第一篇：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策劃方案
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策劃方案
您好！我們是xx科技有限公司，今天在xx地方搞大型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。為宣傳xx科技有限公司電子觸摸屏幫助您獲得安全、真實(shí)的貿(mào)易信息，并盡可能多地提供潛在買(mǎi)家和賣(mài)家的信息，提供安全的交易資源，制訂和執(zhí)行規(guī)定政策，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，從而推動(dòng)形成誠(chéng)信安全的交易環(huán)境提升知名度，xx科技特舉辦“印xx科技域名 領(lǐng)取精美小禮品” 活動(dòng)，大家趕快來(lái)參與吧！
活動(dòng)對(duì)象：全體xx市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)（m.hmlawpc.com）51看市場(chǎng)是**新螺獅灣大型集約網(wǎng)上購(gòu)物商城，集成現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)和網(wǎng)絡(luò)商城，力爭(zhēng)成為螺獅灣的全體商戶(hù)和零售商之間有效的橋梁 。我們的設(shè)備放置在一期人流量最密集的區(qū)域，形成了觸摸查詢(xún)商品信息的功能性區(qū)域�？梢宰鳛橄M(fèi)者的有效導(dǎo)向，節(jié)約找貨的時(shí)間。我們的口號(hào)是：看我想要的！螺螄灣這樣巨大的賣(mài)場(chǎng)要看我想要的是非常不方便事情，大多數(shù)情況是浪費(fèi)了很多時(shí)間卻找不到需求的貨品，我們這套系統(tǒng)就是來(lái)解決這方面問(wèn)題的。
51看市場(chǎng)是xx官方的電子商務(wù)平臺(tái)結(jié)合電子導(dǎo)購(gòu)觸摸屏的整體營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。商家開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪后不僅可以自主在該平臺(tái)上貨，同時(shí)商家所上的商品詳細(xì)信息同步顯示在電子導(dǎo)購(gòu)觸摸屏系統(tǒng)上。相當(dāng)于將樓上店鋪的商品搬到一樓顯示在消費(fèi)者面前，將一樓旺盛的人氣分流到您的店鋪來(lái)。所以您的店鋪在電子導(dǎo)購(gòu)觸摸屏上顯示是很重要的。
電子商務(wù)o2o線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的商業(yè)模式越來(lái)越盛行，如：蘇寧正在大力推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)的政策，國(guó)美也強(qiáng)調(diào)大力推動(dòng)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)。廣州天河電腦城、義烏等批發(fā)市場(chǎng)都推出了各自的電商平臺(tái)�？梢�(jiàn)傳統(tǒng)的商業(yè)模式的電子化是勢(shì)不可擋的。大家都是為了銷(xiāo)售額、品牌的提升而使用電商平臺(tái)推廣，現(xiàn)如今做生意不能守株待兔了，主動(dòng)出擊把貨賣(mài)得更遠(yuǎn)、更多才是制勝之道。
活動(dòng)細(xì)則：只要在您的名片上加印義xx科技二級(jí)域名（網(wǎng)址m.hmlawpc.com)；
②新聞媒體記者的接待工作；
③領(lǐng)導(dǎo)嘉賓的邀請(qǐng)與職能部門(mén)的協(xié)調(diào)工作。
【】
現(xiàn)場(chǎng)維持秩序維護(hù)及相關(guān)保障事宜；
【】——應(yīng)急警備、應(yīng)急醫(yī)護(hù)。
【后期活動(dòng)】：
客戶(hù)回訪(fǎng)、告知下一步招聘計(jì)劃和人才網(wǎng)推薦； 招聘會(huì)的信息統(tǒng)計(jì)、總結(jié)；
【】【】
安陽(yáng)企業(yè)服務(wù)中心 201*年12月17號(hào)
第三篇：周年慶現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策劃方案
*******周年慶現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策劃方案（建議稿）-----
濃縮風(fēng)尚經(jīng)典再現(xiàn)品牌輝煌
享譽(yù)全國(guó)的****集團(tuán)，在經(jīng)歷了變革與轉(zhuǎn)制后，展現(xiàn)了勃勃生機(jī)，呈現(xiàn)出巨大的活力。*****人在***周年慶�；顒�(dòng)，通過(guò)活動(dòng)與宣傳的同步推進(jìn)，將進(jìn)一步提升*****的品牌影響力，擴(kuò)大*****在全國(guó)的影響力。***作為*****的廣告代理商，將緊密配合*****的**周年大慶活動(dòng)，提供各類(lèi)策劃及活動(dòng)支持。現(xiàn)就**周年慶正日前后的活動(dòng)提出策劃建議，供參考。
①總體構(gòu)思
【項(xiàng)目名稱(chēng)】********周年大慶系列活動(dòng)。
【時(shí)間跨度】***年***月。
【主題思想】經(jīng)典風(fēng)尚，*****年！
【策劃訴求】以活動(dòng)及宣傳推廣，再現(xiàn)*****一貫倡導(dǎo)的時(shí)尚精神與品牌定位，全力宣傳解讀*****的經(jīng)營(yíng)理念與品牌定位、企業(yè)文化。其潛臺(tái)詞是：*******年，乘風(fēng)破浪。
②秋衣發(fā)布
*****周年慶正值秋衣上市季節(jié)，組織一場(chǎng)有品位、有檔次的秋裝發(fā)布會(huì)，拉開(kāi)***周年慶祝活動(dòng)序幕。
【名稱(chēng)】*****周年紀(jì)念秋裝發(fā)布。
【時(shí)間】x月x日（星期x）下午x時(shí)x分。
【地點(diǎn)】xxxxxx。
【內(nèi)容】由*****組織服裝主要品牌商，由品牌商提供*****年秋季最新發(fā)布的秋裝，共計(jì)**個(gè)品牌，每個(gè)品牌**套，以此強(qiáng)調(diào)并紀(jì)念***周年。
為了保證秋衣發(fā)布會(huì)的圓滿(mǎn)成功，建議*****從現(xiàn)在開(kāi)始就著手與品牌商溝通，及早準(zhǔn)備***年秋季服裝新品。
【模特】精選12名專(zhuān)業(yè)模特，其中女模特8名，男模特4名。女模特身高173以上，男模特身高180以上。
【布置】充分營(yíng)造*****周年大慶氣氛，以亮麗、搶眼的色調(diào)對(duì)舞臺(tái)及燈光進(jìn)行布置。背景圖案力求簡(jiǎn)潔明快，具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。
除了舞臺(tái)布置外，現(xiàn)場(chǎng)提供貴賓桌椅供來(lái)賓參加秋衣發(fā)布會(huì)使用。
聘請(qǐng)有專(zhuān)業(yè)水平的主持人全程主持秋衣發(fā)布會(huì)。
【來(lái)賓】邀請(qǐng)部分品牌商及消費(fèi)者代表參加秋衣發(fā)布會(huì)。
③歌舞伴宴。
為答謝品牌商及社會(huì)關(guān)系的各個(gè)方面嘉賓而舉行的晚宴，是*****周年慶的重要活動(dòng)之一。為了使晚宴更加的隆重?zé)崃�，更有文化韻味，特為晚宴舉辦一場(chǎng)輕歌曼舞的節(jié)目表演活動(dòng)。
【名稱(chēng)】*****周年答謝歌舞晚宴
【時(shí)間】***年***月xx日晚。
【地點(diǎn)】待定。
【節(jié)目】晚宴上表演的節(jié)目以歌舞為主，作為對(duì)答謝宴會(huì)的助興陪襯。因此，節(jié)目不宜喧賓奪主。
主要節(jié)目安排如下：
小合唱。歡歌笑語(yǔ)慶***年。（建議由*****組成女聲小合唱隊(duì)進(jìn)行表演）
獨(dú)唱。由專(zhuān)業(yè)女歌手演唱。
廈門(mén)話(huà)小品。由閩南鄉(xiāng)土演員，編寫(xiě)以就*****為背景的小品節(jié)目。
舞蹈。由大學(xué)音樂(lè)系學(xué)生表演。
獨(dú)唱。由專(zhuān)業(yè)男歌手演唱。
雜技。由專(zhuān)業(yè)雜技演員表演。
主持人：聘請(qǐng)媒體專(zhuān)業(yè)主持人主持晚會(huì)。
【布置】與答謝晚宴的布置相配套，突出**周年活動(dòng)主題，強(qiáng)調(diào)熱烈、祥和、繁榮的節(jié)日氣氛。
背景圖案文字：
*****周年答謝歌舞晚宴。
④露天晚會(huì)
【晚會(huì)名稱(chēng)】*****周年不眠之夜勁歌狂舞。
【時(shí)間安排】12月xx日、xx日、xx日晚上8點(diǎn)至10點(diǎn)。
【主要節(jié)目】
勁 歌 狂舞。充滿(mǎn)青春活力的青年男女表演勁舞、街舞，拉開(kāi)露天晚會(huì)的序幕。
浪漫小提琴。由專(zhuān)業(yè)電子小提琴手邊拉邊唱，時(shí)尚而富有活力。
獨(dú)唱。由專(zhuān)業(yè)女歌手演唱。
閩南話(huà)小品。由閩南鄉(xiāng)土演員，編寫(xiě)以*****為背景的小品節(jié)目。
有獎(jiǎng)?chuàng)屜却稹，F(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單問(wèn)題的搶答活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)送出精美禮品，增加互動(dòng)性，烘托熱烈氣氛。
舞蹈。由大學(xué)音樂(lè)系學(xué)生表演。
閩南話(huà)小品。由鄉(xiāng)土女演員表演。
獨(dú)唱。由專(zhuān)業(yè)男歌手演唱。
雜技。由專(zhuān)業(yè)雜技演員表演。
邊舞邊唱。由專(zhuān)業(yè)歌手進(jìn)行邊舞邊唱表演
【環(huán)境布置】舞臺(tái)，背景，燈光，全部按照晚會(huì)要求進(jìn)行設(shè)計(jì)布置。主持人邀請(qǐng)電臺(tái)或其他專(zhuān)業(yè)人員。
⑤舞龍、舞獅迎賓。
**周年大慶，應(yīng)有足夠的氣派與排場(chǎng)。在周年慶期間的每天開(kāi)門(mén)大吉安排鑼鼓與舞龍、舞獅表演，將大大營(yíng)造開(kāi)門(mén)前后的店慶氣氛。
【名稱(chēng)】鑼鼓喧天舞龍、舞獅迎賓。
【陣容】
鑼鼓隊(duì)由1臺(tái)大鼓與20至30臺(tái)小鼓及50名以上鑼鼓隊(duì)員組成大陣仗。
舞龍由10至15名專(zhuān)業(yè)舞龍手表演，舞獅由當(dāng)?shù)氐膶?zhuān)業(yè)舞獅隊(duì)表演。
鑼鼓與舞龍、舞獅輪番表演，現(xiàn)場(chǎng)聚集觀(guān)眾。
說(shuō)明：
以上為活動(dòng)的框架方案，待活動(dòng)地點(diǎn)和演員等有關(guān)情況落實(shí)后再制訂實(shí)施細(xì)案。
總體活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)xx萬(wàn)元。
****文化發(fā)展有限公司
**年**月***日
第四篇：與“居然之家”合作現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策劃方案
與“居然之家”合作現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策劃方案
——之踏客現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)之旅
【推廣背景】：
車(chē)主寶典v3踏客上線(xiàn)，需要有影響力的線(xiàn)下活動(dòng)加強(qiáng)宣傳和推廣，讓更多的人群認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)v3踏客的好處。居然之家作為龍城家居業(yè)的領(lǐng)頭軍，在業(yè)界的定位為中高端的家居賣(mài)場(chǎng)。我們可以借助本次的高端活動(dòng)，借力吸引高消費(fèi)人群認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)v3踏客；并引入一個(gè)小型車(chē)展，增加活動(dòng)的多元化，增強(qiáng)可看性和吸引力。
【推廣目的】：
1、通過(guò)線(xiàn)下活動(dòng)開(kāi)展，達(dá)到更好的推廣踏客的效果。
2、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，為商戶(hù)提高人氣，通過(guò)讓用戶(hù)體驗(yàn)轉(zhuǎn)帖功能，為商家進(jìn)行宣傳，讓商戶(hù)了解踏客的社區(qū)平臺(tái)，體驗(yàn)微博營(yíng)銷(xiāo)的魅力。
3、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)吸引用戶(hù)，宣傳品牌，并使用戶(hù)在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)踏客使用的簡(jiǎn)單、趣味以及實(shí)用性，增加人氣。
【推廣主題】：v3踏客精彩體驗(yàn)之旅
【三方利益分析】：
合智天晟：1、踏客的宣傳
2、讓用戶(hù)更快的了解踏客，參與踏客，認(rèn)可產(chǎn)品。
居然之家：1、活動(dòng)游戲、獎(jiǎng)品的設(shè)置，提高現(xiàn)場(chǎng)人氣，營(yíng)造活動(dòng)氛圍。
2、開(kāi)通踏客身份識(shí)別賬號(hào)，可在地圖上展示，發(fā)布商家廣告或優(yōu)惠信息。
3、凡下載踏客的用戶(hù)需轉(zhuǎn)發(fā)一條該商家的指定信息方可參與抽獎(jiǎng)獲取禮品。
4、在踏客上刊登活動(dòng)信息廣告，地圖上特別標(biāo)識(shí)商家為，踏客下載體驗(yàn)站。 用戶(hù)：1、可以參與現(xiàn)場(chǎng)游戲，贏取獎(jiǎng)品（獎(jiǎng)品未定）。
2、下載體驗(yàn)踏客贈(zèng)送多家可供選擇的商家消費(fèi)優(yōu)惠券（由銷(xiāo)售部確定優(yōu)惠劵）。
3、現(xiàn)場(chǎng)下載踏客可以得到技術(shù)人員的指導(dǎo)，下載以后可以參加電臺(tái)舉辦的踏客推廣系列活動(dòng)，贏取豐厚獎(jiǎng)品。
【活動(dòng)簡(jiǎn)介】：
活動(dòng)時(shí)間：201*年 11月26日至12月3日
活動(dòng)地點(diǎn)：一層中廳
活動(dòng)形式：在“居然之家”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放帳篷，現(xiàn)場(chǎng)舉行小游戲吸引顧客，游戲獎(jiǎng)品可
以設(shè)置代金卷或優(yōu)惠劵。播放交通臺(tái)踏客宣傳廣播錄音或踏客宣傳短片（總部支持），給來(lái)往的顧客派發(fā)活動(dòng)單頁(yè)，結(jié)合電臺(tái)的活動(dòng)進(jìn)行宣傳，例如電臺(tái)現(xiàn)在正在進(jìn)行“邀請(qǐng)好友注冊(cè)踏客，分秒比奪電影票！”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)大家體驗(yàn)，技術(shù)人員幫助下載。作為下載體驗(yàn)站，還可以解答部分想?yún)⒓与娕_(tái)活動(dòng)，但是下載遇到問(wèn)題的一部用戶(hù)的咨詢(xún)。
【宣傳計(jì)劃】：
1、電臺(tái)宣傳：fm107太原交通臺(tái)、fm104.4太原私家車(chē)radio將在活動(dòng)前一個(gè)星期內(nèi)每天分別在《車(chē)友聯(lián)盟》、《私家車(chē)城市聯(lián)盟》的節(jié)目當(dāng)中穿插一分鐘的廣告宣傳本次活動(dòng)。
2、網(wǎng)站宣傳：以嘀嘀網(wǎng)（）、踏客社區(qū)（）、微博平臺(tái)，借廣泛的網(wǎng)絡(luò)模式宣傳到各個(gè)領(lǐng)域。
3、移動(dòng)媒體：107車(chē)主寶典首頁(yè)登錄全屏大圖廣告，公告欄置頂廣告，關(guān)鍵詞植入等；用戶(hù)登錄強(qiáng)制性精準(zhǔn)覆蓋。
4、平面廣告：活動(dòng)當(dāng)天的車(chē)展中心主席臺(tái)、展館門(mén)口背景板、居然之家宣傳單頁(yè)、戶(hù)外巨型條幅等處設(shè)置特色廣告。
【資源支持】：
1、“居然之家”提供活動(dòng)場(chǎng)地
2、活動(dòng)宣傳物料擺放支持
3、工作人員對(duì)活動(dòng)的配合
【現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)】：
1、活動(dòng)時(shí)間安排
2、活動(dòng)進(jìn)行
十一、其他注意事項(xiàng)：
1、注意著裝整潔統(tǒng)一，用語(yǔ)文明。
2、避免沖突，及時(shí)與業(yè)務(wù)員或者相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)溝通，處理各種問(wèn)題
太原市合智天晟科技有限公司市場(chǎng)部201*年10月13日
與“居然之家”合作現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策劃方案
——之小型車(chē)展活動(dòng)
【推廣背景】：
由于“居然之家”作為高端的家居賣(mài)場(chǎng)。參觀(guān)人員具有較高的消費(fèi)能力。車(chē)行可利用此次機(jī)會(huì)向具有買(mǎi)車(chē)能力的消費(fèi)者進(jìn)行推廣。
【推廣目的】：
1、通過(guò)活動(dòng)開(kāi)展，更好的達(dá)到宣傳汽車(chē)品牌的效果。
2、借助“居然之家”的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)聚集人氣，增加參觀(guān)車(chē)展的人員。
3、車(chē)展人員可根據(jù)自身的實(shí)際情況進(jìn)行游戲設(shè)置、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，達(dá)到吸引更多人群的目的。
【合作方式】：
1、 以場(chǎng)地租用的形式向合智天晟公司支付場(chǎng)地費(fèi)用。
2、 免費(fèi)向車(chē)友提供品牌汽車(chē)使用一年，由居然之家贊助費(fèi)用，車(chē)友僅需支付油費(fèi)。
【活動(dòng)簡(jiǎn)介】：
活動(dòng)時(shí)間：201*年 11月26日至12月3日
活動(dòng)地點(diǎn)：室外
活動(dòng)形式：在“居然之家”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放品牌汽車(chē)展覽，建議設(shè)置游戲或抽獎(jiǎng)以及汽車(chē)品牌本身的優(yōu)惠活動(dòng)達(dá)到吸引人群的作用。
【宣傳計(jì)劃】：
1、電臺(tái)宣傳：fm107太原交通臺(tái)、fm104.4太原私家車(chē)radio將在活動(dòng)前一個(gè)星期內(nèi)每天分別在《車(chē)友聯(lián)盟》、《私家車(chē)城市聯(lián)盟》的節(jié)目當(dāng)中穿插一分鐘的廣告宣傳本次活動(dòng)。
2、網(wǎng)站宣傳：網(wǎng)站宣傳：以嘀嘀網(wǎng)（）、踏客社區(qū)（）、微博平臺(tái)，借廣泛的網(wǎng)絡(luò)模式宣傳到各個(gè)領(lǐng)域。
3、移動(dòng)媒體：107車(chē)主寶典首頁(yè)登錄全屏大圖廣告，公告欄置頂廣告，關(guān)鍵詞植入等；用戶(hù)登錄強(qiáng)制性精準(zhǔn)覆蓋。
4、平面廣告：活動(dòng)當(dāng)天的車(chē)展中心主席臺(tái)、展館門(mén)口背景板、居然之家宣傳單頁(yè)、戶(hù)外巨型條幅等處設(shè)置特色廣告。
【現(xiàn)場(chǎng)亮點(diǎn)】：
1、布置：會(huì)場(chǎng)布置時(shí)尚典雅，將有兩家高端車(chē)商參與。
2、活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)演藝表演
3、人群：具有高端家居的消費(fèi)能力
4、服務(wù)：專(zhuān)業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員
【資源支持】：
1、“居然之家”提供活動(dòng)場(chǎng)地
2、活動(dòng)宣傳物料擺放支持
【預(yù)計(jì)活動(dòng)效果】：
借助“居然之家”品牌的宣傳力度，使活動(dòng)得以順利進(jìn)行；而且進(jìn)場(chǎng)的人群均具有較高的消費(fèi)能力，在車(chē)展活動(dòng)的宣傳和汽車(chē)品牌本身的優(yōu)惠活動(dòng)吸引下，能達(dá)到非常好的宣傳以及盈利的效果。
太原市合智天晟科技有限公司市場(chǎng)部201*年10月13日
第五篇：現(xiàn)場(chǎng)五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
現(xiàn)場(chǎng)五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
五一促銷(xiāo)活動(dòng)
促銷(xiāo)，4p營(yíng)銷(xiāo)理論的重要內(nèi)容，中國(guó)廣大營(yíng)銷(xiāo)人每天都再思考的問(wèn)題。在我入行前，在網(wǎng)上下載最多的資料。廣義上的促銷(xiāo)基本是銷(xiāo)售總監(jiān)以下級(jí)別營(yíng)銷(xiāo)人的一半工作內(nèi)容，包括傳播、人員促銷(xiāo)、降價(jià)促銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)等。現(xiàn)在，我與大家探討的是現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。因?yàn)槲沂亲黾译姷�，而且是做冰�?/p>
的。家電的“決勝終端”時(shí)代，比以往更加喧囂，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)是重要且必修的課題。
商業(yè)大廈現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)方案
活動(dòng)目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢(shì)
2、提高銷(xiāo)量給客戶(hù)信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件
3搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場(chǎng)）
活動(dòng)主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間：201*.4.24—25（實(shí)際操作效果好，延長(zhǎng)到4.27）
前期工作：
1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、 人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車(chē)，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。
3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料
4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉：科龍廠(chǎng)家“五.一”提前做促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)銷(xiāo)售且贈(zèng)送精美禮品。
現(xiàn)場(chǎng)操作：
1、一個(gè)拱門(mén)、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。
2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163g、2款上量機(jī)108a、138a、2款新品171d、186sm、1款電腦表現(xiàn)162ay、活動(dòng)主銷(xiāo)機(jī)型209s（聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)）、1款形象機(jī)226ay3
活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車(chē)（5輛）200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷(xiāo)30元/天×2＝60元，共310元（場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng)）。
活動(dòng)總結(jié)：
1、期間共銷(xiāo)售26臺(tái)，占當(dāng)月銷(xiāo)售63臺(tái)的41.2％。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷(xiāo)量是47臺(tái)。
2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五..一”七天銷(xiāo)量為79臺(tái)
3、客戶(hù)當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷(xiāo)型號(hào)（290s、163g等）就開(kāi)始斷貨影響了五一的銷(xiāo)量。（該地區(qū)沒(méi)有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的。）
4、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209s。（意外收獲）
5、取得了客戶(hù)的信任。好范文版權(quán)所有
可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒(méi)有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫(xiě)的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于：1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。2、客戶(hù)支持，163g在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷(xiāo)售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶(hù)的目的不是為了賺錢(qián)，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿(mǎn)意的利潤(rùn)。3、統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉，在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)的顧客，很多是打算等到五一再買(mǎi)的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)又禮品。突出廠(chǎng)家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠(chǎng)家為了做宣傳而做促銷(xiāo)活動(dòng)，沒(méi)有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷(xiāo)消費(fèi)”。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝＋普通話(huà)＋名片＝廠(chǎng)家經(jīng)理。4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、pop、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚(yú)缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動(dòng)人”。
案例升華
看過(guò)《大腕》嗎？做現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)就要想葛優(yōu)籌備那個(gè)葬禮一樣，開(kāi)始時(shí)不要去考慮結(jié)果。有多大就做多大，資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個(gè)“大場(chǎng)”之后，包你信心大增。在我第一次策劃現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，那幾天都很緊張，單頁(yè)、海報(bào)等都發(fā)出去了，擔(dān)心活動(dòng)搞匝了。其實(shí)在此之前我參加了不少的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)�，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)其實(shí)很簡(jiǎn)單，在這里我要說(shuō)的是：做了就肯定有效果。因?yàn)榈浆F(xiàn)在我還沒(méi)有遇到過(guò)冷場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)。
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃整個(gè)過(guò)程為：
1、活動(dòng)背景分析，即活動(dòng)的目的。一般活動(dòng)目的有：新品上市、處理滯銷(xiāo)品、加大分銷(xiāo)以減輕庫(kù)存、品牌宣傳、提升銷(xiāo)量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷(xiāo)。對(duì)于廠(chǎng)家而言，除了以上的目的，還有以下的2個(gè)隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭(zhēng)取主推、價(jià)格管理以讓一些機(jī)型價(jià)格的透明度增加。所以每一場(chǎng)活動(dòng)的目的必須有一個(gè)明確，但不論哪一種目的，銷(xiāo)量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個(gè)問(wèn)題，廠(chǎng)家與商家在追求的銷(xiāo)量的目的是一致的，但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾，尤其是通過(guò)代理分銷(xiāo)的商品。經(jīng)銷(xiāo)上從廠(chǎng)家代理商進(jìn)貨，廠(chǎng)家提供市場(chǎng)管理和支持。當(dāng)
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