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計(jì)劃書寫作指南

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-22 06:44:54 | 移動(dòng)端:計(jì)劃書寫作指南

商業(yè)計(jì)劃書寫作指南

一、商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容

完整的商業(yè)計(jì)劃一般包括:執(zhí)行總結(jié)、公司概況、產(chǎn)品或服務(wù)、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析和營銷策略、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)分析和附錄等九個(gè)方面。下面我們對(duì)各個(gè)部分的內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單的描述。

(1)執(zhí)行總結(jié)

此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向,此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是什么,是如何解決就業(yè)困境、開辟大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)道路的?為什么提出此項(xiàng)計(jì)劃,填補(bǔ)了那些市場(chǎng)空白。

(2)公司概況

公司的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營目標(biāo)、價(jià)值觀是什么,它的遠(yuǎn)景規(guī)劃如何?一個(gè)好的經(jīng)營價(jià)值觀可以提升商業(yè)計(jì)劃的價(jià)值,因?yàn)槠髽I(yè)的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。

(3)產(chǎn)品或服務(wù)

此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃將提供給"所謂的消費(fèi)者"什么,如何向消費(fèi)者提供價(jià)值?此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)是什么?"所謂的消費(fèi)者"將如何從中受益,是否符合人們的消費(fèi)需求,給"所謂的消費(fèi)者"提供的服務(wù)方式是什么?

(4)市場(chǎng)分析

此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃估計(jì)擁有多少潛在用戶即市場(chǎng)的需求量?發(fā)展規(guī)模如何,可以占據(jù)多大市場(chǎng)份額以及市場(chǎng)領(lǐng)域?如何發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)和打進(jìn)潛在市場(chǎng),是否存在進(jìn)一步的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略(即發(fā)展前景),以及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域。

(5)競(jìng)爭(zhēng)分析

此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,目前大學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在什么方面,此項(xiàng)計(jì)劃如何緩解就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?是否存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰;此項(xiàng)計(jì)劃存在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)是什么,如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)劣勢(shì)?是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃,是否具有阻止其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的壁壘(如技術(shù)、法規(guī)),如何保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)(例:申請(qǐng)專利或者知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù))。

(6)營銷策略及銷售

是否存在先進(jìn)的營銷戰(zhàn)略(通過廣告、郵件、電視臺(tái)廣告推銷,或者展銷促銷等方式),如何使用銷售渠道,是否跟蹤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查?如何降低生產(chǎn)成本,擴(kuò)大銷售量,如何制定銷售價(jià)格(定價(jià)戰(zhàn)略),如何塑造品牌形象來吸引消費(fèi)。

(7)財(cái)務(wù)分析

需要多少資金來實(shí)施該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?資金的來源情況,如何外部的投資者估值自己,是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃投資的優(yōu)勢(shì)理由?資金的具體用途?預(yù)計(jì)資金的盈利及虧損;財(cái)務(wù)規(guī)劃以及現(xiàn)金流動(dòng)情況,制作簡(jiǎn)易的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。

(8)風(fēng)險(xiǎn)分析

風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)如何?是自主經(jīng)營投資,還是向風(fēng)險(xiǎn)投資家爭(zhēng)取資金?同消極的就業(yè)分配的風(fēng)險(xiǎn)相比,優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)何在?是否存在投資風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)投資的推出策略是什么?

(9)附錄

支持上述信息的資料:管理層簡(jiǎn)歷,技術(shù)資料、銷售手冊(cè),產(chǎn)品圖紙、媒體對(duì)本公司的報(bào)道等,以及其他需要介紹說明的地方。

二、商業(yè)計(jì)劃的寫作程序

一份良好的商業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁長,過于冗長的商業(yè)計(jì)劃反而會(huì)讓人失去耐心。整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,可以分成五個(gè)階段完成。

第一階段:商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化,初步提出計(jì)劃的構(gòu)想。

第二階段:市場(chǎng)調(diào)查,和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸,了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況,如產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、客戶分布以及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)等因素。可以自行進(jìn)行一些問卷調(diào)查,在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調(diào)查公司。

第三階段:競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查,確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向。分銷問題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準(zhǔn)備一份一到兩頁的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。

第四階段:財(cái)務(wù)分析,包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。

第五階段:商業(yè)計(jì)劃的撰寫與修改,所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略,把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行,并根究信息的積累和市場(chǎng)的變化不斷完善整個(gè)計(jì)劃。

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