第一篇：校本教改剖析工作方案

理清思路，深入細(xì)致做好校本教改剖析工作

一、校本教改剖析的目的

校本教改剖析既是為了矯正這一階段的課改跑偏問(wèn)題，更重要的是為了校園以后的良性發(fā)展建設(shè)。各校要以市局和中心學(xué)校的指導(dǎo)性文件為載體，通過(guò)本校骨干教師的討論（爭(zhēng)論）來(lái)確定本校的教改理念。要通過(guò)校本教改剖析搞清楚干部的定位，教師的定位，培養(yǎng)怎樣學(xué)生目標(biāo)定位，培養(yǎng)怎樣一個(gè)高度的定位；搞清楚教改的工作過(guò)程、工作任務(wù)和所需要的能力、知識(shí)、素養(yǎng)，從而確定教改內(nèi)容和節(jié)奏。要通過(guò)教改剖析總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不足，進(jìn)一步理清教改建設(shè)的思路，以便今后更好(更多內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)首頁(yè)：Wm.hmlawpc.com刊”方式，派人四處散發(fā)，已經(jīng)到了泛濫的地步，派送者也不問(wèn)你是否需要，就強(qiáng)行的塞給你，讓很多人對(duì)這種形式生發(fā)討厭之感。

建議《同仁寶寶》從新策劃，擬定下列方案，共領(lǐng)導(dǎo)參考。

1．刊物編輯方針：“貼近患者一線”�？�物風(fēng)格：內(nèi)容雅致、真實(shí)、樸實(shí)、具備時(shí)效性，版面美觀大方，圖文并茂，增強(qiáng)與讀者互動(dòng)性。概括為：雅、真、快、互動(dòng)。

雅：即刊物從內(nèi)容到版面給人以雅致的感覺(jué)，為精雕細(xì)刻、盡心盡力而成。

真：內(nèi)容真實(shí)、杜絕抄襲，如轉(zhuǎn)載必須注明文章出處，給人以誠(chéng)信感覺(jué)。

快：保持新聞稿件的時(shí)效性。

互動(dòng)：設(shè)置一些欄目增強(qiáng)與讀者的互動(dòng)。

2.具體措施

（1）增加新聞報(bào)道，重點(diǎn)報(bào)道我院一些方針措施、優(yōu)惠活動(dòng)、

營(yíng)銷活動(dòng)，以突出我院風(fēng)采和形象，題材以消息為主。

（2）大幅報(bào)道成功案例，挖掘背后心酸故事，體現(xiàn)幸福淚水的前后對(duì)比，題材以通訊和記者采訪筆錄為主。

（3）轉(zhuǎn)載文章以轉(zhuǎn)載醫(yī)學(xué)、藥物知識(shí)和生活常識(shí)為主，轉(zhuǎn)載文章必須注明裝載。

（4）加強(qiáng)互動(dòng)性。在雜志上搞一些有獎(jiǎng)問(wèn)答（可贈(zèng)送禮品卷或醫(yī)院優(yōu)惠卡）和有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)。

（5）開(kāi)設(shè)專家專欄。請(qǐng)我院著名資深專家解答讀者醫(yī)學(xué)疑問(wèn)。

（6）在我院廣泛看展征文活動(dòng)，題材不限，一經(jīng)錄用給以稿酬。形成大家參與，群策群力，避免編輯人員閉門造車局面。

（7）院刊發(fā)放建議采取活動(dòng)發(fā)放、贈(zèng)送患者，和其他醫(yī)院談判合作贈(zèng)送患者，對(duì)老客戶和目標(biāo)群郵寄贈(zèng)送，盡量減少街頭無(wú)目的散發(fā)。

（四）網(wǎng)絡(luò)宣傳

1.做好現(xiàn)施行的站內(nèi)優(yōu)化、百度競(jìng)價(jià)、搜索優(yōu)化工作，建議加強(qiáng)檢查，定期抽查。

2.和院刊《同仁寶寶》內(nèi)容結(jié)合，不斷更新公司網(wǎng)站內(nèi)容，內(nèi)容更新和瀏覽量息息相關(guān)。

3.施行網(wǎng)站瀏覽量的考核工作，制定瀏覽標(biāo)準(zhǔn)，以獎(jiǎng)金形式考核。

（五）廣告投放

有選擇、有主導(dǎo)性的投放，建議在唐山市中心人流量高的地區(qū)（如百貨大樓、三利、遠(yuǎn)洋城或汽車站附近）投放以墻體廣告，邊遠(yuǎn)地區(qū)

墻體或廣告塔雖然便宜但效果太差建議不予考慮。室內(nèi)放棄費(fèi)用較高的電視廣告，采取車體媒體廣告。鄉(xiāng)鎮(zhèn)以墻體粉刷廣告為主。和各新聞媒體建立良好合作關(guān)系，多運(yùn)用軟廣告形式。充分利用《同仁寶寶》和網(wǎng)站推廣。廣告投放需結(jié)合活動(dòng)和費(fèi)用預(yù)算，具體情況具體制定方案。

三、合作推廣

日常消費(fèi)產(chǎn)品有代理商，學(xué)校招生有其它學(xué)校老師代理服務(wù)。建議我院采取和市內(nèi)、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各婦科、生殖科主治醫(yī)師建立合作代理關(guān)系，采取提成方式，以擴(kuò)大業(yè)務(wù)來(lái)源。此舉需要明確的策劃，按公司利潤(rùn)點(diǎn)給于分成，同時(shí)需要銷售人員的攻關(guān)、我院現(xiàn)有醫(yī)師的介紹和彼此之間的保密。

四、營(yíng)銷活動(dòng)策劃

讓我們的企劃人員、現(xiàn)今接聽(tīng)電話量不大的資訊人員、護(hù)士和一些醫(yī)師“走出去“，不僅要在”家里“坐等客戶上門，更要走出去，挖掘客戶出來(lái)。而“走出去”不是盲目的出去，關(guān)鍵是通過(guò)有組織的活動(dòng)走出去，方有效果。建議我院開(kāi)展大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)，擬定下列方案，共領(lǐng)導(dǎo)參考。

首先，對(duì)唐山市行政區(qū)域劃分，建議以鎮(zhèn)為單位，同時(shí)組織活動(dòng)——社區(qū)行（市內(nèi)）和縣鎮(zhèn)行（下屬縣），同期開(kāi)展政府組織公關(guān)，上報(bào)活動(dòng)規(guī)劃，爭(zhēng)取市衛(wèi)生、民政、計(jì)生、婦聯(lián)、工會(huì)、醫(yī)學(xué)會(huì)等相關(guān)部門支持，最好爭(zhēng)取到由衛(wèi)生局或其他政府部門牽頭，聯(lián)合發(fā)文，增強(qiáng)活動(dòng)的可信度、權(quán)威性和強(qiáng)制性。

第二、爭(zhēng)取讓政府下發(fā)文件通告，并第一時(shí)間通過(guò)媒體發(fā)布公告，告之廣大社會(huì)公眾關(guān)于活動(dòng)的社會(huì)意義、指導(dǎo)原則、具體規(guī)劃，進(jìn)一步渲染活動(dòng)的熱度；

第三、根據(jù)活動(dòng)規(guī)劃安排，組織醫(yī)護(hù)和銷售人員逐一深入各縣、市、區(qū)的廣大社區(qū)、農(nóng)村的居委會(huì)，采取廣播、彩頁(yè)宣傳、《同仁寶寶》等工具，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展地毯式普查、篩查，積累第一手、原始的疾病數(shù)據(jù)資料，邀請(qǐng)其參加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，為活動(dòng)造勢(shì)。

第四、活動(dòng)以健康、生育知識(shí)講座為主，設(shè)置主持人、老客戶訪談、專家講座等內(nèi)容。

第五、如可行活動(dòng)可邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w參加。

第六、活動(dòng)臺(tái)上講解中，臺(tái)下的醫(yī)護(hù)人員要不斷地去邀請(qǐng)路人來(lái)聽(tīng)課，使活動(dòng)不斷升溫，同時(shí)根據(jù)他們的問(wèn)題不短給以解答。

第七、關(guān)鍵在于后期跟蹤，通過(guò)活動(dòng)登記的客戶資源，發(fā)掘潛在客戶，請(qǐng)咨詢?nèi)藛T電話跟蹤，并記錄跟蹤服務(wù)，力爭(zhēng)達(dá)成患者來(lái)我院就診。

第八、設(shè)置績(jī)效考核，采取提成制。

第九、建議活動(dòng)按期和轉(zhuǎn)移地區(qū)舉行，并周期和規(guī)律的形成良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

以上方案均為初步建議，不妥支持請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正，如領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為某些意見(jiàn)可行，可單獨(dú)寫出具體方案。

蔣彬

二〇一四年六月二十二日

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