(dòng)與優(yōu)惠券補(bǔ)貼活動(dòng)不重復(fù)參加。特價(jià)機(jī)除外。
(顧客購物滿3888元,可至全場(chǎng)任選一件市場(chǎng)價(jià)100元以下商品,我司實(shí)際與商戶按同行價(jià)結(jié)算費(fèi)用,送禮所產(chǎn)生的費(fèi)用,由我司與開單商戶各承擔(dān)一半。)
5、五一購物有好禮個(gè)人寫真送給你
5月1日-3日,到數(shù)碼第一港購物的顧客,購滿888元,均可現(xiàn)場(chǎng)拍攝個(gè)人寫真三張,5月6日-9日,可領(lǐng)取一張個(gè)人大幅寫真海報(bào)。
(找一家婚紗攝影機(jī)構(gòu)合作,進(jìn)行資源互換,我司提供場(chǎng)地給其做展銷,讓其免費(fèi)提供攝影背景及攝影師,現(xiàn)場(chǎng)拍攝寫真,我司承擔(dān)寫真海報(bào)制作費(fèi)用)
按商品季節(jié):數(shù)碼第一港暑期促銷活動(dòng)
為省運(yùn)加油 為惠州喝彩
201*惠州首屆電腦數(shù)碼手機(jī)運(yùn)動(dòng)會(huì)
暨數(shù)碼第一港暑期放“價(jià)”大行動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間:201*年7月3日--8月15日
活動(dòng)內(nèi)容:
1、數(shù)碼第一港攜手十大電腦巨頭,傾情鉅獻(xiàn)
聯(lián)想、華碩、hp、dell、三星、宏基、神舟、東芝、七喜、海爾
(與各商戶充分溝通,讓商戶提供各品牌廠家暑促活動(dòng)內(nèi)容及贈(zèng)品信息,并每個(gè)品牌提供兩款限量版特價(jià)機(jī)型,保證全市最低價(jià),進(jìn)行廣告宣傳,以十大電腦巨頭品牌的影響力來吸引顧客)
2、數(shù)碼第一港為省運(yùn)加油為惠州喝彩
數(shù)碼第一港為廣東省第十三屆省運(yùn)會(huì)合作伙伴,力求打造惠州消費(fèi)者最喜愛的數(shù)碼商城,現(xiàn)面向全市征集數(shù)碼第一港省運(yùn)會(huì)廣告宣傳口號(hào),參與即可獲得價(jià)值30元精美紀(jì)念品一份,口號(hào)中標(biāo)者,最高可獲得價(jià)值4288元聯(lián)想筆記本一臺(tái)。征集熱線:0752-2126666
3、數(shù)碼第一港全品運(yùn)動(dòng)會(huì) 購物滿300送100
201*年7月3日--8月15日,到數(shù)碼第一港購物單件滿300元,可獲贈(zèng)數(shù)碼第一港100元現(xiàn)金券,再購全場(chǎng)筆記本、臺(tái)式電腦、組裝電腦、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)時(shí)可直接抵現(xiàn)使用。(部分商品不參加活動(dòng),特價(jià)機(jī)除外,詳見現(xiàn)場(chǎng)海報(bào))
(每個(gè)大件商品都有一定的利潤(rùn)空間,提前與商戶溝通好,顧客憑100元現(xiàn)金券再購物,商戶配合降價(jià)優(yōu)惠,引導(dǎo)顧客再次消費(fèi))
4、數(shù)碼第一港全民運(yùn)動(dòng)會(huì)購物挑戰(zhàn)1000元現(xiàn)金
201*年7月3日--8月15日每逢周末,到數(shù)碼第一港購物滿800元,均可參加“震撼e夏挑戰(zhàn)1000元現(xiàn)金”活動(dòng),舞動(dòng)飛鏢,射出夢(mèng)想,贏取最高1000元現(xiàn)金。
按事件:蘇寧電器抗擊金融危機(jī)全城發(fā)放100萬元消費(fèi)券
201*年金融危機(jī)席卷全球,為了響應(yīng)國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的號(hào)召,承擔(dān)企業(yè)應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任,也是回饋廣大消費(fèi)者,2月25日至3月15日,惠州蘇寧全城發(fā)放100萬元消費(fèi)券,每人最多可領(lǐng)350元,市民都可以撥打蘇寧客服熱線2535222或2500810報(bào)名,也可以到蘇寧各門店申領(lǐng),只需持身份證或其他有效證件即可領(lǐng)取特定數(shù)額的消費(fèi)券,此消費(fèi)券可直接在惠州蘇寧消費(fèi)時(shí)抵現(xiàn)使用。
350元消費(fèi)券包含:200元大件商品消費(fèi)券+100元手機(jī)數(shù)碼電腦消費(fèi)券+50元小件商品消費(fèi)券。顧客在蘇寧購物時(shí),可直接抵現(xiàn)使用。
此消費(fèi)券雖然降低了商品的毛利,但為商場(chǎng)帶來銷售增長(zhǎng),也體現(xiàn)了蘇寧的社會(huì)責(zé)任感,有效的提升了蘇寧的品牌形象;顒(dòng)期間,共發(fā)行了近5000張消費(fèi)券,早上來排隊(duì)領(lǐng)取的市民絡(luò)繹不絕。
第二篇:如何策劃促銷活動(dòng)方案
一個(gè)有策略的、考慮周全的促銷活動(dòng)方案對(duì)保障商超促銷活動(dòng)的效果起著非常大的作用。很多供應(yīng)商認(rèn)為,促銷就是要有新穎性。其實(shí)這是狹隘的看法,促銷不是搞創(chuàng)意,不能從整合營(yíng)銷的角度出發(fā)、顧此失彼的促銷只是浪費(fèi)資源的無效勞動(dòng)。
制定促銷活動(dòng)方案需要考慮很多方面,如讓利性、合法性等。例如,有一家涂料企業(yè)曾開展了一次促銷活動(dòng),即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬幣,這一招對(duì)引導(dǎo)油漆工向業(yè)主推薦該品牌油漆取得了很好的效果。但是,如果是在賬外直接給消費(fèi)者回扣的話,這屬于商業(yè)(公文素材庫m.hmlawpc.com)賄賂,是不合法的,不能這么做。
一、制定促銷方案要遵守的原則
第一,注重策略性。
促銷是營(yíng)銷中的一個(gè)要素,它不可以單獨(dú)操作,要和其他要素如產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、品牌、費(fèi)用、人員、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等一起服務(wù)于銷售,所以促銷活動(dòng)必須要站在整合營(yíng)銷的角度來考慮。一個(gè)有策略性的促銷活動(dòng)方案,要考慮全年的促銷活動(dòng)有沒有規(guī)劃、各項(xiàng)促銷活動(dòng)能不能發(fā)揮聯(lián)動(dòng)作用、與其他市場(chǎng)活動(dòng)如何聯(lián)動(dòng)、促銷費(fèi)用如何計(jì)劃、促銷活動(dòng)能整合哪些營(yíng)銷資源、如何應(yīng)對(duì)競(jìng)品的促銷活動(dòng)以及促銷活動(dòng)方案是否能吸引消費(fèi)者參與等。當(dāng)然,在實(shí)際工作中要考慮的問題還遠(yuǎn)不止這些。
第二,注重可執(zhí)行性。
企業(yè)中銷售部和市場(chǎng)部往往很難相處,常常會(huì)為一個(gè)促銷活動(dòng)方案的執(zhí)行結(jié)果互相指責(zé)。銷售部的人會(huì)說市場(chǎng)部的方案是閉門造車,市場(chǎng)部的人會(huì)埋怨銷售部執(zhí)行不到位。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢?
其原因大致有以下幾個(gè)方面:
一是促銷活動(dòng)承載了太多職能;
二是促銷活動(dòng)方案沒有考慮到市場(chǎng)的實(shí)際情況;
三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過于繁雜;
四是促銷活動(dòng)方案本身不完善,如細(xì)節(jié)考慮不到位;
五是企業(yè)的資源配置跟不上;
六是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)抓不到促銷活動(dòng)方案的關(guān)鍵;
七是損害了執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的利益,使執(zhí)行團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生抵觸情緒;
八是促銷活動(dòng)方案的制定者不對(duì)促銷活動(dòng)方案的結(jié)果負(fù)責(zé)。
二、促銷方案的內(nèi)容
一份完整的促銷方案至少應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容:
第一,促銷目的。
即為什么要做這次促銷。供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時(shí),最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持,促銷就是銷售支持的一種手段。其實(shí)促銷的目的不僅僅是為了提高銷量,還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫存、推廣新品、打擊競(jìng)品、客情維護(hù)等目的。有時(shí)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做促銷,我們也要做促銷;有時(shí)為了討好采購,我們也要做促銷。需要注意的是,每一次促銷不要承載太多的目的,因?yàn)樗械姆矫娑家骖櫤茈y,如果做不好反而影響促銷效果。
第二,促銷對(duì)象。
即選擇對(duì)誰去做促銷?梢允轻槍(duì)零售商,如可以做聯(lián)合促銷、買贈(zèng)促銷等;也可以針對(duì)購買者,如在包裝內(nèi)放刮刮卡等;還可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者、從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等。促銷資源是有限的,所以促銷資源的投入要集中,否則達(dá)不到效果。
第三,促銷主題。
即在面對(duì)消費(fèi)者時(shí),為促銷活動(dòng)找一個(gè)合理的理由,掩飾賺錢的真實(shí)意圖以及降價(jià)、變相降價(jià)帶來的負(fù)面影響,如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價(jià)促銷的負(fù)面影響。賦予促銷活動(dòng)一個(gè)合適的主題對(duì)吸引消費(fèi)者有很大作用。促銷主題有點(diǎn)兒像散文的“神”,有了主題,就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式等都統(tǒng)一起來;沒有了主題,整個(gè)促銷活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”。
第四,促銷商品。
即用哪些商品來做促銷?梢允切缕、銷得最好的商品、銷得最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對(duì)競(jìng)品的策略性產(chǎn)品等,這與促銷目的直接掛鉤。例如,要做銷量,用銷得最好的產(chǎn)品來做活動(dòng)最有效果;要打擊競(jìng)品,用策略性產(chǎn)品最好;要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,用企業(yè)主推產(chǎn)品最好;等等。
第五,促銷時(shí)間。
即什么時(shí)間開始進(jìn)行促銷,要進(jìn)行多長(zhǎng)時(shí)間。一個(gè)檔期若跨兩個(gè)周末可能平均日銷量會(huì)比只跨一個(gè)周末的要高。與商超合作的買贈(zèng)、特賣等促銷活動(dòng),在促銷協(xié)議中要明確限時(shí)限量,否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,就會(huì)面臨被罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。促銷時(shí)間首先考慮節(jié)假日,還有企業(yè)的整體促銷推廣以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷活動(dòng)的周期,掌握最佳促銷時(shí)間,從而有效借勢(shì)和造勢(shì)。
第六,促銷地點(diǎn)。
要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的商超,并且要選擇對(duì)該產(chǎn)品較重視、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等的商超。此外,是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷、讓哪幾個(gè)商超門店聯(lián)動(dòng)促銷等,這些都是需要選擇的。
第七,促銷方式。
主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題。可采用的形式有:買贈(zèng)、降價(jià)、捆綁銷售、派送、特殊陳列、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等,每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動(dòng),而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用。促銷方式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與,但是執(zhí)行起來會(huì)很麻煩。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言,更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動(dòng)。
第八,促銷物料。
即促銷活動(dòng)需要哪些助銷品、贈(zèng)品、宣傳品等。如特殊陳列形式、特定促銷活動(dòng)需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈(zèng)品等,這些東西一樣都不能少。
第九,促銷推廣。
即在促銷前、促銷中甚至促銷后的推廣方案及活動(dòng)告知。沒有這個(gè)環(huán)節(jié),就沒有人氣,就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注。
第十,促銷預(yù)算。
即計(jì)算整個(gè)促銷活動(dòng)需要的費(fèi)用。首先是對(duì)銷量進(jìn)行預(yù)測(cè),基于銷量計(jì)算本次活動(dòng)的銷售費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用。這不是一件容易的事。做預(yù)算大體有兩種方法:一種是正推法,即以促銷活動(dòng)為中心計(jì)算要花多少錢;另一種是逆推法,即準(zhǔn)備用多少錢做活動(dòng)。
第十一,促銷準(zhǔn)備。
良好的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任,落實(shí)到人,規(guī)定完成的時(shí)間,避免因?yàn)槟稠?xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。
第三篇:如何策劃促銷活動(dòng)方案
如何策劃促銷活動(dòng)方案?如何撰寫促銷方案?一份完善得促銷活動(dòng)方案分十二部分:
一、活動(dòng)目的:
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目得明確,才能使活動(dòng)有得放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象:
活動(dòng)針對(duì)得是目標(biāo)市場(chǎng)得每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇得正確與否會(huì)直接影響到促銷得最終效果。
三、活動(dòng)主題:在這一部分,主要是解決兩個(gè)問題
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)??jī)r(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣得促銷主題,要考慮到活動(dòng)得目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷得費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化的“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。
這一部分是促銷活動(dòng)方案得核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式:這一部分主要闡述活動(dòng)開展得具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮
1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體得“羊頭”來賣自已得“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售得反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)么碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):
促銷活動(dòng)得時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役得時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中得身價(jià)。
六、廣告配合方式:
一個(gè)成功得促銷活動(dòng),需要全方位得廣告配合。選擇什么樣得廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作?這些都意味著不同得受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)得忙亂。
尤為重要得是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)得基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來判斷促銷工具得選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有得途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定得區(qū)域試行方案等。
八、中期操作:中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證,是方案得到完美執(zhí)行得先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致得規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
同時(shí),在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案得控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳得問題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?
十、費(fèi)用預(yù)算:沒有利益就沒有存在得意義
對(duì)促銷活動(dòng)得費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。一個(gè)好得促銷活動(dòng),僅靠一個(gè)好得點(diǎn)子是不夠得。
十一、意外防范:每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外
比如政府部門得干預(yù)、消費(fèi)者得投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外得促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要得人力、物力、財(cái)力方面得準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估:
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案得一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強(qiáng)得得活動(dòng)方案,才能讓公司支持你得方案,也才能確保方案得到完美得執(zhí)行,使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金得效果。
第四篇:五一促銷活動(dòng)策劃方案(三)【五一活動(dòng)促銷方案大全】
五一促銷活動(dòng)策劃方案(三)【五一活動(dòng)促銷方案大全】
時(shí)間:xx年年5月 主題:浪漫的五一?溫馨的金帝 內(nèi)容:
一、活動(dòng)主題:浪漫的五一?溫馨的金帝
二、活動(dòng)時(shí)間:4月20日—5月20日
三、活動(dòng)背景:
春節(jié)過后,“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季。在此期間,五一長(zhǎng)假,客流增加,需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn),為抓住有利時(shí)機(jī),整合企業(yè)內(nèi)外資源,樹立全新形象,搶市造勢(shì),積極擴(kuò)大銷售,為引商招商,提升企業(yè)品牌形象,勢(shì)在必行。
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1.有獎(jiǎng)購物促銷。凡在金帝購物的消費(fèi)者,均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號(hào)一道,通過電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低,如t恤等;每月復(fù)式開獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面相對(duì)要窄,獎(jiǎng)品價(jià)值高,可獎(jiǎng)助力車等。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在金帝廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳,刺激購買。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成,每月約xx元左右,可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。
2.“金帝采風(fēng),今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調(diào)節(jié)。
(1)購機(jī)抽獎(jiǎng),互贈(zèng)空調(diào)。用戶在金帝購物廣場(chǎng)購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策,即在您購
買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái),在購買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。
(2)銷售排行榜。金帝購物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門,對(duì)4月20日—5月20日之間金帝購物廣場(chǎng)所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行,并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布,指導(dǎo)消費(fèi)。
(3)主題為“空調(diào)與我?現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達(dá)自己對(duì)空調(diào)的相關(guān)見解,也可以購買空調(diào)前后的所感所思,活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi),推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦,擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表相關(guān)文章。
(4)免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù),大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天,每天向新老用戶贈(zèng)送室外機(jī)的防雨罩,防雨罩統(tǒng)一印有“金帝傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù),真情奉獻(xiàn),樹立形象,宣傳帶動(dòng)。
(5)大范圍的贈(zèng)禮、特價(jià)銷售活動(dòng)。此外,每天搞一個(gè)小時(shí)的競(jìng)價(jià)銷售活動(dòng),提前預(yù)告,賣場(chǎng)拍賣。 (6)“空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)的用戶,均可獲贈(zèng)一個(gè)月的氣象信息,每天一次(晚上7:45)。老用戶可享受兩個(gè)周的氣象信息。此活動(dòng)與電信公司合作,通過預(yù)交一定的費(fèi)用,定時(shí)向客戶留下的電話號(hào)碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息。
(7)每天早8:00第一個(gè)打入空調(diào)電話者,為幸運(yùn)“采風(fēng)”者,可享受半價(jià)優(yōu)惠,讓人驚喜,感受刺激。
(8)盛大的開幕儀式和展銷活動(dòng)。
3.會(huì)員“購物積分假日游”活動(dòng),從活動(dòng)推出日開始,累計(jì)會(huì)員購物金額,凡購物滿xx元者,贈(zèng)價(jià)值120元旅游票一張;購物滿5000元者,贈(zèng)價(jià)值120元旅游票兩張;購物滿8000元者,贈(zèng)價(jià)值120元旅游票三張。把活動(dòng)方案與商品信息通過中郵專送廣告,傳達(dá)到每位會(huì)員,以期引起他們的廣泛參與。
4.“買一件t恤,獻(xiàn)一元愛心”---淄博金帝購物廣場(chǎng)t恤義賣活動(dòng)。五一節(jié)前后,在廣場(chǎng)上舉行義賣活動(dòng),每天拿出一定的件數(shù),所賣款項(xiàng)將捐贈(zèng)給希望工程,活動(dòng)由團(tuán)委組織實(shí)施。
5.“休閑運(yùn)動(dòng)系列時(shí)裝展”利用金帝禮儀時(shí)裝模特隊(duì),選擇休閑、運(yùn)動(dòng)、時(shí)裝在廣場(chǎng)表演,配合賣場(chǎng)銷售,主推二商場(chǎng)休閑和三商場(chǎng)體育時(shí)裝類,造勢(shì)銷售。
6.“糖酒副食”、“洗化”類商品,是五一節(jié)消費(fèi)的重頭戲,為有效組合連帶銷售,推出金帝“食品周”和金帝“關(guān)愛肌膚,靚麗生活”洗化熱買月。利用特價(jià)或半價(jià)拉動(dòng)購買。
7.建立金帝購物廣場(chǎng)網(wǎng)站。全程報(bào)道金帝購物廣場(chǎng)五一節(jié)的促銷活動(dòng)。
五、廣告宣傳
1.經(jīng)濟(jì)臺(tái)《金帝信息港》欄目中全面介紹金帝購物廣場(chǎng)五一節(jié)的各項(xiàng)促銷活動(dòng)。
2. 廣播電臺(tái)新聞臺(tái)、文藝臺(tái)利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對(duì)單項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
3.利用淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)各做一次整版廣告。
4.營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容。
5.金帝網(wǎng)站全程報(bào)道五一節(jié)系列活動(dòng)。
6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告。
7.利用上述媒體新聞報(bào)道。
六、營(yíng)造賣場(chǎng)形象:
1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門,費(fèi)用600元左右。
2.天井和一樓天頂處,利用花球裝點(diǎn),撤下紅燈籠。費(fèi)用1000元左右。
3.彩色氣球裝飾約xx元。
4.綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右。
七、整改賣場(chǎng)形象,加強(qiáng)營(yíng)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)促銷力度。
第五篇:促銷活動(dòng)策劃方案
促銷活動(dòng)策劃方案
一、 活動(dòng)目的
作為服飾制造業(yè)大國(guó),產(chǎn)能過剩,產(chǎn)品極度豐富,是再正常不過的現(xiàn)象。各個(gè)企業(yè)的促銷方案不斷花樣翻新,消費(fèi)者已經(jīng)到了不知道買什么的地步。品牌滿天飛,已到廣告什么,什么就是品牌的地步,這才是真正的品牌意識(shí)淡薄階段。品牌的忠誠(chéng)度受到挑戰(zhàn),消費(fèi)者變得游離和分散。從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),發(fā)展到品牌的競(jìng)爭(zhēng),到終端層面上的競(jìng)爭(zhēng),整條產(chǎn)業(yè)鏈的壓力最后都集中到終端,表現(xiàn)為門店的競(jìng)爭(zhēng)。開展這次活動(dòng)的目的是使得顧客對(duì)新開張產(chǎn)品品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。
二、 活動(dòng)對(duì)象
25-40歲的社會(huì)各階層男士,本次活動(dòng)也會(huì)顛末促銷禮品的篩選來吸取一些女性的興趣。
三、 活動(dòng)主題
1、“時(shí)髦新店、好禮相見”
2、折上加折、禮中送禮
四、 活動(dòng)方式
進(jìn)門有喜:進(jìn)店即贈(zèng)送特別精美紀(jì)念品(或憑傳單即可贈(zèng)送禮品)如 1-3 元擺布的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。 二重喜、買就送(買滿的金額、贈(zèng)送的禮品專賣店自行定制):凡購物就送“價(jià)值 28 元純棉襪子”一雙;買滿 258 元,送價(jià)值 48 元精美寶珠筆一支;買滿 368 元,送價(jià)值 100 元精美條記本三組合一套;買滿 488 元,送價(jià)值 138 元的真皮皮帶一條。
三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡,凡有發(fā)生購買的主顧,前 50 名贈(zèng)送貴賓卡一張,注冊(cè)登記后成為特性龍的永遠(yuǎn)會(huì)員,享受選特別優(yōu)惠和其余活動(dòng)。凡有發(fā)生購買的顧客,就可以參加店內(nèi)的免費(fèi)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
活動(dòng)周期:營(yíng)業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前 5 天)篩選周六或周日、最好是節(jié)假日營(yíng)業(yè)。
活動(dòng)地點(diǎn):開張店鋪。
六、 廣告配合方式
1、周邊街區(qū)專賣店鄰近街和市區(qū)骨干道布標(biāo)傳揚(yáng),專賣店鄰近街口批示牌傳揚(yáng),貿(mào)易匯合區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)單頁發(fā)放。
2、專賣店外門前設(shè)置升空氣球,樓體懸掛巨型玄色豎標(biāo),門口用氣球及花整點(diǎn)綴,專賣店前構(gòu)建大型主題海報(bào)(營(yíng)業(yè)專用)一塊,頒布營(yíng)業(yè)驚喜活動(dòng)。
3、專賣店內(nèi)設(shè)置迎賓和導(dǎo)購小姐。專設(shè)營(yíng)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚(yáng)臺(tái),安排活動(dòng)傳揚(yáng)品、禮品及懷念品,配備專人提供征詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。專賣店頂部及貨架處用氣球及花整點(diǎn)綴。專賣店頂端懸掛 pop 掛旗。專賣店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)傳揚(yáng)。
4、報(bào)紙廣告:7月4日~7月10日期間,《揚(yáng)子晚報(bào)》上刊登半版套紅廣告。
5、車身廣告:7月4日~7月10日期間,選擇路過××服裝城的10趟公交車,爭(zhēng)取輻射整個(gè)城區(qū)。
七、 前期準(zhǔn)備
1、人員安排
(1)總負(fù)責(zé)人:市場(chǎng)經(jīng)理×××。
(2)活動(dòng)宣傳:促銷主管×××、廣告策劃主管×××。
(3)參與人員:廠家促銷員、客戶服務(wù)部工作人員等。
2、物資準(zhǔn)備
(1)總部提供:負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有傳揚(yáng)告白畫面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、報(bào)紙、促銷禮品。
(2)專賣店經(jīng)理:負(fù)責(zé)本次“新店?duì)I業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、實(shí)行、監(jiān)督。
(3)專賣店店長(zhǎng):負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤。
(4)片區(qū)總代理:負(fù)責(zé)促銷方案實(shí)行、貴賓卡、產(chǎn)品畫冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙等的確定;并敦促落實(shí)狀況,跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo),監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等。
(5)店長(zhǎng)對(duì)本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控,及時(shí)向上級(jí)營(yíng)銷核心彌補(bǔ)貨源。
3、試驗(yàn)方案 :活動(dòng)開展時(shí),適機(jī)詢問消費(fèi)者(如收銀包裝商品時(shí))購物體會(huì)或,填調(diào)查表等。
八、 中期操作
1、專賣店部門職員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、方法等。
2、導(dǎo)購、促銷職員、實(shí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提前到崗,并認(rèn)確認(rèn)。
3、每天停業(yè)前擺放主題海報(bào),進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng),查抄其余傳揚(yáng)物料、促銷禮品等是否齊備。
4、單頁或其余傳揚(yáng)單置于店內(nèi)供主顧自取,專設(shè)營(yíng)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚(yáng)臺(tái),并有專人負(fù)責(zé),每天停業(yè)終了后收好主題海報(bào)及其余宣傳物品。
5、及時(shí)把持有貴賓卡的客戶資料輸出電腦做存案材料。
九、 后期延續(xù)
此次活動(dòng)結(jié)束后,緊接著就是中國(guó)情人節(jié)“七夕”的促銷活動(dòng)。由于相距時(shí)間不長(zhǎng),所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來。此次活動(dòng)之后特別要主要維護(hù)新會(huì)員客戶,可較為頻繁的進(jìn)行新品上市或節(jié)假日問候的短信發(fā)送。
十、 費(fèi)用預(yù)算
1、預(yù)算總額:本次促銷活動(dòng)總預(yù)算為22萬元人民幣。
2、預(yù)算分配明細(xì)。
(1)××服裝城的宣傳廣告、pop等策劃、設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用,預(yù)算額為7萬元人民幣。
(2)《揚(yáng)子晚報(bào)》廣告的策劃、設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用,預(yù)算額為1萬元人民幣。
(3)車身廣告的策劃、設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用,預(yù)算額為5萬元人民幣。
(4)“進(jìn)門有喜、二重喜、三重喜”禮品,預(yù)算額為5萬元人民幣。
(5)其他機(jī)動(dòng)資金,預(yù)算額為4萬元人民幣。
十一、 意外防范
1、禮品發(fā)放:活動(dòng)常常開始人如潮涌,可一些節(jié)目結(jié)束或贈(zèng)品發(fā)完消費(fèi)者就散去了,導(dǎo)致銷售臺(tái)門前冷落鞍馬稀,這種情況發(fā)生主要原因就是活動(dòng)脫節(jié)。所以從消費(fèi)者入場(chǎng)、咨詢、領(lǐng)贈(zèng)品、購買、服務(wù)登記等環(huán)節(jié)都要相互銜接。2、防盜:節(jié)日旺場(chǎng)時(shí)間內(nèi)客流擁堵,服務(wù)員和安保應(yīng)接不暇,一些不法分子便會(huì)趁機(jī)下手,此時(shí)是貨品丟失率最高的時(shí)段。所以全員做好防損工作十分必要。
3、跑單:節(jié)日期間,大家都抱著“趕大集”的心情,但收款臺(tái)前排起的繳費(fèi)長(zhǎng)龍、導(dǎo)購應(yīng)接不暇無法及時(shí)提供試穿產(chǎn)品、甚至看到慘不忍睹的洗手間等等,都會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生心理波動(dòng),使其很容易放棄埋單甚至放棄購物。
4、投訴:節(jié)日旺場(chǎng)是投訴的高發(fā)期,關(guān)于商品串碼亂價(jià)、關(guān)于導(dǎo)購服務(wù)態(tài)度、關(guān)于宣傳與實(shí)際有出入、關(guān)于在場(chǎng)內(nèi)被偷被盜被磕被碰等等可避免和不可避免的問題,都會(huì)引起顧客投訴。加上節(jié)日賣場(chǎng)特殊的氛圍,極易引起消費(fèi)者的煩躁情緒,如何安撫消費(fèi)者避免事態(tài)擴(kuò)大化是客服人員需要解決的問題。
5、安全隱患:國(guó)家對(duì)于賣場(chǎng)促銷和安全規(guī)范相繼出臺(tái)。其實(shí)無論是防偷防盜還是防止突發(fā)災(zāi)難性事件發(fā)生包括火災(zāi)隱患等等,都需要提前做好相關(guān)準(zhǔn)備。
6、收銀系統(tǒng)突然癱瘓、銀聯(lián)機(jī)無法使用、電閘跳閘或者城市電路保養(yǎng)維修、空調(diào)系統(tǒng)不能正常工作等等,都需要在事前進(jìn)行周密調(diào)研和安排,至少準(zhǔn)備兩套應(yīng)對(duì)方案。
十二、 效果預(yù)估
片區(qū)代理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)促銷效果評(píng)估,及征集各加盟商對(duì)本次促銷活動(dòng)的反響看法,及時(shí)反響給總部企劃部;片區(qū)代理對(duì)本次營(yíng)業(yè)促銷效果進(jìn)行部門評(píng)估,比如本次活動(dòng)銷量情況,執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評(píng)價(jià)比,同業(yè)反應(yīng)概況等,為下次促銷活動(dòng)提供有力數(shù)據(jù);片區(qū)代理對(duì)本次促銷在實(shí)行過程中存在的成就進(jìn)行會(huì)商、總結(jié),評(píng)估總結(jié)的目的,就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),獲取更大的成功。
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