第一篇:市場推廣實習(xí)總結(jié)
4月5號帶著興奮和期待我們踏上前往孝感的汽車,經(jīng)過2個多小時的奔波我們于中午11:00抵達目的地,下午潘經(jīng)理帶我們到住宿的地方,我們忐忑的心開始安定下來,因為住宿條件比我們想象中的好很多倍。這里有熱水有電視還有網(wǎng)線。
4月6號的第一個早會讓我精神倍加,態(tài)度決定一切,一切在于行動,市場問題,我的責(zé)任,招之能戰(zhàn),戰(zhàn)之能勝,銷售精英,非我莫屬,的口號,既涵蓋了公司的要求,也表明了我們不斷進取的決心。
隨后在胡師傅(胡新濱)的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下我在西區(qū)市場了解和熟悉公司的423以及業(yè)務(wù)員的日常工作。在這段日子里,我主要負(fù)責(zé)整理排面,清理灰塵,張貼價格簽和兌獎帖。胡大哥經(jīng)常告訴我每個店主的喜好,每個店的銷售能力。我知道這一切都是他在這幾年里面努力的結(jié)果。在這里我發(fā)現(xiàn)每個商店每個餐飲店都有我們公司的產(chǎn)品,在這里我體會到了作為一個勁牌人的驕傲。雖然胡大哥走了,但我還是想對他說聲謝謝。
4月26號開始換崗,我開始了下鄉(xiāng)的生涯。下鄉(xiāng)我主要負(fù)責(zé)搬貨送貨,談單這樣的大事是師傅的,我看看就行。毫無疑問代師傅(代勇華)是一位很優(yōu)秀的師傅。第一天我就見識了他怎樣說服店主把我們的產(chǎn)品擺在最好的位置,又是怎樣說服店主把28元的520勁酒調(diào)到34元的,還有他是如何向店主推銷我們的楓林清香的……在這里我看到了城鄉(xiāng)人差別,我看到了城鄉(xiāng)價格的差異,也了解到了城鄉(xiāng)產(chǎn)品動銷的差異。跟代師傅一起,我體會到了一種做弟弟的感覺。
5月16號到5月17號,是我實習(xí)來最辛苦的兩天,不是因為做的事辛苦,而是說的話最多,工作的時間最長,受到的拒絕最多。這兩天我跟著向經(jīng)理和潘經(jīng)理一起到孝昌縣市場,做毛鋪純谷酒和參茸勁酒的推廣以及市場氛圍的建設(shè)。11點多到孝昌,我們便馬不停蹄的準(zhǔn)備物品在簡樸田園寨做參茸勁酒的推廣,雖然吃了很多閉門羹,雖然兩個小時只推銷了一瓶248ml參茸勁酒,但至少我努力的在每個餐桌上宣傳我們的產(chǎn)品。下午在縣城做純谷酒和楓林清香的氛圍布置,晚上在小排檔做毛鋪純谷酒的免費品嘗活動。這里的人雖然多,雖然是贈飲,但工作依舊不是很好開展,有喜也有淚。第二天,6點鐘我們?nèi)ペs集,依舊是做純谷酒的推廣,擺好臺,我和田姐開始拿著酒一家家早點店的跑,一個個的給人品嘗,讓我們欣慰的是,大家對我們的純谷酒的認(rèn)同感還是很高的。中午我們一行開始了氛圍布置,kt板、張貼畫、轉(zhuǎn)筒畫,每一張都不能浪費而且要把把每一樣?xùn)|西放在最合適的位置,這是向經(jīng)理用行動告訴我的。想象之前我們在市區(qū)布置氛圍的時候,突然覺得我們就是為了貼完所有的東西而做的事。沒有考慮成本和回報,沒有想到廣告的持久性。
在這兩個月的實習(xí)期間,曾2次跟劉姐(劉洪武)一起布置柬埔寨以及樣板街的氛圍。因為這幾次主要是掛中國結(jié),因為它的漂亮和大氣,所以整體布置的效果非常的好。還有5次和楊勇、陳建生以及彭沖一起開展楓林清香的推廣,因為有他們的陪伴所以我并不感到孤獨。
市場問題及建議
除了小勁酒之外其他的品種的市場占有率依然不高尤其是楓林清香
不管是在市區(qū)還是在鄉(xiāng)鎮(zhèn),小勁酒的覆蓋率已經(jīng)達到百分之百,但258、520、500單瓶和禮盒、純谷酒還有參茸勁酒,的覆蓋率明顯的不足。未來公司的重點將是中高端產(chǎn)品,所以我們要從現(xiàn)在開始進一步提升各品種的覆蓋率。
孝感地區(qū)的廣告宣傳有待加強
在店招這一塊稻花香和枝江做得非常好,在零售及餐飲這一塊,我們可以借鑒王老吉的,他們的氛圍做得相當(dāng)好。在現(xiàn)在這個社會廣告效應(yīng)對人們的認(rèn)識產(chǎn)生了重大的影響,我們不能輕視。而且我們手上有kt板、宣傳畫、轉(zhuǎn)筒畫、中國結(jié)還有牙簽筒和酒水牌,我們可以利用斷貨或者是銷售淡季集中做一下市場氛圍的布置,做好產(chǎn)品的宣傳,為旺季銷售做好鋪墊。
毛鋪純谷酒大瓶蓋的兌獎知曉度有待提高,瓶蓋的設(shè)計急需改進
純谷酒的因為瓶身未對兌獎問題做任何的說明,這無形中增大了我們的工作量和工作難度。我們市場做好的兌獎貼雖然可以一定程度上提高消費者的認(rèn)識,但還需要我們業(yè)務(wù)員給終端做好解釋工作,5個瓶蓋兌6瓶酒,免得終端老板不知道,會嫌兌獎麻煩而不去做。另外,開瓶之前,我們可以從外面看到瓶內(nèi)字樣,從而知曉中獎與否。公司有必要改進瓶身及瓶蓋的設(shè)計。
楓林清香的推廣需要加強并堅持做下去
新品上市必然會遇到很大的阻力。通過幾次鋪市和幾次楓林清香的推廣,雖然在一定程度上促進了楓林的銷售,但這還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們要繼續(xù)開展各種促銷活動,使更多的消費者認(rèn)識、接受并喜愛楓林。
縣級市場毛鋪純谷酒有必要繼續(xù)推廣
在孝昌市場的那兩天,我發(fā)現(xiàn)市場上毛鋪純谷酒的占有率遠(yuǎn)沒有市區(qū)這么大,銷量也沒市區(qū)這么好,但通過我們的贈飲活動,消費者對他的價位和品質(zhì)反響還蠻好的,所以純谷酒在縣級市場還是有很大的發(fā)展空間,而且作為一款成熟的產(chǎn)品,宣傳和推廣的難度也不會太大。
縣級市場主管及業(yè)務(wù)員要加強管理和培訓(xùn)
在縣級市場主管開會和市場實習(xí)這幾天,我明顯感覺到縣級市場主管的懶散和隨意,以及縣級業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力不強。這需要公司加強管理和培訓(xùn),以便提高整個團隊的辦事效率。
可以適當(dāng)?shù)慕o予業(yè)務(wù)員更多的獎勵
業(yè)務(wù)員的積極性很大程度上受到其獎勵的影響,他們做的事還是很辛苦的,而公司更多的是罰,這無形中助長了業(yè)務(wù)員的怨氣,如果變罰為賞,這將更好的激勵大家去開發(fā)新網(wǎng)點,投入更多的時間以積極的心態(tài)投入到工作中。
加強價格調(diào)控
在市場實習(xí)這兩個月,我們看到,市場上部分產(chǎn)品的價格沒有按照公司的知道價格來定價。如125ml的勁酒有賣8塊的也有賣10塊的,258ml的勁酒從16塊到18塊不等,520ml的居然有30的還有38的,而鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分超市的125ml的純谷酒是3塊。價格的穩(wěn)定,有利于市場的良性競爭,有利于贏得消費者對公司規(guī)范性的認(rèn)可,但是價格的穩(wěn)定不是一朝一夕的事,需要我們業(yè)務(wù)員長期的努力和堅持。
樣板街的建設(shè)和維護可以長期堅持
在孝感實習(xí)著兩個月,我們也經(jīng)常去樣板街做氛圍建設(shè)和擺臺成列工作,在白酒銷售的淡季,我們各樣板店的銷量有增無減,這說明我們樣板街的建設(shè)是成功有效的。我認(rèn)為,樣板店、樣板街我們可以長期做下去,一年建設(shè)幾條樣板街,用不到幾年,大街小巷都會是我們勁牌公司的名片,這對公司品牌的宣傳和產(chǎn)品的銷售將起到非常好的效果。
實習(xí)心得
為期兩個月左右的市場實習(xí)即結(jié)束,這是讓我進步和成長的兩個月。在這并不漫長的日子里我對我們的產(chǎn)品有了更深刻的認(rèn)識,對我們的市場也有初步的了解。
從第一天到市場的緊張而吐詞不清到后來面對陌生的店主侃侃而談;從面對消費者的膽怯無語到后來的獨當(dāng)一面;從之前的粗心浮躁到后來的沉著穩(wěn)重;從單純跟班觀看到后來的全心投入……我們每個人都有著自己不同的收獲。的確,在這兩個月的市場實習(xí)中我們收獲的不僅僅是個人業(yè)務(wù)能力的增長,更重要的是對公司的忠誠,對團隊的熱愛。
我們雖然經(jīng)過暴雨的洗禮,烈日的炙烤;但是沒有一個人中途退縮;雖然活動推廣時經(jīng)常受到冷眼吃過閉門羹,但堅持始終是我們不變的節(jié)奏。
分到孝感實習(xí)我感到非常的幸運,因為這里讓我感到了家的溫暖,這里讓我學(xué)會了進步懂得了成長。感謝向經(jīng)理、陳總、潘經(jīng)理、楊主管以及各位師傅給我們的照顧和幫助。因為實習(xí)的時間太短沒來得及跟劉姐(劉洪武)跑ab類餐飲,沒機會跟周姐(周婷)和張哥(張海兵)一起維護樣板街,沒有跟周姐(周國華)去大商超見見世面。但在你們身上,我學(xué)會認(rèn)真,學(xué)會了忍耐,也學(xué)會了堅持。謝謝楊勇、陳建生還有彭沖,因為有你們的陪伴所以我不孤單。我是一個不會表達感情的人,再此只能簡簡單單的說聲謝謝,謝謝你們伴我成長,陪我進步。
第二篇:市場推廣報告
市場推廣的理解
對于市場推廣這個概念腦海中的印象就是占領(lǐng)市場、擴大市場的意思。在查過一些資料后直白地來說市場推廣就是指對某個產(chǎn)品的宣傳并讓顧客接受購買它的中間一系列努力的過程。
市場推廣的方式有很多,如我們所常見的電視和報紙上的廣告,宣傳單頁的發(fā)送,讓利活動的促銷等。然而要做好我們惠民城門店的推廣,尤其是在當(dāng)?shù)氐母偁幁h(huán)境下我們要想脫穎而出就得有不同于強大競爭對手的經(jīng)營方式。就我所了解的博愛店,當(dāng)?shù)刭u家電最出名的就要數(shù)新星電器。新星之所以在當(dāng)?shù)厥袌鋈绱寺劽,最主要的就是它在?dāng)?shù)亟?jīng)營時間最長,最大,資歷最老的一個家電銷售門店,已在人們的腦海中留下獨大的印象。因此,若想在這樣的環(huán)境下滲入我們的力量,首先就是要打破當(dāng)?shù)厝藗鹘y(tǒng)的思想,消除新星在人們腦海中獨大的印象。如我們的門店面積與裝修不遜于競爭對手,并在人員的培訓(xùn)與能(一篇好范文帶來更多輕松:m.hmlawpc.com)力方面要優(yōu)于對方,讓顧客們無論是在外部的感官上還是內(nèi)在的服務(wù)中都體現(xiàn)出我們的特色與實力。
其次就是一個專業(yè)化的管理制度和員工統(tǒng)一的要求。對于當(dāng)?shù)厮綘I門店來說做到統(tǒng)一專業(yè)的管理會有一定差距,我們可以充分利用連鎖門店的優(yōu)勢做出屬于我們連鎖門店自己的文化與精神。從而展現(xiàn)出我們更專業(yè)的形象!
當(dāng)然做好市場的推廣單單靠自身的提升也是不夠的。我們也離不開一些促銷活動的策劃來吸引顧客。促銷活動的目的不僅是促進銷售薄利多銷,也是增加客源提高當(dāng)?shù)刂鹊牧己檬侄螢榱吮M可能多的不與競爭對手直面的沖擊,我們在平時促銷廠家統(tǒng)一要求的活動,也可根據(jù)我們連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢嘗試著為自身定做幾次促銷活動的方案,以此來增強我們在市場的知名度和影響力。
以上只是個人對市場推廣的認(rèn)識,可能不夠詳細(xì)規(guī)范合理但總體上表達出我對市場推廣的理解。
第三篇:市場推廣總結(jié)報告
市場推廣總結(jié)報告
斗轉(zhuǎn)星移。歷史貨輪即將駛?cè)?01*年;啬孔哌^的一年,部門承載了許多,有過大喜過望,有過懸而未決,但總歸都是值得載入史冊的。在繼承我院的優(yōu)良的口碑營銷推廣的基礎(chǔ)上,又開拓了以網(wǎng)絡(luò)營銷為主的嶄新的推廣方式,F(xiàn)將一年的市場推廣工作總結(jié)下:
第一 傳統(tǒng)的口碑營銷方式在我部門的普遍的應(yīng)用。因為我國是關(guān)系社會,一件產(chǎn)品信息往往通過親戚朋友間的交流迅速傳播開來。學(xué)員到我部門報到的當(dāng)天我們都會詢問他是哪個渠道知道我院的小語種培訓(xùn)。相當(dāng)一部分人是通過父母,或朋友的推薦。在我們和學(xué)員的交流溝通時,也會選擇代表性的人進行適當(dāng)?shù)目诒疇I銷,比如俄語初級班大多數(shù)的學(xué)員的父母都是在雅寶路工作,所以我們會盡量選擇這樣的學(xué)員進行口碑的營銷。
第二 正確的市場的定位,讓我們市場推廣以及宣傳方面少走彎路,做到有限資源的最大利用率。首先要確立目標(biāo)人群,在我們部門學(xué)習(xí)都是那個年齡段,學(xué)習(xí)目的是什么。經(jīng)過調(diào)研的確認(rèn)俄語基礎(chǔ)班的學(xué)員有許多90后的學(xué)員,日語脫產(chǎn)班的學(xué)員學(xué)習(xí)都是以出國為目的。
1.經(jīng)過了初步的定位以后,就要在網(wǎng)絡(luò)上進行營銷。由于我們的資源有限,所以我們采用了大家喜聞樂見的營銷方式,qq在我國的使用量是最大的聊天工具,為了能對學(xué)員的情況有更深入的了解,在各個班級都建立qq群,使我和學(xué)員們有一個溝通與交流的平臺,更能有效地開展工作。同時通過這種線上交流方式,拉近與學(xué)員們的距離。增加彼此間的信任感。例如你發(fā)傳單,很多人有抵觸情緒,認(rèn)為小廣告不可信,但qq聊天工具上大家熟識后,他們還會為你盡心宣傳。
2.通過博客的方式宣傳,博客已不可思議的速度籠絡(luò)人心,從名人到草根,從學(xué)界泰斗到新銳人物。這也是最精打細(xì)算的市場推廣方式,通過博客的點擊量,擴大我部門的知名度和影響力。至今為止人氣最高的博客是新浪博客,所以我相繼在新浪建立的博客,把學(xué)院的簡介放在最明確的為止,吸引觀眾的眼球。通過訪問名人的博客,留言,評論,以及訪問其他人的博客來增加點擊量和人氣。
針對阿拉伯語的特殊性 ,學(xué)習(xí)阿拉伯語有很多穆斯林人士,所以我在最大的阿語人論壇建立了博客。主要是宣傳和營銷學(xué)院為主。
3貼吧 百度貼吧是最大的中文社區(qū),但廣告貼基本上是禁止的 所以要是這對于市場推廣來說是個妨礙,只能跟帖在日語論壇 韓語論壇等小語種論壇中。堅持每天上午查看論壇中新的動向以及有沒有回帖,耐心細(xì)致回答他們的問題。
再有就是在本院的論壇當(dāng)中發(fā)帖,以居士和誰主沉浮的名字發(fā)帖,主要是以小語種知識的普及為主的帖子,讓瀏覽帖子的人產(chǎn)生興趣,對學(xué)習(xí)有所幫助。
4另外,在立足于日新月異的網(wǎng)絡(luò)營銷方式基礎(chǔ)上,傳統(tǒng)的市場推廣的方式我們也是不離不棄,大力的推廣
首先 就是發(fā)傳單,發(fā)傳單地主要是有目的性和目標(biāo)人群,比如在寒假和暑假即將臨近之時我們就把傳單派發(fā)到各所高校尤其是地緣接近的院校,比如 青年政治學(xué)院 北京理工等 多選擇貼在食堂 宿舍出入人群頻繁且集中地方。日語能力考試傳單,我們就放在能力考試當(dāng)天,在學(xué)員們考前和考試結(jié)束后的一段時間。
5最后是關(guān)于公關(guān)營銷,通常我部門是采取的是講座的方式,我們的講座都是采取公開的多媒體的教學(xué)方式,從聽眾的興趣以及當(dāng)下的熱點問題出發(fā),令聽眾在一次講座中讓老師授予的更多,聽眾獲取信息最大化。比如日語的宋剛老師日本的人際關(guān)系與間文化和李書成老師的釣魚島事件及中日關(guān)系都是聽眾們關(guān)心關(guān)注的話題。
第四篇:華爾街市場推廣實習(xí)總結(jié)
在將要去華爾街英語工作之前,曾與很多同學(xué)商量過,這份工作是否靠譜,沒有一個同學(xué)給我肯定答案的。最中肯的回答就是:“你去試試吧!眘pecialist candice說,月薪會有5000元以上,我心里也沒譜,同學(xué)有的說沒有這么多吧。是啊,對于一個還沒畢業(yè)的學(xué)生來說,這種待遇已經(jīng)不錯了。
抱著試試看的態(tài)度,我去中心工作了。在華爾街英語做市場推廣員的過程中,一開始并不是很理想,因為業(yè)績不行,幾次都有脫了工作服走人的沖動,因為華爾街英語是外企,在外企中競爭很激烈的,人員充足的情況下,淘汰率有百分之十。我去的時候,人員很充足的。比我晚去一點的一個新人偶然間成了“攀比”的對象,比誰帶秀多,比誰早出單。領(lǐng)導(dǎo)也會push我們多出業(yè)績。就這樣,以我不服輸?shù)膫性,我的進步大大的,超過了另外一個,就這樣,一天天過去了,我的業(yè)績也慢慢的趨于穩(wěn)定,想暴走的想法也漸漸少了起來。
每次大家逛街的時候,我們就開始努力的工作,不同的時間,不同的步伐。凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。想不到眼前的危機,必然要為以后的困難承擔(dān)責(zé)任。
人家常說學(xué)歷不重要,其實真的很重要,因為價值觀以及處理事情的方式完全不是一個量級的,一些公司之所以卡這個學(xué)歷關(guān),也是做一個簡易的篩選。
銷售是公司利潤的第一來源,無論做什么行業(yè),學(xué)會銷售才是掌握公司前途的第一要務(wù)。讓數(shù)字不停的刺激自己的大腦,量化所有數(shù)據(jù),才能達成既定目標(biāo)。
作為一個市場推廣,必須要將公司的活動清楚地介紹給潛在顧客,口才和對人的心理揣測都是要求的。因為這些活動的介紹,都是要建立在打消了顧客所有顧慮的基礎(chǔ)上。在南方發(fā)展城市,騙子特別多,要別人聽你說還真是有難度的。
我們的一個ab團隊,每個月每個人都有指標(biāo)。只有我們每個人不miss掉,團隊的bonus才會多,獎金會多。領(lǐng)導(dǎo)每天給我們計算著薪水,用利益誘惑并push我們提高業(yè)績。沒有壓力就沒有動力。這一點我深深贊同。壓力與待遇也成正比,一個朝九晚五的白領(lǐng)一個月拿那么點薪水,不要承受壓力,確實很愜意,也確實沒前途。等到年齡大了,自己卻找不到發(fā)展的空間,實在很值得害羞一下的。
在華爾街的幾個月中,每天都在未知中工作,利用大數(shù)法則,伴著壓力,一步步走來,也發(fā)現(xiàn)了很多問題。在外企中,四個人拿五個人的工資,干六個人的活。體現(xiàn)了追求效率的原則,每個人都要be positive。團隊中不許講出消極的話,有消極表現(xiàn)的人大都被嫌棄。因為一個人的懶散,不僅僅是這個人本身的問題,還會帶壞整個團隊。這樣就形成了我們一個牛掰的團隊。但是就是這樣一個positive的團隊,有些隊員利益心理特別重,你的我的分的特別清楚,或許就是因為領(lǐng)導(dǎo)每天都用利益來逼我們創(chuàng)造業(yè)績吧。
在這次實習(xí)工作中,真的挑戰(zhàn)了我的能力,由一個不敢跟陌生路人甲說話的我,到現(xiàn)在看長相辨別學(xué)歷,輕松與人搭訕,獲取人家的信任,并且學(xué)會說服別人。在壓力中工作而不挫敗,大大提高了我的心理素質(zhì)。很感謝當(dāng)初沒有被未知數(shù)嚇到,很感謝敢于挑戰(zhàn)的自己。還有鼓勵我的朋友和隊友。
第五篇:農(nóng)業(yè)推廣實習(xí)報告
農(nóng)業(yè)推廣實習(xí)報告
關(guān)鍵字:實習(xí)報告
實習(xí)一 農(nóng)業(yè)推廣試驗
一.實習(xí)時間:4月-5月
二.實習(xí)地點:農(nóng)學(xué)院科研和教學(xué)基地
三.實習(xí)內(nèi)容
內(nèi)容:通過模擬推廣小麥新品種推廣,了解農(nóng)業(yè)推廣的基本程序,熟悉農(nóng)業(yè)推廣試驗與示范的步驟和方法,培養(yǎng)學(xué)生實際操作能力,以20個小麥品種為材料,以當(dāng)家品種為對照,進行品比試驗,要求學(xué)生設(shè)計試驗方案。
具體內(nèi)容為以下幾點:
1.制訂田間試驗計劃
根據(jù)農(nóng)業(yè)推廣試驗的目的,制定田間試驗計劃,試驗設(shè)計的基本原則
2.試驗的準(zhǔn)備
1) 播前整地和種子處理
2) 設(shè)計小區(qū)排布,劃分小區(qū)
3) 按區(qū)播種和確定適宜播期
4) 3.播種和栽培管理
1) 開溝,施底肥,播種,踩底格子,覆土,踩頂格子
2) 早期水肥管理,病蟲害管理
3.田間觀察與記載
1) 出苗期:出苗的整齊度:田間不同部位出苗不同,由于田塊的水分狀況不一
2) .拔節(jié)期葉色:調(diào)查記載,品種不
分期觀察記錄:同顏色不同,分深綠、綠和淺綠三種
株高:較為整齊一致分蘗期: 北方春小麥分蘗性較低,
3) 抽穗期:本次實習(xí)觀測到小麥穗子大小分整齊記為(++),病蟲害較輕
4) 成熟期:冬小麥 “1”倒伏輕微,春小麥 “2”中度倒伏(6月中上旬下雨過多,導(dǎo)致大面積到付)
4.試驗總結(jié)
經(jīng)過田間的試驗可以分析了20幾個品種,其中遼春10、鐵豐16號和鐵麥1號在綜合性狀上表現(xiàn)優(yōu)異,適合在遼寧大部分的方推廣種植,其他的有待進一步改進,進一步研究其適合的種植方式。
四.實習(xí)心得、體會和收獲
經(jīng)過農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實踐使我了解了農(nóng)學(xué)專業(yè)生產(chǎn)的基本環(huán)節(jié),了解了推廣示范實驗的具體的方案和各個時間段的任務(wù).,這不僅豐富了我的知識,同時也使我開闊了眼界、增長了見識,這將使我受益終生使我學(xué)到了不少以前不知道和理解不深的東西,使我成長了許多,使我受益匪淺。
實習(xí)二 新品種推廣、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營情況市場調(diào)查
一.實習(xí)時間:4月23日
二.實習(xí)地點:農(nóng)大種子市場
三.實習(xí)內(nèi)容
1. 調(diào)查和搜集有關(guān)新品種推廣、農(nóng)用生產(chǎn)資料經(jīng)營與服務(wù)過程、相關(guān)資料和工作經(jīng)驗
2. 聽取有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,并開展現(xiàn)場咨詢
3.統(tǒng)計和總結(jié)出現(xiàn)行最受喜愛歡迎的水稻、玉米、大豆的品種以及除草劑和殺蟲劑
三.實習(xí)記錄(遼寧主要種植和推廣的品種記錄)
四.實習(xí)心得、體會和收獲
經(jīng)過本次新品種推廣、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營情況市場調(diào)查市場情況調(diào)查使我了解了遼寧主要種植和推廣的水稻、玉米、大豆品種,并把推廣課的理論知識與實際結(jié)合,使我更加深刻理解了農(nóng)業(yè)推廣溝通的技巧、農(nóng)業(yè)推廣的原理等知識,同時也使我深刻認(rèn)識到農(nóng)業(yè)推廣的重要性和農(nóng)業(yè)推廣是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的一個重要的環(huán)節(jié)。
實習(xí)三 社會主義新農(nóng)村建設(shè)開展情況調(diào)查
一.實習(xí)時間:4月8日、15日、21日;6月3日。
二.實習(xí)地點:農(nóng)發(fā)實驗室及古榆樹鎮(zhèn)。
三.實習(xí)內(nèi)容
(一)
觀看華西村、大梨樹、韓國新鄉(xiāng)村運動、循環(huán)農(nóng)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)信息化村莊等教學(xué)影片、討論,了解國內(nèi)外及遼寧省新農(nóng)村建設(shè)的概況,開展農(nóng)業(yè)推廣研究進展討論:通過觀看有關(guān)的教學(xué)錄像,引起大家思考并參與討論,積極討論有關(guān)農(nóng)業(yè)推廣和農(nóng)村發(fā)展方面的新做法,新思路,啟發(fā)學(xué)生思考和學(xué)習(xí)。
(二) 對鐵嶺市昌圖縣古榆樹鎮(zhèn)調(diào)查問卷,并進行整理分析
農(nóng)業(yè)推廣調(diào)查的主要方法和實施步驟
農(nóng)業(yè)推廣調(diào)查方法有很多種,包括文獻法、訪談法、問卷法、觀察法和實驗法等,其中訪談法是最常用的獲取第一手資料的方法之一,而問卷法作為訪談法的一種特殊形式,在農(nóng)業(yè)推廣調(diào)查中也發(fā)揮著重要的作用。因此,作為從事農(nóng)村發(fā)展研究和農(nóng)業(yè)推廣工作的人員,一定要掌握并熟練應(yīng)用農(nóng)業(yè)推廣調(diào)查方法,尤其是訪談?wù){(diào)查法和問卷調(diào)查法
本次實習(xí)采用問卷調(diào)查法。問卷調(diào)查法是調(diào)查者運用統(tǒng)一設(shè)計的問卷,利用書面回答的方式,向被調(diào)查者了解情況并收集信息的方法。按照不同分類標(biāo)準(zhǔn),可以分為自填式問卷調(diào)查和代填式問卷調(diào)查。其中自填式問卷調(diào)查包括報刊問卷調(diào)查、郵政問卷調(diào)查和送發(fā)問卷調(diào)查。
1.問卷法設(shè)計步驟及內(nèi)容
(1)探索性研究
(2)設(shè)計問卷初稿
(3)試用并修改問卷初稿
(4)定卷、編碼、附信、印刷。
2.問卷實施步驟及內(nèi)容
(1)確定調(diào)查對象
(2)分發(fā)問卷
(3)問卷的回收
(4)問卷的審查
(5)問卷的統(tǒng)計與分析
四.問卷調(diào)查記錄與結(jié)果分析(鐵嶺市昌圖縣古榆樹鎮(zhèn)問卷調(diào)查)
關(guān)于建設(shè)社會主義新農(nóng)村示范鎮(zhèn)調(diào)查問卷的統(tǒng)計(問卷略)
結(jié)果分析:(選取的4個代表題分析)
1.農(nóng)民對社會主義新農(nóng)村建設(shè)表示贊同,但是了解不太多也沒有見到太多太大的實惠,因此要進一步加強新農(nóng)村的宣傳,并把工作落到實處。
2.農(nóng)村大部分人口文化素質(zhì)在中學(xué)和中學(xué)文化以下,素質(zhì)較低,表明有必要進一步加強農(nóng)村的教育事業(yè)大學(xué)生有必要將自己知識與才華奉獻給農(nóng)村。
3. 廣播電視已深入農(nóng)村家庭,成為廣大農(nóng)村接收信息的主要途徑。
4、目前,農(nóng)村勞力有嚴(yán)重的外流傾向。
五.實習(xí)心得、體會和收獲
經(jīng)過這次的實踐實習(xí)讓我了解到了農(nóng)業(yè)上的很多事情,知道了書本上的東西還是要經(jīng)過實踐才能夠真正的成為有用的東西。在平時和老師互相的溝通的時候也增進了師生間的感情,學(xué)會了吃苦耐勞。知道了自己動手的重要性。我自己感覺在知識,技能,與人溝通和交流方面有了不少的收獲,總體來說這次是對我綜合素質(zhì)的培養(yǎng),鍛煉和提高。我對在這個領(lǐng)域的學(xué)習(xí)有了很大的興趣。這次實踐使我學(xué)到了以前不曾接觸到的東西,讓我受益匪淺,給了我繼續(xù)深入學(xué)習(xí)的動力及信心,使之我的學(xué)習(xí)生活更加的充實。
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