第一篇：房地產(chǎn)公司暑期社會實踐報告

201*年的暑假，我在內(nèi)蒙古巴彥淖爾市雙河羊絨集團(tuán)海天房地產(chǎn)公司進(jìn)行暑期社會實踐，我在銷售部任銷售代表。房地產(chǎn)是一個熱門行業(yè)也是一個綜合性很強的行業(yè)，一個房地產(chǎn)行業(yè)可以帶動周邊57個行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)工作于外界社會有著很密切、很廣泛的聯(lián)系，本身的實踐性很強。它要求我與社會各階層形形色色的人接觸交流。我在這主要學(xué)習(xí)了敘盤、接待客戶、帶客戶看房、辦交房手續(xù)等一系列流程，獲益頗大。因此在這個實踐活動中鍛煉了我的語言表達(dá)能力和人際交往能力，不僅如此，我也學(xué)會了如何與同事合作共事，如何提升自身修養(yǎng)，如何與不同的客戶打交道。下面我總結(jié)了幾點自己的見解。

第一， 多微笑。

微笑反映了一個人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌，微笑會使你在人群中大放異彩。微笑，是一束冬日溫暖的陽光，可以化解久凍的心湖，讓我們在充滿愛意的世界里更容易做到心靈的溝通，一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗。

俗話說“微笑是全世界的通行證” “笑容是辦事的金鑰匙”。每當(dāng)客戶一進(jìn)門，你的一臉微笑可以使客戶頓感親切，也就為銷售打開了方便之門。這是售樓部的團(tuán)購主管韓姐和我說的。她和我們說話都是面帶微笑的。盡管身為主管，但她一點也不嚴(yán)肅，親和力很強，這就是她的優(yōu)勢。

第二， 會說話。

說話是一門藝術(shù)，掌握了說話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓。會說話就是會尊重別人，理解別人，懂得謙讓，懂得什么話該說什么話不該說。我們給予別人愈多時，我們即變得愈理智，別人為我們考慮的也愈多；愈尊重別人，自然我們能贏得別人更多的敬重。做人是一門學(xué)問，你謙讓他人，就會贏得他人的尊重，抬高你在他們心目中的地位，或許會換來另外的成功資本。這需要你徹悟其理。

在這方面我深感會說話的好處。那是兩年前，一個學(xué)姐借我的小音箱給新生們放音樂教歌，我很高興的將小音箱雙手奉上。當(dāng)時我們在大操場，學(xué)姐把音量放到最大聲后面的同學(xué)還是聽不見，說實話她當(dāng)時如果把音箱還給我時說聲音太小，用不上，我定會有些失望�？墒俏衣牭降膮s是：“謝謝你，你的音箱很精致很漂亮，在寢室是很實用的�！蔽衣犃送Ω吲d的，對她的印象也很好。

在我們售樓部，作為銷售代表對客戶的語氣、語音、語調(diào)、怎樣說、說什么是至關(guān)重要的。比如說客戶看完房后我們都要求他各聯(lián)系方式，以便在他還未訂房的情況下爭取客源。有些客戶是不愿意留號碼的，但是聰明的銷售代表還是有辦法的。她會對客戶說：“您方便留個號碼嗎？以后我們有什么優(yōu)惠活動打電話通知您�！边@時客戶都會留號碼的�；蛘哒f：“您的電話是13……”一般客戶都會把自己的號碼接下去的。如果客戶不愿意留號碼的情況下銷售代表對他說：“留吧，來我們這的客戶都留了。”或者說：“留個吧，不然我們經(jīng)理會罵的�！边@時候，客戶都會產(chǎn)生反感情緒，即便在你再三要求下留了號碼也是十分不情愿的。

我們面對的客戶性格多種多樣，這就要求銷售代表善于抓住對方心理。有些客戶性格溫和，你說什么他就比較認(rèn)同什么，遇上這樣的客戶房子就比較好銷售了，第一天看完房第二天就來交定金了。有些客戶喜歡吹牛、喜歡炫耀，他在你面前總是說他家在哪有房，房子的地段裝修建材怎么怎么樣，他甚至比你還會銷售。這時候你不能把你的想法強加給他，而是耐心聽他講完。如果他覺得他的虛榮心滿足了，你的成交率也就高了。有些客戶卻是寡言少語，對什么都不發(fā)表意見，但是他心里什么都清楚，這時候你就要挑重點說了，否則就是白費口舌。如果他覺得某一點很在理符合他心意，他自然會附和你。還有些客戶優(yōu)柔寡斷、猶豫不絕，雖然經(jīng)常來售樓部，但是就是遲遲不訂房。他一會兒覺得俊峰華庭的房比這便宜，一會兒覺得鴻城·歐洲假日的房子戶型比這好。這時候就要使用些技巧了。那時正在銷售代表犯難的時候，我們經(jīng)理一句話就把問題解決了。她對那個客戶說這個戶型只剩一套房了，有好幾個客戶在等，再不定下來就賣給別人了。這話一說那就緊張了，立即要求我們把房子留住，然后取銀行取錢定好了房。這就叫做激將法，對于銷售很適用。

第三， 要有自己的人脈網(wǎng)，合理處理自己和同事的關(guān)系。

正所謂，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。一個人如果太自命清高，孤芳自賞，不但交不到朋友，就連一件事也難以辦成。因為任何人都不愿和他交往，這使他陷入了孤立無援的狀態(tài)。想要尋求貴人的幫助，想要走成功的捷徑，朋友的關(guān)系網(wǎng)應(yīng)更廣，基礎(chǔ)更深才行。建立起人際關(guān)系網(wǎng)的成功與否，20%在于iq，80%在于eq。感情投資只掙不賠。銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關(guān)，還與她的人脈有關(guān)所以說公司要找有經(jīng)驗的員工，也是有它的道理的。長期銷售，不僅經(jīng)驗豐富，而且積累的人際關(guān)系也廣。從而老客戶帶動新客戶，形成源源不斷的客源，提成飆升自然指日可待。

銷售，不僅是銷售商品，而且要懂得銷售自己�！懊總�人都會銷售，而且都在不停的銷售自己�！变N售主管張姐對我說。是的。會銷售自己才是會銷售。得到老板得到同事的認(rèn)可都是在銷售自己，與同事產(chǎn)生怎樣的關(guān)系就在于你是怎樣銷售自己的，懂得銷售自己才會有良好的銷售結(jié)果。

首先，尊重領(lǐng)導(dǎo)。

上下班時間遇見領(lǐng)導(dǎo)要微笑著打招呼。我是一個比較膽小的人，小時候很怕老師，唯老師名從。沒想到我遇見經(jīng)理也會害羞。上班到公司我經(jīng)常都是與經(jīng)理同時進(jìn)門的，我面對她只是微微一笑，一句話都不說，經(jīng)理對我也是微微一點頭。我很想和她進(jìn)行進(jìn)一步交談，可是無從下口。而其他老同事都會說一句：“經(jīng)理早上好，吃了早餐沒有？”或者“經(jīng)理來啦！”經(jīng)理感覺受到了重視，也會很高興地和他們交談。慢慢的，我也就知道了to get respect depend on the line that you respect others.

其次，與外專業(yè)人士和睦相處。

與其他部門同事保持聯(lián)系，有利于得到最新信息，促進(jìn)本職工作順利進(jìn)行。

最后，不要忘記辭職的同事。

辭職的同事并不是不在一起工作了就覺得沒有必要聯(lián)系了。其實，他們出去后會進(jìn)其他公司，到時有什么好事都會想到你的。

第四，善于提升自己。

展現(xiàn)獨特的自我，無論在哪一個領(lǐng)域中獲得成功與自由，都必須不斷學(xué)習(xí)，提高自己，培養(yǎng)自己。1，盡量提升自己的綜合素質(zhì)。2，保持冷靜。3，善于思考。4，注重形象。5，關(guān)注社會需要。6，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。7，學(xué)會減壓。8，處事大度。9，不要表現(xiàn)得高人一等。10，不要沉浸在幻覺當(dāng)中坐享其成。11，切忌貪得無厭。12，建立客觀而積極的自我形象，時刻展現(xiàn)自信的一面。12，守時，遵守公司規(guī)章制度。13，敢于直面失敗。

一個人擁有一流的品格，正直、善良、待人和氣、處世真誠、襟懷坦白，那么他就值得別人敬佩，令人折服，從而為自己贏得更多機會和幫助。

成就卓越有時候是與別人相契而成的，如你用謙虛，欣賞的態(tài)度對待別人，那你就廣結(jié)善緣了。強有力的領(lǐng)袖人物，富于感染力的藝術(shù)家，都有這一特征，能以這樣的方式調(diào)動成千上萬人與自己同解同癡。

自信的人認(rèn)為自己有智能、有能力、有獨立感、安全感、價值感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力、適應(yīng)性。做銷售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出第二套房。

失敗乃成功之母。自然賦予你能力，便是叫你去應(yīng)付一切你都應(yīng)付的困難，而不是無端的杞人憂天。敢于直面失敗，才有進(jìn)取的機會。

以上就是我暑期實踐所得感受。這對于初出茅廬的我來說就是最大的收獲。我希望在以后進(jìn)入社會后能給我?guī)�來可用的意義。</p

第二篇：房地產(chǎn)公司暑期社會實踐報告

xx年的暑假，我在長沙市“卓陽地產(chǎn)”進(jìn)行暑期社會實踐。因為我們項目是于今年11月底開盤，所以我們上半年的前期工作就是掌握項目的基本區(qū)域結(jié)構(gòu)，將小區(qū)周邊的設(shè)施及配套全部了解清楚。房地產(chǎn)是一個熱門的行業(yè)，也是一個綜合性很強的行業(yè)，一個房地產(chǎn)可以帶動周邊57個行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)工作與外界社會有著很密切，很廣泛的聯(lián)系，本身的實踐性很強，它要求我們將與社會各階層形形色色的人接觸、交流，所以在我上班的第一天，我們項目的銷售經(jīng)理就給我們培訓(xùn)了怎樣針對不同性格的人以不同的對策方式來向他們銷售，這也驗證了一句話：“語言是一門藝術(shù)”。

我在這里主要學(xué)習(xí)了怎樣去向客戶銷售處我們項目的房子，針對客戶每個人的要求不同，安排一個合適且合意的房子給他們，并且要學(xué)習(xí)虛盤、接待、帶客戶看房，介紹房子的優(yōu)點及周邊的配套與環(huán)境設(shè)施。因此在這個實踐活動中會鍛煉我的語言表達(dá)能力和人際交往能力，不僅如此，我也學(xué)會了如何與同事合作共事，如何提升自己修養(yǎng)，如何與不同的客戶打交道，下面這是我在這一個月實習(xí)期總結(jié)了對銷售方面的見解：

〈一〉擺正心態(tài)

1、業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事分享自己的工作經(jīng)驗，但是不要傲慢地去說數(shù)，要有一個平常心，這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗有時候是對你有很好的幫助的，你的進(jìn)步會越來越快。

2、等做到一定程度時會出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接觸，電話也不想接，靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯了，沒有激情了，這個時候不是因為你的激情用光了，而是因為你內(nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)了，一個人實現(xiàn)目標(biāo)的時候往往會迷失方向，這個時候你不要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，升職也好，自己獨立單干也好，不然這樣的狀態(tài)長久下去，必然會釀成苦果。

〈二〉對于客戶

1、你要記住，這個領(lǐng)域是存在三八定律的，20％的客戶有可能會占有一個人業(yè)績的80％的情況很多，特別是一些高價投資型樓盤，所以對每一個客戶一定要非常了解，年齡、性格、興趣愛好、家庭人員、收入等基本情況，還有他們需要的戶型，接受的價格范圍，他們買房的用途等等。并且一定要把這些記錄下來，不要因為當(dāng)時你覺得這些客戶不合適這個項目或者這個項目沒興趣把他們忘了，這些都是你的財富，你做到了過些時候你就會明白的。

2、不要忘記逢年過節(jié)都給客戶發(fā)一條信息，能記住生日最好，一條信息一毛錢，但是會換來客戶對你的感激和深刻的記憶，這是很劃算的買賣。

3、要針對比起新接到的客戶，客戶介紹過來的客戶成功率是高得非常驚人的，所以面臨這兩類客戶接待時間沖突的時候，最好是選擇后者，但是凡事都要根據(jù)實際情況，特殊情況特殊處理，可以讓關(guān)系鐵的同事幫忙接待。

4、要針對買房對誰來說都不是小事，談判一定要認(rèn)真對待，但是不要太生硬，也不要太隨意，要掌握好度，這個度只能意會不可言傳。

5、銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他們制造麻煩和沒必要的思考，傾聽客戶的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松。

6、為了讓談判過程輕松、富有親和力，你的知識面一定要廣，這些知識會提高你的簽約成功率。

7、跟客戶關(guān)系再好他也是你的客戶，一定不要忘記，要始終如以的給他足夠的尊重，要知道只要是人都喜歡持之以恒的人。

〈三〉關(guān)于銷售人員

1、多微笑

微笑是淡化一切仇恨的源泉，微笑反映一個人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌，微笑會使你在人群中大放異彩，一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗，像有一位同事就說了她得一個事例：當(dāng)初，她幫一個客戶看好了一個戶型，正當(dāng)他們在準(zhǔn)備付首付的時候，總管告訴她，說那一個戶型早就被別的客戶預(yù)訂了，是因為售樓部人員的疏忽，將這個戶型擺了出來。凡事講究先來后到，所以房子是不能再售給另外一位客戶了，客戶聽了之后大發(fā)雷霆，當(dāng)一件好的東西被別人占有了自然心里不好過，所以我們同事遭到了一頓臭罵，盡管當(dāng)時我的同事已經(jīng)被罵的眼淚都出來了，但她還是沒有做聲，一直微笑著，等客人氣消了，再接著向他推薦了另外一一個戶型，很顯然，這一次幾乎是沒有什么希望的，但是最后是銷售人員的一種淡定、微笑、為顧客著想的態(tài)度贏得了這一場“戰(zhàn)役”。

2、會說話

說話是一門藝術(shù)，掌握了說話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓，尤其是對于一名銷售人員，銷售就是靠嘴巴吃飯，說得好，別人愿意聽，而且聽進(jìn)去了那你就成功了，說得不好你就失敗了，所以銷售人員的成敗大多取決于那張嘴，會說話就是會尊重別人、理解別人，懂得什么話該說什么話不該說，我們給予被人愈多時，我們即復(fù)得愈理智，做人也是，一門學(xué)問，你謙讓他們，就會贏得他人的尊重，抬高你再他們心中的地位，或許會換來另外的成功資本，這需要你的徹悟其理。

在這一次社會實踐當(dāng)中，我感受很多。在“卓陽地產(chǎn)”里面我時最小的銷售人員，他們都是已經(jīng)真正的不如了這個社會的大哥哥、大姐姐們在相處這一個月理，他們都把我當(dāng)小妹妹，我不懂得問他們，他們都會用他們自己實踐的經(jīng)驗來告訴我，也許我想對他們來說卻是還不夠懂事，畢竟我有學(xué)校這個“象牙塔”，在保護(hù)著我，但就像他們說得“凡事只要把心態(tài)放平了，處理事情起來就會游刃有余”。我想學(xué)習(xí)也是如此，記得最后一天上班，我說等下我馬上就要回家了，他們都有些不舍，將電話號碼和qq號碼留給他們，其中有幾個對我說，以后有什么要他們幫忙的，我可以去找他們，聽到這些話我覺得很欣慰，這就暗示著，我成功了，他們把我當(dāng)妹妹，當(dāng)朋友。 當(dāng)我到總經(jīng)理那結(jié)算工資準(zhǔn)備走得時候，經(jīng)理問我看我在這一個月里學(xué)到了些什么，我回答說“畢竟對銷售這一個行業(yè)有了更深入、更確切的體會和了解，還有就是以后自己購房的時候知道要考慮些什么問題。 拿著工資盡管很少，但是是我自己辛苦換來的，所以很開心，也很欣慰，很感謝”卓陽地產(chǎn)“也謝謝這一些同事伴隨我一路走來。

經(jīng)管系財會二班

謝星晨

xx年7月28日

第三篇：暑期房地產(chǎn)公司社會實踐報告

明年我即將畢業(yè)，今年的這個暑假是我在大學(xué)生活中的最后一個暑假，所以為了對自己前三年學(xué)習(xí)的效果有一個總結(jié)，并對自己在不久的工作招聘中積累一些實踐經(jīng)驗，我到興威集團(tuán)有限公司參加了一次為期一個月的實習(xí)。

興威集團(tuán)有限公司的主營項目為房地產(chǎn)，底下還包括一個熱力公司和一個藥廠，但總體規(guī)模不是很大，三個項目里面房地產(chǎn)做的比較好一些，根據(jù)我的專業(yè)，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開發(fā)前期所要完成的相關(guān)開發(fā)手續(xù)的報批。

對于房地產(chǎn)這樣一個投資項目，可以說一次性投資巨大，回收周期較長，利潤比較豐厚，但也存在著很大的風(fēng)險，如果某個環(huán)節(jié)稍有不慎，可能導(dǎo)致全盤失敗，后果不堪設(shè)想，所以在一個項目啟動之前，要投入相當(dāng)大的人力物力，包括市場調(diào)查、市場定位、市場分析、項目可行性分析、落實貸款、確定工程施工隊等等很多的研究和調(diào)查，最后才能做出科學(xué)的判斷，找準(zhǔn)自己的市場。

正是按照這樣一個過程，在今年八月份正式啟動了依景家園的開發(fā)，依景家園小區(qū)開發(fā)的對象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空氣比較清新，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞的，戶型的設(shè)計好，房屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層，小區(qū)開發(fā)一共分為三個部分。

開發(fā)這樣一個項目的程序非常的復(fù)雜，由于北郊的這塊地原來是一個國營物流倉庫，所以前期工作的第一步就是敦促這個廠的按時拆遷，我們經(jīng)過一個星期的的協(xié)調(diào)，才使這個廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷、平整和自來水管線的鋪設(shè)，只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行。在這一個星期里，我也完成了一項獨立的工作，在自來水管道鋪設(shè)的過程中，自來水公司先收了我們的款項，但是久久不肯施工，總是推三阻四，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同內(nèi)容，見到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至，如果再次拖延，違反了合同的規(guī)定對大家都是不利的，終于糾纏不過，第二天，他們完成了自來水管的鋪設(shè)，并接到下了剩余的一半款項。

前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，在接下來的工作中，還要完成許多政府部門的審批手續(xù)，首先，我們?nèi)ピO(shè)計院完成了我們這個工程的圖紙設(shè)計，不愧是一做樓房的藍(lán)圖，所有的圖紙加起來共有八十多公斤重。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍�，看是否符合城市的總體規(guī)劃以及國家和自治區(qū)的文件。還有自治區(qū)綠化委員會，主要是對場地平整過程中毀壞的綠地及樹木進(jìn)行賠償。消防委員會也要去跑，主要目的是為了施工中的防火安全。

因為要開學(xué)，我不得不在這個小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個月的實習(xí)，其實接下來還有很多的工作要做，比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理，以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一個月的同事們道別。

通過一個多月的實習(xí)，我對自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解，尤其是對房地產(chǎn)開發(fā)這個領(lǐng)域的了解，以前在課堂上總是聽老師講，當(dāng)時懂了，下來又全都忘了，所以效果不理想，最佳的學(xué)習(xí)方法是通過老師的理論教學(xué)，再加上我們的切身實踐，這樣我們才能學(xué)以致用，用理論指導(dǎo)我們的實踐，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的。

不僅僅是對理論知識的加深，我感覺最大的收獲就是我體會到了同事們的盡業(yè)精神，也就是我們現(xiàn)在所強調(diào)的團(tuán)隊精神，在這樣的企業(yè)里工作，是一種快樂，而不是一種負(fù)擔(dān)，每個人都把它當(dāng)作自己的事業(yè)，把企業(yè)的壯大當(dāng)作所有員工共同奮斗的目標(biāo)，大家伙在工作中互相幫助，互相關(guān)懷。記得有一次，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格，八十多公斤的圖紙！談何容易，但是沒辦法，要趕時間，時間就是金錢，為了不讓工程進(jìn)度有一天的拖延，在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下，我們五個人整整折了十二個小時的圖紙，完成以后已經(jīng)是晚上，在這過程中大家互相鼓勵，彼此開玩笑，但沒有一個人說要退縮，我想這正是一種我們在學(xué)校學(xué)習(xí)過程中所體會不到的一種企業(yè)精(好范 文站推薦：m.hmlawpc.com)神吧。

這次實習(xí)以后，我為自己默默定下了一個規(guī)矩，再以后的學(xué)習(xí)工作中，我一定要全力以赴的去完成好一個任務(wù)，培養(yǎng)一個良好的做事習(xí)慣，我想這在以后的生活中是非常重要的。

第四篇：房地產(chǎn)策劃有限公司暑期社會實踐報告

房地產(chǎn)策劃有限公司暑期社會實踐報告

今年暑期我來到陜西宏府集團(tuán)聯(lián)創(chuàng)房地產(chǎn)策劃有限公司進(jìn)行社會實踐，房地產(chǎn)是一個熱門行業(yè)也是一個綜合性很強的行業(yè)，一個房地產(chǎn)行業(yè)可以帶動周邊多達(dá)57個行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)工作與外界社會有著很密切、很廣泛的聯(lián)系，本身的實踐性很強。這個行業(yè)與大量人群接觸是必不可少的，而這些人又是來自社會各階層形形色色的人，因此在這樣的一個復(fù)雜的客戶關(guān)系網(wǎng)中我們的語言表達(dá)和社交能力也得到很好的鍛煉和提高，在工作中我對西安市房地產(chǎn)市場有了一個比較全面的認(rèn)識，同時對西安是房地產(chǎn)的銷售有了一些自己的見解。

一、具體的工作內(nèi)容

（一）曲江新區(qū)雁翔路房地產(chǎn)調(diào)研與分析.

今年以來,西安住宅與房地產(chǎn)業(yè)與全國一樣,繼續(xù)保持著良好的發(fā)展態(tài)勢。仔細(xì)分析西安房地產(chǎn)的情況后可以看出西安房地產(chǎn)市場的商品房價格增長幅度正常，住房二級市場與租貨市場的發(fā)展由于二手市場的未開放，影響了一定的發(fā)展速度。 西安的房地產(chǎn)政策在整個國家大宏觀、大政策下作了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。西安購房者在置業(yè)時的需求也有所變動。144平方米以下的戶型成為顧客首選的主力戶型.顧客雖在面積上作了適當(dāng)下調(diào)。

但購房的品質(zhì)要求并沒有下降，綠色、時尚、運動、休閑、新鮮、成熟的大社區(qū)是首選。住在城市里，看慣了高聳大樓，習(xí)慣了如潮人流，堵車的無耐，渴望青山綠水，追求自然生態(tài)與健康時時尚成為現(xiàn)代人極力尋找的一種新的生活方式。 進(jìn)入新世紀(jì)西安市房地產(chǎn)市場在201*年快速增長的基礎(chǔ)上繼續(xù)保持穩(wěn)定，快速，健康發(fā)展的態(tài)勢，市場形勢大好，高品房市場呈現(xiàn)出前所未有的火爆，投資量，施工面積，竣工面積，銷售面積等指標(biāo)快速增長市場成交活躍，空置量持續(xù)減少。 這一方面因為201*年是國家現(xiàn)代化建設(shè)第三步戰(zhàn)略的起步之年，也是實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略的十五計劃的開局之年，隨著國家商品房建設(shè)步伐加快和商品房的開發(fā)的完善和推進(jìn)，宏觀經(jīng)濟的持續(xù)向好，居民收入的穩(wěn)步提高使西安的房地產(chǎn)市場進(jìn)入一個強勢上開期，尤其是商品房銷售的調(diào)整增長，說明了西部大開發(fā)的政策效應(yīng)已經(jīng)體現(xiàn)和大眾對西部大開發(fā)的信心和支持。

另一方面由于國家繼續(xù)重點支持房地產(chǎn)業(yè)，繼續(xù)采用優(yōu)惠政策，優(yōu)化市場環(huán)境，進(jìn)一步激活房地產(chǎn)市場，今年準(zhǔn)備政府重點整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場，培育品牌，轉(zhuǎn)變房地產(chǎn)市場管理職能，力求給房地產(chǎn)行業(yè)一個自由發(fā)揮且有充分公益保障的空間，說明了西安房地產(chǎn)將告別成長期，邁向成熟區(qū)，走向規(guī)范，使消費者的購行為更加理性，政府充當(dāng)?shù)慕巧�更具�?jīng)濟性。

因此，未來市場走勢將呈現(xiàn)總體看好，而曲江新區(qū)也是一個值得觀注的新房產(chǎn)。

（二）西安晚報購房俱樂部客戶服務(wù)與管理組織.

銷售的“困頓”與顯而易見的廣告投放比例成反比。201*年上半年中國主要網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告主投放費用都較去年同期有了大幅度的提高，房地產(chǎn)信息的相差數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，201*年上半年西安房地產(chǎn)行業(yè)投放工廠產(chǎn)品類和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類增長速率都超過了傳統(tǒng)的投放模式，投放費用較之去年同期大幅增長。

公司與西安晚報建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，開辦西安晚報購房俱樂部，主要是將西安市的一些想買房子的客戶組織起來，利用周末時間，開通免費看樓直通車，為客戶提供便利服務(wù)。讓客戶更多更快的了解公司最新發(fā)展動態(tài)和信息。一方面為開發(fā)商提供大量客戶，一方面使廣大購房者得到實際性優(yōu)惠，從而達(dá)到雙贏的目的。

（三）市場銷售情況.

上半年，西安市商品房成交活躍，市場銷售繼續(xù)保持去年以來的高速增長態(tài)勢，銷售面積和銷售額相比同期均有大幅度增長。1~6月份商品房累計銷售面積達(dá)90.37萬平方米，比去年同期增長52.98%。其中售給個人的79.60萬平方米，占商品房銷售總面積的88.08%，個人購房繼續(xù)上升，占商品房銷售比例越來越高。上半年商品房銷售總額30.28億元，比去年同期增長82.94%。

從上半年的市場銷售情況來看，西安商品房銷售從201*年以來持續(xù)快速增長，加之其他相關(guān)指標(biāo)也相應(yīng)的呈現(xiàn)較好的增長趨勢，說明了隨著住房的制度改革和貨幣分房政策實施，住房的有效需求增長，一些潛在的需求也浮出水面。如果西安住宅二級市場全面開放，加松公房上市步伐，使住宅的一二級市場能得到了較好的聯(lián)動，將會成為西安樓市創(chuàng)造越來越多的需求空間，商品房銷售的快速增長也相應(yīng)地仍然會持續(xù)下去。

（四）新建住宅的供應(yīng)和需求情況.

據(jù)有關(guān)資料顯示，201*年上半年，西安商品房市場的供應(yīng)主要以新建住宅為主，約占總供應(yīng)量的83%。從市場需求來看，市場對商品房的需求日漸興旺，上半年，公寓別墅類，商品房類，普通住宅和辦公樓類銷售面積占總面積的比例分別為：0.25%，9.63%，76.93%，13.9%，比去年同期分別增長-95.04%，0.4%，5.97%，102.63%。

公寓別墅類，商品房類，普通住宅類和辦公樓銷售額占商品房總銷售的比例為：0.32%，17.39%，61.73%，20.56%，比去年同期增長分別為-95.04%，5.97%，63.51%，156.32%。

通過調(diào)查可知，普通住宅的需求新建和二手房以六四開成，而商品房和辦公樓類則主要以新建商品房為主。

（五）上漲比較

今年上半年西安商品房市場與去年同期相比總體上呈現(xiàn)強勁上的態(tài)勢，表面上看漲幅確實較高，但仔細(xì)分析原因，可以發(fā)現(xiàn)，上漲的主要是由于上半年西安商品房和辦公樓商品房銷售增長較大，其價格在總價格中所占權(quán)重增加，拉動總體價格水平上漲明顯。而物業(yè)，普通住宅類僅上漲9個百分點，商品房還有所下降，辦公樓類漲幅較高。

上述具體現(xiàn)象，一方面是由于開發(fā)商成本的提高，表現(xiàn)在建筑結(jié)構(gòu)，設(shè)施水平，物業(yè)管理水平的改善；另一方面是居民收入和消費水平的提高，再加上西部大開發(fā)這一宏觀因素影響。從這幾個方面我們分析認(rèn)為，上半年西安商品房人格的漲幅是合理的，也是正常的。

預(yù)計在今后一段時間內(nèi)，西安的商品房價格將逐步保持穩(wěn)定，不會再有較大的漲幅。

增加住房有效供給，建立市場供應(yīng)體系和經(jīng)營體制，住宅發(fā)展要走產(chǎn)業(yè)化，規(guī)�；�，新型化道路，增加科技含量，提高住宅品質(zhì)，創(chuàng)立住宅品牌，要經(jīng)得起消費者的比較和挑剔，這是房地產(chǎn)市場正常發(fā)展的基礎(chǔ)。

加快房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可從宏觀調(diào)控角度采取以下措施。

1. 加快實施貨幣分房的步伐，貨幣住房分配住房雖在西安已實施，但進(jìn)展緩慢，個人現(xiàn)已成為商品房購買消費的主體，而個人購房增長的主要原因之一是從去年開始停止了住房實物分配，所以加快實施貨幣分配住房的步伐，尤其是加大經(jīng)濟適用房的建設(shè)及相應(yīng)的供應(yīng)政策，使大多數(shù)中低收入居民真正成為消費市場的主體，才能從根本上保證房地產(chǎn)市場的穩(wěn)定發(fā)展。

2. 加快二、三級市場開放的步伐。首先，要在各級部門的協(xié)調(diào)下，盡快出臺開放二、三級市場的方案。其次，借鑒各地搞活二級市場的經(jīng)驗，爭取走捷徑，使西安的二級市場后來者居上。當(dāng)前要積極做好開放的準(zhǔn)備工作：第一，降低門檻，簡化手續(xù)；第二，降低稅費；第三，加快產(chǎn)權(quán)證的辦理。盡快開放房地產(chǎn)三級市場，就目前西安普通居民的購買能力來說，十萬元左右的住房存在著較大的市場，而這部分市場基本都維持在二手房的層面上，北京開放二手市場后，從很大程度上刺激了住房需求，西安本地的民間交易亦很活躍，但是由于沒有二手房交易的具體政策，影響了市場的實際交易額，也造成了不少中介機構(gòu)的不規(guī)范運營，所以盡快督促開放二手市場，從整體上促進(jìn)房地產(chǎn)市場的發(fā)展。

3. 加快經(jīng)濟適用房銷售管理，西安市從1998年實話經(jīng)濟適用以來，對加快建立新的城市住房體系，有效地解決中低收入家庭的住房問題，拉動國民經(jīng)濟增長起到了重要作用，但是由于經(jīng)濟適用房項目實施單位違反有關(guān)規(guī)定，有的未經(jīng)審核價格，就擅自定價銷售。因此，熱銷中的經(jīng)濟適用房沒有賣給中低收入家庭現(xiàn)象比較普遍，在這方面，擬協(xié)調(diào)并建設(shè)沒有管理部門，強化經(jīng)濟適用房管理的政策力度，促進(jìn)西安房地產(chǎn)市場規(guī)劃、穩(wěn)定、快速的發(fā)展。

4. 房地產(chǎn)開發(fā)前期流程的策劃與市場營銷計劃的制定至關(guān)重要。一個成熟的樓盤要想在競爭激烈的市場中取勝,僅僅依靠后期的宣傳炒作是不夠的.因為它是一個系統(tǒng)的工程,而工程的任何一個環(huán)節(jié)都是關(guān)鍵的,尤其是項目的前期規(guī)劃,而規(guī)劃的依據(jù)是對市場的充分調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上,對項目做出科學(xué)和理性的定位,這是一個項目取得銷售勝利的關(guān)鍵和保證。而項目后期銷售管理同樣是房地產(chǎn)行業(yè)實現(xiàn)利潤取得成功的關(guān)鍵因素之一.

5. 房地產(chǎn)的銷售受季節(jié)性周期的影響.

2月份至5月份是一年當(dāng)中房地產(chǎn)銷售的旺季，而6月份的到來也使銷售進(jìn)入淡季，對于策劃和銷售管理人員來說，在進(jìn)入淡季以后要采取相應(yīng)的措施，如加大宣傳度和促銷力度，開展相應(yīng)的價格優(yōu)惠活動吸引客戶，做到淡季不淡。

第五篇：有關(guān)房地產(chǎn)的暑期社會實踐報告

我的中國夢?創(chuàng)新實踐

——暑期社會實踐報告

第一次暑期實習(xí)，我明白大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。近兩周的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們大學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。我在實踐中得到許多的感悟。一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰說校園里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們能否不辜負(fù)他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷……

在注重素質(zhì)教育的今天，大學(xué)生的假期社會實踐作為促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育,加強和改進(jìn)大學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受我們學(xué)校的高度重視，學(xué)校也積極督促我們多參加有意義的社會實踐活動。社會實踐活動是培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展 1

的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于我們當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是我們大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑，更是學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。這個假期我選擇在房地產(chǎn)公司進(jìn)行兩周的實習(xí)。在此次實踐過程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓我開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮；也對自己一直十分想了解的住宅設(shè)計有了更進(jìn)一步的深入。社會實踐作為廣大大學(xué)生接觸社會、了解國情、服務(wù)大眾的重要形式，對于大學(xué)生的成長、成才有著極為重要的作用。

這次假期實踐我以“我的中國夢?創(chuàng)新實踐”為宗旨，主要是做了一個關(guān)于房地產(chǎn)的實踐活動，這期間我學(xué)到了很多有利于以后工作、學(xué)習(xí)以及生活各個方面的東西，相信能對我的專業(yè)有很大的幫助。我在實踐中得到許多的感悟，以下是對此次活動的總結(jié)。

實習(xí)目的：

1.了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能

2.了解房地產(chǎn)公司整個工作流程

3.了解住宅設(shè)計

4.實習(xí)期間，實習(xí)期滿后一直保持同事友誼，以便畢業(yè)后更輕松的入行自己的職業(yè)

實習(xí)結(jié)果：

我們自己學(xué)到了房地產(chǎn)部門相關(guān)的知識，豐富了自己的閱歷，出色的完成了工作，得到了單位領(lǐng)導(dǎo)的肯定和好評。同時我也學(xué)到了有關(guān)住宅設(shè)計的相關(guān)知識，在實踐中不斷的汲取知識是我此次實踐的最大收獲。

實習(xí)體會：

在學(xué)習(xí)的過程中有不少問題，多虧有公司的前輩為我答疑解惑。讓我觸及了從未觸及過的房地產(chǎn)開發(fā)。在第三天的時候 ，我和另一名實習(xí)同伴在建筑老師的引導(dǎo)下利用多媒體，識讀了一個工程的全套圖紙，使我們對工程語言——圖紙有了全面的理解，并具有了一定的識讀能力。

老師還給我們放了一些施工錄象，具體有架子工、磚瓦工、鋼筋工等片斷。我們還看了一些老師在現(xiàn)場拍回的照片。這使我們對工程有了一個較全面、較完善的認(rèn)識，圖片彌補了我們在施工現(xiàn)場的遺漏和沒有注意的內(nèi)容，老師并對其特點、施工工藝做了介紹，從而達(dá)到了真正的認(rèn)識實習(xí)的目的。

在隨后的幾天里，我們依舊學(xué)習(xí)著，在與工作單位人員交談之中不時請教問題。

公司的前輩滿腹學(xué)識，讓我覺得自己還有太多的知識要學(xué)，太多東西要理解。每當(dāng)他們有任何工程及問題大家都會一起協(xié)商完成和處理，這讓我看到了集體智慧的結(jié)晶。團(tuán)結(jié)在一起才能鑄就大力量。

在實習(xí)中也有不少問題公司里德鄭曲忠檢驗員對我的實習(xí)工作比較滿意，但也為我提出了幾點建議，

一 對于一些施工順序還不太明了，對每一個施工過程的操作不了解。

二 對于最新的施工規(guī)范不知道，致使不能很快的判斷出施工的對錯。

三 理論聯(lián)系實際的能力差。對于建筑方面的一些出新了解太少。實習(xí)的經(jīng)驗較少：

總結(jié)

通過實踐，使我學(xué)到了很多實際知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋構(gòu)造過程，學(xué)到了很多很適用的具體施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識。

大學(xué)生活是緊張而又充滿期望的日子，學(xué)習(xí)的閑暇時總是憧憬著背起行囊，遠(yuǎn)離親人朋友以及師長護(hù)佑，去走真正屬于自己的路。然而當(dāng)我們終于可以像剛剛長滿羽毛的雛鷹般離開長者們搭建好的巢穴，獨自一人走上社會工作這個大舞臺時，卻發(fā)現(xiàn)人生的道路原來是如此的坎坷不平，任何人的成功都是經(jīng)歷一番狂風(fēng)暴雨的。短短兩禮拜的實習(xí)生活中，讓我學(xué)會了不少東西，會對我以后工作有很大幫助的，這是我人生的第一次走入社會，第一次走向工作，感覺生活真的很不容易。

實習(xí)實質(zhì)是畢業(yè)前的模擬演練，在即將走向社會，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪很重要。希望人生能由此延展開來，真正使所學(xué)所想有用武之地。

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