第一篇：00實習(xí)報告

實習(xí)報告

實習(xí)地點：長沙株州

實習(xí)單位：湖南鐵通 湖南電信 湖南省電視臺 實習(xí)時間：

實習(xí)項目：寬帶接入，電信交換及傳輸系統(tǒng)，衛(wèi)星電視傳送系統(tǒng)，光網(wǎng)絡(luò)

實習(xí)科目：

1． 湖南鐵通匯接局程控交換機(jī)房

2． 講座：gsm與cdma移動技術(shù)

3． 講座：光通信

4． 長沙電信星沙局

5． 湖南鐵通株州通信段

6． 湖南電視臺

前沿知識獲取：

如果說任何機(jī)會都是需要去創(chuàng)造出來的話，那么那個創(chuàng)造者，其實就是你自己——戴爾.卡耐基，引用卡耐基的話作為開頭，其實也是我在實習(xí)期間所獲得的最大心得體會。

1. 通信業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化、分組化

無線數(shù)據(jù)——生機(jī)無限當(dāng)前移動數(shù)據(jù)通信發(fā)展迅速，被認(rèn)為是移動通信發(fā)展的一個主要方向。近年來出現(xiàn)的移動數(shù)據(jù)通信主要有兩種，一種是電路交換型的移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，如tacs、amps和gsm中的承載數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)以及gsm系統(tǒng)的hscsd；另外一種是分組交換型的移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，如摩托羅拉的datatac、愛立信的mobitex和gsm系統(tǒng)的gprs。

和通信的其他領(lǐng)域一樣，無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的一個最重要的驅(qū)動力來自internet。根據(jù)最近的研究，未來兩年歐洲的因特網(wǎng)用戶數(shù)量將翻一番。在我國，因特網(wǎng)用戶的年增長率將高達(dá)300%，顯然用戶在運動中接入因特網(wǎng)的需求將會增長。

隨時隨地話音通信的追求使早期移動通信走向成功。移動通信的商業(yè)價值和用戶市場得到了證明，全球移動市場以超凡的速度增長。移動通信演進(jìn)的下一階段是向無線數(shù)據(jù)乃至個人移動多媒體轉(zhuǎn)移，這一進(jìn)展已經(jīng)開始，并將成為未來重要的增長點。個人移動多媒體將根據(jù)地點為人們提供無法想像的、完善的個人業(yè)務(wù)和無線信息，將對人們工作和生活的各個方面產(chǎn)生影響。在個人多媒體世界里，話音郵件和電子郵件被傳送到移動多媒體信箱中；短信將成為帶有照片和視頻內(nèi)容的電子明信片；話音呼叫將與實時圖像相結(jié)合，產(chǎn)生大量的可視移動電話，還將實現(xiàn)移動因特網(wǎng)和萬維網(wǎng)瀏覽。像無線會議電視這樣的應(yīng)用將隨處可見，電子商務(wù)將蓬勃開展。對于運動中的用戶還有隨時隨地的各種信箱和娛樂服務(wù)

2. 通信技術(shù)的寬帶化

在電信業(yè)歷史上，移動通信可能是技術(shù)和市場發(fā)展最快的領(lǐng)域。業(yè)務(wù)、技術(shù)、市場三者之間是一種互動的關(guān)系，伴隨著用戶對數(shù)據(jù)、多媒體業(yè)務(wù)需求的增加，網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)向數(shù)據(jù)化、分組化發(fā)展，移動網(wǎng)絡(luò)必然走向?qū)拵Щ��?/p>

3.通信技術(shù)智能化

關(guān)于移動智能網(wǎng)的研究，早在1995年就已開始，剛開始并沒有具體的標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議出現(xiàn)，各廠商各自制定了自己的標(biāo)準(zhǔn)，并且據(jù)此進(jìn)行了不少的研究工作，如alcatel、nortel、ericsson等都先后推出了自己的初期產(chǎn)品。這些工作為最終移動智能網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)的形成積累了經(jīng)驗。

1997年末，美國蜂窩電信工業(yè)協(xié)會（ctia）制定了移動智能網(wǎng)的第一個標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議——is-41d協(xié)議。1998年1月，歐洲電信標(biāo)準(zhǔn)研究所（etsi）在gsm phase2+階段引入了camel協(xié)議（移動通信高級邏輯的客戶化應(yīng)用程序），當(dāng)時的版本是phase1。1998年4月，itu-t在新推出的智能網(wǎng)能力集一2標(biāo)準(zhǔn)中描述了移動接入的功能實體，稱為camel phase2標(biāo)準(zhǔn)。伴隨著移動網(wǎng)絡(luò)向第三代系統(tǒng)的演進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)的智能化程度也在不斷地提升。智能網(wǎng)及其智能業(yè)務(wù)是構(gòu)成未來個人通信的基本條件。

4. 軟交換----下一代核心的核心

下一代電信網(wǎng)核心是業(yè)務(wù)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的技術(shù)條件是電信軟件，電信軟件的核心技術(shù)是軟交換。新一代的電信網(wǎng)將是由傳統(tǒng)的電信網(wǎng)向ｉｐ電信網(wǎng)轉(zhuǎn)換的，它將在總結(jié)傳統(tǒng)的電信網(wǎng)的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，借助因特網(wǎng)的成功經(jīng)驗而完成。這種電信網(wǎng)是以ｉｐ技術(shù)為基礎(chǔ)的開放平臺，并將對電信網(wǎng)的運營帶來新的業(yè)務(wù)，有巨大的市場空間�，F(xiàn)有的ｉｐ網(wǎng)已被普遍用來承載電話業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（上網(wǎng)）、會議電視。同時，它（ｉｐ網(wǎng)）將作為完成第三代通信系統(tǒng)的核心網(wǎng)平臺的觀點已被普遍接受。ｉｐ網(wǎng)應(yīng)該是開放的平臺，開放性體現(xiàn)在兩點：一是業(yè)務(wù)可擴(kuò)充性，目前，呼叫處理（接通電話）、智能業(yè)務(wù)（呼叫轉(zhuǎn)移、對方付費、三方通話等）、應(yīng)用業(yè)務(wù)（自由交互應(yīng)答）這三個業(yè)務(wù)是靠三種不同網(wǎng)絡(luò)完成的，如果使用ｉｐ網(wǎng)，它們將在同一網(wǎng)絡(luò)被完成。二是業(yè)務(wù)的交換性，多個業(yè)務(wù)是由模塊組成，用戶可以自由定義，任何用戶可以通過增加模塊的方式實現(xiàn)新的業(yè)務(wù)。將來的電信市場競爭越來越激烈，很多運營商通過增加新業(yè)務(wù)來吸引客戶，軟交換恰能滿足這種需求，所以軟交換技術(shù)有大量的發(fā)展空間。

5.未來的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架

技術(shù)的發(fā)展、市場需求的變化、市場競爭的加劇以及市場管制政策的放松將使計算機(jī)網(wǎng)、電信網(wǎng)、電視網(wǎng)等加快融合為一體，寬帶ip技術(shù)成為三網(wǎng)融合的支撐和結(jié)合點。未來的網(wǎng)絡(luò)將向?qū)拵Щ�、智能化、個人化方向發(fā)展，形成統(tǒng)一的綜合寬帶通信網(wǎng)，并逐步演進(jìn)為由核。心骨干層和接八層組成、業(yè)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)分離

的構(gòu)架。

方向一：推進(jìn)電信網(wǎng)ip化

近幾年，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)復(fù)蘇和快速發(fā)展的勢頭，以即時通信（instant message）為代表的互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)務(wù)比以往更強(qiáng)烈地沖擊著傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)運營模式。除了即時通信以外，互聯(lián)網(wǎng)上的其它部分業(yè)務(wù)也在不同程度上起著分流傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入的作用，大量的信息交互可直接通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)。

電信業(yè)要真正實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，應(yīng)該充分吸收互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)點，根本的出路是電信網(wǎng)的ip化。但是這種ip化并不是把電信網(wǎng)改造成互聯(lián)網(wǎng)，而是吸收ip技術(shù)的優(yōu)點，提供更為多樣化的服務(wù)。ip化電信網(wǎng)與現(xiàn)有電信網(wǎng)兩種網(wǎng)絡(luò)會在相當(dāng)長一段時間內(nèi)共存、互通，然后逐漸趨于融合。電信運營商絕對不應(yīng)僅僅盯著電話業(yè)務(wù)，也不應(yīng)該盲從現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)，未來的ip化電信網(wǎng)應(yīng)該提供一種“tos（type of service）”機(jī)制，即根據(jù)業(yè)務(wù)類型提供不同等級的服務(wù)，不同的等級可以向用戶收取不同的費用。這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該是一個電信級、專用的ip電信網(wǎng)，這樣才能保證提供商用化的服務(wù)。

方向二：打造商用互聯(lián)網(wǎng)

首先是改造ip技術(shù)，加快對ipv6的引入，使未來互聯(lián)網(wǎng)在開放性和安全性兩方面都十分完善。另外一個途徑是互聯(lián)網(wǎng)與電信網(wǎng)的結(jié)合。

實習(xí)心得：

1.無處不在華為和中興

實習(xí)看到的設(shè)備幾乎都是華為和中興，無論是光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品還是電信程控交換機(jī)，都清一色的華為中國造，只有幾個少數(shù)產(chǎn)品是西門子等國外產(chǎn)品，華為從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，專門為電信運營商提供光網(wǎng)絡(luò)、固定網(wǎng)、移動網(wǎng)和增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)解決方案，是中國電信市場的主要供應(yīng)商之一，并已成功進(jìn)入全球電信市場。華為在發(fā)展過程中，注重的是科研，注重的是產(chǎn)品的科技含量，注重的利潤率，而不是一味強(qiáng)求銷售額。相比華為，很多走出去企業(yè)對我國勞動力成本低這方面認(rèn)識不足。往往只看到工人工資得優(yōu)勢，忽視了技術(shù)人員也是比國外比一大截的。期待有幸能與華為工作。

2. 鐵通：危機(jī)與機(jī)遇并存

鐵通目前所處的外部環(huán)境以及在內(nèi)部管理上出現(xiàn)的一些問題使鐵通的發(fā)展面臨著危機(jī)，但是，只要認(rèn)清形勢，將危機(jī)當(dāng)作解決問題的契機(jī)，找到有效方法解決目前所遇到的問題，鐵通就會走出困境，走上發(fā)展的陽光大道！但是如果處理不好，鐵通前景堪憂。

很幸運的，參觀了很多公司。剛開始一切都是陌生的，不過這里的老師和同事都很好相處，非常熱心，對未畢業(yè)的我來說已經(jīng)足夠了。畢竟這次實習(xí)的真正目的是要學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗。在公司里，有不懂的事情，老師都會很有耐心地教我，而我明白后也做了很多事情，一天下來過得很充實，也很快樂，并不像我以前想象的受到什么苦。

在實習(xí)的這一個多月里，我學(xué)會了很多事情，比如寬帶接入，電信交換及傳輸系統(tǒng)，衛(wèi)星電視傳送系統(tǒng)，光網(wǎng)絡(luò)等等。這是我想要的實習(xí)生活，豐富多彩，還能學(xué)到許多東西，同時也明白如果自己沒有能夠吸引用人單位的因素，就只能被淘汰。現(xiàn)實社會就是如此的殘酷！我能得到這樣的實習(xí)機(jī)會，真的應(yīng)該很珍惜。

這次的實習(xí)是我人生路上一個不可缺少的經(jīng)驗，真心謝謝這里的每一位老師和熱心幫助我的同事。

我就要踏上社會尋找一份長期的工作并真正的磨練自己，在這個社會中立足了。希望我將來的事業(yè)能在我的努力下一帆風(fēng)順！

實習(xí)報告

學(xué)院：中南大學(xué)信息學(xué)院專業(yè)：通信工程

姓名：金明坤

學(xué)號：0905030623

第二篇：00房地產(chǎn)實習(xí)報告

實 習(xí) 報 告

今年的暑假，我非常有幸來到廣西桂平新天地房地產(chǎn)開發(fā)建筑有限公司進(jìn)行為期5周的實習(xí)。期末考試結(jié)束后，我休息調(diào)整了一星期，便換上了制服到公司報到了。走進(jìn)公司的大門，見到幾個陌生的面孔，我面帶微笑的和他們打了招呼就便進(jìn)了主任辦公室。辦公室主任安排了工作，把我實習(xí)時間分為了兩個階段：第一階段（前二個星期）的實習(xí)任務(wù)主要是了解房地產(chǎn)公司的運作情況，做一些辦公室工作；第二階段（后三個星期）的工作地點改在售樓部，主要任務(wù)是協(xié)助其他同事銷售樓盤。

下面分為兩個階段介紹我的實習(xí)生活和學(xué)習(xí)收獲。

第一階段，辦公室工作：

我到該公司報到的時候，公司正在發(fā)展二期項目的前期市場調(diào)查，所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對每一步工作做小結(jié)。同時我還做一些自己力所能及的工作，比如打印文件、接聽電話等等日常性的工作，這些工作比較瑣碎，但是它需要非常細(xì)致的完成，在工作期間我沒有出現(xiàn)過大的失誤，應(yīng)該說還是比較理想的完成了任務(wù)。在工作之余，與同事的交流中，我從他們那里了解到了很多書本上課堂里學(xué)不到的東西，也正是在這兩個星期里，我基本上了解了一個房地產(chǎn)開發(fā)公司的業(yè)務(wù)流程。

以前，房地產(chǎn)曾是我們課后討論的熱門對象，但是我們?nèi)f萬沒有想到的是：這個中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，其核心部分——開發(fā)商并不是我們想象中的一個機(jī)構(gòu)龐大，人員眾多的公司。我所實習(xí)的單位廣西桂平新天地房地產(chǎn)開發(fā)建筑公司是一家實力較強(qiáng)的房地產(chǎn)開發(fā)商，在桂平地區(qū)的主要人員也不過一、二十人，分為財務(wù)部、策劃部、工程部、銷售部等部門，他們是公司的主心骨，從一個項目的前期市場調(diào)查開始，住宅小區(qū)的規(guī)劃，設(shè)計、審批、驗收、綠化、銷售等程序，在他們有條不紊的分工合作下順利進(jìn)行著，直到房屋全部銷售完畢后，一個項目才真正的完成。與此同時，一個項目從無到有，從市場調(diào)查到住宅小區(qū)的建成以及戶主的入住，他們先后要和設(shè)計院、建筑公司、監(jiān)理公司、物業(yè)公司等公司合作，在我看來，開發(fā)商是構(gòu)成一個項目的樞紐，是它連接了各個部門，最終使得一個個環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈現(xiàn)在我們的眼簾。

該公司準(zhǔn)備開發(fā)的二期項目與之前開發(fā)的一期項目同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千。目前公司正在對二期項目進(jìn)行前期的市場調(diào)查，這是一個長期的工作，對于整個項目開發(fā)是否成功起著關(guān)鍵作用，它包括區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)研，類比競爭樓盤調(diào)研，各類物業(yè)市場調(diào)研，項目功能與主題定位分析，目標(biāo)客戶定性調(diào)查，目標(biāo)客戶定量調(diào)查，市場定位分析和價格定位分析，項目可行性總評估分析內(nèi)容。這部分主要由策劃部，工程部和銷售部完成，大家配合得很好，調(diào)查順利的進(jìn)行著。當(dāng)市場調(diào)查結(jié)束后，如果調(diào)查結(jié)果顯示此項目的開發(fā)是合理的，他們將緊接著進(jìn)行項目投資策劃和項目規(guī)劃策劃。這幾年，我們很明顯地看到中國的房價不斷的上漲，表現(xiàn)最為明顯的城市無非是上海，北京等大城市。上海的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平米四、五千米。北京的房價由幾年前的每平方不到三千上漲到每平方五千。房價的上漲支撐了好幾年，是什么支撐了可房價的上漲呢？經(jīng)過學(xué)習(xí)，查找資料和與業(yè)內(nèi)人士的交流，我總結(jié)為以下幾個方面：

一、國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快事增長。進(jìn)幾年來，我國國民經(jīng)濟(jì)增長率持續(xù)超過7%，高經(jīng)濟(jì)增長率和良好的經(jīng)濟(jì)增長量可以推動城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，大量農(nóng)轉(zhuǎn)非人口涌入城市必然要實現(xiàn)住房消費，從而為房地產(chǎn)市場帶來新的購買需求。國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長，也使城市中低收入勞動力者經(jīng)濟(jì)收入持續(xù)增長，這一方面“激活”中低收入者的購買需求，為房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展塑造了廣泛的消費群體：另一方面，也使原來購買力較強(qiáng)的消費者提升了消費層次，從而推動著住

房品質(zhì)的不斷提升。因此經(jīng)濟(jì)增長質(zhì)量是決定房地產(chǎn)發(fā)展的前提與基礎(chǔ)。

二、體制與機(jī)制的市場化。長期以來，我國主要靠國家和集體來建房分房，這種供給模式是中國城市居民居住環(huán)境差的主要原因。國家住房制度的改革，把建房與購房一同推向市場，從而使住房成為自由流通的商品。市場機(jī)制的引入，使建房者成為自負(fù)盈虧的法人，購買者用貨幣去選擇適應(yīng)個人需求的商品。這種產(chǎn)權(quán)的明晰化，催生了中國這個世界上最大的房地產(chǎn)市場，而這個巨大并日益增長的市場需求，正是我國房地產(chǎn)業(yè)幾年來持續(xù)火暴的載體。這樣的上漲可以說起始于1998年國家住房制度改革。停止福利分配住房實行貨幣住房補貼，徹底改變了人們的住房的消費觀念，有效拉動了社會需求。特別是東南亞金融危機(jī)以后，國家清醒地認(rèn)識了中國房地產(chǎn)長期低價運行，市場尚未開發(fā)的現(xiàn)實，采取了啟動和擴(kuò)大內(nèi)需，推進(jìn)住宅建設(shè)的政策，從而刺激了住宅消費，帶動了國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展。

三、消費觀念的更新，住房按揭貸款的新起。市場經(jīng)濟(jì)不但提升了購買力，更重要的是催化了人們?nèi)�新的消費觀念。20世紀(jì)80年代以來在市場經(jīng)濟(jì)體制下就業(yè)的勞動者，大多數(shù)不會等到攢夠錢以后再去買房，而是充分利用住房按揭貸款來實現(xiàn)“居者有其屋”。據(jù)統(tǒng)計，70%以上的購房者都會選擇利用銀行住房貸款。目前全國商業(yè)銀行個人住房按揭貸款已超過6000億元。大量的按揭貸款間接注入和不斷遞增的住房開發(fā)貸款已經(jīng)成為支撐房地產(chǎn)市場最重要的資金來源。

“羊群效應(yīng)”帶來了房地產(chǎn)業(yè)的大幅升溫，各個集團(tuán)加大投資力度，而同時投資者或者說投資者的參與，房價不斷上漲。房地產(chǎn)業(yè)的“泡沫”成為了世人討論的焦點，給中國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定健康的發(fā)展帶來了隱患。于是國家出臺了各種政策來抑制房地產(chǎn)業(yè)的過度投資抑制中國經(jīng)濟(jì)過熱的現(xiàn)象。最主要的莫過于去年央行決定，從201*年10月29日起上調(diào)金融機(jī)構(gòu)存貸款基準(zhǔn)利率并放寬人民幣貸款利率浮動區(qū)間和允許人民幣存款利率下浮。金融機(jī)構(gòu)一年期存款基準(zhǔn)利率上調(diào)0.27個百分點，由現(xiàn)行的1.98%提高到2.55%，一年期存款基準(zhǔn)利率上調(diào)0.27個百分點，由現(xiàn)行的5.31%提高到5.58%。這一系列措施的實施，使得持幣待購者的支付能力下降。投資者融資對于開發(fā)商面臨的市場風(fēng)險在一定程度上引起房價回落。這將導(dǎo)致泡沫迅速被擠出；今年年初，央行將個人住房貸款的首付比例由20%調(diào)高至30%以上。根據(jù)中國人民銀行調(diào)查顯示。，今年二季度房地產(chǎn)開發(fā)投資增長速度持續(xù)下降，回落的趨勢明顯，全國35個大中城市房屋銷售價格漲幅回落。上海、北京的房價有所回落。實習(xí)期間，我得知公司每個月都會調(diào)整一次房價，每平方每月上調(diào)10至50元不等，調(diào)整幅度較小，桂平近這幾年的房價增長幅度不大，一直處于穩(wěn)定增長的局面。隨著國家的宏觀調(diào)控政策，對桂平來說有一定的影響，但桂平市場房價還是穩(wěn)定的，增長幅度不是很大。橫向?qū)Ρ葋砜�，桂平的房價還是比較合理的，每平方在二千八左右。無論對于房價地開發(fā)商還是購買者，都是一個很好的環(huán)境。那么為什么桂平房地產(chǎn)市場價格偏低呢？有以下幾條原因：

（一）、是由于桂平市經(jīng)濟(jì)水平不是很高，人均收入與同類城市相比顯得較低，使得桂平市的房地產(chǎn)價格的上漲從根本上受到了抑制。

（二）、是由于前幾年我市土地獲取方式主要是協(xié)議轉(zhuǎn)讓或劃撥，使得土地的價格比較便宜，影響了房價的上漲。

（三）、是新舊房價差不是很大。由于存量房價格逐漸升高、新建商品房價格和存量房價格差距不明顯，抑制了存量房的需求，同時也抑制了商品房價格上漲的空間。這樣看來，不高的價格使得桂平市房價增長平緩，穩(wěn)定的市場環(huán)境吸引了眾多的開發(fā)商，桂平市的優(yōu)秀住宅小區(qū)也是越來越多，這是一個可喜的現(xiàn)象。

第二階段，售樓部工作：

8月份，我被安排到公司的一期樓盤的售樓部實習(xí)，這里的樓盤銷售已經(jīng)接近尾聲，同時需要幾個專業(yè)售樓人員在這里工作，每天來咨詢的人也不少，起初我只是熟悉工作環(huán)境，后來也協(xié)助他們工作，向客戶介紹情況、回答客戶提出的問題等等。這段時間的實習(xí)，我的收獲也非常的多，特別是從他們那里學(xué)到了很多東西，了解了購房的相關(guān)知識，在戶主辦理銀行貸款時，我知道了一些銀行按揭貸款的常識，并且把課堂上學(xué)到的有關(guān)商業(yè)銀行的運做情況與實際操作聯(lián)系了

起來。不僅僅如此，更重要的是我進(jìn)一步鍛煉了自己的能力，加強(qiáng)了自己在與人交流溝通方面的能力，看到了自身情況與社會的差距。

具體總結(jié)如下：

一、思維的應(yīng)變能力。這一點是非常重要的。每一個客戶都不同，特別是思維方式上面。一個優(yōu)秀的售樓人員，要緊跟客戶的思維。且不要只滿足于跟上客戶的思維就可以了，而是要把客戶的思維引導(dǎo)到我們的思維軌道上來。在談判的過程當(dāng)中如果你的思維占了上風(fēng)那么你就掌握了整個談判的局面，把被動變?yōu)橹鲃�。我想這一點不僅僅是體現(xiàn)在售樓的環(huán)節(jié)，在各種營銷環(huán)節(jié)都非常的重要，在談話的技巧上我自己以前從來沒有接受過這方面的訓(xùn)練，我想這會是我走進(jìn)社會大門的一堂必修課。

二、模仿客戶的行為方式。在與客戶交流的過程中，每一個人都希望與客戶談得很融洽，不論最后客戶是否會購房。這種融洽的關(guān)系來自營銷人員與客戶之間交流的默契，那么在房地產(chǎn)銷售過程當(dāng)中，怎么與客戶達(dá)成共識呢？那就是兩個人之間的行為方式相似。例如有的客戶的說話速度快，有的客戶說話慢，我們就要能適應(yīng)不同的情況。每個人都會對與自己產(chǎn)生協(xié)調(diào)性的人有好感，會更容易接受我們，所以模仿客戶的語言的速度和肢體的動作是非常的重要的。這一點我在課上學(xué)到過，不過還真是沒有實踐過，在銷售人員和顧客交談時，我真正體會到了這一點的重要性，當(dāng)然我自己也學(xué)到了一些。模仿確實是加強(qiáng)雙方交流溝通的有力武器。

三、30%知識+70%人脈=成功。從他們的言行舉止中，主要是從他們的談吐中，我認(rèn)識到推銷商品首先是推銷自己，只有顧客認(rèn)可了你，才能認(rèn)可你的商品。這其中，銷售人員自身的素質(zhì)會起到?jīng)Q定作用。而這種素質(zhì)主要體現(xiàn)在知識面和知識層次上。在這里，他們所說的知識不只是指書面上的知識，還有專業(yè)知識，這二者是缺一不可的。我們知道把所學(xué)到的知識能運用到實踐中是不容易的，能夠靈活運用更是困難，但就是這一點決定了自己是否能夠被顧客接受。反過來說，只有客戶接受你、認(rèn)可你，那么你才可能會建立起一個良好的客戶網(wǎng)，這樣才更利于你的工作的展開，銷售業(yè)績的不斷提高�！爱�(dāng)你具備了良好的自身素質(zhì)，加上一個龐大的客戶網(wǎng)，那么你就像成功邁出了堅強(qiáng)的一步�！边@是銷售業(yè)績較好的同事告訴我的原話。事實上，這無非是在講客戶網(wǎng)對一個公司、一個銷售人員來說是多么的至關(guān)重要�？磥碓诮酉聛淼囊荒昀�，我要加強(qiáng)自己對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，熟練才能運用。

這一個多月實習(xí)，使我加深了對社會某些經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的認(rèn)識，拉近了我與社會的距離，雖然這并不意味著自己真正的踏入了職場的大門，但是我卻切身體會到社會與學(xué)校的區(qū)別；雖然這35天的時間不足以使我很好的完成由學(xué)校向社會的過度，但是我卻能從中看到自己的不足，明白了在接下來的一年里，自己應(yīng)該怎么努力才能在真正進(jìn)入職場的時候更適應(yīng)社會的要求。實習(xí)結(jié)束了，但是我想實習(xí)中的收獲將伴隨我完成以后的校園生活，把握時機(jī)，珍惜每一天，更努力的學(xué)習(xí)，更好的鍛煉自己，從容不迫的進(jìn)入社會！

201*年9月18日

第三篇：畢業(yè)實習(xí)報告00

畢 業(yè) 實 習(xí) 報 告 系部名稱：

學(xué)生姓名：

指導(dǎo)教師：經(jīng)濟(jì)管理系專業(yè)班級：學(xué)號：韓濤教師職稱：

201*年03月27日講師

目錄

一、實習(xí)目的及意義 .........................1

二、實習(xí)任務(wù) .......................1

三、實習(xí)時間 .......................1

四、實習(xí)地點 .......................1

五、實習(xí)企業(yè)概況 ......................1

六、實習(xí)內(nèi)容 .......................2

（一）實習(xí)的具體內(nèi)容 ........................2

（二）實習(xí)中材料的收集與總結(jié) ...............3

七、實習(xí)感想 .......................3

一、實習(xí)目的及意義

實習(xí)是一種實踐。是理論聯(lián)系實際、應(yīng)用和鞏固所學(xué)專業(yè)知識的一項重要環(huán)節(jié)。為了使我們對在大學(xué)所學(xué)習(xí)的專業(yè)課程有更為深刻的理解與認(rèn)識，使我們了解社會生產(chǎn)與工作的現(xiàn)實狀況，學(xué)校為我們安排了三周的實習(xí)。

實習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實際相結(jié)合的重要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是畢業(yè)生實踐學(xué)環(huán)節(jié)中重要的組成部分，也是培養(yǎng)大學(xué)生實踐能力的一個重要環(huán)節(jié)。要求我們對專業(yè)知識進(jìn)行實際的運用，以彌補課堂教學(xué)的不足。加深我們信息管理專業(yè)對在企業(yè)現(xiàn)代化管理的認(rèn)識，拓寬我們的專業(yè)視野，鞏固專業(yè)知識，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情；要求我們理論聯(lián)系實際，要求對所有學(xué)過的理論知識加以印證、鞏固和充實，增加我們理論知識的更深層次的理解，為后繼專業(yè)課程學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)，為將來的工作做好思想、心理準(zhǔn)備以及知識與技能準(zhǔn)備；以及培養(yǎng)我們的團(tuán)結(jié)合作精神，牢固樹立我們的群體意識。

二、實習(xí)任務(wù)

生產(chǎn)部erp實習(xí)生

三、實習(xí)時間

201*.2.28——201*.3.25

四、實習(xí)地點

恩達(dá)電子（深圳）有限公司

五、實習(xí)企業(yè)概況 恩達(dá)電路（深圳）有限公司是香港恩達(dá)科技有限公司于201*年12月投資成立的外商獨資企業(yè)，系專業(yè)生產(chǎn)線路板的香港獨資企業(yè)。公司主要產(chǎn)品有雙面﹑多層高精度板﹑金屬基板﹑高頻微波印制線路板及柔性線路板等。

作為ipc成員之一，公司產(chǎn)品質(zhì)量參照ipc標(biāo)準(zhǔn)及美國軍用mil標(biāo)準(zhǔn)，通過iso9001﹑ts16949﹑iso14001、c-tpat、sa9100、ul及清潔生產(chǎn)等認(rèn)證，向客戶提供安全可靠的產(chǎn)品。世界知名企業(yè)西門子﹑松下﹑荷蘭飛利浦﹑法國電信﹑華為﹑中

興通訊﹑烽火通信均為本公司客戶。經(jīng)過多年經(jīng)營，公司先后榮獲“全國外商投資雙優(yōu)企業(yè)”﹑“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”﹑“外商投資先進(jìn)技術(shù)企業(yè)”等榮譽稱號。

六、實習(xí)內(nèi)容

（一）實習(xí)的具體內(nèi)容

我被安排在生產(chǎn)部工作，主要是跟一個資深的erp學(xué)習(xí)。我從以下幾個方面介紹我的工作：

1下達(dá)訂單

該公司是單件小批量生產(chǎn)，屬于典型的訂貨型生產(chǎn)(make-to-order， mto) 類型，以顧客的訂單為依據(jù)，按用戶要求進(jìn)行生產(chǎn)。銷售部門將訂單通過電腦系統(tǒng)傳送到計劃部。計劃部再將銷售部送來的訂單進(jìn)行分解、匯總和錄入，根據(jù)生產(chǎn)提前期將生產(chǎn)計劃下達(dá)到生產(chǎn)車間，我們生產(chǎn)部做好物料需求計劃，包括非標(biāo)準(zhǔn)件生產(chǎn)計劃，裝配生產(chǎn)任務(wù)單，周生產(chǎn)計劃和隔周預(yù)排生產(chǎn)計劃中原材料、零部件及輔料的庫存。與此同時，還要在各部門之間進(jìn)行監(jiān)控與調(diào)度。

2生產(chǎn)車間生產(chǎn)計劃的編制

生產(chǎn)計劃是一個企業(yè)在一段時期內(nèi)總的活動規(guī)劃。它將整個生產(chǎn)產(chǎn)出及其它活動調(diào)整至最佳以滿足現(xiàn)行銷售計劃的要求，同時實現(xiàn)整個經(jīng)營計劃中的效益、生產(chǎn)率及具有競爭力的交貨期目標(biāo)。生產(chǎn)計劃的功能包括：詳細(xì)地定義企業(yè)計劃中的制造部分；設(shè)定產(chǎn)品的產(chǎn)量；為作業(yè)管理控制提供基礎(chǔ)。生產(chǎn)計劃確定了產(chǎn)品品種、數(shù)量和交貨期。在生產(chǎn)中，年度計劃和季度計劃是企業(yè)年度經(jīng)營計劃的重要組成部分，也是編制物資采購、供應(yīng)、庫存計劃和外協(xié)、人員、設(shè)備、資金計劃的主要依據(jù)。

當(dāng)用戶訂單到達(dá)時，企業(yè)要作出接不接、接什么、接多少和何時交貨的決策。在作出這項決策時，不僅要考慮企業(yè)所能生產(chǎn)的產(chǎn)品品種，現(xiàn)以接受任務(wù)的工作量，生產(chǎn)能力與原材料、燃料、動力供應(yīng)狀況，交貨期要求等。然后，該企業(yè)計劃部對接受的訂單按交貨時間，種類，是否外協(xié)對其進(jìn)行分類匯總，再編制主生產(chǎn)計劃，物料需求計劃和車間作業(yè)管理。物料需求計劃將主生產(chǎn)計劃中的產(chǎn)品項目展開成它們的零部件與毛坯材料的生成或采購計劃，是進(jìn)行有效庫存管理的保證；車間作業(yè)管理則按照物料需求計劃給車間下達(dá)零件生產(chǎn)任務(wù)，為它們分配所需要的生產(chǎn)能力，并監(jiān)控計劃的執(zhí)行。

（二）實習(xí)中材料的收集與總結(jié)

在實習(xí)中，我也遇到了很多問題,為了解決這些問題，我在網(wǎng)上查了很多資料，由于自己的畢業(yè)論文題目是中小企業(yè)職工工資管理系統(tǒng)開發(fā)， 我就留意 erp系統(tǒng)，在網(wǎng)上也搜集了很多資料：基于組件技術(shù)的erp系統(tǒng)開發(fā)(英文)--《河海大學(xué)常州分校學(xué)報》201*年03期； 吳鑒; 安燦彬;erp中工資管理子系統(tǒng)的解決方案研究與實現(xiàn) ；mis與erp系統(tǒng)的區(qū)別與聯(lián)系---《科技創(chuàng)新導(dǎo)報》 201*年18期 ；erp中人力資源管理子系統(tǒng)的設(shè)計——《中小企業(yè)管理與科技》。此外我還在圖書館查閱了大量書籍，對erp系統(tǒng)有了很深的了解，為我的論文寫作也大些了一定的基礎(chǔ)。

七、實習(xí)感想

通過定點實習(xí)，深入了解企業(yè)的生產(chǎn)運作環(huán)節(jié)，了解了企業(yè)生產(chǎn)流程、生產(chǎn)管理方面的實踐知識，以及將抽象的專業(yè)知識具體化，增強(qiáng)了我們自身對專業(yè)知識的運用能力。通過生產(chǎn)現(xiàn)場實習(xí)，培養(yǎng)了我們在實際生產(chǎn)中認(rèn)識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題和向生產(chǎn)實際學(xué)習(xí)的能力和方法。與此同時，也鞏固、加深和拓寬了對所學(xué)課程知識的理解，提高我們的綜合能力與素質(zhì)。另外還培養(yǎng)了我們的勞動技能和創(chuàng)新意識，這對我們學(xué)習(xí)后面的課程乃至以后的工作，都是十分必要的基礎(chǔ)。

其次是學(xué)會了如何工作。作為下屬，要把上司安排的工作認(rèn)真的做好，當(dāng)遇到不懂的一定要問，不可以不懂裝懂，要及時的問上司或其他同事，要把不懂的弄清楚，而且要懂得下次操作。在工作中也學(xué)會了不斷的學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)工作內(nèi)的東西，還學(xué)習(xí)其他的對工作有用的東西。當(dāng)做錯事情的時候當(dāng)然不少地上司的批評，在這時候我不會對上司表示不滿，因為你做錯事就是你的不對，上司批評你是對的，我不僅學(xué)會了認(rèn)真接受批評，而且學(xué)會了在這次的錯誤中找出問題的原因，分析原因，要時刻警惕自己不能下次再犯同樣的錯誤。另外在部門中與上司和同事們的相處也融洽，因為我清楚在工作中會遇到很多不懂的地方，所以跟他們相處融洽很重要，有助于我工作的順利進(jìn)行。然而，我也在工作中學(xué)會了怎樣分析問題、解決問題、對事情的應(yīng)變等等各種能力。因為踏足社會，在工作中很多事情都要自己去嘗試去解決的，不會再像以前有老師的教導(dǎo)，所以很多時候都需要去自己獨力的解決，自己在工作中學(xué)會獨力的學(xué)習(xí)、解決是很重要的。

總的來說，考慮更多的是除了專業(yè)知識外，實習(xí)對個人帶來的更廣泛的意義。分析暴露的問題背后的原因，能夠?qū)ψ约旱牟蛔阌懈�深刻的了解；對于不足之處的分析，能夠�(qū)ψ约簩�來的發(fā)展帶來很大的影響。了解了工廠、企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)，現(xiàn)代生產(chǎn)過程，管理模式，學(xué)到了從書本上不易學(xué)到的知識。面對實習(xí)過程中不斷暴露的問題，對自己而言更像是一種激勵，無論是危機(jī)感也好，壓力也好,到最后，所要追求的是解決所存在的問題。也很慶幸，還有那么一段時間來充實自己。我深知實習(xí)的一個重要目的是為了做好畢業(yè)設(shè)計，在設(shè)計過程中我會把在實習(xí)中學(xué)到的知識用于我的設(shè)計上，更好地完成畢業(yè)設(shè)計。 最后向所有給我們提供此次實習(xí)的機(jī)會的公司表示感謝，也向在實習(xí)過程中給予我指導(dǎo)和幫助的老師和同學(xué)表示衷心的感謝！

第四篇：3000字的實踐報告00

第二篇

很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)

實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

在餐廳里,別人一眼就能認(rèn)出我是一名正在讀書的學(xué)生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做傳菜生,每天9點鐘-下午2點再從下午的4點-晚上8:30分上班,雖然時間長了點,但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接簇了社會,了解了未來.在餐廳里雖然我是以傳菜為主,但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學(xué)生的實際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認(rèn)的事實。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了課堂上地認(rèn)真消化，有平時作業(yè)作補充，才能比一部人具有更高的起點，才有更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是

將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。

第三篇

實踐單位: xxx有限公司 實踐時間: xx-x-x至xx-x-x 實踐內(nèi)容: 西餐廳服務(wù)與西方禮儀培訓(xùn) 實踐目的: 通過實習(xí)了解西餐廳的基本操作過程, 掌握服務(wù)技巧提高服務(wù)水平,鍛煉自己的社會實踐能力。隨著生活方式的更新和社會交往的活躍，我國吃西餐的人越來越多。在組織的涉外活動中，為適合國外客人的飲食習(xí)慣，有時要用西餐來招待客人。西餐廳一般比較寬敞，環(huán)境幽雅，吃西餐又便于交談，因此，在公共關(guān)系宴請中，是一種比較受歡迎又方便可取的招待形式。西餐源遠(yuǎn)流長，又十分注重禮儀，講究規(guī)矩，所以，了解一些西餐方面的知識是十分重要的。今年暑假，我在xxx有限公司實踐了一個月時間，獲得了經(jīng)驗，更增長了見識，使我對西餐有了更深的了解。在xxx有限公司一個多月的實習(xí)已劃上了圓滿的句號.在這里，第一次接觸社會的實踐生活，體驗到生活的艱辛和不易，總體來說還是有不少的收獲和所得。從一個對西餐行業(yè)無知的少年變成一個既具有西餐知識，又懂得西方禮儀和社會交往的青年。實習(xí)的收獲是不能用語言一一所能描述的，總的來說有酸有甜、有苦有樂,苦的是讓人記住那些幾十種西餐食品的特點與制作方法，還得分清它們的消費對象。還有那些中國人不太懂得的西方禮儀培訓(xùn)工作；快樂的是和同事領(lǐng)導(dǎo)的和睦相處以及老板的風(fēng)趣幽默；快樂的是顧客對自己付出服務(wù)的肯定與贊賞；樂的是自己既充實又有滋有味的實習(xí)生活過程.其實實習(xí)的日子不是很長,當(dāng)初的我們不知道牛排還要吃七八成熟？不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么東西,以及自己不怎么熟練的在西餐廳鋪臺布.擺刀叉,給客人介紹菜單的種種場景就像昨天才發(fā)生一樣,是那么的叫人印象深刻.在這里，自己對西餐方面有了比較深刻的認(rèn)識，品味西餐文化，建議大家到正宗的西餐廳看一看，一般都法國浪漫派風(fēng)格布置的西餐廳比較好，裝璜華麗典雅，樂池內(nèi)小樂隊演奏著古典的名曲，服務(wù)員是身著燕尾服的小伙子。研究西餐的學(xué)者們，經(jīng)過長期的探討和歸納認(rèn)為吃西餐最講究6個“m”。第一個是“menu”(菜單) ，第二個是“music”(音樂) ， 第三個是“mood”(氣氛)，第四個是“meeting”(會面)，第五個是“manner”(禮俗)，第六個是“meal”(食品)，這些都是西餐行業(yè)內(nèi)必須具有而且重視的地方，好的西餐老板會特別重視這幾個方面的投資與開發(fā)研究。西餐禮儀也是特別重要的方面，好的西餐廳店，會對所有的員工進(jìn)行西方禮儀的培訓(xùn)，會對服務(wù)人員進(jìn)行定期的考核和認(rèn)定。在xxx實習(xí)最刻骨銘心的是xxx員工竭盡全力為客人提供"溫馨細(xì)微,物有所值"的服務(wù).還有就是典雅淳美的美國西部音樂,韻味悠長的咖啡,以及聞名遐邇的菲力牛排。都說服務(wù)是餐廳的形象之本,是西餐廳的競爭之道,那么xxx的服務(wù)魅力有表現(xiàn)在哪呢?那就是一張誠摯動心的笑臉,一聲聲悅耳動聽的話語,一次次全身心投入的服務(wù)而凝結(jié)出一個個回味無窮的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在那里實習(xí)的一個多月期間學(xué)到的東西可不少,感觸也頗多,若要為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),就是要充分讀懂客人的心,充分理解客人的需求,甚至是超越客人的期望,在日常工作崗位上為客人提供富有人性化的和藝術(shù)化的服務(wù),高層次的滿足客人的需求,讓客人愉悅地有頻頻光顧的欲望.有人說服務(wù)是個即時的工作，過去了就不會再來，所以要在當(dāng)下滿足客人的多方面要求，把服務(wù)的質(zhì)量提高。在西餐廳實習(xí)的這一個多月，在工作崗位上勤勤懇懇付出的不光有汗水，還有智慧和技巧，更多的是自我超越。因此，自己變的成熟了，少了一份脆弱，多了份堅強(qiáng)，忘了如何去依靠，想的是如何去學(xué)習(xí)讓自己獨立自強(qiáng)。沒有了父親和母親的關(guān)懷，沒有了老師和同學(xué)的指點，自己的一切事物都得要自己親自去解決，增強(qiáng)了自己的自信心，從這次實習(xí)中我深深的體會到?jīng)]有自己辦不成的事，只有自己不去做，認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)，勤勤懇懇的做事，這就是生活，是真正的生活！通過實訓(xùn)、實習(xí)，我對西餐的專業(yè)知識有了很大的提高了，尤其是服務(wù)意識、語言交流與表達(dá)能力、外語能力、處理賓客關(guān)系能力、團(tuán)隊協(xié)作能力等方面具有明顯

的提高，特別是自己的外語口語交際水平有了一個很大的提高，以前在學(xué)校里面沒有條件鍛煉自己的口語，在這里，來吃西餐的也會有很多的外國朋友，鍛煉了自己的口語說得能力，為自己以后走上社會做了個好的開始。社會上由課本上學(xué)不到的東西，那就是社會經(jīng)驗，為人處世的經(jīng)驗，想想自己明年就要真正的走向社會，參加工作，也許自己的這次實習(xí)就是自己新的開始，也就意味著自己的成熟，我會在以后的工作和學(xué)習(xí)中，不怕困難，勇于克服，在實踐中鍛煉自己的能力，努力提高自己，實現(xiàn)自己的理想。結(jié)束語：通過這次社會的實踐，我學(xué)會了自立，懂得了團(tuán)隊在工作中的作用，為以后的工作和學(xué)習(xí)提供了寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)，我會依次為起點，以后更加勤奮學(xué)習(xí)，鍛煉自己的各方面的能力，努力提高自己的綜合實力！

第四篇

假期來了，我還能像以前一樣來揮霍自己的時間嗎？一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰說校園里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們能否不辜負(fù)他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷??

在注重素質(zhì)教育的今天，學(xué)生假期社會實踐作為促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學(xué)校的高度重視。社會實踐活動一直被視為學(xué)校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑，更是學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風(fēng)。

學(xué)校是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會創(chuàng)造了新的財富。

這個假期我沒有選擇自己所學(xué)的專業(yè)去實踐，而是在一個親戚開的電腦配件柜臺幫忙賣貨，過的十分充實。在此次實踐過程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進(jìn)一步的深入。社會實踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會、了解國情、服務(wù)大眾的重要形式，對于青年學(xué)生的成長、成才有著極為重要的作用。

這次假期實踐我以“善用知識，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。

雖然在這假期我沒有在我的專業(yè)知識，專業(yè)能力上有所提升·但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西，假期實踐 增強(qiáng)了我的辦事能力交往能力，叫我懂得錢來之不易，叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。

第五篇：00實習(xí)報告金明坤

實 習(xí) 報 告

課程名稱：生產(chǎn)實習(xí)

實習(xí)日期：201*.7.3-201*.7.15

姓名： 金明坤

學(xué)號：0905030623

班級：通信0306班

帶隊老師：趙亞湘

一、實習(xí)單位：湖南鐵通 湖南電信 湖南省電視臺

二、實習(xí)項目：寬帶接入，電信交換及傳輸系統(tǒng)，衛(wèi)星電視傳送系統(tǒng)，光網(wǎng)絡(luò)

三、實習(xí)科目：

1．

2．

3．

4．

5．

6． 湖南鐵通匯接局程控交換機(jī)房 講座：gsm與cdma移動技術(shù) 講座：光通信 長沙電信星沙局 湖南鐵通株州通信段 湖南電視臺

四、實習(xí)內(nèi)容：

（一）、講座gsm與cdma移動技術(shù)

gsm以及cdma是第二代通信技術(shù)的兩種標(biāo)準(zhǔn)，目前國內(nèi)中國移動占據(jù)了大部分gsm手機(jī)市場、而聯(lián)通除了gsm業(yè)務(wù)之外，還同時運營cdma網(wǎng)絡(luò)。

gsm（global system for mobiel communications）全球移動通信系統(tǒng)，使用的是時分多址的變體，并且它是目前三種數(shù)字無線電話技術(shù)（tdma、gsm和cdma）中使用最為廣泛的一種。gsm將資料數(shù)字化，并將數(shù)據(jù)進(jìn)行壓縮，然后與其它的兩個用戶數(shù)據(jù)流一起從信道發(fā)送出去，另外的兩個用戶數(shù)據(jù)流都有各自的時隙。我國陸地公用蜂窩數(shù)字移動通信網(wǎng)gsm通信系統(tǒng)采用900mhz頻段（上行905～915，下行950～960），隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，可視需要向下擴(kuò)展，或向1.8ghz頻段的dcsi800過渡，即1800mhz頻段（上行1710～1785，下行1805～1880）

cdma（code division multiple access，碼分多址）技術(shù)應(yīng)用了“擴(kuò)頻通信”的原理。在發(fā)送端，將要傳輸?shù)男畔⑼ㄟ^與速率很高的編碼序列（即偽隨機(jī)碼序列）進(jìn)行調(diào)制，使其頻譜展寬，這個過程叫做“擴(kuò)頻”，也叫“直接擴(kuò)頻”（ds）在接收端，用與發(fā)送端相同的碼序列進(jìn)行“反擴(kuò)展”，將寬帶信號恢復(fù)成窄帶信號，這個過程叫做“解擴(kuò)”，解擴(kuò)后的信號，再經(jīng)過普通解調(diào)恢復(fù)成原始發(fā)送的信息�？梢娺@種多址技術(shù)需要非常嚴(yán)格的同步技術(shù)。 cdma數(shù)字移動通信系統(tǒng)具有容量大、通信質(zhì)量好、掉話少、功耗小等優(yōu)點。第三代移動通信系統(tǒng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將統(tǒng)一在cdma技術(shù)上。

補充一下，聯(lián)通采用的是窄帶cdma201*，可過渡至寬帶cdma201*。移動采用的gsm網(wǎng)絡(luò)可以平滑過渡至m.hmlawpc.com)使用。當(dāng)電視信號不理想時，還可通過天線控制單元及驅(qū)動控制電路調(diào)整天線方位角和仰角等，使圖聲達(dá)到滿意的效果，實現(xiàn)對衛(wèi)星跟蹤遙測的目的

五、心得體會：

很幸運的，參觀了很多公司。剛開始一切都是陌生的，不過這里的老師和同事都很好相處，非常熱心，對未畢業(yè)的我來說已經(jīng)足夠了。畢竟這次實習(xí)的真正目的是要學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗。在公司里，有不懂的事情，老師都會很有耐心地教我，而我明白后也做了很多事情，一天下來過得很充實，也很快樂，并不像我以前想象的受到什么苦。

在實習(xí)的這一個多月里，我學(xué)會了很多事情，比如寬帶接入，電信交換及傳輸系統(tǒng)，衛(wèi)星電視傳送系統(tǒng)，光網(wǎng)絡(luò)等等。這是我想要的實習(xí)生活，豐富多彩，還能學(xué)到許多東西，同時也明白如果自己沒有能夠吸引用人單位的因素，就只能被淘汰�，F(xiàn)實社會就是如此的殘酷！我能得到這樣的實習(xí)機(jī)會，真的應(yīng)該很珍惜。 這次的實習(xí)是我人生路上一個不可缺少的經(jīng)驗，真心謝謝這里的每一位老師和熱心幫助我的同事。

我就要踏上社會尋找一份長期的工作并真正的磨練自己，在這個社會中立足了。希望我將來的事業(yè)能在我的努力下一帆風(fēng)順！

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