第一篇：婚紗影樓 企劃 活動方案促銷計劃開業(yè)盛典--

xxx開業(yè)企劃

開業(yè)盛典――皇室奢華婚禮盛大開幕

201*年度最奢華的婚禮

誠摯邀約88對新人免費入場體驗

獻給你最愛的人，婚禮現(xiàn)場開幕酒會，免費品嘗；

極品禮服試衣會，讓您盡享奢華感受；

巴西進口現(xiàn)磨香濃咖啡，精致歐式西點；

報名條件：一男一女即將結(jié)婚的頂級新人

報名方法：于7月26日前撥打＊＊＊＊＊＊（電話）報名，并免費索取價值288元的極品禮服發(fā)表會入場券。因成本高昂，現(xiàn)場火爆，招待數(shù)量有限，請?zhí)崆八魅　?/p>

現(xiàn)場搶定優(yōu)惠：一折，再送，送現(xiàn)金；

現(xiàn)場搶定婚紗照套系現(xiàn)場折扣500元；

現(xiàn)場搶定婚紗照套系付清全款送十八項大禮；

現(xiàn)場搶定婚紗照套系付清全款參加現(xiàn)金一把抓，抓多少送多少； 活動客源開發(fā)類：報紙廣告宣傳；親友單；掃街；小蜜蜂；

活動宣傳制作類：報紙宣傳，店內(nèi)吊旗，邀請函，掃街板，店門

口海報，店內(nèi)背景，x展架；

活動現(xiàn)場布置類：

店內(nèi)：美食組：酒水，飲料，西點，水果，咖啡；

簽到組：簽到板，鮮花，胸花，進店禮

禮品類：全款十八項大禮；現(xiàn)金一把抓硬幣；掃街禮；

店內(nèi)氣氛布置

店門口t臺設(shè)置；門口跑車宣傳，制造奢華氣氛

節(jié)目類：模特準備六個，四女二男；

掃街注意事項：

1.人員分組4-5/組,選出掃街每組組長(一般為自己員工);

2.禮物誘惑(大米熊成本近50元)務(wù)必讓客人看到;

3.送紅包很喜氣(內(nèi)含名片,務(wù)必印出門市姓名及手機號);禮品領(lǐng)取券；

4.打份特別，務(wù)必讓客人眼前一亮；突出店風格；

5.禮品領(lǐng)取表的使用,對有意向拍照的客戶方可發(fā)放紅包,以及邀請函；同時需登記資料,以便做秀時使用;

6.制定掃街目標,每日最低保證30個資料/組;有效客戶至少5個一組

7.每日有專人組織負責開會總結(jié),當日邀新客資料最多的人分享經(jīng)驗,和給予最少的人鼓勵!

時間目標人員量化,目標自然容易完成!執(zhí)行力堅持力很重要!

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第二篇：婚紗影樓活動方案

一 前言

結(jié)婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。

根據(jù)1999年中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心在北京、武漢兩座城市對結(jié)婚消費進行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要動用積蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉(zhuǎn)化為消費支出。

婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調(diào)查中男性有百分之二十三點八，女性有百分之十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位。可見婚紗攝影已經(jīng)深入消費者心里，但是越是發(fā)展，消費者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業(yè)額竟然沒有達到預(yù)想的效果，在加上外來同行的搶灘，國內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。

怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢？

二 市場狀況分析

1．全情市場狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，截止1999年2月，北京市共有大小影樓2351家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型舶來公司攻占北京市場的也不下二十家。整個影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺。

2．競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。

3．消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

4．產(chǎn)品分析：

a．優(yōu)勢：具有一定獨創(chuàng)性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。

b． 劣勢：門面裝修略顯陳舊，攝影手法技能有待提高。

c． 威脅：主要來自于大型公司，消費者強調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點。

d．機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。

5．產(chǎn)品定位分析：略

6．以往促銷活動分析：

例如：xx千禧紀念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價格，會認為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。

1. 全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

2. 競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3. 消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

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實施策略：本次活動有利于提升人氣，贏得更多的準新人的關(guān)注與期待 通過網(wǎng)絡(luò) 報紙 電視 dm單 宣傳

目的：通過網(wǎng)絡(luò)對本公司的網(wǎng)站點擊率及關(guān)注參與更多的準新人

通過網(wǎng)絡(luò)，報紙 雜志結(jié)盟

客源開發(fā)八大系統(tǒng):

1.最新電話行銷術(shù)(成立電話小組)

2.員工/小蜜蜂掃街:1.禮物誘惑 2.發(fā)放紅包 3.外在宣傳

3.員工親友單:目標量化

4.團購:1.企業(yè)團購 2.學校團購 3.參展商團購

5. 網(wǎng)絡(luò)行銷:1.qq個性簽名 2.網(wǎng)站論壇

6.小蜜蜂活動當日引客:活動主題誘惑

7.短信發(fā)放:1.區(qū)域短信2.號段短信

8.六區(qū)間新人現(xiàn)場開發(fā):預(yù)約-拍照-選樣-取件-選衣服-新娘妝

9 上門拜訪 下鄉(xiāng)

彩旗、禮品、桌椅、音響等(小蜜蜂50人)

活動地點：外展 活動方法：（概要）預(yù)先在推廣時間內(nèi)進行廣告宣傳，造成顧客期待心理。；

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