銷售計(jì)劃怎么寫

銷售計(jì)劃書范文格式

銷售計(jì)劃書格式范例

一、銷售計(jì)劃的內(nèi)容

簡明的銷售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含以下幾點(diǎn)：

1 商品計(jì)劃；

2 渠道計(jì)劃；

3 成本計(jì)劃；

4 銷售單位組織計(jì)劃；

5 銷售總額計(jì)劃；

6 促銷計(jì)劃。

二、年度銷售總額計(jì)劃的編制

1 參加過去年度自己本身和競爭對手的銷售成績

如本公司全年度自己本身和競爭對手的銷售成績比較，參考此類資料可列出銷售量及平均單價(jià)的計(jì)算。

2 損益平衡點(diǎn)基準(zhǔn)

明確寫出計(jì)算公式。

3 事業(yè)發(fā)展計(jì)劃銷售總額

綜合許多政治、經(jīng)濟(jì)、社會變遷資料擬出事業(yè)發(fā)展計(jì)劃的銷售總額。4 召開會議作出最后的檢查改進(jìn)及最終決定

最終決定額是事業(yè)發(fā)展的基本銷售總額計(jì)劃，而各個(gè)營業(yè)部門的銷售額目標(biāo)可酌情予以提高，成為給部門的內(nèi)部目標(biāo)計(jì)劃。

三、銷售額計(jì)劃的編制

1 收集過去 3年之間的月別銷售實(shí)績

將過去 3年間銷售實(shí)績資料進(jìn)行認(rèn)真的比較分析，從中找出內(nèi)在的規(guī)律。2 將過去 3年間的銷售實(shí)績合計(jì)起來

過去 3年的月別銷售實(shí)績總計(jì)起來。

3 得到過去 3年間的月別銷售比重

以 3年間每個(gè)月合計(jì)的銷售額為標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)算出因季節(jié)因素的變動(dòng)而影響該月的銷售額。

此后，將過去 3年間月別銷售額比重予以運(yùn)用在最后決定的全公司銷售總額即可得到每個(gè)月的銷售額計(jì)劃。

四、商品別銷售額計(jì)劃的編制

1 取得商品別銷售比重

首先，將去年同月的商品別銷售比重及過去 3年左右同月的商品別銷售實(shí)績等找出，計(jì)算商品別銷售比重，了解銷售較好的商品群及利潤率較高的商品群。2 酌情商品銷售比重政策和調(diào)整銷售比重

下一步，參考商品銷售比重政策，利害關(guān)系人的意見及商品需求預(yù)測等項(xiàng)目來修正過去 3年間及過去同月的商品群銷售比重。

3 用修正過的商品銷售比重來設(shè)立商品別計(jì)劃

使用修正后的月別商品銷售比重和月別銷售總額計(jì)劃金額即可得商品別的計(jì)劃銷售金額。

五、部門別、客戶別銷售額計(jì)劃的編制

1 取得部門別及客戶別的商品銷售比重

將全年同月的部門別及客戶別的銷售比重予以分析研究。

2 部門別及客戶別商品銷售比重的修正

將實(shí)際的部門別及客戶別商品銷售比重按下列 3種觀點(diǎn)予以調(diào)整：

（1）部門別及客戶別的銷售方針；

（2）部門主管及客戶動(dòng)向意見的參考；

（3）客戶的使用程度、信用狀況和競爭對手的競爭關(guān)系及新拓展客戶目標(biāo)等。編制用修正后的銷售比重獲得客戶別及部門別的銷售計(jì)劃額。

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