第一篇：銀行業(yè)務(wù)部優(yōu)秀共產(chǎn)黨員經(jīng)理事跡材料

融入市場　盡心營銷

傾力促進(jìn)公司業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展

唐山分行公司業(yè)務(wù)部優(yōu)秀共產(chǎn)黨員楊懷明事跡材料

作為二級分行公司業(yè)務(wù)部的經(jīng)理，楊懷明同志既是公司業(yè)務(wù)的組織者，又是直接營銷者。兩年來，在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持幫助下，他一方面認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨委提出的以效益為目標(biāo)，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以服務(wù)為手段的發(fā)展戰(zhàn)略，確定營銷的重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶，組織全行公司業(yè)務(wù)人員積極營銷，不斷創(chuàng)新金融服務(wù)品種，提升金融服務(wù)水平；另一方面，又總是以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，身先士卒，親自參與優(yōu)質(zhì)大客戶的營銷工作，保持與客戶的親情接觸，密切銀企關(guān)系，促進(jìn)我行公司業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。

一、堅(jiān)持動態(tài)營銷，企業(yè)存款實(shí)現(xiàn)高速增長

在企業(yè)存款工作中，他先后制定下發(fā)了《唐山分行對公存款獎勵辦法》和《唐山分行票據(jù)業(yè)務(wù)獎勵辦法》；組織開展了搶抓基本結(jié)算戶活動；認(rèn)真執(zhí)行對公存款單筆500萬元以上動態(tài)變化監(jiān)管和存款大戶月報(bào)制度；尤其是切實(shí)加強(qiáng)了對公存款工作的動態(tài)管理，并直接組織、參與了高端存款客戶的營銷。

在得到開灤精煤公司擬上市信息之后，楊懷明同志及時(shí)向行領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，并先后多次陪同省、市兩級分行領(lǐng)導(dǎo)深入客戶進(jìn)行高層營銷，他自已也多次帶領(lǐng)營銷小組，深入企業(yè)，認(rèn)真宣傳我行業(yè)務(wù)優(yōu)勢，了解客戶對我行的業(yè)務(wù)需求。由于上市輔導(dǎo)期眾人皆知，其他行特別是中國銀行力度非常大，營銷工作曾陷入非常不利的局面。在行領(lǐng)導(dǎo)的支持下，他不放棄每一個營銷的機(jī)會，終于抓住了契機(jī)，將營銷工作翻開了嶄新的一頁。在與企業(yè)的交往中得知，企業(yè)急需進(jìn)行綜采設(shè)備改造以提高生產(chǎn)能力。但因上市輔導(dǎo)期未過，財(cái)務(wù)變化不能過大，企業(yè)陷入了兩難的境地。針對這一情況，楊懷明同志向行領(lǐng)導(dǎo)提出了為企業(yè)辦理借款保函業(yè)務(wù)的建議，得到了行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。保函業(yè)務(wù)由深發(fā)展銀行上海閩行支行為技改項(xiàng)目的加工設(shè)備方提供貸款，我行提供擔(dān)保，開灤精煤公司提供百分之百反擔(dān)保。這樣既解決了客戶需要，又拓展了我行業(yè)務(wù)品種。此筆業(yè)務(wù)的開展為我行競爭上市資金增加了一個至勝的砝碼。在發(fā)審會上，我行成為唯一的監(jiān)管行，這在上市企業(yè)中是不多見的，就連證監(jiān)會的有關(guān)部門都感到驚訝。

在成為該公司的上市資金監(jiān)管行之后，楊懷明同志一直沒有松懈，不僅陪同各級領(lǐng)導(dǎo)拜訪其高層領(lǐng)導(dǎo)，而且自已也經(jīng)常聯(lián)絡(luò)其中層管理者，使得銀企關(guān)系更上一層樓�！�年5月份，該公司股票上市發(fā)行，他又同行領(lǐng)導(dǎo)一道及時(shí)陪同客戶赴滬處理上市相關(guān)事宜，受到了客戶的高度贊揚(yáng)。通過他的不懈努力，開灤精煤股份有限公司上市募集資金10.2億元全額存入我行，目前仍維持較高的沉淀率。

另外，在他的積極參與和直接營銷下，xx年11月，唐鋼股份8.9億元配股資金全額存入我行�！�年6月，三友化工股份上市資金的60%，3.25億元的上市資金存入我行�！�年3月，冀東水泥股份有限公司3.9億元配股資金全部存入我行�！�年11月，津西鋼鐵公司境外上市公司（中國東方）在香港證券市場募集的19.2億元港幣已通過離岸業(yè)務(wù)的方式回國12億元，唐山分行亦成為該公司在國內(nèi)的唯一監(jiān)管行。截止～年11月底，唐山市共有6家上市公司，其中5家選擇唐山建行為主辦行。上市資金已成為促進(jìn)唐山分行的企業(yè)存款快速增長的主要力量。

二、全力爭搶市場，建設(shè)高品質(zhì)信貸基地

近幾年，唐山市經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高速發(fā)展期，一些大的項(xiàng)目相繼立項(xiàng)、開工。楊懷明同志及時(shí)向行黨委提出抓住機(jī)遇，搶占市場的建議，得到行黨委的極大重視，使唐山分行優(yōu)質(zhì)客戶群體得以迅速壯大。

北京申奧成功后，首鋼東遷唐山項(xiàng)目列入了唐山分行公司業(yè)務(wù)營銷的重要議程。在省、市兩級分行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，楊懷明同志配合主辦行領(lǐng)導(dǎo)及公司部全體成員，采取全方位、全天候的實(shí)時(shí)動態(tài)營銷策略，明分工、定職責(zé)，制定了詳細(xì)的營銷方案，經(jīng)過近兩年艱苦卓絕的營銷，終于促成首鋼與河北省分行于～年1月8日在石家莊簽署了全面金融合作協(xié)議。2月9日，省分行評估小組進(jìn)駐首鋼，評估人員夜以繼日地看現(xiàn)場、寫材料、算數(shù)據(jù)，只用14天時(shí)間就完成了評估上報(bào)工作。貸款項(xiàng)目在3月末獲得總行批準(zhǔn)，其中固定資產(chǎn)貸款17.5億元，流動資金貸款1.5億元。正當(dāng)工作進(jìn)展十分順利的時(shí)候，非典疫情爆發(fā)了。面對天災(zāi)，唐山分行并沒有中斷營銷活動，通過電話拜訪和互發(fā)電子郵件等形式及時(shí)與首鋼溝通，又在最緊要的時(shí)候，為首鋼的領(lǐng)導(dǎo)層寄去了防非典藥品。此舉極大地感動了客戶，首鋼總公司決定與唐山分行簽訂借款合同。由于非典疫情尚未結(jié)束，銀企雙方在京沈高速公路香河收費(fèi)站簽訂了借款合同。此后，貸款分兩筆全部到位。營銷工作受到了當(dāng)?shù)卣�府和上級行的表彰。～�?月，項(xiàng)目已如期竣工投產(chǎn)。

唐鋼《130萬噸冷軋及表面涂層項(xiàng)目》，是唐山分行經(jīng)辦的第一個申請貸款金額在10億元以上的特大型項(xiàng)目。為此，

楊懷明同志多方查證資料，在省分行和市分行領(lǐng)導(dǎo)的支持下，制定了詳細(xì)的《營銷計(jì)劃書》，指導(dǎo)營銷工作順利向前發(fā)展。項(xiàng)目在xx年末通過了總行的審批，同意為其發(fā)放貸款19.28億元。但由于項(xiàng)目的

審批文件及同業(yè)競爭等原因，一直未進(jìn)入放款階段。對此唐山分行主動保持跟蹤營銷，積極與客戶接洽，協(xié)助客戶落實(shí)貸款條件，今年2月，在國家發(fā)改委批復(fù)此項(xiàng)目，且資本金到位后，及時(shí)為客戶發(fā)放了貸款15億元。

大唐王灘電廠項(xiàng)目也是唐山分行營銷的重點(diǎn)項(xiàng)目，該項(xiàng)目一期總投資98億元，擬融資78億元，在行領(lǐng)導(dǎo)及公司業(yè)務(wù)部的積極營銷下，由河北省分行及時(shí)為客戶出具了30億元的貸款意向書。在總行及省、市分行領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，營銷工作取得了令人滿意的成果，銀企達(dá)成了良好的合作意向，30億元貸款項(xiàng)目在～年末獲得了總行的審批，目前銀企業(yè)雙方合作愉快，營銷工作進(jìn)展十分順利。

由于唐山分行項(xiàng)目多，而從事項(xiàng)目評估的專業(yè)人員又少，且又大多時(shí)間緊、質(zhì)量要求高。因此在重要項(xiàng)目的評估上，楊懷明同志總是身先士卒，直接參與評估工作。他參與的評估小組只用14天的時(shí)間完成了首鋼搬遷項(xiàng)目的評估；在不到20天的時(shí)間內(nèi)完成了大唐王灘電廠項(xiàng)目的評估任務(wù)；僅用一晝夜的時(shí)間完成了機(jī)車車輛廠擺式列車項(xiàng)目的評估報(bào)告。評估速度多次創(chuàng)造了同類項(xiàng)目的新紀(jì)錄，并受到了上級行和客戶的好評，其中冀東水泥集團(tuán)整體授信及三線評估報(bào)告被省分行推薦到總行參加評獎。

兩年來，在省、市兩級分行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，楊懷明同志組織項(xiàng)目相關(guān)行處及公司業(yè)務(wù)人員共同營銷公司類項(xiàng)目59個，其中37個項(xiàng)目已經(jīng)通過總行、省分行的審批，承諾貸款金額超過138億元。唐山分行高品質(zhì)的信貸基地已初具規(guī)模。

三、實(shí)施差別服務(wù)，票據(jù)業(yè)務(wù)獲得空前發(fā)展

票據(jù)業(yè)務(wù)以其低風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)勢成為金融同業(yè)的競爭焦點(diǎn)。為在競爭中領(lǐng)先，楊懷明同志提出了“細(xì)分客戶，實(shí)施差別化服務(wù)；整合流程，全面提高服務(wù)質(zhì)量，力爭在較短時(shí)間內(nèi)使我行票據(jù)業(yè)務(wù)有較快發(fā)展”的經(jīng)營思路。先后為近30家票源豐富的客戶辦理了貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的額度授信工作；根據(jù)客戶需求，為津西股份公司等3家客戶辦理了票據(jù)回購業(yè)務(wù)；組建了票據(jù)中心后，充分發(fā)揮該中心“一站式”服務(wù)的優(yōu)勢，使唐山分行服務(wù)質(zhì)量有了大幅度的提升。兩年來唐山分行取得了累計(jì)辦理貼現(xiàn)85.2億元，實(shí)現(xiàn)利息收入1億元的好成績。票據(jù)業(yè)務(wù)在河北省分行系統(tǒng)和當(dāng)?shù)亟鹑谕瑯I(yè)中一直處于領(lǐng)先地位。

四、創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，公司客戶中間業(yè)務(wù)獲得新突破

楊懷明同志并沒有因?yàn)槿温毠�司業(yè)務(wù)部經(jīng)理而放松對中間業(yè)務(wù)的開展，他在營銷中總是“在外一把抓，回來再分家”，所以唐山分行的中間業(yè)務(wù)收入也取得了可喜的成績。兩年累計(jì)實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入近900萬元。

唐鋼股份公司是總行確定的重點(diǎn)客戶，該公司擬發(fā)行25億元人民幣可轉(zhuǎn)換公司債券，用于超薄帶鋼二期工程和冷軋及帶鋼表面涂鍍層工程項(xiàng)目建設(shè)�？赊D(zhuǎn)換公司債券作為證券市場重要的融資工具，有融資成本低、集資力度大、償債壓力小、股本擴(kuò)張適度和可溢價(jià)轉(zhuǎn)股等多項(xiàng)優(yōu)勢，對企業(yè)未來發(fā)展和增強(qiáng)競爭能力具有較大的促進(jìn)作用。楊懷明同志獲知此消息后，立即向行領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，在取得行領(lǐng)導(dǎo)的支持后，迅速展開了高層營銷，向客戶表達(dá)了我行為其出具擔(dān)保函的意向。經(jīng)與公司反復(fù)協(xié)商，提出可行性方案，落實(shí)反擔(dān)保條件，制定解決問題的辦法。最后商定，由建行與中國銀行組成銀團(tuán)，共同為公司項(xiàng)目提供擔(dān)保。8月20日，河北省分行為唐鋼股份發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券提供為期5年、金額為12.5億元的擔(dān)保函正式簽訂，該筆業(yè)務(wù)每年可為唐山分行增加中間業(yè)務(wù)收入250萬元。此項(xiàng)業(yè)務(wù)也是河北省建行系統(tǒng)辦理的第一筆可轉(zhuǎn)換公司債券擔(dān)保業(yè)務(wù)，不僅密切了銀企關(guān)系，同時(shí)闖出了一條銀行服務(wù)企業(yè)建設(shè)的新路。。

五、細(xì)分市場，重點(diǎn)突破，電子銀行業(yè)務(wù)成績斐然

組織成立了電子銀行業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)小組，統(tǒng)領(lǐng)全行的網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)；設(shè)立了電子銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理，加強(qiáng)對客戶操作人員的理論培訓(xùn)和現(xiàn)場指導(dǎo)，提高客戶的使用頻率；確定了以大型集團(tuán)性客戶為重點(diǎn)目標(biāo)的經(jīng)營思想，加大營銷力度。于今年9月份為總行級重點(diǎn)客戶－冀東水泥股份有限公司開通了重要客戶服務(wù)系統(tǒng)，目前該客戶集團(tuán)內(nèi)部在全國范圍內(nèi)的資金調(diào)度全部通過我行辦理。先后為唐鋼、開灤、冀東水泥、京沈高速公路等212個重要客戶安裝了我行的網(wǎng)銀企業(yè)客戶服務(wù)系統(tǒng)。特別是～年4-6月，楊懷明同志不顧“非典”疫情，多次與交通部公路司、河北省交通廳高管處協(xié)商，召開聯(lián)席會，積極爭辦京沈高速公路河北-秦皇島段、津唐、唐港三個路段聯(lián)網(wǎng)和費(fèi)用分拆代理權(quán)，最終企業(yè)選擇利用我行網(wǎng)銀系統(tǒng)進(jìn)行試點(diǎn)系統(tǒng)收費(fèi)業(yè)務(wù)的結(jié)算和分拆，并把結(jié)算中心的基本結(jié)算戶建在了唐山分行，該企業(yè)年交易金額達(dá)8億多元。兩年來，唐山分行實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銀行交易金額達(dá)到320億元。

六、進(jìn)退有序，宏觀調(diào)控政策得到全面落實(shí)

今年國家出臺宏觀調(diào)控政策后，在分行黨委的部署下，楊懷明同志立即組織全行公司業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)貫徹國務(wù)院宏觀調(diào)控政策和總行信貸政策，對全行的信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行了全面清理。提出的“提高過熱行業(yè)承兌業(yè)務(wù)保證金比例，防范和控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)”的建議得到風(fēng)控委的采納。制定了“鋼鐵、水泥退出計(jì)劃”，明確了17個中小鋼鐵企業(yè)和3個水泥企業(yè)為退出客戶，采取果斷措施，堅(jiān)決從上述客戶中退出。截止～年11月末，退出客戶17戶，退出信貸余額4億元，超額完成了全年的退出計(jì)劃。其中現(xiàn)金收回貸款0.6億元，3.４億元的承兌余額全部退出，沒有發(fā)生一筆墊款。

兩年來，在總、分行的領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，楊懷明同志與唐山分行公司業(yè)務(wù)人員經(jīng)過艱苦不懈的努力，使唐山分行公司業(yè)務(wù)獲得了蓬勃發(fā)展。截止～年11月末，企業(yè)存款余額達(dá)到102.7億元，比xx年末增加55.7億元。新增額連續(xù)兩年在全省建行系統(tǒng)和當(dāng)?shù)亟鹑谙到y(tǒng)居第一位，余額從～年開始躍居當(dāng)?shù)亟鹑谙到y(tǒng)第一位。公司業(yè)務(wù)貸款余額達(dá)到113億元，比xx年末增加56.7億元，不良貸款率2.24%，比xx年末下降了3.03個百分點(diǎn)。高品質(zhì)的信貸基地基本建成。兩年來，累計(jì)實(shí)現(xiàn)貸款利息收入7.9億元。為唐山分行利潤的大幅增長奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。使唐山分行在河北省分行等級行評定中從～年開始躋身a類行的行列。在～年河北省分行公司業(yè)務(wù)三項(xiàng)指標(biāo)考核中，唐山分行取得了綜合業(yè)績和企業(yè)存款兩個第一名，票據(jù)業(yè)務(wù)第二名的好成績。

第二篇：銀行業(yè)務(wù)部優(yōu)秀共產(chǎn)黨員經(jīng)理事跡材料

融入市場　盡心營銷

傾力促進(jìn)公司業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展

唐山分行公司業(yè)務(wù)部優(yōu)秀共產(chǎn)黨員楊懷明事跡材料

作為二級分行公司業(yè)務(wù)部的經(jīng)理，楊懷明同志既是公司業(yè)務(wù)的組織者，又是直接營銷者。兩年來，在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持幫助下，他一方面認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨委提出的以效益為目標(biāo)，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以服務(wù)為手段的發(fā)展戰(zhàn)略，確定營銷的重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶，組織全行公司業(yè)務(wù)人員積極營銷，不斷創(chuàng)新金融服務(wù)品種，提升金融服務(wù)水平；另一方面，又總是以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，身先士卒，親自參與優(yōu)質(zhì)大客戶的營銷工作，保持與客戶的親情接觸，密切銀企關(guān)系，促進(jìn)我行公司業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。

一、堅(jiān)持動態(tài)營銷，企業(yè)存款實(shí)現(xiàn)高速增長

在企業(yè)存款工作中，他先后制定下發(fā)了《唐山分行對公存款獎勵辦法》和《唐山分行票據(jù)業(yè)務(wù)獎勵辦法》；組織開展了搶抓基本結(jié)算戶活動；認(rèn)真執(zhí)行對公存款單筆500萬元以上動態(tài)變化監(jiān)管和存款大戶月報(bào)制度；尤其是切實(shí)加強(qiáng)了對公存款工作的動態(tài)管理，并直接組織、參與了高端存款客戶的營銷。

在得到開灤精煤公司擬上市信息之后，楊懷明同志及時(shí)向行領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，并先后多次陪同省、市兩級分行領(lǐng)導(dǎo)深入客戶進(jìn)行高層營銷，他自已也多次帶領(lǐng)營銷小組，深入企業(yè)，認(rèn)真宣傳我行業(yè)務(wù)優(yōu)勢，了解客戶對我行的業(yè)務(wù)需求。由于上市輔導(dǎo)期眾人皆知，其他行特別是中國銀行力度非常大，營銷工作曾陷入非常不利的局面。在行領(lǐng)導(dǎo)的支持下，他不放棄每一個營銷的機(jī)會，終于抓住了契機(jī)，將營銷工作翻開了嶄新的一頁。在與企業(yè)的交往中得知，企業(yè)急需進(jìn)行綜采設(shè)備改造以提高生產(chǎn)能力。但因上市輔導(dǎo)期未過，財(cái)務(wù)變化不能過大，企業(yè)陷入了兩難的境地。針對這一情況，楊懷明同志向行領(lǐng)導(dǎo)提出了為企業(yè)辦理借款保函業(yè)務(wù)的建議，得到了行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。保函業(yè)務(wù)由深發(fā)展銀行上海閩行支行為技改項(xiàng)目的加工設(shè)備方提供貸款，我行提供擔(dān)保，開灤精煤公司提供百分之百反擔(dān)保。這樣既解決了客戶需要，又拓展了我行業(yè)務(wù)品種。此筆業(yè)務(wù)的開展為我行競爭上市資金增加了一個至勝的砝碼。在發(fā)審會上，我行成為唯一的監(jiān)管行，這在上市企業(yè)中是不多見的，就連證監(jiān)會的有關(guān)部門都感到驚訝。

在成為該公司的上市資金監(jiān)管行之后，楊懷明同志一直沒有松懈，不僅陪同各級領(lǐng)導(dǎo)拜訪其高層領(lǐng)導(dǎo)，而且自已也經(jīng)常聯(lián)絡(luò)其中層管理者，使得銀企關(guān)系更上一層樓�！�年5月份，該公司股票上市發(fā)行，他又同行領(lǐng)導(dǎo)一道及時(shí)陪同客戶赴滬處理上市相關(guān)事宜，受到了客戶的高度贊揚(yáng)。通過他的不懈努力，開灤精煤股份有限公司上市募集資金10.2億元全額存入我行，目前仍維持較高的沉淀率。

另外，在他的積極參與和直接營銷下，201*年11月，唐鋼股份8.9億元配股資金全額存入我行�！�年6月，三友化工股份上市資金的60%，3.25億元的上市資金存入我行�！�年3月，冀東水泥股份有限公司3.9億元配股資金全部存入我行�！�年11月，津西鋼鐵公司境外上市公司（中國東方）在香港證券市場募集的19.2億元港幣已通過離岸業(yè)務(wù)的方式回國12億元，唐山分行亦成為該公司在國內(nèi)的唯一監(jiān)管行。截止～年11月底，唐山市共有6家上市公司，其中5家選擇唐山建行為主辦行。上市資金已成為促進(jìn)唐山分行的企業(yè)存款快速增長的主要力量。

二、全力爭搶市場，建設(shè)高品質(zhì)信貸基地

近幾年，唐山市經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高速發(fā)展期，一些大的項(xiàng)目相繼立項(xiàng)、開工。楊懷明同志及時(shí)向行黨委提出抓住機(jī)遇，搶占市場的建議，得到行黨委的極大重視，使唐山分行優(yōu)質(zhì)客戶群體得以迅速壯大。

北京申奧成功后，首鋼東遷唐山項(xiàng)目列入了唐山分行公司業(yè)務(wù)營銷的重要議程。在省、市兩級分行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，楊懷明同志配合主辦行領(lǐng)導(dǎo)及公司部全體成員，采取全方位、全天候的實(shí)時(shí)動態(tài)營銷策略，明分工、定職責(zé)，制定了詳細(xì)的營銷方案，經(jīng)過近兩年艱苦卓絕的營銷，終于促成首鋼與河北省分行于～年1月8日在石家莊簽署了全面金融合作協(xié)議。2月9日，省分行評估小組進(jìn)駐首鋼，評估人員夜以繼日地看現(xiàn)場、寫材料、算數(shù)據(jù)，只用14天時(shí)間就完成了評估上報(bào)工作。貸款項(xiàng)目在3月末獲得總行批準(zhǔn)，其中固定資產(chǎn)貸款17.5億元，流動資金貸款1.5億元。正當(dāng)工作進(jìn)展十分順利的時(shí)候，非典疫情爆發(fā)了。面對天災(zāi)，唐山分行并沒有中斷營銷活動，通過電話拜訪和互發(fā)電子郵件等形式及時(shí)與首鋼溝通，又在最緊要的時(shí)候，為首鋼的領(lǐng)導(dǎo)層寄去了防非典藥品。此舉極大地感動了客戶，首鋼總公司決定與唐山分行簽訂借款合同。由于非典疫情尚未結(jié)束，銀企雙方在京沈高速公路香河收費(fèi)站簽訂了借款合同。此后，貸款分兩筆全部到位。營銷工作受到了當(dāng)?shù)卣�府和上級行的表彰�！��?月，項(xiàng)目已如期竣工投產(chǎn)。

唐鋼《130萬噸冷軋及表面涂層項(xiàng)目》，是唐山分行經(jīng)辦的第一個申請貸款金額在10億元以上的特大型項(xiàng)目。為此，

楊懷明同志多方查證資料，在省分行和市分行領(lǐng)導(dǎo)的支持下，制定了詳細(xì)的《營銷計(jì)劃書》，指導(dǎo)營銷工作順利向前發(fā)展。項(xiàng)目在201*年末通過了總行的審批，同意為其發(fā)放貸款19.28億元。但由于項(xiàng)目的

兩年來，在總、分行的領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，楊懷明同志與唐山分行公司業(yè)務(wù)人員經(jīng)過艱苦不懈的努力，使唐山分行公司業(yè)務(wù)獲得了蓬勃發(fā)展。截止～年11月末，企業(yè)存款余額達(dá)到102.7億元，比201*年末增加55.7億元。新增額連續(xù)兩年在全省建行系統(tǒng)和當(dāng)?shù)亟鹑谙到y(tǒng)居第一位，余額從～年開始躍居當(dāng)?shù)亟鹑谙到y(tǒng)第一位。公司業(yè)務(wù)貸款余額達(dá)到113億元，比201*年末增加56.7億元，不良貸款率2.24%，比201*年末下降了3.03個百分點(diǎn)。高品質(zhì)的信貸基地基本建成。兩年來，累計(jì)實(shí)現(xiàn)貸款利息收入7.9億元。為唐山分行利潤的大幅增長奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。使唐山分行在河北省分行等級行評定中從～年開始躋身a類行的行列。在～年河北省分行公司業(yè)務(wù)三項(xiàng)指標(biāo)考核中，唐山分行取得了綜合業(yè)績和企業(yè)存款兩個第一名，票據(jù)業(yè)務(wù)第二名的好成績。

第三篇：銀行業(yè)務(wù)部優(yōu)秀共產(chǎn)黨員經(jīng)理事跡材料

融入市場　盡心營銷傾力促進(jìn)公司業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展唐山分行公司業(yè)務(wù)部優(yōu)秀共產(chǎn)黨員楊懷明事跡材料作為二級分行公司業(yè)務(wù)部的經(jīng)理，楊懷明同志既是公司業(yè)務(wù)的組織者，又是直接營銷者。兩年來，在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持幫助下，他一方面認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨委提出的以效益為目標(biāo)，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以服務(wù)為手段的發(fā)展戰(zhàn)略，確定營銷的重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶，組織全行公司業(yè)務(wù)人員積極營銷，不斷創(chuàng)新金融服務(wù)品種，提升金融服務(wù)水平；另一方面，又總是以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，身先士卒，親自參與優(yōu)質(zhì)大客戶的營銷工作，保持與客戶的親情接觸，密切銀企關(guān)系，促進(jìn)我行公司業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。一、堅(jiān)持動態(tài)營銷，企業(yè)存款實(shí)現(xiàn)高速增長在企業(yè)存款工作中，他先后制定下發(fā)了《唐山分行對公存款獎勵辦法》和《唐山分行票據(jù)業(yè)務(wù)獎勵辦法》；組織開展了搶抓基本結(jié)算戶活動；認(rèn)真執(zhí)行對公存款單筆500萬元以上動態(tài)變化監(jiān)管和存款大戶月報(bào)制度；尤其是切實(shí)加強(qiáng)了對公存款工作的動態(tài)管理，并直接組織、參與了高端存款客戶的營銷。在得到開灤精煤公司擬上市信息之后，楊懷明同志及時(shí)向行領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，并先后多次陪同省、市兩級分行領(lǐng)導(dǎo)深入客戶進(jìn)行高層營銷，他自已也多次帶領(lǐng)營銷小組，深入企業(yè)，認(rèn)真宣傳我行業(yè)務(wù)優(yōu)勢，了解客戶對我行的業(yè)務(wù)需求。由于上市輔導(dǎo)期眾人皆知，其他行特別是中國銀行力度非常大，營銷工作曾陷入非常不利的局面。在行領(lǐng)導(dǎo)的支持下，他不放棄每一個營銷的機(jī)會，終于抓住了契機(jī)，將營銷工作翻開了嶄新的一頁。在與企業(yè)的交往中得知，企業(yè)急需進(jìn)行綜采設(shè)備改造以提高生產(chǎn)能力。但因上市輔導(dǎo)期未過，財(cái)務(wù)變化不能過大，企業(yè)陷入了兩難的境地。針對這一情況，楊懷明同志向行領(lǐng)導(dǎo)提出了為企業(yè)辦理借款保函業(yè)務(wù)的建議，得到了行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。保函業(yè)務(wù)由深發(fā)展銀行上海閩行支行為技改項(xiàng)目的加工設(shè)備方提供貸款，我行提供擔(dān)保，開灤精煤公司提供百分之百反擔(dān)保。這樣既解決了客戶需要，又拓展了我行業(yè)務(wù)品種。此筆業(yè)務(wù)的開展為我行競爭上市資金增加了一個至勝的砝碼。在發(fā)審會上，我行成為唯一的監(jiān)管行，這在上市企業(yè)中是不多見的，就連證監(jiān)會的有關(guān)部門都感到驚訝。在成為該公司的上市資金監(jiān)管行之后，楊懷明同志一直沒有松懈，不僅陪同各級領(lǐng)導(dǎo)拜訪其高層領(lǐng)導(dǎo)，而且自已也經(jīng)常聯(lián)絡(luò)其中層管理者，使得銀企關(guān)系更上一層樓。201*年5月份，該公司股票上市發(fā)行，他又同行領(lǐng)導(dǎo)一道及時(shí)陪同客戶赴滬處理上市相關(guān)事宜，受到了客戶的高度贊揚(yáng)。通過他的不懈努力，開灤精煤股份有限公司上市募集資金10.2億元全額存入我行，目前仍維持較高的沉淀率。另外，在他的積極參與和直接營銷下，201*年11月，唐鋼股份8.9億元配股資金全額存入我行。201*年6月，三友化工股份上市資金的60%，3.25億元的上市資金存入我行。201*年3月，冀東水泥股份有限公司3.9億元配股資金全部存入我行。201*年11月，津西鋼鐵公司境外上市公司（中國東方）在香港證券市場募集的19.2億元港幣已通過離岸業(yè)務(wù)的方式回國12億元，唐山分行亦成為該公司在國內(nèi)的唯一監(jiān)管行。截止201*年11月底，唐山市共有6家上市公司，其中5家選擇唐山建行為主辦行。上市資金已成為促進(jìn)唐山分行的企業(yè)存款快速增長的主要力量。二、全力爭搶市場，建設(shè)高品質(zhì)信貸基地近幾年，唐山市經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高速發(fā)展期，一些大的項(xiàng)目相繼立項(xiàng)、開工。楊懷明同志及時(shí)向行黨委提出抓住機(jī)遇，搶占市場的建議，得到行黨委的極大重視，使唐山分行優(yōu)質(zhì)客戶群體得以迅速壯大。北京申奧成功后，首鋼東遷唐山項(xiàng)目列入了唐山分行公司業(yè)務(wù)營銷的重要議程。在省、市兩級分行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，楊懷明同志配合主辦行領(lǐng)導(dǎo)及公司部全體成員，采取全方位、全天候的實(shí)時(shí)動態(tài)營銷策略，明分工、定職責(zé)，制定了詳細(xì)的營銷方案，經(jīng)過近兩年艱苦卓絕的營銷，終于促成首鋼與河北省分行于201*年1月8日在石家莊簽署了全面金融合作協(xié)議。2月9日，省分行評估小組進(jìn)駐首鋼，評估人員夜以繼日地看現(xiàn)場、寫材料、算數(shù)據(jù)，只用14天時(shí)間就完成了評估上報(bào)工作。貸款項(xiàng)目在3月末獲得總行批準(zhǔn)，其中固定資產(chǎn)貸款17.5億元，流動資金貸款1.5億元。正當(dāng)工作進(jìn)展十分順利的時(shí)候，非典疫情爆發(fā)了。面對天災(zāi)，唐山分行并沒有中斷營銷活動，通過電話拜訪和互發(fā)電子郵件等形式及時(shí)與首鋼溝通，又在最緊要的時(shí)候，為首鋼的領(lǐng)導(dǎo)層寄去了防非典藥品。此舉極大地感動了客戶，首鋼總公司決定與唐山分行簽訂借款合同。由于非典疫情尚未結(jié)束，銀企雙方在京沈高速公路香河收費(fèi)站簽訂了借款合同。此后，貸款分兩筆全部到位。營銷工作受到了當(dāng)?shù)卣�府和上級行的表彰�?01*年9月，項(xiàng)目已如期竣工投產(chǎn)。唐鋼《130萬噸冷軋及表面涂層項(xiàng)目》，是唐山分行經(jīng)辦的第一個申請貸款金額在10億元以上的特大型項(xiàng)目。為此，楊懷明同志多方查證資料，在省分行和市分行領(lǐng)導(dǎo)的支持下，制定了詳細(xì)的《營銷計(jì)劃書》，指導(dǎo)營銷工作順利向前發(fā)展。項(xiàng)目在201*年末通過了總行的審批，同意為其發(fā)放貸款19.28億元。但由于項(xiàng)目的審批文件及同業(yè)競爭等原因，一直未進(jìn)入放款階段。對此唐山分行主動保持跟蹤營銷，積極與客戶接洽，協(xié)助客戶落實(shí)貸款條件，今年2月，在國家發(fā)改委批復(fù)此項(xiàng)目，且資本金到位后，及時(shí)為客戶發(fā)放了貸款15億元。大唐王灘電廠項(xiàng)目也是唐山分行營銷的重點(diǎn)項(xiàng)目，該項(xiàng)目一期總投資98億元，擬融資78億元，在行領(lǐng)導(dǎo)及公司業(yè)務(wù)部的積極營銷下，由河北省分行及時(shí)為客戶出具了30億元的貸款意向書。在總行及省、市分行領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，營銷工作取得了令人滿意的成果，銀企達(dá)成了良好的合作意向，30億元貸款項(xiàng)目在201*年末獲得了總行的審批，目前銀企業(yè)雙方合作愉快，營銷工作進(jìn)展十分順利。由于唐山分行項(xiàng)目多，而從事項(xiàng)目評估的專業(yè)人員又少，且又大多時(shí)間緊、質(zhì)量要求高。因此在重要項(xiàng)目的評估上，楊懷明同志總是身先士卒，直接參與評估工作。他參與的評估小組只用14天的時(shí)間完成了首鋼搬遷項(xiàng)目的評估；在不到20天的時(shí)間內(nèi)完成了大唐王灘電廠項(xiàng)目的評估任務(wù)；僅用一晝夜的時(shí)間完成了機(jī)車車輛廠擺式列車項(xiàng)目的評估報(bào)告。評估速度多次創(chuàng)造了同類項(xiàng)目的新紀(jì)錄，并受到了上級行和客戶的好評，其中冀東水泥集團(tuán)整體授信及三線評估報(bào)告被省分行推薦到總行參加評獎。兩年來，在省、市兩級分行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，楊懷明同志組織項(xiàng)目相關(guān)行處及公司業(yè)務(wù)人員共同營銷公司類項(xiàng)目59個，其中37個項(xiàng)目已經(jīng)通過總行、省分行的審批，承諾貸款金額超過138億元。唐山分行高品質(zhì)的信貸基地已初具規(guī)模。三、實(shí)施差別服務(wù)，票據(jù)業(yè)務(wù)獲得空前發(fā)展票據(jù)業(yè)務(wù)以其低風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)勢成為金融同業(yè)的競爭焦點(diǎn)。為在競爭中領(lǐng)先，楊懷明同志提出了“細(xì)分客戶，實(shí)施差別化服務(wù)；整合流程，全面提高服務(wù)質(zhì)量，力爭在較短時(shí)間內(nèi)使我行票據(jù)業(yè)務(wù)有較快發(fā)展”的經(jīng)營思路。先后為近30家票源豐富的客戶辦理了貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的額度授信工作；根據(jù)客戶需求，為津西股份公司等3家客戶辦理了票據(jù)回購業(yè)務(wù)；組建了票據(jù)中心后，充分發(fā)揮該中心“一站式”服務(wù)的優(yōu)勢，使唐山分行服務(wù)質(zhì)量有了大幅度的提升。兩年來唐山分行取得了累計(jì)辦理貼現(xiàn)85.2億元，實(shí)現(xiàn)利息收入1億元的好成績。票據(jù)業(yè)務(wù)在河北省分行系統(tǒng)和當(dāng)?shù)亟鹑谕瑯I(yè)中一直處于領(lǐng)先地位。四、創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，公司客戶中間業(yè)務(wù)獲得新突破楊懷明同志并沒有因?yàn)槿温毠�司業(yè)務(wù)部經(jīng)理而放松對中間業(yè)務(wù)的開展，他在營銷中總是“在外一把抓，回來再分家”，所以唐山分行的中間業(yè)務(wù)收入也取得了可喜的成績。兩年累計(jì)實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入近900萬元。唐鋼股份公司是總行確定的重點(diǎn)客戶，該公司擬發(fā)行25億元人民幣可轉(zhuǎn)換公司債券，用于超薄帶鋼二期工程和冷軋及帶鋼表面涂鍍層工程項(xiàng)目建設(shè)�？赊D(zhuǎn)換公司債券作為證券市場重要的融資工具，有融資成本低、集資力度大、償債壓力小、股本擴(kuò)張適度和可溢價(jià)轉(zhuǎn)股等多項(xiàng)優(yōu)勢，對企業(yè)未來發(fā)展和增強(qiáng)競爭能力具有較大的促進(jìn)作用。楊懷明同志獲知此消息后，立即向行領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，在取得行領(lǐng)導(dǎo)的支持后，迅速展開了高層營銷，向客戶表達(dá)了我行為其出具擔(dān)保函的意向。經(jīng)與公司反復(fù)協(xié)商，提出可行性方案，落實(shí)反擔(dān)保條件，制定解決問題的辦法。最后商定，由建行與中國銀行組成銀團(tuán)，共同為公司項(xiàng)目提供擔(dān)保。8月20日，河北省分行為唐鋼股份發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券提供為期5年、金額為12.5億元的擔(dān)保函正式簽訂，該筆業(yè)務(wù)每年可

為唐山分行增加中間業(yè)務(wù)收入250萬元。此項(xiàng)業(yè)務(wù)也是河北省建行系統(tǒng)辦理的第一筆可轉(zhuǎn)換公司債券擔(dān)保業(yè)務(wù)，不僅密切了銀企關(guān)系，同時(shí)闖出了一條銀行服務(wù)企業(yè)建設(shè)的新路。。五、細(xì)分市場，重點(diǎn)突破，電子銀行業(yè)務(wù)成績斐然組織成立了電子銀行業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)小組，統(tǒng)領(lǐng)全行的網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)；設(shè)立了電子銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理，加強(qiáng)對客戶操作人員的理論培訓(xùn)和現(xiàn)場指導(dǎo)，提高客戶的使用頻率；確定了以大型集團(tuán)性客戶為重點(diǎn)目標(biāo)的經(jīng)營思想，加大營銷力度。于今年9月份為總行級重點(diǎn)客戶－冀東水泥股份有限公司開通了重要客戶服務(wù)系統(tǒng)，目前該客戶集團(tuán)內(nèi)部在全國范圍內(nèi)的資金調(diào)度全部通過我行辦理。先后為唐鋼、開灤、冀東水泥、京沈高速公路等212個重要客戶安裝了我行的網(wǎng)銀企業(yè)客戶服務(wù)系統(tǒng)。特別是201*年4-6月，楊懷明同志不顧“非典”疫情，多次與交通部公路司、河北省交通廳高管處協(xié)商，召開聯(lián)席會，積極爭辦京沈高速公路河北-秦皇島段、津唐、唐港三個路段聯(lián)網(wǎng)和費(fèi)用分拆代理權(quán)，最終企業(yè)選擇利用我行網(wǎng)銀系統(tǒng)進(jìn)行試點(diǎn)系統(tǒng)收費(fèi)業(yè)務(wù)的結(jié)算和分拆，并把結(jié)算中心的基本結(jié)算戶建在了唐山分行，該企業(yè)年交易金額達(dá)8億多元。兩年來，唐山分行實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銀行交易金額達(dá)到320億元。六、進(jìn)退有序，宏觀調(diào)控政策得到全面落實(shí)今年國家出臺宏觀調(diào)控政策后，在分行黨委的部署下，楊懷明同志立即組織全行公司業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)貫徹國務(wù)院宏觀調(diào)控政策和總行信貸政策，對全行的信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行了全面清理。提出的“提高過熱行業(yè)承兌業(yè)務(wù)保證金比例，防范和控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)”的建議得到風(fēng)控委的采納。制定了“鋼鐵、水泥退出計(jì)劃”，明確了17個中小鋼鐵企業(yè)和3個水泥企業(yè)為退出客戶，采取果斷措施，堅(jiān)決從上述客戶中退出。截止201*年11月末，退出客戶17戶，退出信貸余額4億元，超額完成了全年的退出計(jì)劃。其中現(xiàn)金收回貸款0.6億元，3.４億元的承兌余額全部退出，沒有發(fā)生一筆墊款。兩年來，在總、分行的領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，楊懷明同志與唐山分行公司業(yè)務(wù)人員經(jīng)過艱苦不懈的努力，使唐山分行公司業(yè)務(wù)獲得了蓬勃發(fā)展。截止201*年11月末，企業(yè)存款余額達(dá)到102.7億元，比201*年末增加55.7億元。新增額連續(xù)兩年在全省建行系統(tǒng)和當(dāng)?shù)亟鹑谙到y(tǒng)居第一位，余額從201*年開始躍居當(dāng)?shù)亟鹑谙到y(tǒng)第一位。公司業(yè)務(wù)貸款余額達(dá)到113億元，比201*年末增加56.7億元，不良貸款率2.24%，比201*年末下降了3.03個百分點(diǎn)。高品質(zhì)的信貸基地基本建成。兩年來，累計(jì)實(shí)現(xiàn)貸款利息收入7.9億元。為唐山分行利潤的大幅增長奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。使唐山分行在河

第四篇：銀行優(yōu)秀共產(chǎn)黨員申報(bào)事跡材料（一）

***，這個從入行參加工作，就一直是個標(biāo)桿式人物的身上，我們能夠感到他所代表的共產(chǎn)黨人的人格魅力和從不索取、無私奉獻(xiàn)的精神。還是讓時(shí)光的蒙太奇串起我們的主人公深深地印在*****銀行上的足跡吧。

從****年入行，他在**銀行會計(jì)戰(zhàn)線上已經(jīng)辛勤耕耘了14個年頭，在14年的工作中，他先后從事過記賬、對公會計(jì)、聯(lián)行清算、統(tǒng)計(jì)會計(jì)核算等多項(xiàng)工作，無論在什么崗位上他都干一行愛一行，鉆一行，努力學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律、法規(guī)和業(yè)務(wù)技能，成為***分行業(yè)務(wù)熟練、經(jīng)驗(yàn)豐富，思維敏捷的業(yè)務(wù)拔尖人才。201*年由于他突出的業(yè)務(wù)技能被抽調(diào)到省行會計(jì)部，任全省通存通兌、現(xiàn)化代支付業(yè)務(wù)優(yōu)化組組長，為我行提高會計(jì)核算質(zhì)量，優(yōu)秀黨員申報(bào)材料范文防范風(fēng)險(xiǎn)和業(yè)務(wù)改革的順利進(jìn)行做出了卓越的貢獻(xiàn)。

在***分行，提起***三個字，代表的是一種會計(jì)業(yè)務(wù)權(quán)威。而這權(quán)威性的樹立，靠的不是高高在上的權(quán)力，而是他多年日積月累下來的豐富的經(jīng)驗(yàn)和不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)取的恒心。

他的人格魅力處處可見，但與會計(jì)職業(yè)最為相關(guān)的還是他的博學(xué)進(jìn)取。201*年是一段不平凡的歲月和經(jīng)歷，隨著**銀行的股份公司建賬、新《金融會計(jì)制度》實(shí)施、風(fēng)險(xiǎn)管理平臺推進(jìn)、**系統(tǒng)切換上線等一系列中心工作的接踵而至，一次次地考驗(yàn)著全行員工，也同時(shí)考驗(yàn)著這位全行會計(jì)的領(lǐng)頭人。

為了盡快掌握新業(yè)務(wù)，他總是認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)制度和業(yè)務(wù)知識，閱讀各種業(yè)務(wù)文件，優(yōu)秀共產(chǎn)黨員申報(bào)材料針對其中的難點(diǎn)、疑點(diǎn)反復(fù)鉆研，做到真正地把它們吃透掌握。在各項(xiàng)新業(yè)務(wù)正式推出之前，他都能很快掌握業(yè)務(wù)流程，為新業(yè)務(wù)的順利推出奠定了基礎(chǔ)。在重組建賬期間，很多兄弟行都打電話向他咨詢建賬事宜，人們開玩笑說他的辦公電話是建賬答疑熱線。***這個名字又一次隨重組建賬飛躍在黑土白水之間。正是由于他對知識的不斷更新，對業(yè)務(wù)的精益求精，使*****銀行在全省中第一個無差錯完成全部重組建賬，受到各兄弟行的贊許與省行的表揚(yáng)。面對迎面而來的各種贊譽(yù)行，***卻說：“沒什么，黨員示范崗申報(bào)材料這是我的使命。成績只能屬于過去，榮譽(yù)也只屬于昨天”。

在**上線過程中，對**銀行每個人都是一種考驗(yàn)和磨練對于***也是一樣。由于新系統(tǒng)誰也沒接觸過，可以說對于象他這樣工作十幾年的老會計(jì)也得從頭學(xué)起，為使網(wǎng)點(diǎn)能在上線過程中不出現(xiàn)任何問題，他依據(jù)省分行**上線方案，制定了***市分行上線的人員安排及職責(zé)，并對上線后可能遇到的問題，提前作好預(yù)案，同時(shí)要求大家對一些常用交易碼加以熟記，并自行編制了**業(yè)務(wù)交易碼手冊，確保了上線后的正常營業(yè)。

**系統(tǒng)模擬測試中，他和指揮中心的其他同志一起，白天上班，晚上參加**系統(tǒng)模擬演練，每天他總是夜里2點(diǎn)多最后離開網(wǎng)點(diǎn)，第二天才剛剛7：00他又出現(xiàn)在**指揮中心對照**操作手冊反復(fù)思考、認(rèn)真揣摩業(yè)務(wù)演練中存在的問題，沒有絲毫怨言。一分耕耘，一分收獲，***分行在省行組織的**業(yè)務(wù)知識競賽中，獲得會計(jì)業(yè)務(wù)第一名，在**模擬演練中各項(xiàng)指標(biāo)名列前茅，得到省分行**工作小組的好評。面對榮譽(yù)和成績，他說：“我們不應(yīng)該陶醉在掌聲和鮮花叢中，先進(jìn)黨員申報(bào)材料而是把創(chuàng)造更加輝煌的成績當(dāng)作新的目標(biāo)、工作的動力、奮斗的源泉。**工作才剛剛開始!”

風(fēng)霜雪雨、日積月累，素有“拼命三郎”之稱的***體力嚴(yán)重透支。在他擺放各種業(yè)務(wù)書籍的辦公桌上，又多了些花花綠綠的藥瓶，在**上線后，他說現(xiàn)在最想的就是好好睡一覺。這就是他，一個共產(chǎn)黨員的要求，十幾年來，***正是用他“悠悠赤子之情、拳拳敬業(yè)之心、熔熔生命之火”為**銀行事業(yè)的發(fā)展而忘我奉獻(xiàn)著。

正因?yàn)橛辛诉@樣的追求，***面對各種誘惑，始終保持著人民公仆的本色，在自己腳下拓出了一方凈本，在頭頂上撐起了一片藍(lán)天。

第五篇：銀行副行長優(yōu)秀共產(chǎn)黨員事跡材料

心系x行拼搏進(jìn)取努力做新時(shí)期優(yōu)秀黨員的代表—中國銀行xxx支行副行長、黨支部書記xxx同志的事跡材料

“刪繁就簡三秋樹，標(biāo)新立異二月花”，中國銀行xxx支行副行長（主持工作）、黨支部書記xxx同志，正是以其雷厲風(fēng)行的人格魅力、寬闊無私的博大胸襟和一個優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的責(zé)任感，不畏困難、銳意創(chuàng)新，充分發(fā)揮思想政治工作的優(yōu)勢，帶領(lǐng)全

行干部員工忠實(shí)地實(shí)踐著“三個代表”的重要思想，塑造了一個共產(chǎn)黨員在新形勢下搏擊市場的良好形象。她今年三十八歲，本科學(xué)歷，學(xué)士學(xué)位，經(jīng)濟(jì)師職稱。一九八七年于xxx銀行學(xué)校畢業(yè)后，懷揣著美好的憧憬與夢想來到了剛剛成立的中國銀行xxx分理處（現(xiàn)在的xx支行），從事了八年的國際業(yè)務(wù)信用卡、會計(jì)等具體專業(yè)崗位工作，一九九四年后先后任xx支行國際業(yè)務(wù)信用卡科科長，儲蓄科科長，xx分理處主任，二00一年被xx分行聘任為xx支行副行長，201*年受市行黨委委托，兼任xx項(xiàng)目工作組組長，201*年3月份開始主持中國銀行xxx支行的全面工作。

幾年來的工作，得到了市行、支行領(lǐng)導(dǎo)與員工的支持和鼓勵，201*年至201*年度績效考核均為a級行員，201*年、201*年度被評為a 級行員，201*年與201*年被省行命名為營銷女能手光榮稱號，所分管的部室也多年被評為先進(jìn)集體，她分管的業(yè)務(wù)發(fā)展部201*年被評為總行級青年文明號。

一、注重自身建設(shè)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，樹立全局觀念，構(gòu)建和諧班子

201*年初，她任xx支行副行長，在協(xié)助其他領(lǐng)導(dǎo)同志工作的5年間，從班子成員中學(xué)到了很多有益的經(jīng)驗(yàn)，從其他班子成員身上更學(xué)到了許多優(yōu)秀品質(zhì)和先進(jìn)的管理理念，在實(shí)踐中，提升了自己的政治素養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)水平，豐富和提高了自己的工作能力和管理經(jīng)驗(yàn)，特別是201*年初，班子調(diào)整分工，她主要分管公司部、管理部工作，這對于她是一個全新的考驗(yàn)，也是人生的巨大挑戰(zhàn)，短時(shí)間內(nèi)，她經(jīng)受住了從思想上到行動上的跨越，出色地完成了從內(nèi)勤行長向外勤行長的轉(zhuǎn)型。5年來，在班子里，她努力踐行自己的角色定位，既當(dāng)好全局工作的配角，又當(dāng)好分行工作的主角；既當(dāng)好宏觀決策中的配角，又當(dāng)好決策實(shí)施中的主角。盡職盡責(zé)地做好本職工作，全力配合行長工作，維護(hù)班子的整體行象，提升了把握全局的能力。工作中，她能夠處理好與同級副職的關(guān)系，減少工作矛盾和阻力，提升了合作共事的能力；能夠處理好與下屬的關(guān)系，提升了溝通協(xié)調(diào)能力，為xx支行打造和諧班子，提高班子的整體戰(zhàn)斗力，構(gòu)建了良好的內(nèi)部環(huán)境。為配合一把手開展好外部工作，她盡心盡力地做好與當(dāng)?shù)卣�府、相關(guān)職能部門的協(xié)調(diào)溝通，積極為xx支行的持續(xù)發(fā)展培育了良好的外部環(huán)境。

二、立足分管工作，創(chuàng)新工作思路，促進(jìn)xx支行業(yè)務(wù)全面快速發(fā)展

201*年至201*年初，她主要分管會計(jì)出納科、儲蓄科、財(cái)務(wù)、工會工作，這對于成長一線崗位的她來說，管理上比較得心應(yīng)手，業(yè)務(wù)指導(dǎo)上輕車熟路，201*年她在深入研究對私同業(yè)和客戶市場后，適時(shí)推出了儲蓄日均考核辦法，推行了所主任競爭上崗的用人機(jī)制，并對xx支行的主流客戶群體進(jìn)行了精細(xì)化的管理，收到了良好效果，支行儲蓄存款實(shí)現(xiàn)了快速增長的大好局面，市場份額逐年遞增。201*年在她的精心組織下，順利地完成了業(yè)務(wù)版本的升級換代工作，xx支行由于在測試中表現(xiàn)出色，組織得力，成為全省城區(qū)行轉(zhuǎn)換試點(diǎn)培訓(xùn)基地，受到省行多次通報(bào)表揚(yáng)。在抓好主管業(yè)務(wù)同時(shí)，她分管的工會工作也齊頭并進(jìn)，xx支行的業(yè)務(wù)晉級達(dá)標(biāo)率始終名列全轄首位，優(yōu)質(zhì)服務(wù)和企業(yè)文化活動也年年?duì)幭�，培育出了巾幗文明示范�?---支行專柜和多名崗位練兵尖子能手，為齊分行的工會工作做出了積極的貢獻(xiàn)。

201*年初，支行班子調(diào)整分工，她主管公司部和管理部工作，她在認(rèn)真分析公司客戶和同業(yè)市場后，認(rèn)為在同業(yè)競爭強(qiáng)手如林，公司客戶金融需求日新月異和選擇日趨理性的情況下，xx支行要想求得生存，謀求更大發(fā)展，僅僅依靠傳統(tǒng)的商業(yè)銀行業(yè)務(wù)和常規(guī)服務(wù)手段，將難以適應(yīng)公司客戶的越來越高的金融需求，必須因勢而變，因客戶而變，實(shí)施差異化、專業(yè)化、個性化、效率化的服務(wù)營銷策略，才能搶占先機(jī)，做大做強(qiáng)的公司業(yè)務(wù)。

首先，她提出了“以客戶為中心，塑造服務(wù)形象，創(chuàng)新服務(wù)方式，拓展服務(wù)內(nèi)容，實(shí)施服務(wù)營銷”的對公服務(wù)戰(zhàn)略，細(xì)分市場，細(xì)分客戶，有重點(diǎn)地推進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。一方面，加強(qiáng)對xx市場和同業(yè)的研究，分析出主要客戶群和優(yōu)勢產(chǎn)品，多渠道獲取企業(yè)發(fā)展?jié)摿�和�?shí)力的信息；另一方面，加強(qiáng)對本行現(xiàn)有客戶進(jìn)行貢獻(xiàn)度的研究，確定重點(diǎn)客戶的名單，同時(shí)，對同業(yè)中貢獻(xiàn)最大客戶群，進(jìn)行動態(tài)分析，選擇目標(biāo)客戶，在此基礎(chǔ)上，擬定出了相應(yīng)的營銷計(jì)劃，制定了有針對性的產(chǎn)品組合策略，有的放矢地進(jìn)行差別化營銷。xx集團(tuán)，xx熱電是xx支行重點(diǎn)營銷的高端客戶，在服務(wù)中，努力克服被動爭攬業(yè)務(wù)的方式，積極滿足這些大企業(yè)對金融產(chǎn)品多元

化的需求，通過承兌、保函、信用證、貼現(xiàn)、資信證明、外匯理財(cái)?shù)冉鹑诋a(chǎn)品，增強(qiáng)企業(yè)對我行金融產(chǎn)品的依賴度和認(rèn)知度，并通過為企業(yè)量身訂做產(chǎn)品組合，優(yōu)惠銷售的戰(zhàn)略合作協(xié)議，加強(qiáng)雙方合作，密切銀企關(guān)系，為進(jìn)一步拓展合作領(lǐng)域奠定良好基礎(chǔ)。同時(shí)他們憑借良好的服務(wù)形象，高超的業(yè)務(wù)拓展能力和細(xì)致入微的服務(wù)，良好的工作作風(fēng)，積極拼搶市場的意識，嬴得了

駐x各大企業(yè)的認(rèn)可，取得良好的工作業(yè)績，目前，僅xx集團(tuán)公司存款日均已達(dá)2.5億元，授信總量達(dá)到5.36億元，目前，該公司回款的總量已達(dá)18個億，占回款的總量的70，人民幣和國際業(yè)務(wù)結(jié)算量均超過70。該公司的綜合貢獻(xiàn)度達(dá)到60以上。

其次，她高度重視銀企關(guān)系的維護(hù)，堅(jiān)持經(jīng)常對xx經(jīng)濟(jì)和市場進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)研，制定出清晰的發(fā)展規(guī)劃，把握住重大投資項(xiàng)目和業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會，重視信息交流，實(shí)現(xiàn)信息快捷溝通，做到上下知情，橫向貫通，爭取上級行的指導(dǎo)和聯(lián)動營銷，奪取營銷的寶貴時(shí)間和機(jī)會，xx電項(xiàng)目的成功營銷就是她關(guān)注重大項(xiàng)目，密切跟蹤，聯(lián)動營銷爭取來的重大客戶，目前，該項(xiàng)目已為我行帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

為獲取信息，她堅(jiān)持經(jīng)常深入企業(yè)，了解企業(yè)經(jīng)營動態(tài)，及時(shí)掌握企業(yè)回款信息，以最快的速度做出反應(yīng)，201*年夏，當(dāng)她在企業(yè)走訪中獲悉xx大連市場部是企業(yè)資金鏈的源頭，便立即求得市行支持，奔赴大連進(jìn)行現(xiàn)場營銷，爭取市場部在合同簽訂時(shí)鎖定回款帳號，他們超常規(guī)的服務(wù)和具有前瞻性的營銷，贏得了市場部的支持，在xx支行與xx集團(tuán)公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議前，該公司較大合同項(xiàng)下的回款均簽往xx支行，取得戰(zhàn)略性的勝利。

第三，積極發(fā)揮公司業(yè)務(wù)營銷的龍頭作用，全力拓展業(yè)務(wù)，較好的帶動對私業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展。

從201*年末，xx支行啟動票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)以來，高度重視票據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，加大對優(yōu)質(zhì)客戶的營銷力度，以快捷的服務(wù)效率，良好的人際關(guān)系，贏得了新老客戶的普遍認(rèn)可，在確保防控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，取得了票據(jù)業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計(jì)，201*年至201*年，年均票據(jù)貼現(xiàn)都在1.5億左右，無一筆風(fēng)險(xiǎn)，年實(shí)現(xiàn)貼息收入200多萬元，不但增加了xx支行的收益，同時(shí)也拉動了結(jié)算業(yè)務(wù)的發(fā)展。公司業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，極好地拉動了xx行零售業(yè)務(wù)的發(fā)展，在公司龍頭營銷下，已有3大集團(tuán)客戶，近萬人代發(fā)工資業(yè)務(wù)，目前，月代發(fā)額已達(dá)到一千萬元，對私存款沉淀率達(dá)到40。

第四，堅(jiān)持親歷親為，與下屬協(xié)同作戰(zhàn)，大力發(fā)展存款工作。面對對公存款激烈競爭的形勢，她在穩(wěn)老戶，保大戶的同時(shí)，狠抓了新戶的開拓工作，哪里有存款源，她們就奔赴哪里，3年來，她的足跡踏遍全區(qū)大中企業(yè)，營銷中，她十分注意掌握營銷技巧，妥善處理好與客戶之間的關(guān)系，不失時(shí)機(jī)地抓住機(jī)會，爭攬存款，成功營銷了xx鋼鐵，xx技術(shù)中心等存款大客戶，其中：一千萬元以上5戶，辛勤的耕耘獲得了豐碩的回報(bào)，xx支行對公業(yè)務(wù)三年實(shí)現(xiàn)3個大跨越，截至201*年末，xx支行對公存款日均余額39081萬元，完成年計(jì)劃18481萬元的；對公存款余額為23913萬元，較年初純增了6932萬元，完成年計(jì)劃5000萬元的138.64，增幅為30.25，市場同業(yè)占比為29.26，較年初的24.64上升了4.62個百分點(diǎn)，列第二位，在xxx市行的對公存款貢獻(xiàn)度為48。占xx對公存款半壁江山。存款增量占85，躍居全區(qū)7家同業(yè)之首。公司貸款達(dá)3.2億，不良率為0，收息率為100，票據(jù)貼現(xiàn)1.5億，占全省xx行系統(tǒng)的1/10，貼現(xiàn)收入280萬元，居全省第一，承兌業(yè)務(wù)1.3億元，吸收保證金存款近1億元。

自201*年xx月份主持支行的全面工作以來，她重點(diǎn)加強(qiáng)了支行的基礎(chǔ)管理工作。首先是徹底轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，做到班子分工不分家，對公對私不分線，實(shí)行扁平化的管理。努力提高各級管理人員和業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力，要求大家一是工作上要有思路，要有開拓創(chuàng)新的精神；二是要敢抓敢管，真抓實(shí)干，要有敢于負(fù)責(zé)的精神；三是要勤奮學(xué)習(xí)、勤奮工作，要有身體力行的精神。其次是從防范風(fēng)險(xiǎn)入手，理順了業(yè)務(wù)管理體系，實(shí)行了周例會制度，加強(qiáng)了黨務(wù)工作，開展了“整章建制”，狠抓了文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)，加強(qiáng)了網(wǎng)點(diǎn)安全保衛(wèi)工作，開展了節(jié)約挖潛活動等，使支行的面貌煥然一新。截止201*年x月31日，人民幣儲蓄存款余額達(dá)到了49940萬元，較年初增加4515萬元；外幣存款余額919萬美元，較年初增加12萬美元；人民幣對公存款余額達(dá)到了49455萬元，較年初增加19720萬元；辦理票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)9152萬元；代售保險(xiǎn)955.7萬元。各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了安全無事故。xx支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入全面、快速、健康的發(fā)展軌道。

xx支行由小到大，由弱到強(qiáng)，現(xiàn)已成為xxx乃至黑龍江省金融行業(yè)一面不倒的旗幟。這個驕人的業(yè)績，傾注了全體員工的心血和汗水，更凝聚著以xxx同志為首的領(lǐng)導(dǎo)班子的力量和智慧。她深知xx支行行長這個崗位充滿挑戰(zhàn)，責(zé)任重大。因?yàn)閤x支行不僅是xxx分行舉足輕重的一個城區(qū)行，更是xx分行未來發(fā)展的主戰(zhàn)場之一，所以，她牢記著黨的宗旨，牢記著自己的責(zé)任，帶領(lǐng)全體員工努力開拓著xx支行美好的明天和未來！

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